Haipola on kommentoi mielestäni virheellisesti toisessa viestiketjussa verkostoijan yrittäjästatuksesta ja verkostomarkkinoinnista ylipäätään.
Työttömyysturvan säilymisestä sivutoimisella yrittäjällä on sanottu selkeästi työministeriön sivuilla http://www.mol.fi/mol/fi/01_tyovoimapalvelut/08_tyottomyys/02_oikeudet_velvollisuudet/index.jsp
Kun työtön tai opiskelija ryhtyy verkostoijaksi, siitä ei voi sanoa että tulee tukku ongelmia ja ettei ole mitään selkeää käytäntöä miten verkostointiin suhtaudutaan, koska siihen on selkeä suhtautumistapa. Verkostomarkkinointia sivutoimisesti tekevä on sivutoiminen yrittäjä ja kaikki ohjeet mitä etuuksien käsittelyssä sanotaan yrittäjiä koskien koskevat myös automaattisesti verkostoijia. Haipola vain tekee tarkoitushakuisesti siitä verkostoijien ongelman.
Lainaus Työministeriön sivuilta:
----------------------------
Työttömällä työnhakijalla on oikeus työttömyysetuutta menettämättä
· opiskella sivutoimisesti
· osallistua tavanomaiseen vapaaehtoistyöhön tai talkootyöhön
· harjoittaa sivutoimista yritystoimintaa tai olla osa-aikatyössä. Yritystoiminnasta tai työstä saatu tulo vaikuttaa kuitenkin työttömyysetuuden määrään
· tehdä satunnainen ja lyhyt ulkomaanmatka
Näissä asioissa tulee aina etukäteen ottaa yhteyttä työvoimatoimistoon.
-------
Onko verkostomarkkinointiyhtiön itsenäinen edustaja yrittäjä vai palkansaaja?
Allaolevat yrittäjän tunnusmerkit on otettu uusyrityskeskus Ensimetrin sivuilta. Linkki http://www.ensimetri.fi/opas/perustaminen.htm
Yrittäjäksi tulkinnassa ei ole kyse yksittäisestä tekijästä vaan toiminnan kokonaisarvioinnista. Katsotaan mitkä asiat verkostoijalla täyttyvät:
1. Yrittäjäriski: toimintaan sijoitetun pääoman menettämisriski toteutuu (tätähän Haipola korostaakin), ja toiminnan yleisten kulujen maksaminen on verkostoijan omalla vastuulla (jota myös Haipola korostaa).
2. Yrittäjällä voi olla toimintaa varten otettua vierasta pääomaa: yleensä on, koska edustajan oma auto, joka yleensä ostetaan rahoituksella, on usein välttämätön tehokkaalle toiminnalle. Jos elinkeinotoimintaan liittyviä ajoja on yli puolet kaikista ajoista, kuten yleensä on, kuuluu yrittäjän oma auto automaattisesti (siis se on pakko sinne kirjata) yrityksen varallisuuteen (jos kyseessä elinkeinonharjoittaja eli ns. toiminimi) ja henkilökohtaisesti otettu rahoitus auton hankintaan merkitään taseessa vieraaseen pääomaan.
3. Yritystoimintaa varten on tehty kalusto- ym. hankintoja: on tehty tai ei, niin ei niin merkityksellinen tekijä. Yleensä kuitenkin tietokone, puhelin ja auto siirretään tai siirtyy elinkeinonharjoittajan yrityksen käyttöön, jolloin ne ovat kyseisiä hankintoja, tai yrittäjä hankkii ne varta vasten yritystoimintaa varten.
4. Toiminta on laajaa ja julkista, suunnitelmallista ja jatkuvaa: kokopäiväisesti työskennellen on, sivutoimisesti työskennelleen ei välttämättä ole. Se ei kuitenkaan tee sivutoimisesta edustajasta palkansaajaa, vaan yrityksen.
5. Yrittäjä ei toimi kenenkään työnjohdon ja valvonnan alaisena: tämä toteutuu täysin, verkostoijaa ei voi käskeä tekemään mitään, eikä yhtiö irtisano tällä perusteella edustajaa (toisin kuin esimerkiksi yrittäjänä toimiva vakuutusedustaja herkästi irtisanotaan, jos hän tekee välillä jotain muuta liiketoimintaa).
6. Yrittäjä voi vapaasti valita työn suoritustavan sekä ajan ja paikan: tämä toteutuu täysin. Ainoa poikkeus on se, että itsenäisessä edustussuhteessa toimiva ei lakienkaan mukaan voi toimia tavalla, josta aiheutuu haittaa pääyhtiölle.
7. Yrittäjä voi käyttää vierasta palkattua henkilökuntaa: kyllä, verkostoija voi käyttää vierasta palkattua henkilökuntaa jos haluaa.
8. Yrityksen käytössä on erillinen toimitila: yleensä ei ole, vaan toimintaa johdetaan kotoa käsin, toisaalta on, koska kotitoimisto voidaan lukea tällaiseksi. Erityisesti on huomioitava, että verkostomarkkinointiyhtiö ei järjestä edustajilleen toimitilaa (toisin kuin yrittäjänä toimivat vakuutusedustajat, jotka työskentelevät yhtiön toimitiloissa). Näin ollen tämäkin kriteeri täyttyy.
9. Yrittäjä hankkii itse kaikki tarvikkeet, materiaalit ja työvälineet: Kyllä, verkostoija tekee juuri niin.
10. Yrittäjä laskuttaa kokonaisurakasta, johon yleensä sisältyy materiaalit ja tarvikkeet: Kyllä, edustaja saa provisionsa bruttona yhtiölle hankkimaansa liikevaihtoon perustuen ja maksaa kaikki materiaali- ja tarvikekulunsa itse.
Näin ollen voidaan selkeästi todeta että verkostoija toimii nimenomaisesti yrittäjänä, ei yksityishenkilönä.
Verkostomarkkinointiyhtiön itsenäinen edustaja on Lain kauppaedustajista ja myyntimiehistä määrittelemä kauppaedustaja. Linkki http://www.finlex.fi/fi/laki/alkup/1992/19920417
Lisäksi yhtiön ja edustajan välisissä sopimuksissa noudatetaan yritysten välisiä sopimuksia koskevia lakeja.
Edustajana toimivan yrityksen yrittäjä voidaan kuitenkin tulkita kuluttajaksi siltä osin kun tämä ostaa itselleen tuotteita tai palveluita yhtiöltä.
YEL-vakuutuksen puuttuminen tai arvonlisäverottomana toimiminen ei ole yrittäjäksi tulkintaan liittyviä tunnusmerkkejä. Tärkeimmät tunnusmerkit todellisissa tapauksissa ovat olleet seuraavat: onko olemassa yrittäjäriski, toimitaanko ilman työnjohdon valvontaa, voiko vapaasti valita työnteon ajan ja paikan ja työskennelläänkö omista vai edustamansa yhtiön toimitiloista käsin.
YEL-vakuutus ei ole pakollinen yrityksessä työskentelevälle yrityksen omistajalle muun muassa jos työtulo alle 5850,92 euroa vuodessa. Työtulon määrittelemiseen on ohjeet Eläketurvakeskuksen sivuilla. Linkki oppaaseen http://www.elaketurvakeskus.fi/Dynagen_attachments/Att1 9288/19288.pdf
Jos tuotteina on lisäravinteet, voi verkostoija käyttää esimerkiksi luontaistuotekauppayrittäjän työtuloarviota. Jos edustajana toimivan yrityksen liikevaihto on enintään 200 000 euroa vuodessa, on työtulosuositus vähintään 12 000 euroa vuodessa päätoimisesti työskentelevällä kauppiaalla. Suurin osa verkostoijista työskentelee osa-aikaisesti. Jos työskentely lisäravinteiden edustajana on esimerkiksi 10 tehokasta työtuntia viikossa 40 tunnin kokopäivätoimisuuden sijaan, voisi ajatella että työtuloksi voisi hakea 3000 euroa. Se on alle 5850,92 euroa vuodessa, jolloin yrittäjä vapautuu YEL-velvollisuudesta. Eläketurvakeskukselta voi hakea vapautusta YEL-velvollisuudesta perustuen siihen että työskentely on niin satunnaista, ettei siitä ulkopuoliselle työntekijälle maksettu palkka olisi tuon 5850,92 rajan suuruinen. Yrittäjän tulot elinkeinotoiminnasta eivät vaikuta asiaan, vaikka ne olisivat miljoona euroa vuodessa, voi yrittäjä saada vapautuksen yel-vakuutuksesta.
Arvonlisäverotuksesta:
Jokaisen edustajan kannattaa ilmoittautua ennakkoperintärekisteröintiä hakiessaan myös arvonlisäverovelvollisten rekisteriin. Tämä kannattaa tehdä siksi, koska silloin yhtiö maksaa palkkioiden lisäksi arvonlisäveron. Kannattaa valita sellainen yhtiö, joka toimittaa tuotteet suoraan asiakkaille ja maksaa sitten sinulle siitä palkkiot. Näin ollen koko liikevaihtosi on palkkioita. Jos yrityksen liikevaihto on esimerkiksi 8500 euroa alv 17 % = 9945 euroa, saat verottajalta hakemusta vastaan tilikauden päätyttyä arvonlisäveron huojennuksena maksamasi arvonlisäveron tilillesi elinkeinotulona. Ansaitset siis käytännössä alv:n verran enemmän palkkioita, kuin ansaitsisit ilman alv-rekisteriin ilmoittautumista. Alv-huojennuksen suuruus laskee liikevaihdon kasvamisen myötä, mutta ei leikkaannu heti pois. Siis esimerkiksi 8501 alv liikevaihdolla menetät huojennusta vain muutaman sentin. Ei siis kannata lopettaa ansaitsemista alv-huojennuksen poistumisen takia. Se ei poistu suoraan heti rajan ylityttyä. Tämä alv-huojennus helpottaa paljon itsenäisenä edustajana toimimista. Jos saat keskimäärin sivutoimisena edustajana kuukaudessa omasta ja organisaation lisäravinteiden myynnistä palkkiota 828 euroa kuussa sisältäen arvonlisäveron, niin joudut alv-vähennyksien jälkeen maksamaan siitä arvonlisäveron, mutta vuoden loputtua saat sen maksamasi veron takaisin. Siinä on arvonlisäveroa 120 euroa kuukautta kohden, jonka saat siis takaisin. Sillä jo maksaa paljon kuluja mitä verkostomarkkinointiyritystoiminnasta tulee.
Ennakkoperintärekisteriin ilmoittautumisesta:
Kun ilmoittaudut ennakkoperintärekisteriin (www.vero.fi-sivuilta saa lomakkeen), niin suosittelen arvioimaan maltillisesti ensimmäisen vuoden liikevaihdon ja tuloksen. Verkostoijan kannattaa arvioida se esimerkiksi siten että liikevaihto 10.000 euroa ja tulos 0 (nolla) euroa. 10.000 euron palkkioin verotettava tulos tulee todennäköisimmin olemaan nolla euroa, jos esimerkiksi hankit verosuunnittelullisesti järkevän hintaisen auton. Lisäksi, ei kannata kuormittaa itseään sillä että ennakkoveroja pitäisi maksaa ennen kuin olet edes saanut tulosta. Jos tulos nousee, niin maksat sitten veroja vapaaehtoisesti.
Kirjanpidosta:
Jos kaikki liikevaihtosi tulee verkostomarkkinointiyhtiöltä palkkioina, ja ainoat kulukuittisi ovat puhelin- ja tietoliikennekulut, laitteiden, kirjepaperien, esitteiden yms. hankinta, ja auton käyttö, saatat osata tehdä itsekin kirjanpidon. Jos et osaa, etsi edullinen kirjanpitäjä. Pyydä tarjous esimerkiksi 20 tai 50 kirjanpitotoimistolta (sähköposti on kätevä tapa hoitaa kilpailutus). Edellisessä kappaleessa mainitsemani suuruisen kirjanpidon voi saada jopa 15 – 25 eurolla kuukaudessa. Se voi olla myös 100 e kuussa. Joten kilpailuta. Tarjouspyynnössä pyydät hinnat. Helpointa sinun olisi laskea kun pyydät tietää hinnan kuittia kohden. Jos hinta on kirjausta kohden, et osaa välttämättä laskea paljonko se on kuittia kohden jos et tiedä montako kirjausta kustakin kuitista tulee.
Yleensä lähetät vain yhden laskun kuukaudessa ja vain muutama kulukuitti / saapuva lasku kuukaudessa. Esimerkiksi 1 – 5 lähtevää laskua ja 2 – 10 saapuvaa laskua kuukaudessa. (Laskuahan et varsinaisesti lähetä pääyhtiölle, mutta sitä palkkiolaskelmaa käsitellään kirjanpidossa kuten olisit sen summan laskuttanut, aivan kuten ostokuittejakin.) Tällä kirjanpitomäärällä saatat löytää hyvin kohtuuhintaisen kirjanpidon.
Esimerkkikulut liiketoiminnasta / kk.
1. Kirjanpito 20 euroa.
2. Puhelut 1000 minuuttia ja tekstiviestit 100 kpl (Tele Finland) 38 euroa kuussa. Tästä voi ajatella liiketoiminnan takia otetun osuuden olevan puolet eli 19 euroa.
3. ADSL 18 euroa kuussa. Tämän suuri osa suomalaisista maksaa kuitenkin, eli liiketoiminnan kannalta lisämeno 0 e.
4. Tietokoneen (esim. 800 euroa) kuukausierä 16 euroa kuussa. Suurella osalla on jo tietokone, joten tämänkin voi ajatella olevan 0 e lisämeno, jos se kuitenkin jo on.
5. Bensa noin 0,1 e / km. Jos vaikka 500 km yritysajoa, niin 50 e / kk.
6. Esitehankinnat, käyntikortit yms. esimerkiksi 20 euroa kuukautta kohden (arvio stetsonin teoreemalla).
Tuossa niitä kuluja siis 20 19 0 0 50 20 = 109 euroa kuussa (jos tietokone ja adsl kuitenkin käytössä). Eli kannattaa varautua ainakin 100 euron kuukausikuluihin kun alkaa työskennellä. Kulut luonnollisesti vähennetään bruttotulosta eikä nettotulosta. Vähennyksiä tuollainen saa aikaan enemmänkin kuin kulut, riippuen auton käytöstä.
100 euron kuukausikulut tulevat helposti kun ymmärrät yhden verkostomarkkinoinnin kriittisen menestystekijän: samalla kun esittelet liiketoimintamahdollisuuden ja tuotteet, niin pyri aina saamaan tuotteita kaupaksi. En tarkoita painostusta, tiedän miten paljon ihmiset pelkäävät myymistä (tai siis sellaista painostavaa myyntitykkimäistä myymistä), vaan sen että kannattaisi verkostoijan edes kysyä haluaako potentiaalinen edustaja kokeilla tuotteita. Näin kulut peittyvät ja pätevöitymiskriteerit täyttyvät omalla myyntityöllä. Älä laskeskele palkkiojärjestelmästä montako sinun pitää rekrytoida tuotteita palkkiokriteerien täyttämistä varten itse ylisuurin summin käyttäviksi verkostoijiksi kattaaksesi kulut omista pätevöitymisostoista ja kuluista (esim. 100 100 = 200 euroa), vaan paljollako sinun pitää rekrytoinnin lomassa ja muutenkin myydä tuotteita täyttämään kulut esimerkiksi 100 euroa. Siihen saattaa riittää esimerkiksi 500 euron myynti kuukaudessa. Se on helpompi saavuttaa kuin rekrytointitavoite. Jos tavoittelet 100 – 200 euron viikkotuloja eli 400 – 800 kuussa, niin on suositeltavaa ryhtyä sellaisen yhtiön edustajaksi joka toimittaa hankkimillesi asiakkaille tuotteet suoraan ja maksaa sinulle siitä provision. Näin pystyt käyttämään aikasi tehokkaammin ja hyödyntämään arvonlisäveron huojennusta.
Lisäksi, kun teet itse näin ja saat omalla myynnillä kulut peittoon, ja tuplaat eli opetat muutkin tekemään tätä toimintatapaa, sinulle riittää esimerkiksi 500 euron kuukausituloihin palkkiojärjestelmässä joka maksaa esim. 5 % lähitasoilta se, että organisaatiossasi on 20 edustajaa jotka kukin myyvät 500 eurolla kuukausittain. Ja silloin heistä kukaan ei tee tappiota. Lisäksi joku tai jotkut heistä oppivat pitämään niin paljon kaupan tekemisestä, että he tekevät enemmänkin myyntiä. Kun organisaatiossasi on ihminen, joka myy vaikkapa 2000 eurolla ja saa 500 euron kuukausipalkkiot, niin hän pysyy kauemmin organisaatiossa tuottamassa sinulle rahaa kuin 20 pikavoittoa hakevaa verkostoijaa jotka käyttävät itse 100 eurolla ja menetettyään rahaa lopettavat pian. Jokaisesta rekrytoimastasi edustajasta ei tule menestyjää. Jokainen ei myy 100 tai 500 tai 2000 tai 10 000 eurolla kuukaudessa tuotteita. Kaikki eivät rekrytoi ensimmäistäkään edustajaa, eikä edes välttämättä yritä. Tiedän että on edustajia jotka eivät koskaan soita edes ensimmäistä puhelua tarjotakseen liiketoimintamahdollisuutta tai tuotteita kenellekään. Niin se vain on. Mutta kun siirrät tämän myyntiorientoitumisen käytäntöön, ja opetat sitä rekrytoimillesi edustajille, ja he edelleen, sieltä löytyy enemmän hyvätasoisia myyjiä ja rekrytoijia. Sitä paitsi, kun esittelet edustajamahdollisuutta, ja kerrot että kriteeri palkkioiden saamiseen organisaatiosta on vaikka 100 euroa myynti kuussa, ja sanot että itse myyt vasemmalla kädellä 500 tai 1000 eurolla kuussa, ja ryhmässäsi on edustajia jotka myyvät tuhansilla kuussa, niin se vaikuttaa vääjäämättä siihen, mitä potentiaalinen edustaja ajattelee liiketoiminnasta ja tuotteista. Osumatarkkuus paranee ja organisaatio kasvaa.
Että tällaista konsultaatiota ilmaiseksi.
Työttömyysturvan säilymisestä sivutoimisella yrittäjällä on sanottu selkeästi työministeriön sivuilla http://www.mol.fi/mol/fi/01_tyovoimapalvelut/08_tyottomyys/02_oikeudet_velvollisuudet/index.jsp
Kun työtön tai opiskelija ryhtyy verkostoijaksi, siitä ei voi sanoa että tulee tukku ongelmia ja ettei ole mitään selkeää käytäntöä miten verkostointiin suhtaudutaan, koska siihen on selkeä suhtautumistapa. Verkostomarkkinointia sivutoimisesti tekevä on sivutoiminen yrittäjä ja kaikki ohjeet mitä etuuksien käsittelyssä sanotaan yrittäjiä koskien koskevat myös automaattisesti verkostoijia. Haipola vain tekee tarkoitushakuisesti siitä verkostoijien ongelman.
Lainaus Työministeriön sivuilta:
----------------------------
Työttömällä työnhakijalla on oikeus työttömyysetuutta menettämättä
· opiskella sivutoimisesti
· osallistua tavanomaiseen vapaaehtoistyöhön tai talkootyöhön
· harjoittaa sivutoimista yritystoimintaa tai olla osa-aikatyössä. Yritystoiminnasta tai työstä saatu tulo vaikuttaa kuitenkin työttömyysetuuden määrään
· tehdä satunnainen ja lyhyt ulkomaanmatka
Näissä asioissa tulee aina etukäteen ottaa yhteyttä työvoimatoimistoon.
-------
Onko verkostomarkkinointiyhtiön itsenäinen edustaja yrittäjä vai palkansaaja?
Allaolevat yrittäjän tunnusmerkit on otettu uusyrityskeskus Ensimetrin sivuilta. Linkki http://www.ensimetri.fi/opas/perustaminen.htm
Yrittäjäksi tulkinnassa ei ole kyse yksittäisestä tekijästä vaan toiminnan kokonaisarvioinnista. Katsotaan mitkä asiat verkostoijalla täyttyvät:
1. Yrittäjäriski: toimintaan sijoitetun pääoman menettämisriski toteutuu (tätähän Haipola korostaakin), ja toiminnan yleisten kulujen maksaminen on verkostoijan omalla vastuulla (jota myös Haipola korostaa).
2. Yrittäjällä voi olla toimintaa varten otettua vierasta pääomaa: yleensä on, koska edustajan oma auto, joka yleensä ostetaan rahoituksella, on usein välttämätön tehokkaalle toiminnalle. Jos elinkeinotoimintaan liittyviä ajoja on yli puolet kaikista ajoista, kuten yleensä on, kuuluu yrittäjän oma auto automaattisesti (siis se on pakko sinne kirjata) yrityksen varallisuuteen (jos kyseessä elinkeinonharjoittaja eli ns. toiminimi) ja henkilökohtaisesti otettu rahoitus auton hankintaan merkitään taseessa vieraaseen pääomaan.
3. Yritystoimintaa varten on tehty kalusto- ym. hankintoja: on tehty tai ei, niin ei niin merkityksellinen tekijä. Yleensä kuitenkin tietokone, puhelin ja auto siirretään tai siirtyy elinkeinonharjoittajan yrityksen käyttöön, jolloin ne ovat kyseisiä hankintoja, tai yrittäjä hankkii ne varta vasten yritystoimintaa varten.
4. Toiminta on laajaa ja julkista, suunnitelmallista ja jatkuvaa: kokopäiväisesti työskennellen on, sivutoimisesti työskennelleen ei välttämättä ole. Se ei kuitenkaan tee sivutoimisesta edustajasta palkansaajaa, vaan yrityksen.
5. Yrittäjä ei toimi kenenkään työnjohdon ja valvonnan alaisena: tämä toteutuu täysin, verkostoijaa ei voi käskeä tekemään mitään, eikä yhtiö irtisano tällä perusteella edustajaa (toisin kuin esimerkiksi yrittäjänä toimiva vakuutusedustaja herkästi irtisanotaan, jos hän tekee välillä jotain muuta liiketoimintaa).
6. Yrittäjä voi vapaasti valita työn suoritustavan sekä ajan ja paikan: tämä toteutuu täysin. Ainoa poikkeus on se, että itsenäisessä edustussuhteessa toimiva ei lakienkaan mukaan voi toimia tavalla, josta aiheutuu haittaa pääyhtiölle.
7. Yrittäjä voi käyttää vierasta palkattua henkilökuntaa: kyllä, verkostoija voi käyttää vierasta palkattua henkilökuntaa jos haluaa.
8. Yrityksen käytössä on erillinen toimitila: yleensä ei ole, vaan toimintaa johdetaan kotoa käsin, toisaalta on, koska kotitoimisto voidaan lukea tällaiseksi. Erityisesti on huomioitava, että verkostomarkkinointiyhtiö ei järjestä edustajilleen toimitilaa (toisin kuin yrittäjänä toimivat vakuutusedustajat, jotka työskentelevät yhtiön toimitiloissa). Näin ollen tämäkin kriteeri täyttyy.
9. Yrittäjä hankkii itse kaikki tarvikkeet, materiaalit ja työvälineet: Kyllä, verkostoija tekee juuri niin.
10. Yrittäjä laskuttaa kokonaisurakasta, johon yleensä sisältyy materiaalit ja tarvikkeet: Kyllä, edustaja saa provisionsa bruttona yhtiölle hankkimaansa liikevaihtoon perustuen ja maksaa kaikki materiaali- ja tarvikekulunsa itse.
Näin ollen voidaan selkeästi todeta että verkostoija toimii nimenomaisesti yrittäjänä, ei yksityishenkilönä.
Verkostomarkkinointiyhtiön itsenäinen edustaja on Lain kauppaedustajista ja myyntimiehistä määrittelemä kauppaedustaja. Linkki http://www.finlex.fi/fi/laki/alkup/1992/19920417
Lisäksi yhtiön ja edustajan välisissä sopimuksissa noudatetaan yritysten välisiä sopimuksia koskevia lakeja.
Edustajana toimivan yrityksen yrittäjä voidaan kuitenkin tulkita kuluttajaksi siltä osin kun tämä ostaa itselleen tuotteita tai palveluita yhtiöltä.
YEL-vakuutuksen puuttuminen tai arvonlisäverottomana toimiminen ei ole yrittäjäksi tulkintaan liittyviä tunnusmerkkejä. Tärkeimmät tunnusmerkit todellisissa tapauksissa ovat olleet seuraavat: onko olemassa yrittäjäriski, toimitaanko ilman työnjohdon valvontaa, voiko vapaasti valita työnteon ajan ja paikan ja työskennelläänkö omista vai edustamansa yhtiön toimitiloista käsin.
YEL-vakuutus ei ole pakollinen yrityksessä työskentelevälle yrityksen omistajalle muun muassa jos työtulo alle 5850,92 euroa vuodessa. Työtulon määrittelemiseen on ohjeet Eläketurvakeskuksen sivuilla. Linkki oppaaseen http://www.elaketurvakeskus.fi/Dynagen_attachments/Att1 9288/19288.pdf
Jos tuotteina on lisäravinteet, voi verkostoija käyttää esimerkiksi luontaistuotekauppayrittäjän työtuloarviota. Jos edustajana toimivan yrityksen liikevaihto on enintään 200 000 euroa vuodessa, on työtulosuositus vähintään 12 000 euroa vuodessa päätoimisesti työskentelevällä kauppiaalla. Suurin osa verkostoijista työskentelee osa-aikaisesti. Jos työskentely lisäravinteiden edustajana on esimerkiksi 10 tehokasta työtuntia viikossa 40 tunnin kokopäivätoimisuuden sijaan, voisi ajatella että työtuloksi voisi hakea 3000 euroa. Se on alle 5850,92 euroa vuodessa, jolloin yrittäjä vapautuu YEL-velvollisuudesta. Eläketurvakeskukselta voi hakea vapautusta YEL-velvollisuudesta perustuen siihen että työskentely on niin satunnaista, ettei siitä ulkopuoliselle työntekijälle maksettu palkka olisi tuon 5850,92 rajan suuruinen. Yrittäjän tulot elinkeinotoiminnasta eivät vaikuta asiaan, vaikka ne olisivat miljoona euroa vuodessa, voi yrittäjä saada vapautuksen yel-vakuutuksesta.
Arvonlisäverotuksesta:
Jokaisen edustajan kannattaa ilmoittautua ennakkoperintärekisteröintiä hakiessaan myös arvonlisäverovelvollisten rekisteriin. Tämä kannattaa tehdä siksi, koska silloin yhtiö maksaa palkkioiden lisäksi arvonlisäveron. Kannattaa valita sellainen yhtiö, joka toimittaa tuotteet suoraan asiakkaille ja maksaa sitten sinulle siitä palkkiot. Näin ollen koko liikevaihtosi on palkkioita. Jos yrityksen liikevaihto on esimerkiksi 8500 euroa alv 17 % = 9945 euroa, saat verottajalta hakemusta vastaan tilikauden päätyttyä arvonlisäveron huojennuksena maksamasi arvonlisäveron tilillesi elinkeinotulona. Ansaitset siis käytännössä alv:n verran enemmän palkkioita, kuin ansaitsisit ilman alv-rekisteriin ilmoittautumista. Alv-huojennuksen suuruus laskee liikevaihdon kasvamisen myötä, mutta ei leikkaannu heti pois. Siis esimerkiksi 8501 alv liikevaihdolla menetät huojennusta vain muutaman sentin. Ei siis kannata lopettaa ansaitsemista alv-huojennuksen poistumisen takia. Se ei poistu suoraan heti rajan ylityttyä. Tämä alv-huojennus helpottaa paljon itsenäisenä edustajana toimimista. Jos saat keskimäärin sivutoimisena edustajana kuukaudessa omasta ja organisaation lisäravinteiden myynnistä palkkiota 828 euroa kuussa sisältäen arvonlisäveron, niin joudut alv-vähennyksien jälkeen maksamaan siitä arvonlisäveron, mutta vuoden loputtua saat sen maksamasi veron takaisin. Siinä on arvonlisäveroa 120 euroa kuukautta kohden, jonka saat siis takaisin. Sillä jo maksaa paljon kuluja mitä verkostomarkkinointiyritystoiminnasta tulee.
Ennakkoperintärekisteriin ilmoittautumisesta:
Kun ilmoittaudut ennakkoperintärekisteriin (www.vero.fi-sivuilta saa lomakkeen), niin suosittelen arvioimaan maltillisesti ensimmäisen vuoden liikevaihdon ja tuloksen. Verkostoijan kannattaa arvioida se esimerkiksi siten että liikevaihto 10.000 euroa ja tulos 0 (nolla) euroa. 10.000 euron palkkioin verotettava tulos tulee todennäköisimmin olemaan nolla euroa, jos esimerkiksi hankit verosuunnittelullisesti järkevän hintaisen auton. Lisäksi, ei kannata kuormittaa itseään sillä että ennakkoveroja pitäisi maksaa ennen kuin olet edes saanut tulosta. Jos tulos nousee, niin maksat sitten veroja vapaaehtoisesti.
Kirjanpidosta:
Jos kaikki liikevaihtosi tulee verkostomarkkinointiyhtiöltä palkkioina, ja ainoat kulukuittisi ovat puhelin- ja tietoliikennekulut, laitteiden, kirjepaperien, esitteiden yms. hankinta, ja auton käyttö, saatat osata tehdä itsekin kirjanpidon. Jos et osaa, etsi edullinen kirjanpitäjä. Pyydä tarjous esimerkiksi 20 tai 50 kirjanpitotoimistolta (sähköposti on kätevä tapa hoitaa kilpailutus). Edellisessä kappaleessa mainitsemani suuruisen kirjanpidon voi saada jopa 15 – 25 eurolla kuukaudessa. Se voi olla myös 100 e kuussa. Joten kilpailuta. Tarjouspyynnössä pyydät hinnat. Helpointa sinun olisi laskea kun pyydät tietää hinnan kuittia kohden. Jos hinta on kirjausta kohden, et osaa välttämättä laskea paljonko se on kuittia kohden jos et tiedä montako kirjausta kustakin kuitista tulee.
Yleensä lähetät vain yhden laskun kuukaudessa ja vain muutama kulukuitti / saapuva lasku kuukaudessa. Esimerkiksi 1 – 5 lähtevää laskua ja 2 – 10 saapuvaa laskua kuukaudessa. (Laskuahan et varsinaisesti lähetä pääyhtiölle, mutta sitä palkkiolaskelmaa käsitellään kirjanpidossa kuten olisit sen summan laskuttanut, aivan kuten ostokuittejakin.) Tällä kirjanpitomäärällä saatat löytää hyvin kohtuuhintaisen kirjanpidon.
Esimerkkikulut liiketoiminnasta / kk.
1. Kirjanpito 20 euroa.
2. Puhelut 1000 minuuttia ja tekstiviestit 100 kpl (Tele Finland) 38 euroa kuussa. Tästä voi ajatella liiketoiminnan takia otetun osuuden olevan puolet eli 19 euroa.
3. ADSL 18 euroa kuussa. Tämän suuri osa suomalaisista maksaa kuitenkin, eli liiketoiminnan kannalta lisämeno 0 e.
4. Tietokoneen (esim. 800 euroa) kuukausierä 16 euroa kuussa. Suurella osalla on jo tietokone, joten tämänkin voi ajatella olevan 0 e lisämeno, jos se kuitenkin jo on.
5. Bensa noin 0,1 e / km. Jos vaikka 500 km yritysajoa, niin 50 e / kk.
6. Esitehankinnat, käyntikortit yms. esimerkiksi 20 euroa kuukautta kohden (arvio stetsonin teoreemalla).
Tuossa niitä kuluja siis 20 19 0 0 50 20 = 109 euroa kuussa (jos tietokone ja adsl kuitenkin käytössä). Eli kannattaa varautua ainakin 100 euron kuukausikuluihin kun alkaa työskennellä. Kulut luonnollisesti vähennetään bruttotulosta eikä nettotulosta. Vähennyksiä tuollainen saa aikaan enemmänkin kuin kulut, riippuen auton käytöstä.
100 euron kuukausikulut tulevat helposti kun ymmärrät yhden verkostomarkkinoinnin kriittisen menestystekijän: samalla kun esittelet liiketoimintamahdollisuuden ja tuotteet, niin pyri aina saamaan tuotteita kaupaksi. En tarkoita painostusta, tiedän miten paljon ihmiset pelkäävät myymistä (tai siis sellaista painostavaa myyntitykkimäistä myymistä), vaan sen että kannattaisi verkostoijan edes kysyä haluaako potentiaalinen edustaja kokeilla tuotteita. Näin kulut peittyvät ja pätevöitymiskriteerit täyttyvät omalla myyntityöllä. Älä laskeskele palkkiojärjestelmästä montako sinun pitää rekrytoida tuotteita palkkiokriteerien täyttämistä varten itse ylisuurin summin käyttäviksi verkostoijiksi kattaaksesi kulut omista pätevöitymisostoista ja kuluista (esim. 100 100 = 200 euroa), vaan paljollako sinun pitää rekrytoinnin lomassa ja muutenkin myydä tuotteita täyttämään kulut esimerkiksi 100 euroa. Siihen saattaa riittää esimerkiksi 500 euron myynti kuukaudessa. Se on helpompi saavuttaa kuin rekrytointitavoite. Jos tavoittelet 100 – 200 euron viikkotuloja eli 400 – 800 kuussa, niin on suositeltavaa ryhtyä sellaisen yhtiön edustajaksi joka toimittaa hankkimillesi asiakkaille tuotteet suoraan ja maksaa sinulle siitä provision. Näin pystyt käyttämään aikasi tehokkaammin ja hyödyntämään arvonlisäveron huojennusta.
Lisäksi, kun teet itse näin ja saat omalla myynnillä kulut peittoon, ja tuplaat eli opetat muutkin tekemään tätä toimintatapaa, sinulle riittää esimerkiksi 500 euron kuukausituloihin palkkiojärjestelmässä joka maksaa esim. 5 % lähitasoilta se, että organisaatiossasi on 20 edustajaa jotka kukin myyvät 500 eurolla kuukausittain. Ja silloin heistä kukaan ei tee tappiota. Lisäksi joku tai jotkut heistä oppivat pitämään niin paljon kaupan tekemisestä, että he tekevät enemmänkin myyntiä. Kun organisaatiossasi on ihminen, joka myy vaikkapa 2000 eurolla ja saa 500 euron kuukausipalkkiot, niin hän pysyy kauemmin organisaatiossa tuottamassa sinulle rahaa kuin 20 pikavoittoa hakevaa verkostoijaa jotka käyttävät itse 100 eurolla ja menetettyään rahaa lopettavat pian. Jokaisesta rekrytoimastasi edustajasta ei tule menestyjää. Jokainen ei myy 100 tai 500 tai 2000 tai 10 000 eurolla kuukaudessa tuotteita. Kaikki eivät rekrytoi ensimmäistäkään edustajaa, eikä edes välttämättä yritä. Tiedän että on edustajia jotka eivät koskaan soita edes ensimmäistä puhelua tarjotakseen liiketoimintamahdollisuutta tai tuotteita kenellekään. Niin se vain on. Mutta kun siirrät tämän myyntiorientoitumisen käytäntöön, ja opetat sitä rekrytoimillesi edustajille, ja he edelleen, sieltä löytyy enemmän hyvätasoisia myyjiä ja rekrytoijia. Sitä paitsi, kun esittelet edustajamahdollisuutta, ja kerrot että kriteeri palkkioiden saamiseen organisaatiosta on vaikka 100 euroa myynti kuussa, ja sanot että itse myyt vasemmalla kädellä 500 tai 1000 eurolla kuussa, ja ryhmässäsi on edustajia jotka myyvät tuhansilla kuussa, niin se vaikuttaa vääjäämättä siihen, mitä potentiaalinen edustaja ajattelee liiketoiminnasta ja tuotteista. Osumatarkkuus paranee ja organisaatio kasvaa.
Että tällaista konsultaatiota ilmaiseksi.
Vastaukset 13
Vanhimmat
Juuri noin, luuta vain hapsuliinin kurkkuun. On se niin kova poika valehtelemaan ja keksimään satuja omasta päästään.
"Työttömyysturvan säilymisestä sivutoimisella yrittäjällä on sanottu selkeästi työministeriön sivuilla..."
Näinhän asian tulisi olla, mutta tälläkin palstalla on tullut ilmi, että lain tulkinta vaihtelee paikkakunnasta riippuen.
Tästä muistaakseni varoitellaan myös kuluttajaviraston ohjeissa verkostomarkkinoinnista.
Asia kannattaa siis koittaa varmistaa ennen sivutoimiseksi yrittäjäksi ryhtymistä oman paikkakunnan viranomaisilta.
Kopio tällä keskustelupalstalla olevasta Jaakonsaaren sanomasta mukaan työkkäriin. Siinä se selvästi sanotaan. Ja jos on tehty vääränlainen päätös, valitusta sisään. Ministeriökin ohjeistaa työkkäreitä sen mukaan minkä verran samasta aiheesta tehdään valituksia. Minulta saa valmiin päätöksen jos antaa yhteystiedot.
Suomi24:lla on helppo tehdä sähköpostiosoite jossa oma henkilöllisyys ei tule esiin. Ostin tänään skannerin sen vuoksi että saan päätöksen joka minulla on skannattua koneelleni.
Työkklärin pikkupomot mielellään joskus pompottaa työttömiä, varsinkin omma-aloitteisia itsensä työllistäjiä.
Tietoa verkostomarkkinoinnista, Kuluttajavirasto, syyskuu 2002.
"Voit ryhtyä yrittäjäksi oman työsi ohella, työttömyyden aikana tai täysipäiväisesti. Huomaa kuitenkin, että työttömyyskorvausta ei saa, jos ryhtyy täysipäiväiseksi yrittäjäksi. Lisätietoja saat oman kunnan elin-keinoasiamieheltä ja uusyrityskes-kuksista."
"Työttömyysturva
Työttömyysturvan maksaminen kat-keaa, jos yritystoiminnan vuoksi olet estynyt ottamaan vastaan kokopäi-väistä palkkatyötä. Työvoimaviran-omaisten tulkinta siitä, koska yritys-toiminta on näin laajaa, vaihtelee jonkin verran. Jos olet jo aikaisem-min toiminut yrittäjänä työn ohessa, Sinun katsotaan helpommin kykene-vän ottamaan vastaan palkkatyötä yrityksestäsi huolimatta. Joissakin tapauksissa voidaan maksaa sovitel-tua päivärahaa. Jos olet työttömänä ja aiot ryhtyä aktiiviseksi verkosto-myyjäksi, Sinun kannattaa tiedustella työvoimatoimistosta sen vaikutusta työttömyysturvaasi - pahimmassa tapauksessa Sinut voidaan jälkikä-teen velvoittaa maksamaan takaisin liikaa saamasi työttömyysturva usei-den vuosienkin ajalta."
Täällä on vedottu entisen työministerin Liisa Jaakonsaaren kannanottoon hänen vastauksestaan kommunisti Esko-Juhani Tennilälle Eduskunnassa vuodelta 1997. Siinä vastauksessa Liisa Jaakonsaari ei sanonut, että työttömyyskorvausta saa ryhtyessään verkostomarkkinoijaksi. Hän ei myöskään kertonut, että verkostomarkkinoija saa starttirahaa, vaikka sitä voidaankin hakea. Starttirahasta päättää Työvoimatoimisto ja siihen tarvittiin ainakin vuonna 1993 elinkeinoasiamiehen puoltava lausunto. Ilman sitä ei ollut juurikaan mahdollisuuksia starttirahan saamiseksi.
Ota yhteys oman kuntasi elinkeinoasiamieheen tai uusyrityskeskukseen ja kysy heidän kantansa siihen, saatko aloittavana jälleenmyyjänä starttirahaa vai et. Vastaus on lähes vuorenvarmasti ei, kun esität toimintasuunnitelmasi ja liikeideasi, jota sinulla ei edes ole, kun sinua on värvätty mukaan toimintaan. Sellaisia asioita ei oteta edes puheeksi. Toimintaa markkinoidaan lisäksi harhaanjohtavalla tavalla. Sanotaan mahdollisuutta hyväksi, työtä helpoksi ja työaikaa, riskejä sekä toiminnan kuluja vähätellään. Ehdokkaille ei kerrota markkinatilanteesta, hinnoittelumahdollisuuksista ja arvioidusta liikevaihdosta totuudenmukaisella tavalla. Jätetään kertomatta, kuinka monta saman firman ja kilpailevien firmojen myyntiedustajaa toimii samalla alueella. Annetut tiedot eivät ole kuluttajan taloudellisen turvallisuuden kannalta riittävät.
Lähteet:
Liisa Jaakonsaaren vastaus Tennilälle v. 1997 verkostomarkkinoijan työttömyysturvaa koskien:
http://www.nic.fi/~jhuhtaka/KK224.pdf
Jaakonsaari ei ole tiennyt, mistä puhuu, koska häneltä on puuttunut alan tutkimustieto ja todellisuus.
Sinikka Mönkäre 1999: (sama asia)
http://www.nic.fi/~jhuhtaka/KK85.pdf
Em. linkit ovat Satu-Nallet verkostomarkkinointia harjoittavan henkilön kotisivulta:
http://www.nic.fi/~jhuhtaka/eduskunta.htm
Antiverkosto.infon Jari Vikmanilla on tarkempaa tietoa tästä "virityksestä".
www.antiverkosto.info
Johdanto verkostomarkkinointi tutkimuksiini ja linkit lähteisiin sekä alan tutkimuksiin artikkelin lopussa:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.pdf
Älkää nyt herranjumala ottako haipolan neuvoja tosissanne.
nimi siis pienellä.
Se ei pysty neuvomaan kuin runkkaamisessa. Osaako sitäkään?
Tuskin on ikinä ansainnut mrkkaakaan muualle kuin lähetystyöhön. Se tosin on tärkeää, mutta emme elä lähetysmarkoista. Me tuotamme niitä.
Saarnaajat sitten käyttävät.
Joko työttömyyskorvauksina, työllistämistukina erilaisissa seurakunnan tukihankkeissa tai sitten muissa nuorison vitutusta laimentavissa, neuroosia ja depressiota ehkäisevissä suojatyötoimenpiteissä, joista haipolakin kaiketi elantonsa saa.
Olenko oikeassa, runkku?
Minkä firman omistaja tai edustaja olet?
En puutu tarkemmin työttömyyskorvausta ja arvonlisäverovelvollisuutta koskevaan osuuteen: se vain on selvää, että ongelmia muodostuu ja paljon vaivannäköä verkostomarkkinoijaksi ryhtymisestä. Se, onko verkostomarkkinoija yrittäjä vai työntekijä, ei ole yksiselitteistä. On täydet perusteet myös sille, että palkkiot tulisi maksaa työkorvauksina, sillä verkostomarkkinoijat myyvät suositteluperiaatteella monessa verkostossa tuotteita, joita eivät osta ensin itselleen vaan kauppa tapahtuu suoraan pääyhtiön ja loppukäyttäjän eli asiakkaan kanssa. Sellaisessa verkostossa myyntiedustjan liikevaihto on myöskin vain hänen saamansa palkkioiden määrä, ei hänen kauttaan myytyjen tuotteiden määrä.
Tämä minua kiinnostaa eniten asiallisesta selonteostasi:
"Lisäksi, kun teet itse näin ja saat omalla myynnillä kulut peittoon, ja tuplaat eli opetat muutkin tekemään tätä toimintatapaa, sinulle riittää esimerkiksi 500 euron kuukausituloihin palkkiojärjestelmässä joka maksaa esim. 5 % lähitasoilta se, että organisaatiossasi on 20 edustajaa jotka kukin myyvät 500 eurolla kuukausittain. Ja silloin heistä kukaan ei tee tappiota."
On aika rohkea väite sanoa, ettei kukaan tee tappiota 21 edustajan verkostossa. Kun otetaan firmasi kaikki edustajat mukaan laskuihin, niin aivan varmasti 21 edustajaa kohden moni tekee tappiota, kun kyse on perinteisestä verkostomarkkinoinnista. Oletat tuossa, että jokaiselle myyjälle riittää tarpeeksi asiakkaita ja tuotteille kysyntää suoramyyntiä varten, niin että niistä 20 alalinjassa olevasta kaikkien ei tarvitse saada alalinjaa rakennettua voiton tekemiseksi. Kuitenkin järjestelmä, missä palkkioiden toiveet ovat pääosin alalinjasta tulevissa provisioissa kannustavat ja rohkaisevat edustajia värväämään ensisijaisesti eikä myymään tuotteita suoramyyntinä. Koska myyjiä tulee näin värvättyä väistämättä liikaa tuotteiden kysyntään nähden, ei alimmilla tasoilla oleville riitä tarpeeksi edes asiakkaita voiton tekemiseen. Vielä vähemmän heille riittää 20 henkeä alalinjaan, minkä tuossa esimerkissä sanoit.
Kaiketi niillä 20 edustajalla on myös tavoitteena saada alalinjaansa 20 edustajaa, jotta saavat hyödynnettyä verkoston potentiaalia? Kuinka nopeasti heidän tulisi saada ne 20 henkeä omaan alalinjaansa, jotta toiimntaa kannattaisi jatkaa?
Miten pidätte huolen siitä, ettei tietyllä alueella ole liikaa myyjiä asiakasmäärään ja tuotteiden kysyntään nähden?
Ja mikä tärkeintä: mitä firmaa edustat?
En ole minkään verkostomarkkinointia käyttävän yrityksen omistaja tai edustaja.
Tuo mainitsemasi seikka ei ole mikään peruste siihen että ne palkkiot pitäisi maksaa työkorvauksina. Mitä hyötyä siitä olisi? Ne jotka työskentelevät oman työnsä ohella verkostoijina ja saisivat palkkiot työkorvausverokortilla joutuisivat maksamaan palkkioista veroa vaikka tulos olisikin nolla. Kymmenenkin tuhannen euron vuosipalkkioista saattaa tulos olla nolla, kun on esimerkiksi ostanut auton jota käyttää pääosin liiketoiminnassaan. Lisäksi, työkorvausverokortilla maksetaan palkkiot yrittäjälle jos tämä ei ole ilmoittautunut ennakkoperintärekisteriin. Tämä yrittäjä voi olla kuitenkin alv-rekisterissä, jolloin palkkio maksetaan verottomasta summasta vähentäen siitä veroprosentti ja lisäten siihen koko arvonlisävero. Siis esim. 1000 + alv 22% palkkio, veroprosentti 20 %, niin silloin maksetaan 1000 - 200 + 220 = 1020 e.
Lisäksi, lue laki kauppaedustajista ja myyntimiehistä. Kauppaedustaja on elinkeinonharjoittaja (tmi) tai yhtiö joka on sopimussuhteessa päämieheen ja saa palkkiota perustuen päämiehelle aikaansaatuun liikevaihtoon. Se on normaalia yritystoimintaa.
Eipä tee tappiota, kun kulujen ollessa 100 euroa kuussa jokainen esimerkin edustajista saa omasta myynnistään 100 euroa palkkiota, jolloin ei tappiota, ja lisäksi saa yhtiölle luomansa organisaation myynnistä palkkiot jos siellä on liikevaihtoa.
Markkinat huolehtivat tuosta liikaa myyjiä -asiasta. Jos jollakin alueella on liikaa myyjiä asiakkaisiin nähden, niin eihän sillä alueella kannata asiakashankintaa tehdä. Jos henkilö on liittynyt edustajaksi ja yritettyään hankkia asiakkaita ei siinä onnistu joko johtuen omista heikoista myyntitaidoistaan tai markkinoiden kyllästymisestä, niin tuon henkilön kannattaa hankkia asiakkaita muilta alueilta tai olla hankkimatta. Hän kokeili eikä voittanut eikä hävinnyt mitään. No, ehkä saattoi jonkun euron hävitä puheluihin ja bensoihin, mutta ei mitään sellaista joka olisi jotenkin merkittävää.
Tässä tullaankin nyt siihen asiaan, että ei ole suositeltavaa liittyä yhtiöön jossa on iso aloitusmaksu. Jos edustajuudesta (alalinjasta palkkioita saadakseen) täytyy maksaa tuollainen Moven 999 euron aloitusmaksu tai vastaava, on siinä niin vahva tappiogeneraattori sisäänrakennettuna, että sellaiset täytyisi olla käytännössäkin lainvastaisia. Sekä sinä että minä varmasti toivomme, että tästä Moven tapauksesta tulisi selkeä ennakkotapaus, että tuollainen (ohuesti) naamioitu pyramidihuijaus on laiton.
Mielestäni yhtiöiden kannattaa kaikessa toiminnassaan pyrkiä saamaan aikaan verkoston jäsenten ulkopuolista liikevaihtoa. Kun palkkiointi ja tuotteet (ja varsinkin niiden hinnoittelu) ovat sellaiset, että suoramyynti on houkutteleva mahdollisuus (kohtuullinen palkkio markkinahintaisista tuotteista, ei valtava palkkio ylihintaisista tuotteista), yhtiön liikevaihto koostuu suurimmalta osin ulkoisesta liikevaihdosta. Palkkioinnin voi rakentaa sellaiseksi että se houkuttaa sekä suoramyyjiä että organisaation rakentajia.
Kun edustajalta ei peritä aloitusmaksua tai edustajuuden voi hankkia ostamalla itselleen markkinahintaisia tuotteita kohtuullisella määrällä, on häviäjien määrä minimaalinen.
Tuosta 500 kertaa 20 esimerkistä. Ehkä monella edustajalla on alkuperäisenä mielenkiintona rakentaa myyntiorganisaatio, mutta luopuu siitä ja keskittyy suoramyyntiin. Iso osa edustajista ei edes yritä rakentaa organisaatiota. Joillekin heistä organisaatio silti saattaa alkaa rakentua tuotemyynnin seurauksena.
Ja lopuksi vielä toistan etten edusta mitään verkostomarkkinointiyritystä.
"En ole minkään verkostomarkkinointia käyttävän yrityksen omistaja tai edustaja."
Minun mieleeni kirjoituksistasi nousee Teemu Penttilä, Ecoway Oy:n johtaja.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013213400
Voisitko mainita kommenttisi Ecowaystä? Onko se tyypillinen pyramidijärjestelmä? Vai onko se eettisesti toimiva rehellinen verkostomarkkinointifirma?
"Tuo mainitsemasi seikka ei ole mikään peruste siihen että ne palkkiot pitäisi maksaa työkorvauksina. Mitä hyötyä siitä olisi? Ne jotka työskentelevät oman työnsä ohella verkostoijina ja saisivat palkkiot työkorvausverokortilla joutuisivat maksamaan palkkioista veroa vaikka tulos olisikin nolla."
Ennakkoveron voi määrätä hyvin alhaiseksi. Kaiken maksamansa veron saa takaisin veronpalautuksena, kun tulos on verkostomarkkinoinnissa tyypillinen eli tappio. Monet lähtevät mukaan työttöminä tai opiskelijoina, jolloin he maksaisivat lopullisessa verotuksessa vähemmän veroa kuin nyt arvonlisäveron muodossa. (22%)
"Kymmenenkin tuhannen euron vuosipalkkioista saattaa tulos olla nolla, kun on esimerkiksi ostanut auton jota käyttää pääosin liiketoiminnassaan."
Kyllä siinä voi tulla tulokseksi nolla ilmankin autoa. Toiminta ei ole siis kannattavaa. Itse asiassa nolla on erittäin hyvä tulos alalla, jolla rahaa häviää yli 99 % pitkällä tähtäimellä. Mitä kauemmin työtä tekee, sitä enemmän rahaa häviää.
"Lisäksi, työkorvausverokortilla maksetaan palkkiot yrittäjälle jos tämä ei ole ilmoittautunut ennakkoperintärekisteriin."
Juuri näin pitäisi tehdä, mutta tekevätkö alan yritykset niin? Ongelmia voi tulla, jos ei ole ennakkoperintärekisteriin ilmoittautunut vaan yrittänyt saada palkkioita sivutoimen verokortilla. Yritykset eivät ole halukkaita maksamaan palkkioita työkorvauksina: miksihän? Niin pitäisi kuitenkin tehdä.
Verkostomarkkinoijen palkkioiden verollisuudesta:
Ministeri Arja Alho 23.6.1997:
http://www.nic.fi/~jhuhtaka/KK85.pdf
Jos verkostomarkkinoija ei toimita pääyritykselle ennakkoperintärekisteriotetta, tulee palkkiot maksaa työkorvauksina ja periä niistä henkilökohtaisen ennakonpidätyksen mukainen vero.
"Lisäksi, lue laki kauppaedustajista ja myyntimiehistä. Kauppaedustaja on elinkeinonharjoittaja (tmi) tai yhtiö joka on sopimussuhteessa päämieheen ja saa palkkiota perustuen päämiehelle aikaansaatuun liikevaihtoon. Se on normaalia yritystoimintaa."
Luin sen ja ACN:n sopimusehdot. ACN (ja muistaakseni muutkin lukemani sopimusehdot) tekevät selväksi, ettei itsenäinen edustaja ole ACN:n edustaja.
ACN:n sopimustekstiä, kohta kolme: http://www.geocities.com/puhuilmaiseksi/pdf/Itsenaisen_Edustajan_Sopimushakemus_Suomi.pdf
"IE on itsenäinen yritys. IE ei ole ACN:n yhteistyökumppani, edustaja tai työntekijä tai mikään muu osapuoli, joka tekee yhteistyötä ACN:n kanssa. IE ei ole oikeutettu esiintymään ACN:n yhteityökumppanina, edustajana tai työntekijänä tehdessään veroilmoitusta. ACN:llä ei ole velvollinen korvaamaan IE:n aiheuttamia velkoja ja muista maksuja, riippumatta siitä ilmaantuivatko kyseiset maksut tämän Edustajasopimuksen voimassaoloaikana."
Itsenäisen edustajan asemasta on mainittu kohdassa kolme Team trainerin käyttöohjeessa:
http://www.geocities.com/puhuilmaiseksi/pdf/Team_Trainer_Aloituspaketin_Kayttoohjeet.pdf
Pieni lainaus:
"Itsenäinen Edustaja ei ole oikeutettu vuokraamaan toimitiloja, avaamaan pankkitiliä, tekemään hankintoja tai tekemään sopimuksia tai muita sitoumuksia ACN:n puolesta. Edellämainittu toiminta on kiellettyä ja voi johtaa Itsenäisen Edustajan edustajasopimuksen irtisanomiseen."
Kirjoitit:
"Eipä tee tappiota, kun kulujen ollessa 100 euroa kuussa jokainen esimerkin edustajista saa omasta myynnistään 100 euroa palkkiota, jolloin ei tappiota, ja lisäksi saa yhtiölle luomansa organisaation myynnistä palkkiot jos siellä on liikevaihtoa."
Et huomioi lainkaan pätevöitymisen ehtoja. Edustaja ei ole oikeutettu alalinjasta saataviin palkkioihin, ellei hän täytä eri firmojen ehtoja kuten:
- pitää ostaa itse tietyllä määrällä tietyssä ajassa firman tuotteita
- alalinjan pitää tehdä samoin
- alalinjassa pitää olla tietty määrä edustajia tietyssä tasojen/jalkojen tasapainossa ja aktiivisia tiettynä aikana eli ostaa edellisen kohdan mukaan tuotteita tietyllä määrällä
- palkkiot maksetaan portaittain ja pitää saada pienin maksuun tuleva määrä provisioita täyteen olemalla itse aktiivinen koko ajan
Kaikesta tästä aiheutuu yrittäjälle koko ajan kustannuksia ennen kuin hän tulee päteväksi ensimmäisen palkkion saamiseen. Kaikkien on mahdotonta saada riittävän monta edustajaa alalinjaansa, jotta voisi saada voittoa sieltä, koska markkinat ovat rajalliset eikä alalinjaan ole tarjolla riittävästi edustajia jokaista edustajaa kohden. Jos kaikkien olisi mahdollista saada alalinjaansa esim. 10 edustajaa, millä määrällä voisi saada vähän palkkioita, niin kasvuluvut olisivat jo silloin mahdottomat eli vuosittain tuhatta kohden 1.000-10.000-100.000-miljoona.
Koska myyjiä värvätään jatkuvasti ilman rajoitusta, niin heitä on jatkuvasti liikaa tuotteiden kysyntään nähden. Palkkiojärjestelmä houkuttelee värväämään sen sijaan, että myisi tuotteita. Uusia edustajia ei värvätä pääsääntöisesti myyjiksi Ecowayssäkään vaan heidät houkutellaan kuluttamaan tuotteita, (lisäravinteita) joita he eivät normaalisti lainkaan käytä. Kun markkinoidaan hyvää mahdollisuutta lisäansioihin ja sen tekee tuttus sponsori, niin moni hairahtuu ja lähtee mukaan toimintaan. Kun on sanottu, että riittää pelkästään se, että ostaa tietyllä määrällä/kk itselle eli on aktiivinen ja värvää pari muuta, jotka tekevät samoin, niin saa voittoa. Sitten paljastuu, ettei edes kahden edustajan värvääminen ole helppo tehtävä ja useimmat eivät saa yhtään värvättyä. Tästä tulee tappioita ja edustaja huomaa tulleensa petetyiksi ja haluaa pian irti toiminnasta. Sitten te yrityksen johtajana sanotte, etteivät nämä ole mitään tehneet homman eteen, eivät edes yhtä puhelinsoittoa, ja te sanotte tuntevanne näitä ihmisiä. Puhelimesssa Teemu Penttilä haukkui näitä huijattuja lähimmäisiä laiskoiksi ja valehteli mm. että kolme ylintä tulokeskusta omistaa hyväntekeväisyystahot eikä hän itse ja hänen lähipiirinsä. Lisäksi hän sanoi, että tappiota on tehnyt 200 henkeä pyramidin huipulla ja vasta sen jälkeen on alkanut tulla voittoa saavia edustajia. Eikö ole ihmeellistä puhetta rehellisen yrityksen johtajalta?
"Markkinat huolehtivat tuosta liikaa myyjiä -asiasta."
Tämä on totta. Alueella ja maassa ja maailmassa ei voi toimia kuin tietty määärä myyjiä kerrallaan. Huonot uutiset ja negatiivinen informaatio leviävät, niin ettei kovin suurta osaa väestöstä voi huijata kerralla. Tuollaiset yksi prosenttia on aika maksimi länsimaissa eli Suomessa 50.000. Itse arvioisin määrän pienemmäksi, mutta kyllä minulle kelpaa vaikka Marita Johanssonin ilmoittamat 86.000 huijattavaa kerralla töissä. Reaaliajassa häviää silloin rahaa 85.140 myyjää.
Kun myyjiä on värvätty tarkoituksella liikaa, ei kaikille riitä asiakkaita ja tuotteille kysyntää voiton tekemiseksi suoramyynnillä. Yhtälö on mahdoton. Jos verkostoon värvätään liikaa myyjiä, on voiton tekeminen suoramyynnillä mahdotonta, koska asiakkaat puuttuvat. Silti myyjiä kannustetaan värväämään, koska luvataan suurempia palkkioita alalinjasta, niitä passiivisia tuloja.
"Jos jollakin alueella on liikaa myyjiä asiakkaisiin nähden, niin eihän sillä alueella kannata asiakashankintaa tehdä. Jos henkilö on liittynyt edustajaksi ja yritettyään hankkia asiakkaita ei siinä onnistu joko johtuen omista heikoista myyntitaidoistaan tai markkinoiden kyllästymisestä, niin tuon henkilön kannattaa hankkia asiakkaita muilta alueilta tai olla hankkimatta."
Kas kun ette suoraan laiskaksi haukkuneet? Koska markkinat ovat jatkuvasti kyllästyneessä tilassa, eivät viimeisenä mukaan lähteneet voi mitenkään kaikki voittaa. Mitä siinä auttaa siirtyä toiselle alueelle? Markkinat kyllästyvät sielläkin pian, elleivät ole vielä kyllästyneet ja kuluja syntyy kohtuuttoman paljon toiminnan laajentamisesta uudelle alueelle "mahdollisuuteen" nähden.
"Hän kokeili eikä voittanut eikä hävinnyt mitään. No, ehkä saattoi jonkun euron hävitä puheluihin ja bensoihin, mutta ei mitään sellaista joka olisi jotenkin merkittävää."
Ihmisten huijaaminen ja tahallinen harhaanjohtaminen on merkittävää. Se vaikuttaa suoraan huijatun ihmisen talouteen, psyykeen ja sosiaaliseen asemaan. Ihmissuhteet kärsivät kaupallistamisesta ja siitä kun parhaita kavereita ja sukulaisia värvätään mukaan levittämään huijausta ja häviämään rahan sekä työpanoksen verkoston ylätason huijareille ja pääyrityksen omistajille sekä johtajille.
Se,että sinä sanot jotakin, ei tarkoita sitä, että sanomasi asiat ovat totta. Toisin kuin selität, suurin osa sinunkin firmasi edustajista häviää rahaa ja se on sinun suunnitelmasi, sillä heidän rahoillaan sinä ansaitset elantosi.
"Tässä tullaankin nyt siihen asiaan, että ei ole suositeltavaa liittyä yhtiöön jossa on iso aloitusmaksu."
Ecoway ryösti 50 euroa sen esitten mukaan, minkä Paulalta sain. Se on 300 mummon markkaa. Se on paljon rahaa. Jos joku ottaisi sen lompakostani, niin vaatisin omiani takaisin ja tekisin rikosilmoituksen varkaudesta, jotta varas jäisi kiinni eikä jatkaisi rikoksiaan.
"Mielestäni yhtiöiden kannattaa kaikessa toiminnassaan pyrkiä saamaan aikaan verkoston jäsenten ulkopuolista liikevaihtoa."
Eivätkä lisäravinnemarkkinat ole sinun mielestäsi jatkuvasti kyllästetyssä tilassa, kun kehuit, että niitä kannattaa verkostojen kautta myydä? Mistä olet löytänyt lisää kuluttajia? Ai niin: he ovat niitä, jotka haluavat hyvän mahdollisuuden lisäansioihin! Lisäansioita voi saada, kun ostaa teidän tuotteitanne! Niin se toimii, arvon yritysjohtaja. Ettekö edes häpeä?
"Kun palkkiointi ja tuotteet (ja varsinkin niiden hinnoittelu) ovat sellaiset, että suoramyynti on houkutteleva mahdollisuus (kohtuullinen palkkio markkinahintaisista tuotteista, ei valtava palkkio ylihintaisista tuotteista), yhtiön liikevaihto koostuu suurimmalta osin ulkoisesta liikevaihdosta. Palkkioinnin voi rakentaa sellaiseksi että se houkuttaa sekä suoramyyjiä että organisaation rakentajia. "
Jos tarkoitus on rakentaa organisaatiota ilman valvontaa, johtaa se automaattisesti markkinoiden entistä pahempaan kyllästymiseen. Tekisit kuule sillä tavalla, että rajoittaisit myyjien määrän jokaisella alueella. Vain silloin voisi olla mahdollista jokaisen ansaita suoramyynnillä - edellyttäen että tuotteilla on kysyntää.
Keksi jotakin muuta myytävää kuin lisäravinteet. Ei niillä ole kysyntää, kun kaikki urheilijat ja terveysfriikit ostavat jo nyt joitakin tuotteita eikä kokonaiskysyntä kasva.
BTW Ecowayn tuotteita on markkinoitu siten, että ne parantavat kaikki sairaudet. Oletko sitä mieltä, että ne todella parantavat kaikki sairaudet ja ehkäisevät sairauden puhkeamista?
"Kun edustajalta ei peritä aloitusmaksua tai edustajuuden voi hankkia ostamalla itselleen markkinahintaisia tuotteita kohtuullisella määrällä, on häviäjien määrä minimaalinen."
Ei se voi olla minimaalinen, koska järjestelmä on pyramidi, missä turhat tuoteostot ja toiminnan kulut sekä sijoitettu raha ovat jatkuvasti suuremmat kuin saadut palkkiot. Suoramyynnillä ei voi saada voittoa, koska ei ole tarpeeksi tuotteiden kysyntää ja asiakkaita myyjämäärään nähden. Alalinjaa ei voi värvätä tarpeeksi, koska ei ole tarpeeksi ihmisiä ja varsinkaan halukkaita ihmisiä sinne.
Verkostomarkkinointi ei voi toimia edes teoriassa niin kauan kuin organisaatiota rakennetaan ja myyjiä värvätään ilman valvontaa ja rajoitusta. Kyllähän sinä tämän tiedät. Verkostomarkkinointia ei voi parantaa -ei edes Ecowaytä - koska sen sisään on rakennettu tuhomekanismi, joka takaa tappion kaikille alimmille tasoille liittyneille edustajille lukuunottamatta yhtä sadasta tai useammasta. (...1/1000)
"Tuosta 500 kertaa 20 esimerkistä. Ehkä monella edustajalla on alkuperäisenä mielenkiintona rakentaa myyntiorganisaatio, mutta luopuu siitä ja keskittyy suoramyyntiin."
Kuka luopuisi organisaation rakentamisesta, koska sieltä on mahdollista saada rahaa tekemättä mitään sen eteen, jos organisaatio on vain tarpeeksi suuri?
Tiedän minäkin muutaman henkilön, jotka ovat jääneet myymään paria purkkia äitille, tädille ja siskoille, mutta eivät he ole lakanneet toivomasta alalinjaa itselleen. Ovat reppanat vielä syyllistäneet itsensä, kun eivät ole saaneet voittoa toiminnasta. Ovat siis uskoneet aivopesupropagandan, jota sinäkin viljelet, kun pistät syyn myyjän itsensä päälle etkä paljasta pyramidin mädännäisyyttä. Tuotteet he joutuvat myymään tukkuhintaan eli sisäänostohinnalla, sillä edes sukulaiset eivät niitä muuten osta eiväktä edes sillä hinnalla muuten kuin säälistä ja myötätunnosta. Jos tietäisivät, että tekevät synnin tukiessaan verkostounelmaa ja mätää businestä, niin eivät ostaisi.
"Iso osa edustajista ei edes yritä rakentaa organisaatiota. Joillekin heistä organisaatio silti saattaa alkaa rakentua tuotemyynnin seurauksena."
Ei se itsestään rakennu. Jokaisen pitää värvätä kaksi tai enemmän ja heidän taas kaksi tai enemmän ja taas ollaan tilanteessa, että eihän se ole mahdollista.
Koulutus puuttui kuluna ja muutenkin kulut ovat aika optimistisesti alakanttiin. Lisäksi oletat, että kaikki verkostoijat perustavat heti alussa yrityksen kun aloittavat toiminnan. Näin tapahtuu ani harvoin, mikä on tavallaan fiksua, koska silloin säästyy monelta vaivalta. Järki-ihminen huomaa muutamassa kuukaudessa, miten moraalitonta business on ja miten huonot mahdollisuudet sillä on saada lisätuloja.
Koska edustat ilmeisesti lisäravinteita myyvää firmaa ja niitä on paljon alalla, niin on syytä muistuttaa siitä, että myyjä maksaa näytepakkaukset omasta pussistaan, mistä koituu lisäkuluja. Lisää kuluja aiheutuu postikuluista ja markkinoinnista. (käyntikortit, esitteet, mainokset)
Koska pienistä tuloista ei mene YEL-maksua ja "yrittäjä" ei ole työsuhteessa, joten häntä ei vakuuteta myöskään TEL:n mukaan, jää yrittäjä kokonaan vaille eläketurvaa verkostomarkkinoinnissa.
Jos hän ottaa itselleen vapaaehtoisen eläkevakuutuksen, on se merkittävä lisäkulu.
Edelleen on syytä muistaa se, että alalla häviää rahaa yli 99 % myyjistä. Alan keskivertomyyjän liikevaihto on alle 100 euroa/kk. Keskipalkkiot ovat alle 40 euroa/kk.
Ja tärkeintä on se, että värväystä jatketaan ilman valvontaa ja rajoituksia, niin että myyjiä on ennen pitkää liikaa, jotta jokainen voisi voittaa myös alimmilla tasoilla, minne viimeiset edustajat ovat liittyneet. Asiakkaita ja tuotteiden kysyntää ei ole tarpeeksi myyjien määrään nähden.
taas vauhtiin kun yö tuli.
Mitä sinä ihmisten aikaan teet kun yöt kuppaat?
Olisi paljon helpompi kun kirjoittelisit päivällä. Saattaisi tuo ajatuskin juosta vähän paremmin. Voisit huomata muuutakin kuin tuon oman propakandaasi ihanuuden. Sinulla saattaisi tuo vastaanottopuolikin vähän herätä.
Täällä on kirjoitettu erittäin hyviä juttuja ja perusteltu nitä työministeriön ja ministerin anatamilla lausunnoilla, mutta sinä se vain jaksat vääntää näitäkin asioita nuriniskoin.
Pistäppä nyt ensi yönä se vastaanotinkin auki että sinne jotakin pientä valon pilkahdusta edes pääsisi sisään. Tai ole mieluummin päiväaikaan hereillä silloin aivot tutkitusti toimivat virkeimmillään.
Laitan tähän muokattuna sen viestin, johon arvon pyramidien puolustaja viittaa:
Yrittäjä vai kuluttaja?
Verkostomarkkinoijaksi ryhtyminen tuo eteen myös sen ongelman, onko verkostomarkkinoija yrittäjä vai kuluttaja?
Koska kyse on etämyynnistä tai kotimyynnistä, on verkostomarkkinoija lähtökohdaltaan kuluttaja, joten hän voi soveltaa näistä myynneistä annettua lainsäädäntöä myös edustajasopimukseen. Jos tahtoo purkaa kaupan, niin se on mahdollista 14 vrk kotimyyntiasiakirjan saamisesta.
Verkostomarkkinoiksi ryhtyvän ja pääyhtiön välillä ei tule soveltaa "business to business" kaupankäynnin sopimusehtoja, lakeja ja asetuksia. Verkostomarkkinoija ei ole yritys vaan yksityinen henkilö solmiessaan sopimuksen pääyhtiön kanssa.
Verkostomarkkinoija ei ole yrittäjä toiminnan alussa seuraavien kriteerien mukaan:
- Hän ei ole YEL-vakuutettu, koska arvioidut tulot jäävät alle vakuutuksen minimin
- Hänen ei tarvitse ilmoittautua alv-velvolliseksi, koska arvioitu liikevaihto jää alle 8500 euroa/vuosi
- Hän ei ole oikeutettu saamaan starttirahaa tai muita avustuksia "yritystoimintaa" varten (Kysy tätä asiaa oman kuntasi elinkeinoasiamieheltä!) Teoriassa tähän olisi mahdollisuus, mutta käytännössä sitä ei myönnetä, koska yksityishenkilö ei ole perustamassa yritystä.
- Hän ei ryhdy päätoimiseksi yrittäjäksi vaan myy tuotteita sivutoimena.
Verkostomarkkinoijaksi ryhtyvä ei myöskään tee tarkkoja kannattavuuslaskelmia ja kartoita riskejä niin kuin perinteisen yrityksen perustaja. Hän ei suorita markkinatutkimusta eikä hänelle anneta tarpeellisia tietoja kilpailutilanteesta, toiminnan kuluista, hinnoittelumahdollisuuksista ja arvioidusta liikevaihdosta. Hänelle ei kerrota, että jokainen saman firman ja myös kilpailevien firmojen jälleenmyyjä on hänen kilpailijansa eikä asiakkaita riitä kaikille voiton tekemiseksi pelkällä suoramyynnillä. Häntä ei värvätä järjestelmään ensisijaisesti "myyjäksi" vaan kuluttajaksi, jonka tarvitsee ostaa itselleen tietty määrä tuotteita ja värvätä alalinjaan lisää samanlaisia kuluttajia. Isojen palkkioiden toive esitetään aina alalinjan liikevaihdosta peräisin olevaksi. Kenenkään ei ole tarkoitus ryhtyä markkinoinnin mukaan ammattimaiseksi myyjäksi vaan tarkoitus on ostaa tuotteita itselle ja puuhastella vähän myyntityön parissa. Tavoite on saada passiivisia tuloja alalinjasta, jolloin lopulta ei tarvitse tehdä mitään niiden eteen, koska alalinja tekee tarvittavan työn ja värvää uudet edustajat alalinjaan, joiden liikevaihdosta palkkiot maksetaan.
Näiden seikkojen perusteella verkostomarkkinoijaksi ryhtyvä ei ole perustamassa yritystä tai ryhtymässä päätoimiseksi yrittäjäksi. Hänen voidaan katsoa osallistuvan pyramidipeliin, jossa voiton mahdollisuus on kiinni onnesta ja alalinjan kyvystä värvätä lisää pelaajia. Hän on mukana kuluttajaklubissa, jossa palkkioiden toive on alalinjan kulutuksessa eikä suoramyynnissä. Tarkoitus ei ole siis tehdä työtä vaan varjeltua työn tekemiseltä, jotta voisi elää muiden tekemän työn turvin luxus-elämää.
Verkostomarkkinoija ei ole päätoiminen yrittäjä, sillä hänen tarkoitus on myydä tuotteita sivutoimisesti ja ostaa niitä itselle.
Verkostomarkkinoija ei ole myöskään työsuhteessa, joten häntä ei vakuuteta TEL:n mukaan ja hän on vailla työntekijän palkka-, loma- ja muita etuuksia.
Koska verkostomarkkinoija ei ole yrittäjä eikä työntekijä, tulisi hänelle maksaa korvaukset henkilökohtaisen ennakonpidätyksen mukaan sivutoimen prosentin mukaan ja maksu olisi siten käsiteltävä "työkorvauksena" pääyhtiön kirjanpidossa ja vuosi-ilmoituksessa verohallinnolle. Palkkiot tulisi maksaa täysimääräisenä eli niistä ei saisi vähentää arvonlisäveron osuutta ja käsitellä niitä ”ostettuina palveluina” pääyhtiön kirjanpidossa.
Jos verkostomarkkinoija perustaa yrityksen, toiminimen tai yhtiön, niin hänen kannattaisi ilmoittautua alv-rekisteriin, mistä koituu jonkun verran vaivaa, mutta hän saisi palkkiot täysimääräisinä ja liikaa maksetun alv:n (ostojen vähennykset kuukausittain) palautuksena verotoimistosta erillisellä vapaamuotoisella hakemuksella tilikauden päätyttyä. Tämä voidaan taas tulkita päätoimiseksi yrittäjyydeksi, joten verkostomarkkinoija voi menettää sen vuoksi työttömyyskorvauksen, työmarkkinatuen ja opintorahan, jos on työtön tai opiskelija.
Verkostomarkkinoijaksi ryhtyminen tuottaa heti kättelyssä tukun ongelmia myyntiedustajalle, joista nämä kysymykset ovat pienimpiä. Alaa koskien ei ole mitään selkeää ohjeistusta tai käytäntöä, miten Työvoimahallinto ja Opintotukilautakunta suhtautuvat verkostomarkkinointiin. Kaikkein viisainta olisi kieltäytyä tarjotusta "mahdollisuudesta", sillä se on äärettömän huono. Suurin osa verkostomarkkinoijista häviää sijoittamansa rahan ja toiminnan kulut tappioina. Tästä on tutkimustietoa USA:sta, missä verotarkastajat todistavat suurimman osan alan työntekijöistä ilmoittavan verkostomarkkinoinnin tappiot vähennyksinä veroilmoituksissa. Tri Jon Taylorin ja Robert L Fitzpatrcikin tutkimusten mukaan yli 99,9 % myyntiedustajista häviää rahaa ja työpanoksen henkilökohtaisena tappiona verkostoihin. Suomen Suoramarkkinointiliiton ilmoituksen mukaan suoramyyjiä oli 86.000 henkeä vuonna 2004, mutta liikevaihto vain 117 miljoonaa. Se tekee keskivertomyyjän liikevaihdoksi 1360 euroa vuodessa eli 113 euroa kuukaudessa. Lukuun sisältyy myös muita suoramyyjiä kuin verkostomarkkinoijia. Euroopan Suoramarkkinointiliiton tilastojen mukaan alan myyjien keskipalkkiot olivat alle 40 euroa vuonna 2004. Esimerkiksi Amway (alan suurin firma) on ilmoittanut maksavansa palkkioita 60 % liikevaihdosta, mitä muut yritykset yrittävät parhaansa mukaan matkia. Keskiverto ”myyjän” liikevaihto olisi siten 67 euroa/kk. Siitä ei ole tarkoituskaan maksaa voittoon edellyttävää määrää palkkioita/ myyjä. Viimeisenä mukaan lähtevillä edustajilla on aina monin verroin huonommat mahdollisuudet voittaa rahaa kuin aiemmin liittyneillä. Tästä syystä koko tappion kärsinyt alalinja vaihtuu uusiin häviäjiin noin kahdessa vuodessa. (99 %) Verkostomarkkinointi ei ole rehellistä tuotteiden suoramyyntiä vaan myyntiedustajien harhaanjohtamista ja huijausta. Tahdotko olla edistämässä tätä toimintaa levittämällä huijausta lähipiiriisi, parhaille kavereillesi ja sukulaisillesi, tai ostamalla tuotteita itsellesi?
Verkostomarkkinoijaksi ryhtymiselle ei ole mitään taloudellisesti kannattavaa perustetta jälleenmyyjän kannalta. Tuotteitakaan ei tulisi ostettua, ellei liikeideaa ja lisäansioiden mahdollisuutta mainostettaisi harhaanjohtavalla tavalla. Kuluttaja ei tarvitse verkostomarkkinoinnin kautta myytäviä tuotteita ja palveluita ennen lyhyttä uraansa verkostomarkkinoijana, ei sen uran aikana, eikä sen jälkeenkään. Suurin osa lopettaa tuotteiden ostamisen sen jälkeen, kun on hävinnyt rahansa pyramidipelissä.
Ohjeita ehdokkaille:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/ohje.pdf
Lait ja asetukset sekä niiden soveltaminen käytäntöön:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/lait.htm
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/laki.htm
Ohje kaupan purkamisesta:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/tyypillinen/purku.htm
Lisätietoja:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/sisallys.htm
Linkit tutkimuksiin, tilastoihin ja lähteisiin:
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkino inti/johdanto.pdf (tutkielman lopussa)
petteri.haipola at kolumbus.fi
Työministerien kannanotot verkostomarkkinoijan oikeudesta työttömyysturvaan ja starttirahaan:
Liisa Jaakonsaari huhtikuu 1997:
http://www.nic.fi/~jhuhtaka/KK224.pdf
Sinikka Mönkäre 2.6.1999:
http://www.nic.fi/~jhuhtaka/KK85.pdf
Kumpikin totesi, että tapaukset käsitellään yksityiskohtaisesti ja oikeus työttömyysturvaan menetetään, jos verkostomarkkinoijan työ katsotaan päätoimiseksi, eikä hän voi ottaa vastaan hänelle tarjottavaa kokopäivätyötä. Oikeus starttirahan saamiseen on olemassa, mutta sen saaminen ratkaistaan tapauskohtaisesti.
Käytännössä starttirahaa ei saa, kun verkostomarkkinoija lähtee mukaan sivutoimisesti eikä perusta yritystä.
Verkostomarkkinoijen palkkioiden verollisuudesta:
Ministeri Arja Alho 23.6.1997:
http://www.nic.fi/~jhuhtaka/KK85.pdf
Jos verkostomarkkinoija ei toimita pääyritykselle ennakkoperintärekisteriotetta, tulee palkkiot maksaa työkorvauksina ja periä niistä henkilökohtaisen ennakonpidätyksen mukainen vero.
Muut:
Ennen yrityksen perustamista ratkaistavat asiat:
http://www.ensimetri.fi/opas/perustaminen.htm#3
Petteri Haipola, 12.1.2006
Muista lukea ne ohjeet värväyksen kohteeksi joutuneelle.