On niin pitkä ketju jo tuonne kertynyt,että ajattelin katkaista ja jatketaan tästä lisää.
Atk - toimistotarvikemyyntiä (jatkoa)
Kiris
547559
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Turvaa tilisi vahvistamalla puhelinnumerosi. Voit silloin palauttaa unohtuneen salasanan tekstiviestillä.
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 54
Vanhimmat
"Stressi", mitä yritystä sinä edustat? (Ei ole toki pakko vastata,mutta jos haluat niin ok!)
Kysyit Kaisa käyntiväliä asiakkaille. Riippuu pitkälti asiakkaan koosta ja siitä miten helposti tuotteet meni sisään edellisellä kerralla. Jos hyvin, saatan käydä n. 1 kerta / kk eri tuotteella/lisätarvetta entisistä.
Olen töissä Harrix Oyllä, pääpaikka Vantaalla.Tuotteina toimiston erikoistarvikkeet.
Itse pidän käyntivälinä paria kolmea kuukautta, riippuen tietysti asiakkaasta.Soitan ja sovin ajan
kun ensimmäinen myynti on yritykseen tehty, ja samalla tiedustelen miten tuotteet ovat uutuuksina lähteneet liikkeelle.
Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty.Taustatiedot ja muukin valmisteleva työ vie paljon aikaa mutta siitä on paljon hyötyä.
Toi on erittäin hyvä tapa että kun on saanut homman auki asiakkaalla niin sopii jatkossa sinne käynnit ja edelleen kartoittaa kylmäkäynteinä uusia asiakkaita. Onko tuotteesi tarviketta eli kulutustuotteita? Miten suurta määrää tarjoat kerralla keskimäärin (keskikauppa)?
Hei,minä tiedustelisin vähän,että onko teillä Make toimistotarvikkeita siis papereita ym kulutustarvikkeita myöskin? Olen seurannut keskustelua ja yrityksessäni rupeaa vajetta taas olemaan, ei viitsisi tuhlata työaikaa käydä aina paikal.kirjakaupoista hakemassa.
Moi ja kiitos tiedustelusta. Meiltä ei löydy varsinaisesti toimistotarvikkeita, koska yritys jossa olen on keskittynyt pelkästään atk-ergonomiaan ja apuratkaisuihin (Mikropros Oy).
Harrixilla on enemmän toimistotarvikkeita tms., stressi osannee sanoa.
HEI! Miten olette työnne kautta kokeneet,
kumpiko on parempi väylä, kulutuksellisesti/ansiomahdollisuutena, alkaako myymään tuotteita(ergonomia) joiden ostajat ostavat tavaransa pitemmällä tähtäimellä kuin taas alkaa myydä kulutustavaraa jolloin asiakaskunta tarvitsee tuotettansa useammin? Onko provisiossa otettu nämä huomioon?
Hyvä kysymys. Keskimäärin tarvikemyyjien kuukausiliikevaihto liikkuu hieman ergonomiamyyjiä korkeammalla. Ergonomialla kuvittelisin että on helppo päästä alkuun, koska tarjontaa on jonkin verran vähemmän ja hankinnat pystyy tekemään usein jokainen työntekijä itsekseen tai ainakin tarvetta voi luoda eri henkilöille. Tarvikkeella hankkija usein on yksi ja sama. Tämä tietysti taas kääntäen, jos olet saanut sen yhden ostamaan hyvin niin ei tarvitse juosta kaikkia henkilöitä erikseen vaan voit myydä kerralla sille yhdelle isomman määrän toimiston tarpeisiin niitä tarvikkeita jne. Itse olen tykännyt myydä ergonomiaa enkä lähtisi nyt vaihtamaan tarvikkeeseen vaikka osa ostajista on varmasti samoja.
Provisio riippuu enemmänkin firmasta jossa olet töissä. Mutta yhteenvetona voisi sanoa että hyvä myyjä myy sitä mitä asiakkaat tarvitsevat ja varmasti ansaitsevat oli se tuote mikä tahansa tai kumpi tahansa edellä mainituista.
make! Sinä olet harvinaisen fiksy tyyppi keskustelutaidoissasi, minä todella kiitän sinua,luin myös läpi kaikki nuo edellä olevat kirjoituksenne tuolta alhaalta. hatun nosto tälle keskustelulle.
Kävin kotisivuilla (molempien nyt kävin läpi, sekä nimim. stressin että maken)!
Miten make sinun firmassasi on tämä aloittelevan myyjän alkumetrit,saako myyntiedustaja takuupalkkaa! Jos saa niin minkäsuuruinen se on sekä onko se sidoksissa aloittelevan myyjän myymiseen vai saako hän rauhassa "opetella" taitojaan?
Meillä homma menee niin, että kaikki saavat työsuhteen ajan pohjapalkan provision bonukset. Alkuvaiheessa koulutuksella pystytään takaamaan, että uusi kaveri pääsee ansiotasoon kiinni. Tämä tietysti vaatii myös myyjältä itseltään sitoutumista ja intoa tehdä töitä - ei tällä alalla raha ilmaiseksi tule.
Pohjapalkka (450e) on kiinteä eikä sidoksissa myyntiin. Tuon pohjan lisäksi meillä on kunnon provisiot. Lisäksi meillä on puhelinetu.
Pohjapalkka 450e... Hahahahaha, mikä "palkka" tuollainen on? Voi että sentään teidän kanssanne.. Ja vielä puhelinetu, huhhuijaa, teillähän on etuuksia vaikka muille jakaa..
Ei ihme, että myyntialaa vierastetaan kun tuollaisia firmoja/palkkoja on tarjolla. Ihmettelen kyllä suuresti, miten joku voi olla niin epätoivoinen että suostuu tekemään noita hommia. Täytyy olla hieman yksinkertainen kaveri varmaan...
ok, kiitos make! Tsemppiä alkavaan työviikkoon ja rahakasta syksyä kaikilel myyjille toivotan! Kaikki ovat arvokkaita, pääasia että jokainen nauttii työstään.
Niitä juuri on kaikissa näissä yrityksissä.Soittele nettisivuista löytyviin numeroihin ja kerro mitä tuotteita olisit kiinnostunut yritykseenne tilaamaan ja mistä haluaisit esittelyn.Näin tieto kulkee ns.tipsinä alueen edustajalle.Joka sitten ottaa yhteyttä.varmasti säästää aikaa, ja saa laadukkaita ja kestäviä tuotteita, puhumattakaan näyttävyydestä.Jos on vaikka esittelyistä tai myyynnin edistämisestä kyse.Tai ihan perus toimisto materiaalista.
siis asiakkaan koosta itse saatan
käydä asiakkaan luona parikin kertaa
viikossa vaikka olisi pienikin asiakas
keskim. 155/48 noin 55vuotias
et taida olla ihan perillä alan palkkauksesta joten säästä aikaa ja kattele vierestä ku työkaverit vetää perus kuukausina tuon palkan lisääksi provikat ja bonukset ja kilometrirahat suunilleen 3000-4000t jos huono kuukausi sattuu. Ottaa päähän tänmoset jotka ei ymmärrä että 450 on ihan perus käytäntö myyntialalla.=)
Nyt taisi viimein kesä tulla,ihanaa kesäpäivää kaikille!
Hei nimimerkki "Stressi"!
Sinä edustat siis yritystä nimeltä Harrix Oy.
Olen käynyt tEidän kotisivuillanne ja miettinyt lähtisiköhän mukaan ko. työhön! En ole vielä yhteyttä ottanut, mutta saatan lähiaikoina soitella ja kysästellä vapaina olevia paikkoja, alueena esim. Pohjois-Pohjanmaata ! Kerro hieman työstäsi, kannattaako/uskaltaako mukaan lähteä pelkällä provisiopalkkauksella. Olisi paljon apua,jos voisit kertoa minulle asioista lisää mm. paljonko tienaat kuukaudessa, jos ei lasketa mukaan kilometrikorvauksia yms, vaan ihan siis ns puhdasta tuloa! Oma tavoitteeni voisi olla sellainene,että kun päästään n.1300-1500 euroon kuukausituloissa niin sillä pärjäämme perheenä sen lisäksi että puolisoni myös on vakituisessa työssä ja hänellä kiinteät tulot.
Hei! Löysinhän mukavan palstan täällä. Olen juuri lähtemässä (tunnin päästä) haastatteluun,
(työhaastattelu) alueena Joensuu ja tuotteina ovet/ikkunat, myyntiedustustyötä.
Motivatio on korkealla sillä jotain tästä jo etukäteen tiedän ja toivotaan,että paikka napsahtaa minulle!
Kerrankin täältä löytää asiallista tekstiä että uskaltaudunpa kysymään asioista ilman sitä vaaraa että tulee kamala törkusaavillinen niskaan. Niin, myyntimiehet ja naiset,kertokaa millainen on bruttoprovisiojärjestelmä eli mitä sillä tarkoitetaan ja onko se yleinen myyntiedustus aloilla? Onko se jotenkin hyvä ta huono järjestelmä!?
Moi,
Bruttoprovisioperiaate tarkoittaa sitä, että kilometrikorvauksia ei makseta palkan päälle, vaan osana palkkaa. Tällöin "palkka" ei ole kokonaisuudessaan palkkaa vaan se sisältää myös kulukorvauksia, jotka ovat verotonta tuloa. Tämä vaikuttaa siten, että veroprosenttisi laskee ja toisaalta eläke ei kerry kuin varsinaisesta palkkasummasta. Hyvät puolet = saa verottomasti ansioita, huonot puolet = eläke-etuudet tms. pitää säästää itse rahastoihin tai mihin itse haluaa (valtion uudistus eläkesäästämisessä).
Myyntiedustustyössä ajoa tulee välttämättä paljon ja siksi kaikki työnantajat eivät korvaa kilometrejä palkan päälle. Itse pidän tärkeänä sitä, että provisio on riittävä. Tällöin provisiolla kattaa itse autoilusta aiheutuvat kulut ja saa vielä korvauksen tehdystä työstä. Bruttoprovisioperiaate on melko yleinen ainakin toimistotarvikefirmoissa. Iltalehdessä (vai oliko se Iltasanomat) kyseistä menettelytapaa kritisoitiin lain vastaisena, mutta ei se ainakaan vielä sitä ole (ei ennakkopäätöksiä asiasta).
Itse olen enemmän kuin tyytyväinen että sitä korvausta voi saada verottomanakin. Verokarhu kun huolehtii kyllä omistaan =)
Hei Make ja kiitos tuosta vastauksestasi. Mainitsit että eläke kertyisi siis kuitenkin siitä palkan osalta joten tarvitsisiko ylimääräisiä eläkekassoihin itse välttämättä kerryttää rahaa, jos määrätystä summasta(vähän pienemmästä)kuitenkin eläkettä kertyy?Eli ymmärsinkö oikein että eläkettä kuitenkin siis kertyy mutta vähän vähemmästä?
Hei! Keskustelitte myös näistä eläkeasioista. Miltäö summalta (heitä vain karkea arvio) eläke kuitenkin tässä systeemissä kertyy? Olisiko se jotain 1000-1400 euroa?
Joo kyllä eläkettä kertyy siitä osasta mikä on palkkaa. Se riippuu itsestä haluaako säästää vielä erikseen.
No varmaan tuo summa voi olla lähellä. Eli tuo olisi palkkatuloa ja loput km-korvausta.
Moikka Make! Tuolla aiemmin manitsit,että tästä minun yrityksestäni oli kaveri lähtenyt teille hommiin, lähtikö hän täältä pohjoisesta? Oliko hän ollut tyytyväinen Rexramissa oloon? Oliko hän Rexramissa ollessaan ergonomia vai tarvikepuolella?
Myyntini vaihtelee kuukausittain, muttei kovin suurella marginaalilla kuitenkaan.Tiebnaan tällä hetkellä niin että pärjään, ja saan kulut hoidettua.Pyrin koko ajan kehittämään itselleni edullisempia vaihtoehtoja, luultavasi kaikki tulee sitten ajan knssa selvemmäksi.
Asiakkaina mukaa on usein ne ihmiset jotka tosiaan huomaavat miten paljon helpompaa on tilata tuotteita suoraan paikanpäältä, siinä säästää aikaa ja kuluja.Ainakin minun mielstäni saa vielä parempia ja kestävämpiä tuotteita, ja takuun.
Meillä on myös ergonomiaa, ja data tarvikkeita, mutta itse olen myynyt ja esitellyt näitä toimiston erikoistuotteita, ja idea tuotteita joilla paperikasoja hallitaan sujuvasti.Samassa yrityksessä on eri soastoja ja kaikilla silloin eri tuotteita.
Ei ollut pohjoisesta se kaveri. Möi silloin ergonomiaa. Kyllä se piti hommasta ja siirtyminen meille johtui muista syistä. Edelleen myy ergonomiaa.
Huomenta Make! Ok. Hyvä.
Mitä te sanoisitte(puolueeton kanta) että jos on mahdollista niin onko aloittavan yritykseen meneminen jotenkin riskaapelimpaa hommaa kuin sellaiseen joka on alalla jo toiminut pidempään. Kuulin tässä just tänä aamuna että hyvä tuttavani pääsi alalle ihan uuteen yritykseen ja hänelle maksetaan takuupalkkaa 1800 euroa/kk RIIPPUMATTA myynnistä, mutta hän olisi saanut myös toisen paikan toisesta yrityksestä jossa vastaava luku oli 1350 e/kk takuupalkkaa ja vielä sidottuna siihen että saa nettomyyntiä xx verran(en nyt muista mitä se oli), hän kuulemma olisi ihan mielellään mennyt tuohonkin paikkaan hommiin,mutta sanoi,että edut olisi ollut niin huonot! Kyseessä Rexram (sidottu alkupalkka!)
Huomenta sinulle nimimerkki stressi!
Minunkin työkenttäni on samantyyppinen kuin sinulla, voisimme vaihtaa ajatuksia emailina myös,jos haluat,ihan työasioista??
Tuleeko paljon sitä vastausta kentällä,että "joo, tuosta paikallisesta kirjakaupastahan me tavarat noudetaan ja halvemmalla"? Teillä on kivat kotisivut myös kanssa, kävin katselemassa. Mukavaa työviikkoa sinulle!
No kyllä ainakin pitempään toimineella yrityksellä on pohjaa ja kokemusta alalta ja varmaan tietyt rutiinit pelaa paremmin kuin aloittaneelta yritykseltä. Myyntityö vaatii kuitenkin erilaiset tukitoiminnot, jotta kaikki pelaa sujuvasti ja asiakkaat pysyvät tyytyväisenä. Kysymyshän on enemmänkin yrityksen resursseista ja kyllähän se niin on, että usein pitempään toiminut yritys pystyy tarjoamaan resursseja.
Valitettavasti liian hyvältä kuulostava voi tosiaan olla liian hyvää ollakseen totta. Eikä uudella yrityksellä todella ole vara maksaa kannattamattomista (palkka maksetaan riippumatta myynnistä) työntekijöistä ainakaan kovin pitkään.
Ja tuo 1800 eur / kk on kuitenkin aika helppo saada provisiolla. Eli jos takuupalkka on X euroa, on varmasti provisio suhteessa alhaisempi. Tai sitten takuupalkkaan sisällytetään provisiota. Itse teen pitkälti provisiolla ja kyllä se myynnin taso tasaantuu ja takaa tietyn ansiotason itselle. Alkuun pääsee kouluttajien opastuksella. Tietysti aloittelevat haluavat varmempaa ansiotasoa ja "takuupalkkaa", mutta ehkä sen merkitys enemmän on psykologinen.
make,kyllä se näin tuntuisi järkeenkäyvältä ajatukselta,että mitä pidempään on yritys toiminut sen parempi, mutta tässä päivän mittaan ollaan tämän ystäväni kanssa asioita tutkaillut, niin vedimme molemmat sen johtopäätöksen,että huh huijaa, miksi tuollainenkin yritys kuin rexram joka on alalla ollut vuodesta 98, ei kykene rehelliseen takuupalkkaan vaan se edellyttää tiettyä myynnin tasoa.Tulee vähän olo kuin yritys ei itsekään luottaisi itseensä vai mikä lienee on! Kummia koukeroita nämä ovat. Minä olen itsekin pohtimass akovasti alalle lähtöä, siksikin nämä myös kiinnostavat.Tuttavani on jo askeleen edellä :)
Voimme vaihtaa sp osoitteita, mutta en anna oikeaa nimeäni näin tässä.Kirjoita minulle osoitteeseen [email protected]
Minäpä valaisen minkä takia yritykset eivät enää ole niin "pällejä" että maksaisivat takuupalkkaa. Se on vuosien varrella myyntityössä mukana olleena (vielä niinä "kultaisina" aikoina kun myyntiä tehtiin peruspalkalla) tullut nähtyä että kukaan ei nosta eväänsäkkään eikä ainakaan yritä tehdä huipputulosta kun kk-palkka on taattu. Ihan naurattaa näin jälkikäteen ajateltuna että ei todellakaan ihme kun on kaatunut pankkien "myynti"yksiköistä myyntiä harjoittaviin yrityksiin saakka ja työpaikat kadonneet tuhka tuuleen. En itse palkkaisi (yrittäjä jos olisin) kiinteällä kk-palkalla yhtään ihmistä velttoilemaan kustannuksellani. Koska niin siinä valitettavasti käy vääjäämättä!!
Miten voi olla totta se,että eri firmoissa onkaan näin isoja eroja? Minulle ainakin joka olen ihan ulkopuolinen,niin tuntuu että sellainen yritys joka maksaa tiettya takuupalkkaa sillä EHDOLLA että myyjä myy xx nettomyyntiä per kk saadakseen takuupalkan niin tuntuu jotenkin nurinkuriselta! Takuupalkka jo nimenä on takuupalkkaa? Sitten taas tulee uusi firma joka kykenee lyömään pöytään kevyesti 4kk takuupalkkaa 1800 euroa per kk.
No, tällaisia nämä asiat tuntuvat vain olevan.
Joo. Kyllä se tietysti niin on että ei se ole takuupalkka, jos siinä on ehto saavuttaa tietty myynti =)
Mutta tuo 1800e/kk takuupalkka, tuleeko sen päälle vielä provisio ja minkä suuruinen provisio? En minä toisaalta suostuisi tekemään 1800 eurolla, jos sitten myynti kulkee hyvin...
Ymmärsin, että ei tule päälle provikoita?? Ymmärrän toki tuonkin näkökulman...! Oikeassa olet siinä kyllä. Asioilla on aina puolensa!
Heippa!
Tunnut tietävän jutut, joten voisitko sanoa jotain tähän: Sopimukseni mukaan ta. ei maksa minulle päivärahoja. Huomioidaanko jotain siis verotuksessa? Miten?
_kiitos_
h.l.
Kyllä päivärahat kuuluvat edustajalle, ja jollei niitä kyseinen yritys maksa, ne lasketaan lopullisessa verotuksessa.Kannattaa kysyä asiaa joko verotoimistosta ennen veroilmoituksen täyttöä tai vaikka työnantajan henkilöstöpäälliköltä.Päivärahoja maksetaan jokaisesta yli 10 tuntia menevästä päivästä 28 euroa, ja 6 tunnin päivästä puolet. Nämä on lakiin perustuvia summia, mutta niiden oikeellisuudesta euromääräisesti en ole ihan varma.Euroja suuntaan tai toiseen voi heittää.
muuten verohallinnolla on oamt sivut joista myös vastaus luultavasti Oikea vastaus löytyykin.
Itse teen veroilmoituksen ohessa vapaamuotoisen hakemuksen, jossa anon hyvitettäväksi verotuksessani kilometrit ja päivärahat sekä työhuonevähennyksen. Hakemuksessa mainitsen, että teen myyntiedustajan työtä ja autolla liikkuminen asiakkaille on työtehtävän kannalta välttämätöntä. Mukaan liitän myös kopion ajopäiväkirjasta. Viime joulukuussa tuli 3700 euroa palautuksia vaikka ensin piti tulla 1700 mätkyjä.
"todistan" työpäivieni pituuden? Minulla on siis kiinteä kk-palkka, puhelinetu ja vapaa autoetu, vain päivärahat puuttuu. Aloitin työni tämän vuoden helmikuussa.
Ymmärtäisin,että tosistat sen tarkoilla käynneilläsi työnantajalle?
Saako työhuonevähennyksenä siis verotuksessa hyvitystä,jos kotona käyttää työhuonetta(tässä työssä välttämätön matkojen ym suunnittelemiseksi!)
Kyllä saa. Myyntiedustaja voi joutua tekemään tarjouksia omalla tietokoneella, ottamaan yhteyttä asiakkaisiin, säilyttämään mallikappaleita (demokamat), asiakastietoja jne. Kyllä itse olen saanut vähennykset näillä perustein. Se on joku >100 eur se hyvitys, tarkkaa summaa en muista, taisi lisäksi riippua neliöistä joita ko. työhön uhraa.
Hei,
Kävin juuri työhaastattelussa, mutta tuo palkkaussysteemin laskeminen jäi minulle epäselväksi, voiko joku täällä asian osaavista vähän selventää,kuinka tää lasku menettely tapahtuu.
Jos esim x myyjä myy (esimerkki laskelman mukaan)
10 % proviisiolla xx summan
eli vaikkapa hänen provisio tulonsa sinä kuuna olisivat(esimerkiksi) 1000 euroa
siihenkö lasketaan päälel autonkäyttökulu korvaus
450 euroa. = 1450 euroa.
Tästä(-kö?) vähennetään päivärahat n.420 euroa ja kilometrikorvaukset (vaikkapa) 1000 euroa.
Jäljelle jäisi 30 euroa?
Siitäkö vero?
Jos se olisi vaikka 20 %
niin jäljelle jää xx summa joka lisätään tuohon ihan alkuperäiseen eli 1450 euroon!!
Onko tämä näin vaiko miten???
Jotakuinkin noin.
Jos myisi 10% provikalla tuotteita, sinun pitäis myydä tuotteita joka kuukausi vähintään 15.000euroa.Eli se olisi n.1500 euroa. Siihen lisätään päälle päivärahat,..miten se työnantaja ne maksaa,..se lukee sopimuksessa.sanotaan vaikka 10x maksimi päiväraha(10 tunnin päivä)250euroa.Päiväraha on verotonta, eli siitä ei makseta veroa.
Kilometrikorvaus on 0.39/km,..varmaan johonkin kilometrimäärään asti.Sanotaan vaikka 2500 kilometriin asti.Se tekisi 975 euroa.Onko sinulla silti autoetu?Eli jos on autoetu verottaja määrää sille verotusarvoan,..joka on autosta ja muusta riippuvainen.sen luontaisarvo lisätään palkkaasi ja maksat siitä veron. sanotaan vaikka että s eolisi 300 euroa.Siitä maksat veron.Sekä omista ajoistasi tietysti myös.
verojen ja muiden jälkeen siitä jää, mitä jää.
Jotenkin näin minä sen ajattelisin.
päivärahat joita työnantaja ei maksa saa lopullisessa verotuksessa.samoin ne ajokilometrit päiväraportin mukaan ehkä,..joita työnantaja ei korvaa.Riippuu miten verottaja ne tulkitsee.
Onpa epäselvää..enkä ole ede ihan varma menikö kaikki niinkuin pitäisi.Hih.
Vaan jää siitä kaiketi enemmän kuin 30.
niin, näin alkuun hieman teettää aivotyöskentelyä,että ymmärtää miten laskennallisesti tämä palkkaus menee.
mutta eiköhän sen opi??
paljonko te tässä työssä tienaatte tiliä?
Millainen on hintaluokitus näissä tuotteiden hinansttoissa verrattuna kiintestä toimi9paikasta haettaviin toimistotarvikkeisiin kuin edustajan kauppaamaan?
hei Stressi! Teetkö sinä miten pitkää päivää yleensä?
se on kai ihna itsestä kiinni s epäivän pituus, mutta suurimaksi osaksi päivät venyvät siihen 10 tuntiin, tai 9 tuntiin.Sitten vielä ilta työt päälle, eli teen paljon taustatyötä jne.joka on tehtävä ns.työ ja myyntiajan ulkopuolella.
Kukapa niitä tunteja laskee:)
Toivottelen hyvää myyntiä alkavalle syksylle jokaiselle!
Sitä samaa toivotan minäkin kaikille ahkerille myyntialan edustajille,tsemppiä alkavaan syksyyn!
Siinahan toivotatte , se on teilta
pois ja minulle puotia, heh heh..
ei vaiskaan ,
Sita samaa kaikille myyrille!