Myyntiagentti

Mr. B

A on perustanut jokin aika sitten osakeyhtio X:n, joka myy palveluitaan suoraan muille yrityksille. Myynti ei vain ole kovin suuri joten A:n kaveri B, paattaa tulla auttamaan. Kaveri B lupautuu perustamaan oman osakeyhtio Y:n, joka myy yrityksen X palveluita provisiopalkkiota vastaan, ja hoitaa siis taysin kaikki omasta myynnistaan aiheutuvat kulut, kuten esim. asiakaskaynnit, toimitilavuokrat ja puhelinlaskut. Kyseinen Y ei itse tuota palveluita vaan lahinna hoitaa asiakkaat tietoisiksi X:n palveluiden olemassaolosta. Milla keinolla kyseisten firmojen valinen laskutus hoidetaan, ja miten yritys Y:n tyontekijalle (B) kannattaa maksaa palkkaa? Onko palvelunmyynnissa toiselle yritykselle samanlaiset saannot kuin esim. tuotteiden myynnissa?

7

2383

Äänestä

    Vastaukset

    Anonyymi (Kirjaudu / Rekisteröidy)
    5000
    • sAAmari

      ei ole kovin suurta niin ihan ensimmäiseksi pitää tarkistaa kumpi mättää: eikö palvelulle ole olemassa kysyntää vai onko markkinointi hoidettu huonosti. Jos kysyntää ei ole niin silloin palvelulle ei ole tarvetta ja piste. Jos markkinointi on hoidettu huonosti niin parasta A:n olisi lähteä itse tekemään asialle jotain.

      Mutta kuvitellaan, että hän myy palveluaan myös yritys Y:n kautta. He tekevät kirjallisen sopimuksen, jonka mukaan Y saa jokaisesta myymästään X:n palvelusta tietyn prosentin. Jos X:n palvelu maksaa 500 e ja Y haluaa siitä 20 % niin sille maksetaan 100 e/ toteutunut myynti. X siis häviää 100e /palvelu - paitsi jos se nostaa palvelun hintaa, kuten se todennäköisesti tekee.

      Jos Y:llä on työntekijä myymässä X:n palvelua niin mitä luultavimmin tällä on provisiopalkkaus. Joka tapauksessa työntekijästä tulee kuluja niin paljon että tuo 20 % saattaa olla ihan liian pieni palkkio (ja Y voi haluta palkkion myös kontakteista, ei vain tapahtuneista myynneistä). Lopputuloksena joka tapauksessa on, että palvelu, jonka myynti jo nyt on jäänyt pieneksi, tulee loppuasiakkaalle merkittävästi aikaisempaa kalliimmaksi, joten kannattaa todella harkita onko sille markkinoita.

      • college

        Olen samaa mieltä kuin sAAmari.
        Eli jos myynti takkuilee todennäköisesti tuotteessa tai muussa toimintapolitiikassa on tarkistamisen varaa. Tämä toinen yhtiö siis vain hankkisi asiakkaita? Markkinointi on yhtiössä niin tärkeä toiminto, että yhtiöön täytyy hankkia tämän alan tietämystä tavalla tai toisella jos aikoo menestyä. Markkinointia ei myöskään voi ulkoistaa - myyntityön kyllä.


      • aina
        college kirjoitti:

        Olen samaa mieltä kuin sAAmari.
        Eli jos myynti takkuilee todennäköisesti tuotteessa tai muussa toimintapolitiikassa on tarkistamisen varaa. Tämä toinen yhtiö siis vain hankkisi asiakkaita? Markkinointi on yhtiössä niin tärkeä toiminto, että yhtiöön täytyy hankkia tämän alan tietämystä tavalla tai toisella jos aikoo menestyä. Markkinointia ei myöskään voi ulkoistaa - myyntityön kyllä.

        mene noin. Esim. Exxon hoitaa Suomessa polttonesteiden myynnin agenttien kautta. Nämä agentit ovat puhtaasti yrittäjävetoisia. Muitakin esimerkkejä löytyy kun jaksaa kaivella.


      • sAAmari
        aina kirjoitti:

        mene noin. Esim. Exxon hoitaa Suomessa polttonesteiden myynnin agenttien kautta. Nämä agentit ovat puhtaasti yrittäjävetoisia. Muitakin esimerkkejä löytyy kun jaksaa kaivella.

        esimerkkejä vaikka kuinka paljon, ja itsekin voisin jossain vaiheessa antaa palvelujani muiden kautta myyntiin. Mutta vasta sitten kun kysyntää on niin paljon, että oma aikani menee palveluni tuottamisessa/tarjoamisessa enkä enää itse ehdi aktiivisesti hoitaa myyntiä.

        Siitä alkuperäisessä viestissä ei tuntunut olevan kyse.


      • Mr. B
        sAAmari kirjoitti:

        esimerkkejä vaikka kuinka paljon, ja itsekin voisin jossain vaiheessa antaa palvelujani muiden kautta myyntiin. Mutta vasta sitten kun kysyntää on niin paljon, että oma aikani menee palveluni tuottamisessa/tarjoamisessa enkä enää itse ehdi aktiivisesti hoitaa myyntiä.

        Siitä alkuperäisessä viestissä ei tuntunut olevan kyse.

        Jatkaisin tahan viela, etta kysyntaa on reilusti. Ongelmana on lahinna juuri tama aikakysymys eli yritys X ei ehdi tuottaa palvelua ja tehda samalla asiakaskaynteja. Yritysideana molemmat ovat hyvia ja liiketoimintasuunnitelmat on tehty ajoissa. Kysymyksena on lahinna miten rahaliikenne yms. kannattaa X:n ja Y:n valilla hoitaa ja miten B saa kulujaan katettua Y:sta. Veikkaampa etta edessa tulee kaynti kirjanpitajan luokse!


    • myös agentti

      Kyllähän tällaisia myyntiagentteja löytyy. Moni haluaa ulkoistaa markkinointinsa eri syistä, esim. aikapula tai haluttomuus markkinointiin. Sinä siis laskutat X:ää sopimuksen mukaan. Ihan normaali ja yleinen käytäntö. sAAmarin kommentit saa jättää omaan arvoonsa. Voihan A olla esim. siivooja tai autonkorjaaja, joka osaa oman palvelunsa, vaan ei myyntiä.
      Siitä kannattaa neuvotella kirjanpitäjän kanssa, onko OY oikea yritysmuoto tällaiseen.

      • sAAmari

        "myynti ei ole kovin suuri" ymmärtäen sen niin, ettei kysyntää ole ollut. Mutta siitähän ei sitten ilmeisesti ollutkaan kyse.


    Ketjusta on poistettu 0 sääntöjenvastaista viestiä.

    Luetuimmat keskustelut

    1. Stefu LOISTAVAA!

      Ilmeisesti joku vedonlyönti tms, selvinpäin-elämästä👍👍👍 ilmankos ei ole Sofiaa näkynyt. Miten tän parin nyt käy, kun viimi ei maksettuna enää virta
      Kotimaiset julkkisjuorut
      133
      1935
    2. Msisa on eronnut

      Mies ei kestänyt jatkuvia syrjähyppyjä eikä totuutta Turun yöstä.
      Kotimaiset julkkisjuorut
      28
      850
    3. Missä sinuun mies voisi

      näin pääsiäisenä vahingossa törmätä? Ei ilmeisesti missään?
      Ikävä
      69
      845
    4. Venäläisiä keksintöjä?

      Kun tässä nyt yritän miettiä venäläisiä keksintöjä, niin ei äkkiseltään tule oikein yhtään mieleen. Onko niitä edes?
      Maailman menoa
      259
      728
    5. Tiedän että on aika luovuttaa

      En vaan osaa. Liian kauan toivonut jotain, mikä ei koskaan tule toteutumaan. Olo ei ole mitenkään hyvä, mutta itken vähemmän kuin silloin kun sinuun r
      Ikävä
      64
      710
    6. Raviskalla tappo?

      Huhuja liikkuu et raviskalla ois joku laitettu kylymäksi?
      Oulainen
      10
      677
    7. Katumuksesta

      Pitkäperjantaina eräässä seurueessa puhuttiin katumisesta ja mitä itse kukin katuu. Yleisintä tuntui olevan pahasti sanominen jollekin läheiselle ja t
      Sinkut
      132
      671
    8. Et arvaa nainen, miten ikävä mulla on sinua.

      Sinua ei voi unohtaa. Pusu sulle musulle!
      Ikävä
      26
      644
    9. Sun mies on mun

      Sinun mies on yksin minun ja sinä et voi sille mitään.
      Ikävä
      77
      642
    10. Sisällissota kiihtyy Ruotsissa

      KaupunkiTaistelut koraanin puolesta kiihtyneet Linköpingissä ja Malmössä. Ruotsin poliisi joutunut vetäytymään suojiin. Päätän raporttini Ruotsista.
      Maailman menoa
      200
      635
    Aihe