Kovasti ollaan moraalin peräänkuuluttajia, kun kyse on verkostomarkkinoinnista.
Kuinka moni tämän forumin vastustajista on valmis laskemaan palkkaansa siellä päivätöissä. Entä kuinka moni haluaisi palkkaa lisää??
Kuitenkin suurin kysymys on se, että kuinka moni on palkkansa arvoinen?
Verkostomarkkinoinnissa tienaat tuloksesta. Olet palkkasi arvoinen.
Kuinka moni tämän forumin vastustajista on valmis laskemaan palkkaansa siellä päivätöissä. Entä kuinka moni haluaisi palkkaa lisää??
Kuitenkin suurin kysymys on se, että kuinka moni on palkkansa arvoinen?
Verkostomarkkinoinnissa tienaat tuloksesta. Olet palkkasi arvoinen.
Vastaukset 26
Vanhimmat
Rupeapa itsenäiseksi yrittäjäksi ilman verkostomarkkinointia, niin tiedät mitä sen eteen teet. Eikä nyt ole kyseessä huippuhalpojen plasmojen tai extra-vaganza-vitamiinien myyminen, vaan oikea konkreettinen työ, josta jää asiakkaalle edelleenmyytävä tuote käteen - eli ryhdy vaikka taittamaan kirjoja tai graafiseksi suunnittelijaksi. Kyllä siinä joutuu ihan oikeaa työtä tekemään, eikä pelkkää p****a myymään.
Olen samaa mieltä. En sellaista mielestäni väittänytkään. Tuossa on vain se ero, että alkuun pitää ottaa paljon enemmän selvää asioista ja pitää investoida paljon enemmän jolloin myös riski on paljon suurempi. Verkostomarkkinoinnissa yksilön riskit ovat nollaluokkaa ja kouluttautuminen on lähes ilmaista.
"Tuossa on vain se ero, että alkuun pitää ottaa paljon enemmän selvää asioista ja pitää investoida paljon enemmän"
Olet kovin väärässä. Voit aloittaa itsenäisenä myyntiedustajana jolloin sinua suojaa laki kauppaedustajista. Tuon lain mukaan päämiehesi on esimerkiksi maksutta velvollinen antamaan sinulle tarvittavat myyntimateriaalit käyttöön.
Mitenkäs verkostoissa? Paljonko pitää maksaa "bisnes kiteistä"? Itsenäisenä myyntiedustajana sinun ei tarvitse investoida mihinkään - tietysti olettaen, että sinulla on kännykkä ja auto käytettävissä.
Suurin etu on tietysti riskittömyys. Kun päämiehesi on vaikkapa 70 vuotta alalla toiminut yritys, riskisi on olennaisesti pienempi kuin jos sekaantuisit johonkin kansitakkiamisten uuteen pyramidikuvioon. Saat rahasi varmasti ajallaan eikä tarvitse kuunnella selityksiä miten rahansiirto ei toimi kun palvelin hajosi tai vastaavaa.
Sinulle sopivia edustuksia voit katsoa vaikka täältä:
http://www.agentprof.com/cgi-bin/login.cfm
Onko niin että tuo on itsenäsitä yrittäjyyttä??? Eikö tuossa ole paremminkin kyse siitä että on töissä jollakulla?
Ja jos teen töitä toiselle myyntiedustajana, niin saanko hyvin hoidetun työn jälkeen passiivisen tulonlähteen? Eli jos vaikkapa teen kaksi vuotta duunia ja sitten jään sivuun, niin jatkuuko tulot edelleen?
"Eli jos vaikkapa teen kaksi vuotta duunia ja sitten jään sivuun, niin jatkuuko tulot edelleen?"
Voisin tietysti pyytää esimerkkiä verkostosta, jonka toiminta on jatkunut yli kaksi vuotta. Vaikka tällaisiakin ihmetyksiä toki löytyy, useimmat verkostot luhistuvat tuon mainitsemasi kahden vuoden aikana. Voisi myös kysyä oletko verkostossa oikeasti itsenäinen vai teetkö töitä ylälinjallesi - hehän tienaavat työstäsi eivätkä aivan huonosti tienaakaan.
Passiiviset tulonlähteet ovat luonnollisesti mahdollisia myös oikeassa kaupanteossa. Kun teet töitä aikasi ja menestyt, voit muuttaa yhtiömuotoa ja palkata itsellesi apua. Tällä tavoin ovat aikanaan syntyneet monet suomalaiset kauppahuoneet. Monet niistä ovat kasvaneet niin suuriksi, että elättävät jo toista ja kolmattakin sukupolvea niin että näiden ei tarvitse oikeita töitä tehdä.
Olennaista vaihtoehtojen vertailussa on riskin arviointi. Jos tulevaisuutesi ansiot perustuvat passiivisiin tuloihin millainen on riski kun fakta on se, että useimmat verkostot eivät näe kahden vuoden rajapyykkiä?
Vaihteeksi sinulta bart asiallinen posti. Ei vinoilua ja rakentavaa keskustelua.
Kyllähän noita yli kaksi vuotta jatkuneita verkostoja on maailma väärällään. Tosin suomessa ei niin isosti. Kuitenkin edelleen suomessakin toimii monta. Suoramarkkiointiliiton sivulta muistaakseni löytyy nimiä.
Ja kyllä minä rakennan itselleni. Jos ylälinjani siitä saa hyötyä, niin silloinhan se tarkoittaa että homma toimii. Tuo ylälinjakäsitys on hiukan kummallisen ilmeen saanut näillä forumeilla. Ihan kuin kyseessä olisi joku hämäräkopla, jossa häärii aina samat ihmiset. Kyllä se ylälinjan suurin etu on siinä, että alalinja toimii ja tienaa. Jos alalinjaa vain pelkällä hypetyksellä yrittää koossa pitää, niin ei onnistu. Parhaiten alalinja toimii, kun se tienaa. Ja ylälinjan tärkein tehtävä on auttaa alalinja tienaamaan.
Nuo kauppahuoneet ovat mielestäni kyllä alle promillen luokan mahdollisuuksia tavalliselle pulliaiselle. VM tarjoaa hiukan paremmat mahdolllisuudet.
"Nuo kauppahuoneet ovat mielestäni kyllä alle promillen luokan mahdollisuuksia tavalliselle pulliaiselle. VM tarjoaa hiukan paremmat mahdolllisuudet."
Jos ollaan rehellisiä niin VM tarjoaa oikeasti tienausmahdollisuuksia vähemmälle kuin promillelle. Lisätuloja kyllä voi tulla mutta jos investoi tonnin johonkin ihme polkupyörään ja saa sitä vastaan muutaman kympin viikkotulot ei kovin kummoista laskupäätä vaadita toteamaan, että kyseinen henkilö on verkostonsa nettomaksaja. Ylälinjaa siis elätetään.
Edelleen en ymmärrä verkostoihmisten kaksinaismoralismia. Verkostossa muka ei tehdä töitä toiselle mutta itsekin taas kerran alleviivasit miten tärkeä ylälinja on ja miten tärkeää on että siellä myös tienataan. Useimmissa verkostoissa ylälinja tienaa vähintään yhtä hyvin kuin itse työn tekijä. Voiko tätä rehellisesti väittää itsenäiseksi työnteoksi kun joku kuppaa puolet tuloistasi vain siitä syystä, että sattui joskus pitämään kahvihetken kanssasi?
"Tuo ylälinjakäsitys on hiukan kummallisen ilmeen saanut näillä forumeilla. Ihan kuin kyseessä olisi joku hämäräkopla, jossa häärii aina samat ihmiset. "
Sinäpä sen sanoit. Minkähän takia suomalaisten verkostojen ylälinjoista niin usein löytyvät samat naamat?
"Edelleen en ymmärrä verkostoihmisten kaksinaismoralismia. Verkostossa muka ei tehdä töitä toiselle mutta itsekin taas kerran alleviivasit miten tärkeä ylälinja on ja miten tärkeää on että siellä myös tienataan. Useimmissa verkostoissa ylälinja tienaa vähintään yhtä hyvin kuin itse työn tekijä. Voiko tätä rehellisesti väittää itsenäiseksi työnteoksi kun joku kuppaa puolet tuloistasi vain siitä syystä, että sattui joskus pitämään kahvihetken kanssasi? "
No jos joku väittää, ettei ylälinjan kuulu tienata omasta työstä, niin kyseinen henkilö ei ole sitten oikein tajunnut verkostomarkkinoinnin ideaa. Mutta se että jos joku väittää ylälinjan kuppaavan puolet sinun työstäsi, niin se nyt ei pidä paikkaansa. Ylälinjan on pitänyt aika lailla nähdä vaivaa rakentaakseen sellaisen organisaation, joka tuottaa jatkuvasti.
Ja eikö se ole niin, että kaikessa bisneksessä on aina joku joka tienaa tekemästäsi työstä? Kyse on mielestäni enemmänkin siitä että onko itse valmis tekemään itselleen töitä, vaikkakin siitä hyötyykin joku muukin, saadakseen rakennettua tuottavan myyntikoneiston.
Hiukan tuntuu siltä, että koko ajan kyse on vain moraalisista syistä. Ajatellaan niin, että verkostomarkkinoinnissa on oltava jotain väärää, koska siihen voi lähteä mukaan melkein kuka hyvänsä. Kuitenkin jokaisella ihmisellä on vapaus valita alkaako hommaan vaiko eikö.
Ne ihmiset tietysti jotka ovat nähneet, että verkostomarkkinointi on toimiva bisnes, jatkavat alalla. Uskon että jokainen heistä haluaa löytää sen oikean yrityksen, joka oikeasti pystyy saamaan asiat rullaamaan.
Nämä kaikki ovat tietystikin minun mielipiteitäni. Mielipiteet ovat muodostuneet sen mukaan kun olen alaa pidempään tehnyt. Tunnen paljon alalla olevia ihmisiä, eivätkä he sen kummempia ole kuin kukaan muukaan. Tai kyllähän he ovat aika lailla positiivisia ihmisiä. Tehokkaimmat muuten ovat yrittäjiä tai yrittäjäperheistä.
Nyt menen saunaan. Hyvää yötä.
"No jos joku väittää, ettei ylälinjan kuulu tienata omasta työstä, niin kyseinen henkilö ei ole sitten oikein tajunnut verkostomarkkinoinnin ideaa."
Keskustelu on aina vähän vaikeaa kun totuudet heittävät häränpyllyä tuollaista tahtia. Ensin itsenäinen myyntiedustaminen oli pahasta kun siinä tehdään työtä toiselle eli päämiehelle. Kun kerroin että näin tapahtuu myös verkostossa eli tehdään työtä ylälinjalle se onkin nyt yhtäkkiä ok ja jopa välttämätöntä.
Ilmeisesti pitää hyväksyä se että verkostomarkkinointi on joku ihmeellinen puuhamaa missä normaalin elämän lainalaisuudet eivät enää päde. Pitää vain sokeasti uskoa ja touhuta ja jos johonkin pyramidiin menettää rahansa pitää vain jatkaa seuraavaan.
"Kyse on mielestäni enemmänkin siitä että onko itse valmis tekemään itselleen töitä, vaikkakin siitä hyötyykin joku muukin, saadakseen rakennettua tuottavan myyntikoneiston. "
Millä tavalla tämä eroaa ammattimaisesta myyntiedustamisesta? Myyntimiehen tärkein arvo on hänen kontaktinsa. Kun toiminta lähtee laajenemaan yleisin tapa on se, että samalle asiakaskunnalle aletaan tarjota myös toisen päämiehen tuotteita. Myyntimiehen tehtävä on huolehtia asiakkaasta ja yhdellä asiakaskäynnillä voi tehdä kauppaa useammastakin tuotteesta.
Tämä on yksi verkostomarkkinoinnin suurimmista puutteista. Siinä ei hyödynnetä asiakassuhteita kunnolla. Siksi verkostojen tulovirrat painottuvatkin pääkallorahoihin kun tuotteet ovat vain kulissi. Kukaan ammattimainen myyntimies ei sitoutuisi yhteen verkostoon jolla on vaatimaton määrä kilpailukyvyttömiä tuotteita. Myyntimies toimii palvellakseen asiakkaita parhailla mahdollisilla tuotteilla tuottaen Kotlerin määritelmän mukaan asiakkaalle parasta lisäarvoa.
Verkostomarkkinointi toimii juuri päinvastoin. Asiakkaiden määrä maksimoimalla näille yritetään saada myytyä mitä vain. Siksi verkostojen elinikä jää lyhyeksi.
Sinulta alkaa tulla ihan järkevää juttua nykyään. Ei tuomitsemista eikä suoraa huutoa kusetuksista. Ei haipolan ja mursiksen pelleilyä järjestelmän 'laskelmista', vaan ihan asiallista analyysiä.
Koska kello on paljon enkä jaksa enää keskittyä asiaan sen paremmin, niin totean sen verran, että täällä kirjoittelee niin monenlaisia ihmisiä ja suurin osa ei todellakaan tiedä mitä pitäisi vastustaa ja mitä puolustaa. JOten se ihmeellinen puuhamaa suurimmaksi osaksi syntyy täällä forumeilla. Monenlaiset verkostoijat monenlaisella tietotasolla selittelevät monenlaisia systeemejä.
"Monenlaiset verkostoijat monenlaisella tietotasolla selittelevät monenlaisia systeemejä."
Verkostomarkkinoinnin suuri ongelma on siinä, että keskitytään siihen mitä systeemissä sisällä tapahtuu eikä siihen, mitä asiakas saa. Jälleen kerran tämä on osoitus siitä, että asiakas on yhdentekevä ja palkkiojärjestelmä on ykkösasia.
Tupperwaren menestys on perustunut juuri tähän. Siinä verkostomalli on sivuseikka, se on vain keino mobilisoida perheenemännät järjestämään sosiaalisia tilaisuuksia. Tässä tullaan taas Kotlerin lisäarvoon: Asiakas on valmis maksamaan enemmän jos tuotteeseen liittyy jotain muutakin. Esimerkiksi sosiaalinen yhteisö, jossa purkin lisäksi voi vaihtaa reseptejä ja kuulumisiä.
Suomalaiset verkostokonseptit kaatuvat juuri tähän. Asiakkaasta ei välitetä pätkääkään eikä siitä, mitä arvoa hän tuotteesta saa. Tuotehan on kulissi.
Tällä foorumilla ja elävässä elämässä tapaamani verkostomarkkinoijat eivät tiedä oikeasta kaupanteosta mitään. Vaikka mukana kuinka olisi yrittäjiä ja norjalaisia poliiseja, kauppamiehiä ei näytä mukana olevan. Siksi systeemit ovat tällaista amatöörimäistä räpeltämistä.
tienaakkaa.
"Tupperwaren menestys on perustunut juuri tähän. Siinä verkostomalli on sivuseikka, se on vain keino mobilisoida perheenemännät järjestämään sosiaalisia tilaisuuksia. Tässä tullaan taas Kotlerin lisäarvoon: Asiak"
Muuta kuin kippoja ja kuppeja. En ole nähnyt kuin yhden joka todella tienaa ruokansa Tupperilla. Olen nähnyt elämäni aikana satoja Tupperilaisia. Kaapit pullottaa kaikenmaailman kuppeja että ovet ei sovi kiinni mutta tappiota tulee joka päivä.
Sitten niitä kuppeja myydään kirppareilla että saa kaapit tyhjäksi.
--Kaapit pullottaa kaikenmaailman kuppeja että ovet ei sovi kiinni mutta tappiota tulee joka päivä.
Sitten niitä kuppeja myydään kirppareilla että saa kaapit tyhjäksi.--
Sain ilokseni huomata että Tupperilta oli tullut uutuus mallisto: ovelasti haitarimallilla kokoon taittuvat kulhot:
http://www.tupperware.dk/Finland/today/30.html
Saadaan kätevästi kaappeihin mahtumaan kolminkertainen määrä kippoja, joita ei ikinä käytetä.. =)
Silläkin joka tiebasi oli iso VERKOSTO josta sai provikat. Omalla myynnillä ilman verkostoa ei siinäkään tienaa.
Sama siinä on kuin muissakin verkostomarkkinointi yrityksissä.
Taas kerran tuijotat väärää asiaa. Olennaista ei ole tuote vaan tuotteen ympärille rakennettu lisäarvo. Fyysisen ydintuotteen ympärille on rakennettu sosiaalinen yhteisö ja malli iskee kohderyhmään eli yhteyksiä kaipaaviin kotirouviin täydellisesti.
Tätä juuri tarkoitin kun kirjoitin ettei suomalaisissa verkostoissa ole myynnin ammattilaisia. Ei osata tuotteistaa konseptia, ei ajatella kohderyhmää eikä sitä, miten tuotteelle luodaan maksimaalinen lisäarvo. Ei ajatella myöskään tuotelinjoja. Ei ajatella kulutustottumuksia - esimerkiksi mitä järkeä on siinä, että tuotevalikoima käsittää pelkkiä kestokulutushyödykkeitä joiden hankintaprosessi on monimutkainen muutenkin?
Sen sijaan nysvätään palkkiojärjestelmiä ja yritetään huiputtaa talousrikostutkijoita jotta järjestelmälle saadaan sen verran elinaikaa, että pyramidin kärki ehtii rahastaa. Tuote siis on kulissi.
Tuo muuten pitää paikkansa. Ei tarvitse kuin katsoa Movestoren tuotevalikoimaa niin huomaa, että tuotelinjajohtamista ainakaan ei ole osattu.
arvotelua sellaiselle yritykselle jota ollaan parhaillaan rakentamassa.
Miloin olet nähnyt yrityksen joka on valmis "simsalabim". Et koskaan.
Moven kohdalla on tiedossa ja sen ole myös itse kuullut jo lyhkärissä että Move ei ole vielä valmis konsepti. Me jotka olemme nyt mukana olemme rakentamassa tästä yrityksestä toimivaa. Tämä on tiedossa jokaisella joka starttaa tähän mukaan.
On meistä paljon kiinni se minkälainen tästä yrityksestä tulee, miten se toimii, ja minkälainen se sitten kun se on valmis. Onhan kyllä sanottu että keskeneräistä ei pitäisi näyttä hulluille eikä tyhmille. Niin se vain näyttää olevan tämänkin yrityksen kohdalla.
Viisaat näkevät tässä mahdollisuuden, tyhmät näkevät tässä epäonnistuneen yrityskonseptin.
Ei talokaan ole vielä asuttavassa kunnossa silloin kun siinä vasta runko valmis. Siihen taitaa sataa ja tuulla sisään. Mutta kun se on rakennettu valmiiksi siitä tulee lämmin asumispaikka.
Kumpaan haluat kuulua, rakentajiin vai purkajiin. Puratko sinä talon rungon pois silloin kun runko ei pidäkään vettä, vai rakennatko sinä sen talon valmiiksi ja katsot sitten, tuliko siitä lämmin pitävä talo.
" Aika rankkaa arvotelua sellaiselle yritykselle jota ollaan parhaillaan rakentamassa. "
Tämähän on hyvä ja yleispätevä selitys. Se ei kuitenkaan ole totta. Se että konseptia ei ole alunalkaen mietitty kuntoon ennenkuin sitä lähdettiin toteuttamaan ei parane ajan kanssa. Ajan kuluminen vain pahentaa tilannetta.
Jokainen markkinoinnin ammattilainen tietää, että tuote tai palvelu voidaan lanseerata vain kerran. Kuluttajamarkkinat ovat sikäli raadollisia, että kuluttajan ensivaikutelman korjaaminen myöhemmin on erittäin kallista ja jopa mahdotonta. Siksi ei pitäisi leikkiä tällaisilla puolivalmiiden kauppojen lanseerauksilla, sillä tekee vain vahinkoa itselleen.
Oikeastihan tuotestrategian määrittäminen, segmentointi ja kohderyhmäpäätökset eivät vie aikaa. Ne edellyttävät sitä, että tiedetään mitä tehdään. Ne myös edellyttävät sitä, että tekijöillä on markkinoinnin perusopit hallussa. Ei tarvitse olla ekonomi eikä edes tradenomi mutta pitää tietää mitä markkinointi on ja miten konsepti luodaan ja lanseerataan. Kuten sanottu lanseeraus voidaan tehdä vain kerran ja jos siinä hätäillään, kuluttajan ensivaikutelma on menetetty.
Selitys siitä miten kaikki paranee ajan kanssa on säälittävä. Se on samanlaista räpeltämistä kuin kaupan pystyttäminenkin. Se näyttää uppoavan movettajiin täysillä vain siksi, ettei movettajillakaan ole edes markkinoinnin alkeiden osaamista.
vain se myynti jakautuu useaan eri alaan. Niiden pitää ola tasapainossa.
Yksi tärkeä osa verkoston myyntiä on saada siakas ostamaan samasta paikasta kun tarvitsee tuotteita joita juuri sillä yrityksellä on tarjota. Samaan pyrkii yös yritykset joilla on jos jonkinlaista bonusjärjestelmää.
Yksi tapa sitouttaa asiakas on tehdä diili. Eli sopimus asiakkaan kanssa. Silloin asiakas saa omasta tuotteen ostosta itse myyntipalkkion eli alennusta tuotteen hinnasta. Movessa tämä ei maksa mitään mutta monessa muussa yrityksessä sekin maksaa. Tämän vuoksi tilastoissa näkyy paljon verkostoa joka ei "tienaa". Nämä ovat kuluttajajäseniä verksostossa eikä ole edes tarkoitus muuta kuin ostaa ja saada se ostos halvemmalla.
Mikä on asiakkuus ja mikä tienaavaa verkostoa on joskus vähän epäselvä kun asiaa katsoo syrjästä.
Myös Haipolan ja monien muiden vastustajien argumentit nojautuvat juuri näihin "ei sillä tienaa" jäseniin, . Siihen Haipolan 99% sisältyy nämä asiakkat joita tästä 99% on 98%yks.. Eli se yksi prosenttiyksikkö on niitä jotka eivät tienaa.
Riippuu siitä miten lanseerataan.
voi yritys lähteä pienelläkin tuotearsenaalilla liikkeelle ja lisätä tuotteita myöhemmin.
Eihän tässä konseptissa sinänsä vikaa ole, ei edes vastustajat ole sitä tuoneet esille. Ainoa jota on kritisoitu on tuotteiden vähyys. Se on tosiasia että niitä on vielä vähän. Mutta ei se tarkoita sitä että koko yritys olisi susi sen vuoksi että siellä on ainoastaan satoja tuotteita kun krittisimmät vaatii sinne kymmeniätuhansia tuotteita.
Paikkakuntani halpahalli lähti kiertävään autoon sopivalla tuotearsenaalilla liikkeelle. Nyt sillä kymmeniä tuhansia tuotteita myynnissä. Eikä se ole haitannut yhtään että alussa oli tuotteita vähän. Lanseeraus onnsitui ihan hyvin.
"voi yritys lähteä pienelläkin tuotearsenaalilla liikkeelle ja lisätä tuotteita myöhemmin. "
Nythän tuotevalikoima on kolmen kuukauden aikana pikemminkin pienentynyt. Plasmoja ja litteitä televisioita ei enää löydy, vain pari vanhan mallin kuvaputkitelkkaria.
Kun puhutaan tuotelinjajohtamisesta, asiakasta pitäisi pystyä palvelemaan toisiaan tukevilla tuotteilla. Ne mainitsemasi kiertävät kauppabussit yleensä erikoistuvat työkaluihin ja taloustavaroihin. Ne ovat artikkeleita joita aina tarvitaan. Ei tarvitse mennä sisään ostoslistan kanssa kun aina mukaan tarttuu jotain - etenkin jos sitä saa halvalla. Kuluttajan ensivaikutelma on se, että kaupasta löytää aina jotain ja hinnat on kohdillaan.
Vertaapa nyt sitä Kärkkäisen bussin valikoimaa verkkokauppaan, jossa on ylihintaisia plasmatelkkareita, kansitakkeja, hopeakoruja ja K-18 aikuisviihdettä. Pääasiassa kestokulutustavaraa, joiden hankintaa pohditaan pitkää. Ei kai kenellekään parin tonnin plasmatelkkari ole heräteostos joka tarttuu mukaan vaikka oikeasti mentiin ostamaan vitamiineja?
Kuluttajille suunnatun kaupan rakentaminen vaatii oikeasti kokemusta. Move osoittaa jokaiselle kaupan ammattilaiselle jo valikoimallaan, että perustajilla ei ole paitsi kokemusta myöskään näkemystä siitä, miten kuluttajan jokaviikkoisia tarpeita tyydytetään. Tämä saa ajattelemaan entistä enemmän sitä, että koko kauppa on kulissi johon on laitettu muutama kavereiden firmoista löytynyt tuote.
"Yksi tärkeä osa verkoston myyntiä on saada siakas ostamaan samasta paikasta kun tarvitsee tuotteita joita juuri sillä yrityksellä on tarjota."
Juuri tätä tavoitellaan kattavalla valikoimalla. Miten todennäköisenä pidät sitä, että joku asiakas tarvitsee viikottain plasmatelevisioita, kansitakkeja tai hopeakoruja?
Sitouttaminen edellyttää juuri sitä, että kaupassa on asiakkaan jatkuvasti tarvitsemia tavaroita. Ylemmässä ketjussa esimerkiksi nostetut kiertävät kauppabussit ovat valikoimaltaan hyvä esimerkki: taloustavaroita ja työkaluja. Isäntä voi katsella jakoavaimia sillä aikaa kun rouva ostaa pesuaineita. Kun hinta ja valikoima on kohdallaan, mukaan tarttuu aina sellaista mitä ei ensin tullut edes ajatelleeksi.
Nyt sitten myydään plasmatelkkareita, kansitakkeja ja hopeakoruja. Myynnin ammattilainen sanoisi, että kauppiaalla on pahasti pallo hukassa - tai sitten tarkoitus ei edes ole tehdä kauppaa.
valikoimaa, mutta ei se haittaa.
Vähän siellä on vielä. Mutta ei niin vähän kuin annat ymmärtää.
Bart, olet täysin väärässä. Ei siellä mitään plasmatelkkuja ole ollut kuin pari päivää! Surkea esitys, Bart.
Tulkaa mukaan RAVEen! Ei mitään aloitusmaksuja tai turhia lupauksia valikoimasta!!! Sianajajan lailliseksi toteama, toimii Kuppateknikon patentoimalla 15 60 15=100- sekä suuseksmentointikonseptilla!
Olennaista kauppaa avattaessa on selkeä profiloituminen. Oikeassa elämässä esimerkiksi on varsin eri asia oletko perustamassa urheiluvälineliikettä vai rautakauppaa. Kuluttajan odotukset valikoiman suhteen syntyvät tästä. Samoin profiloitumisesta seuraa se, millaisia tuoteryhmiä kauppaasi haet ja miten ne tukevat toisiaan.
Järjettömintä mitä voi tehdä on perustaa kaupan valikoima yksinomaan sellaisiin tuotteisiin mitä ostetaan harvemmin kuin kerran vuodessa. Juuri näin Move on tehnyt.
tulet vielä yllättymään.
Siis halpahallienkin pitäisi mielestäsi valikoitua tiettyjen tavaroiden myyjiksi???
Mitekä ne puhelinliittymät, sähköliitymät, internetliittymät, ravinnonlisät... eikö näihin liittyviä palveluja osteta joka päivä?
Loiikkasi mukaan kodinkoneliikkeet ovat valinneet tyhmästi??? Niitähän ostetaan viiden- kymmenen vuoden välein???, niin tehdään myös puhelimia???
Missä sinun logiikkasi on, päiväunilla?