"Autoteollisuudessa on tutkittu, että itse tuote muodostaa 80 prosenttia autotehtaan menestyksestä. Jos tuote vetää, ja se osataan hinnoitella oikein kilpailijoihin nähden, niin menestys on aikalailla taattu. Brändi ja asiakastyytyväisyys ovat tietenkin tärkeitä, mutta ala on kuitenkin hyvin tuoteorientoitunut"
Mitä tuotetta myydään tuolla filosofialla?
Mitä tuotetta myydään tuolla filosofialla?
Vastaukset 13
Vanhimmat
Mitä tuotetta myydään tuolla filosofialla?"
Varmaankin kaalivankkureita?
Väärin tutkittu. Imago on kaiken A ja O. Kaikki haluaa omistaa BMW:n, aika harvat Skodan. Juurikin julkaistiin tutkimus jossa BMW 3 kuvasti vastaajien mielestä kuljettajansa menestystä, nuorekkuutta ja dynaamisuutta. Syystä tai toisesta Skoda ei esiintynyt listoilla lainkaan...
Ehehehhe. BMW kuvastaa keskenkasvuisten yltiöpäisyyttä, ajattelemattomuutta ja vähävaraisuutta.
Skodan imagoa arvostavat luokittelevat korkealle myös ruskeat miesten teryleenihousut, päälakikaljun, reilun ylipainon ja yhden huoneen ja saunan (peseytymistila löylyhuoneessa) lautamökin umpeen rehevöityvän järven rannalla jossa esiintyy poikkeuksellisen paljon hyttysiä illalla ja paarmoja päivällä.
Vastaus löytyy Kauppalehdestä.
Ajattelen niin että Skodaansa kehuvat pelkäävät auton vaihtoarvon alenemista, sen takia kehuvat monivikaisa autoja. Vain he joilla on varakkuutta ja terve itsetunto kertovat totuuden. Meillä ostettu 18 uutta autoa, joista 8 kpl 2000 luvulla. Mallit, Punto, Corolla, Avensis, Astra, Golf, Primera. Vain Golf on todella jättänyt tielle ja usein jouduttiin käymään hultojen völissä apua hakemassa. Muissakin joku vika, yli 120 tkm ajettuna, mutta ne on katsastuksessa havaittuja. Tojotat ainoat täysin viatomat. Onneksi Golf jätti aina joko omaan pihaan, tai kaupungin keskustaan ja kauniilla säällä. Terveisiä käteisostajalta.
Älä ota enempää. on teksti jo niin sekavaa. Tuommoisen sönköttäjän jutut eivät ole mitenkään uskottavia.
Tuo totuus on BMW Suomen toimitusjohtajalta. Viisaita sanoja, vaikka en todennäköisesti päädykään Bemariin - herättää liikaa huomiota.
Ja kuskikin leimautuu kusipääksi.
Niinkuin joku melko hyvin on kutsunut pirkkavolkkari. Halpuutus laite. Taavia ja koko rabbitin suku lukee tuota ilmoitusta mielellään ja haaveilee skodukkansa myynnistä. Koska haaveilijoita on kuitenkin niin monta, se lienee toteutuu koskaan. Kukaan ei halua skodukkaa.
Tällaiset autonmyynti analogiat ovat hyviä siten, että se luo aina surkeaan skodukkakuskiin toivoa paremmasta huomisesta. Hän kokee olevansa hetkittäin myyntitykki suorastaan, kunnes huomaa, että samaa skodukkaa on myyty jo viikkotolkulla, eikä kukaan tule edes katsomaan.
Tässä vaiheessa on hyvä julkaista uusi lohdutuskirjoitus, että kuinka myyntiin vaikuttaa myös se, kuinka selkeästi pakoputki näkyy etäpäästä. Jälleen skodukkakuskit touhuavat paremman myyntituloksen toivossa.
Harmi vaan, että todellisuus on se, kun mustapekkakorteissa. Skodukka on se, mitä kukaan ei halua jäävän käteen. Hyljeksitty skodukka yritetään panna vaihdossa jonnekin, jos siitä pääsisi eroon.
Lukutaidottomuus on trollauksen perusta. Aloituksen sanoilla kaupataan BMW:tä!
Autoja myydään hyvin paljon mielikuvilla ja niihinhän mainostaessa panostetaan. Joku merkki perustaa mainontansa järkivalintaan, toinen ympäristöystävällisyyteen, kolmas kestävyyteen, neljäs urheilullisuuteen, viides kehuu tilavaksi perheautoksi jne.
Jos mainostetaan kiihtyvyyksiä, haetaan ryhmää, joka luulee, että sillä on merkitystä paljon normiliikenteessä. Eli asiakkaaksi hakeutuvat itsensä tehostamista tarvitsevat etuilijat.
Turvallisuutta hakevat elämää arvostavat ihmiset ja taloudellista autoa ostavat ne, joille auto on lähinnä välttämätön kulkuväline. Kaksi viimemainittua ryhmää arvostavat myös luotettavuutta. He ovat yleensä keski- ja hyvätuloisia, joilla ei ole itsetehostuksen tarvetta.
Urheilullisuuden korostaminen on pelkkää mielikuvaa, sillä eihän liikenneväylät ole mitään kilparatoja.
Kokenut myyjä näkee jo ensi vilkaisulla mihin ryhmään liikkeeseen astunut kuuluu, vaikka persaukinen nenänkaivaja katselisikin ensimmäisenä hienoimpia autoja.
Laittakaa BMW:tä koskevat vastauksenne BMW-alueelle.
RS Octaviaa mainostetaan juuri aloitusviestin mukaisesti. On kiihtyvyttä ja pärinää ja pörinää. Skoda on mainostensa kaahausasenteen vuoksi syyllinen useimpiin liikenneonnettomuuksiin.