Haipola todistelee puhelinmyynnin keskiarvoilla keskimääräisestä 4,125 minuutista per puhelu, minä esitin Stetsonin teoreemalla arvion 3 minuuttia per puhelu. Haipola väittää minua valehtelijaksi ja moraalittomaksi kun "vääristelen" asiaa. Tosiasiahan on että Haipola vääristelee sitä, puhelujen kestoa verkostoinnissa ei voi laskea perustuen puhelinmyynnin tilastoihin. Sitä paitsi mitä ihmeen väliä on sillä onko se 3 vai 4 minuuttia? Miten se liittyy moraalittomuuteen? No, Haipolalla on aseet loppu, "En vastaa enää sinulle!", kuten Haipola vastasi kun osoitin hänen väitteensä vääriksi ja samalla hänet epäluotettavaksi.
Puhelukulut pitäisi laskea todellisista soitoista, jotta saataisiin oikeat kulut tietoon. Lasketaan nyt kuitenkin joillakin olettamilla, kun ei ole tilastoja saatavilla. Etenkään Haipolalla ei niitä ole.
100 soittoa, joihin vastataan. 20 sekuntia per puhelu, kunnes selviää että ehtiikö tavoitettu henkilö jutella pari minuuttia. Yhteensä 33,3 minuuttia.
60 asian saa esitettyä ensi soitolla. (Lopuille soittaa uudelleen, joka on seuraavan kierroksen kuluissa). Kuluu noin 1 minuutti eli yhteensä 60 minuuttia, kun esittää asiansa. Ja noin 2 minuuttia ja puhelu on loppu, eli siis 120 minuuttia.
Tyypillinen tapahan on että: "Olen ryhtynyt työskentelemään Pyramid Marketing Oy:n kanssa. Rakennan heille myyntiorganisaatiota ja myyn heidän kehittämiä lisäravinteita. Minä haluaisin tulla kertomaan tästä sinulle, se saattaa kiinnostaa sinua." Ja sopii ajan, jos kyselee tarkemmin niin: "Annapa sähköpostiosoitteesi niin lähetän lisätietoa!" - Antaa tai kysyy jotain, johon vastaus lyhyesti ja sanot että lähetät sähköpostitse lisätietoa ja soitat uudelleen. Sovitte uuden ajan soittoon. Ei löpinöitä lapsista yms. Noin 2 - 3 minuuttia ja on sovittu tapaaminen tai uusi soittoaika 40 kanssa.
40 uutta soittoa. 20 sekuntia, jotta sopiva hetki keskustella. Yhteensä 13,3 minuuttia.
40 puhelua, joissa kysyt haluaako hän tutustua tarkemmin rahan ansaitsemismahdollisuuteen. Jos haluaa, sovit tapaamisen. Jos ei, myyt tuotteita. Oletetaan että 10 haluaa tutustua rahantekoon. Tapaamisen sopiminen vie kaikkiaan 10 * 3 minuuttia = 30 minuuttia. Oletetaan että 20 ei ole vähäänkään kiinnostunut, eli siihen menee 0,5 minuuttia per lätty eli 10 minuuttia. Oletetaan että 10 on kiinnostunut tuotteista. 5 minuutin keskustelun jälkeen olet myynyt esim. 10:lle tuotteita.
Yhteensä tuosta minuutit 90 minuuttia.
Yhteensä minuutit 257 minuuttia.
Tuolloin siis puhelujen kesto 2,57 minuuttia keskimäärin ensikontaktoitua kohden loppuun saakka.
Puheluja yhteensä 140, joten 1,84 minuuttia per puhelu.
Toisaalta puheluja, jos lasketaan tavoitetut, on yhteensä nuo oletetut 60 40 jatkosoitot eli 100. Tällöin keskimääräinen puheluaika 2,57 min / puhelu.
Toisaalta 60 henkilöä on läpikäyty, ja näitä 60 kohden puheluiden kesto 4,28 minuuttia per puhelu.
Joka tapauksessa puheluiden kesto on suunnilleen 3 minuuttia. Olkoon vaikka 4 minuuttia tai 2 minuuttia. Se on yksi lysti. Kuluihin sillä ei ole suurta merkitystä.
Puhelut pyritään pitämään lyhyenä, kertoen vain edustamansa yrityksen nimen, tuotelinjan ja sen että kyse ei ole pelkästä myynnistä vaan voi myös rakentaa myyntiorganisaation.
Jos henkilö ei ole vähääkään kiinnostunut tuotteista tai liiketoiminnasta, nopeasti selvitetään onko hänellä potentiaalisia tuttavia jotka voisivat olevan kiinnostunut. Muutoin nopea puhelun lopetus ja seuraavalle soitto.
Aina kun löytyy kontakti, josta on sinulle hyötyä, hänen kanssaan voi viettää useitakin minuutteja puhelimessa. Hyödyttömien kanssa nopeasti lopetus.
Ja tähän väliin ettei tule huvittavia kommentteja, niin tässä puhutaan liiketoiminnasta, joten jotkut kontaktit ovat liiketoiminnalle hyödyttömiä, jotkut hyödyllisiä. Työaikana tehdään työhön liittyvät puhelut. Ystävien kanssa voi sitten vapaa-aikana lätistä paljonko haluaa.
Jos puhelu on hyödyllinen, eli joko a) kiinnostunut tuotteista, b) kiinnostunut liiketoiminnasta, c) haluaa antaa sinulle suosituksia kehen ottaa yhteyttä, niin heidän kanssaan voi tarpeellisen määrän olla puhelimessa, jotta pääsee saamaan tilauksen, tapaamisen tai tarvittavat yhteystiedot.
Haipola puhuu vain puhelinmyynnin tilastoista. Haipola on aika hömppä. Ei kunnollisia perusteluja asioihin. Hän ei myöskään ota asioista selvää vaan kirjoittelee puutteelliseen informaatioon perustuen hömppäkirjoituksia. Kuten olen osoittanut, ja johon tämä hömppä suuttui eikä enää vastaa minulle. Voi pientä.
Haipola myös höpötti jotain 20 puhelun soittamisen tunnissa mahdottomuudesta. Olen sopinut tapaamisia siten että olen soittanut 20 puhelua tunnissa ja lisäksi jaloitellut ja käynyt tupakalla. Aivan normaalia tapaamisten sopimisessa. Keskipuhelu saattaa olla jopa alle 2 minuuttia.
Onkohan tuo Haipola muuten koskaan tehnyt kauppaa? Onko hän soittanut ihmisille ja sopinut tapaamisia? Onko hän käynyt asiakaskäynneillä, tehnyt tarjouksia ja kauppaa? Onkon hän erityisesti tehnyt sitä provisioperusteisesti, joka on kunniakkain ja arvostetuin myynnin laji myyntialalla?
Jos hän ei ole, niin hän ei todellakaan ymmärrä lainkaan myyntialasta, eikä kyllä verkostoinnistakaan.
Kontaktointi on raskas laji. Siihen kykenee vain ne joilla on palava halu saada tehtyä jotain todellista ja suurta. Siihen ei luuserit pysty.
Puhelukulut pitäisi laskea todellisista soitoista, jotta saataisiin oikeat kulut tietoon. Lasketaan nyt kuitenkin joillakin olettamilla, kun ei ole tilastoja saatavilla. Etenkään Haipolalla ei niitä ole.
100 soittoa, joihin vastataan. 20 sekuntia per puhelu, kunnes selviää että ehtiikö tavoitettu henkilö jutella pari minuuttia. Yhteensä 33,3 minuuttia.
60 asian saa esitettyä ensi soitolla. (Lopuille soittaa uudelleen, joka on seuraavan kierroksen kuluissa). Kuluu noin 1 minuutti eli yhteensä 60 minuuttia, kun esittää asiansa. Ja noin 2 minuuttia ja puhelu on loppu, eli siis 120 minuuttia.
Tyypillinen tapahan on että: "Olen ryhtynyt työskentelemään Pyramid Marketing Oy:n kanssa. Rakennan heille myyntiorganisaatiota ja myyn heidän kehittämiä lisäravinteita. Minä haluaisin tulla kertomaan tästä sinulle, se saattaa kiinnostaa sinua." Ja sopii ajan, jos kyselee tarkemmin niin: "Annapa sähköpostiosoitteesi niin lähetän lisätietoa!" - Antaa tai kysyy jotain, johon vastaus lyhyesti ja sanot että lähetät sähköpostitse lisätietoa ja soitat uudelleen. Sovitte uuden ajan soittoon. Ei löpinöitä lapsista yms. Noin 2 - 3 minuuttia ja on sovittu tapaaminen tai uusi soittoaika 40 kanssa.
40 uutta soittoa. 20 sekuntia, jotta sopiva hetki keskustella. Yhteensä 13,3 minuuttia.
40 puhelua, joissa kysyt haluaako hän tutustua tarkemmin rahan ansaitsemismahdollisuuteen. Jos haluaa, sovit tapaamisen. Jos ei, myyt tuotteita. Oletetaan että 10 haluaa tutustua rahantekoon. Tapaamisen sopiminen vie kaikkiaan 10 * 3 minuuttia = 30 minuuttia. Oletetaan että 20 ei ole vähäänkään kiinnostunut, eli siihen menee 0,5 minuuttia per lätty eli 10 minuuttia. Oletetaan että 10 on kiinnostunut tuotteista. 5 minuutin keskustelun jälkeen olet myynyt esim. 10:lle tuotteita.
Yhteensä tuosta minuutit 90 minuuttia.
Yhteensä minuutit 257 minuuttia.
Tuolloin siis puhelujen kesto 2,57 minuuttia keskimäärin ensikontaktoitua kohden loppuun saakka.
Puheluja yhteensä 140, joten 1,84 minuuttia per puhelu.
Toisaalta puheluja, jos lasketaan tavoitetut, on yhteensä nuo oletetut 60 40 jatkosoitot eli 100. Tällöin keskimääräinen puheluaika 2,57 min / puhelu.
Toisaalta 60 henkilöä on läpikäyty, ja näitä 60 kohden puheluiden kesto 4,28 minuuttia per puhelu.
Joka tapauksessa puheluiden kesto on suunnilleen 3 minuuttia. Olkoon vaikka 4 minuuttia tai 2 minuuttia. Se on yksi lysti. Kuluihin sillä ei ole suurta merkitystä.
Puhelut pyritään pitämään lyhyenä, kertoen vain edustamansa yrityksen nimen, tuotelinjan ja sen että kyse ei ole pelkästä myynnistä vaan voi myös rakentaa myyntiorganisaation.
Jos henkilö ei ole vähääkään kiinnostunut tuotteista tai liiketoiminnasta, nopeasti selvitetään onko hänellä potentiaalisia tuttavia jotka voisivat olevan kiinnostunut. Muutoin nopea puhelun lopetus ja seuraavalle soitto.
Aina kun löytyy kontakti, josta on sinulle hyötyä, hänen kanssaan voi viettää useitakin minuutteja puhelimessa. Hyödyttömien kanssa nopeasti lopetus.
Ja tähän väliin ettei tule huvittavia kommentteja, niin tässä puhutaan liiketoiminnasta, joten jotkut kontaktit ovat liiketoiminnalle hyödyttömiä, jotkut hyödyllisiä. Työaikana tehdään työhön liittyvät puhelut. Ystävien kanssa voi sitten vapaa-aikana lätistä paljonko haluaa.
Jos puhelu on hyödyllinen, eli joko a) kiinnostunut tuotteista, b) kiinnostunut liiketoiminnasta, c) haluaa antaa sinulle suosituksia kehen ottaa yhteyttä, niin heidän kanssaan voi tarpeellisen määrän olla puhelimessa, jotta pääsee saamaan tilauksen, tapaamisen tai tarvittavat yhteystiedot.
Haipola puhuu vain puhelinmyynnin tilastoista. Haipola on aika hömppä. Ei kunnollisia perusteluja asioihin. Hän ei myöskään ota asioista selvää vaan kirjoittelee puutteelliseen informaatioon perustuen hömppäkirjoituksia. Kuten olen osoittanut, ja johon tämä hömppä suuttui eikä enää vastaa minulle. Voi pientä.
Haipola myös höpötti jotain 20 puhelun soittamisen tunnissa mahdottomuudesta. Olen sopinut tapaamisia siten että olen soittanut 20 puhelua tunnissa ja lisäksi jaloitellut ja käynyt tupakalla. Aivan normaalia tapaamisten sopimisessa. Keskipuhelu saattaa olla jopa alle 2 minuuttia.
Onkohan tuo Haipola muuten koskaan tehnyt kauppaa? Onko hän soittanut ihmisille ja sopinut tapaamisia? Onko hän käynyt asiakaskäynneillä, tehnyt tarjouksia ja kauppaa? Onkon hän erityisesti tehnyt sitä provisioperusteisesti, joka on kunniakkain ja arvostetuin myynnin laji myyntialalla?
Jos hän ei ole, niin hän ei todellakaan ymmärrä lainkaan myyntialasta, eikä kyllä verkostoinnistakaan.
Kontaktointi on raskas laji. Siihen kykenee vain ne joilla on palava halu saada tehtyä jotain todellista ja suurta. Siihen ei luuserit pysty.
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.