Ihmettelen että miten tämän maan lainsäädäntö ylipäätänsä sallii semmoisen, koska monessa muussa maassa se ei olisi mahdollista.
Yleisesti ottaen yksi yleisimmistä syistä miksi firma ei ole halukas maksamaan pohjapalkkaa (vaikka kaikkea muuta väitetään, myyjän taidoista ym) on se että firman johto itsekin tiedostaa miten vaikeaa on saada omia tuotteitaan kaupaksi. Paremmissa myyntitöissä joissa oikeasti maksetaan pohjapalkkaa, on panostettu tuotteisiin ja niillä on olemassa jo markkinaasema..brandi, ei ylihinnoiteltuja.
Aika monesti syy on firmassa jos ei tule kauppoja. Usein on firma oman maineensa sössinyt.
Kolmanneksi..ei kannata ruveta kennellekkään tekemään ilmaiseksi rahaa taskuihin!! Jos firma meinaa vaurastua, kuuluu sille tottakai riskitkin.
Yleisesti ottaen yksi yleisimmistä syistä miksi firma ei ole halukas maksamaan pohjapalkkaa (vaikka kaikkea muuta väitetään, myyjän taidoista ym) on se että firman johto itsekin tiedostaa miten vaikeaa on saada omia tuotteitaan kaupaksi. Paremmissa myyntitöissä joissa oikeasti maksetaan pohjapalkkaa, on panostettu tuotteisiin ja niillä on olemassa jo markkinaasema..brandi, ei ylihinnoiteltuja.
Aika monesti syy on firmassa jos ei tule kauppoja. Usein on firma oman maineensa sössinyt.
Kolmanneksi..ei kannata ruveta kennellekkään tekemään ilmaiseksi rahaa taskuihin!! Jos firma meinaa vaurastua, kuuluu sille tottakai riskitkin.
Vastaukset 26
Vanhimmat
Riski ei olekaan myyjä jossa EI ole vikaa. Vaan myyjä jossa on. Miksi sille pitäisi maksaa tekemättömästä työstä. Kun myyjän työ on tehdä tulosta. Ei selitellä miksi sitä ei ole tullut. Jokainen firma joka pärjää, jossa siis kauppa käy, tekee tulosta. Siellä siis joku MYY. Ja jos se ei onnistu jollakin, mutta onnistuu toisella niin ei ole vaikea päätellä onko vika firmassa, tuotteessa vai myyjässä...iso vaikea asia päätellä, uuuuu....
Kuule
Idioottimaista luulla että myyjä on joku jumala joka tekee ihmeitä. On eri asia myydä vaikka uusia fillareita, kuin vanhoja käytettyjä kenkiä. Mutta siitäkään huolimatta uudet fillarit eivät menisi kaupaksi ilman hyvää myyjää, ainakaan siinämäärin.
Totta. Yleensä näissä sinunkaan paskalafkoissa ei kuitenkaan kukaan saa myytyä mitään. Ei varmaan kannattaisi opettaa ammattilaisia asioissa, joista ei omista mitään pätevyyttä. Oma itselleen uskoteltu pätevyys ei ole mikään akateeminen tutkinto alalta.
Akateemisen tutkinnon omaavat suunnittelijathan ne myyntitykkejä ovatkin ;-). Hyvä.
Ei siihen tarvitakaan akateemista tutkintoa päättelemään että myyjä joka osaa, TEKEE TÖITÄ ja palvelee asiakkaansa hyvin tekee kauppaa. Ja asiakkaat ostaa hyvältä myyjältä uudestaankin. Se on varmasti paras laadun mittari.
En tajua firmoja jotka maksaa myyjälle hyvistä selityksistä.
Meilläkin on ns luukku tuotteita joissa asenne mitataan enemmän. Kauppaamisen taidon ja asenteen omaa n. 1/20 myyjästä mutta olen löytänyt ne 4 isoimpiin kaupunkeihin jotka tekee. Ja sitten pitää aina ottaa se 20 joista löytää yhden hyvän. Face to face -myynnissä. Miten sinä välkky selität sitten sen että samalla tuotteella joka toisten mielestä on "liian kallis tai liian huono" (jännä ristiriita) toiset tekevät hyvin kauppaa? Eikö maalaisjärki leikkaa?
Lisäksi meillä on isompia teknisiä ratkaisuja joissa kaupan saaminen ja ratkaisun rakentaminen kestää pidempään. Siellä meidänkin myyjillä on pohjapalkka. Lisäksi 1/4 vuosi bonukset tavoitteista.
Eroa on siinäkin mitä myy. Pidemmässäkin kaupassa on silti niitä joilla asiat etenee ja kaltaisiasi mussuttajia sielläkin suurin osa.
Mutta akateemisuuteen vetoaminen (oletko itse akateeminen) ja termi kertoo asenteesi ja sivistyksesi tasosta enemmän kuin mikään muu.
Onnea valitsemallasi tiellä ;-)
A) Opettele oikeinkirjoitus
B) Älä selitä paskaa markkinoinnin KTM:lle
Tietenkään tuo akateemisuus ei ole itseisarvo ja vähiten näissä hommissa, mutta tiedän kuka olet ja asenteesi sekä osaamisesi on täysin ala-arvoista.
uuu...että tiedät. Mutta koska olet sentään KTM niin luovutan ja mykistyn. Olen vaikuttunut papereistasi.
Hyvä näin. Sinullahan sellaisia ei ole ja siltikin väität olevasi pätevä. Itsehän en väitä, koska ei ole mitään tarvetta väittää. Tämä ala on lähestulkoon ainoa ala nykyään, jossa totaaliset uuvatit ilman mitään aktuaalista näyttöä yhtään mistään voivat uskotella olevansa ammattilaisia.
Eihän sähkömieskään papereita kaipaa... tai ihan mikä tahansa ammattilainen nyky-Suomessa. Turhaa haihattelua.
Kyllä näitä urpoja riittää. Pitäisi siis kaikki antaa ilmaseksi? Marssitaan konttoriin lukemaan Aku Ankkaa ja syljeksimään tupakkapaikalle.
Loiset loisii, työntekijät tekee rahaa.
http://keskustelu.suomi24.fi/node/10780902
Samaa mieltä. Pohjapalkka on oltava!
Olen aina ollut työssä, jossa on kunnon pohjat.
Nytkin on pohjaa vähän päälle 3000€. Tähän päälle bonarit 4 krt. vuodessa.
Veroton myyntibudjetti on ihan kohtuullinen, hieman yli 2Meur. Tavoitteeseen päästyä saa sovitut bonarit. Ylityksestä sovitun kertoimen kera.
Kesäkuun veroton km-korvaus oli hieman vaille 1600€. Tämä tietysti tarkoittaa ahkeraa myynti&asiakasmatkustamista. Ja työkalut ovat ihan hyvät; kunnon älyluuri, läppäri, mokkula jne.
Jaa...niin... Tällaisen työn saaminen ja tekeminen edellyttää muutamia asioita; Kunnon peruskoulutus sekä alalta, että myyntityöstä. Aktiivinen ja tehokas oma työpanos. Kaikkien turhien asioiden karsiminen. Keskittyminen itse asiaan. Narina ja valittaminen kokonaan pois.
Toisin sanoen:
Hankkikaa hyvä koulutus ja asennoitukaa työhön kunnolla ja oikein, niin ei tarvitse kiukutella mistään typerästä tuntupalkasta tms.
No meillä ei olekaan - aikuisten työpaikka - ilmaista kokista, rockia, elokuvalippuja, ilmaisia Tallinnan matkoja jne...
MInun mielestäni ilman pohjapalkkaa ei kannata suostua töihin ja perustelen asian näin. On olemassa myyntifirmoja joilla vaihtuvuus suuri kun ilmeisesti ovat nähneet jonkin mainoselokuvan jossa myyntihenkilö myy aivan sairaasti ja kelle vaan milloin vaan kun on aina positiivinen niin saa kaikki ostamaan. Joo tyrkytys myynti menee joskus jollekin kun ei muuten älyä ostaa mutta. Kannattaa aina asennoitua työhön niin että tekee tulosta vaikka olisi kuinka suuri pohjapalkka kun jos ei tule tulosta saa kyllä lähteä jossain vaiheessa ei kukaan katso myyjää joka ei myy. Mutta järkevä tapa haarukoida palkkansa on ajatella esim tähän tapaan 60-70 % palkasta pohjapalkkana ja 30-40 % provisiona / bonuksina jne kuukausipalkastaa eli jos meinaa tienata esim 3500 €/kk pyytää palkkaa 2450 € pohjalle ja lopulle sopii provisio prosentin ja voihan sitä tienata vaikka 10000 € mutta pohjalla turvallinen pohjapalkka loppuun voi vaikuttaa itse kun on paljon myyntialalla muuttuvia tekijöitä varsinkin kiertävällä myyntiedustajalla kun yrityksellä ei ns isoa vakituista ostavaa asiakasta ja "täytyy" kiertää kaikki "huoraavat" ostajat niin siihen josku ryytyy mutta sinnikäs saa palkkansa aina. Yleensä työnantajat tarjoavat 1000-2000€ pohjapalkkaa ja tietenkin houkuttelevat kilometrikorvauksilla kun kilkometri ja pv rahat on taas kulukorvaus jota ei minusta koskaan saa ajatella palkkana silloin menee velli ja puuro sekaisin. Nämä oli nyt yhden savolaisen myyntimiehen ajatuksia ja palkasta kannattaa aina neuvotella voi olla että jossain myyntityössä pärjää pelkällä provisiolla hetkittäin ainakin etten kiellä sitäkään itselle vain aina ollut parempi työ into kun pohjapalkka + provisio mallin mukaisesti on menty...
Kun tuotteilla on olemassa markkina-asema ja niitä halutaan ostaa, voi myyjälle antaa potkut. Myyjä on silloin turha kuluerä.
Höpö höpö! Et tiedä asiasta yhtään mitään, kun tuollaisia luulet.
Ajattele itse
Ei autokaan liiku olman renkaita, vaikka siinä olisi kaiiki muut osat paikallaan.
Se että tavara menee kaupaksi on monen tekijän summa, johon hyvä myyjä voi vakuttaa 30-50% riipuen muista osa-alueista. Huonolla myyjällä se on paljon tuota alempi.
Se riippuu paljolti siitä mitä myy. Jos myy aikakausilehtiä provikkapalkalla, niin siitä ei tule yhtään mitään, kun tavalliset tallaajat ovat todella aggressiivisesti puhelinmyyjiä vastaan. Itse olen kolmatta vuotta ilmoitusmyyjänä yrityksille pelkällä provikkapalkalla, ja rahaa tulee ovista ja ikkunoista. Pieniä ilmoituspaikkoja on kohtuu helppo myydä, ja provikkana tienaan 8€ kpl. Parhaimmillaan myin niitä 7 tunnin aikana, ja on todella harvassa tunnit jolloin ei mene vähintään kahta kaupaksi. Provikkapalkkauksessa on myös se hyvä puoli, että aloittelijat saavat kohtuu rauhassa harjoitella, ja totuttautua työhön. Tuntipalkkauksella työnantajat vaativat jatkuvasti tulosta, ja heittävät herkästi pihalle ellei sitä ala heti tulemaan.
Provikkapalkka ilman pohjapalkkaa on täyttä paskaa, esimerkiksi puhelinmyyntitöissä. Jos langan toisessa päässä ihmistä ei kiinnosta tuote millään, ei ole MYYJÄSSÄ vika.
Itse olin yhdessä firmassa assarina. Soittelin ympäri ämpäri Suomea läpi ja tehtävänäni oli pyytää ihmisiä toimistoon puhumaan heidän taloudellisesta tilanteesta, ja miten sitä voisi parantaa. Neuvonta/keskustelu toimistossa sijoittajan kanssa oli maksutonta. No, harva ihminen, varsinkaan kesällä, jaksaa mennä kylmään toimistoon istumaan tunniksi ja juttelemaan ventovieraan kanssa omista rahoistaan. Siinä sitten paiskin töitä 8h ja yritin pyytää ihmisiä toimistoon puhelimitse. Yhdestä (konttoriin tulevasta) asiakkaasta sai 20 e. Palkkani oli 200€ kuussa. Tein työni mainiosti (pomon mielestä), mutta silti ihmisiä ei kiinnostanut tuote: tulla toimistoon istumaan.
Palkkio tekemästäni työstä oli iha helvetin pieni, ja enää sinne firmaan en astu jalallakaan.
No sinähän se urpo olet. "jos ei kiinnosta". No mikä sinun tehtävä myyjänä on? MYYDÄ SE TUOTE TAI PALVELU KIINNOSTAVAKSI!
Täällä sitten viisaana huutelet sensuroitavilla sanoilla vaikket tajua MYYMISESTÄ ALKEELLISIMPIAKAAN LAINALAISUUKSIA
Sinun kaltaisesi tyypit ovat JUURI SE SYY miksi myyjien ammattikunnalla on huono maine.
Olen ollut myyntitöissä seka puhtaalla provikalla, että pohjapalkallisena provikat.
Pelkällä provikalla en enää IKINÄ lähtisi kenellekään töihin, en vaikka tuote olisi kuinka hyvä.
Jokainen ammattimyyjä tietää, että pohjapalkka ei ole se raha, mikä riittää.
Se toki kattaa ne ns. kuukauden pakolliset tulot, mutta itse myynnillä tehdään elämiseen rahat.
Itselläni on se periaate, että pohjapalkka maksetaan minulle siitä ajasta, jonka annan itseltäni työnantajalle viitenä päivänä viikossa.
Pohjapalkka on myös turvana hiljaisille myyntikuukausille, mitä kaikille parhaimmillekin myyjille joskus tulee.
Hyvä myyjä ei kuitenkaan koskaan tee nolla-tulosta.
Vielä ei ole vastaan tullut sellaista b-to-b myyntifirmaa, joka maksaisi oikeasti pelkkää provikkaa niin hyvin, että se varsinkaan näinä aikoina olisi pitkäkestoisesti kannattavaa minulle myyjänä.
Joskus nelisen vuotta sitten tilanne oli vielä erilainen, sillon jos olisin luottanut omiin taitoihini tarpeeksi, olisinkin tehnyt isompaa tiliä puhtaalla provikalla, koska myynti oli tuolloin suurempaa.
Haistatan myös takuupalkka -järjestelmälle.
Suosittelen aina ottamaan mieluummin kohtuullisen pohjapalkan ja siihen päälle kohtuu hyvät prosentit katteesta.
Niin pakko vielä korjata, että olin joskus ekassa myyntityöpaikassani pelkällä provikalla. Tuote oli huono ja provision osuus vielä huonompi.
Tuo "nelisen vuotta sitten.." kohta taas viittasi uuteen työpaikkaani, jossa myin erilaista palvelua ja jatkan samalla palvelulla edelleen.
"Suosittelen aina ottamaan mieluummin kohtuullisen pohjapalkan ja siihen päälle kohtuu hyvät prosentit katteesta."
Se on helppo ottaa jos annetaan. Jotta annetaan täytyy olla näyttöjä siitä että on oikea Myyjä kuten sanoit. Kokemattomasta sitä ei voi tietää ja nämähän niitä riskejä ovatkin. Samoin "hiipuvat tähdet" jotka elävät sillä että ovat joskus myyneet hyvin ja entisistä suorituksista johtuen pitäisi nyt maksaa hyvin. Monesti into myyntiin laskee rutinoitumisen myötä ja "kokenut" myyjä alkaa valittaa enemmän kuin juniori. Huvittavaa on että kokeneelta myyjältä moni esimies ostaa ne alkeellisimmat selitykset joita ei uudelta ikinä jaksettaisi kuunnella eikä hyväksyä.
Pohjapalkka on hyvä olla kun on näytöt ja näyttää että hiljaisempikin kuukausi on parempi kuin keskivertomyyjän hyvä kuukausi. Tosiasia on että näytöt pitää ensin antaa ja siinä provisiomalli on mielestäni paras piiskuri joka myös kasvattaa asennetta.
Olen nyt itsenäisenä edustajana alun neljättätoista vuotta ja siispä ihan provikalla yrittäjänä. Myyntialalla mielestäni ainoa oikea tapa: kun työn hoitaa hyvin niin saa hyvin
Väkevää asiaa! Juuri näin se on!
Voin palkata sinut heti pohjapalkalla. Tuot vain näytön ammattitaidostasi. Esim. kolmen vuoden myyntilukusi ja yrityksien keskiarvomyynnit/hlö, joissa olet ollut työssä. Sinähän olet ammattilainen, koska vaadit ammattilaisen palkkaa eli lukusi ovat yli keskiarvon koko ajalta.
Koska aloitat?
Nähtävästi täällä ei ollut yhtään ammattilaista.
No mitä pitäis myydä? Lehtiä puhelimitse? Imureita ovilla? Työkaluja, spraypurkkeja?
Katsos kun et näytä käsittävän, että myyntityössä onnistuminen EI RIIPU pelkästään myyjästä. Vai oletko Sinä sitä porukkaa, joka väittää, että kunnon myyntimies myy vaikka hiekkaa Saharaan, mutta kun firmaan sattui pelkkiä paskoja? Ja itse omistaja / johtaja on pelkkä puhemies tyhjien housujen kanssa...
Tähän sopiva vertaus: Myyntimiehen tehtävä on poimia puun latvasta käpy. Siis tehdä kauppa. Päästäkseen tuonne latvaan pitää sinne kiivetä. Yrityksen organisaation tehtävä on kaikin tavoin auttaa, tukea ja helpottaa kiipeämistä.
Pahimmillaan muu yrityksen väki ja johto / omistajat piilottavat tikkaat, rasvaavat rungon ja vielä kivittävät kiipeäjää. Ja sitten ihmetellään miksi ei kauppa käy tai miksi väki vaihtuu.
Älyttömimmillään jo tehty kauppa kaatuu vaikka siihen, että tavaraa ei viitsitä toimittaa tai sen toimituksessa muuten möhlitään tehokkaasti.
Tehokas myyntityö on seurausta tehokkaasta organisaatiosta.
Kyllä olet tyhmä valehtelija. Niinkö luulet yrityksen johdon ja omistajien saavan rahaa, että kauppoja vaikeutetaan.
Joo ei kannatakaan! Kannattaa vaihtaa palkkaa viikon tai kahden välein ja keksiä aina hyvät sepustukset siitä miksi juuri tuolla en onnistunut ja potkittiin pois. Myyjän hommassa voi pärjätä ilman vuosien koulutusta ja se on mahdollisuus. Jos ei usko mahdollisuuksiinsa pärjätä myynnissä niin että kokeilee provikalla niin miksi työnantajan pitäisi uskoa sinuun niin paljon että ottaisi sinut kulukseen. Vain lopputulos ratkaisee ja siitä saa sitten siivun myyjäkin
No ihan pelkällä provikalla tuli oltua yli 2v viimesimmässä paikassa. Hengissä ollaan edelleen, mut sen verran epävakaata & epävarmaa tulot on, ettei ikinä voi etukäteen tietää, paljonko seuraavassa kuussa tienaa, vai tienaako mitään. Myös sairastumiset, lomat, yms on ongelma, koska ne katkasee myynnin ja näin ollen myös tulot.