Olen perustanut vuoden alusta yrityksen, joka mm. myy painettuja ja brodeerattuja tekstiilejä, mainoskyniä, tarroja, teippauksia yms. Myyntityötä ei ole kukaan tehnyt vielä täysipäiväisesti näiden tuotteiden parissa. Olen lähinnä itse myynyt osa-aukaisesti tuotteita, kun aikaa on siihen jäänyt (Yrityksellä muutakin toimintaa). Tarvitsen siis myyntineuvottelijan myymään yrityksiin erilaisia mainostuotteita.
Kysymykseni kuuluukin, että minkälaista provisiota myyntineuvottelijalle tulisi tarjota? Onko täällä kenelläkään kokemuksia vastaavasta työstä?
Kysymykseni kuuluukin, että minkälaista provisiota myyntineuvottelijalle tulisi tarjota? Onko täällä kenelläkään kokemuksia vastaavasta työstä?
Vastaukset 4
Vanhimmat
Kiinnostaako Sinua myyjässä vain se, paljonko provisiota tarvitsee maksaa? Entäs työn mielekkyys? Henkilöstöpoliitikka? Työn kehittävyys? Uralla eteneminen? Tavoitteet ja niiden mittarit? Erilaisten asioiden laukeamiskynnys?
Tuotteiden hinnoittelu? Tarvitseeko asiakas niitä? Miten pidät henkilöstöstäsi huolta? Minkälainen myyntimateriaali? Koulutus?
Myyntimiehen pitää elää provisioillaan, joten tässä vähän:
- km-korvaus 0,40€ / km
- Päiväraha 30€
- Hotellit yms. kulujen mukaan
- Bruttopalkka 35000€/vuosi min., jotta elää.
Siihen perustaen...
Tottakai kiinnostaa myyjän ominaisuudet, mutta nostin asiasta esille palkkiopuolen. Kiinnostaisi tietää minkälaista provisiota kilpailijani maksavat ja minkälainen palkkio olisi kannustava.
Nyt kun tuli puheeksi, niin jatketaan kysymyksellä mitä hyvä myyntimies arvostaa työpaikassa ja millä perusteella hän valitsee työpaikkansa?
äkikseltään kuvittelisin, jotta hyvä palkkausmuoto voisi olla 25% bruttoprovikka liikevaihdosta. Eli jos tykki tykittää tavaraa maailmalle esim. 15 000 euron liikevaihdon (=myynti alv.0%) edestä, siitä 25% on 3750 euroa.
Jos tykki ajaa ko. kuukautena esim. 4000km, tästä 3750 eurosta vähennetään km-korvauksen osuus, eli 4000 x 0,40€= 1600 euroa. Jos tykki on kentällä 4 pv viikossa (yleensä pe on konttoripäivä) ja tekee joka päivä yli 10 h töitä, niin tykki saa kokopäivärahaa 30€ x 4pv=120€/vko, eli 480€/kk, joka myös vähennetään kertyneestä provikasta 3750€, eli verottomat korvaukset 480€+1600€=2080€ vähennetään 3750€, jolloin palkan osuudeksi jää 1670€, eli normaalin duunarin verran, jolloin tykki saa myös jonkinlaista sairaspäivärahaa, eläkettä kertyy normaalin duunarin verran ja loma-aikana ei ole puilla paljailla.
Tästä palkan osuudesta veroihin ja muihin palkasta vähennettäviin kuluihin hupenee arviolta 30%, joten palkasta jää käteen 1169€ + verottomat korvaukset 2080€, eli käteen tulee yht. 3249€/kk, josta tykki sitten maksaa itse mahdolliset yöpymiset, gsm-laskut, auton lyhennykset, polttoainekulut, huollot ja vakuutukset. Yöpymiset ja gsm-laskut tykki saa vähentää omassa verotuksessaan tulonhankkimiskuluina ja mahdolliset asiakkaille tarjoamiset korvaat tykille kuittia vastaan.
Ainakin alkuvaiheessa tykille olisi hyvä luvata jokin takuupalkka, jotta joku "radalle" tohtii lähteä.
Mitä enemmän tykki sitten tykittää, niin sitä reippaamin ansaitsee sekä tykki, että sinä yrittäjänä.
Tähän joku voi kommentoida, jotta näillä ehdoilla kukaan ei lähde, mutta sen tiedän, jotta uudella tuoreella yrityksellä ei tämän parempiin ehtoihin ole "varaa".
Uskon, jotta näillä ehdoilla voit hyvän tykin itsellesi löytää, mutta jos tarjoat huonompia ehtoja, voit kyllä tykin löytää, mutta hyvää et koskaan...
senverran, että sillä elää ja voi ostaa komean talon ja auton, sekä matkustaa pari, kolme kertaa vuodessa etelään´"stressilomalle."
Kunnon työstä, kunnon palkka.