Kokeneena asuntosijoittajana ei voi kuin ihmetellä nykyajan kiinteistövälittäjien moraalia ja toimintatapoja. Tiedän kolme isoa ketjua joissa säännönmukaisesti vedätetään ostajia. Heti kun välittäjä huomaa että kaupoille on tulossa kokemattomampi osapuoli, esim. ensiasunnon ostaja, alkaa ostopäätöksen hoputtaminen joka joskus menee jopa painostuksen puolelle, sekä siihen liittyvä valehtelu.
Tyypillisimmin asiakkaan kiinnostuessa asunnosta välittäjä kertoo heti, että tälle asunnolle on myös muita ostajia. "Odottelemme tarjousta siltä ja siltä pariskunnalta", "Eräs vanhempi rouva päättää tiistaihin mennessä tekeekö hän kaupat" ja "Nuoripari ostaa tämän heti kun saa omansa myytyä". Nämä valheet siitä huolimatta, että kohde on ensiesittelyssä eikä siitä ole kenenkään kanssa edes neuvoteltu.
Hyvä asunnon ostaja, älä usko sinisilmäisesti välittäjän painostusta. Hänen ainoa motiivinsa on kasvattaa omaa tilipussiaan. Monesti yhtiöissä joissa näin toimitaan, parilla puhelinsoitolla ilmenee että myös toimisto/aluepäällikkö on täysi ketku. Parasta ja ennen kaikkea rehellisintä palvelua saa nykyään pieniltä välitysliikkeiltä, joissa yksityisellä yrittäjällä on oma maineensa pelissä, eikä varaa ja tarvetta lähteä kusettamaan kokemattomia asiakkaita.
Tyypillisimmin asiakkaan kiinnostuessa asunnosta välittäjä kertoo heti, että tälle asunnolle on myös muita ostajia. "Odottelemme tarjousta siltä ja siltä pariskunnalta", "Eräs vanhempi rouva päättää tiistaihin mennessä tekeekö hän kaupat" ja "Nuoripari ostaa tämän heti kun saa omansa myytyä". Nämä valheet siitä huolimatta, että kohde on ensiesittelyssä eikä siitä ole kenenkään kanssa edes neuvoteltu.
Hyvä asunnon ostaja, älä usko sinisilmäisesti välittäjän painostusta. Hänen ainoa motiivinsa on kasvattaa omaa tilipussiaan. Monesti yhtiöissä joissa näin toimitaan, parilla puhelinsoitolla ilmenee että myös toimisto/aluepäällikkö on täysi ketku. Parasta ja ennen kaikkea rehellisintä palvelua saa nykyään pieniltä välitysliikkeiltä, joissa yksityisellä yrittäjällä on oma maineensa pelissä, eikä varaa ja tarvetta lähteä kusettamaan kokemattomia asiakkaita.
Vastaukset 2
Vanhimmat
Eikös tuo ole työntekijöille opetettu perusstrategia jokaisessa kodinkoneliikkeessäkin? (viimeinen kappale, muualta et saa halvemmalla, tappiota teemme näillä hinnoilla jne..) Miksi juuri kiinteistövälittäjät otit hampaisiisi?
"Parasta ja ennen kaikkea rehellisintä palvelua saa nykyään pieniltä välitysliikkeiltä, joissa yksityisellä yrittäjällä on oma maineensa pelissä, eikä varaa ja tarvetta lähteä kusettamaan kokemattomia asiakkaita."
Rehellinen välittäjä, mikä se on? Taitaa kuulua samaan mielikuvitushahmojen sarjaan kuin teräsmies ja joulupukki.
Vinkkinä asunnon ostajalle: tutki ITSE kohteen hinta/laatu-suhde verrattuna alueen muihin asuntoihin ja ota ITSE selvää taloyhtiön tilasta tutkimalla tulos/tase-laskelma (jos ei itse näistä mitään ymmärrä, niin kannattaa pyytää jotakuta sitä katsomaan ja kertomaan ydinkohdat) ja soittamalla taloyhtiön isännöitsijälle. Isännöitsijöillä kun ei ole mitään omaa lehmää ojassa myytävien asuntojen suhteen, joten hänellä ei ole mitään syytä valehdella kysyttäessä, onko taloyhtiössä ilmennyt hänelle ilmoitettuja häiriöitä tmv.
Välittäjät todellakin ovat kauppiaita siinä missä ovelta ovelle kiertävä imurimyyjäkin, eli jotta sen pienen peruspalkan päälle saisi provisiota, niin kohteita täytyy saada myytyä keinolla millä hyvänsä! Eikä se pieni välitysfirma tee tässä mitään poikkeusta, vaan päin vastoin: pienet yritykset ovat usein niin kovassa kilpailupaineessa isojen firmojen puristuksessa, että joutuvat käyttämään vähintäänkin arveluttavia keinoja, jotta saisivat voita leivän päälle.