Hei kaikki asuntoa etsivät!
Oletko etsimässä asuntoa tai kenties jo löytänyt mieleisen ja nyt mietit kuinka paljon tulisi tarjota? Hintapyyntöjen realistisuushaitari on todella laaja, osassa on tiukka hinta, mutta suurimmassa osassa on reilusti tinkivaraa.
Toimi näin:
1. Mene ympäristöministeriön sivuille osoitteeseen http://asuntojen.hintatiedot.fi/
2. Syötettävät tiedot: postinumero, huoneiden lukumäärä ja valitse lisäksi kerros- tai rivitalo. Neliömäärään laita alarajaksi hamuamasi asunnon koko -5, ja ylärajaksi asunnon koko 5. Nyt sinulla on alustava lista asunnoista.
3. Minkä kuntoista asunnon ostoa olet harkitsemassa? Tuolla hakupalvelussa ei pysty järjestämään hakutuloksia samanaikaisesti sekä hinnan että kunnon mukaan, joten joudut laittamaan luvut esim. exceliin tai paperille. Etsi kyseisen kuntotyypin neliömetrikohtainen mediaanihinta (eli sekä kalliimpia että halvempia neliöhintoja on saman verran).
4. Kerro äskeisen listauksen perusteella saatu mediaanihinta sillä neliömäärällä, joka kiinnostuksen kohteena olevalla asunnolla on.
5. Tarjoa asunnosta 10-20 prosenttia vähemmän kuin suorittamasi kertolaskun tulos oli. Kyseinen 10 prosentin harkintavarasi tulee vastikkeesta, hissistä ja kerroksesta: Jos kaiKki positiivisia, niin tarjous 10 prosenttia alle kertolaskun tuloksen. Jos negatiivisia, niin 20 prosenttia alle kertolaskun tuloksen.
6. Jos myyjä tekee vastatarjouksen, voit harkintasi mukaan tulla vastaan. Tarjoa kuitenkin aina korkeintaan 95 % mainitusta kertolaskun tuloksesta.
Oletko etsimässä asuntoa tai kenties jo löytänyt mieleisen ja nyt mietit kuinka paljon tulisi tarjota? Hintapyyntöjen realistisuushaitari on todella laaja, osassa on tiukka hinta, mutta suurimmassa osassa on reilusti tinkivaraa.
Toimi näin:
1. Mene ympäristöministeriön sivuille osoitteeseen http://asuntojen.hintatiedot.fi/
2. Syötettävät tiedot: postinumero, huoneiden lukumäärä ja valitse lisäksi kerros- tai rivitalo. Neliömäärään laita alarajaksi hamuamasi asunnon koko -5, ja ylärajaksi asunnon koko 5. Nyt sinulla on alustava lista asunnoista.
3. Minkä kuntoista asunnon ostoa olet harkitsemassa? Tuolla hakupalvelussa ei pysty järjestämään hakutuloksia samanaikaisesti sekä hinnan että kunnon mukaan, joten joudut laittamaan luvut esim. exceliin tai paperille. Etsi kyseisen kuntotyypin neliömetrikohtainen mediaanihinta (eli sekä kalliimpia että halvempia neliöhintoja on saman verran).
4. Kerro äskeisen listauksen perusteella saatu mediaanihinta sillä neliömäärällä, joka kiinnostuksen kohteena olevalla asunnolla on.
5. Tarjoa asunnosta 10-20 prosenttia vähemmän kuin suorittamasi kertolaskun tulos oli. Kyseinen 10 prosentin harkintavarasi tulee vastikkeesta, hissistä ja kerroksesta: Jos kaiKki positiivisia, niin tarjous 10 prosenttia alle kertolaskun tuloksen. Jos negatiivisia, niin 20 prosenttia alle kertolaskun tuloksen.
6. Jos myyjä tekee vastatarjouksen, voit harkintasi mukaan tulla vastaan. Tarjoa kuitenkin aina korkeintaan 95 % mainitusta kertolaskun tuloksesta.
Vastaukset 40
Vanhimmat
http://www.dailymail.co.uk/femail/article-2034595/Welsh-great-grandmother-Joan-Lloyd-gets-boob-job-65.html
Jotain ihmeen mediaaneja, exceleitä ja kertolaskua. Ihan liian vaikeaa. Asun mielummin vuokralla vapaana kuin taivaan lintu.
Minkä arvoinen tuo mediaani on suhteessa euroon?
En tiennytkään että exceleiläkin voi maksaa, varastossa voi löytyä muutamat vanhat sauvat ja täältä vuokratalon kellarikopista saa lainata myös muiden tavaroita. (lukot rikottu)
En ole itse ikinä ymmärtänyt mitä "vapautta" on asua vuokralla. Omistusasunnosta pääsee samalla tavalla eroon, kun laittaa sen myyntiin. Kun hinta on kohdallaan, niin ei se asunto käteen jää... eikä se tarkoita tappiolla myymistä.
Taitaa jäädä tarjous huomioimatta jos vähentää aikaisemmista toteutumista vielä 20%. Myyjä on myös selvitellyt hintatason noin ja laittanut pyynnin sopivaan summaan siitä ylöspäin. Hinnat ovat kuitenkin pienessä nousussa, vaikka tällä palstalla muuta toitotetaan, joten se on jo alennusta jos saa samalla hinnalla mitä asuntoja on myyty aikaisemmin.
Mutta muuten samaa mieltä, tulee tarjota omasta mielestään oikea hinta tai vähän sen alle. Oman ostotarjouksen hinta pitää pystyä aina perustelemaan. Jos myyjän näkemys hinnasta jää kauas omasta, niin siinä menee vain aika hukaan, ei kannata edes tarjota mitään.
Usein asunnon omistajan mielesta juuri se oma luukku on kaikista erikoisin ja arvokkain. Jos hintapyynto on kohtuuton, kannattaa tarjota 20 prosenttia alle pyynnin ja palauttaa myyja maan pinnalle.
Monesti asunnon myyjat vertailevat alueen pyyntihintoja ja asettavat oman pyyntinsa samaan tasoon ajattelematta sita, etta pyyntihinnat eivat ole sama kuin toteutuneet kaupat. Myos asunnoissa on eroja.
Juuri asunnon ostaneena voin sanoa, etta menetelma toimii. Kaksi ensimmaista olivat kuulemma 'loukkaantuneita' matalasta tarjouksesta, mutta kolmannen kanssa tehtiin kaupat. Ne kaksi muuta asuntoa ovat edelleen myynnissa ja eivat taida menna koskaan kaupaksi.
Hinnat muuten eivät ole "pienessä nousussa* vaan viimeisestä 9 kuukaudesta vain yksi (tammikuu 2012) on ollut positiivinen. Toki monet yrittävät vielä harhauttaa yksinkertaisia ihmisiä vuosimuutosprosenteilla, jotka ovat vielä hivenen plussalla. Tosin sekin muuttuu kolmen kuukauden päästä kun ollaan tultu 12 kuukautta alamäkeä.
Piti vielä sanomani, että hintojen ollessa pienessä laskussa, jonkin verran alempi hinta viime vuoden toteutuneisiin verrattuna pitäisi lähtökohtaisesti olla ok. Neuvotteluvaraa toki on suuntaan ja toiseen kohteesta riippuen.
"Juuri asunnon ostaneena voin sanoa, etta menetelma toimii. Kaksi ensimmaista olivat kuulemma 'loukkaantuneita' matalasta tarjouksesta, mutta kolmannen kanssa tehtiin kaupat. Ne kaksi muuta asuntoa ovat edelleen myynnissa ja eivat taida menna koskaan kaupaksi."
Aivan samanlaisia kokemuksia, paitsi että alennusta tyypillisistä pyyntihinnoista tuli lopulta n. 30%. Hinta oli tuon alennuksen jälkeen oikea, jos huomioidaan mitä uuden talon rakentaminen maksaa. Useampikin kohde ehti mennä muille, jotka olivat lopulta valmiit maksamaan niistä lähemmäs uuden hinnan, mutta mitäs niistä, kun ei ole pakko ostaa mitään tiettyä asuntoa.
Nyt näyttää jälleen siltä, että asunnot eivät sittenkään lopu tästä maasta. Myyjät alkavat pian hyväksyä lohkaisemastaan tontinpalasesta + vanhasta talosta pienemmänkin hinnan kuin mitä tontin toiselle puolikkaalle rakennettava uusi talo ja sen autotalliin kaavailtu AMG-mersu tulevat kustantamaan. Kannattaa jättää rohkeita mutta realistisia tarjouksia. Välillä joku myyjistä tulee tolkkuihinsa ja tarttuu niihin.
Tosin nuo hinnat tuolla sivustolla on juuri niitä toteutuneita kauppahintoja, ei pyyntihintoja.
Lisäksi, jos kyseessä on oma asunto, ei myyjä menetä todellisuudessa euroakaan enempää (jos hinnat siis pysyvät samana tai nousevat), jos myyntiaika on viikko tai pari vuotta. Nimittäin seuraavasta asunnosta menee samat kustannukset tai enemmän kuin nykyisessä ja välityspalkkio ei muutu, oli myyntiaika mikä tahansa. Oli myyntiaika sitten viikon tai 2 vuotta, välittäjä saa saman palkkion. Ja ainahan asunnon voi laittaa välillä vuokralle ja yrittää muutaman vuoden päästä uudelleen.
Palataan tähän kolmen kuukauden kuluttua
Ei tarvitse välttämättä odottaa edes niin kauan, maaliskuun luvut julkaistaan pian. Jos hinnat ovat jatkaneet laskuaan niin voidaan olla jo nyt pakkasen puolella vuositasollakin. Joku näköjään luulee, että hinnat kääntyisivät yhtäkkiä nousuun ilmaan mitään perusteita.
Ihan hyvän kuuloinen menetelmä
Olen toiminut näin ja tehnyt tarjouksia vuodesta 2002 lähtien. En omista vielä asuntoa. Vuokriin on mennyt rahaa 82000 euroa.
Moi Kari.
Ihan hyvä muuten mutta kun ei toimi käytännössä nuo laskuteoreemat ja exel -viritykset. Kun itse edellistä asuntoani myin useampikin sijoittaja ym. hörhö jotka olivat laskeneet taulukoiden avulla muka mielestänsä sopivan hinnan ja koetti vedättää välittäjän komppaamana hintaa alas mutta kun en myynyt enkä edes tehnyt vastatarjousta taisi mennä laskelmat hukkaan ja varmaan joitakin vähän ketuttikin, loppuelissä löytyi ostaja joka maksoi pyydetyn hinnan.
Laskutikkumiehen/naisen tulee ymmärtää että jos myyjällä ei ole viimeisen kiire on ihan turha koettaa perustella tajoustaan taulukoilla yms.. Onhan myyjä toki itsekin sen hinnan jo määrittänyt jollain perusteilla ja jos oma pyyntö on kohdillaan ei sitä ole syytä muuttaa jonkun muun laskelmien perusteella, ainakaan niitä omia laskelmia ei kannata käyttää perusteena kun ne vain ärsyttävät eikä paljon kiinnosta vastatarjouksen jättö jos kalastelutarjous kovinkin kaukana pyynnistä.
Tinkivarat asunnoissa on yksilökohtaisia ja parhaiten kuvan mitä mistäkin kannatttaa maksaa saa kun seuraalee vähän noita jokkotia ym. sellainen joka pidempään roikkunut saattaa lähteä halvallakin mutta sellainen tuore jossa pyynti kohdillaan tuskin kovin edukkaasti lähtee kun myyjä ainakin jonkinaikaa haluaa katsella millaisia tarjouksia tulee mutta ainahan voi tarjota miellyttävästä, tosimieleinen jos tulee vastaan miellyttää se todennäköisesti muitakin ja silloin ei ehken liiallisuuksiin asi kannata tinkiä vaan mieluummin tarjota vähemmän kuin 10% alle pyynnin ja kuulostella vastatarjousta.
No tuohan on positiivista että tarjouksen tekijä on sentään jotenkin laskenut hinnan mihin on päätynyt, eikä ole tätä sakkia joka tarjoaa -70% kun Kari suoli24 palstalla neuvoi niin.
Huomioittehan, että ketjun ohje on tarkoitettu ostajille. Muita ohjeita muille saa varmaankin toisaalta.
Provot pois!
Huomaattehan, että alkuperäinen viesti oli kuitenkin provo. Provot pois.
Mikä ihmeen provo? Aivan asialliselta laskelmaltahan tuo kuulostaa. Oletko ikinä ostanut pk-seudulta asuntoa?
Olen ostanut. Ja viesti, jossa kehoitetaan tarjoamaan aina 10 - 20% alle käyvän markkinahinnan on provo. Tarkoituksena vain epätoivoinen yritys saada asuntojen hinnat laskuun...
"Käypä markkinahinta" on se minkä markkinat ovat valmiit siitä luukusta maksamaan. Kannattaa aina aloittaa 20 prosenttia alle, jos myyjä ei hyväksy niin voi joko vaihtaa kohdetta tai jatkaa neuvotteluja. Asunnot liikkuvat näillä hinnoilla todella hitaasti, joten jossain vaiheessa myyjän on joustettava jos aikoo kämppänsä myydä.
No tällä logiikalla niitä kauppoja silloin tehtäisiin jos asuntojen hinnat olisivat kaiken aikaa laskussa, ja siis inflaation sijaan vallitsisi deflaatio. Tosin aika laiskasti näitä kauppoja tehtätäisiin, jos lainkaan. Ei tehtäisi siksi kun kaikki tietäisivät, että myöhemmin saa aina halvemmalla, ja että siten rahaa kannattaa vaan jemmata ja ostopäätöstä lykätä loputtomiin.
Oletetaan, että on halutulla alueella on priimalaatuinen, ylimmän kerroksen kerrostaloasunto uudesta yhtiöstä. Aloittajan logiikalla tästä lähdettäisiin tarjoamaan 10% alle saman seudun keskimääräisten asuntojen toteutuneiden hintojen.
Pyynti kuitenkin luultavasti 50% yli.
Aivan turha lähteä tuhlaamaan omaa ja myyjän aikaa tuollaisella pelleilyllä.
Totta on, että asunnot liikkuvat todella hitaasti, jos kukaan ei tule tarjoamaan edes viime vuoden markkinahintaa. Tuo tilastohan laahaa jäljessä ja euromääräiset hinnat nousevat jatkuvasti. Toisaalta, kyllähän kohteet kaupaksi käyvät, eli niitä oikeasti ostaviakin on liikkeellä.
Minä varasin ensimmäisenä ja maksoin etumaksun 2010 syksyllä vasta suunnitteilla olevasta kerrostalokohteesta mieluisimman, ylimmän kerroksen asunnon, ison kaupungin keskusta-alueelta josta purettiin alta vanhoja rakennuksia. Olisin muuten ottanut mieluummin jonkun pienemmän kaksion, mutta kun kolmiosta oli ne hyvät näkymät. Olisi varmasti jäänyt saamatta tuo asunto, jos olisin lähtenyt tinkailemaan pyyntihinnasta. Heti sen jälkeen kun olin omani varannut pyyntihintoja nostettiin 10% siksi kun kysyntä oli hyvää. Tuo rakennus valmistui viime joulun alla. Olihan siinä aika paljon riskiä kun pläjäsin hinnan tinkaamatta(rakentaja ja rahottaja kyllä olivat tunnettuja ja luotettavia). Ainakin sen 15% etumaksun verran otin siinä riskiä, asunto kun ei ollut edes täällä Suomessa.
Sekoitat nyt uudiskohteet 'normaaliin' asuntokauppaan. Uudiskohteista ei kovin usein tingata.
Asuntokohtaisesti joutuu tarjouksen miettimään, mutta tinkimisvaraa on reilusti yleensä.
Asiallisia neuvoja nämä.
Jos tuntuu että pitäisi tingata yli 20% niin se lie turha tehdä lainkaan sitäkään tarjousta.
Hyvä on pitää mielessä sekin että meillä on vielä paljon vanhaan tyyliinkin myyntihinnoittelijoita, ja tällöin ei tinkimisvaraa paljon ole, ja että toisiin hintpyyntöihin taas on voitu laittaa paljonkin tinkimisvaraa.
Noihin y.m. ohjeisiin lisäisin vielä itse kerrostalon päälikunnon ja iän, moni ei niin tule tätä asiaa noteeranneeksi. Erityisesti yli 30 vuotta vanhojen talojen osalta kannattaa skarpata näitä mahdollisia taloyhtiön tulevia isoja remontteja tai mitä niistä on jo mahdollisesti tehty, ikkunanpokat/parvekkeen ovet, julkisivu, putket, ja myös autopaikkajututkin.
Tietenkin asunnon sijainti on se tärkeä, niin omaa käyttöä ajatellen kuin yleensäkin silloin jos asuntoa sijoituksena muuhunkin kuin vain omaan tulevaan käyttöönsä ajattelee.
Ne jotka laittaa hintaan reilun tinkivaran, ovat niitä joilla ei ole mitään tarvetta myydä, mutta myyvät jos löytyy ostaja. Juuri näistä kohteista ei todellakaan saa tingittyä juuri mitään, tai sitten hinta on tingittynäkin korkea.
Se joka haluaa saada asunnon myytyä, miettiin hinnan kohdileen ja myy asunnon muutamassa viikossa. Myöskään näissä kohteissa ei ole kuin pieni nimellinen tinkivara.
Suurempi tinkivara voi olla kohteessa, joka on jonkinlaisen pakkomyynnin edessä. Kohdetta vastaan on paljon velkaa, eikä sitä kannata myydä ainakaan alle velkojen hinnan, menköön pankin pakkohuutokauppaan jos ei ostajaa löydy. Joku avioerokohde voi myös olla ylipyynnillä, kun ei ole päästy sopuun edes myyntihinnasta, toinen ehkä haluaa lunastaa itselleen.
Aika kehnot tärpit jos TOTEUTUNEISTA hinnosta yrittää vielä tinkiä 10%, voi onnistuakkin, mutta pitää varautua moneen hutiin.
Näille "oman elämänsä ekonomisteille" olen yleensä heittänyt vastatarjouksena alkuperäinen pyyntihinta +5%.
Katso osoitteella talosivu siitä näät tehdyt kaupat ja kaupungin keskitason.
Siitä näkee pyyntihinnat, ei toteutuneita. Keskimäärin toteutuneet hinnat ovat 20 prosenttia pyyntihintaa pienempiä. Talosivu on silti erinomainen.
Kun asuu,ei tarvitse tutkia meridiaaneja ja asunnon vaihtaminen on sata kertaa nopeampaa ja helpompaa kuin,jos asuisi omassa. Vuokralla asumisen etuja on myös se,jos esim.kodinkone jääkaappi,pakastin tms. menee rikki,soitto vain isännöitsijälle ja jo samana päivänä on uusi tilalla ja koko toimenpide maksoi 0 euroa.T.nim.lopen kyllästynyt omaan asuntoon.
Ehkä kaikkein stressaavampi on asuntona joku vanha o.k- talo joka alituiseen kaipaa erilaisilta firmoilta tilattavia huolto- ja korjausmiehiä. Näitä saa kerjätä sen kuin taitaa ja laskua tulee, eikä se ikinä lopu. Jos on tee-se itse mies niin että edes ne pienemmät rempat saa itse hoidettua niin se on silloin vähän erei juttu, mutta ei sekään mukavaa ole jos kaiket lomansa tekee aina jotain remonttia.
Kerrostalo-osakke muuten kyllä menettelee, mutta varsinkin se myyminen on yleensä aina hankalaa, ja melkein aina näissä kaupoissa häviää. Varainsiirtoverokin vielä pitää maksaa ja välittäjän palkkio alveineen, ja jo näistä tulee jotain 6% lisää. Sillä makselee jo vuoden vuokria.
Siksipä vanhoilla remnttia kaipaavilla omakotitaloilla onkin vain tontn arvo,myyjät tosin kuvittelevat usein asutonsa arvon toellista suuremmaksi jos itse hinnoittelevat ne.
Niin, onneksi nämä huolto- ja korjausmihet ei peri mitään kun käyvät kerrostaloyhtiössä töissä.
Onneksi ei ole peukalo keskellä kämmentä, eikä ekonominen ajattelu täysin vierasta.
Olen kiinnostunut eräästä Länsi-Helsingin tarjouskauppakohteesta, kyseessä on pienehkö kolmio, joka on putkiremontoitu muutama vuosi sitten. Kunto on luokkaa tyydyttävä . Tein tarjouksen, joka oli lähtöhintaa alempi. Tämähän on Kiinteistömaailman mielestä suorastaan rikos…! Tarjoukseni summa oli 4 prosenttia alempi kuin alueen vastaavien kämppien viimeisen 12kk:n keskineliöhinnalla saisi. Pyyntiä en maksa, eikä maksa kukaan muukaan.
mediaanihinnalla, ei keskineliöhinnalla
No -20% en uskaltanu ehdottaa mutta -10% ehdotin ja lopulta meni läpi.
nosto. tärkeä aihe.