Verkostotyö on loistava ala, mutta yrityksiä on pilvin pimein. Muutamia tosiasioita.
Yritysten tuotteet:
Miksi myisitte "huba-huba" saippuaa tai "haba-haba"-puhelinliittymiä, joista kukaan ei ole kuullut? Suomalaiset arvostavat tuttua ja turvallista. He haluavat suomalaisia tuotteita, vaikka ne olisivatkin vain samanhintaisia.
On paljon yrityksiä, jotka tuovat tuntemattomia tuotemerkkejä markkinoille verkostojen välityksellä. Vaikea tie.
Tuotteiden määrä ja valikoima:
Monet yritykset panostavat vain yhteen tuotteeseen tai tuote ryhmään. Esim dvd-elokuviin, vitamiineihin tai kosmetiikkaan. Pienellä valikoimalla ei koskaan pysty saamaan suurta asiakasmassaa. Itsestään selvää on myös, että jos pienellä valikoimalla lähtee markkinoille, voi seinä tulla nopeastikin vastaan. Sinulla ei ole kaikille tarjottavaa, vaan rajaat oman asiakaskuntasi itse.
Tuotteiden hinnoittelu:
Jos tuotteilla ei ole selvää hintaetua kilpaileviin tuotteisiin, niillä kaupanteko perustuu vain sympatiaan. "ostan koska kaveri tienaa". -> tällä periaatteella ei ole tulevaisuutta ja tekee vain hallaa verkostoyritysten maineelle.
Monimutkaiset palkkiojärjestelmät:
Osakkeet, arvo-osuudet ja muut lume palkkiot ovat merkityksettömiä, kun olet aloittamassa liiketoimintaa. Sinä elät rahalla, et lupauksilla yrityksen arvon noususta. Sekainen ja vaikeasti ymmärrettävä provisiojärjestelmä on myös merkki heikosta taloudellisesta suunnittelusta ja voisinpa sanoa huijauksesta.
Asiakkaat: Valitkaa yritys jolla on potentiaalinen mahdollisuus tavoittaa kaikki ihmiset. Eli valikoiman tulee olla laaja. Pienen marginaalin yritykset ovat tuhoon tuomittuja ja esim. video tai kosmetiikkayritykset ovat pitkän linjan touhuja ja niistä ei saa nopeaa rahaa.
Verkostoala on suosittelua ja jos et pysty selkeästi suosittelemaan firman tuotteita - ÄLÄ STARTTAA!
Katso oma satalistasi ja jos jokaiselle on jotain mielellään useita vaihtoehtoja, joita ne ihmiset voivat ostaa - olet oikeassa firmassa. Mulle ei tarvi tulla suosittelemaan vitamiineja tai rasvoja, tai dvd-leffoja tai nettipelejä. En tarvitse niitä.
Suosittele normaaleja kaikkien käyttämiä tuotteita, jotka ihmiset joka tapauksessa ostaisivat kaupasta kalliimmalla hinnalla kuin sinulta!
Yritysten tuotteet:
Miksi myisitte "huba-huba" saippuaa tai "haba-haba"-puhelinliittymiä, joista kukaan ei ole kuullut? Suomalaiset arvostavat tuttua ja turvallista. He haluavat suomalaisia tuotteita, vaikka ne olisivatkin vain samanhintaisia.
On paljon yrityksiä, jotka tuovat tuntemattomia tuotemerkkejä markkinoille verkostojen välityksellä. Vaikea tie.
Tuotteiden määrä ja valikoima:
Monet yritykset panostavat vain yhteen tuotteeseen tai tuote ryhmään. Esim dvd-elokuviin, vitamiineihin tai kosmetiikkaan. Pienellä valikoimalla ei koskaan pysty saamaan suurta asiakasmassaa. Itsestään selvää on myös, että jos pienellä valikoimalla lähtee markkinoille, voi seinä tulla nopeastikin vastaan. Sinulla ei ole kaikille tarjottavaa, vaan rajaat oman asiakaskuntasi itse.
Tuotteiden hinnoittelu:
Jos tuotteilla ei ole selvää hintaetua kilpaileviin tuotteisiin, niillä kaupanteko perustuu vain sympatiaan. "ostan koska kaveri tienaa". -> tällä periaatteella ei ole tulevaisuutta ja tekee vain hallaa verkostoyritysten maineelle.
Monimutkaiset palkkiojärjestelmät:
Osakkeet, arvo-osuudet ja muut lume palkkiot ovat merkityksettömiä, kun olet aloittamassa liiketoimintaa. Sinä elät rahalla, et lupauksilla yrityksen arvon noususta. Sekainen ja vaikeasti ymmärrettävä provisiojärjestelmä on myös merkki heikosta taloudellisesta suunnittelusta ja voisinpa sanoa huijauksesta.
Asiakkaat: Valitkaa yritys jolla on potentiaalinen mahdollisuus tavoittaa kaikki ihmiset. Eli valikoiman tulee olla laaja. Pienen marginaalin yritykset ovat tuhoon tuomittuja ja esim. video tai kosmetiikkayritykset ovat pitkän linjan touhuja ja niistä ei saa nopeaa rahaa.
Verkostoala on suosittelua ja jos et pysty selkeästi suosittelemaan firman tuotteita - ÄLÄ STARTTAA!
Katso oma satalistasi ja jos jokaiselle on jotain mielellään useita vaihtoehtoja, joita ne ihmiset voivat ostaa - olet oikeassa firmassa. Mulle ei tarvi tulla suosittelemaan vitamiineja tai rasvoja, tai dvd-leffoja tai nettipelejä. En tarvitse niitä.
Suosittele normaaleja kaikkien käyttämiä tuotteita, jotka ihmiset joka tapauksessa ostaisivat kaupasta kalliimmalla hinnalla kuin sinulta!
Vastaukset 30
Vanhimmat
Kun tunnut tietävän niin paljon kyseisestä alasta
niin kerroppa koko kansalle että onko verkostomarkkinointi yritystä jossa EI olisi näitä sinun mainitsimisiasi tuotteita?
PS. Jos kosmetiikka,vitamiinit,puhd.tuoteet yms. eivät ole tuotteita joita kaikki käyttää niin mitkä sitten!!!!!!!!!!
Tarkoitin viestissäni, että kunhan yrityksessä on muitakin tuotteita. Jos on firma joka suosittelee vain kosmetiikkaa, se on epätoivoinen yritys. Tahi pelkkiä vitamiineja.
Mutta jos esimerkiksi suositellaan jo molempia tuoteryhmiä ja vielä molemmista ryhmistä kunnon valikoima esim. 500 tuotetta, niin ollaan jo pidemmällä.
Tarkoitan arkipäiväisempiä tuotteita esim. elektroniikkaa, huonekaluja, vaatteita, jne...
Ja kaikki nämä samasta yrityksestä.
Jos profiloituu yhdelle tuoteryhmälle ja mainostaa että alaa voi tehdä kuka vaan, ei kerää kauheasti tulevaisuuspisteitä. Kunnon tuotteista riippuu verkostoalan suosio.
Myymällä ylikalliita kosmetiikkatuotteita tai muovipurkkeja, joilla ei ole mitään brandia, saadaan verkostobisnekseen vain lisää huonoa mainetta.
Tämä kuitenkin on tulevaisuuden ala!
No mikähän firma myy tätä kaikkea? Minä en tiedä muita kuin Amway, jolla on hyvin laaja valikoima ja laajentuu kovin nopeasti.
Kertokaa mitä muita?
Elikkä Amwayn hypettämiseen mukamas hienon todisteluketjun avulla. Amwayssä jos missä on kyse
sikahinnoiteltujen tuotteiden kavereille pakottamisesta. Pysykää kaukana näistä nykyajan jesuiittaparasiiteistä. Olen firman edustajien esittämiä väitteitä tarkisteltuani tullut siihen tulokseen että väittämät ovat järjestään osoittautuneen vääriksi.
Lisäksi myyntityön etiikka on muutenkin niin ja näin: ravinnonlisiä myydään järjestämällä tilaisuus jossa itse Amwayssä oleva lääkäri todistelee kuinka nykyajan ihmisen on pakko syödä lisäravinteita. Voit muuten kätevästi tilata näitä Amwayn tuotteita tämän tilaisuuden jälkeen...
Itse en tohtisi moisen tohtorin hoitoon mennä.
En hypetä amwaytä nyt enkä koskaan. Se on osittain oikein, mutta tulorakenne ei ole tarpeeksi hyvä. Tuotteet tulisi valita myös eri tavalla. Pitää profiloitua maan mukaan. Eri maat ja maanosat ovat erilaisia markkina-alueita. Jos näin ei olisi Amwayllä olisi hyvät mahdollisuudet pärjätä, mutta Suomalaisia ei johdeta rapakon takaa edes harhaan.
levittää uskontoa edelleen uskoen itsekin olevansa mukana elämää suuremmassa ansainta-automaatissa.
Faktaa on kuitenkin se, että tuotteet ovat niin reilusti ylihinnoiteltuja verrattuna tavallisesta kaupasta ostettuihin että on ihan mahdollista maksaakin pientä palautusprosenttia takaisinpäin. Ovathan tuotteita ostaneet ikäänkuin tallettaneet omaa rahaansa systeemiin ylihinnan muodossa. Tuosta ylihinnasta sitten palautetaan osa takaisin ja kaikki on hyvin. Rahastamalla koulutuspaketeista(kk-maksut, tilaisuuksien liput ja opintomateriaalien maksut) sitten palauttavat nekin rahat ylälinjoihin joten ILH:lle jää lähinnä luu kouraan.
ei pidä paikkaansa ja perusteita ei löydy
muista threadeista löytyy hintavertailuja. Jatkuvan koulutuksen kk-hinnan tiedät itse kuten myös kaiken opintomateriaalin. Ja tiedät varmaankin senkin mitenkä kovasti ylälinja suosittelee koulutusta ja jatkuvaa itsensä kehittämistä....
Missä olen väärässä ?
"Tämä kuitenkin on tulevaisuuden ala!"
Pakkotoiston uhallakin otan tämän asian uudelleen esille.
Lainauksessa esiintyvää väitetettä on viljelty jo kohta puoli vuosisataa. Kuinkakohan pian tämä "tulevaisuuden ala" lunastaa lupauksensa? Kaupustelijoista ärsyttävimmät, ovelta ovelle kiertävät pölynimurikauppiaat ym helppoheikit ovat jo historiaa ja heidän tilalle ovat astuneet mm suoraan papereistaan lukevat amatöörimäiset puhelimyyjät jo aikoja sitten, mutta verkostomarkkininti on edelleen vasta tulossa! Alan luvatussa maassa USAssa verkostomarkkinoinnin osuus vähittäiskaupasta on 0,3%, ja tästäkin luvusta suurin osa muodostuu aloituspaketeista joita vm-toimintaan mukaan lähtevät hankkivat, huomatakseen valitettavan usein tulleensa harhaututetuiksi, minkä jälkeen kodista / tuttavapiiristä löytyy purkkia ja purnukkaa määräämättömäksi ajaksi eteenpäin. Uusia onnenonkijoita tuntuu riittävän vuodesta toiseen.
Verkostomarkkinointi ei ole, eikä siitä koskaan tule vakavasti otettavaa kilpailijaa perinteisille markkinointimetodeille. Enemmän kuin tuotteiden myynnistä, verkostomarkkinoinnissa on kyse, tilanteesta riippuen, joko nopean rikastumisen tai pienen lisätulon ansaintakonseptin kauppaamisesta, jonka markkinoimiseen käytetään terminologiaa, joka on meille tuttu tavanomaisten tuotteiden ja palveluiden yhteydestä perinteisen tuotemarkkinoinnin puolelta. Tuotteen / palvelun asemesta tässä konseptissa kuitenkin yleisimmin myydään "edustajuutta", hyvin usein todelliset ansaintamahdollisuudet salaten tai vaihtoehtoisesti niitä törkeästi kaunistellen. Kun mainostetaan verkostomarkkinointia tulevaisuuden alana, mielestäni silloin syyllistytään lievästi sanoen tosiasoiden kaunisteluun.
Pohjimmiltaan verkostomarkkinoinnissa myydään unelmaa nopeasta rikastumisesta / taloudellisesta riippumattomuudesta / lisääntyvästä vapaa-ajasta tai muusta utopiasta. Taustalla kummittelee aina ajatus siitä, että jos et itse alalla onnistu, saattaahan alalinjastasi joskus löytyä sinulle täysin tuntematon henkilö, joka tekee sinut rikkaaksi - ilman että sinun itse tarvitsee laittaa rikkaa ristiin. Tämä on se tärppi, mihin käyvät kiinni todellisuudesta irti olevat opportunistit, ja joskus myös rationaalisesti ajattelevat ihmisetkin.
Useimmissa tapauksissa itselle ja lähiympäristölle parempi vaihtoehto olisi täytellä lottokuponkeja joka viikko.
Niin paljoa ammattitaitoa ei vielä ole tullut, että pystyisi analysoimaan toisten firmojen strategiaa. Miksi ala on vielä melkein lapsenkengissä?
Tosiasia on Suomen osalta se, että kukaan ei ole yrittänyt tehdä liiketoimintaa pitkällä tähtäimellä. Jos haluaa tienata verkostolla muutaman miljoonan se onnistuu ihan varmasti. Enkä tarkoita sitä että liittyy johonkin valmiiseen organisaatioon, vaan sitä että perustaa ihan oman.
Onko pari miljoonaa euroa niin paljon rahaa, että sen eteen uhraa kasvonsa omassa maassaan ja todennäköisesti vielä muutaman kaverinsa?
Ei varmasti ole.
Miksei verkostoja ole rakennettu pitkän kaavan mukaan? Yrityksen kolme koota KATE, KEHITYS ja KULUT ovat kaikkien yritysten tavoitteita. Kate ja kulut ovat helpoimpia, mutta se kehitys.
Onko tarpeellista kehittää yritystä hyväksymällä lisää ihmisiä jakelemaan tuotteita vai kasvattaa yrityksen kiinnostusta ihmisten kesken niin että yritys pääsee valitsemaan ketä yhteistyökumppaneita se haluaa ottaa mukaan. Tarkoitan kumppaneilla juuri näitä "huijattavia" niinkuin tällä palstalla usein tituleerataan.
Yrityksen pitää olla miellyttävä ja haluttu yhteisö sen työntekijöille. Yrityskuvan tulee olla sellainen, että se palvelee yritystä sen pyrkimyksissä. Verkostofirmojen tarkoitus on jakaa tuotteita tehokkaasti. Muuta toimintatapaa ei voi olla, eikä saa olla, sillä silloin se olisi laitonta. Tosiasia on, että kenelle tahansa suomalaiselle yritykselle kelpaa markkinointi- ja myyntiyhtiö, jolla on 5000 myyjää ja vain tuloksesta maksetaan. Jos jostain löytyy yrittäjä, jolle se ei kelpaa on hän yksinkertaisesti tyhmä.
Verkostomyynti on tehokkain tapa myydä ja markkinoida tuotteita. Jos joku keksii tehokkaamman niin ilmoituksia, sillä minä vaihdan silloin alaa. Ehdottomasti on verkostoyrityksen alkutaipaleella kasvatettava yrityksen voimaa hankkimalla vapaaehtoisia ihmisiä itsenäisiksi jakelijoiksi. Sen jälkeen kun voimaa on tarpeeksi sanotaan suomen mittapuussa n.20-30 tuhatta ihmistä sen jälkeen yritys voi keskittyä puhtaasti myyntiin. Verkostojen voima piilee juuri ihmismäärässä. 20 000 mainosta ympäri maata ja nämä mainokset pystyvät hoitamaan kaupanteonkin. Lisäksi he hoitavat yrityksen imagollista markkinointityötä sekä yrityksen sisäisen tiedotuksen. Voitte ymmärtää miksi verkostofirmojen on mahdollista tarjota monia tuotteita halvemmalla kuin muut.
On vain ollut niin tyhmiä firmoja, ettei ole ollut tuotteita tarpeeksi, on otettu liikaa hintaa, hankinta kanavat ovat olleet huonoja jolloin hinta on muodostunut kalliiksi, tai yrityksen päämäärä on ollut kasvattaa rajattomasti organisaatiota. Mitä tehdään valtavalla organisaatiolla, jolla ei ole tuotteita tai joita ei ole kunnolla koulutettu.
Niistä tilanteista muodostuu epäonnistuneita yrittäjiä tai pahasti pettyneitä tai jopa petettyjä. Ja silloin tulee lisää täysin asiattomia keskustelupalstoja.
Harva ottaa verkostotyön tosissaan ennenkuin joku oikeasti onnistuu! Joku vielä joskus onnistuu luomaan tälle alalle jotain pysyvää, jopa suomessa!
Puhutaan kovasti viisaasti strategioista ja tavoitteista ja siitä miten Suomen erikoisolsuhteita ei oteta huomioon.
Minusta tuntuu että "minä" on Amway-toiminnassa mukana. Puhut 20-30.000 toimijan verkostosta Suomessa. Tiedät varmasti itse ylälijasi viesteistä, ettei Amwayllä ole enempää edes koko Skandinaviassa. Suomen potentiaali on siis noin 1/4 tuosta maksimissaan elikkä 5000-7500 toimijaa noin suurinpiirtein. Paljonko rahaa on noilta pumpattavissa kuukausittain ?
Toinen illuusio on tämä "passiivinen tulo" jota markkinoidaan kerran tehdyn työn hedelmänä josta voi nauttia hamaan hautaan asti. Eihän se niin ole vaan passiivisen saaminen edellyttää muiden aktiivista kulutusta, siksi mukaan saatuihin pidetäänkin jatkuvaa yhteyttä kulutuspäätösten varmistamiseksi. Jos ei verkosto kuluta, ei ylälinja saa passivista tuloa. Ajatelkaa mitenkä 4-henkinen perhe voi tarvita pesuaineita joka kuukausi 1000 mummon markalla. Tiedän jo etukäteen että Amway-jengi haluaa puhua Euroista, ovathan summat vai 1/6 markoista. Tämä on omiaan hämäämään kykyä käsittää tuotteiden hinnat.
Tehokkuudesta verrattuna perinteisiin markkinointikeinoihin ansaitsee mielestäni kommentin:
En usko, että vm on tehokas muiden kuin itse yhtiön kannalta tarkasteltuna. Jälleenmyyjien asiakaskontaktien hinta on moninkertainen verrattuna tavalliseen S-markettiin. VM-yrittäjä saa parhaimmillaan 10 henkeä "esittelytilaisuuteen" ja saa paikan päällä ehkä 100-150 € myyntiä, josta saa kenties 25% katteen elikkä yläpäässä 38€. Jos tästä tulosta vähentää kulut, vaikkapa vain 10€ tarjottuihin kahveihin ja pulliin, jos temppu tehtiin kotona, jäädään 28€ tuloon. Jos tavoitteena on tienata 1500€/kk tätä tekemällä, pitää kotona järjestää 58 tilaisuutta kuukaudessa tavoitteeseen päästäkseen. Kiirettä pittää...
"Verkostomyynti on tehokkain tapa myydä ja markkinoida tuotteita."
Tämä usein esitetty väite on täysin paikkaansapitämätön. Vapaassa markkinataloudessa yritykset pyrkivät aina tehokkuuteen. Jos väitteesi pitäisi paikkansa, miksi verkostomyynti ei ole 50 vuodessa saavuttanut suurempaa kuin 0,3% osuutta USAn vähittäiskaupasta? Muistutanpa vielä, että suuri osa tuostakin prosenttiosuudesta on edelleen verkoston sisäistä kauppaa, ei myyntiä todellisille asiakkaille.
Mitkä ovat ne viimeisen 50 vuoden aikana käsitteiksi muodostuneet tuotteet, jotka ovat tuotu markkinoille tätä tehokkainta markkinointi- ja myyntikanavaa käyttäen? Miksi kaikki maailman johtavat yritykset ilman ensimmäistäkään poikkeusta pyörittävät vuodesta toiseen miljardien ja taas miljardien mainosbudjettia, vaikka he voisivat lisätä markkinointiin kuluvan tähtitieteellisen summan plus-merkkisenä suoraan viivan alle mitättömän pienellä markkinointistrategian muutoksella? Onhan tietenkin mahdollista, että jossain on joku suuryrityksen pääjohtaja joka ei ole vm-idean nerokkuutta oivaltanut, mutta se kuulostaa jo aika uskomattomalta, että he kaikki ovat järjestelmällisesti missanneet tämän ainutlaatuisen mahdollisuuden voiton maksimoimiseksi.
Jos verkostomarkkinointi olisi oikeasti niin nerokas keksintö kuin siitä väitetään, taloushistoria tuntisi lukemattoman määrän pitkäikäisten vm-yritysten menestystarinoita ja toiminnan autuutta julistettaisiin jokaisessa alan opinahjossa kautta maailman. Lisäksi myyjätasolla isoihin rahoihin käsikisipäässeitä ja leppoisia eläkepäiviä passiivitulojen varassa viettäviä olisi löydyttävä maastamme osapuilleen yhtä paljon kuin täällä asuu Niemisiä ja Virtasia yhteensä.
Jos unohdamme hetkeksi verkostomarkkinoinnille niin tyypillisen jälleenmyyjien loputtoman värväämisen ja paneudumme sen kautta tapahtuvaan tuotemyyntiin, koko systeemin tehottomuus ja epäkäytännöllisyys paljastuu heti. Pääpiirteittäin henkilökohtainen kaupankäynti ei suinkaan ole tulevaisuuden ala, vaan se kuuluu historiaan. Ken tätä epäilee, katsokoon kuinka lähikauppojen on käynyt supermarkettien puristuksessa.
Jos verkostomarkkinoinnilla olisi tulevaisuutta, tarkoittaisi se sitä, että ihmisten olisi muutettava radikaalisti nykyisiä ostotottumuksiaan. Lisäksi heidän olisi tingittävä valinnanvapaudestaan, usein maksettava nykyistä korkeampia hintoja ostamistaan tuotteista, ja sokerina pohjalla, kaupallistettava ystävyys- ja tuttavuussuhteensa. Edellämainituista syistä johtuen verkostomarkkinointi on ja tulee jatkossakin aina olemaan ensisijaisesti uusien jälleenmyyjien rekrytointia, ja vasta toissijaisesti normaalia kaupankäyntiä.
kaikki sanomasi. Ongelmahan on vain se, että liian monet verkostoyhteydet ovat myös sukulaisuus- tai kaveripohjaisia, joita kumpikaan osapuoli ei häveliäisyyttään kehtaa lopettaa. Valitettavasti.
Miksi näin mahtava markkinointimahdollisuus on jätetty käyttämättä ? Miksi kaikki markkinoinnin ammattilaiset ja jakelukanavat on ohitettu ? Vastaus on se, että itse asiassa markkinointi- ja kuljetuskustannukset VM:ssä ovat moninkertaiset verrattuna tavanomaiseen jakelutiehen. Tämän tosiasian varmasti kaikki VM-osakkaat yrittävät kumota joillain puolivillaisilla väittämillä. Kokeilkaapas totuutta !
Uskosmatonta matematiikan lahjakuuttaa osoittaa väite, että verkostolla olisi suuremmat kulut kuin perinteisillä markkinointitavoilla.
Jos ostat mainoksen televisioon esim. 20 spottia, sinulla on 20 x 30 sekuntia aikaa sanoa viestisi suomen kansalle. Kuinka moni näkee sen? Haa perässä seuraa toinen mainos ja kolmas jne. Ensimmäisen viesti on jo unohtunut, jollei se kolahtanut suoraan ytimeen. Mainoksen toimivuus on niin epävarmaa. Esim. elintarvikeliikkeet mainostavat lehdissä tarjouksiaan. Ilmoituksia lukee 20-30% lukijoista. Juhlapyhinä prosentti kasvaa 40-50%. Eli puolet rahasta menee ikään kuin harakoille.
VM:ssa asiakas saa tuotteen markkinoinnin ja mahdollisesti jopa myyntitapahtuman heti perään. Täydellinen myyntitapahtuma. Esittely, myynti ja kaupan clousaus. Myös hinnoittelu tuotteilla on äärimmäisen tarkkaa, tai ainakin sen pitäisi olla. Vanha kauppias sanoi "meillä on tavaraa, se on hyvää, eikä oteta viimeistä hintaa" kertoakseen miksi kauppa käy. Idea on yksinkertainen nakkia pöytään ja hyvä hinta viereen.
Ehkä se on esim. amwayn typeryyttä hinnoitella tuotteensa yli kilpailijoiden tai sitten he valmistuttavat suurimman osan tuotteista itse ja näin maksavat ostohintaa itselleen liikaa. "Jos et pysty myymään halvemmalla, osta halvemmalla"! Yhä edelleen EN ole amwayn jäsen!
Asiakkaalle tullaan tarjoamaan hintaa, laatua ja valikoimaa. Jokaisessa asiassa ei tarvitse olla halvin ja harva siihen pystyykään, mutta pesäero on tehtävä volyymituotteissa. Yksittäiset kuljetuskustannukset eivät muodostu ongelmaksi, kunhan toiminta on massiivista ja kuljetuslogistiikka keskitettyä. Asiakkaat on kuitenkin sitoutettava käyttämään tuotteita jollain ilveellä. Prismalla Bonus-kortti, Hesellä Bonus-kortti, herbalifellä provosoituneet ihmistyypit, tupperwarella laatu-asiat jne.
Ihmiset tottuvat vaikka pitämään karvalakkia päässään ,jos tekevät niin 2-3 vuotta.
VM:n tulee tähdätä asiakashankintaan ja yhteistyökumppaneiden tuotteiden jakelemiseen. Sellainen VM yritys, joka vain hamuaa lisää organisaatiota ja jonka provisiojärjestelmä perustuu vain myyjien hankkimiseen on loppunsa alussa.
"VM:ssa asiakas saa tuotteen markkinoinnin ja mahdollisesti jopa myyntitapahtuman heti perään. Täydellinen myyntitapahtuma. Esittely, myynti ja kaupan clousaus."
Verkostomarkkinoinnissa jokainen valveillaolohetki on sopiva tuotteiden myymiseen ja markkinointiin. Ei ole olemassa tilanteita, paikkaa tai aikaa, jolloin "bisnestä" ei voisi tehdä. Kuka tahansa ihminen, tuttu tai tuntematon, kadulla tai kotona, muuttuu potentiaaliseksi asiakkaaksi. Pahimillaan verkostossa toimivalla ihmisellä ei työ- ja vapaa-ajalla ole enää mitään eroa. Hyvin suuri osa ihmisistä kokee tällaisen elämäntyylin itselleen vieraaksi, jopa luontaantyöntäväksi.
VM-henkilöiden olisi hyvä joskus kuvitella itsensä asiakkaan asemaan. Jos kaikkia kuluttajia ei kinnosta tarjousten lukeminen lehdistä, kuinka moni jaksaa innostua verkostomyyjän tekemästä myyntiesittelystä, niin täydellinen kuin tuote myyjän itsensä mielestä olisikin? Kirjoituksessasi oli paljon asiaakin. Esimerkiksi tämä on erittäin hyvin sanottu:
"Asiakkaat on kuitenkin sitoutettava käyttämään tuotteita jollain ilveellä."
Asiakasuskollisuus on yksi verkostomarkkinoinnnin akilleen kantapäistä. Useimmat verkostojen asiakkaat ajautuvat verkostomarkkinoinnin pariin sen tarjoaman "bisnesmahdollisuuden" myötä. Kun rahkeet / mielenkiinto pikaiseen rikastumiseen / vaivattomiin lisätienesteihin syystä tai toisesta lopahtaa, loppuu myös verkostojen kautta leviävien tuotteiden kulutuskin.
"VM:n tulee tähdätä asiakashankintaan ja yhteistyökumppaneiden tuotteiden jakelemiseen. Sellainen VM yritys, joka vain hamuaa lisää organisaatiota ja jonka provisiojärjestelmä perustuu vain myyjien hankkimiseen on loppunsa alussa."
Tämäkin pitää paikkansa. VM-ala ei kuitenkaan kuuna päivänä pysty kilpailemaan itseään tehokkaampien ja mukautumiskykyisempien jakeluketjujen kanssa, ja on siksi tuomittu haalimaan toimeentulonsa sieltä mistä se on helpoimmin saatavissa - uusien jälleenmyyjien värväämisestä. Jos näin ei olisi, joku verkostofirma olisi jo toteuttanut ideasi suurella menestyksellä.
Kaikki täällä keskustelevat tai ainakin vastaavat luulevat, että verkostojen idea on myydä tuotteitaan vaan itselleen. On tosi, että verkoston käyttäjät käyttävät itse suosittelemiaan tuotteita. Tottakai käyttävät.Tupperin kuppeja, aspirituksen pelejä (tai mitä nenyt sitten ikinä ovat), moven kolumbusliittymiä ja EE dvd-palveluja. Ei siksi, että ne olisivat verkoston sisällä käytettynä koko bisneksen elinehto vaan siksi että kokeilemalla itse voi ainoastaan tietää varmasti miten tuote toimii. Sen jälkeen kun on itse todennut tuotteiden toimivuuden ja edullisuuden pystyy niitä myös suosittelemaan.
Toinen syy on se, että jos tuotteet ovat parempia ja halvempia kuin muualta hankitut niin tavallisen tyhmä saa olla jos ei niitä hyödynnä. Edelliseen lauseeseen ei tarvitse kenenkään kirjoittaa, että ne eivät ole parempia eivätkä halvempia sillä se on vale. Riippuu aina mihin ja kuka vertaa.
Verkostojen ylläpito pohjautuu aina ulkopuoliseen asiakaskuntaan ja siitä tulevaan liikevaihtoon. Se, että joku ei halua itselleen tarjottavan tuotteita on jokaisen oma tahto ja sitä tulee kunnioittaa. Tuotteiden on oltava niin hyviä tai niin halpoja, että kuluttaja saa niistä itselleen lisäarvoa. Tietenkin. Silloin tuotteita ei tarvitse edes myydä riittää pelkkä suosittelu. Asiakasuskollisuus tulee ihan samoja periaateita noudattamalla kuin missä tahansa muussa kaupassa. Tarjoa hyviä, edullisia tuotteita - sellaisia joita ihmiset haluavat ostaa!
Tupperware, Aspiritus..MOVE???
Ensinnäkin, mikä v...tun move. Ja jos se on mitä luulen, on aika typerää verrata sitä oikeisiin isoihin yrityksiin.
Move...sanaa maisteltuani isävainaa osti aikanaan veneen, jonka merkki oli Move. Nimi muodostui sanoista MOottoriVEne. Samalla valmistajalla oli myös SOVE merkkinen malli, erityisesti soutukäyttöön.
Takaisin asiaan. Kyllä tämä move-viritys on aikamme pohjanoteerauksia alalla, eikä h...tti kukaan suhtaudu siihen vakavasti.
Yllättävän fiksua keskustelua tässä foorumissa ja nimenomaan tässä otsikossa, kunnes toi edellinen palautti sen taas normaaliin lapselliseen tahtiin. Tuollaiset välikaneetit ovat tyystin ala-arvoisia eivätkä kuulu tänne. Toiset vaihtavat ajatuksia ja väittelevät niinkuin aikuiset ja sinä "Ohhoh" tulet tänne kiroilemaan. MEE POIS!
"jos tuotteet ovat parempia ja halvempia kuin muualta hankitut niin tavallisen tyhmä saa olla jos ei niitä hyödynnä."
Minkä vm-firman tuotteet ovat halvempia kuin vastaavat kaupasta löytyvät?
Minkä vm-firman tuotteella on jokin osoitus paremmasta laadusta? Siis jokin puolueeton tutkimus.
Nimimerkki "Minä" vastasi toisessa keskustelussa minulle näin:
"Totuus paljastuu sinulle, kun olet tarpeeksi kypsä käsittelemään sitä!"
Toivoisin tähän hieman asiallisempia vastauksia.
"Verkostojen ylläpito pohjautuu aina ulkopuoliseen asiakaskuntaan ja siitä tulevaan liikevaihtoon."
Minkä takia sitten edes kohtuullisiin tienesteihin kiinni pääseminen edellyttää värväystä kaikissa vm-firmoissa jotka tiedän?
En ehkä tunne kaikkia firmoja. Kertokaa firma jossa on asiat toisin.
Todella hyvä myyjä saattaisi pärjätä pelkällä myynnilläkin, mutta hyvän myyjänkin kannattaa vm:ssa värvätä.
No mikä siinä värväämisessä sitten on niin pahasta. Jos sitä ei ole mitenkään rajoitettu (niin kuin vm:ssa ei ole), niin se johtaa mahdottomaan tilanteeseen.
Älä jauha sontaa. Melskaan niin paljon kuin huvittaa eikä luuserit sitä paljoa estele.
No jos sellaista VM-firmaa ei ole niin perustetaan jaska me sellainen. Onhan niitä. Esim move myy kolumbuksen liittymiä, eikö se ole laadultaan ja hinnaltaan kuluttajalle yksi kannattavampia liittymiä suomessa? Vertaa.fi sijoittaa sen aina kärkisijoille. Tupperware myy purkkeja. Tosi hyviä purkkeja jos tykkää purkeista. jne. (oikeestaan ei tullut heti mieleen muuta).
Verkoston kautta pystyy myymään vaikka Mersuja jos haluaa. Ihan varmasti voidaan kaikki maailman tuotteet myydä VM yrityksen kautta. Etsitään sellainen yritys ja tehdään sen kanssa töitä. Jos ei löydy perustetaan oma.
"Etsitään sellainen yritys ja tehdään sen kanssa töitä. Jos ei löydy perustetaan oma".
Lauseesi antaa ymmärtää, että sellaista ei ole.
Täytyy sanoa, että kyllä on ja vielä kotimainen.
www.netfonet.net
Oli pakko tutustua netfonetin tarjontaan. Oli kohtuu kallista ja rahvaalle tuntematonta tuotevalikoimaa. Ei vakuuttanut. Muuten hyvä konsepti, mutta joko tuotteet ovat ylihintaisia tai sitten on hinnoittelukerroin laskettu väärin.
Voi tietenkin olla, että oli niin merkkikamaa, etten ymmärtänyt hintalaatu suhdetta. Epäilen.
En tunne netfonetin provisiojärjestelmää, mutta noilla tuotteilla en lähtisi tuttaviani vakuuttelemaan. Kieto ei vissiin ole kovin kova. Tulee mieleen tässä kymmenen vuotta sitten, kun joku yritti myydä ylihintaisia kattiloita ja liesiä verkostolla. Pirun hyviä tuotteita, mutta jotain rajaa hinnoitteluun. Ostaja marginaali pienenee ja silloin katteen merkitys kasvaa niin suureksi, että huonosti käy.
Tämä on kirjoitettu puhtaasti nettisivujen perusteella www.Netfonet.net
"Esim move myy kolumbuksen liittymiä, eikö se ole laadultaan ja hinnaltaan kuluttajalle yksi kannattavampia liittymiä suomessa?"
Myyköhän Move liittymää samaan hintaan kuin Kolumbus itse? Jos myy, niin eipä jää movelaisille paljoa käteen. Liittymä bisneksessä katteet eivät ole isot.
Epäilen sitä hintaa, koska Seven myi/myy Graningenin sähköä kalliimmalla kuin Graningen itse ja Movella on varmasti sama diili sähköstä.
Kertokaa joku joka tietää.
"Tupperware myy purkkeja. Tosi hyviä purkkeja jos tykkää purkeista."
Tätä en itse laskisi edes vm:ksi. Se on kyllä vähän mielipidekysymys. Tupperwaressa ylälinjalle ei mene paljoakaan ja tietääkseni vain yhdelle tasolle, mikä on vain etu firmalle.
"Verkoston kautta pystyy myymään vaikka Mersuja jos haluaa. Ihan varmasti voidaan kaikki maailman tuotteet myydä VM yrityksen kautta."
Ei ole vain mielestäni millään tavalla järkevää. Esim. nettikauppa on huomattavasti parempi keino. Siinä vältetään kauppapaikan kustannukset, mutta ei saada verkoston palkkioista aiheutuvia kustannuksia.
Jopa VM-menetelmällä. Tuote on nähkääs haluttavuudeltaan sitä tasoa että ne myyvät itse itsensä. Kukapa ei haluaisi kurvailla kotiin autossa jota naapuri kadehtii...
VM-saippuoiden sun muiden myynti vain on ihan toisenlaista. Nämä tuotteet eivät ole haluttuja vaan tyrkytettyjä, puolipakotettuja. Hienommin sitä sanotaan suositteluksi. Vai oliko se suostutteluksi.
Moven hinnat ovat samat kuin kolumbuksella. 0,069 €/min jne. Move vain välittää kolumbuksen liittymiä, eikä sinäänsä vaikuta tuotteen hintaan. Hinta on se minkä palveluntuottaja itse määrää.
Sama päteeGraningeen. Graninge hinnoittelee tuotteen ja se on mikä on. Kenttä voi toki antaa palautetta tuotteen kilpailukyvystä, mutta kyllä palvelun tuottaja sen määrää. Tietenkin!
Graningen sähkö on kuitenkin äärimmäisen kilpailukykyinen samoin kuin kolumbuksen liittymät.
"Graninge hinnoittelee tuotteen ja se on mikä on."
Tällä palstalla joku tiesi aiemmin kertoa, että Seven pisti Graningenin kuukausitaksaan oman lisän. Kilovatti hinta oli sama. Tietenkin hinnasta on täytynyt sopia Graningenin kanssa.
"Graningen sähkö on kuitenkin äärimmäisen kilpailukykyinen..."
Se Sevenin hinta Graningenin sähköstä ei ollut todellakaan kilpailukykyinen. Sitä koitettiin myydä mainitsematta kuukausihintaa, koska kW-taksa oli edullinen myös Seveniltä ostettuna.
Ei ole tainnut Move oikeen lähteä liikkeellä, kun ei siitä ole saatu tännekkään kovin kiihkeätä keskustelua. Sitä Sevenin sähköähän silloin puitiin aika paljon.