Miten pieni IT -alan toimija voi saada maksavia asiakkaita ?

Anonyymi

Metosin -niminen yritys kertoo itsestään työnantajana seuraavaa:

"Olemme pieni konsulttitalo, jossa hommia tehdään projekteissa porukalla tinkimättömästi asiakasta haastaen"

Voisiko joku auttaa:

JOS kerran kyseessä on PIENI konsulttitalo, miten tuo Metosin hankkii maksavia asiakkaita ?

Kun ikävä kyllä monet asiakkaat välttämättä haluavat tilata alan suurilta toimijoilta, joten pienemmiltä toimijoilta on näin jo etukäteen pelattu ulos mahdollisuus osallistua tarjouskilpailuun.

Usein tämä toteutetaan käytännössä siten, että primäärinen asiakasyritys (eli se, joka sen tietojärjestelmäratkaisun tai sovelluksen oikeasti käyttöönsä tarvitsee) ei edes julkaise aikeitaan hankkia uusi tietojärjestelmäratkaisu, ennen kuin vasta sitten, kun sopimus sen hankkimisesta on jo allekirjoitettu. Näin toimi esimerkiksi LähiTapiola.

Eli LähiTapiola ilmeisesti pyysi tarjousta yhdeltä tai useammalta alan suurelta toimijalta, ja vasta, kun neuvottelut yhden sellaisen kanssa olivat edenneet sopimuksen allekirjoittamiseen, vasta sitten LähiTapiola kertoi asiasta web -sivullaan.

Näin LähiTapiola siis käytännössä esti alan pienempiä toimijoita osallistumasta tarjouskilpailuun, kun mitään avointa tarjouskilpailua ei missään vaiheessa ollut.

Eli te jotka tiedätte:

Koska tuo LähiTapiolan toimintamalli taitaa olla valitettavan yleinen, miten nuo pienemmät toimijat (kuten Metosin) yleensä voivat saada yhtään maksavaa asiakasta ?

8

873

    Vastaukset

    Anonyymi (Kirjaudu / Rekisteröidy)
    5000
    • Anonyymi

      On myös paljon pieniä asiakkaita, joilla ei ole yhtä kusipäistä toimintamallia.

      Toinen juttu on tietysti kova myyntityö. Pitää vain myydä, näkyä, jne., tehdä jotakin, millä pääsee esille, saa referenssejä ja luotua luottamusta.

      Tietty voi olla helpompaa, kun valikoi tietyn osa-alueen ja tietyt asiakkaat, joille myymiseen keskittyy aluksi, sen sijaan, että yrittää tarjota kaikkea kaikille.

      Tämän päivän globaalissa markkinassa, voi olla kannattavaa tehdä hyvinkin niche juttua, kun maailmanlaajuisesti on kuitenkin paljon potentiaalisia asiakkaita.

      • Anonyymi

        Metosin!

        "Teemme käsityöratkaisuja ja -työkaluja tehdäksemme niistä tyylikkäitä, hyödyllisiä ja tehokkaita. Tietyille projekteille räätälöidyistä ohjelmistoista uusiin avoimen lähdekoodin työkaluihin varmistamme, että tekemämme on myös muiden ihmisten helppo käyttää. Ja meillä on ilo todeta, että vaikka Metosin sijaitsee Suomessa, työkalujamme käyttävät ohjelmoijat, asiakkaat ja yritykset ympäri maailmaa."

        Yhä useampi valviintunut asiakas haluaa avoita koodia!
        Jota on helppo jakossa uusiataa ettei kaikki mene aina uusiksi!


    • Anonyymi

      Ensin pitää osata! se on se pointti! Portfolijo kertoo kyllä, ja asiakkaitta tulee jos koodi on pro. Hyvistä koodaajista on pulaa!

      Nykyään ongelma on se että data kasvaa ja silloin asiat hankaloituu,

      Nyt olisi kysyntää mm Oodo koodajille jotka optimoi Oodon yrityksen tarpeisiin ja rahaa on tarjolla huolella. jos vertaa mm NAV kustannuksiin!

      • Anonyymi

        ERP järjetelmien optimoinnissa liikuu valtavasti rahaa!


      • Anonyymi
        Anonyymi kirjoitti:

        ERP järjetelmien optimoinnissa liikuu valtavasti rahaa!

        Ihan yhden henkilön ohjelmoitifirma ei ole optimaalinen. Mutta jo kolmen alkaa tuotaan vakautta! jolla saa asiakkaita.

        Nykyään on paljon kysyntaa avoimen lähdekoodin alalla.

        MS Dynamic NAV ja SAP on julmetun kalliita pelkästään lisesensiltään saati modifioinniltaan. Oodo osaajista on huutava pula ja asiakkaita vaihka kuinka paljon!

        Oodo on mm verkkokauppa.com menestyksen salaisuu alentaa kustannuksia.
        Ja tulee jatkossa olemaan monen yrityksen valinta ja he ovat valmiita maksamaan Oodo järjetelmän ylösajosta ja muutoksista joilla ERP-järjetelmä sovitetaan yrityksen omiin tarpeisiin!


    • Anonyymi

      Ison talon ITC-johta ei uskalla ottaa riskejä, vaan maksaa mielumin suljetusta koodista.
      Koska ei rahat häneltä pois ole! Vaan hänelle on tärkeetä että projekti menee maaliin suunitellusti!

      Pienet ja keskisuuret yritykset on nykyään niitä jotka haluaa avoita vapaata koodia ja säästää sillä satojatuhansia! Samalla työllistän pienepiä kooditaloja.

    • Anonyymi

      Ei ne ongelmat mitä pitää ratkoa välttämättä sen monimutkaisempia ole ratkoa tehtiin ratkonta isossa tai pienessä talossa: Isossa talossa saattaa ratkontaan - hinnottelun mukaan - allokoitua 1-3 hengen tiimi joka tekee esim. 1-2pv/vko hommia projektiin. Joskus on tehty niinkin, että myyty ison firman kautta projekti pikkufirmalle, kun oma miehitys ei ole ehtinyt sitä tekemään. Itse asiassa aika useinkin on näin. Alihankkijana ei tietystikään voi ylittää budjettia, mutta budjetin alituksista seurannee jatkossa lisää töitä - hullu tietysti alittaa kovin paljoa!

      • Anonyymi

        " Joskus on tehty niinkin, että myyty ison firman kautta projekti pikkufirmalle, kun oma miehitys ei ole ehtinyt sitä tekemään. Itse asiassa aika useinkin on näin. Alihankkijana..."

        Tuohan on juuri se kuvio, mitä haluan ehdottomasti välttää!

        esim. tuossa LähiTapiola -tapauksessa:

        Jos LähiTapiola esim. teki Reaktorin kanssa sopimuksen, sitten Reaktorin johtajat huomaavat, ettei talon omilla koodareilla olekaan aikaa toteuttaa, ja etsivät alihankkijaa, MUTTA

        tuossa tapauksessa Reaktorin pääarkkitehti on jo lyönyt lukkoon päätöksen, millä työvälineillä tehdään (vaikka LähiTapiolaa kiinnostaa vain se, että lopputulos on toimiva, ei heitä kiinnosta ollenkaan se, millä työvälineillä tehdään).

        Eli Reaktori tässä pakottaa alihankkijansa tietyn työvälineen käyttöön, ja se on jopa vielä suurempi paha kuin se, että Reaktori ottaa leijonanosan rahasta, ja alihankkijalle jää hyvin pieni osuus asiakkaan (tässä LähiTapiola) maksamasta rahasta.


    Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.

    Luetuimmat keskustelut

    1. Ikävöin sinua kokoyön!

      En halua odottaa, että voisin näyttää sinulle kuinka paljon rakastan sinua. Toivon, että uskot, että olen varsin hullun
      Ikävä
      58
      3991
    2. KALAJOEN UIMAVALVONTA

      https://www.kalajokiseutu.fi/artikkeli/ei-tulisi-mieleenkaan-jattaa-pienta-yksinaan-hiekkasarkkien-valvomattomalla-uimar
      Kalajoki
      93
      2358
    3. Jos sinä olisit pyrkimässä elämääni takaisin

      Arvelisin sen johtuvan siitä, että olisit taas polttanut jonkun sillan takanasi. Ei taida löytyä enää kyliltä naista, jo
      Tunteet
      45
      2022
    4. Älä mahdollisesti ota itseesi

      En voinut tietää. Sitäpaitsi.. niin
      Ikävä
      22
      1783
    5. Kadonnut poika hukkunut lietteeseen mitä kalajoella nyt on?

      Jätelautta ajautunut merelle ja lapsi uponnut jätelautan alle?
      Kalajoki
      26
      1561
    6. Ota nainen yhteyttä ja tee Tikusta asiaa?

      Niin sitten minä teen Takusta asiaa.
      Ikävä
      28
      1526
    7. Joku hukkui Hyrynsalmella?

      Oliko mökkiläinen taas?
      Hyrynsalmi
      15
      1182
    8. Metsästysmökki

      Metsästyskortti saapui. Lisäksi metsästysmökki varata!
      Kuhmo
      31
      1128
    9. Mitä sinä mietit

      Mies?
      Ikävä
      109
      1084
    10. Emme voi elää velaksi, sanoi Riikka

      Valtionvelan odotetaan nousevan 86,3 prosenttiin bruttokansantuotteesta vielä kuluvan vuoden aikana. https://www.iltale
      Perussuomalaiset
      79
      1052
    Aihe