Lähde Direct Selling Association (www.dsa.org).
Yhdysvaltain suoramyyntitilastot vuodelta 2003.
Suoramyynnin kokonaisliikevaihto 29,55 miljardia dollaria.
Suoramyyjien (edustajien) määrä 13,3 miljoonaa.
Verkostomarkkinoinnin osuus kokonaisliikevaihdosta 75,7 % eli 22,37 miljardia dollaria.
Verkostomarkkinoijien (edustajien) osuus suoramyyjistä 82,4 % eli 10,96 miljoonaa verkostoijaa.
Verkostomarkkinoijien keskimääräinen myynti 2041 dollaria vuodessa tai 170 dollaria kuukaudessa.
Pelkkää suoramyyntiä tekevien keskimääräinen myynti 3068 dollaria vuodessa tai 256 dollaria kuukaudessa.
Luvuista näkee, että vaikka verkostomarkkinoija keskittyy oman myyntinsä lisäksi myyntiorganisaation rakentamiseen, on ero varsin pieni pelkän suoramyyjän ja verkostoijasuoramyyjän välillä. Verkostoijat myyvät keskimäärin 33 % vähemmällä kuin suoramyyjä. Tämä johtuu ilmeisimmin siitä että pelkkää suoramyyntiä tekevien ainoa tulonlähde toiminnastaan on henkilökohtainen myynti, myyntiorganisaatiota ei voi rakentaa ja saada siitä tuloja.
Yhdysvaltain suoramyyntitilastot vuodelta 2003.
Suoramyynnin kokonaisliikevaihto 29,55 miljardia dollaria.
Suoramyyjien (edustajien) määrä 13,3 miljoonaa.
Verkostomarkkinoinnin osuus kokonaisliikevaihdosta 75,7 % eli 22,37 miljardia dollaria.
Verkostomarkkinoijien (edustajien) osuus suoramyyjistä 82,4 % eli 10,96 miljoonaa verkostoijaa.
Verkostomarkkinoijien keskimääräinen myynti 2041 dollaria vuodessa tai 170 dollaria kuukaudessa.
Pelkkää suoramyyntiä tekevien keskimääräinen myynti 3068 dollaria vuodessa tai 256 dollaria kuukaudessa.
Luvuista näkee, että vaikka verkostomarkkinoija keskittyy oman myyntinsä lisäksi myyntiorganisaation rakentamiseen, on ero varsin pieni pelkän suoramyyjän ja verkostoijasuoramyyjän välillä. Verkostoijat myyvät keskimäärin 33 % vähemmällä kuin suoramyyjä. Tämä johtuu ilmeisimmin siitä että pelkkää suoramyyntiä tekevien ainoa tulonlähde toiminnastaan on henkilökohtainen myynti, myyntiorganisaatiota ei voi rakentaa ja saada siitä tuloja.
Vastaukset 12
Vanhimmat
eli?
Ei mitään eli. Johan numeroiden pyörittämisestä ja analysoinnista saa suurta nautintoa.
Jos keskimääräinen liikevaihto on parinsadan taalan luokkaa kuukaudessa paljonkohan on keskimääräinen myyntikate?
Kate on hyvä sillä edustajahan tienaa ainakin 2100egeä/kk siis 2000taalaa ja liikevaihto 200, hä? mä taidankin mennä takas vm tilaisuuteen jotain on täytynyt mennä ohi..
Suoramyyjä, joka on palkattu työntekijä, saa takuupalkan. Silloin hänellä ei ole mahdollisuutta hävitä rahaa niin kuin verkostomarkkinoijalla. Jos myyjä ei onnistu saamaan riittävästi myyntiä, niin hänet erotetaan. Jos myyjiä on liikaa kysyntään nähden, niin yritys vähentää myyjien määrää, ellei kysyntä kasva.
Suoramyyjiä on monenlaisia: osa-aikaisia tai kokopäiväisiä. Sitten on monenlaista suoramyyntiä. Esim. suuret firmat kuten hobby hall, ellos, anttila ja biltema myyvät paljon/myyjä. Lehtimyyjät tekevät paljon huonompaa liikevaihtoa/myyjä. Kännykkäliittymien myyjiä on nykyään valtavasti suoramyynnissä, puhelinmyyjinä. Mikä lie heidän liikevaihtonsa? Tietosanakirjojen myynnillä voi myös saada tuhansien eurojen liikevaihdon/kk ja tuleekin saada, jos mielii saada palkan ja pitää työnsä. Pölynimurikauppiaat tekevät monen tuhannen liikevaihdon joka kuukausi. Toimistotarvikkeita myyvät kauppaedustajat tekevät niin ikään tuhansien eurojen myynnin.
Osa noista on pelkällä provisiopalkalla. (varsinkin viimeinen ryhmä) Suurin osa saa kuitenkin takuupalkan ja toiminnan alussa käsittääkseni kaikilla on takuupalkka, joitakin poikkeuksia lukuunottamatta. Työntekijät myös valitaan: kaikki halukkaat eivät pääse mukaan. Verkstomarkkinoinnissa kelpaa myyjäksi kuka tahansa vain suostuu maksamaan siitä.
Suoramyyjät eivät joudu maksamaan siitä, kun tekevät työtä. On siinä valtava ero.
Miksi sinä puolustat pyramideja, pyramidien vastustaja?
Sano yksi verkostomarkkinointifirma, joka ei toimi kuin pyramidi. Jos sellaista ei ole, niin miksi puolustat alaa?
0,1 prosenttia suoramyyjistä Yhdysvalloissa on palkansaajina ja 99,9 % yrittäjinä (lähde www.dsa.org).
Hyvä myyntimies ei halua yritykseen jossa on takuupalkka, koska silloin hän on osallisena maksamaan muiden myyjien palkkaa provisioiden ollessa pienemmät. Hyvä myyntimies ei halua olla sosialistisessa järjestelmässä mukana.
Hyvä myyntimies ei edes uskalla mennä palkansaajaksi: palkansaaja saatetaan erottaa. Jos yrittäjänä toimivan suoramyyjän myynti laskee välillä, häntä ei eroteta. Palkansaajana toimiva herkästi erotetaan.
Itse en suostuisi menemään palkansaajana takuupalkoin työntekijäksi, vaan ainoastaan yrittäjänä. Yrittäjämyyjä laskuttaa samasta myynnistä yleensä noin 2-kertaisesti verrattuna provisiopalkkaiseen työntekijämyyjään. Nettoansio on aina yrittäjämyyjällä enemmän samasta myynnistä. Yrittäjämyyjällä on enemmän pääomaa käytössään.
Yrittäjämyyjänä olo on turvallisempaa.
Suoramyyntiä yleensä aletaan tekemään juuri siksi, että halutaan kokeilla yrittäjänä olemista. Siinä haetaan vapautta ja rahaa.
Kun olen aikoinani rekrytoinut myyjiä yritykselleni, ja olen kertonut palkka- ja palkkioehdot, joissa palkkana maksettava provisio on vain puolet siitä mitä hän saa jos tekee itsenäisenä edustajana (minun yritykseni kulut samat palkansaajan sotu, loma-ajan palkka ja lomarahat ja riskikerroin mukaan lukien), ja haastateltava on sanonut haluavansa mieluummin olevansa palkansaaja ja ryhtynyt kyselemään saako hän takuupalkan, niin kysyin miksi he haluavat takuupalkan. Kun haastateltava sanoi että siksi, jotta hän saa varmasti palkkaa. Siihen minä toki vastasin loogisesti, että silloin en ole kiinnostunut. Mikä myyntimies sellainen on joka takuupalkkaa haluaa? Ei siten saa myytyä itseään edustajaksi, että sanoo, takuupalkkaa pyytämällä, ettei ole varma myyntikyvyistään, ja siitä että kykenee tekemään juuri kyseisin tuottein tulosta. Pitäisikö minun maksaa heille siitä että he eivät tee tulosta!
Myyntityö on erinomainen ammatti. Jos haluaa menestyä myyjänä, on paras unohtaa heti kättelyssä takuupalkat ja orientoitua ajattelemaan myyntialan mukaisesti: myyntimies tekee yhtiölle liikevaihtoa josta syntyy käyttökatetta. Tätä käyttökatetta sitten jaetaan asianosaisille eli yhtiölle, kuluihin ja myyntiorganisaatioon. Tai kuten kaikki aina sanovat liikealalla: tässä tehdään tulosta ja sitä jaetaan. Jos ei tule tulosta, niin ei ole jaettavaa. Kun tulee tulosta, sitä jaetaan kunnolla. Palkansaajamyyntimiehille on useissa tapauksissa sanottu, kun myynti ja siten provisiot alkavat olla "liikaa", eli siis yhtiö on saanut paljon rahaa hyvän myyjän ansiosta, ja siten myös myyntimies provisiota. Kun provisiot ovatkin sitten suuremmat kuin esim. toimitusjohtajan palkka, myyntimiehelle usein tullaan sanomaan että tälle tulee palkkakatto. Provisiota saakin vähemmän kun tietty myyntiraja ylittyy. Palkansaajan tuloja leikataan. Yrittäjämyyjillä tuollainen on harvinaista. Verkostomarkkinointiyhtiöissä tuollainen on äärimmäisen harvinaista.
Suoramyyjä ei ole mikään työntekijä vaan yrittäjä.
Suoramyyjä ei maksa siitä että hän tekee työtä. Sen sijaan hänelle tulee kuluja siitä että hän harjoittaa yritystoimintaa.
Aivan, kerroitpa verkostomarkkinointia kehuvan asian. Verkostoijaksi pääsee jokainen joka on valmis ottamaan parin kympin tai satasen riskin omassa yritystoiminnassaan. Siinäpä se onkin verkostoinnin kauneus. Myös yli 50-vuotiaat kelpaavat, ja naiset. Ja mustat. Ja etenkin kiinalaiset ja japanilaiset. Ja hän saa tehdä sitä niin kauan kuin haluaa ja tehdä niin paljon rahaa kuin rahkeet riittävät.
Mutta entäs takuupalkkainen palkansaajamyyntimies: jopa ensimmäisen parin viikon aikana saattaa tulla potkut kun ei ole riittävästi myyntiä. Rahallista tappiota ei ehkä tullut kovin paljoa, mutta henkinen tappio on todella suuri: potkujen saaminen on erittäin nöyryyttävää. Miten kertoa se vaimolle tai tyttöystävälle. Ja kavereille. Hävettää, B-luokkafiilis.
Yrittäjiksi vaan.
Mitähän sinäkin myyt?
Jonkun muun maahantuomaa tavaraa?
Perusta itse oma OIKEA yritys joka myy ja vastaa myymästään tavarasta niin voit sanoa olevasi oikea yrittäjä.
MOVEkusetus ei ole yrittämistä,paitsi perustajien osalta.Ennenkuin häkki heilahtaa.
"0,1 prosenttia suoramyyjistä Yhdysvalloissa on palkansaajina ja 99,9 % yrittäjinä (lähde www.dsa.org)."
Direct Selling Association on vastaava kuin suomen Suoramarkkinointiliitto, jonka tilastoihin on luokiteltu suoramyyntiin vain verkostomarkkinoijat. Suoramyyjiä on kuitenkin muissa firmoissa jopa enemmän kuin verkostomarkkinoijia. Suomessa ovat suoramyyjiä esim. kännykkäliittymien, lehtien ja tietosanakirjojen puhelinmyyjät, postimyyntiä harjoittavien firmojen myyjät, suoramyyjät, jotka myyvät mm. toimistotarvikkeita ja pölynimureita. Nämä erovat verkostomarkkinoijista siten, että suurella osalla heistä on
- työsuhde eli he ovat palkattuja työntekijöitä
- he saavat peruspalkkaa + provisiot myynnin mukaan
- heidän liikevaihtonsa on monta tuhatta euroa/myyjä/kk
- he saavat työsuhteen mukanaan tuovan turvan: eläkevakuutuksen, loma-ajan palkan, työterveydenhoidon, muut sosiaalietuudet ja ammatiliiton palvelut
- firma ei palkkaa liikaa myyjiä kilpailemaan samoista markkinoista vaan myyjiä on vain sen verran kuin tuotteilla on kysyntään ja myyjiä kannattaa yrityksessä pitää
Verkostomarkkinoijilla ei ole työsuhteen tuomaa turvaa. Liikevaihto jää keskimäärin alle 100€/kk. Palkkiot ovat keskimäärin alle 40 €/kk. Myyjiä värvätään liikaa, joten suoramyynnillä ei voi ansaita elantoaan: on pakko yrittää värvätä alalinjaa ja sekään ei onnistu, koska markkinat ovat täynnä.
Tilastoja Suomesta ja Euroopasta:
4. Suoramyyjien ja verkostomarkkinoijien lukumäärä oli 86,000 henkeä vuonna 2004. http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=10&news_id=43261 Firmojen liikevaihto oli 117 miljoonaa euroa. Muut suoramyyjät tekevät normaalia liikevaihtoa eli noin 5,000 – 10,000 €/kk, joten kaikki heistä saavat kohtuullista palkkaa työstään osa-aikaisena tai kokopäiväisenä myyjänä. Verkostomarkkinoijille jää paljon vähemmän liikevaihtoa kuin keskiarvo on alalla työskentelevää ihmistä kohden. Keskiarvo on 1360 €/vuosi. (117 milj./86000) Se tekee kuukaudessa 113 €. Verkostomarkkinoijien keskimääräinen liikevaihto/kk on siten reilusti alle 100 €, joten kaikki eivät voi saada mitenkään voittoa toiminnasta. Alan palkkiot ovat olleet Euroopan Suoramarkkinointiliiton mukaan alle 40 €/kk vuonna 2004. Jos firmat maksavat keskimäärin 50 % liikevaihdosta palkkioina, tarkoittaisi se keskimäärin noin 80 euron liikevaihtoa/myyjä.
5. http://www.ssml-fdma.fi/ Suomen Suoramarkkinointiliiton jäsenyritykset vuonna 2005 liiton jaottelun mukaan toimialoittain. Suoramyynti 19, joista 18 verkostomarkkinointifirmaa. Kilpailijoita ainakin seuraavat: Postimyynti ja etämyynti 29 firmaa. Telemarkkinointi 30 firmaa. Kaikki firmat yhteensä noin 150 firmaa. Verkostomarkkinoinnin osuus suoramyynnistä ei ole 100 % niin kuin alan edustajat antavat ymmärtää ja kerskaavat 86000 myyntiedustajasta ja 117 miljoonan liikevaihdosta. Vaikka nuo luvut kertoisivat suoraan verkostomarkkinoijien määrän ja heidän tekemänsä liikevaihdon, eivät ne ole imartelevat alan kannattavuutta ajatellen, jälleenmyyjän kannalta ajatellen. 113 euron liikevaihto/myyjä tuottaa palkkioit keskivertomyyjälle 40 - 60 % eli noin 55 €/kk. Se ei riitä edes sijoitetun rahan ja toiminnan jatkuvien kulujen kattamiseen, joten suurin osa tekee tilastojenkin valossa tappiota verkostomarkkinoijana.
Kirjoitit:
"Hyvä myyntimies ei halua yritykseen jossa on takuupalkka, koska silloin hän on osallisena maksamaan muiden myyjien palkkaa provisioiden ollessa pienemmät. Hyvä myyntimies ei halua olla sosialistisessa järjestelmässä mukana."
Julistat perinteistä työtä halveksivaa verkostomarkkinointipropagandaa, jossa verrataan vapaan markkinatalouden järjestelmää kommunismiin. Käytät vain sievempää nimeä sosialistinen järjestelmä.
Ehdottomasti tehokkain tapa myydä tuotteita on vähittäismyyntiliikkeen kautta. Suuret tavaratalot ja pienemmät kaupat myyvät niin tehokkaasti, että keskivertomyyjän liikevaihto on yli 10.000 euroa/kk. (minulla ei ole tilastoja, mutta mietipä itse, kuinka paljon enemmän myyntiä tulee tavaratalojen kassoilla/myyjä ja missä tahansa erikoisliikkeessä/ myyjä) Paras tapa myydä tuotteita on saada asiakas tulemaan tuotteen luo, ei mennä tuotteen kanssa asiakkaan luo häiritsemään hänen elämäänsä.
Suoramyynti koetaan kotimyyntinä ja puhelinmyyntinä epämiellyttävänä kokemuksena. Ihmiset eivät halua, että tuntemattomat myyjät soittelevat heille tai tulevat heidän kotiinsa.
Eri asia on se, kun ihmiset tilaavat tuotteita postimyynnistä ja sekin on suoramyyntiä.
"Hyvä myyntimies ei edes uskalla mennä palkansaajaksi: palkansaaja saatetaan erottaa."
Jos tuotteilla on kysyntää, niin myyjän ei tarvitse pelätä erotetuksi tulemista. Suoramyyntiä en itse kannata millään muotoa, joten se on luku erikseen. Postimyynnillä on oma paikkansa, mutta muu suoramyynti on... jotakin, mitä ei saisi olla.
"Jos yrittäjänä toimivan suoramyyjän myynti laskee välillä, häntä ei eroteta. Palkansaajana toimiva herkästi erotetaan."
Palkansaajana toimivan myyjän työsuhde ei ole ensisijaisesti kiinni hänen työtaidostaan vaan tuotteiden kysynnästä. Jos tuotteilla on kysyntää, niin myyjää ei eroteta. Jos myyjä on tehoton tai ei sovellu alalle, niin silloin hänen tulee hakeutua toiselle alalle töihin.
Verkostomarkkinoijalle ei jää muuta vaihtoehtoa kuin toiminnan lopettaminen sen jälkeen, kun on ensin hävinnyt rahaa. Häntä ei tarvitse erottaa, mutta kun hän lopettaa toiminnan, saa hän haukut palkaksi. Se onkin ainoa palkka mitä hän toiminnasta saa. Syy on aina edustajan, kun hän häviää ja ylälinja pääyhtiön kanssa on monistanut syyllistämisen ideologian verkostoon. Vika ei ole muka koskaan verkoston pyramidirakenteessa ja epäoikeudenmukaisessa palkkiojärjestelmässä. Sitä se kuitenkin on.
Hyvällä myyjällä ei ole mitään syytä ryhtyä verkostomarkkinoijaksi. Jos yrittäjä halukkuutta löytyy, niin perustakoon perinteisellä tavalla myyntiä harjoittavan yrityksen. Ei mene silloin lahjat ja yrittäjäenergia hukkaan.
"Itse en suostuisi menemään palkansaajana takuupalkoin työntekijäksi, vaan ainoastaan yrittäjänä."
Mikä on se firma, jonka perulisäravinteita myytte? Minkä firman johtaja/omistaja/ylätason edustaja olet?
Kuka tietää jonkun verkostomarkkinointifirman, joka myy peruslisäravinteita, palkkiojärjestelmä on unilevel ja palkkiot noin 5 % olikohan se neljänteen tasoon asti? Tuskin tämä verkostomarkkinoija koskaan kertoo, mitä firmaa hän edustaa.
"Yrittäjämyyjä laskuttaa samasta myynnistä yleensä noin 2-kertaisesti verrattuna provisiopalkkaiseen työntekijämyyjään."
Tarkoitatko sitä, että hän saa 2-kertaisen palkan/ myyty tuote vai että tuotteet ovat 2 kertaa kalliimpia? ;-) Molemmat voivat olla totta...
"Nettoansio on aina yrittäjämyyjällä enemmän samasta myynnistä. Yrittäjämyyjällä on enemmän pääomaa käytössään."
Miten voit puhua nettoansioista, kun puhutaan verkostomarkkinoinnista? 99 % edustajista tekee tappiota, joten mistä saat ne nettiansiot tähän?
Pääoma täytyy olla jostakin hankittua. Kuinka monella on omaa pääomaa sijoittaa omaan yritykseen? Palkatun työntekijän ei tarvitse sijoittaa mitään muuta kuin oma aikansa ja aina saa palkkaa vähintään peruspalkan verran. Jos on hyvä myyjä, niin sitten enemmän.
Mene mieluummin vaikka huonekaluja myymään. Sillä ei rikastu, mutta saa jotakin kuitenkin. Sotka, Isku ja muut tavaratalot tarvitsevat myyjiä aika ajoin,
"Yrittäjämyyjänä olo on turvallisempaa."
Puhutko verkostomarkkinoinnista? Miten voi olla turvallista olla, kun keskiverto myyjä saa alle 40 euroa palkkiota? Suomessa noin 55 €, riippuen tilastojen tulkinnasta. (voi olla vähemmänkin)
"Suoramyyntiä yleensä aletaan tekemään juuri siksi, että halutaan kokeilla yrittäjänä olemista. Siinä haetaan vapautta ja rahaa."
Moni yritys palkkaa työsuhteeseen suoramyyjiä, esim. myymään pölynimureita ja toimistotarvikkeita.
Jos haluaa vapautta ja rahaa, niin verkostomarkkinointi on väärä paikka etsiä sitä.
"Kun olen aikoinani rekrytoinut myyjiä yritykselleni, ja olen kertonut palkka- ja palkkioehdot, joissa palkkana maksettava provisio on vain puolet siitä mitä hän saa jos tekee itsenäisenä edustajana (minun yritykseni kulut samat palkansaajan sotu, loma-ajan palkka ja lomarahat ja riskikerroin mukaan lukien), ja haastateltava on sanonut haluavansa mieluummin olevansa palkansaaja ja ryhtynyt kyselemään saako hän takuupalkan, niin kysyin miksi he haluavat takuupalkan. Kun haastateltava sanoi että siksi, jotta hän saa varmasti palkkaa. Siihen minä toki vastasin loogisesti, että silloin en ole kiinnostunut. Mikä myyntimies sellainen on joka takuupalkkaa haluaa? Ei siten saa myytyä itseään edustajaksi, että sanoo, takuupalkkaa pyytämällä, ettei ole varma myyntikyvyistään, ja siitä että kykenee tekemään juuri kyseisin tuottein tulosta. Pitäisikö minun maksaa heille siitä että he eivät tee tulosta!"
Ahaa! Tunnen tämän tyypin! (en siis sinua henkilönä, mutta olen tavannut henkilön, joka toimii rekrytoinnissa samalla tapaa kuin sinä!)
Kyllä se kuule ensisijainen tekijä on KYSYNTÄ eli onko tuotteella kysyntää vai ei ja siihen hintaan, mihin sitä kaupitellaan. Jos olet hyvä myyjä, niin et voi silti myydä hiiritankoa tai rannetukea 250 euron kappalehintaan, niin kuin joku voi sinulta vaatia. Kuka hullu maksaa 250 euroa hiiritangosta ja rannetuesta? Paljonko ne maksavat kaupassa? Ehkä 25 euroa.
Sitten sanotte, että ei ole myyntimies, jos ei halua alkaa myydä tuolla hinnalla tuotteita suoramyyntinä. Höpön höpön.
Mitä tuotteita möit? Mihin hintaan? Kyllä se kuule ratkaisee eikä myyjän kyvyt. Myyjä haluaa tietysti perusturvan itselleen eikä sen pyytämisessä ole mitään väärää. Tarkoitus on silti myydä, jos tuote on hinta-laatusuhteeltaan kilpailukykyinen. Hyvä myyjä ei edes lähde myymään sellaisia tuotteita, mistä näkee heti, ettei niitä ole mahdollista myydä tarpeeksi pyydettyyn hintaan.
"Myyntityö on erinomainen ammatti. Jos haluaa menestyä myyjänä, on paras unohtaa heti kättelyssä takuupalkat ja orientoitua ajattelemaan myyntialan mukaisesti: myyntimies tekee yhtiölle liikevaihtoa josta syntyy käyttökatetta. Tätä käyttökatetta sitten jaetaan asianosaisille eli yhtiölle, kuluihin ja myyntiorganisaatioon. Tai kuten kaikki aina sanovat liikealalla: tässä tehdään tulosta ja sitä jaetaan. Jos ei tule tulosta, niin ei ole jaettavaa. Kun tulee tulosta, sitä jaetaan kunnolla. Palkansaajamyyntimiehille on useissa tapauksissa sanottu, kun myynti ja siten provisiot alkavat olla "liikaa", eli siis yhtiö on saanut paljon rahaa hyvän myyjän ansiosta, ja siten myös myyntimies provisiota. Kun provisiot ovatkin sitten suuremmat kuin esim. toimitusjohtajan palkka, myyntimiehelle usein tullaan sanomaan että tälle tulee palkkakatto. Provisiota saakin vähemmän kun tietty myyntiraja ylittyy. Palkansaajan tuloja leikataan. Yrittäjämyyjillä tuollainen on harvinaista. Verkostomarkkinointiyhtiöissä tuollainen on äärimmäisen harvinaista."
Saa niitä palkkakattoja laittaa, kun ne voi saavuttaa vain värväämällä satojen tai tuhansien henkien verkoston alalinjaan. Se ei ole silloin ansiota omasta myyntityöstä vaan petoksella hankittua pyramidipelin tulosta. Huijausta näin suomeksi sanottuna.
"Suoramyyjä ei ole mikään työntekijä vaan yrittäjä. "
Ai, ovatko Biltemanm, Hobby Hallin, Valittujen Palojen, Anttilan Postimyynnin ja Elloksen myyjät yrittäjiä? Miksi alalla on paljon suoramyyjiä, jotka eivät ole yrittäjiä? Pitäisikö heidän muuttaa työnimikettä, koska sinä määrittelet suoramyynnin verkostomarkkinoinniksi?
"Suoramyyjä ei maksa siitä että hän tekee työtä. Sen sijaan hänelle tulee kuluja siitä että hän harjoittaa yritystoimintaa. "
Käytännössä sama asia.
"Aivan, kerroitpa verkostomarkkinointia kehuvan asian. Verkostoijaksi pääsee jokainen joka on valmis ottamaan parin kympin tai satasen riskin omassa yritystoiminnassaan. Siinäpä se onkin verkostoinnin kauneus. Myös yli 50-vuotiaat kelpaavat, ja naiset. Ja mustat. Ja etenkin kiinalaiset ja japanilaiset. Ja hän saa tehdä sitä niin kauan kuin haluaa ja tehdä niin paljon rahaa kuin rahkeet riittävät. "
Paljastit korttisi, kiitos siitä yläkertaan! Et ole alalla töissä, et! LOL
Teillä on muuten erittäin tehokas valintakriteeri, jolla karsitte kaikki epäpätevät myyjät pois hakijoiden joukosta! Se rajoittaa tehokkaasti myyjien määrää, jotta ette värvää vahingossa liikaa! ;)
"Mutta entäs takuupalkkainen palkansaajamyyntimies: jopa ensimmäisen parin viikon aikana saattaa tulla potkut kun ei ole riittävästi myyntiä."
Rehellinen firma ei palkkaa liikaa myyjiä. Mitenkä teillä verkostomarkkinoinnissa? Mitenkä teidän firmassanne? Montako myyjää on nyt? Montako on tavoite olla vuoden päästä? Entä sen jälkeen?
"Rahallista tappiota ei ehkä tullut kovin paljoa, mutta henkinen tappio on todella suuri: potkujen saaminen on erittäin nöyryyttävää. "
Miltä luulet tuntuvat sen, kun olet tehnyt kaiken ylälinjan ohjeiden mukaan ja hävinnyt silti rahaa? Kiitokseksi saat haukut: "Ei sinun olisi pitänyt koskaan alkaa verkostomarkkinoijaksi! Et sovi tälle alalle! Et usko tarpeeksi! Et ole sitoutunut! Et ole opiskellut tarpeeksi! Et ole tehnyt tarpeeksi! Olet laiska!"
Ajattele: sinä ystävinesi olette huijanneet pyramidipelillä rahat rehelliseltä ja työtäpelkäämättömältä köyhältä ihmiseltä! Mitä teette sen jälkeen?
SYYLLISTÄTTE uhrit, joilta varastatte rahat, elämän ja pilaatte heidän ihmissuhteensa!
Arvaa, mikä on teidän lopullinen kohtalonne, arvaa?
"Miten kertoa se vaimolle tai tyttöystävälle. Ja kavereille. Hävettää, B-luokkafiilis."
TE ette osaa edes hävetä: teillä ei ole hävyntuntoa. Ette pysty tuntemaan katumusta. Olette paaduttaneet täysin sydämenne.
"Yrittäjiksi vaan. "
Jos haluatte yrittäjiksi, niin perustakaa rehellinen yritys. Ei mene lahjat ja yrittäjäenergia hukkaan. Kun olette keksineet liikeidean ja toimintasuunnitelman, ottakaa yhteis kuntanne elinkeinoasiamieheen tai uusyrityskeskukseen ja työstkää idea valmiiksi ohjeiden mukaan. Ei tule sellaista yllätystä eteen kuin verkostomarkkinoinnissa.
kuin yleensä.
Suoramyyjistä saattaa olla noin 1% palkkalistoilla. Loput ovat yrittäjäpohjalla.
Toin vain esille totuuden, että yrittäjiä eivät ole
- postimyyntifirmojen myyjät
- pölynimurikauppiaat (ainakaan kaikki)
- toimistotarvikkeiden myyjät (suoramyyntinä)
- puhelinmyyjät, jotka myyvät kännykkäliittymiä, lehtiä, tietosanakirjoja ja vakuutuksia tai rahastopalveluita
Samapa tuo kuinka suuri osuus suoramyyjistä on yrittäjäpohjalla. Verkostomarkkinoijien tappioluvut ovat silti samat. Mitä enemmän heitä on, sitä useampi häviää. 99 % häviää rahaa jatkuvasti ja pitkällä tähtäimellä hävinneitä on 99,9 %, koska häviäjät lopettavat viimeistään kahdessa vuodessa, mutta voittajat jatkavat pitempään.
11 miljoonaa verkostomarkkinoijaa
väestö 292 miljoonaa (tarkistakaa: en ole varma9
Verkostomarkkinoijien osuus väestöstä 3 %
Yksi verkostomarkkinoija on tilastoissa luultavasti laskettu moneen kertaan, koska tyypillinen alan edustaja toimii yhtä aikaa monen firman edustajana. Todellinen määrä on siten 1 - 2% arvion mukaan.
Verkostomarkkinointia ollut maassa vuodesta 1941 asti, suurin lippulaiva Amway vuodesta 1951
Miksi myyjiä ei ole enempää väestöstä? Värvääminen jatkuu vuodesta toiseen, mutta myyjien prosentuaalinen osuus väestöstä ei ole kasvanut.
Tämä todistaa sen, että yhtä monta lopettaa kuin aloittaa. Myyjien määrä ei kasva. Alalla ei tapahdu todellista kasvua länsimaissa.
Yksi edustaja on monen firman edustaja.
Keskipalkkiot/ firman edustajuus ovat liikevaihto* provisioprosentti.
Esim. 170 usd* 50% = 85 dollaria.
Suomessa on sama tilanne. Yksi tyyppi toimii monessa verkostossa yhtä aikaa. Verkostot tuottavat hänelle tilastojen mukaan 1360 euron liikevaihdon/vuosi korkeintaan. 113 €/kk
Palkkiot ovat firman edustajuutta kohden esim. 55 €/kk.
Kun verkostomarkkinoija on mukana monessa firmassa, saa hän palkkioita enemmän, mutta voitto lasketaan tulot miinut menot periaatteella ja jokainen firma tuottaa kuluja enemmän kuin keskipalkkiot ovat. (Kulut ovat noin 2000 euroa vuodessa eli 170 euroa/kk)
On syytä huomata, että alan ammattilaiset tienaavat kuitenkin enemmän kuin tyypilliset edustajat, jotka lopettavat pian huonon kannattavuuden ja suoranaisten tappioiden sekä olemattoman moraalin vuoksi.
Ammattilainen voi saada jopa voittoa joka vuosi, mutta se vaatii häneltä kokopäiväistä työtä asian eteen. 10.000 - 20.000 vuosiansion tekeminen on kokopäiväisen työn takana ja osin kiinni sattumasta sekä onnesta, sillä alalinjan kasvattamiseen ei voi kovin paljon itse vaikuttaa. Markkinatilanne on määräävä tekijä ja se, minkälaista väkeä alalinjaan sattuu tulemaan. Hyvämaineiset julkkikset vetävät porukkaa perässään, mutta tavalliset ihmiset eivät.
Markkinatilanne on tärkein. Kun myyjiä on jatkuvasti tarkoituksella enemmän kuin tuotteilla on kysyntää niin alalinja jää pieneksi.
Ellei myyjien määrää rajoiteta, ei viimeisenä mukaan lähtevillä ole paljon mitään mahdollisuuksia voittaa omiaan takaisin. Niin se vain on.