Puhelut

Olet sinä aika epeli,kaiken olet tietäväsi.Kunnon myyntipuhelu ei kestä kuin muutaman minuutin.
Älä sekaannu asioihin joista vaan LUULET tietäväsi

asiasta tietävä kirjoitti:

Olet sinä aika epeli,kaiken olet tietäväsi.Kunnon myyntipuhelu ei kestä kuin muutaman minuutin.
Älä sekaannu asioihin joista vaan LUULET tietäväsi

Muutamahan on vanhan määritelmänsä perusteella luokkaa 3-8. Haipola on käyttänyt arviossaan nähtävästi myyntipuhelun pituutena 5 minuuttia, mikä nyt on tuossa juuri keskivaiheilla. Joten missä se ongelma sitten on?

Aika epeleitä nämä tyypit, jotka kommentoivat, vaikka eivät edes lue kirjoitusta.

mursis kirjoitti:

Muutamahan on vanhan määritelmänsä perusteella luokkaa 3-8. Haipola on käyttänyt arviossaan nähtävästi myyntipuhelun pituutena 5 minuuttia, mikä nyt on tuossa juuri keskivaiheilla. Joten missä se ongelma sitten on?

Aika epeleitä nämä tyypit, jotka kommentoivat, vaikka eivät edes lue kirjoitusta.

Lue lisää

kestää alle 1 minuutin. Minuutissa ehtii läpistä liiankin kanssa. Minun kaikkien puheluiden kaskimääräinen kesto on 34 sekuntia. Ei puhelimessa tyhjiä lätistä.

myyntipuhelu kirjoitti:

kestää alle 1 minuutin. Minuutissa ehtii läpistä liiankin kanssa. Minun kaikkien puheluiden kaskimääräinen kesto on 34 sekuntia. Ei puhelimessa tyhjiä lätistä.

VM-ala pelveluala. Siinä puhelinta käytetään ainostaan tappaamisen sopimiseen.

Muuten pitkään sinäkin sitä tapaamista sovit!

oikeassa kirjoitti:

VM-ala pelveluala. Siinä puhelinta käytetään ainostaan tappaamisen sopimiseen.

Muuten pitkään sinäkin sitä tapaamista sovit!

hehehehhehheeheh!!!!!!!!!!! Tällä movettajalla kestää varmasti kolme tuntia, että tuolla lukihäiriöllä saa edes sanottua lyrk.. lyrakaää,..... lyryrykrkrkrr.... lyyyyyyyyyryrryyryrryyryryryryy--- kykä, kukä, kyyyyyyyyyyy-syyyyyyyyyyyyy rykysyyyyyyyyy vyivyi. Lykä lyyyyyyyykäkä. Lykärrrrrrrrrr lyklyklyköykyyyyyyyyy vyivyi. Lykä lyyyyyyyykäkä. Lykärrrrrrr ryryy,, kykä, kyyyyukä, kyyyyyyyyyyy-syyyyyyyyyyyyy lykkärä läkkärä lyy lällälykky liiläälyy. ysyyyyyyyyy vyivyi. Lykä lyyyyyyyykäkä. Lykärrrrrrrrrr lyklyklyköykyyyyyyyyy vyivyi. Ly kkkkkäääkkkkäääkäkkäkä rryyyyyyyy lykkärä.

Ravetin kirjoitti:

hehehehhehheeheh!!!!!!!!!!! Tällä movettajalla kestää varmasti kolme tuntia, että tuolla lukihäiriöllä saa edes sanottua lyrk.. lyrakaää,..... lyryrykrkrkrr.... lyyyyyyyyyryrryyryrryyryryryryy--- kykä, kukä, kyyyyyyyyyyy-syyyyyyyyyyyyy rykysyyyyyyyyy vyivyi. Lykä lyyyyyyyykäkä. Lykärrrrrrrrrr lyklyklyköykyyyyyyyyy vyivyi. Lykä lyyyyyyyykäkä. Lykärrrrrrr ryryy,, kykä, kyyyyukä, kyyyyyyyyyyy-syyyyyyyyyyyyy lykkärä läkkärä lyy lällälykky liiläälyy. ysyyyyyyyyy vyivyi. Lykä lyyyyyyyykäkä. Lykärrrrrrrrrr lyklyklyköykyyyyyyyyy vyivyi. Ly kkkkkäääkkkkäääkäkkäkä rryyyyyyyy lykkärä.

Lue lisää

Suomessa murre on monimaista.

Kuinkahan monella eri tavalla ihmiset suomessa sopii tapaamisesta?

Sovi tapaaminen
Sovi tappaaminen
Sovi kohtaaminen
Kahtokee jos vaikka tappaatta jossaki
....

mursis kirjoitti:

Muutamahan on vanhan määritelmänsä perusteella luokkaa 3-8. Haipola on käyttänyt arviossaan nähtävästi myyntipuhelun pituutena 5 minuuttia, mikä nyt on tuossa juuri keskivaiheilla. Joten missä se ongelma sitten on?

Aika epeleitä nämä tyypit, jotka kommentoivat, vaikka eivät edes lue kirjoitusta.

Lue lisää

Käytin arviossani 5 minuuttia/ puhelu, mikä perustuu aikakauslehtiä myyvän firman työntekijän kokemukseen. Hän soittelee noin 12 puhelua/tunti. Se tarkoittaa myös 12 kontaktia/tunti, ei 20 kontaktia, mitä pyramidien puolustaja väitti edustajan tekevän. Kun kontakteja on 20/tunti, osoittaa se vain sen, ettei yksikään niistä johda lyhytesittelyyn. Voin sen uskoa: ei johdakaan ja verkostoija voi soittaa 20 kontaktia tunnissa. Ei hän sillä tosin mitään tienaa...

Mitä lyhyemmät puhelut, sitä tehottomampaa myyntiä. On muuten tyypillistä, että pyramidien puolustaja yhdessä viestissä piti hyvänä sitä, että puhelut kestävät kauemmin: sehän on merkki siitä, että tehoja löytyy. Sitten hän kuitenkin sanoo, ettei sellainen pitkä puhelu ole tehokas. Hän johtaa tahallaan ihmisiä harhaan ja on alhaisin moraaliltaan, mitä tällä palstalla tiedän. Jopa rumia puhuvat herjaajat ja haistattelijat ovat korkeamman moraalin omaavia: he ovat useimmiten itsekin uhreja, jotka eivät ymmärrä, missä ovat mukana. Tämä pyramidien puolustaja tietää tarkalleen, miten huijata ja mistä on kysymys. Siksi hän on pahin laatuaan.

Jos puhelut ovat liian pitkiä niin kuin käy tutuille soitettaessa, tippuvat tehot ja puhelut menevät lörpöttelyksi. Näin käy alussa, kun verkostoija soittelee omille tutuilleen ja varsinkin sellaisille, joille ei ole soittanut pitkiin aikoihin. Siinä kysellään kuulumisia jne. Jos kuitenkin sovitaan pelkkä tapaaminen, niin se on täysin moraalitonta, kun tapaamisessa onkin mukana kolmas pyörä ja se on päälletunkeva värväystilaisuus se tapaaminen. Ei siinä ehdi tai pysty kuulemisia vaihtamaan. Myyjän ainoa tarkoitus olikin hyötyä tuttavastaan taloudellisesti. Se antaa kuvan toiminnan moraalista. Monet ovat kertoneet, että näin on tapahtunut tosielämässä. Tämä on totuus.

Telemarkkinointia tutkinut Pekka Vuorio sanoo, että tehokkaassa puhelinmyynnissä olisi tavoite 7 puhelua/tunti. Se tekee 8.5 minuuttia/puhelu, mikä sisältää numerohaun ja odotuksen, että asiakas vastaa. Kun verkostomarkkinoinnissa on tarkoitus soitella tuttaville, niin puheluihin menee varmasti enemmän aikaa alussa, mutta kun markkinointi muuttuu kylmämarkkinoinniksi, menee siihen aikaa vähemmän per puhelu ja kontaktit eivät johda tuloksiin. Tähän päädytään, kun soitetaan tutun tutun tutun tutun tutun tutuille. Se 100 hengen nimilista on enimmäkseen soitettu läpi ennen kuin uusi edustaja on edes allakirjoittanut sopimustaan. Tiimin jäsenet ovat sen tehneet, sillä tuttavapiiri on yhteinen.

Tärkeätä on määrittää oikein se aika, miten paljon menee yhden kontaktin läpikäymiseen ja kuinka tehokkaita puhelut ovat. Kolmessa minuutissa ei myydä paljon mitään eikä sovita lyhytesittelystä ventovieraan kanssa ja vaikka sovittaisiinkin, aiheutuu siitä erikseen kustannuksia ja työaika pitenee. Puhdas puhelinmyynti on tehokkaampaa ja halvempaa esim. lehtien ja matkapuhelinliittymien myynnissä. Verkostomarkkinoinnin liikeidean myyntiin ei ole olemassa mitään tehokasta menetelmää, sillä liikeidea on viallinen ja alan firmat lähes kaikki pelkkää huijausta.

Tuttujen kanssa lörpöttely ei ole tuottavaa myyntiä, mutta sitä puhelut ovat, kun soitat tutuille, vaikka sellaisille, joihin et ole ottanut yhteyttä vuosiin. Miten muuten järjestät lyhytesittelyn kaverin kanssa, joka asuu satojen kilometrien päässä? Vain oman kaupungin ehdokkaat ovat realistisia tavoitteita lyhkärin pitämiselle. Ei kannata matkustaa satoja kilometriä lyhkärin takia.

Turotim Oy:ssä myyjä soittaa 100 puhelua päivässä. Vain murto-osa puheluista johtaa kauppaan. Jos työpäivä on 7.5 tuntia, niin tunnissa soitetaan 13.3 puhelua. (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf ) Turotim Oy myy aikakausilehtiä. Sen yhteistyökumppaneita ovat mm. Sanoma Magazines Finland ja A-lehdet. (Lähde: http://www.turotim.fi/ )

Telemarkkinointia arvioiva Pauli Vuorio kirjoittaa: ”Kuluttajille suuntautuvassa myynnissä tavoite on noin seitsemän puhelua tunnissa. Neljä tai sen alle on ehdottomasti liian vähän, yli 12 taas liikaa.” (Lähde: http://paulivuorio.blogs.fi/main/ ) Seitsemän puhelua tunnissa tarkoittaisi keskimäärin noin 8.5 minuutin puheluita vähennettynä numeroiden hakuun ja taukoihin käytetyllä ajalla. Vuorion arvio on huomattavasti vähemmän puheluita/ tunti kuin alan ammattilaisten kokemus puheluiden määrästä. On perusteltua ajatella, että puheluita soitetaan noin 12 kappaletta/ tunti.

Yksi asia, mistä on vaiettu ja jopa väärin kerrottu, on verkostomarkkinoijan työn arvostaminen. Kuluttajat suhtautuvat erittäin negatiivisesti tungettelevaan suoramyyntiin ja puhelinmyyntiin.

On olemassa luotettava tutkimus siitä, että puhelinmyynti ärsyttää eniten kuluttajia. (Lähde: http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=11&news_id=26379 ) ”Kuluttajista yli 60 prosenttia ei halua lainkaan myyntipuheluita ja vain viisi prosenttia ilmoittaa puhutun puhelun mieluisimmaksi suoramarkkinoinnin vastaanottokanavaksi.” Verkostomarkkinointi on tyypillistä puhelinmyyntiä siinä vaiheessa, kun ideaa esitellään ensimmäistä kertaa kontakteille ja soitetaan lävitse sadan hengen nimilista. Kuka haluaisi lähteä tähän työhön, jos tajuaisi etukäteen, millaisen riskin hän ottaa?

”Nonprofit palvelut oy:n tutkimuksen mukaan puhelinmyyjät koetaan usein tungetteleviksi ja vaikeasti eroon päästäviksi. Ammattien arvostusta mittaavalla listalla puhelinmyyjät sijoittuvat hännänhuippuun yhdessä tv-lupatarkastajien ja bingoemäntien kanssa.” (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf ) Oletko varma, että tämä on juuri sitä työtä, mitä sinä haluat ruveta tekemään sivutoimisena tai elämäntyönä?

Haluatko luoda itsellesi uran puhelinmyyjänä? Kun oma lähipiirisi on soitettu puoliksi lävitse jo ennen kuin liityt verkostoon – sponsorisi ja tiimisi on tehnyt sen – niin joudut kaupittelemaan ideaa ventovieraille ns. kylmämarkkinointina eli massamarkkinointina puhelimella. Luuletko, että saat värvättyä sinulle outoja ihmisiä myyjiksi verkostoon? Luuletko, että he muuttavat ostokäyttäytymistään ja luopuvat kanta-asiakkuuksistaan vähittäiskauppoihin sen vuoksi, että sinä soitat heille ja tarjoat hyvää mahdollisuutta lisäansioihin sekä taloudellisen riippumattomuuden saamiseksi?

Työsi ei ole ensisijaisesti myydä tuotteita vaan värvätä uusia myyjiä järjestelmään. Joudut puheluiden lisäksi tekemään edustajakäyntejä, esittelemään tuotteita ja liiketoimintaa sekä osallistumaan markkinointitiimisi järjestämään koulutukseen.

phaipola kirjoitti:

Käytin arviossani 5 minuuttia/ puhelu, mikä perustuu aikakauslehtiä myyvän firman työntekijän kokemukseen. Hän soittelee noin 12 puhelua/tunti. Se tarkoittaa myös 12 kontaktia/tunti, ei 20 kontaktia, mitä pyramidien puolustaja väitti edustajan tekevän. Kun kontakteja on 20/tunti, osoittaa se vain sen, ettei yksikään niistä johda lyhytesittelyyn. Voin sen uskoa: ei johdakaan ja verkostoija voi soittaa 20 kontaktia tunnissa. Ei hän sillä tosin mitään tienaa...

Mitä lyhyemmät puhelut, sitä tehottomampaa myyntiä. On muuten tyypillistä, että pyramidien puolustaja yhdessä viestissä piti hyvänä sitä, että puhelut kestävät kauemmin: sehän on merkki siitä, että tehoja löytyy. Sitten hän kuitenkin sanoo, ettei sellainen pitkä puhelu ole tehokas. Hän johtaa tahallaan ihmisiä harhaan ja on alhaisin moraaliltaan, mitä tällä palstalla tiedän. Jopa rumia puhuvat herjaajat ja haistattelijat ovat korkeamman moraalin omaavia: he ovat useimmiten itsekin uhreja, jotka eivät ymmärrä, missä ovat mukana. Tämä pyramidien puolustaja tietää tarkalleen, miten huijata ja mistä on kysymys. Siksi hän on pahin laatuaan.

Jos puhelut ovat liian pitkiä niin kuin käy tutuille soitettaessa, tippuvat tehot ja puhelut menevät lörpöttelyksi. Näin käy alussa, kun verkostoija soittelee omille tutuilleen ja varsinkin sellaisille, joille ei ole soittanut pitkiin aikoihin. Siinä kysellään kuulumisia jne. Jos kuitenkin sovitaan pelkkä tapaaminen, niin se on täysin moraalitonta, kun tapaamisessa onkin mukana kolmas pyörä ja se on päälletunkeva värväystilaisuus se tapaaminen. Ei siinä ehdi tai pysty kuulemisia vaihtamaan. Myyjän ainoa tarkoitus olikin hyötyä tuttavastaan taloudellisesti. Se antaa kuvan toiminnan moraalista. Monet ovat kertoneet, että näin on tapahtunut tosielämässä. Tämä on totuus.

Telemarkkinointia tutkinut Pekka Vuorio sanoo, että tehokkaassa puhelinmyynnissä olisi tavoite 7 puhelua/tunti. Se tekee 8.5 minuuttia/puhelu, mikä sisältää numerohaun ja odotuksen, että asiakas vastaa. Kun verkostomarkkinoinnissa on tarkoitus soitella tuttaville, niin puheluihin menee varmasti enemmän aikaa alussa, mutta kun markkinointi muuttuu kylmämarkkinoinniksi, menee siihen aikaa vähemmän per puhelu ja kontaktit eivät johda tuloksiin. Tähän päädytään, kun soitetaan tutun tutun tutun tutun tutun tutuille. Se 100 hengen nimilista on enimmäkseen soitettu läpi ennen kuin uusi edustaja on edes allakirjoittanut sopimustaan. Tiimin jäsenet ovat sen tehneet, sillä tuttavapiiri on yhteinen.

Tärkeätä on määrittää oikein se aika, miten paljon menee yhden kontaktin läpikäymiseen ja kuinka tehokkaita puhelut ovat. Kolmessa minuutissa ei myydä paljon mitään eikä sovita lyhytesittelystä ventovieraan kanssa ja vaikka sovittaisiinkin, aiheutuu siitä erikseen kustannuksia ja työaika pitenee. Puhdas puhelinmyynti on tehokkaampaa ja halvempaa esim. lehtien ja matkapuhelinliittymien myynnissä. Verkostomarkkinoinnin liikeidean myyntiin ei ole olemassa mitään tehokasta menetelmää, sillä liikeidea on viallinen ja alan firmat lähes kaikki pelkkää huijausta.

Tuttujen kanssa lörpöttely ei ole tuottavaa myyntiä, mutta sitä puhelut ovat, kun soitat tutuille, vaikka sellaisille, joihin et ole ottanut yhteyttä vuosiin. Miten muuten järjestät lyhytesittelyn kaverin kanssa, joka asuu satojen kilometrien päässä? Vain oman kaupungin ehdokkaat ovat realistisia tavoitteita lyhkärin pitämiselle. Ei kannata matkustaa satoja kilometriä lyhkärin takia.

Turotim Oy:ssä myyjä soittaa 100 puhelua päivässä. Vain murto-osa puheluista johtaa kauppaan. Jos työpäivä on 7.5 tuntia, niin tunnissa soitetaan 13.3 puhelua. (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf ) Turotim Oy myy aikakausilehtiä. Sen yhteistyökumppaneita ovat mm. Sanoma Magazines Finland ja A-lehdet. (Lähde: http://www.turotim.fi/ )

Telemarkkinointia arvioiva Pauli Vuorio kirjoittaa: ”Kuluttajille suuntautuvassa myynnissä tavoite on noin seitsemän puhelua tunnissa. Neljä tai sen alle on ehdottomasti liian vähän, yli 12 taas liikaa.” (Lähde: http://paulivuorio.blogs.fi/main/ ) Seitsemän puhelua tunnissa tarkoittaisi keskimäärin noin 8.5 minuutin puheluita vähennettynä numeroiden hakuun ja taukoihin käytetyllä ajalla. Vuorion arvio on huomattavasti vähemmän puheluita/ tunti kuin alan ammattilaisten kokemus puheluiden määrästä. On perusteltua ajatella, että puheluita soitetaan noin 12 kappaletta/ tunti.

Yksi asia, mistä on vaiettu ja jopa väärin kerrottu, on verkostomarkkinoijan työn arvostaminen. Kuluttajat suhtautuvat erittäin negatiivisesti tungettelevaan suoramyyntiin ja puhelinmyyntiin.

On olemassa luotettava tutkimus siitä, että puhelinmyynti ärsyttää eniten kuluttajia. (Lähde: http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=11&news_id=26379 ) ”Kuluttajista yli 60 prosenttia ei halua lainkaan myyntipuheluita ja vain viisi prosenttia ilmoittaa puhutun puhelun mieluisimmaksi suoramarkkinoinnin vastaanottokanavaksi.” Verkostomarkkinointi on tyypillistä puhelinmyyntiä siinä vaiheessa, kun ideaa esitellään ensimmäistä kertaa kontakteille ja soitetaan lävitse sadan hengen nimilista. Kuka haluaisi lähteä tähän työhön, jos tajuaisi etukäteen, millaisen riskin hän ottaa?

”Nonprofit palvelut oy:n tutkimuksen mukaan puhelinmyyjät koetaan usein tungetteleviksi ja vaikeasti eroon päästäviksi. Ammattien arvostusta mittaavalla listalla puhelinmyyjät sijoittuvat hännänhuippuun yhdessä tv-lupatarkastajien ja bingoemäntien kanssa.” (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf ) Oletko varma, että tämä on juuri sitä työtä, mitä sinä haluat ruveta tekemään sivutoimisena tai elämäntyönä?

Haluatko luoda itsellesi uran puhelinmyyjänä? Kun oma lähipiirisi on soitettu puoliksi lävitse jo ennen kuin liityt verkostoon – sponsorisi ja tiimisi on tehnyt sen – niin joudut kaupittelemaan ideaa ventovieraille ns. kylmämarkkinointina eli massamarkkinointina puhelimella. Luuletko, että saat värvättyä sinulle outoja ihmisiä myyjiksi verkostoon? Luuletko, että he muuttavat ostokäyttäytymistään ja luopuvat kanta-asiakkuuksistaan vähittäiskauppoihin sen vuoksi, että sinä soitat heille ja tarjoat hyvää mahdollisuutta lisäansioihin sekä taloudellisen riippumattomuuden saamiseksi?

Työsi ei ole ensisijaisesti myydä tuotteita vaan värvätä uusia myyjiä järjestelmään. Joudut puheluiden lisäksi tekemään edustajakäyntejä, esittelemään tuotteita ja liiketoimintaa sekä osallistumaan markkinointitiimisi järjestämään koulutukseen.

Lue lisää

Oletko aivan tosissasi Haipola. Mitä väliä tuleeko per puhelu kuluja 4,125 minuutista vai 3 minuutista. Yksi lysti. Suuruusluokka on silti minulla oikea.

Esitit laskelman 7 minuuttia 7 puheluun ja 5 puhelua kertaa 8,5 minuuttia. Keskimääräinen puhelu siis:
(7 5*8,5)/12=4,125 minuuttia.

Silti puhut 5 minuutista.

Alunperin puhuttiin kuluista eikä ajasta. Mutta kun et niihin kuluihin mitään mahtanut, niin lisäät siihen sitten ajankin. Tyypillistä harhaanjohtamista.

Lisäksi, tuo on aivan kiinni siitä mitkä lasketaan puheluiksi. Itse olen sopinut tapaamisia kylmille markkinoille soittamalla keskimäärin 20 - 30 puhelua tunnissa joista 10 - 15 puhelusta on löytynyt perheen miespuolinen puhelimeen (joka tuossa silloin tarjoamaasni tuotteessa on ollut ratkaiseva keskimäärin). Ehkä 10 minuuttia jaloittelua ja 10 minuuttia puhelunvalintoja per tunti. Tuosta voi laskea kuluja esim. siten että keskimäärin puhelu on maksanut 1,3 - 2 minuutin verran

Mutta, sinähän nyt vain saivartelet. Alat syyttää minua valehtelijaksi ja moraalittomaksi ja vaikka miksi, kun esitän arvioksi per puhelu 3 minuuttia. Sitten sinä esität 4,125 minuuttia ja perustelet sellaisella että johtaisin harhaan ihmisiä.

Ala ajatella Haipola. Tuollaiset hölmöt kirjoituksesi ovat syöneet loputkin luotettavuutesi. Eikö riitä se että teet itsestäsi epäluotettavan käytännössä valehtelemalla kun et ota asioista selvää ennen kommentointia, vaan lisäksi hölmöilet tuolla että puhut 3 minuutin arvioijaa moraalittomaksi samalla kun esität itse 4 minuutin arvioita. Oletko täydellinen typerys?

korjataan tuota sitten näin:

7 puhelua, jotka eivät johda tulokseen= 7 minuuttia:

5 puhelua*8.5min=42.5 minuuttia

Aikaa 49.5 minuuttia ja loput tunnista menee numerohakuun, valintaan ja odotukseen, että kontakti vastaa.

Tunnissa 12 puhelua, mikä on alan ammattilaisen ja telemarkkinointia tutkineen Pauli Vuorion arvio siitä, montako puhelua voi tunnissa soittaa. Vuorion mukaan tehokas myyjä soittaa vain 7 puhelua/tunti eli aikaa menee 8.5 minuuttia/kontakti.

Tarkempi vastaus on tuolla:

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013702651

En väitäkään, etten tekisi virheitä. Olen vain ihminen. Minä korjaan virheet enkä johda tahallaan ihmisiä harhaan niin kuin pyramidien puolustaja, joka puhuu 60 tehokkaasta kontaktista/tunti.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013702994

Myös 20 tehokkaasta kontaktista/h puhuminen on liioiteltua ja harhaanjohtavaa. Kontakteja voi olla vaikka 30 - 45/tunti, mutta ne eivät ole tehokkaita. Siinä mielessä pyramidien puolustaja on oikeassa, että kontakteja voi soittaa alun jälkeen noin paljon/tunti, mutta ne eivät johda mihinkään, tehot puuttuvat. Kuka lähtisi lyhkäriin, kun ventovieras sitä suosittelee? Tutun tutun tutun tutun tutun tutun tutun tutun tuttu.

phaipola kirjoitti:

korjataan tuota sitten näin:

7 puhelua, jotka eivät johda tulokseen= 7 minuuttia:

5 puhelua*8.5min=42.5 minuuttia

Aikaa 49.5 minuuttia ja loput tunnista menee numerohakuun, valintaan ja odotukseen, että kontakti vastaa.

Tunnissa 12 puhelua, mikä on alan ammattilaisen ja telemarkkinointia tutkineen Pauli Vuorion arvio siitä, montako puhelua voi tunnissa soittaa. Vuorion mukaan tehokas myyjä soittaa vain 7 puhelua/tunti eli aikaa menee 8.5 minuuttia/kontakti.

Tarkempi vastaus on tuolla:

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013702651

En väitäkään, etten tekisi virheitä. Olen vain ihminen. Minä korjaan virheet enkä johda tahallaan ihmisiä harhaan niin kuin pyramidien puolustaja, joka puhuu 60 tehokkaasta kontaktista/tunti.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013702994

Myös 20 tehokkaasta kontaktista/h puhuminen on liioiteltua ja harhaanjohtavaa. Kontakteja voi olla vaikka 30 - 45/tunti, mutta ne eivät ole tehokkaita. Siinä mielessä pyramidien puolustaja on oikeassa, että kontakteja voi soittaa alun jälkeen noin paljon/tunti, mutta ne eivät johda mihinkään, tehot puuttuvat. Kuka lähtisi lyhkäriin, kun ventovieras sitä suosittelee? Tutun tutun tutun tutun tutun tutun tutun tutun tuttu.

Lue lisää

tuossa ei muuten lasketa kuluja vaan kontakteja. Kulut lasketaan näin puheajan mukaan:

Puheluiden kulut lasketaan tietysti toteutuneen puheajan mukaan ja työaika toteutuneen työajan mukaan.

12 kontaktia/tunti = 60 kontaktia/ 5 tuntia

Puheluiden kustannukset 5h*50.5 min = 252.5 minuutilta/työpäivä.

1000 minuutin puhepaketti 35.80 euroa riittää neljän työpäivän puheluin. (4*250=1000) Työpäivässä käytetään aikaa viisi tuntia puheluihin.

Puheluihin menee kuukaudessa 35.80*5=179 euroa. (20 työpäivää/kk)

Jos toimit sivutoimisesti ja soitat vain tunnin päivässä, niin kulut ovat 1/5 ja aika yksi tuntia puheluihin/päivä ja 5 tuntia/viikko.

Sivutoimiset kulut (puhelut 1h/päivä) ovat 35.80 e/kk.

Kontakteja ehtii saada 12/vrk, 5*12=60/viikko ja 4*60=240/kuukausi. Näistä on tietysti suuri osa jo sellaisia, kenelle tiimiisi aiemmin liittyneet kaverisi ovat soittaneet eli turhia kontakteja. Turhia ne muutkin ovat, sillä tilastojen mukaan on mahdollista saada vain noin 0.56 edustajaa vuodessa omaan alalinjaan. Myyjien määrä ei nimittäin kasva...tietenkin, jos vaihtuvuus on suurempi kuin 50 %, voit värvätä enemmänkin.

Onhan se varmasti myös noin niin kuin sanoit. Salamyhkäisyys kuuluu asiaan. Kun soitat tutulle, niin voit onnistua järjestämään tapaamisen 2 minuutin puhelulla. Tuttu haluaa tavata sinut, ei kuulla lyhytesittelyä. Käytännössä hän joutuu ahdistelevan värväyksen kohteeksi, kun menee lyhkäriin ja seurustelu kaverin kanssa jää vähiin. Mukana oleva kolmas kaveri pitää sen esittelyn. On tiimin johtajia ylemmiltä tasoilta. Olipa mukava tapaaminen...

Kun soitat alussa tutuille, niin voit saada järjestymään tapaamisen parin minuutin puhelulla. Edellyttäen, että he asuvat samalla paikkakunnalla. Lyhkäreitä ei sitten pidetäkään, jos asuvat toisella paikkakunnalla. Joudut puhumaan kauan, jotta saat muualla asuvan kaverin kiinnostumaan ja lähtemään sen paikkakunnan lyhkäriin ilman sinua. Sinun ei kannata matkustaa satoja kilometrejä yhden lyhkärin vuoksi.

Sitten kun lähipiiri on käyty läpi eli muutaman päivän aktiivisen soittelun jälkeen, joudut soittelemaan ventovieraille, tutun tutun tutun tutun tutun tutuille. Heitä on vaikeampi saada suostuteltua lyhkäriin ja voivat jopa ihmetellä, että kuka oikein olet ja mitä hänelle soittelet? Siinä menee kauemmin aikaa selitellä asioita ja saada toinen kiinnostumaan niin paljon, että lyhkäriin menee.

Oma tuttavapiiri on pian läpikäyty. Kun liityt mukaan, on siitä soitettu osa läpi jo ennen kuin liityt: ylälinja ja tiimisi on sen tehnyt, koska tuttavapiiri on teille yhteinen.

Mitkä ovat soittojen tehot? Kuinka monta saat liittymään? Miksi pitäisi soittaa 500 - 2000 henkeä läpi, jos homma toimii? Voiko jokainen saada 100 kontaktin kautta 2 uutta edustajaa alalinjaan? Jos voi, niin mitkä olisivat kasvuluvut? Aikaa 100 kontaktin soittamiseen menee esimerkkinne mukaan

20 kontaktia/tunti

100 kontaktia/5 tuntia

Tuolla määrällä saa Amwayssä 25 lyhkäriä, aikaa matkoineen 25 tuntia.

Aikaa menee 30 tuntia.

Sanotaan, että aikaa menee 4 viikkoa eli noin 1 kk. (7-8 h/viikko ilman koulutusta)

Voiko jokainen saada 2 edustajaa alalinjaan joka kuukausi?

Kasvu kuukausittain alimmilla tasoilla olevia 1000 edustajaa kohden olisi:

tammi 1.000
helmi 2.000
maalis 4.000
huhti 8.000
touko 16.000
kesä 32.000
heinä 64.000

Puolessa vuodessa olisi jo 64.000 edustajaa. On selvää, ettei homma toimi noin. Jokainen ei voi saada 100 hengen nimilistalla kahta edustajaa alalinjaansa, ei edes 500 tai 2000 hengen listalla. Edes vuotuinen kasvu ei voi olla tuota luokkaa eli että joka vuosi myyjien kokonaismäärä kaksinkertaistuisi. Yhdysvaltain tilastojen mukaan verkostomarkkinoijien määrä on liki kaksinkertaistunut noin 10 vuodessa 1990-luvulla ja 2000-luvun alussa. Sellainen kasvuvauhti ei riitä alatasojen edustajille. Ylätasojen edustajille se riittää, koska myyjien VAIHTUVUUS on niin suuri! Yhtä ylätasojen edustajaa kohden liittyy vuosittain kymmeniä ja satoja edustajia pyramidirakenteen vuoksi, mutta alimmilla tasoilla olevia kohden ei liity ketään tai vain yksi edustaja/vuosi. Tästä johtuen myyjien määrä ei kasva, vaikka myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Mitä suurempi verkosto myyjiä on, sitä enemmän he yrittävät värvätä uusia myyjiä. Mitään rajoitusta ei ole. Ainoa rajoittava tekijä on alaa kohtaan tunnettu kiinnostus ja halu ryhtyä verkostomarkkinoijaksi sekä suuret tappioluvut: 99,9 % häviää rahaa. Julkaisen tänä keväänä alan tutkimukset tähän liittyen suomenkielellä.

Dr. Jon Taylor, Research. http://www.mlm-thetruth.com/mlm_research.htm
Comparison of MLM with Direct Sales, Gambling, No-product schemes, etc. http://www.mlm-thetruth.com/comparisons.htm
Top Then Things I Learned… http://www.mlm-thetruth.com/top%2010%20things%20I%20learned.htm
Tax study. http://www.mlm-thetruth.com/tax_study.htm

Robert L Fitzpatrick, The Myth of Income Opportunity in Multi-Level Marketing. http://www.falseprofits.com/MythofMLMIncome.doc.pdf
Tutkimuksessa käytetty seuraavien yhtiöiden julkaisemia tilastoja: Amway, Nuskin, Nikken, Melaleuca, Arbonne, Reliv, Free Life ja Cyberwize.com.

Fitzpatrick on laajentanut tutkimiensa yhtiöiden määrää alun parista yhtiöstä tuossa mainittuihiin. Mukaan on päässyt myös Free Life, jota pyramidien puolustaja kehui eettiseksi ja toimivaksi firmaksi. Sama firma on tri Jon Adamsin tutkimuksissa luokiteltu 5 varoituslipun pyramidiksi eli täydeksi pyramidiksi.

Värväystahti voi säilyä kiivaana vain siten, että lähes yhtä moni eroaa kuin aloittaa. Myyjien määrän kasvu on vain aloittavien ja lopettavien välinen erotus. Sama on väestön kasvun suhteen. Ihmisten määrä kasvaa vain syntyvien ja kuolleitten välisen erotuksen verran joka vuosi.

Jos kukaan ei lopettaisi, niin myyjien värväys loppuisi kokonaan, koska väestöstä ei voi olla kaikki myyjiä. Nyt heitä on noin yksi prosentti, 1.6 %, kun päällekkäisyyksiä ei tilastoista huomioida. Yksi edustaja näkyy monen yhtiön myyjänä rekistereissä. Nämä rekisteriin merkityt myyjät lopettavat myös tuotteiden tilaamisen, kun passivoituvat, eli he eivät olleet mukana tuotteiden vuoksi vaan liiketoiminnan harjoittamisen vuoksi. Asiakkaiden määrä ei kasva joka vuosi, vaikka uusia myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Asiakkaiden ja myyjien välinen suhdeluku ei muutu. Liikevaihto ei kasva siten, että entisen myyjän asiakkaat jatkaisivat tuotteiden käyttöä. Entisillä myyjillä on liikevaihtoa vain 113 euroa/kk, mikä pitää sisällään ostot omalle perheelle. Ainoat verkoston ulkopuoliset asiakkaat ovat ystäviä ja sukulaisia. He ostavat tuotteita tukeakseen liiketoimintaa, jota läheinen harjoittaa. Ostot loppuvat, kun myyjä lopettaa toiminnan.

Myyjien on pakko lopettaa toiminta, koska he tekevät sitä tappiolla. Tuotteilla ei ole kysyntää niin paljon, että jokainen voisi tehdä voittoa, harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa. Myyjiä värvätään tarkoituksella ilman rajoitusta liikaa, niin että alimmilla tasoilla oleville ei riitä asiakkaita. Ensin värvätään aina myyjät ja he tuovat sitten uusia asiakkaita. Jokainen myyjä yrittää ensin värvätä lisää myyjiä eikä hankkia asiakkaita. Kun otat yhteyden kontaktiisi, et kysy, kiinnostaako sinua ostaa kännykkäliittymä tai sähköä vaan esittelet hänelle liiketoimintaa. Asiakkuudet voi sitten hoitaa siten, että ostaa ne omalle perheelleen.

Mitä noihin puheluihin tulee, niin pelkillä lyhkäreillä ei toimittu ainakaan minun aikana vaan soiteltiin kaveripiirille vähän väliä. Puheluille tuli kestoa helposti 20 minuuttia, kun oli hyvä kaveri langan päässä ja suuri osa puhelusta oli liiketoiminnasta puhumista.

Kerropa vielä totuudenmukaisesti omien soittojesi tehot. Kuinka moni lähti lyhkäriin kahden minuutin puhelun perusteella? Puhuitko todellakin vain 2 minuuttia niille, jotka eivät halunneet lähteä lyhkäriin vai taivuttelitko heitä kenties pitempään?

Kuinka monta värväsit lyhkäreissä?

Lue myös se toinen viestini tämän rinnalla. Oikaisu oikaisuun.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013741169

Onko idea mahdollista toimia edes teoriassa, että jokainen saa 2 edustajaa alalinjaansa lyhyessä ajassa, muutamassa kuukaudessa? Vuodessa voi saada, jos yhtä moni lopettaa toiminnan kuin aloittaa...

phaipola kirjoitti:

Onhan se varmasti myös noin niin kuin sanoit. Salamyhkäisyys kuuluu asiaan. Kun soitat tutulle, niin voit onnistua järjestämään tapaamisen 2 minuutin puhelulla. Tuttu haluaa tavata sinut, ei kuulla lyhytesittelyä. Käytännössä hän joutuu ahdistelevan värväyksen kohteeksi, kun menee lyhkäriin ja seurustelu kaverin kanssa jää vähiin. Mukana oleva kolmas kaveri pitää sen esittelyn. On tiimin johtajia ylemmiltä tasoilta. Olipa mukava tapaaminen...

Kun soitat alussa tutuille, niin voit saada järjestymään tapaamisen parin minuutin puhelulla. Edellyttäen, että he asuvat samalla paikkakunnalla. Lyhkäreitä ei sitten pidetäkään, jos asuvat toisella paikkakunnalla. Joudut puhumaan kauan, jotta saat muualla asuvan kaverin kiinnostumaan ja lähtemään sen paikkakunnan lyhkäriin ilman sinua. Sinun ei kannata matkustaa satoja kilometrejä yhden lyhkärin vuoksi.

Sitten kun lähipiiri on käyty läpi eli muutaman päivän aktiivisen soittelun jälkeen, joudut soittelemaan ventovieraille, tutun tutun tutun tutun tutun tutuille. Heitä on vaikeampi saada suostuteltua lyhkäriin ja voivat jopa ihmetellä, että kuka oikein olet ja mitä hänelle soittelet? Siinä menee kauemmin aikaa selitellä asioita ja saada toinen kiinnostumaan niin paljon, että lyhkäriin menee.

Oma tuttavapiiri on pian läpikäyty. Kun liityt mukaan, on siitä soitettu osa läpi jo ennen kuin liityt: ylälinja ja tiimisi on sen tehnyt, koska tuttavapiiri on teille yhteinen.

Mitkä ovat soittojen tehot? Kuinka monta saat liittymään? Miksi pitäisi soittaa 500 - 2000 henkeä läpi, jos homma toimii? Voiko jokainen saada 100 kontaktin kautta 2 uutta edustajaa alalinjaan? Jos voi, niin mitkä olisivat kasvuluvut? Aikaa 100 kontaktin soittamiseen menee esimerkkinne mukaan

20 kontaktia/tunti

100 kontaktia/5 tuntia

Tuolla määrällä saa Amwayssä 25 lyhkäriä, aikaa matkoineen 25 tuntia.

Aikaa menee 30 tuntia.

Sanotaan, että aikaa menee 4 viikkoa eli noin 1 kk. (7-8 h/viikko ilman koulutusta)

Voiko jokainen saada 2 edustajaa alalinjaan joka kuukausi?

Kasvu kuukausittain alimmilla tasoilla olevia 1000 edustajaa kohden olisi:

tammi 1.000
helmi 2.000
maalis 4.000
huhti 8.000
touko 16.000
kesä 32.000
heinä 64.000

Puolessa vuodessa olisi jo 64.000 edustajaa. On selvää, ettei homma toimi noin. Jokainen ei voi saada 100 hengen nimilistalla kahta edustajaa alalinjaansa, ei edes 500 tai 2000 hengen listalla. Edes vuotuinen kasvu ei voi olla tuota luokkaa eli että joka vuosi myyjien kokonaismäärä kaksinkertaistuisi. Yhdysvaltain tilastojen mukaan verkostomarkkinoijien määrä on liki kaksinkertaistunut noin 10 vuodessa 1990-luvulla ja 2000-luvun alussa. Sellainen kasvuvauhti ei riitä alatasojen edustajille. Ylätasojen edustajille se riittää, koska myyjien VAIHTUVUUS on niin suuri! Yhtä ylätasojen edustajaa kohden liittyy vuosittain kymmeniä ja satoja edustajia pyramidirakenteen vuoksi, mutta alimmilla tasoilla olevia kohden ei liity ketään tai vain yksi edustaja/vuosi. Tästä johtuen myyjien määrä ei kasva, vaikka myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Mitä suurempi verkosto myyjiä on, sitä enemmän he yrittävät värvätä uusia myyjiä. Mitään rajoitusta ei ole. Ainoa rajoittava tekijä on alaa kohtaan tunnettu kiinnostus ja halu ryhtyä verkostomarkkinoijaksi sekä suuret tappioluvut: 99,9 % häviää rahaa. Julkaisen tänä keväänä alan tutkimukset tähän liittyen suomenkielellä.

Dr. Jon Taylor, Research. http://www.mlm-thetruth.com/mlm_research.htm
Comparison of MLM with Direct Sales, Gambling, No-product schemes, etc. http://www.mlm-thetruth.com/comparisons.htm
Top Then Things I Learned… http://www.mlm-thetruth.com/top%2010%20things%20I%20learned.htm
Tax study. http://www.mlm-thetruth.com/tax_study.htm

Robert L Fitzpatrick, The Myth of Income Opportunity in Multi-Level Marketing. http://www.falseprofits.com/MythofMLMIncome.doc.pdf
Tutkimuksessa käytetty seuraavien yhtiöiden julkaisemia tilastoja: Amway, Nuskin, Nikken, Melaleuca, Arbonne, Reliv, Free Life ja Cyberwize.com.

Fitzpatrick on laajentanut tutkimiensa yhtiöiden määrää alun parista yhtiöstä tuossa mainittuihiin. Mukaan on päässyt myös Free Life, jota pyramidien puolustaja kehui eettiseksi ja toimivaksi firmaksi. Sama firma on tri Jon Adamsin tutkimuksissa luokiteltu 5 varoituslipun pyramidiksi eli täydeksi pyramidiksi.

Värväystahti voi säilyä kiivaana vain siten, että lähes yhtä moni eroaa kuin aloittaa. Myyjien määrän kasvu on vain aloittavien ja lopettavien välinen erotus. Sama on väestön kasvun suhteen. Ihmisten määrä kasvaa vain syntyvien ja kuolleitten välisen erotuksen verran joka vuosi.

Jos kukaan ei lopettaisi, niin myyjien värväys loppuisi kokonaan, koska väestöstä ei voi olla kaikki myyjiä. Nyt heitä on noin yksi prosentti, 1.6 %, kun päällekkäisyyksiä ei tilastoista huomioida. Yksi edustaja näkyy monen yhtiön myyjänä rekistereissä. Nämä rekisteriin merkityt myyjät lopettavat myös tuotteiden tilaamisen, kun passivoituvat, eli he eivät olleet mukana tuotteiden vuoksi vaan liiketoiminnan harjoittamisen vuoksi. Asiakkaiden määrä ei kasva joka vuosi, vaikka uusia myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Asiakkaiden ja myyjien välinen suhdeluku ei muutu. Liikevaihto ei kasva siten, että entisen myyjän asiakkaat jatkaisivat tuotteiden käyttöä. Entisillä myyjillä on liikevaihtoa vain 113 euroa/kk, mikä pitää sisällään ostot omalle perheelle. Ainoat verkoston ulkopuoliset asiakkaat ovat ystäviä ja sukulaisia. He ostavat tuotteita tukeakseen liiketoimintaa, jota läheinen harjoittaa. Ostot loppuvat, kun myyjä lopettaa toiminnan.

Myyjien on pakko lopettaa toiminta, koska he tekevät sitä tappiolla. Tuotteilla ei ole kysyntää niin paljon, että jokainen voisi tehdä voittoa, harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa. Myyjiä värvätään tarkoituksella ilman rajoitusta liikaa, niin että alimmilla tasoilla oleville ei riitä asiakkaita. Ensin värvätään aina myyjät ja he tuovat sitten uusia asiakkaita. Jokainen myyjä yrittää ensin värvätä lisää myyjiä eikä hankkia asiakkaita. Kun otat yhteyden kontaktiisi, et kysy, kiinnostaako sinua ostaa kännykkäliittymä tai sähköä vaan esittelet hänelle liiketoimintaa. Asiakkuudet voi sitten hoitaa siten, että ostaa ne omalle perheelleen.

Mitä noihin puheluihin tulee, niin pelkillä lyhkäreillä ei toimittu ainakaan minun aikana vaan soiteltiin kaveripiirille vähän väliä. Puheluille tuli kestoa helposti 20 minuuttia, kun oli hyvä kaveri langan päässä ja suuri osa puhelusta oli liiketoiminnasta puhumista.

Lue lisää

Väärässä kaikinensa.

Haipola olisiko sinulla jo sitä perustietoa tarpeeksi korjata jo noita juttujasi,

Sinulle on minunkin tiedosta jo kolme kuukautta annettu niitä tietoja joita olet kaivannut saattaaksesi juttusi vastaamaan tosiasioita. Et ole kuitenkaan yhtään vielä korjannut niiden mukaisiksi.

Alapa kirjoitella niitä juttujasi uusiksi. Tule sitten Oikeiden tietojen kanssa uudelleen tänne niin keskutsellaan sitten.

phaipola kirjoitti:

Onhan se varmasti myös noin niin kuin sanoit. Salamyhkäisyys kuuluu asiaan. Kun soitat tutulle, niin voit onnistua järjestämään tapaamisen 2 minuutin puhelulla. Tuttu haluaa tavata sinut, ei kuulla lyhytesittelyä. Käytännössä hän joutuu ahdistelevan värväyksen kohteeksi, kun menee lyhkäriin ja seurustelu kaverin kanssa jää vähiin. Mukana oleva kolmas kaveri pitää sen esittelyn. On tiimin johtajia ylemmiltä tasoilta. Olipa mukava tapaaminen...

Kun soitat alussa tutuille, niin voit saada järjestymään tapaamisen parin minuutin puhelulla. Edellyttäen, että he asuvat samalla paikkakunnalla. Lyhkäreitä ei sitten pidetäkään, jos asuvat toisella paikkakunnalla. Joudut puhumaan kauan, jotta saat muualla asuvan kaverin kiinnostumaan ja lähtemään sen paikkakunnan lyhkäriin ilman sinua. Sinun ei kannata matkustaa satoja kilometrejä yhden lyhkärin vuoksi.

Sitten kun lähipiiri on käyty läpi eli muutaman päivän aktiivisen soittelun jälkeen, joudut soittelemaan ventovieraille, tutun tutun tutun tutun tutun tutuille. Heitä on vaikeampi saada suostuteltua lyhkäriin ja voivat jopa ihmetellä, että kuka oikein olet ja mitä hänelle soittelet? Siinä menee kauemmin aikaa selitellä asioita ja saada toinen kiinnostumaan niin paljon, että lyhkäriin menee.

Oma tuttavapiiri on pian läpikäyty. Kun liityt mukaan, on siitä soitettu osa läpi jo ennen kuin liityt: ylälinja ja tiimisi on sen tehnyt, koska tuttavapiiri on teille yhteinen.

Mitkä ovat soittojen tehot? Kuinka monta saat liittymään? Miksi pitäisi soittaa 500 - 2000 henkeä läpi, jos homma toimii? Voiko jokainen saada 100 kontaktin kautta 2 uutta edustajaa alalinjaan? Jos voi, niin mitkä olisivat kasvuluvut? Aikaa 100 kontaktin soittamiseen menee esimerkkinne mukaan

20 kontaktia/tunti

100 kontaktia/5 tuntia

Tuolla määrällä saa Amwayssä 25 lyhkäriä, aikaa matkoineen 25 tuntia.

Aikaa menee 30 tuntia.

Sanotaan, että aikaa menee 4 viikkoa eli noin 1 kk. (7-8 h/viikko ilman koulutusta)

Voiko jokainen saada 2 edustajaa alalinjaan joka kuukausi?

Kasvu kuukausittain alimmilla tasoilla olevia 1000 edustajaa kohden olisi:

tammi 1.000
helmi 2.000
maalis 4.000
huhti 8.000
touko 16.000
kesä 32.000
heinä 64.000

Puolessa vuodessa olisi jo 64.000 edustajaa. On selvää, ettei homma toimi noin. Jokainen ei voi saada 100 hengen nimilistalla kahta edustajaa alalinjaansa, ei edes 500 tai 2000 hengen listalla. Edes vuotuinen kasvu ei voi olla tuota luokkaa eli että joka vuosi myyjien kokonaismäärä kaksinkertaistuisi. Yhdysvaltain tilastojen mukaan verkostomarkkinoijien määrä on liki kaksinkertaistunut noin 10 vuodessa 1990-luvulla ja 2000-luvun alussa. Sellainen kasvuvauhti ei riitä alatasojen edustajille. Ylätasojen edustajille se riittää, koska myyjien VAIHTUVUUS on niin suuri! Yhtä ylätasojen edustajaa kohden liittyy vuosittain kymmeniä ja satoja edustajia pyramidirakenteen vuoksi, mutta alimmilla tasoilla olevia kohden ei liity ketään tai vain yksi edustaja/vuosi. Tästä johtuen myyjien määrä ei kasva, vaikka myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Mitä suurempi verkosto myyjiä on, sitä enemmän he yrittävät värvätä uusia myyjiä. Mitään rajoitusta ei ole. Ainoa rajoittava tekijä on alaa kohtaan tunnettu kiinnostus ja halu ryhtyä verkostomarkkinoijaksi sekä suuret tappioluvut: 99,9 % häviää rahaa. Julkaisen tänä keväänä alan tutkimukset tähän liittyen suomenkielellä.

Dr. Jon Taylor, Research. http://www.mlm-thetruth.com/mlm_research.htm
Comparison of MLM with Direct Sales, Gambling, No-product schemes, etc. http://www.mlm-thetruth.com/comparisons.htm
Top Then Things I Learned… http://www.mlm-thetruth.com/top%2010%20things%20I%20learned.htm
Tax study. http://www.mlm-thetruth.com/tax_study.htm

Robert L Fitzpatrick, The Myth of Income Opportunity in Multi-Level Marketing. http://www.falseprofits.com/MythofMLMIncome.doc.pdf
Tutkimuksessa käytetty seuraavien yhtiöiden julkaisemia tilastoja: Amway, Nuskin, Nikken, Melaleuca, Arbonne, Reliv, Free Life ja Cyberwize.com.

Fitzpatrick on laajentanut tutkimiensa yhtiöiden määrää alun parista yhtiöstä tuossa mainittuihiin. Mukaan on päässyt myös Free Life, jota pyramidien puolustaja kehui eettiseksi ja toimivaksi firmaksi. Sama firma on tri Jon Adamsin tutkimuksissa luokiteltu 5 varoituslipun pyramidiksi eli täydeksi pyramidiksi.

Värväystahti voi säilyä kiivaana vain siten, että lähes yhtä moni eroaa kuin aloittaa. Myyjien määrän kasvu on vain aloittavien ja lopettavien välinen erotus. Sama on väestön kasvun suhteen. Ihmisten määrä kasvaa vain syntyvien ja kuolleitten välisen erotuksen verran joka vuosi.

Jos kukaan ei lopettaisi, niin myyjien värväys loppuisi kokonaan, koska väestöstä ei voi olla kaikki myyjiä. Nyt heitä on noin yksi prosentti, 1.6 %, kun päällekkäisyyksiä ei tilastoista huomioida. Yksi edustaja näkyy monen yhtiön myyjänä rekistereissä. Nämä rekisteriin merkityt myyjät lopettavat myös tuotteiden tilaamisen, kun passivoituvat, eli he eivät olleet mukana tuotteiden vuoksi vaan liiketoiminnan harjoittamisen vuoksi. Asiakkaiden määrä ei kasva joka vuosi, vaikka uusia myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Asiakkaiden ja myyjien välinen suhdeluku ei muutu. Liikevaihto ei kasva siten, että entisen myyjän asiakkaat jatkaisivat tuotteiden käyttöä. Entisillä myyjillä on liikevaihtoa vain 113 euroa/kk, mikä pitää sisällään ostot omalle perheelle. Ainoat verkoston ulkopuoliset asiakkaat ovat ystäviä ja sukulaisia. He ostavat tuotteita tukeakseen liiketoimintaa, jota läheinen harjoittaa. Ostot loppuvat, kun myyjä lopettaa toiminnan.

Myyjien on pakko lopettaa toiminta, koska he tekevät sitä tappiolla. Tuotteilla ei ole kysyntää niin paljon, että jokainen voisi tehdä voittoa, harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa. Myyjiä värvätään tarkoituksella ilman rajoitusta liikaa, niin että alimmilla tasoilla oleville ei riitä asiakkaita. Ensin värvätään aina myyjät ja he tuovat sitten uusia asiakkaita. Jokainen myyjä yrittää ensin värvätä lisää myyjiä eikä hankkia asiakkaita. Kun otat yhteyden kontaktiisi, et kysy, kiinnostaako sinua ostaa kännykkäliittymä tai sähköä vaan esittelet hänelle liiketoimintaa. Asiakkuudet voi sitten hoitaa siten, että ostaa ne omalle perheelleen.

Mitä noihin puheluihin tulee, niin pelkillä lyhkäreillä ei toimittu ainakaan minun aikana vaan soiteltiin kaveripiirille vähän väliä. Puheluille tuli kestoa helposti 20 minuuttia, kun oli hyvä kaveri langan päässä ja suuri osa puhelusta oli liiketoiminnasta puhumista.

Lue lisää

Väärässä kaikinensa.

Haipola olisiko sinulla jo sitä perustietoa tarpeeksi korjata jo noita juttujasi,

Sinulle on minunkin tiedosta jo kolme kuukautta annettu niitä tietoja joita olet kaivannut saattaaksesi juttusi vastaamaan tosiasioita. Et ole kuitenkaan yhtään vielä korjannut niiden mukaisiksi.

Alapa kirjoitella niitä juttujasi uusiksi. Tule sitten Oikeiden tietojen kanssa uudelleen tänne niin keskutsellaan sitten.

phaipola kirjoitti:

Kerropa vielä totuudenmukaisesti omien soittojesi tehot. Kuinka moni lähti lyhkäriin kahden minuutin puhelun perusteella? Puhuitko todellakin vain 2 minuuttia niille, jotka eivät halunneet lähteä lyhkäriin vai taivuttelitko heitä kenties pitempään?

Kuinka monta värväsit lyhkäreissä?

Lue myös se toinen viestini tämän rinnalla. Oikaisu oikaisuun.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013741169

Onko idea mahdollista toimia edes teoriassa, että jokainen saa 2 edustajaa alalinjaansa lyhyessä ajassa, muutamassa kuukaudessa? Vuodessa voi saada, jos yhtä moni lopettaa toiminnan kuin aloittaa...

Lue lisää

"Onko idea mahdollista toimia edes teoriassa, että jokainen saa 2 edustajaa alalinjaansa lyhyessä ajassa, muutamassa kuukaudessa? Vuodessa voi saada, jos yhtä moni lopettaa toiminnan kuin aloittaa..."


Sitä ei tarvitse teoriasa mittailla siihen riitää käytäntö.

Jokainen tekee sen alle viikossa sitten kun alkaa tekemään. Joillakin siihen aloitukseen menee viikosta kahteen kuukauteen. Joka aloitta heti hommat sopimuksen teon jälkeen on samalla viikolla jo kaksi alalinjassa. Ei se tämän enempää tarvi vielä tässä vaiheessa. On yrityksiä joiss on vähän hitaampaa mutta Movessa ei ole olut tämän pitempää. 10 lyhkäriä ja siitä se tulee 2-4 edustajaa.

phaipola kirjoitti:

Onhan se varmasti myös noin niin kuin sanoit. Salamyhkäisyys kuuluu asiaan. Kun soitat tutulle, niin voit onnistua järjestämään tapaamisen 2 minuutin puhelulla. Tuttu haluaa tavata sinut, ei kuulla lyhytesittelyä. Käytännössä hän joutuu ahdistelevan värväyksen kohteeksi, kun menee lyhkäriin ja seurustelu kaverin kanssa jää vähiin. Mukana oleva kolmas kaveri pitää sen esittelyn. On tiimin johtajia ylemmiltä tasoilta. Olipa mukava tapaaminen...

Kun soitat alussa tutuille, niin voit saada järjestymään tapaamisen parin minuutin puhelulla. Edellyttäen, että he asuvat samalla paikkakunnalla. Lyhkäreitä ei sitten pidetäkään, jos asuvat toisella paikkakunnalla. Joudut puhumaan kauan, jotta saat muualla asuvan kaverin kiinnostumaan ja lähtemään sen paikkakunnan lyhkäriin ilman sinua. Sinun ei kannata matkustaa satoja kilometrejä yhden lyhkärin vuoksi.

Sitten kun lähipiiri on käyty läpi eli muutaman päivän aktiivisen soittelun jälkeen, joudut soittelemaan ventovieraille, tutun tutun tutun tutun tutun tutuille. Heitä on vaikeampi saada suostuteltua lyhkäriin ja voivat jopa ihmetellä, että kuka oikein olet ja mitä hänelle soittelet? Siinä menee kauemmin aikaa selitellä asioita ja saada toinen kiinnostumaan niin paljon, että lyhkäriin menee.

Oma tuttavapiiri on pian läpikäyty. Kun liityt mukaan, on siitä soitettu osa läpi jo ennen kuin liityt: ylälinja ja tiimisi on sen tehnyt, koska tuttavapiiri on teille yhteinen.

Mitkä ovat soittojen tehot? Kuinka monta saat liittymään? Miksi pitäisi soittaa 500 - 2000 henkeä läpi, jos homma toimii? Voiko jokainen saada 100 kontaktin kautta 2 uutta edustajaa alalinjaan? Jos voi, niin mitkä olisivat kasvuluvut? Aikaa 100 kontaktin soittamiseen menee esimerkkinne mukaan

20 kontaktia/tunti

100 kontaktia/5 tuntia

Tuolla määrällä saa Amwayssä 25 lyhkäriä, aikaa matkoineen 25 tuntia.

Aikaa menee 30 tuntia.

Sanotaan, että aikaa menee 4 viikkoa eli noin 1 kk. (7-8 h/viikko ilman koulutusta)

Voiko jokainen saada 2 edustajaa alalinjaan joka kuukausi?

Kasvu kuukausittain alimmilla tasoilla olevia 1000 edustajaa kohden olisi:

tammi 1.000
helmi 2.000
maalis 4.000
huhti 8.000
touko 16.000
kesä 32.000
heinä 64.000

Puolessa vuodessa olisi jo 64.000 edustajaa. On selvää, ettei homma toimi noin. Jokainen ei voi saada 100 hengen nimilistalla kahta edustajaa alalinjaansa, ei edes 500 tai 2000 hengen listalla. Edes vuotuinen kasvu ei voi olla tuota luokkaa eli että joka vuosi myyjien kokonaismäärä kaksinkertaistuisi. Yhdysvaltain tilastojen mukaan verkostomarkkinoijien määrä on liki kaksinkertaistunut noin 10 vuodessa 1990-luvulla ja 2000-luvun alussa. Sellainen kasvuvauhti ei riitä alatasojen edustajille. Ylätasojen edustajille se riittää, koska myyjien VAIHTUVUUS on niin suuri! Yhtä ylätasojen edustajaa kohden liittyy vuosittain kymmeniä ja satoja edustajia pyramidirakenteen vuoksi, mutta alimmilla tasoilla olevia kohden ei liity ketään tai vain yksi edustaja/vuosi. Tästä johtuen myyjien määrä ei kasva, vaikka myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Mitä suurempi verkosto myyjiä on, sitä enemmän he yrittävät värvätä uusia myyjiä. Mitään rajoitusta ei ole. Ainoa rajoittava tekijä on alaa kohtaan tunnettu kiinnostus ja halu ryhtyä verkostomarkkinoijaksi sekä suuret tappioluvut: 99,9 % häviää rahaa. Julkaisen tänä keväänä alan tutkimukset tähän liittyen suomenkielellä.

Dr. Jon Taylor, Research. http://www.mlm-thetruth.com/mlm_research.htm
Comparison of MLM with Direct Sales, Gambling, No-product schemes, etc. http://www.mlm-thetruth.com/comparisons.htm
Top Then Things I Learned… http://www.mlm-thetruth.com/top%2010%20things%20I%20learned.htm
Tax study. http://www.mlm-thetruth.com/tax_study.htm

Robert L Fitzpatrick, The Myth of Income Opportunity in Multi-Level Marketing. http://www.falseprofits.com/MythofMLMIncome.doc.pdf
Tutkimuksessa käytetty seuraavien yhtiöiden julkaisemia tilastoja: Amway, Nuskin, Nikken, Melaleuca, Arbonne, Reliv, Free Life ja Cyberwize.com.

Fitzpatrick on laajentanut tutkimiensa yhtiöiden määrää alun parista yhtiöstä tuossa mainittuihiin. Mukaan on päässyt myös Free Life, jota pyramidien puolustaja kehui eettiseksi ja toimivaksi firmaksi. Sama firma on tri Jon Adamsin tutkimuksissa luokiteltu 5 varoituslipun pyramidiksi eli täydeksi pyramidiksi.

Värväystahti voi säilyä kiivaana vain siten, että lähes yhtä moni eroaa kuin aloittaa. Myyjien määrän kasvu on vain aloittavien ja lopettavien välinen erotus. Sama on väestön kasvun suhteen. Ihmisten määrä kasvaa vain syntyvien ja kuolleitten välisen erotuksen verran joka vuosi.

Jos kukaan ei lopettaisi, niin myyjien värväys loppuisi kokonaan, koska väestöstä ei voi olla kaikki myyjiä. Nyt heitä on noin yksi prosentti, 1.6 %, kun päällekkäisyyksiä ei tilastoista huomioida. Yksi edustaja näkyy monen yhtiön myyjänä rekistereissä. Nämä rekisteriin merkityt myyjät lopettavat myös tuotteiden tilaamisen, kun passivoituvat, eli he eivät olleet mukana tuotteiden vuoksi vaan liiketoiminnan harjoittamisen vuoksi. Asiakkaiden määrä ei kasva joka vuosi, vaikka uusia myyjiä värvätään yhtä paljon joka vuosi. Asiakkaiden ja myyjien välinen suhdeluku ei muutu. Liikevaihto ei kasva siten, että entisen myyjän asiakkaat jatkaisivat tuotteiden käyttöä. Entisillä myyjillä on liikevaihtoa vain 113 euroa/kk, mikä pitää sisällään ostot omalle perheelle. Ainoat verkoston ulkopuoliset asiakkaat ovat ystäviä ja sukulaisia. He ostavat tuotteita tukeakseen liiketoimintaa, jota läheinen harjoittaa. Ostot loppuvat, kun myyjä lopettaa toiminnan.

Myyjien on pakko lopettaa toiminta, koska he tekevät sitä tappiolla. Tuotteilla ei ole kysyntää niin paljon, että jokainen voisi tehdä voittoa, harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa. Myyjiä värvätään tarkoituksella ilman rajoitusta liikaa, niin että alimmilla tasoilla oleville ei riitä asiakkaita. Ensin värvätään aina myyjät ja he tuovat sitten uusia asiakkaita. Jokainen myyjä yrittää ensin värvätä lisää myyjiä eikä hankkia asiakkaita. Kun otat yhteyden kontaktiisi, et kysy, kiinnostaako sinua ostaa kännykkäliittymä tai sähköä vaan esittelet hänelle liiketoimintaa. Asiakkuudet voi sitten hoitaa siten, että ostaa ne omalle perheelleen.

Mitä noihin puheluihin tulee, niin pelkillä lyhkäreillä ei toimittu ainakaan minun aikana vaan soiteltiin kaveripiirille vähän väliä. Puheluille tuli kestoa helposti 20 minuuttia, kun oli hyvä kaveri langan päässä ja suuri osa puhelusta oli liiketoiminnasta puhumista.

Lue lisää

Tällä foorumilla on kerrottu, miten esim. movettajat ovat soitelleet ja ahdistelleet ehdokkaita toistuvasti. Sama tilanne on kaikissa pyramidihuijauksissa. Yksi yhteydenotto kontaktiin ei riitä vaan hänelle soitellaan toistuvasti ja muistutetaan asiasta. Tutuille ehdokkaille menee siis rahaa puheluihin paljon enemmän/ kontakti kuin ventovieraille, tutun tutun tutun tutun tutuille.

Kulut voidaan laskea:

- kulut/ kontakti
- kulut/ työaika
- kulut/ kauppa

Viimeinen on ihan älytön vm:ssä sillä eihän kaikki voi liittää alalinjaansa kahta tai useampaa lyhyessä ajassa, eihän? ;-)

phaipola kirjoitti:

Tällä foorumilla on kerrottu, miten esim. movettajat ovat soitelleet ja ahdistelleet ehdokkaita toistuvasti. Sama tilanne on kaikissa pyramidihuijauksissa. Yksi yhteydenotto kontaktiin ei riitä vaan hänelle soitellaan toistuvasti ja muistutetaan asiasta. Tutuille ehdokkaille menee siis rahaa puheluihin paljon enemmän/ kontakti kuin ventovieraille, tutun tutun tutun tutun tutuille.

Kulut voidaan laskea:

- kulut/ kontakti
- kulut/ työaika
- kulut/ kauppa

Viimeinen on ihan älytön vm:ssä sillä eihän kaikki voi liittää alalinjaansa kahta tai useampaa lyhyessä ajassa, eihän? ;-)

Lue lisää

"Viimeinen on ihan älytön vm:ssä sillä eihän kaikki voi liittää alalinjaansa kahta tai useampaa lyhyessä ajassa, eihän? ;-)"

Sitä kokemusta on nyt puoli vuotta. Voin vakuuttaa että voi (:

phaipola kirjoitti:

Kerropa vielä totuudenmukaisesti omien soittojesi tehot. Kuinka moni lähti lyhkäriin kahden minuutin puhelun perusteella? Puhuitko todellakin vain 2 minuuttia niille, jotka eivät halunneet lähteä lyhkäriin vai taivuttelitko heitä kenties pitempään?

Kuinka monta värväsit lyhkäreissä?

Lue myös se toinen viestini tämän rinnalla. Oikaisu oikaisuun.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013741169

Onko idea mahdollista toimia edes teoriassa, että jokainen saa 2 edustajaa alalinjaansa lyhyessä ajassa, muutamassa kuukaudessa? Vuodessa voi saada, jos yhtä moni lopettaa toiminnan kuin aloittaa...

Lue lisää

Yli minuutin puhelulla ei tule koskaan tapaamista. Puhelimessa selittäminen aiheuttaa vain väärinkäsityksiä, niin kuin sinulle kävi kun sinulle annettiin aineisto säköpostilla.

Korkeintaa yksi minuutti ja tulosta tulee. Kaksi soitoa on liikaa. Silloin ei ainakaan tule.

Ykisinkertaisesti ei ei houkutella. Minuutissa otetaan vastaus Kyllä tai Ei. Jos vastaus on Ei asia sillä loppuun käsitelty. Jos Kyllä pidetään lyhytesittely.

Tämä ei ole houkuttelu eikä maanitteluammatti.

phaipola kirjoitti:

Kerropa vielä totuudenmukaisesti omien soittojesi tehot. Kuinka moni lähti lyhkäriin kahden minuutin puhelun perusteella? Puhuitko todellakin vain 2 minuuttia niille, jotka eivät halunneet lähteä lyhkäriin vai taivuttelitko heitä kenties pitempään?

Kuinka monta värväsit lyhkäreissä?

Lue myös se toinen viestini tämän rinnalla. Oikaisu oikaisuun.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013741169

Onko idea mahdollista toimia edes teoriassa, että jokainen saa 2 edustajaa alalinjaansa lyhyessä ajassa, muutamassa kuukaudessa? Vuodessa voi saada, jos yhtä moni lopettaa toiminnan kuin aloittaa...

Lue lisää

Yleensä tuli vielä soitettua lyhyt varmistuspuhelu lyhkäripäivänä tai lähetettyä muistutustekstiviesti.

Sanotaanko että noin 85% niistä jotka ekassa puhelussa lupasivat, tulivat paikan päälle.

phaipola kirjoitti:

Kerropa vielä totuudenmukaisesti omien soittojesi tehot. Kuinka moni lähti lyhkäriin kahden minuutin puhelun perusteella? Puhuitko todellakin vain 2 minuuttia niille, jotka eivät halunneet lähteä lyhkäriin vai taivuttelitko heitä kenties pitempään?

Kuinka monta värväsit lyhkäreissä?

Lue myös se toinen viestini tämän rinnalla. Oikaisu oikaisuun.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013741169

Onko idea mahdollista toimia edes teoriassa, että jokainen saa 2 edustajaa alalinjaansa lyhyessä ajassa, muutamassa kuukaudessa? Vuodessa voi saada, jos yhtä moni lopettaa toiminnan kuin aloittaa...

Lue lisää

Lyhkäristä suoraan tuli värvättyä vain yksi ihminen. Enempää en edes yrittänyt suoraan lyhkäristä, tuonkin vain ylälinjan painostamana, koska kuulemma "muutkin tekee niin". Itse pidin sitä kuitenkin hieman vääränä. Kyseinen kaveri kuitenkin movettaa edelleen...


iltaa odotellen...

movettaja2 kirjoitti:

Yleensä tuli vielä soitettua lyhyt varmistuspuhelu lyhkäripäivänä tai lähetettyä muistutustekstiviesti.

Sanotaanko että noin 85% niistä jotka ekassa puhelussa lupasivat, tulivat paikan päälle.

Lue lisää

Tärkeämpää olisi kuulla sinun onnistumisprosenttisi: kuinka moni lähti lyhkäriin kontakteista?

Entä soititko useampaan otteeseen samalle kontaktille, joka oli lähipiiriisi kuuluva henkilö? Vai jätitkö yhteen parin minuutin puheluun?

phaipola kirjoitti:

Kerropa vielä totuudenmukaisesti omien soittojesi tehot. Kuinka moni lähti lyhkäriin kahden minuutin puhelun perusteella? Puhuitko todellakin vain 2 minuuttia niille, jotka eivät halunneet lähteä lyhkäriin vai taivuttelitko heitä kenties pitempään?

Kuinka monta värväsit lyhkäreissä?

Lue myös se toinen viestini tämän rinnalla. Oikaisu oikaisuun.

http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013741169

Onko idea mahdollista toimia edes teoriassa, että jokainen saa 2 edustajaa alalinjaansa lyhyessä ajassa, muutamassa kuukaudessa? Vuodessa voi saada, jos yhtä moni lopettaa toiminnan kuin aloittaa...

Lue lisää

Sinulle markkinoidaan ideaa siten, että on helppo saada pari kaveria alalinjaansa kuukauden tai muutaman viikon aikana. Mikä on totuus? Parin kaverin saaminen alalinjaan on matemaattinen mahdottomuus, niin että jokainen pystyy sen tekemään. Asia on loppujen lopuksi erittäin yksinkertainen ymmärtää. Selitän sen näin:

Jos jokainen saisi kuukaudessa kaksi uutta edustajaa alalinjaansa, niin kasvuluvut tuhatta alimmalla tasolla olevaa edustajaa kohden olisivat:

-   Tammikuu 1.000 myyjää
-   Helmikuu 2.000
-   Maaliskuu 4.000
-   Huhtikuu 8.000
-   Toukokuu 16.000
-   Kesäkuu 32.000
-   Heinäkuu 64.000
-   Elokuu 128.000 myyjää

Lisää tuohon vielä verkoston ulkopuolisten asiakkaiden määrä, niin huomaat, miten järjetön koko liikeidea on. Se ei voi toimia viimeisenä mukaan lähteneitä myyjiä hyödyttävällä tavalla edes teoriassa - miten se voisi toimia käytännössä?

--

Verkostomarkkinoijien tavoite on pitää puhelujen kesto noin kahdessa minuutissa/puhelu. Ideaa on tarkoitus esitellä tarkemmin lyhytesittelyssä kahden kesken, ei puhelimessa. Tämä voi onnistua, mutta tehot ovat surkeat. Jos edustaja soittaa 20 – 30 puhelua tunnissa, saa hän sovittua vain muutaman lyhytesittelyn sen jälkeen, kun lähipiiri on käyty lävitse. Ventovieraita on vaikea saada lyhytesittelyyn kertomalla heille epämääräisesti liikeideasta ja ”mahdollisuudesta”. Saa siinä sitten soitella, kun ”kauppaa ei synny”. Puheluista muodostuu pelkästään kuluja, mutta ei lainkaan tuloja. Muista taas mahdottomat kasvuluvut! Myyjien määrä ei voi kaksinkertaistua tai moninkertaistua kuukauden tai parin aikana!

phaipola kirjoitti:

Sinulle markkinoidaan ideaa siten, että on helppo saada pari kaveria alalinjaansa kuukauden tai muutaman viikon aikana. Mikä on totuus? Parin kaverin saaminen alalinjaan on matemaattinen mahdottomuus, niin että jokainen pystyy sen tekemään. Asia on loppujen lopuksi erittäin yksinkertainen ymmärtää. Selitän sen näin:

Jos jokainen saisi kuukaudessa kaksi uutta edustajaa alalinjaansa, niin kasvuluvut tuhatta alimmalla tasolla olevaa edustajaa kohden olisivat:

-   Tammikuu 1.000 myyjää
-   Helmikuu 2.000
-   Maaliskuu 4.000
-   Huhtikuu 8.000
-   Toukokuu 16.000
-   Kesäkuu 32.000
-   Heinäkuu 64.000
-   Elokuu 128.000 myyjää

Lisää tuohon vielä verkoston ulkopuolisten asiakkaiden määrä, niin huomaat, miten järjetön koko liikeidea on. Se ei voi toimia viimeisenä mukaan lähteneitä myyjiä hyödyttävällä tavalla edes teoriassa - miten se voisi toimia käytännössä?

--

Verkostomarkkinoijien tavoite on pitää puhelujen kesto noin kahdessa minuutissa/puhelu. Ideaa on tarkoitus esitellä tarkemmin lyhytesittelyssä kahden kesken, ei puhelimessa. Tämä voi onnistua, mutta tehot ovat surkeat. Jos edustaja soittaa 20 – 30 puhelua tunnissa, saa hän sovittua vain muutaman lyhytesittelyn sen jälkeen, kun lähipiiri on käyty lävitse. Ventovieraita on vaikea saada lyhytesittelyyn kertomalla heille epämääräisesti liikeideasta ja ”mahdollisuudesta”. Saa siinä sitten soitella, kun ”kauppaa ei synny”. Puheluista muodostuu pelkästään kuluja, mutta ei lainkaan tuloja. Muista taas mahdottomat kasvuluvut! Myyjien määrä ei voi kaksinkertaistua tai moninkertaistua kuukauden tai parin aikana!

Lue lisää

Tutut ja tuntemattomat

Kun lähipiiri on käyty lävitse, soitetaan tuntemattomille ihmisille, sen perusteella, mitä nimiä ja puhelinnumeroita käyttöön on saatu. Tuntemattomien kohdalla on aina vaikeampi saada tulosta syntymään kuin tuttujen kohdalla. Koska tutuistakin vain murto-osa on kiinnostunut ideasta lyhytesittelyyn asti, on tuntemattomista vielä harvempi halukas siihen.

Puheaika ja yhteydenotot eivät rajoitu tuttujen kohdalla vain yhteen parin minuutin puheluun. On hyvin tavallista, että ehdokkaita hiillostetaan ja soitetaan heille yhä uudestaan. Näin puheluihin menee paljon enemmän aikaa ja rahaa/ kontakti kuin perinteisessä puhelinmyynnissä.

phaipola kirjoitti:

Tärkeämpää olisi kuulla sinun onnistumisprosenttisi: kuinka moni lähti lyhkäriin kontakteista?

Entä soititko useampaan otteeseen samalle kontaktille, joka oli lähipiiriisi kuuluva henkilö? Vai jätitkö yhteen parin minuutin puheluun?

Lue lisää

kun katselin tuota vanhaa 100-listaani, niin soitin yhteensä 52 henkilölle (armeijatuttujen määrä suuri), joista lyhkäreitä pidettiin 21 kpl.
Eli prosentti oli rapiat 40%.

En ollut jaksanut merkitä enää kuinka monta saatiin uusintatapaamiseen, liiketoimintaesittelyyn ym...

Soitin lähipiiriinikin kuuluville vain kerran, koska tein yleensä buukkaussoitot päivää tai kahta ennen tapaamista.

Jos tietenkin muuta asiaa oli niin sitten soittelin. Tosin koitin välttää, koska varmasti olisi tullut kyselyitä että mikä tää juttu nyt oikein on...

movettaja2 kirjoitti:

kun katselin tuota vanhaa 100-listaani, niin soitin yhteensä 52 henkilölle (armeijatuttujen määrä suuri), joista lyhkäreitä pidettiin 21 kpl.
Eli prosentti oli rapiat 40%.

En ollut jaksanut merkitä enää kuinka monta saatiin uusintatapaamiseen, liiketoimintaesittelyyn ym...

Soitin lähipiiriinikin kuuluville vain kerran, koska tein yleensä buukkaussoitot päivää tai kahta ennen tapaamista.

Jos tietenkin muuta asiaa oli niin sitten soittelin. Tosin koitin välttää, koska varmasti olisi tullut kyselyitä että mikä tää juttu nyt oikein on...

Lue lisää

Sinulla oli erittäin hyvä tulos lyhkäreihin osallistuvien kohdalla. Tärkeintä on huomioida se, että lyhkäreistä ja soitoista aiheutuu pelkästään kuluja ja ajanhukkaa, jos uusia edustajia ei saada liittymään verkostoon. Se on mahdotonta onnistua jokaiselle yhtä aikaa lyhyessä ajassa. Havainnollistan asiaa.

Mahdottomat kasvuluvut

Sinulle markkinoidaan ideaa siten, että on helppo saada pari kaveria alalinjaansa kuukauden tai muutaman viikon aikana. Mikä on totuus? Parin kaverin saaminen alalinjaan on matemaattinen mahdottomuus, niin että jokainen pystyy sen tekemään. Asia on loppujen lopuksi erittäin yksinkertainen ymmärtää. Selitän sen näin:

Jos jokainen saisi kuukaudessa kaksi uutta edustajaa alalinjaansa, niin kasvuluvut tuhatta alimmalla tasolla olevaa edustajaa kohden olisivat:

-   Tammikuu 1.000 myyjää
-   Helmikuu 2.000
-   Maaliskuu 4.000
-   Huhtikuu 8.000
-   Toukokuu 16.000
-   Kesäkuu 32.000
-   Heinäkuu 64.000
-   Elokuu 128.000 myyjää

Lisää tuohon vielä verkoston ulkopuolisten asiakkaiden määrä, niin huomaat, miten järjetön koko liikeidea on. Se ei voi toimia viimeisenä mukaan lähteneitä myyjiä hyödyttävällä tavalla edes teoriassa - miten se voisi toimia käytännössä?

On selvä, että verkostomarkkinoijan puhelinmyynnin ja esittelyiden tehot ovat surkeat, koska myyjien määrä ei voi moninkertaistua joka vuosi. Amwayn timanttien mukaan joka neljäs kontakti haluaa kuulla ”suunnitelman”, mutta todella harva lähtee mukaan toimintaan. Matematiikkaa ei voida lahjoa. Huomaat näistä luvuista, ettei kahden tai useamman myyjän värvääminen ole mahdollista kaikille. Se on mahdollista vain erittäin harvoille alatasojen edustajille.

Kun alat laskea työhön käytettyä aikaa ja kuluja, niin ota aina ensimmäisenä huomioon mahdottomat kasvuluvut! Vaikka sinä tai joku muu onnistuisikin alussa värväämään pari kaveria ensimmäiselle tasolle alalinjaansa ja verkosto kasvaisi siitä eteenpäin vähintään kahta eri linjaa pitkin, niin siellä alalinjassa olevilla edustajilla ei mene yhtä hyvin! On mahdotonta, että kaikki voittavat ja saavat rahansa takaisin! Jos haluat voittaa, on sinun värvättävä tarkoituksella häviäjien verkosto alalinjaasi ja hyödyttävä heidän rahallaan sekä ilmaisella työpanoksellaan. Antaako omatuntosi myöten tehdä niin? Voisiko tämä olla sinun ammattisi? Huijata lähimmäisiä ja opettaa heitä huijaamaan omia läheisiään, parhaita kavereita, sukulaisia ja jopa perheen jäseniä?




http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/aika.pdf