osto- vs myyntihinta

888iii

Tähän nyt ei ole mitään yksiselitteistä vastausta ja asiassa on monta muttaa. Kuitenkin semmoisesta asiasta, itsekin pienyrittäjänä, herättelisin pohdintaa että minkä koette riittäväksi katteeksi yksittäiselle tuotteelle?

Tosi vaikea varmasti suoraan sanoa mitään tarkkaa prosenttia tms., kun siihen vaikuttaa nyt ainakin myyntivolyymi, yksikköhinta, omat kulut taustalla(varastointi yms.), paljonko haluaa voittoa jne.

Itse pyöritän verkkokauppaa ja myyn pääsääntöisesti 1-5€ nippelit n. 10 kertaisella katteella, 5-30€ tuotteet n. 5 kertaisella katteella 30-300€ tavarat 2-5 kertaisella katteella. Mitä kalliimpi tuote sitä pienempikertoiminen kate, kun kaliimmasta kuitenkin jää myytynä suurempi summa rahaa itselle.

Tuttavani pyöritti tietokonetarvikeliikettä. Huom. pyöritti. Lopetti kun kilpailu oli kovaa ja kate luokkaa 24%, jolla ei niillä myyntivolyymeillä pärjännyt ei sitten mitenkään.

Tässä nyt itse funtsin uuden myyntiartikkelin ottamista valikoimaan. Ostohinta luokkaa 30€ ja jotta en jäisi kilpailijoiden jalkoihin alvillista hintaa ei parane nostaa yli 89 euron. Voittoa tuosta jäisi verojen jälkeen n. 42e. Tuo on kertoimilla mitattuna hieman vähemmän kuin pääsääntöisesti myymilläni tuon hintaisilla tavaroilla. Siksipä vielä funtsinkin ottaako vaiko eikö ottaa.

Jätättekö tylysti ulkopuolelle semmoiset tuotteet, joille ette saa pidettyä haluamaanne katetta niin että tavara olisi hinnaltaan kilpailukykyinen kilpailijoita vastaan?

9

78

    Vastaukset

    Anonyymi (Kirjaudu / Rekisteröidy)
    5000
    • sfhxfh

      Jos sen myyminen nyt kuitenkin on kannattavaa niin mikset möisi?

    • mina845401

      Keskimäärinen kate 5% ja hyvin menee. Kerro millä alalla olet, niin laitan mielelläni putiikin pystyyn, jos kate on tuota luokkaa ja kauppa käy.

      • 888iii

        Samapa tuo mikä ala, mutta kun tilauksia tulee keskimäärin 2-3kpl päivä ja myynti on 100-300€ päivä niin noilla katteilla kitkuttelee.


      • mina845401
        888iii kirjoitti:

        Samapa tuo mikä ala, mutta kun tilauksia tulee keskimäärin 2-3kpl päivä ja myynti on 100-300€ päivä niin noilla katteilla kitkuttelee.

        Entä jos tiputtaisit katteesi huomattavasti alaspäin, siten että olisit kilpailijoitasi huomattavasti edullisempi. Tulisiko silloin tilauksia enempi kuin tuo 2-3 päivässä?

        Ymmärrän tuollaisen katteen tässä tapauksessa, jos tilauksia tulee tuon verta. Jos kuitenkin haluaisit kasvattaa myyntiä, niin luultavasti silloin sitä olisi tehtävä katteen kustannuksella.

        Varsinkin nettikaupassa kuluttajat etsivät sitä halvinta hintaa - me ainakin kilpaillaan suoraan myös suoraan ulkomaisten kauppojen kanssa ja harvalla alalla ei ulkomailta kilpailijoita löydy.


      • 888iii
        mina845401 kirjoitti:

        Entä jos tiputtaisit katteesi huomattavasti alaspäin, siten että olisit kilpailijoitasi huomattavasti edullisempi. Tulisiko silloin tilauksia enempi kuin tuo 2-3 päivässä?

        Ymmärrän tuollaisen katteen tässä tapauksessa, jos tilauksia tulee tuon verta. Jos kuitenkin haluaisit kasvattaa myyntiä, niin luultavasti silloin sitä olisi tehtävä katteen kustannuksella.

        Varsinkin nettikaupassa kuluttajat etsivät sitä halvinta hintaa - me ainakin kilpaillaan suoraan myös suoraan ulkomaisten kauppojen kanssa ja harvalla alalla ei ulkomailta kilpailijoita löydy.

        >>Entä jos tiputtaisit katteesi huomattavasti alaspäin, siten että olisit kilpailijoitasi huomattavasti edullisempi. Tulisiko silloin tilauksia enempi kuin tuo 2-3 päivässä?


    • 2+8

      Itsehän se on hinnoittelu hoidettava, ei siinä mitään. Selvää on se, ettei ainakaan nettikauppaan kannata ottaa tuotetta myytäväksi kovin paljoa kilpailijoita kalliimmalla. Samalla haulla, joilla se asiakas sinun kauppasi löytää, se löytää myös kilpailijan liikkeen ja hintavertailu on lähes reaaliaikaista. Jos vaihtoehdot ovat myydä tavaraa voitollisesti, mutta vähän pienemmällä katteella nykyisen liiketoiminnan lisäksi, tai olla myymättä mitään, niin vastaus lienee selvä. Jokainen euro on kotiinpäin.

    • lkökölk

      No hyvät on katteet sulla. Ei taida rättikauppiaatkaan tuohon pystyä. Tietokoneissa lienee 5% jo hyvä kate.

    • 888iii

      Kuten tuossa edellä kirjoitin. Parin tilauksen päivävauhdilla juuri elättelee. En mä tätä tekisi yhtään pienemmillä katteilla. Eikä taida olla pelkoa äkkirikastumisesta.

    • 555555

      Meillä ainakin pidetään tuotteita, vaikka jotain myytäisiin tappiollakin joskus (tarjoukset ynm.) Osa tuotteistamme on edullisia ja osa keskihinta tasoa ja osa voi olla kalliimpiakin. tällä tavoin monet isot tekee rahansa. Ihmiset luulee että siellä on halpaa, koska ne mitä ne markkinoi, on sika halpoja mutta muut ovatkin sitten kalliimpia.

    Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.

    Luetuimmat keskustelut

    1. Mihin Ilkka Kanerva kuoli?

      Kun näin jokin aika sitten kuvan riutuneen näköisestä Kanervasta, sanoin vaimolle että haimasyövältä vaikuttaa. Vaimon isä oli kuollut kyseiseen tauti
      Maailman menoa
      269
      17423
    2. Oho! Susanna Laine uudessa hiustyylissä - Julkkismeikkaajalta tiukka palaute: "Ihan sama..."

      Ex-Salkkarit tähti ja juontaja Susanna Laine on monessa mukana. Ex-missi tunnetaan pitkistä, vaaleista hiuksistaan . Mitäs tykkäät uudesta hiustyylist
      Kotimaiset julkkisjuorut
      24
      5602
    3. Ilkka kanerva

      Ilkka Kanerva kuollut 74v
      Turku
      118
      2622
    4. Yllätyspaljastus: Poppari Robin Packalen kiittää urastaan iskelmätähti Juha Tapiota: "Jos mä en..."

      Oi, mikä tarina. Juha Tapio ja Robin ovat kyllä symppiksiä molemmat. Kumpi heistä on suosikkisi? https://www.suomi24.fi/viihde/yllatyspaljastus-poppar
      Kotimaiset julkkisjuorut
      17
      2122
    5. Venäjän lippulaiva Moskva upotettu Mustallamerellä

      Venäjän laivaston lippulaiva Mustalalmerellä on 180 m pituinen, Neuvostoliiton aikana rakennettu Moskva-niminen risteilijä. Ukraina ilmoitti eilen saa
      Maailman menoa
      336
      1786
    6. Pikkaraiskan puhelut

      Mitä tuo jätkä hakee sillä että julkaisee kuinka kauan on puhunut puhelimessa? Tekee itsestään vieläkin idiootimman tuolla vai mikä tää juttu?
      Kotimaiset julkkisjuorut
      111
      1028
    7. Ilkka Kanerva on kuollut

      74-vuotiaana.
      Maailman menoa
      59
      966
    8. Hossein Najaf juotti lapset humalaan ja käytti häikäilemättä hyväkseen

      Keski-Suomen käräjäoikeus on tuominnut 60-vuotiaan Hossein Najafin neljän vuoden vankeusrangaistukseen. Ensimmäisen tytön kanssa hän oli useita kerto
      Maailman menoa
      32
      924
    9. Sofia Belorf ja Sonja Aiello

      Viihtyvät yhdessä dinnerillä. Pienet piirit. Mitä ajatuksia herättää ?
      Kotimaiset julkkisjuorut
      45
      920
    Aihe