Tietotaidon verkotomarkkinoinnista. Todella vakuuttava todiste siitä että on pihalla kuin lumiukko.
"Lyhytesittelyn sopimiseen ja liikeidean alustavaan esittelyyn menee aivan varmasti enemmän aikaa kuin 3 minuuttia puhelimitse. Hyvä jos edes 10 minuuttia riittää siihen. Minä laskin esimerkkini kuitenkin 8.5 minuutin tehokkaan puheajan mukaan eli reilulla tavalla verkostomarkkinoijaa ajatellen. En vääristellyt totuutta."
Tähän puheluun käytetään käytännössä puolesta minuutista minuuttiin puhelinaikaa. Otappa sekuntikello ja testaa kuinka paljon ehdit "höpistä" minuutissa? Jos kahdeksan minuuttia käytetään puhelimessa, missä ajassa sitä bisnestä ehditään tehdä? Aika loppuu kesken.
Juuri tähän tehottomuuten se sinun laskuoppisi kaatuu. Lasket kuluja joita ei ole. Lasket ajankulua jota ei ole.- Puhelimessa ei tällaista bisnestä voi tehdä. Tai voi sitä kokeilla mutta tulos on sinun kuvaamasi mukainen. Varmasti tulee "häviäjiä".
Lopeta kirjoittelu sellaisesta josta et tajua mitään ja jota et edes halua oppia.
"Lyhytesittelyn sopimiseen ja liikeidean alustavaan esittelyyn menee aivan varmasti enemmän aikaa kuin 3 minuuttia puhelimitse. Hyvä jos edes 10 minuuttia riittää siihen. Minä laskin esimerkkini kuitenkin 8.5 minuutin tehokkaan puheajan mukaan eli reilulla tavalla verkostomarkkinoijaa ajatellen. En vääristellyt totuutta."
Tähän puheluun käytetään käytännössä puolesta minuutista minuuttiin puhelinaikaa. Otappa sekuntikello ja testaa kuinka paljon ehdit "höpistä" minuutissa? Jos kahdeksan minuuttia käytetään puhelimessa, missä ajassa sitä bisnestä ehditään tehdä? Aika loppuu kesken.
Juuri tähän tehottomuuten se sinun laskuoppisi kaatuu. Lasket kuluja joita ei ole. Lasket ajankulua jota ei ole.- Puhelimessa ei tällaista bisnestä voi tehdä. Tai voi sitä kokeilla mutta tulos on sinun kuvaamasi mukainen. Varmasti tulee "häviäjiä".
Lopeta kirjoittelu sellaisesta josta et tajua mitään ja jota et edes halua oppia.
Vastaukset 16
Vanhimmat
Todella naurettavaa, eikö movehöröt löydä muita epäkohtia.
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000013701625
Tämä moevehan tullaan joka tapauksessa pian kieltämään laittomana, ja pelinpyörittäjät joutuvat vastuuseen laittomasta rahankeräyksestä.
Tämä asia on ollut asiasta perillä olevien tiedossa jo pidemmän aikaa.
Että sikäli on aivan sama, mitä potaskaa näillä palstoilla jauhetaan.
jos kiellettäisi.
Liiketoimintakielto haetaan jo tutkinnan varhaisessa vaiheessa jos siihen on aihetta.
Eli voit olla varma että ei kielletä. Tuskin edes tuomitaan ja saattaa jäädä se syyttäminenkin.
Näin on näreet.
... Taas joku movenisti puhuu palturia. Ei WGI:n toimintaakaan kielletty Suomessa, vaikka sitä tutkittiin. Jäseniltä vaan otettiin vakuustakavarikkoon rahaa varmuuden vuoksi.
Ja mitaan ette voi...
"Jäseniltä vaan otettiin vakuustakavarikkoon rahaa varmuuden vuoksi."
Koska tätäkään ei ole tehty on melko pienestä asiasta kysymys. Ei siis mistään merkittävästä rahasummasta ainakaan. Toisinsanoen "Varalta tukittavana".
"Varalta tukittavana"
Heheh!
Vakuustakavarikkoon ihmisten rahoja voidaan ottaa oikeastaan vasta, kun tulee syytteet, ellei joku niitä aiemmin vaadi. Eikä poliisi tai hallintoneuvos Laiho ole itse hassannut sinne Moveen rahaa. Sitä me emme kukaan vielä tiedä, onko joitakin Moven (siis yrityksen itsensä) tilejä jäädytetty jo tutkintavaiheessa.
..., ettei Moven perustajilta/edustajilta ole otettu varoja vakuustakavarikkoon poliisitutkinnan yhteydessä?
Ja mitaan ette voi...
lyhytesitelmän sopimiseen ei mene aikaa kuin n.minuutti, koska tämä on juuri se taktiikka miten kaveri saadaan paikalle:"Että puhelimessa ei kerota juuri mitään. Tähän ei kannata käyttää pitempää aikaa". Jatkossa, kun hommaa alkaa sitten tekemään puhelin on korvassa vähänväliä. Lyhytesitelmän varmistukset, uusinta tapaamisen varmistelut, sponsorin kanssa jutustelut ja raportoinnit, soittelua lyhkärin pitäjälle,mahd asiakashankinnat Kyllä siinä vaan puhelinlasku kasvaa. Ei tarvi puhua esim. GoMobile liittymällä kuin 15min/päivä niin lasku on bisnes puheluilta jo 30€/kk. Ainakin mulle aika paljon.
Kyllä se nousee tietenkin bisneksen suuretessa. Mutta sitä vartenhan se puhelin on että sillä kasvatetaan bisnestä. Mutta se pelottelu sillä laskulla ei ole asiallista koska kulut seuraavat tuloja. Eli kun iso bisnes on isot tulot ja kulutkin kasvaa sen mukana. Kun on pienet tulot on pieni bisnes ja sen mukaiset pienet kulut.
Jos verkostossa on 40 ja asiakkaita 20 ei siinä vielä ehdi kovin isoja puhelinkuluja tulla. Sitten kun 600 verkostossa ja 50 asiakasta alkaa tulla jo isompia puhelikulujakin mutta on tulotkin sen mukaisia.
Haipolan tavoite on Pelotella niillä isoilla kuluilla. Se kuuluu Haoipolan taktiikkaan. Sen vuoksi Haipola "valehtelee" ne kulut todellista suuremmiksi. Niin kuin kaikki muutkin kulut.
Kuitenkin haiplan tarjoama puhelimessa kulutettu aika kertakaikkiaan ole mahdollista verkotomarkkinoinnissa vaikka olisi kuinka pitkällä ja isosta bisneksestä kyse. Aika ei riitä siihen.
Jatkossa, kun hommaa alkaa sitten tekemään puhelin on korvassa vähänväliä. Lyhytesitelmän varmistukset
5 sek/puh.
, uusinta tapaamisen varmistelut, 5 sek/puh
sponsorin kanssa jutustelut, kaksi kertaa viikossa n. 15 min.
ja raportoinnit, Sisältyy sponsorin kanssa jutustelaan.
soittelua lyhkärin pitäjälle, 1 min.
mahd asiakashankinnat, Riipuu toimintatavasta. Hoitelen normaalin kansasakäymisen yhteydessä. En soittele ollenkaan.
Minuutti puhelimessa hirveän pitkä aika. Kokeile.
Bisnes on järkimiehen touhua.
Kannattaa aina ajatella millä tehdään mahdollisimman suuri tulos. Jos tuhlaa aikansa ja rahansa puhelimessa ei ole oikein bisnesmiehen touhua. 50€ kuukaudessa puhelinkuluina tarkoittaa tehottomuutta toiminnassa ja pieniä tuloja tilillä. Puoli tunita päivässä tarkoittaa 3,5 tuntia viikossa eli 8 tunnin työviikosta 44% työajasta. Liian paljon. Bisneksen tulos on varmasti miinuksella. Puhelimessa korkesitaan 5% työajasta on oikea määrä.
Oivalsit näköjään sen, ettet saa minua lukemaan viestejäsi muuten kuin kirjoittamalla eri nimimerkillä. Aivan oikein - en haaskaa aikaani henkilöön, jolla on alhaisin moraali tällä foorumilla, nimimerkki "pyramidien vastustaja."
Olen soitellut itsekin tuttujen kanssa puolin ja toisin sekä puhunut verkostomarkkinoinnista. Aikaa meni puheluihin 10 - 30 minuuttia, tuttuja kun oltiin ja asia(t) puhuttivat. Ventovieraan tai huonon tutun kanssa aikaa menee tietysti vähemmän ja silloin, kun puhelu ei johda tulokseen. Vääristelet taas tahallaan työhön käytettyä aikaa. Puhelet nyt jo 60 tehokkaasta kontaktista tunnissa eli minuutissa sovitaan kontakteja ehdokkaiden kanssa. Tämä paljastaa sinun moraalittomuutesi.
Käytännössä työ muuttuu kylmämarkkinoinniksi eli myyt ideaa ventovieraille ja silloin voit soittaa 30 - 45 puhelua minuutissa eikä yksikään niistä johda tulokseen tai edes pitempään keskusteluun. (sis. numerohaku ja -valinta, odotusaika, että kontakti vastaa) Viisaampaa olisi ollut jättää koko homma sikseen jo värväysvaiheessa eli että et olisi pannut nimeäsi paperiin.
Käytin arviossani 5 minuuttia/ puhelu, mikä perustuu aikakauslehtiä myyvän firman työntekijän kokemukseen. Hän soittelee noin 12 puhelua/tunti. Se tarkoittaa myös 12 kontaktia/tunti, ei 20 kontaktia, mitä pyramidien puolustaja väitti edustajan tekevän. Kun kontakteja on 20/tunti, osoittaa se vain sen, ettei yksikään niistä johda lyhytesittelyyn. Voin sen uskoa: ei johdakaan ja verkostoija voi soittaa 20 kontaktia tunnissa. Ei hän sillä tosin mitään tienaa...
Mitä lyhyemmät puhelut, sitä tehottomampaa myyntiä. On muuten tyypillistä, että pyramidien puolustaja yhdessä viestissä piti hyvänä sitä, että puhelut kestävät kauemmin: sehän on merkki siitä, että tehoja löytyy. Sitten hän kuitenkin sanoo, ettei sellainen pitkä puhelu ole tehokas. Hän johtaa tahallaan ihmisiä harhaan ja on alhaisin moraaliltaan, mitä tällä palstalla tiedän. Jopa rumia puhuvat herjaajat ja haistattelijat ovat korkeamman moraalin omaavia: he ovat useimmiten itsekin uhreja, jotka eivät ymmärrä, missä ovat mukana. Tämä pyramidien puolustaja tietää tarkalleen, miten huijata ja mistä on kysymys. Siksi hän on pahin laatuaan.
Jos puhelut ovat liian pitkiä niin kuin käy tutuille soitettaessa, tippuvat tehot ja puhelut menevät lörpöttelyksi. Näin käy alussa, kun verkostoija soittelee omille tutuilleen ja varsinkin sellaisille, joille ei ole soittanut pitkiin aikoihin. Siinä kysellään kuulumisia jne. Jos kuitenkin sovitaan pelkkä tapaaminen, niin se on täysin moraalitonta, kun tapaamisessa onkin mukana kolmas pyörä ja se on päälletunkeva värväystilaisuus se tapaaminen. Ei siinä ehdi tai pysty kuulemisia vaihtamaan. Myyjän ainoa tarkoitus olikin hyötyä tuttavastaan taloudellisesti. Se antaa kuvan toiminnan moraalista. Monet ovat kertoneet, että näin on tapahtunut tosielämässä. Tämä on totuus.
Telemarkkinointia tutkinut Pekka Vuorio sanoo, että tehokkaassa puhelinmyynnissä olisi tavoite 7 puhelua/tunti. Se tekee 8.5 minuuttia/puhelu, mikä sisältää numerohaun ja odotuksen, että asiakas vastaa. Kun verkostomarkkinoinnissa on tarkoitus soitella tuttaville, niin puheluihin menee varmasti enemmän aikaa alussa, mutta kun markkinointi muuttuu kylmämarkkinoinniksi, menee siihen aikaa vähemmän per puhelu ja kontaktit eivät johda tuloksiin. Tähän päädytään, kun soitetaan tutun tutun tutun tutun tutun tutuille. Se 100 hengen nimilista on enimmäkseen soitettu läpi ennen kuin uusi edustaja on edes allakirjoittanut sopimustaan. Tiimin jäsenet ovat sen tehneet, sillä tuttavapiiri on yhteinen.
Tärkeätä on määrittää oikein se aika, miten paljon menee yhden kontaktin läpikäymiseen ja kuinka tehokkaita puhelut ovat. Kolmessa minuutissa ei myydä paljon mitään eikä sovita lyhytesittelystä ventovieraan kanssa ja vaikka sovittaisiinkin, aiheutuu siitä erikseen kustannuksia ja työaika pitenee. Puhdas puhelinmyynti on tehokkaampaa ja halvempaa esim. lehtien ja matkapuhelinliittymien myynnissä. Verkostomarkkinoinnin liikeidean myyntiin ei ole olemassa mitään tehokasta menetelmää, sillä liikeidea on viallinen ja alan firmat lähes kaikki pelkkää huijausta.
Tuttujen kanssa lörpöttely ei ole tuottavaa myyntiä, mutta sitä puhelut ovat, kun soitat tutuille, vaikka sellaisille, joihin et ole ottanut yhteyttä vuosiin. Miten muuten järjestät lyhytesittelyn kaverin kanssa, joka asuu satojen kilometrien päässä? Vain oman kaupungin ehdokkaat ovat realistisia tavoitteita lyhkärin pitämiselle. Ei kannata matkustaa satoja kilometriä lyhkärin takia.
Turotim Oy:ssä myyjä soittaa 100 puhelua päivässä. Vain murto-osa puheluista johtaa kauppaan. Jos työpäivä on 7.5 tuntia, niin tunnissa soitetaan 13.3 puhelua. (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf ) Turotim Oy myy aikakausilehtiä. Sen yhteistyökumppaneita ovat mm. Sanoma Magazines Finland ja A-lehdet. (Lähde: http://www.turotim.fi/ )
Telemarkkinointia arvioiva Pauli Vuorio kirjoittaa: ”Kuluttajille suuntautuvassa myynnissä tavoite on noin seitsemän puhelua tunnissa. Neljä tai sen alle on ehdottomasti liian vähän, yli 12 taas liikaa.” (Lähde: http://paulivuorio.blogs.fi/main/ ) Seitsemän puhelua tunnissa tarkoittaisi keskimäärin noin 8.5 minuutin puheluita vähennettynä numeroiden hakuun ja taukoihin käytetyllä ajalla. Vuorion arvio on huomattavasti vähemmän puheluita/ tunti kuin alan ammattilaisten kokemus puheluiden määrästä. On perusteltua ajatella, että puheluita soitetaan noin 12 kappaletta/ tunti.
Yksi asia, mistä on vaiettu ja jopa väärin kerrottu, on verkostomarkkinoijan työn arvostaminen. Kuluttajat suhtautuvat erittäin negatiivisesti tungettelevaan suoramyyntiin ja puhelinmyyntiin.
On olemassa luotettava tutkimus siitä, että puhelinmyynti ärsyttää eniten kuluttajia. (Lähde: http://www.digitoday.fi/showPage.php?page_id=11&news_id =26379 ) ”Kuluttajista yli 60 prosenttia ei halua lainkaan myyntipuheluita ja vain viisi prosenttia ilmoittaa puhutun puhelun mieluisimmaksi suoramarkkinoinnin vastaanottokanavaksi.” Verkostomarkkinointi on tyypillistä puhelinmyyntiä siinä vaiheessa, kun ideaa esitellään ensimmäistä kertaa kontakteille ja soitetaan lävitse sadan hengen nimilista. Kuka haluaisi lähteä tähän työhön, jos tajuaisi etukäteen, millaisen riskin hän ottaa?
”Nonprofit palvelut oy:n tutkimuksen mukaan puhelinmyyjät koetaan usein tungetteleviksi ja vaikeasti eroon päästäviksi. Ammattien arvostusta mittaavalla listalla puhelinmyyjät sijoittuvat hännänhuippuun yhdessä tv-lupatarkastajien ja bingoemäntien kanssa.” (Lähde: http://www.turotim.fi/viikkohame.pdf ) Oletko varma, että tämä on juuri sitä työtä, mitä sinä haluat ruveta tekemään sivutoimisena tai elämäntyönä?
Haluatko luoda itsellesi uran puhelinmyyjänä? Kun oma lähipiirisi on soitettu puoliksi lävitse jo ennen kuin liityt verkostoon – sponsorisi ja tiimisi on tehnyt sen – niin joudut kaupittelemaan ideaa ventovieraille ns. kylmämarkkinointina eli massamarkkinointina puhelimella. Luuletko, että saat värvättyä sinulle outoja ihmisiä myyjiksi verkostoon? Luuletko, että he muuttavat ostokäyttäytymistään ja luopuvat kanta-asiakkuuksistaan vähittäiskauppoihin sen vuoksi, että sinä soitat heille ja tarjoat hyvää mahdollisuutta lisäansioihin sekä taloudellisen riippumattomuuden saamiseksi?
Työsi ei ole ensisijaisesti myydä tuotteita vaan värvätä uusia myyjiä järjestelmään. Joudut puheluiden lisäksi tekemään edustajakäyntejä, esittelemään tuotteita ja liiketoimintaa sekä osallistumaan markkinointitiimisi järjestämään koulutukseen.
enimmäkseen haukuttu mutta siitäkin voidaan kahta mieltä.
Luepa kerrankin se teksti. LUE sinulle todella kirjoitetaan.
Kirjoitinko että otan 60 kontaktia tunnissa?, vai jotakin muuta????
Saivartelua Haipola. Olkoon puhelut keskimäärin 3 minuuttia tai esimerkkisi mukaiset 4,125 minuuttia per puhelu niin ihan yksi lysti. Olkoon vaikka 2 minuuttia keskimäärin per puhelu. Joka tapauksessa puheluita voi ottaa kummalla tahansa esimerkillä 250 - 500 kappaletta 35,80 euron kk-maksua vastaan.
Sivutoiminen verkostonrakentaja ei ehdi soittaa käytännössä tuota enempää. Ja siinä jo puhutaan erittäin aktiivisesta työskentelijästä.
Kyse on kuluista, ei tupakointiajoista. Tuleeko kuluja jaloittelusta? Ei tule.
Mutta kun sinulle on osoitettu että kulut aktiivisesti työskentelevällä sivutoimisella edustajalla onkin reippaasti alle sinun esilletuomasi 200 e / kk vähäisestä aktiivisuudesta, ja kun vähäisen aktiivisuuden kulut ovatkin vain muutamia prosentteja tuosta sinun vääristelevästä 200 eurosta, ryhdyt vääristelemään asiaa: Ryhdyt puhumaan ajankäytöstä per puhelu, kulujen sijaan, ja jankkaat jostain että onko se 3 vai 4 minuuttia. Typerää.
Lisäksi kadotit viimeisenkin luottamuksen rippeen, kun turvaudut tyypilliseen häviäjän kommenttiin: "En enää vastaa tuolle pyramidien vastustajalle". Perustelusi eivät kestä kriittistä tarkastelua, joten vetäydyt keskustelusta. Huvittavaa.
nähtävä.