Huoneiston myynti, luovutus puolen vuoden päästä

En ymmärrä, miksi puhut tarjouksesta, kun kerran olet MYYMÄSSÄ asuntoa???? Sinun ei tarvitse siitä tarjouksen sanamuodosta välittää. Sen määrittää ostajaehdokas. Ostajahan voi tarjouksessaan sanoa vaikka, että hallintaoikeuden pitää siirtyä 2:n kuukauden päästä, jos tarjoussumma hyväksytään.

Sen sijaan kauppakirjaan merkitään esim., että kaupantekotilaisuudessa ostaja maksaa vaikkapa tuon 15% kauppahinnasta, ja loppukauppahita asunnon hallintaoikeudet siirtyessä. Ja lisäksi, että hallintaoikeus siirtyy vaikkapa 1.8.2011.

Omana mielipiteenä sanoisin, että kannattaisi varmaan harkita asunnon myymisen aloittamaista vasta sitten, kun tuo teidän oma muuttopäivä lähestyy. Vaikkapa kahta/kolmea kuukautta ennen. Nimittäin tuo puoli vuotta on aika pitkä aika, ja karkoittaa ainakin osan potentiaalisista ostajista.

Ostotarjousessa kannattaa aina mainita samat ehdot, joilla lopullinen kauppakin tehdään. Jos heti sovitaan 6 kk vapautumisaikataulusta, merkitkää se ostotarjoukseen. Koska vapautumisaikataulu on noinkin pitkä, on järkevää sopia kirjallisesti ja yksityiskohtaisesti myös siitä, missä kunnossa asunto luovutetaan. Puolessa vuodessa saattaa tulla monenlaisia normaalista kulumisesta poikkeavia jälkiä ja jopa vaurioita, ja ne ovat aina riidan aiheuttajia.

Jos asunnon arvo on esim. 150.000 €, niin tuo 15% alkusumma ("käsiraha") tekee 22.500 €. Mitä ostaja saa vastineeksi? Pelkän lupauksen siitä, että hän joskus saa ostettua huoneiston kokonaan? Ostajan kannalta tällainen kauppa on aina riskialtis ja maksetulle kauppasummalle tulee aina löytyä sitä vastaava vakuus. Joko siten, että summalle avataan sulkutili, josta maksu vapautetaan myyjälle vasta sitten, kun ostaja saa osakekirjan tai huonompi vaihtoehto on jälkipanttaus (myyjän rahoittaja antaa ostajalle osakkeeseen jälkipantin oman saatavansa jälkeen). Jälkipanttaus on siksi huonompi vaihtoehto, että pantin arvo selviää vasta realisoinnissa. Ensipantin haltijalla (= myyjän rahoittaja, osakekirjan haltija) on aina ensisijainen saamisoikeus panttiin. Esimerkiksi: Jälkipantti kirjataan 120.000 € jälkeen jäävälle osalle panttia. Realisoinnissa pantin arvoksi muodostuu 135.000 €. Myyjän rahoittaja saa 120.000 € ja jälkipantin haltija vain 15.000 €, vaikka saatava onkin 22.500 €. Niitä ei siis jaeta saatavien suhteessa, vaan ensisijaisuusjärjestyksessä.

Kaikista yksinkertaisinta on sopia ostotarjouksessa ainoastaan sopimussakosta, mikäli toinen osapuoli vetäytyy kaupasta, ja ostaja maksaa kauppahinnan puolen vuoden päästä kaupantekotilaisuudessa.