Nyt täälä tulee ihan uskomattomia juttuja, että 60% Moven liikevaihdosta menisi verkostoon palkoiksi, sii mitä helvettiä???
Ja eihän Movella ole myynnissä mitään sellaisia tuotteita, jotka ovat niiden omia, siis tolla tän kirjottajan kertomalla tavalla????
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000012639791
Ja eihän Movella ole myynnissä mitään sellaisia tuotteita, jotka ovat niiden omia, siis tolla tän kirjottajan kertomalla tavalla????
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000012639791
Vastaukset 39
Vanhimmat
tämä asia, että teidän saamanne palkkiot näkyvät väistämättä Moven liikevaihdossa...
Ja jos Movella olisi esim liikevaihtoa 5 milj. euroa, niin ei siitä voida mitään 60%:a verkostoon jakaa...
Moven liikevaihto muodostuu kaikista Movesta myydyistä tuotteista ja voitte olla varmoja, että Move ei näitä myymiänsä tuotteita ilmaiseksi saa, vaan maksaa nistä kunnon hinnan, siis jos Movesta myydään esim. joku takki 100€:lla, niin siitä muodostuu 100€:n liikevaihto ja siitä on sitten miinustettava takin hankintahinta Movelle ja muut semmoiset kulut, tästä takin hinnasta verkostoon sen myyjälle tulee joku pieni provisio ja siinä kaikki...
Moven liikevaihto jotain 1,25-1,5 miljoonaa euroa.
Tietysti siitä pitää vähentää tuotteiden hankintakulut pois ennen kuin maksetaan palkkioita.
Sanotaan, että hankintakulut olisivat vaikka 15 % liikevaihdosta, mitä joku hehkutti. Se on hyvin mahdollista - ehkä kuitenkin vähän alakanttiin arvioitu - sillä eihän polkupyörän hankintakulu Movelle (tai polkupyörätukulle) ole kuin jotain 150 euron luokkaa+aloituspaketti 10=160€... ja myyntihinta 1000€ eli lv= 820€, jolloin hankintakulut olisivat noin 18% liikevaihdosta. Aktivointiostoissa on hankintakulu ehkä 5-10€ ja lv 49€. (myyntihinta 60€)
Myynti 1,5 milj.
alv 0,27 milj.
Liikevaihto 1,23 milj.
-hankintakulut 0,18 milj.
Kate 1,05 milj.
-palkkiot 0,63 milj. (51 % liikevaihdosta ja 60 % katteesta)
Eli kyllä se 60 % liikevaihdosta on jonkin verran yläkanttiin laskettu. Mitä suurempi osuus liikevaihdosta palkkioina maksetaan, sitä kalliimman hinnan myyjät ja kuluttjat joutuva maksamaan ostamistaan tuotteista. Liikevaihdosta suurin osa on verkoston myyjille, joten kannattaa miettiä onko järkevää maksaa liikaa tuotteista, joita ei edes välttämättä tarvitse? (esim. vitamiinit)
Move maksaa katteesta 40-60 %, ei liikevaihdosta. Kate on karkeasti otettuna liikevaihto miinus tuotteiden hankintakulut.
Pitkäkestoisten asiakkuuksien kohdalla Move maksaa vielä vähemmän kuin 40-60 % katteesta. Niistä ei koidu sille lainkaan hankintakuluja ja niistä maksetaan palkkioina rahaa vain samalle määrälle myyntiedustajia kuin muistakin tuotteista, pisteiden mukaan.
Esim. aktivointiosto
Liikevaihto 60
-hankintakulut 20
Kate 40
- palkkiot 24
- ei myyntiprovisiota
Muu tuote:
Liikevaihto 60
-hankintakulut 20
Kate 40
- palkkiot 12
- myyntiprovisio 12
Palkkiot+myyntiprovisio = 24€ eli 60% katteesta
Asiakkuus (esim. gomobile)
Liikevaihto 100
-hankintakulut 0
Kate 100
-palkkiot 4,80
-myyntiprovisio 20
Myyntiprovisio+palkkiot=24,80€ eli noin 25 % katteesta.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/systeemi.htm
Myyntiedustajan keskipalkkiot jäävät noin 20 €/kk. Se ei riitä alkusijoituksen ja kulujen peittämiseen. Suurin osa tekee hommaa omalla kustannuksellaan eli tappiolla.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm
Otetaan sama esimerkki siten, että palkkiot olisivat 60 % liikevaihdosta. Sehän tarkoittaa sitä, että ostokulut eli tuotteiden hankintakustannukset olisivat silloin pienemmät Movelle. Myyjät/asiakkaat maksaisivat siten kalliimman hinnan suhteessa tuotteiden taloudelliseen arvoon. Eli ei kannata maksaa liikaa... Move kallis, elämä kallis.
Uusi laskelma:
Myynti 1,5 milj.
-alv 0,27 milj.
Liikevaihto 1,23 milj.
-hankintakulut 0,05 milj. (4% liikevaihdosta!!)
Kate 1,18 milj.
-palkkiot 0,74 milj. (60 % liikevaihdosta ja 63 % katteesta)
Aiempi laskelma oli:
Myynti 1,5 milj.
-alv 0,27 milj.
Liikevaihto 1,23 milj.
-hankintakulut 0,18 milj. (n. 15% liikevaihdosta)
Kate 1,05 milj.
-palkkiot 0,63 milj. (51 % liikevaihdosta ja 60 % katteesta)
Muistakaa, ettei tuossa ole otettu huomioon toiminnan muita kuluja: pelkästään tuotteiden hankintahinta. Kun se vähennetään liikevaihdosta saadaan myyntikate. Kun myyntikatteesta vähennetään palkkiot saadaan liikevoitto, (entinen käyttökate) josta maksetaan muut kulut.
Eli palkkioiden jälkeen pitää Movelle jäädä vielä rahaa muihin kuluihin. Tästä syystä myyntikatteesta (=kate) ei voida maksaa palkkioina kuin tietty prosenttiosuus. Arvio, että se olisi maksimissa 60% ei heittäne kovinkaan paljoa. Sanotaan, että yli 80% katteesta palkkioina vie Moven mahdollisesti tappiolle. Kyllä siitä toiminnasta kuitenkin joitakin kuluja aiheutuu, vaikka aika halvalla tuollaisen viritelmään kokoon laittaakin.
Jos tuotteilla olisi käyttäjille todellista taloudellista arvoa enemmän, niin niiden tulisi maksaa myös Movelle enemmän hankintakuluina. Normaalissa kaupankäynnissä on kaiketi aika harvinaista, että tuotteen hankintakulut ovat niinkin pienet kuin 15 %, mitä tämä eräs hehkuttelija väitti.
Otetaan jokin normaaliin kaupankäyntiin liittyvä esimerkki, jossa vaihtuvia kuluja on enemmänkin kuin Movella. (esim. varastokulut, rahdit, ulkopuoliset palvelut)
Myynti 1220 (tuhansissa eli yksi miljoona)
- alv 220
Liikevaihto 1000
-ostot 350 (35% liikevaihdosta)
-ulkopuoliset palvelut+varastokulut 50
Myyntikate 600
-palkat ja palkkiot+slösivukulut 300
-vuokrat 100
-poistot 50
Liikevoitto 150
-/+ Rahoituskulut/tuotot
-/+ Satunnaiset erät
- Verot
Voitto/Tappio
Jätin laskelman kesken, mutta idea lienee selvä? Eri firmoissa voivat eri menoerät vaihdella riippuen toiminnan laadusta ja laajuudesta. Jotkut toimivat omissa tiloissa eli omistavat ne kiinteistöt, mistä käsin toimivat, toiset maksavat vuokraa, toisissa firmoissa on myyjän keskimääräinen liikevaihto suurempi, toisissa pienempi, toiset alat ovat enemmän työvoimaa tarvitsevia kuin toiset, toisissa firmoissa ovat ostot prosenteissa vähemmän liikevaihdosta kuin toisissa jne.
Movehan on ainutlaatuinen koncepti, koska tällä foorumilla on kerrottu, että Move voi maksaa yhdestä 60 euron myyntitapahtumasta (esim. aktivointiosto) palkkioita 3000 edustajalle ylälinjaan rahassa eli yhteensä 9000 euroa. Näin Move voi tehdä suoraa tappiota noin 9000 euroa/ myyty tuote. Kaikki tämä on loistavan palkkiojärjestelmän ja ihmeellisen liikeidean ansiota, jossa leikkuri eli palkkakatto leikkaa ylätasojen palkkioita niin että alemmille tasoille voidaan maksaan huikeita palkkioita.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#kate
no muissa tuotteissa(ei se alotuspaketin rimpula pyörä) hankintakulu Movelle on varmasti ihan toista luokkaa, kuin tuo 15%...
Varsinkin, kun Movella ei ole varmastikkaan mitään sopimuksia maahantuojien kanssa noista tuotteista, eikä mitään varastoa, että saisivat jotain edullisia eriä ostettua, ja kehuihan toi yks kaveri, että Moven katteet ovat pienet...
Niin
Minäkin mietin asioita ensin siten, että Moven sisäänostohinnat täytyy olla todella suuret. Niin ovatkin, jos ostavat jotakin, mitä myyvät verkoston ulkopuolisille asiakkaille. Mutta sellaisia tuotteita ei ole olemassa: varastoa ei ole eikä mitään ole ostettu varastoon.
Ainoa, mitä voit ostaa, on aktivointiostot. Elokuun listassa oli kolme tuotetta, jotka sopivat aktivointiin kuukaudeksi. Kaksi vibra traineria ja nyrkkeilysäkki. Jos niiden myyntihinta on ollut jotakin 60-80 euroa, niin sisäänostohinta on ollut jotakin 10 euron luokkaa.
Sitten ovat myyneet aktivointiostona jotakin patjaa tai makuualustaa. Sisäänostohinta 5-10 euroa, ulosmyyntihinta noin 60 €. Asiakkaana myyntiedustajat.
Myyntiedustajat saadaan ostamaan niitä tuotteita, mitä halutaan, koska vaihtoehtoja ei ole montaa. Amispojilla ei ole rahaa ostaa kalliita tuotteita joka kuukausi, joten heille voidaan myydä hyvällä katteella mitä halutaan ja mitä on onnistuttu hankkimaan edulliseen hintaan, joitakin jäämäeriä tms.
Move ei ole mikään oikea verkkokauppa, mistä voisi ostaa mitä tahansa. Tuotelista on pelkkiä koodinumeroita. Muutama kallis plasmatv tai digikamera on luettelossa. Jos kysyt jotakin, mikä on oikeasti edullista ja listalle päässyt, niin "tuote on loppu".
Move ei siis tee mitään sisäänostoja, jolloin joutuvat maksamaan tuotteista kalliin hinnan. Turha on hintavertailuja edes tehdä, kun paljon mitään et voi ostaa. Jos tuotteita on listassa, niin se ei tarkoita sitä, että niitä on varastossa.
Niin pitkään, kun ette tätä yksinkertaista faktaa pysty kumoamaan, niin on ihan turha vaäittää, että Move voisi mitenkään toimia, ilman liikevaihtoa ei yksinkertaisesti voi olla tulojakaan...
Uskokaa nyt jo, että jos Move on se, joka teille korvaukset työstänne maksaa, niin se summa, mistä ne korvaukset pitäisi teille maksaa näkyy Moven liikevaihdossa...
Jos ei näy, niin sitten on jotain helvetillistä veronkiertoa menossa tässä hommassa ja sitä en kyllä usko!!!
Lapsettaa ja pahasti, oon säälittävä
Tulihan se sieltä...
Oon jo oottanutkin, etä tää kommentti tulis...
pikemmin näin:
Move maksaa katteesta 40-60 %, ei liikevaihdosta. Kate on karkeasti otettuna liikevaihto miinus tuotteiden hankintakulut.
Pitkäkestoisten asiakkuuksien kohdalla Move maksaa vielä vähemmän kuin 40-60 % katteesta. Niistä ei koidu sille lainkaan hankintakuluja ja niistä maksetaan palkkioina rahaa vain samalle määrälle myyntiedustajia kuin muistakin tuotteista, pisteiden mukaan.
Esim. aktivointiosto
Liikevaihto 60
-hankintakulut 20
Kate 40
- palkkiot 24
- ei myyntiprovisiota
Muu tuote:
Liikevaihto 60
-hankintakulut 20
Kate 40
- palkkiot 12
- myyntiprovisio 12
Palkkiot+myyntiprovisio = 24€ eli 60% katteesta
Asiakkuus (esim. gomobile)
Liikevaihto 100
-hankintakulut 0
Kate 100
-palkkiot 4,80
-myyntiprovisio 20
Myyntiprovisio+palkkiot=24,80€ eli noin 25 % katteesta.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/systeemi.htm
Myyntiedustajan keskipalkkiot jäävät noin 20 €/kk. Se ei riitä alkusijoituksen ja kulujen peittämiseen. Suurin osa tekee hommaa omalla kustannuksellaan eli tappiolla.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/move.htm
Niinpä, mutta toi on jo liian monimutkanen noitten Move pilvissä elävien ymmärtää ;)
ymmärrä, jos ei ole saanut koulutusta kaupallisilta aloilta tai tehnyt sitä työkseen.
Amispoikien pää on ihan pyörällä, kun puhutaan liikevaihdosta ja kateprosenteista ym.
Mutta kuulostaa hienolta olla executive tai diamond tai president ja sehän on mahdollista, kun onnistuu värväämään vain kaksi tyyppiä alalinjaansa.
Laitoin myös toisenlaisen laskelman
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000012641857
Siihen tuli erreyksessä tämäkin viesti kopiona viestin loppuun, mutta soppiihan se silleestikin... alkuosa on koko liikevaihdosta laskettu.
MUISTATHAN Petteri ottaa huomioon noissa laskelmissa Kuppiksen esittämän, nyttemmin RAVEn rekisteröimän laskutavan, 15 60 15=100!!
Tämä nimittäin muuttaa laskelmia vieläkin vaikeaselkoisemmiksi amispojil..eipäs kun Diamond Executive Precidenteille.. =)
Muistatteko, kun Movettajat näytteli niitä kuvia Moven varastosta (tosin ei ollut Moven varasto)? Ylälinja oikeen hehkutti näille nuorille pojanklopeille, että "kattokaa nyt, miten mahtavat varastot meillä on". "Kun kauppa aukeaa, niin tästä kaikesta osa on teidän"? Ja tottakai nää nuoret oli aivan haltioissaan ja levittivät ymmärtämättömyyttään väärää tietoa eteenpäin värväystilaisuuksissa.
Ei heille kelleen tullu mieleen, että sellaiset määrät varastossa olevaa tavaraa sitoo mielettömästi rahaa, ja se ei ole hyvä juttu bisneksessä ollenkaan. Tavaran pitää liikkua ja varastoinnin pitää olla mahdollisimman lyhytaikaista.
Tollaset kusetukset on suunnattu juuri niille, ketkä eivät osaa laskea ja eivät omaa minkäänlaista kaupallista kokemusta saati sitten koulutusta.
Kyllä bisneksistä jotain tietävälle heti kellot kilkattaa päässä, mikäli Moven kokoisella puljulla olisi olleet tollaset varastot.
pikkuisen jyvälle asiasta.
Näitä lukuja kun kertoo 100 tai enemmällä alkaa näyttää jo todellisuudelta.
100as. joita jokaisesta keskimäärin 20€ myyntipalkkio= aika paljon rahaa. Tätä sinulle on yritetty täällä opettaa.
Vesa Virtanen kerskasi lokakuussa 3000 myyntiedustajalla, joista tuhat fe:tä.
Jokaiselle 100 asiakasta, tekee 300,000 asiakasta. Aika hyvin siis ja tekee jo paljon rahaa. Yhteensä 20*100=2000 euroa/ myyntiedustaja. Siitä pois sijoitettu raha ja toiminnan kulut, niin joku voisi olla jopa voitolla.
Tietenkään jokaisella ei ole 100 asiakasta. Keskimäärin asiakkaita on 1-5, sillä myyntiedustaja on usein itse asiakkuus tai useampi.
Asiakkaita ei saa kovin montaa edes sukulaisista ja ystävistä. Kun myyntiedustajien sukulaiset ja ystävät ovat osittain vielä samoja - yhteinen suku ja tuttavapiiri - käy kilpailu kovana heti alusta alkaen asiakkaista. Kaikille ei riitä edes viittä verkoston ulkopuolista asiakasta.
Alatasojen myyntiedustajien ei tarvitse muuta kuin tutkia omaa tilannettaan, jotta pääsevät kärryille.
- montako asiakasta sinulla on
- paljonko olet pannut rahaa systeemiin
- olisitko ostanut polkupyörän ja aloituspaketin hintaa 999 euroa, jos olisit tiennyt, miten vaikeaa on saada asiakkaita ja alalinjaa. paljonko olisit maksanut pyörästä vapailla markkinoilla?
- paljonko menee joka kuukausi koulutukseen, puheluihin, matkoihin, kahvituksiin ja muihin menoihin
- paljonko tulee joka kuukausi rahaa
- paljonko rahaa on tullut
- tarvitsetko niitä tuotteita ja siihen hintaan, mitä ostat tulevien palkkioiden toivossa aktivointiostoina
- onko alalinja kasvanut jalkojen tasapainossa
- saitko lähipiiristä kaksi kaveria mukaan vai pitääkö värvätä ventovieraita ja vuosien takaisia tuttuja
- miten alalinja: joutuvatko värväämään ventovieraita
laske tulot ja sijoitettu raha sekä kulut yhteen. kun saat selville paljonko olet tappiolla ja paljonko olet valmis häviämään rahaa joka kuukausi, niin mieti kannattaako olla aktiivinen ja ostaa koulutusta itselle?
Teille sanotaan, että jokainen voi kasvattaa jalat tasapainossa: se on oma syy, jos eivät kasvata. Otapa selvää.
Monesko olet omassa linjassa? Jos olet sijaluvulla 20, niin jokaisen muun samalla sijaluvulla omaan verkostoon haaraan liittyneiden ylälinjassa pitäisi olla koko verkostossa yhteensä miljoona edustajaa, että olisi kaikille mahdollista saada verkosto kasvamaan jalkojen tasapainossa. Vieläkö uskot, että se on mahdollista ja kiinni itsestä?
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#taulukko3
Teitä on huijattu ja olisi parempi vaatia huijareita vastuuseen teoistaan. Purkakaa kauppa. haastakaa oikeuteen. Keksikää itse, mitä tehdä niille, jotka vievät tonnikaupalla rahaa ja käyttävät omia kavereitanne aivopesun kautta siihen tehtävään.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/purku.htm
Aika tuhtia vauhtia pitäisi edetä jos nyt j puolen vuoden toiminnan jälkeen olisi jokaisella 100 asiakasta. Ei se ole edes teoreettisesti mahdollista. Sanoisiko että jos sillä joka on pisimpään ollut mukana olisi 20 vakioasiakasta on jo se hyvä saavutus puolessa vuodessa. Muutta kun aika kuluu ja työtä tekee niin eiköhän se siitä.
Ei minkäänlainen myyntitykki tee vakioasiakasta joka päivä. Se tekee kerran viikoss tai harvemmin.
ja kaikille on tietysti mahdollista hankkia alalinjaansa vaikka vain 10 uutta myyjää vuodessa. Sehän on vielä hidas kasvuvauhti.
1,000
10,000
100,000
1 miljoona
10 miljoonaa
100 miljoonaa
miljardi
10 miljardia
Helppo nakki ja kaikille täysin mahdollista.
Jokainen Moven FE tarvitsee vähintään 10 hengen alalinjan saadakseen mahdollisuuden voittaa omat takaisin. Asiakkaita ei riitä asiakkuuksien myyntiin, jotta sitä kautta voisi voittaa. Mitä suurempi myyjäverkosto, sitä vähemmän asiakkaita tarjolla per myyjä. Jokaisen FE:n voittojen toivo on uusien myyjien värväämisessä. Vaikka firmassa olisi vain yksi FE, niin kasvuvaatimus on sama.
1
10
100
1000
ja ollaan samassa tilanteessa.
Miten homma sitten todellisuudessa toimii? Eihän jokainen voi saada alalinjaansa 10 uutta myyjää per vuosi?! Homma toimii siten, että kun markkinaosuus on vallattu, niin systeemissä lopettaa toiminnan yhtä monta myyjää tappioiden vuoksi kuin mitä uusia aloittaa. Jos uusien värvääminen ei onnistu samassa tahdissa, niin pyramidi romahtaa ja firma lopettaa toiminnan, mutta no hätä! Yhtiön omistajat perustavat uuden firman tiimin johdon kanssa jopa alle vuodessa entisen loppumisen jälkeen. Maksimissa menee pari vuotta. Ja taas saadaan huijattua rahat alalinjasta pääyhtiöön sekä tiimin johtajille. Mutta hekään eivät saa tarpeeksi, jotta voisivat lopettaa työnteon ja vetäytyä eläkkeelle. Alan tunnetut värvääjät kuten Matti Aaltonen ovat tehneet parikymmentä vuotta hommia. Aaltosesta en ole kuullut vähään aikaan: saattoi netota ACN:llä todella hyvin, mutta se olikin varsinainen onnenpotku muutamille alan ammattilaisille, jotka olivat pyramidin huipulla.
Verotietojen mukaan Suomessa ei ole yhtään verkostomarkkinointimiljonääriä. Kumma, että alalinja uskoo, että "juuri minusta" tulee miljonääri.
Systeemi toimii siis näin. Otetaan tuhat uutta edustajaa/ vuosi, kaikkia edustajia 2000.
Katsotaan vielä, miten verkoston alalinja vaihtuu kokonaan parissa vuodessa. Otetaan
esimerkissä käyttöön Amway/ Quixtarista saadut luvut Pohjois-Amerikan myyjien osalta.
Vuosina 2002 - 2004 lopetti toiminnan puolet kaikista suosittelumyyjistä. Uusista myyjistä
lopetti 67 % yhden vuoden jälkeen eli ei uusinut sopimusta, mikä on varma merkki
lopullisesta passivoitumisesta. Tarkastellaan tilannetta suhteellisten lukujen avulla, niin
ymmärrämme asian paremmin. Emme huomioi lainkaan alan normaaleja vaihteluita:
Amway myy toisena vuotena enemmän ja toisena vuotena vähemmän. Myyjien määrä voi
myös vaihdella vuodesta toiseen. Oletetaan, että markkinaosuus pysyy pitkällä tähtäimellä
suunnilleen samana, jolloin tämä laskelma kertoo hyvin sen, miten uusien myyjien käy. He
lopettavat toiminnan huonon kannattavuuden ja tappioiden vuoksi parissa vuodessa.
Vuosi 2005: myyjiä 2,000 – lopettaa 1,000, uusia myyjiä 1,000
Miten noiden tuhannen uuden myyjän käy?
Vuosi 2005: lopettaa 670
Joka vuosi lopettaa 33 % sellaisia myyjiä, jotka ovat olleet mukana kauemmin kuin
vuoden. Keitä he ovat? He ovat tietysti niitä, jotka eivät ole tyytyväisiä liiketoimintaan.
He ovat melko varmasti niitä, jotka ovat olleet vähiten aikaa mukana toiminnassa.
Alatasoilta on vaikea nousta ylätasoille ja vallata aiemmin liittyneiden myyjien
markkinaosuutta. Loput 330 myyjää vuoden 2005 tulokkaista eroavat siksi hyvin pian,
esimerkiksi tässä kuvatulla vauhdilla.
Vuosi 2006: lopettaa 320
Vuosi 2007: 6
Vuosi 2008: 2
Vuosi 2009: 0
Lopettaneita on yhteensä 998 henkeä neljän vuoden aikana. Tuhannesta myyjästä jatkaa
mitä todennäköisimmin vain pari myyjää kauemmin kuin neljä tai viisi vuotta. Muut eivät
pidä tätä ”eettistä liiketoimintaa” niin ”hyvänä mahdollisuutena lisäansioihin”, että
haluaisivat jatkaa sitä kauemmin. Järjestelmässä täytyy olla jotakin vikaa, koska niin harva
jatkaa ”yrittäjänä” oloa ja yhtiön tuotteiden ”myyjänä” kauemmin.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/kysymykset.pdf
Kaikessa.
Itse painotat että verkoston ulkopuolinen myynti pitää olla se jolla verkosto tienaa.
Se pitääkin olla ja sen verran isoa että ei tarvitse kymmenien ihmisten verkostoa ja satojen ihmisten asiakkuuksia.
Teoriassa olet okeassa mutta käytännössä täysin metsässä.
Joka tapauksessa olet väärässä kaikessa.
Teoriassa olet okeassa mutta käytännössä täysin metsässä.
Täytyy sanoa, että mykistit minut täysin. Olet täysin sairas -kortti.
http://netcode.no-ip.org/~ospi/ravestore/index.php?page=shop.product_details&flypage=shop.flypage&product_id=24&category_id=10&option=com_virtuemart&Itemid=26
ei niitä asiakkaitakaan riitä tarpeeksi, koska myyjiä värvätään tahallaan liikaa.
Ei ole tarkoituskaan, että asiakkaita ja alinjaa riittäisi kaikille. Tarkoitus on värvätä luusereita, joiden rahoilla ylätasot ja pääyhtiö elävät. Tarkoitus on, että luuserit vaihtuvat uusiin luusereihin parissa vuodessa. Tehokas systeemi, jos saadaan värvääminen pysymään riittävän tehokkaana eli yhtä monta värvätään kuin mitä lopettaa.
Hei Kuppis! Ihmettelinkin, kun sinua ei ole jopa pariin päivään näkynyt! Kiva kun olet täällä - nythän alkaa kortteja taas tippumaan pöytään ja sanakirja paisumaan :)
"Joka tapauksessa olet väärässä. Kaikessa. Teoriassa olet okeassa mutta käytännössä täysin metsässä."
AIVAN MIELETÖN CORTTI!!!!!!!!!
JA CORTIT TODELLA TOIMIVAT!!!
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000012672479
Mukava huomata että et sinä todellakaan pysty kirjoitusten perusteella tunnistamaan kirjoittajia ja päättelemään että kuka on kuka.
Tuo mitä juuri kirjoitit todistaa sen. Päätät vain osasta kirjoittajista että tuo se on Kuppis vastaat tyylillesi uskollisesti.
Move voi maksaa kampanjatuotteesta jopa 60 prosenttia palkkioita, jos sen hankintakustannukset ovat vain 15 prosenttia liikevaihdosta. Tässä on esimerkki siitä, miten se on mahdollista ja miten sikakallis kampanjatuote sen perusteella on. Kukaan ei ostaisi sitä, ellei ehdokkaita johdettaisi harhaan.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#kampanja
Kampanjatuote
Ollakseen oikeutettu saamaan palkkioita alalinjan liikevaihdosta, täytyy uuden jäsenen ostaa ns. kampanjatuotepaketti, joka maksaa 999 euroa. Se sisälsi toiminnan alkuvaiheessa bulgarialaisen polkupyörän ja aloituspaketin, jossa oli laukku, kalentereita, käyntikortteja, paketti vitamiineja, aivopesukirjasia, Move magazine -lehti ja postikortteja. Move ei tietystikään myy näitä tuotteita tappiolla vaan sen pitää saada haluamansa kate tästäkin myynnistä.
Paljonko Moven kampanjatuotteen hankintahinta on Movelle? Onko sen myyntihinta kohtuuton verrattuna tuotteen realistiseen taloudelliseen arvoon kuluttajaa ajatellen? Monet arvioineet kampanjatuotepaketin verolliseksi hankintahinnaksi noin 200 euroa, mikä on tosin hieman yläkanttiin arvioitu. kun myyntihinnasta palautetaan suoraan 20 % alimmille tasoille, jäisi siitä firmalle vielä 600 euroa katetta varten. Poliisi tutkii myös tätä kateasiaa ja syyttäjä päättää nostetaanko yhtiötä vastaan syyte laittomasta rahankeräyksestä ja pyramiditoiminnasta.
Lukijan tulee ymmärtää sen verran tuloslaskelmaa, ettei myynnistä voi maksaa loputtomasti palkkioita ylälinjaan. Jos yksi kampanjatuote maksaa 1000 euroa, niin sen tuloslaskelma on esimerkiksi seuraava: (arvio)
Myynti 1,000
-alv 180
Liikevaihto 820
-ostot 120
Myyntikate 700
-palkkiot 490
Käyttökate 210
Käyttökatteesta on tarkoitus maksaa toiminnan muut kustannukset, mitä laskelmassa ei ole mainittu. Palkkioiden määrä on esimerkissä 70 prosenttia myyntikatteesta. Paljon enempää se ei voi olla, sillä muuten Move menisi konkurssiin.
Miten palkkiot jakautuvat bonuksiin ja pisteprovisioihin? Tarkat laskelmat on vain Moven johdolla ja kirjanpitäjillä, mutta he eivät ilmoita niitä julkisuuteen. Asiaa voidaan kuitenkin arvioida. Minua ja nimimerkki Mursista on kritisoitu sen vuoksi, että rajaamme ylälinjaan maksettavat palkkiot maksimissa kahdeksaan henkeen. Jos niitä maksetaan enemmälle, on se sitten pois bonuksista tai käyttökatteesta, mikä ei kuitenkaan kestäisi paljoa enempää palkkioita. Move menisi konkurssiin, jos se maksaisi enemmän palkkioita kuin kate sallii.
En kiistä, etteikö Move voisi maksaa palkkioita useammalle kuin kahdeksalle edustajalle ylälinjaan. Niitä ei voida kuitenkaan maksaa enemmälle kuin mihin kate riittää. Verollinen palkkio kampanjaostosta on 30 euroa, joka maksetaan jalkojen tasapaino- ym. sääntöjen toteuduttua ylälinjan edustajille rahana ulos. Tuskinpa niitä kuitenkaan maksetaan kovin monelle ylälinjaan, koska myyntikatteesta ei jäisi sitten rahaa bonuksia ja muita kuluja varten? Jos olet edustaja, niin kysy Moven johdolta, monelleko hengelle sitä palkkiota yhdestä myyntitapahtumasta maksetaan ja mikä on palkkioiden prosentuaalinen osuus myyntikatteesta! Vertaa sitä sitten tähän laskuesimerkkiin. Jos vastaus on useita kymmeniä tai edes reilusti yli kymmenen, niin on syytä epäillä, onko vastaus totuudenmukainen. Rehellisellä firmalla ei pitäisi olla mitään syytä salata tällaisia tietoja.
Moven edustajat ovat ilmoittaneet ostojen määräksi 15 % liikevaihdosta. Se kuvastaa kampanjatuotteiden törkeää ylihintaa.
Esimerkki on yhden kampanjatuotteen tuloslaskelmasta. Kaikki palkkiot ovat verottomia eli arvonlisävero on vähennetty niistä.
Myynti 1,000
-alv 180
Liikevaihto 820
-ostot 123 (15% lv:sta)
Myyntikate 697
- helper-ja sponsorbonus 164 (20% lv:sta)
- pisteprovisiot 164 (20% lv:sta)
- volyymibonus 41 (5% lv:sta)
- movebonus 41 (5% lv:sta)
- pool-bonus 82 (10 % lv:sta)
Käyttökate 205
Käyttökatteesta pitää maksaa toiminnan muut kulut. Loputtomiin ei voida palkkioita maksaa. Tässä esimerkissä on palkkioita maksettu vain 6,7 myyntiedustajalle ylälinjaan. Jos maksetaan useammalle, vähentää se bonusten määrää tai pienentää käyttökatetta. Käyttökatteeseen pitää kuitenkin jäädä rahaa tietty määrä kuluja varten. Bonuksia maksetaan puolestaan sen mukaan kuin säännöt sallivat. On varmaa, etteivät omistajat ole pienentäneet bonusten osuutta palkkioista maksaakseen enemmän alatasoille. He saavat itse kaikki ylätasojen bonukset, koska siellä on vain Team Infinityn johtajia ja Moven omistajia. Bonusjärjestelmä on kehitetty juuri sitä varten, että tiimin johto saa enemmän rahapalkkioita kuin pelkistä pisteprovisioista.
Esimerkki on tehty sen olettamuksen mukaan, että Moven johto olisi laskenut yksinkertaisuudessaan kampanjatuotteista maksettavien palkkioiden osuuden liikevaihdon perusteella. Kampanjatuotteen verottomat ostokulut ovat ilmeisesti myyntiedustajien ilmoittamat 15 % liikevaihdosta. Silloin Move voi todellakin maksaa 60 % liikevaihdosta palkkioita, ainakin mitä kampanjatuotteeseen tulee. Kuten huomaatte, niin kampanjatuote myydään sikakalliilla hinnalla, mikäli näin on! Palkkioiden määrä on tässä esimerkissä 70,59 % myyntikatteesta, mikä voi olla vielä mahdollista.
Katso myös tämän linkin takaa toinen tapa laskea ja arvioida aloituspaketin katetta:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/systeemi.htm#aloitus
Voi yhteistyökumppaneiden maksamista provikoistakin maksaa 60% bonuksina, vai kuinka? Liikevaihtoa sekin on.
enemmänkin. Saman tulosprosentin perusteella voisi maksaa 75%, jopa 80%. Näitä tuotteita ei osteta.
En tiedä miten maksavat mutta tuntuisi loogiselta.
voi mutta ei makseta.
Asiakkuuksista jää movelle enemmän rahaa prosenteissa kuin kampanjatuotteista ja aktivointiostoista. Asiakkuuksien hankintakulut ovat nolla euroa, mutta maksetut palkkiot vain myyntiprovisio ja pisteet rahaksi muuntuneina muutamalle myyntiedustajalle ylälinjassa.
Esim. Gomobile-liittymä, liikevaihto Movelle 100 euroa. Ylälinjaan menee kuusi pistettä eli 0,60 euroa/ rahaksi muuntuva palkkio. Myyntiprovisio asiakkuuden hankkineelle edustajalle on 20 euroa miinus alv eli noin 16 euroa.
Liikevaihto 100
-ostot 0
Myyntikate 100
-myyntiprovisio 16
-pisteprovisiot rahana esim. kymmenelle 10*0,6€-alv=5 €
-Volyymi-, move- ja poolbonukset 20
Käyttökate 59
Palkkioiden osuus myyntikatteesta on 41 % ja käyttökate on 59 %. Esimerkiksi kampanjatuotteesta ja aktivointiostoista palkkioiden osuus on arvioilta 60 - 70 % myyntikatteen määrästä ja käyttökatteeksi jää vain 25 %. Asiakkuuksien myynti on siten Movelle paljon kannattavampaa kuin muu kaupanteko, jos kannattavuus arvioidaan kateprosentin mukaan. Euromääräisesti suurimmat tulot muodostuvat kuitenkin kampanjatuotteiden myynnistä ja niistäkin saa ihan hyvän katteen.
Palkkioiden perusteena on myyntikate
Palkkioita voidaan maksaa vain tietty prosenttiosuus myyntikatteesta. Jos myyntikatteesta maksetaan 80 % palkkioina, niin käyttökatteeksi jää 20 %, josta pitäisi maksaa toiminnan muut kulut ja voittoakin olisi tarkoitus tehdä.
Liikevaihto 100
-ostot esim. 15-40%
Myyntikate 60-85%
-palkkiot 60-80% myyntikatteesta
Käyttökate 12-34 % liikevaihdosta
Esimerkki
Liikevaihto 100
-ostot 20
Myyntikate 80
-palkkiot 60
Käyttökate 20
-vuokrat, poistot, palkat ym. kulut 18
Voitto ennen veroja 2
Tuossa esimerkissä palkkiot olivat 75 % myyntikatteesta. Muita kuluja varten jäi vain 20 % liikevaihdosta. Jos palkkioita maksettaisiin enemmän, menisi tulos tappiolle. Muut kulut voivat olla jopa Moven kaltaisessa pikkurahalla pyöritettävässä viritelmässä niin isot, että 75 % myyntikatteesta palkkioiden määränä uhkaa viedä tuloksen tappiolliseksi. Toisaalta voi olla, että laskelma kestää jopa 80 % myyntikatteesta palkkioiden määränä, koska eihän Movella ole suuria kustannuksia.
- suurta varastoa ei ole
- palkattua työvoimaa ei ole lainkaan
- kiinteää omaisuutta ei ole lainkaan, joten poistot ovat nolla euroa
- vuokraa menee yhdestä toimistohuoneesta ja kanakopista, jossa on aloituspaketit. Pyörävarastoa ei tarvita, sillä pyörät toimitetaan suoraan polkupyörätukusta asiakkaille.
Käyn tarkastamassa pitääkö paikkansa?
"Liikevaihto 100
-ostot 0
Myyntikate 100
-myyntiprovisio 16
-pisteprovisiot rahana esim. kymmenelle 10*0,6€-alv=5 €
-Volyymi-, move- ja poolbonukset 20
Käyttökate 59 "
Jaa kun katson uudelleen, olet antanut jo kahdella tasolla periksi. Ennen väitit 8- tasoa, nyt esim. 10. Anna vain lisää periksi olen saanut 12.-tasolta- voit lisätä sen 1,0€ vielä.
Toinenkin vielä, ALV:kin on korjattu.
Sinähän edistyt.
Asiakkuuksista maksetaan palkkioita samojen pätevöitymisen sääntöjen mukaan kuin muustakin myynnistä. Tärkein sääntö on jalkojen tasapainosääntö. Oletetaan, että liittyisin Moveen sijaluvulle 81 johonkin verkoston linjaan. Maksaisin kampanjatuotteesta pyöristettynä 1,000 euroa. Sinun oppisi mukaan siitä pitäisi pystyä maksamaan palkkioita ylälinjaan aikamoisen monelle myyntiedustajalle, koska palkkaleikkuri leikkaa ylätasojen palkkioita ja rahaa siirtyy näin maksettavaksi alatasoille. Jokaisesta kampanjatuotteesta maksetaan palkkioita pisteiden mukaan 30 euroa ylälinjaan, niille, jotka ovat pätevöityneitä palkkioita rahana saamaan. Tehdäänpä siitä tuloslaskelma.
Liikevaihto 820
-ostot 123
Myyntikate 697
-helper- ja sponsorbonukset 164
-pisteprovisiot rahana esim. kymmenelle 246
-Volyymi-, move- ja poolbonukset 164
Käyttökate 123
Käyttökatteesta pitäisi pystyä maksamaan kaikki muut toiminnan kulut. Miten 123 euroa riittäisi muiden kulujen maksamiseen ja toiminnan pyörittämiseen, mm. uusien tuotteiden ostamiseen? Kuinka monelle yhdestä myyntitapahtumasta voidaan siis maksaa palkkioita? Tuossa on laskettu, että kymmenelle ja sekin on liikaa.
Sinä sanoit, että palkkaleikkuri leikkaa ylätasoilta rahaa ja siirtää sitä alatasoille. Leikkaa nyt tuosta bonuksien määrästä palkkioita ja siirrä sitä alatasoille. Kuinka monelle Move pystyy maksamaa palkkioita sen jälkeen? Valehteleeko Move, kun väittää maksavansa bonuksia? Sitähän se edellyttää, jos leikkaat bonukset heiltä pois.
Teepä sinä nyt laskelma, missä palkkioita maksetaan useammalle kuin kymmenellen hengelle. Vähennä myös bonusten määrä, koska "leikkuri" leikkaa niitä ja siirtää rahaa alalinjaan. Väitätkö muuten Moven johtoa valehtelijaksi, niin ettei bonuksia maksetakaan? Kyllähän niitä täytyy jonkin verran maksaa, koska rehellinen ja moraalisesti hyväksyttävällä tavalla toimiva firma väittää niitä maksavansa.
Katsotaan sitten, kuinka monelle sinun laskujesi mukaan palkkioita voidaan maksaa.
Se minun laskuni gomobileliittymien osalta on jopa yläkanttiin laskettu, sillä tuskinpa Move maksaa edes kymmenelle hengelle palkkioita/ myyntitapahtuma. Asiakkuudet ovat sille paljon kannattavampi business prosentuaalisen voiton suhteen, mutta euromääräisesti tienaavat tietysti eniten kampanjatuotteista.
Lue myös tämä, missä käsittelen samaa asiaa erään toisen kirjoituksen yhteydessä. Kirjoitin sen sopivaan aikaan, näemmä.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/ihminen.htm
Voimme puhua myös pelkästään verollisista luvuista, niin on helpompaa. Pidetään pyöreät luvut, niin alalinjakin voi tajuta.
Myynti 1000
-ostot 150
Myyntikate 850
-helper- ja sponsorbonukset 200
-pisteprovisiot esim. 20:lle 20*30=600
-volyymi-,move- ja poolbonukset 200
Käyttökate -150
Eli tappiolle mennään jo silloin, kun palkkioita maksetaan 20:lle myyjälle. Käytännössä rahat eivät riitä edes kymmenelle, kun yhdelle maksetaan palkkioita 30 euroa ja päälle tulevat erilaiset bonukset, joita yhtiö maksaa sekä alatasoille, että ylätasoille. Helper- ja sponsorbonukset menevät alimmille tasoille ja muut ylimmille tasoille. Kumpiakin maksetaan, joten miten saat leikattua ylätasojen palkkaleikkurista rahaa alatasoille?
Asiakkuuksista maksetaan palkkioita samojen pätevöitymisen sääntöjen mukaan kuin muustakin myynnistä. Sinun pitää nyt pystyä osoittamaan se, miten monelle palkkioita voidaan maksaa.
15 000 15 000pst.
Max. Bonus 3 000pst. 3 000pst..300 300 500 1000=2100
Leikkuri 12 000pst. 12 000pst.. 1200€ 1200€=2400€
"15 000+15 000pst.
Max. Bonus 3 000pst.+3 000pst..300+300+500+1000=2100
Leikkuri 12 000pst.+12 000pst.. 1200€+1200€=2400€"
Ensinnäkään palkkakatto ei leikkaa mitään palkkioita alalinjaan, koska jokainen saa vain sen verran palkkioita kuin on oikeutettu saamaan alalinjan liikevaihdon eli kertyneiden pisteiden perusteella ja kun kaikki aktiivisuuden säännöt ovat täytetty, joista tärkein on jalkojen tasapainosääntö.
Verkostot lähtevät jo muutaman tason jälkeen kasvamaan nopeasti syvyyttä kohden muutamia linjoja myöten, jolloin pisimmässä linjassa voi olla vaikka sata myyntiedustajaa, mutta lyhyin linja loppuu heti alkuunsa, muutaman tason jälkeen. Lyhimmät linjat ovat ehkä vain viisi tasoa syvyydeltään ja jäävät siihen.
Tuossa on kuva verkostosta, joka etenee peräti kahdeksannelle tasolle asti jalkojen tasapainossa.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#kuva3
Tämän jälkeen verkosto etenee yksijalkaisia linjoja myöten pitkin jalkojen epätasapainossa. Ne, jotka eivät saa nopeasti alalinjaansa kahta uutta edustajaa, jäävät niitä ilman lopullisesti. Jos jokainen onnistuisi saamaan kaksi alalinjaansa, olisi verkostossa jo 20 tason jälkeen yli miljoona myyjää.
Katso taulukko:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/move.htm#taulukko3
Tämä on tietysti mahdotonta.
Jalkojen tasapainosääntö ja muut pätevöitymisen tahi aktiivisuuden säännöt estävät kaikkia pisteprovisioita muuntumasta rahaksi. Tämä leikkuri on tehokas ja pitää huolen siitä, että vain noin kahdeksan ylälinjassa olevaa saa palkkion alatasojen myynnistä rahana.
Toisekseen, "leikkuri" esimerkkisi on väärin. Jos joku ylätason myyjä saa 15,000 pistettä viikon aikana, niin hän saa ensin rahana 2100 euroa 6,000 pisteestä.
3,000+3,000=6,000 pts = 600 e
volyymibonus 500
movebonus 1,000
Yhteensä 2100
Sitten siirtyy pankkiin 3000+3000=6000 pistettä eli 600 euroa. Vain 3000 pistettä eli 300 euroa jää maksamatta, mutta sekään ei siirry alemmille tasoille ja paranna heidän mahdollisuuttaa saada rahapalkkioita, koska palkkiot maksetaan vain oman alalinjan liikevaihdon ja pätevöitymisen sääntöjen perusteella. Palkkakatto toimii tietysti siten, ettei Moven tarvitse edes teoriassa maksaa liikaa palkkioita, mutta se ei leikkaa rahaa alatasoille niin, että palkkioita voidaan maksaa enemmän kuin myyntikate sallii/ myyntitapahtuma. Jos verkosto kasvaisi tasaisesti, niin palkkiota saisi noin 12 myyntiedustajaa/ myyntitapahtuma. Sekin riittäisi viemään Moven konkurssiin, koska rahaa ei jäisi muita kuluja varten. Näin ei pääse kuitenkaan tapahtumaan, koska verkosto ei voi edetä käytännössä jalkojen tasapainossa.
Esimerkin varastoon jääneet 6,000 pistettä tuottavat seuraavalla viikolla rahaa 600+500 euroa eli 1100 euroa. Movebonusta ei makseta varaston pisteistä.
Väitit, että palkkioista leikataan 1200+1200=2400 €, mutta todellisuudessa jää maksamatta vain se 300 €. Jos joku sattuisi saamaan enemmän kuin 15,000 pistettä yhden viikon aikana, niin tietysti silloin leikkaantuisi enemmän, mutta ei sitä rahaa siirry alatasoille, niin kuin väität.
Moven kasvuvauhti on ollut muuten keskimäärin 40 henkeä viikossa. Miten siitä voisi kertyä 2100 euroan maksimitilejä kovin monelle? Tarvitaan nimittäin 10+10=20 hengen tasapainoinen verkoston kasvu maksimitilin saamiseksi. Pelkästään uusien jäsenten värväämisellä saa maksimitilin vain yksi edustaja/ viikko tai korkeintaan kaksi. Kun pisteisiin lisätään aktivointiostot, niin ehkä useampikin, mutta vain sesonkiviikkoina, ei joka viikko: sitten tulee eteen aika, jolloin Moven verkostoon ei saada liitettyä enempää myyjiä. Yhtä monta lopettaa toiminnan kuin uusia värvätään. Jos Moven markkinaosuus on vaikka 2,000 myyjää, niin heistä puolet lopettaa vuoden jälkeen tai vaikka kaikki 2000 lopettaisivat ja heidän tilalleen värvättäisiin uudet, niin se tekee samaiset 40 henkeä/ viikko. Koko palkkakatto on siten aika lailla hyödytön "leikkaamaan" palkkioita. Sen sijaan bonusjärjestelmä LISÄÄ palkkioita, koska sen avulla saa 1500 euroa ekstraa niinä viikkoina, kun aktivointiostojen ja värväämisestä saatujen pistearvo ylittää 6000 jalkojen tasapainossa. Ilman bonuksia jäisivät palkkiot vain 600 euroon, joten bonusjärjestelmä on kehitetty lisäämään palkkioita ylätasoille, ei leikkaamaan niitä pienemmiksi, jolloin alatasoille voidaan maksaa enemmän.
Laitan vielä tuloslaskelman arvonlisäverollisena yhdestä kampanjatuotteesta, jossa palkkiot maksetaan kahdeksalle myyjälle ylälinjaan. Enemmälle ei voida maksaa, koska rahaa ei jää toiminnan pyörittämiseen ja kuluihin. Jostakin pitää saada nekin rahat, millä tuotteet ostetaan ja millä maksetaan muut kulut kuin palkkiot. Käyttökatteeseen täytyy jäädä siksi paljon enemmän kuin tuotteiden hankintahinta on.
Myynti 1,000
-ostot 150 (15% lv:sta)
Myyntikate 850
- helper-ja sponsorbonus 200 (20% myynnistä)
- pisteprovisiot 240 (noin 20% lv:sta, noin kahdeksalle edustajalle ylälinjaan)
- volyymibonus 50 (5% lv:sta)
- movebonus 50 (5% lv:sta)
- pool-bonus 100 (10 % lv:sta)
Käyttökate 210
Moven edustajat ovat ilmoittaneet ostojen määräksi 15 % liikevaihdosta. Se kuvastaa kampanjatuotteiden törkeää ylihintaa.
Mitä jos sinä laittaisit nyt laskelman, jossa on maksettu palkkioita enemmälle kuin kahdeksalle hengelle? Jos pienennät bonusten määrää, niin älä tee sitä enempää kuin mitä Moven johto kertoo sinulle. He maksavat joka tapauksessa jonkin verran bonuksia. Jos tuossa on liikaa bonuksia, niin se voidaan maksaa pisteistä tulevina palkkioina alemmille tasoille, mutta ei siitä 200 eurosta, minkä laskin bonuksiin, kovin monelle palkkioita riitä.
Tuossa laskupohjassa oli jäänyt maininnat liikevaihdosta sulkuihin, kun olin tehnyt laskennat ensin liikevaihdon perusteella. On selvempää puhua myynnistä tässä yhteydessä ja laittaa laskelma arvonlisäveron sisältävänä näkyville, jotta luvut pysyvät pyöreinä. Alv on pelkkä läpimenoerä tuloslaskelmassa, joten sen osuus ei ole merkittävä ja sama prosentuaalinen suhde säilyy kaikilta osin laskelman katteissa ja kuluissa.
Myynti 1,000
-ostot 150 (15% myynnistä)
Myyntikate 850
- helper-ja sponsorbonus 200 (20% myynnistä)
- pisteprovisiot 240 (noin 24 % myynnistä, noin kahdeksalle edustajalle ylälinjaan)
- volyymibonus 50 (5% myynnistä)
- movebonus 50 (5% myynnistä)
- pool-bonus 100 (10 % myynnistä)
Käyttökate 210
Pisteprovisiot olivat edellisessä viestissä vain 20 %, mutta se oli jäänne edellisestä laskusta, jossa olin laskenut mukaan 6,7 henkeä palkkioiden saajaksi eli 20 % liikevaihdosta. (Myynnistä laskettuna 200€:30€/hlö=6,7 henkeä)
Laskun totuusarvo ei siis muutu. Käytännössä on mahdollista maksaa palkkioita noin kahdeksalle hengelle. Jos useammalle maksetaan, niin takkiin tulee ja roimasti - siis Movelle.
Käyttökatteen 210 eurolla tulee pystyä ostamaan uudet tuotteet ja maksamaan kaikki muut kulut paitsi palkkiot. Jos palkkioita maksettaisiin loputtoman monelle, niin Move toimisi tappiolla.
Jos bonusten osuus eli 200 euroa on liian suuri, niin sitä ei voida kuitenkaan poistaa kokonaan. Jos vaikka poistetaan 120 euroa siitä, niin bonuksia varten jää vain 80 euroa/ kampanjatuote. Uusia palkkion saajia tulee silloi neljä henkeä eli palkkiot voitaisiin maksaa enintään 12 hengelle ja silloinkin tekee tiukkaa, riittääkä 210 euron käyttökate kaikkiin toiminnan muihin kuluihin vai ei.
Tuo mitä esitin on faktaa Moven palkkiojärjestelmästä. Jos et sutä edes usko, mitä sinä sitten uskot?
Olet sanojesi mukaan itsekin tutustunut palkkiojärjestelmään, joten sinun on täytynyt tämä tietää jo aikaisemmin kuin tästä kirjoituksesta.
Väität että Moven palkkioiden maksuun ei riitä raha. Olet sen laskelmillasi osoittanut. Samalla väität että leikkurilla ei voi siirtää rahaa palkkioiden maksuun toisaalle. Tarkoittaa sitä että koska rahaa ei voi riitä alalinjan palkkioiden maksuun, niitä ei makseta ja ylälinjan leikkurin leikkaamat rahat yritys pitää itse.
Kuitenkin alalinjan palkkiot on maksettu joten jostakin se raha sinne siirtyy, mistä?
Myynti 1,000
-ostot 150 (15% lv:sta)
Myyntikate 850
- helper-ja sponsorbonus 200 (20% myynnistä)
- pisteprovisiot 240 (noin 20% lv:sta, noin kahdeksalle edustajalle ylälinjaan)
- volyymibonus 50 (5% lv:sta)
- movebonus 50 (5% lv:sta)
- pool-bonus 100 (10 % lv:sta)
Käyttökate 210
Kampanjatuote 1000
Ostot 150
Myyntikate 850
Spons. 100
Pisteprov.(12tas)+minun ylälinja.3tas. oma sp)
15 tasoa a'30 450
Help...
....
....
Näin käytännössä kaksi viikkoa sitten.