Lailliset palkkiojärjestelmät

Pelkästään palkkiojärjestelmästä ei selviä, onko yhtiön toiminta laitonta rahankeruuta vai kaupankäyntiä. Suomessa asiasta tehdään tuomioistuimessa kokonaisvaltainen harkinta maalaisjärjellä. Sellaiset palkkiojärjestelmät, jotka antavat palkkioita vain liikevaihdon perusteella - ei henkilöiden lukumäärän perusteella - johtavat todennäköisimmin lailliseen toimintaan.

Pelkästään palkkiojärjestelmä ei tee toiminnasta laillista. Lyhyesti, kiinnitä huomiota seuraaviin asioihin, jos perustat yrityksen ja markkinoit tuotteet verkostomarkkinoinnin keinoin:

1. Tuotteella on todellinen arvo, sen hinnoittelu on oikeassa suhteessa markkinoilla oleviin hintoihin, ja sitä voi saada kaupaksi ilman että ostaja saa siten ansaittua oikeuden palkkioihin organisaatiostaan. Esimerkki: lisäravinteet, vaikkapa E-Epa 60 kpl 650 mg, hinta on noin 30 euroa vähittäiskaupoissa. Hinnoittele se samaksi.

2. Valitse palkkiojärjestelmä, jonka voi ymmärtää ja joka on rehti. Esimerkiksi binäärijärjestelmä, jota on käyttänyt mm. Skybiz, Seven, Move yms., jossa palkkiot maksetaan perustuen "jalkojen" tasapainoon, ei ole välttämättä kovin rehti, vaikka olisi laillinen. Kun "jalat" yleensä eivät ole tasapainossa, siirtyvät palkkiot käytännössä ikuisesti "palkkiovarastoon". Sen sijaan palkkiojärjestelmä, joka maksaa esimerkiksi itse hankituista asiakkaista myyntipalkkion (tai vastaavasti alennus omista ostoista, jotka myydään eteenpäin asiakkaille) ja sitten esimerkiksi 3:nteen aktiiviseen edustajatasoon asti palkkion, ja lisäksi täyttäen suuremmat ryhmän liikevaihtokriteerit, maksaa vielä syvemmältä, on paljon rehdimpi ja helpompi ihmisten ymmärtää. En suosittele suljettuja matriiseja, vaan mieluummin jokaiselle vapautta hankkia niin paljon edustajia kuin haluaa. Tämä sen takia, että siten edustajien joukosta löytyy sellaisia, jotka myös rakentavat organisaatiota eivätkä ole edustajia vain siksi että saavat alennusta tai myyvät kerran kuussa huvikseen tuotteita kaverille.

3. Palkkiojärjestelmä on laillinen ainakin silloin kun:
3.1 Henkilökohtaisesta myynnistä saa palkkiota riittävästi.
3.2 Tuotteita myydään myös sellaisille, jotka eivät ole liiketoimintamielessä edustajina tai asiakkaina.
3.3 Mahdollinen edustajan aloitusmaksu on enintään omakustannushintainen. Kansio, esitteet, sopimukset yms. eivät maksa satoja euroja.
3.4 Edustajille maksetaan palkkiota perustuen vain organisaation (tai edustajan itsensä) tekemään tuote- tai palvelumyyntiin / ostoihin.
3.5 Aktivointikriteeri saa olla ja kannattaa olla, esimerkiksi oikeus organisaatiopalkkioihin, kun omat ostot / myynti ovat kuukaudessa 100 euroa.

Jos aikoo saada aikaan menestyvän yhtiön, on peruslähtökohtana hyvin myytävissä oleva tuote tai palvelu ja riittävä rahoitus. Lisäksi kaikki normaaliin liiketoimintaan kuuluva osaaminen mainonnan ja markkinoinnin osalta (kuten nettisivut, esitteet yms.), liiketalouden osaaminen, johtamistaidot jne ovat myös verkostomarkkinointiyhtiössä kriittisiä menestystekijöitä.

On hyvin todennäköistä, että yhtiö joutuu tutkinnan alaiseksi ja tuomituksi lopettamaan toiminta, jos vaikka alkaa myymään reippaasti ylihinnoiteltua palvelua. Esimerkiksi 2 gigatavun internethostingpalvelun hinta on markkinoilla kahdella isolla palveluntarjoajalla 143 - 168 euroa alv per vuosi. Jos ryhtyy vaikka myymään 2 gigan hostingia hintaan 500 euroa alv per vuosi, niin nykyisessä markkinatilanteessa voidaan tulkita, että sitä ei osta muut kuin ne, jotka haluavat osallistua pyramidipeliin. Laitonta ei ole tarjota tällaista palvelua tällaiseen hintaan. Kuitenkin, jos sellaisen ylihinnoitellun palvelun ottamalla saa oikeuden rakentaa organisaatiota ja saada palkkiota organisaation ostoista, se voidaan tulkita laittomaksi. Ylihinnoiteltu palvelu on tällöin varjotuote pyramidipeliin.