täytyy myöntää, että olin tyhmä. Luotin pitkälle luetteloihin markkinoinnissa ja laitoin vuositasolla rahaa niihin n. 15000 euroa.
asiakkaita ei tullut paljoa, soittoja tuli persaukisilta kuluttajilta, joille en palveluja myy.
mikä on paras markkinointitapa? luettelo ei toimi vaikka myyjä niin väittää.
riippuu tietty toimialasta..
asiakkaita ei tullut paljoa, soittoja tuli persaukisilta kuluttajilta, joille en palveluja myy.
mikä on paras markkinointitapa? luettelo ei toimi vaikka myyjä niin väittää.
riippuu tietty toimialasta..
Vastaukset 5
Vanhimmat
Ja asiakaskohtainen suoramarkkinointi. Mitä suppeampi ala, sen hyödyttömämpää massamarkkinointi on.
mitäs sun yrtiys niinku tekee?
Vois auttaa keksimään markkinointi keinoja.
Riippuu tottakai toimialasta ja alalla vallitsevasta kauppatavasta.
Ymmärsin, että asiakkaitasi ovat toiset yhteisöt?
Noin yleisesti voin sanoa, että tärkein markkinointikeino b-to-b -markkinoilla on suhdetoiminta. Tämä tarkoittaa Henkilökohtaisia tapaamisia ja puhelinkeskusteluja ostopäätöksiä tekevien henkilöiden kanssa.
Parasta aloittaa vanhoista asiakkaista, suurin ensin. Myös menetetyille asiakkaille kannattaa soittaa ja kysyä miksi he ovat valinneet toisen toimittajan. Kutsu asiakkaasi sopivaan paikkaan - tehtaalle tutustumaan tuotantoon - konttorille, ravintolaan jossa esittelet jotain edistysaskelta toiminnassasi - pienet asiakkaat puhelimitse. Tärkeintä ja potentiaalisesti arvokkainta kuitenkin on jos saat asiakkaalta ideoita miten voisit parantaa tuotettasi ja/tai palveluasi, tämä voi johtaa tuotekehityshankkeeseen joka sitouttaisi asiakkaasi todella hyvin yrityksesi tuotteeseen (system selling)lisäksi saisit arvokasta tietoa tuotettasi käyttävän toimialan asiakasnäkökulmasta. Joka tapauksessa asiakas on hyvillään, että ajattelet hänen etujaan myös tulevan toimintasi suunnittelussa.
Asiakkaalta voi myös aivan hyvin kysyä tietäisikö hän muita yrityksiä / yrittäjiä toisilta toimialoilta jotka voisivat hyötyä tuotteesi käytöstä ja voisiko hän suositella sinua.
Kaikki on kuitenkin hyvin tilannesidonnaista. Jos kerrot yrityksestäsi tarkemmin saat tietysti tarkemman vastauksen. Kun olet jo 15000 € hukannut harkitsisin markkinointiauditoinnin tekemistä. Siinä tarkastellaan yrityksesi markkinointia kokonaisvaltaisesti ja tuloksena saat kehittämiskohteet ja toimenpidesuosituksia. Voin tehdä freelancerina... Tässä vähän esimakua mitä pitää sisällään...
- yleinen taloudellinen tilanne - ennusteet talouskasvusta, koroista jne... vaikutus alan toimijoihin ja asiakkaisiin.
- kilpailutilanne - oma asema markkinoilla
- toimialan teknologinen kehitys - tulevaisuuden tekniikat, kustannussäästöjä tuovat toimintatavat...
- Poliittinen ja lainsäädöllinen tilanne ja arvio kehityksestä - poliittiset aloitteet ja lakeja valmistelevat työryhmät ym.
- yleinen mielipide, vaikka et toimisikaan kuluttaja-asiakkaiden kanssa sataa vaikutus olla yllättävän suuri. esim. keski-Euroopalaisten kuluttajien vaatimat metsäsertifikaatit.
kysy lisää...
Osaako College muutakin kuin kopioida STEP-analyysin markkinoinnin-oppikirjasta? Tosi osaajille on toki aina kysyntää.
kiitos tiedosta, että oli mkr-lainaus!
Minulla loppuosan kanssa kävi kuin täille, mutta eipä hätiä enää:)