2000 ihmistä tienaa 1000 euroa. Palkkioita tulisi maksaa 2 000 000 miljoonaa euroa. Jos liikevaihdosta maksetaan 5% provisiota, niin rahaa pitäisi virrata 40 000 000 miljoonaa euroa movelle liikevaihtona.
Voiko joku nyt rehellisesti väittää että movella tienaa? Mistä saadaan 40 milj. euron myynti? Se on kuitenkin edustajaa kohden 20 000 euroa.
Voiko joku nyt rehellisesti väittää että movella tienaa? Mistä saadaan 40 milj. euron myynti? Se on kuitenkin edustajaa kohden 20 000 euroa.
Vastaukset 31
Vanhimmat
Kuka on sanonut että koko MOVEn liikevaihdosta 5% maksettaisiin provisiota?
Ehkä MOVE palauttaakin enemmän "kentälle" rahaa.
Kun piirsin Sevenin lykäreitä, sanottiin jokaiselle että Seven maksaa 65% takaisin edustajille.
Voi vain hymyillä tolle :).
olet siis ollut sevenissäkin mukana...
ja nyt vielä päätit lähteä moveen.
ajattelitko moven jälkeen ottaa opiksesi vai onko visiona vielä seuraava mahtava business, jospa vaikka sitten vihdoin ja viimein sen kolmannen avulla pääsisi nauttimaan niistä suurista passiivisista tuloista jossain lämpöisessä paikassa :D
menee ohi topicin mutta menköön. Olin Sevenissä vain sen aikaa että en ehtinyt tehdä sillä kunnolla rahaa. Mihinkään palmupuiden alla passiivisista tuloista nauttimiseen VM:n voimalla en usko. Nyt MOVElla olen onnistunut tekemään kohtuu hyvät sivutienestiprovisiot... (ks. aikaisemmat keskustelut)
Kuitenkin satsaan tuohon opiskeluuni, joten luulempa että mielenkiintoni ei enää riitä jatkamaan seuraavaan yritykseen jos tällainen teidän vastustajien vaalima skenaario tulee...
70 % omista tuotteista. Yhteistyökumppaneiden tuotteista en tiedä, luultavasti 85% katteesta.
Movelle jää 15%.
Et nyt ymmärtänyt. Tarkoitin, että MOVE maksaa "liikevaihdostaan provisiota". Tuo kohta minua jäi naurattamaan :)
Hiiihiiiihahhaaaa :D
Siis ei ihme että sevenisteillä oli kusetettu fiilis. Vai että 65 %. Sanoitko itsekkin noin lyhkäreissä?
Et voi kyllä itsekkään uskoa tuota? Vai oletko ihan pässi.
Taas nähdään että miten verkostoijat tätä bizznesmaailmaa ajattelevat, ihan päin mäntyä, varsinaisia puusilmiä.
Voisitko perustella hieman tuota varsin kummallista väitettäsi?
Toi prosentti voi olla oikea... mutta... ainoastaan jos perustelu on tämä...
Tuotteen katteesta maksetaan edustajille maksimissaan 65% palkkioina... mikäli 35 % riittää kattamaan muut toiminnan kulut. Eikä 65% palkkiotakaan makseta yhdelle henkilölle, vaan se jakaantuu organisaatioon... eli 5% 13:een tasoon... tai 1% 65:een tasoon... mikä onkaan käytäntö... tietenkin jos tasoja on vähemmän, niin yli jäävä osuus jäisi kassaan... eli näin se voisi olla mahdollista... teoriassa...
Mikäli sevenin toiminnassa 35% riittää kattamaan loput liiketoiminnan kulut, tulisi katteen olla aika suolanen... toisinsanoen hinta kuluttajalle on suuri... ellei volyymi ole mieletön... ja jos taas hinta on alhainen... niin herää kysymys että riittääkö 35%
Tämä ei ole faktaa, mutta ennen toisin todistamista, tämä ei myöskään ole fiktiota
Toisin kuin väitin, niin olettamus on fiktio
no sevenistä sen verran että sitä firmaa pidin moninpuolin muutenkin niin epäilyttävänä ettei toista olekaan. Harhaanjohtava värvääminenkään ei ollut läheskään niin kiellettyä kuin MOVEssa. Oikeastaan siitä ei puhuttu halaistua sanaa Sevenin aikana. Toimitukset olivat aina kuukausissa ym ym... En oikeastaan katso haluavani kommentoida sitä firmaa enempää...
Se jonka asiakas ostaja on saa 1-15%, siitä provikan %-osuus pienenee mitä kauemmas ylälinjaan menee. Autosta saa pienemmän %-osuuden kuin pienemmistä tuotteista. Kuitenkin niin että liikevaihdosta Movelle jää 15%.
Näin se toimii.
Tavaran tulo Movelle on ihan sama kuin missä kaupassa rahansa. Yleensä asiakkaan maksamasta hinnasta 15% on valmistajan osuus. Keskusliikkeet ja muut välikädet vie tuotteen hinnasta 70%, sisältäen mainonnan varastoinnin, usean tukkuportaan ym. Vähittäiskaupalle tulee hinnasta 15%.
Jos Moven tavoite toteutuu siitä että tuotteet ovat 25% halvempia kuin normaalista kaupasta ostettu tuote, niin asiakas saa 25% alennuksena, Valmistaja 15% Move 15% ja loput jaetaan provisioina verkostolle.
Esimerkkinä 100 tuote.
Kaupassa: tuottaja 15, välikädet 60, kauppias 15=100
Movessa: tuottaja 15 verkosto 45, Move 15 ja asiakas saa 25 halvempana hintana=100.
Tällä tavalla se on määritelty.
Nyt kyllä flippaa... nuo ilmoittamasi prosentit eivät missään tapauksessa pidä paikkaansa...
"Esimerkkinä 100 tuote.
Kaupassa: tuottaja 15, välikädet 60, kauppias 15=100
Movessa: tuottaja 15 verkosto 45, Move 15 ja asiakas saa 25 halvempana hintana=100."
Eli nyt sotketaan tuotteen kokonaishinta ja kate... pahasti...
Helpompi perustella jos otetaan tuote esimerkiksi...
Otetaan vaikka hypermegalaite, jonka välittömät kulut ovat 15 lanttia tämä myydään tukkurille hintaan 30 lanttia, jotta saadaan katteesta katettua myös välilliset kulut... Tukkuri myy tuotteen 30 % katteella jälleenmyyjäverkostolleen, jolloin jälleenmyyjän ostohinta on 43 lanttia ja tukkurille jää katetta 13 lanttia... tukkurin katteella katetaan tuotteen kuljetus ja varastointi kulut, jotka ovat erittäin minimaaliset (oletetaan kovan kysynnän tuotteeksi)33% tuotteen katteesta eli 4,3 lanttia ja markkinointikulut on keskitetty tukkurille koko jälleenmyyjäverkostosta ja markkinointi kuluja katteesta menee 16,6 % eli 2,2 lanttia... joten lopullista katetta on jäljellä 50 % eli 6,5 lanttia...
Jälleenmyyjät ottavat oman katteensa, joka on se 20% ja kattavat tällä kulunsa, joita syntyy 50 % katteesta... eli tuotteen myyntihinta kuluttajalle on 53,75 lanttia... katetta jää jälleenmyyjälle tuo 10,75 lanttia ja kulut katetaan 5,4:llä lantilla... Näin jälleenmyyjälle jää tuotteesta n. 5,4 lanttia...
Tämä on kovin yleinen kulurakenne..
Nyt esimerkkisi mukaan Move ostaa tuotteen tuohon 30 lantin hintaan ja myy kuluttajalle 25 % halvemmalla... jolloin kuluttaja maksaa tuotteesta n. 40,3 lanttia... Mutta nyt en voi enää käsittää esimerkkiäsi... ellei lasketa että tästä kuluttajan hinnasta 15 %:lla katetaan moven kulut... eli 6 lanttia... tällä siis maksetaan tuotteen rahdit ja varastoinnit, sekä välilliset kulut (käsittääkseni Move ostaa tuotteet kuitenkin yhteistyökumppaneiltaan, jotka ovat tukkureita) ja loput 3,7 lanttia jaetaan edustajille... tämä 3,7 lanttia ei kylläkään ole lähellekkään 45 % vaan lähempänä 9 %... Mikäli oletetaan että edustajille jaetaankin tuon 45% niin lantteina se on 18,1 lanttia... nyt kun tuotteesta on poistettu moven ja edustajien palkkiot, niin tuottaja/valmistaja joutuukin myymään tuotteen movelle hintaan 18,5 lanttia.. eli valmistaja saa tuotteesta katetta välillisiin kuluihin 3,5 lanttia.. ja tästä pitäisi vielä maksaa rahdit ja varastot...
Ei hitto... on liian sekavia nuo ilmoittamasi prosentit.. ja jos ei, niin kylläpä movella on hyvät suhteet hypermegalaitteen valmistajaan, jonka tuotteella on ilman moveakin suuri menekki, kun pienelle toimittajalle noin hienoilla erityisehdoilla ja halvalla (lue ilmaiseksi) antaa...
Mikäli laskelmani oli mielestäsi vääränlainen, niin kerro tuote, jonka kohdalla voin laskea antamiesi prosenttien mukaisesti...
Epäilen... (huom epäilen, eli en väitä) että tuo prosenttimäärät eivät täsmää... perustelen sen kun saan laskettua antamastasi tuotteesta arvot...
100= Move 15-verkosto 60-tuottaja 15. Olisit laskenut.
Jäsenen asiakas 11- ylälinja 1,1 / taso
Huihui kun kauhistuttaa tuollainen ajatus. Pysytelläänpä faktatiedossa:
Sanoit, että muilla yrityksillä Suomessa on useampia välikäsiä. En ollenkaan voi ymmärtää mihin tämä pohjautuisi? Esimerkiksi Verkkokauppa.com, Stockmann ja Citymarket kyllä ostavat tuotteensa suoraan tukkurilta, eli tuote tulee tehtaalta tukkurille, josta se tulee jälleenmyyjälle. Tehdas ei toimita tuotteitaan yritykselle suoraan, ellei kyseessä ole erikoissopimus. Sellaista taas ei MOVElla ole toivoakaan saada, sillä tällaiset sopimukset on tarkoitettu esimerkiksi Walmartille.
Toisinsanoen MOVElla ei ole mahdollisuutta ostaa tuotteitaan yhtään sen halvemmalla kuin muillakaan yrityksillä, ja mainoskulut yms. tulevat korvautumaan sillä, ettei MOVE pysty ostamaan tuotteitaan suurissa erissä (niin suurissa kuin muut alan yritykset). Tämä tarkoittaa sitä, että jo valmiiksi korkea jälleenmyyntihinta olisi sinäänsä mahdollinen, mutta siihen joudutaan vielä iskemään verkoston provisiot päälle, jotta kauppa saataisiin tuottavaksi.
Ainiin, ja vielä silmiinpistävämpänä seikkana: MOVE myy esimerkiksi moottoripyöriään valtuutetun jälleenmyyjän kautta, sillä sillä itsellään ei ole lupaa ostaa tukkurilta (brandt, sumeco, jne.) suoraan. Tämä tarkoittaa sitä, että valmiiseen jälleenmyyntihintaan joudutaan laittamaan ylimääräiset rahtikustannukset ja provisiot päälle. Käytännöllistä.
Jos nyt kuitenkin olen väärässä, niin mainitse viisi konkreettista tuotetta MOVEssa, joita en saa halvemmalla jostain muualta. Kannattaa siis vastata nopeasti, MOVEn tuotteet nimittäin "viedään käsistä" ja kohta koko verkkokauppa voikin jo ammottaa tyhjyyttään ;).
Samalla lailla itsekin joskus ajattelin.
Ei ole merkitystä sillä onko tuote jota myydän halvin mitä löytyy. Pääasia on että se on sieltä halvimmasta päästä. Muutenhan se tarkoittaisi sitä ettei kukaan ostaisi samaa tuotetta kuin yhdestä ainoasta liikeestä.
Yleensä sanotaan että pitäisi katsoa ensin ja arvostella vasta sitten. Nyt ei oikein mennä niin.
Siis tuosta jäi vielä 10% puuttumaan... Asiakkaalle sitä ei anneta, sillä sitä ei hinnoissa huomaa... Mikäli MOVE myisi tuotteitaan 10% edullisemmin kuin kilpailijansa, niin se näkyisi jo hinnoissa...
Mutta... kuten wlrs perusteli, niin aika samoilla linjoilla olisi menty... ja kuitenkin kun otetaan siis se tosiasia huomioon, että MOVElla on enemmän näitä välikäsiä, kuin useilla kilpailijoillaan....
Tämän takia suosinkin nettiosoitetta: www.vertaa.fi
Kaikkea ei voi saada halvalla yhdestä paikasta, luultavasti juuri siitä syystä kilpailu onkin todella kovaa nettikaupoilla.
Ja jos tuntuu siltä, että vertaa.fi:n hinnat eivät ole riittävän halvat, ainahan voi mennä ostoksille vaikkapa saksan verkkokauppoihin. Muistakaan kuitenkin laskea hintoihin ALV:t ja rahdit päälle...
Yleensä noissa saksankin verkkokaupoissa on alvit jo mukana... siksi mm. saksasta on edullisempaa ostaa, koska siellä alv on pienempi... ja sehän riittää että maksaa alvit johonkin eu-maahan... rahdit kuitenkin tulee lisäksi...
Vertaileppa vähän tavallisen kaupan ja verkkokaupan käyttöperiaatteita; tavallisissa kaupoissa joudut ravaamaan pitkin poikin vertaillaksesi hintoja, sen vuoksi ostatkin melkein aina ensimmäiseksi vastaan tulevan. Verkkokaupassa taas vertailu on niin helppoa, että halvimmat hinnat huomataan aina, ja niiden perässä verkkokaupoista ostavat ihmiset ovat. MOVEn hinnat eivät kylläkään ole edes halvimpien joukossa.
Yksinkertaista kai tämä on. Verkostomarkkinointiin lähdetään mukaan, jotta saataisiin rahaa. Ainakin oma sijoitus katettua.
Jos yrityksellä on vaikkapa 2000 edustajaa, joista jokainen ostaa yritykseltä jotakin 1000 eurolla, yrityshän voi palauttaa vaikka 99% ja silti edustajat jäävät keskimäärin 1% tappiolle. Esimerkiksi jos provisio on 15% myyntihinnasta, edustajat jäävät (olettaen että he itse pääosassa ostavat tuotteet) keskimäärin 85% tappiolle. Tietysti raha jakautuu epätasaisesti pyramidiskeeman mukaisesti.
Tuo ensimmäinen viestihän oli hyvä siitä, että se osoitti, että kaikille esimerkin verkostoon liittyneille ei kauheasti rahaa ole tulossa. Esimerkiksi jos palautusosuus olisi suurempi, vaikkapa 15%, jotta 1000 euron ostonsa saisi takaisin, 2 000 000 euron palautuksiin tarvittaisiin tuollaiset 13 333 333 euroa liikevaihtoa, eli sellaista 6667 euroa per palkkionsaaja. Jopa siinä tapauksessa, että yritys kuten samojen tyyppien edellinen viritelmä väittäisi ja jopa palauttaisi 65%, liikevaihtoa pitäisi olla yli 3 000 000 euroa eli yli 3000 euroa per palkkionsaaja. Ja siis per yksittäinen palkkionsaaja, ei per "linja" tai "myyntitiimi".
Katselkaa viiden vuoden päähän niin kuin verkostomarkkinoinnissa on tapana katsella suunnitelmissa. Yksikään yrittäjä ei tee suunnitelmia kuukauden tai kahden kuukauden varaan. Aikaperspektiivi on vuosia jopa kymmenen vuotta.
Laskekaapa vaika sen mukaan että tulisi asiakas viikossa viiden vuoden ajan. Saatte vähän näköalaa keskusteluun.
Katsokaa viiden vuoden päähän kun joka viikko joku liittyy? Eipä tarvita hirveän monta viikkoa kunnes jokainen ihminen maapallolta on liittynyt? Herää paffi ja myönnä että olet joutunut kusetuksen uhriksi?
Ja yks kysymys vielä movelaisille, kun hehkutatte noita provikoita sähkö, netti yms asiakkaista niin saatteko sen yhden ainoan kerran provikan / asiakas vai aina tietyn provikan laskutuksesta?
myyjä saa käytön mukaisen provikan. Sehän on myyntiä.
Näin toimii aina provikkapohjainen palkkiojärjestelmä.
Myyjä saa kylläkin kertakorvauksen esim. myydystä kännykkäliittymästä/sähköliittymästä. Kuten aina.
Kauppateknikko on jälleen ylittänyt itsensä. Kumma, ettet nyt puhunut "synergia-eduista" ja "francicing toiminnasta".
Voin katsoa vaikka sadan vuoden päähän. Jos yritys palauttaa vaikka 50% liikevaihdostaan verkostolle ja verkosto maksaa ostokset (kuten useissa tapauksissa käytännössä on), verkosto on keskimäärin 50% "tappiolla". Vaikka tulisi sata miljardia kvanttitriljardia asiakasta viikossa aina maailmanloppuun asti. Kenenkään tietyn verkoston jäsenen tilanteesta tämä ei kerro mitään, mutta turhaa on väittää, että koko verkosto ikinä voisi päästä voitolle.
Esimerkki. Jos nyt sanotaan, että tosiasiallisesti (tosiasiallisen maksajan, ei tilaajan/ostajan nimen mukaan) vaikkapa 20% liikevaihdosta syntyy verkoston ulkopuolelta ja 80% sisäpuolelta ja liikevaihdosta 15% palautetaan verkostoon, verkosto on yhä 65% liikevaihdosta "tappion" puolella.
Verkostossa kaikki voivat pärjätä vasta, kun verkostoon palautettava osuus on pienempi kuin verkostosta otettava osuus. Yhä tämäkään ei kerro, kuinka moni edustajista saa enemmän kuin kuluttaa verkostoon, vaan kertoo ainoastaan, että keskimääräinen verkoston jäsen saa enemmän kuin kuluttaa. Ja käytännössä tällaisen verkoston rakentaminen on miltei mahdotonta, ellei verkosto ole erittäin pieni ja tuote niin myyvä ja edullinen, että ihmiset tarvitsevat sitä ja ostavat sen juuri verkostolta, vaikka eivät olekaan mukana verkostossa.
Jos "Kauppateknikko" on todella kauppateknikko, millä ihmeen kirjekurssilla tuollaisen todistuksen nykyisin saa? Täytyy kyllä pitää huolta, ettei koskaan tule vahingossakaan palkattua ketään kauppateknikkoa.
Olen minä sen verran ollut alan busineksessa mukana.
Pysyvyysbrovikka tulee.
itseäsi viisaampia muutenkaan palkata. En kyllä lähtisikään sinulle töihin. Olen saanut sinunlaisista "johtajista" tarpeekseni.
Sinunlaiset palkkaavat Kauppateknikon itsensä päätöksien "kumileimasimeksi".
Eli... annappa prosentit, mitä saatte noista laskuista... En nimittäin usko että Maxisat, Kainuun Energia ja Go antavat liittymistään mitään muuta kuin kertakorvauksen... Tämän asian aion nimittäin tarkistaa...
Luulin, että "synergia-etu" ja "francicing" tai "15 60 15=100" olisivat olleet tarpeeksi, mutta ei - kyllä Kauppateknikko veti nyt kertakaikkiset pohjat:
PYSYVYYSBROVISIO!!!
Movella esimerkiksi saa tätä uskomatonta pysyvyysbrovisiota täsmälleen yhdestä tuotteesta: vitamiinien vuositilauksesta. Muista kestotilauksista ja sopimuksista saa tietyn euromäärän suuruisen kertaprovision. Eiku siis kertabrovision.