Tähän nyt ei ole mitään yksiselitteistä vastausta ja asiassa on monta muttaa. Kuitenkin semmoisesta asiasta, itsekin pienyrittäjänä, herättelisin pohdintaa että minkä koette riittäväksi katteeksi yksittäiselle tuotteelle?
Tosi vaikea varmasti suoraan sanoa mitään tarkkaa prosenttia tms., kun siihen vaikuttaa nyt ainakin myyntivolyymi, yksikköhinta, omat kulut taustalla(varastointi yms.), paljonko haluaa voittoa jne.
Itse pyöritän verkkokauppaa ja myyn pääsääntöisesti 1-5€ nippelit n. 10 kertaisella katteella, 5-30€ tuotteet n. 5 kertaisella katteella 30-300€ tavarat 2-5 kertaisella katteella. Mitä kalliimpi tuote sitä pienempikertoiminen kate, kun kaliimmasta kuitenkin jää myytynä suurempi summa rahaa itselle.
Tuttavani pyöritti tietokonetarvikeliikettä. Huom. pyöritti. Lopetti kun kilpailu oli kovaa ja kate luokkaa 24%, jolla ei niillä myyntivolyymeillä pärjännyt ei sitten mitenkään.
Tässä nyt itse funtsin uuden myyntiartikkelin ottamista valikoimaan. Ostohinta luokkaa 30€ ja jotta en jäisi kilpailijoiden jalkoihin alvillista hintaa ei parane nostaa yli 89 euron. Voittoa tuosta jäisi verojen jälkeen n. 42e. Tuo on kertoimilla mitattuna hieman vähemmän kuin pääsääntöisesti myymilläni tuon hintaisilla tavaroilla. Siksipä vielä funtsinkin ottaako vaiko eikö ottaa.
Jätättekö tylysti ulkopuolelle semmoiset tuotteet, joille ette saa pidettyä haluamaanne katetta niin että tavara olisi hinnaltaan kilpailukykyinen kilpailijoita vastaan?
Tosi vaikea varmasti suoraan sanoa mitään tarkkaa prosenttia tms., kun siihen vaikuttaa nyt ainakin myyntivolyymi, yksikköhinta, omat kulut taustalla(varastointi yms.), paljonko haluaa voittoa jne.
Itse pyöritän verkkokauppaa ja myyn pääsääntöisesti 1-5€ nippelit n. 10 kertaisella katteella, 5-30€ tuotteet n. 5 kertaisella katteella 30-300€ tavarat 2-5 kertaisella katteella. Mitä kalliimpi tuote sitä pienempikertoiminen kate, kun kaliimmasta kuitenkin jää myytynä suurempi summa rahaa itselle.
Tuttavani pyöritti tietokonetarvikeliikettä. Huom. pyöritti. Lopetti kun kilpailu oli kovaa ja kate luokkaa 24%, jolla ei niillä myyntivolyymeillä pärjännyt ei sitten mitenkään.
Tässä nyt itse funtsin uuden myyntiartikkelin ottamista valikoimaan. Ostohinta luokkaa 30€ ja jotta en jäisi kilpailijoiden jalkoihin alvillista hintaa ei parane nostaa yli 89 euron. Voittoa tuosta jäisi verojen jälkeen n. 42e. Tuo on kertoimilla mitattuna hieman vähemmän kuin pääsääntöisesti myymilläni tuon hintaisilla tavaroilla. Siksipä vielä funtsinkin ottaako vaiko eikö ottaa.
Jätättekö tylysti ulkopuolelle semmoiset tuotteet, joille ette saa pidettyä haluamaanne katetta niin että tavara olisi hinnaltaan kilpailukykyinen kilpailijoita vastaan?
Vastaukset 9
Vanhimmat
Jos sen myyminen nyt kuitenkin on kannattavaa niin mikset möisi?
Keskimäärinen kate 5% ja hyvin menee. Kerro millä alalla olet, niin laitan mielelläni putiikin pystyyn, jos kate on tuota luokkaa ja kauppa käy.
Samapa tuo mikä ala, mutta kun tilauksia tulee keskimäärin 2-3kpl päivä ja myynti on 100-300€ päivä niin noilla katteilla kitkuttelee.
Entä jos tiputtaisit katteesi huomattavasti alaspäin, siten että olisit kilpailijoitasi huomattavasti edullisempi. Tulisiko silloin tilauksia enempi kuin tuo 2-3 päivässä?
Ymmärrän tuollaisen katteen tässä tapauksessa, jos tilauksia tulee tuon verta. Jos kuitenkin haluaisit kasvattaa myyntiä, niin luultavasti silloin sitä olisi tehtävä katteen kustannuksella.
Varsinkin nettikaupassa kuluttajat etsivät sitä halvinta hintaa - me ainakin kilpaillaan suoraan myös suoraan ulkomaisten kauppojen kanssa ja harvalla alalla ei ulkomailta kilpailijoita löydy.
>>Entä jos tiputtaisit katteesi huomattavasti alaspäin, siten että olisit kilpailijoitasi huomattavasti edullisempi. Tulisiko silloin tilauksia enempi kuin tuo 2-3 päivässä?
Itsehän se on hinnoittelu hoidettava, ei siinä mitään. Selvää on se, ettei ainakaan nettikauppaan kannata ottaa tuotetta myytäväksi kovin paljoa kilpailijoita kalliimmalla. Samalla haulla, joilla se asiakas sinun kauppasi löytää, se löytää myös kilpailijan liikkeen ja hintavertailu on lähes reaaliaikaista. Jos vaihtoehdot ovat myydä tavaraa voitollisesti, mutta vähän pienemmällä katteella nykyisen liiketoiminnan lisäksi, tai olla myymättä mitään, niin vastaus lienee selvä. Jokainen euro on kotiinpäin.
No hyvät on katteet sulla. Ei taida rättikauppiaatkaan tuohon pystyä. Tietokoneissa lienee 5% jo hyvä kate.
Kuten tuossa edellä kirjoitin. Parin tilauksen päivävauhdilla juuri elättelee. En mä tätä tekisi yhtään pienemmillä katteilla. Eikä taida olla pelkoa äkkirikastumisesta.
Meillä ainakin pidetään tuotteita, vaikka jotain myytäisiin tappiollakin joskus (tarjoukset ynm.) Osa tuotteistamme on edullisia ja osa keskihinta tasoa ja osa voi olla kalliimpiakin. tällä tavoin monet isot tekee rahansa. Ihmiset luulee että siellä on halpaa, koska ne mitä ne markkinoi, on sika halpoja mutta muut ovatkin sitten kalliimpia.