Kysymys mursikselle ja haipolalle

alkaa tulle alan rakentamaan heti selaista.

Eiku onhan se. Rave. Ei tuottoa. Ei palkkioita, Ei myyntiä. Ei liikevaihtoa. Paitsi niitä pimeitä rahoja joita ei mainita.

Eli lapset leikki kauppaa.

Mursis ja Haipola olis suosittelijoita, niin perseelleen menis ja varmasti!! Heidän uskottavuutensa on pyöreä nolla! Pysyisivät vain mahd. kaukana kaikesta, mikä vähänkin liittyy bisnekseen. Nämä kaksi "sankaria" katsovat kaikkea niin suppeasti ja putkinäöllä, että sellainen aina kostautuu bisnesmaailmassa! He eivät pystyis ajattelemaan minkäänlaisia vaihtoehtoja. Ja kaikista pahin piirre ihmisessä, joka tappaa bisneksen heti alkuunsa, on KATEUS!

Kovinpa suureksi olet arvioinut minun ja Mursiksen vaikutuksen. Onhan se mahdollista, että muutama kymmenen tai sata ihmistä lähtisi alalinjaamme, jos julkisesti alkaisimme foorumeilla jotakin systeemiä hypettää ja itse olisimme siinä mukana, mutta ei sekään mikään välttämättömyys olisi. Ei niihin systeemeihin ihan aikuisten oikeasti kovin paljon liity, vaikka mukana olisi superjulkkis jossakin ylälinjassa. Kyllähän se kriteeri pitäisi olla siinä, mitä se yhtiö myy eli tuotteissa ja palvelussa, jos haluaisi lähteä mukaan johonkin eettiseen toimintaan suoramyyjänä. Tässä kohden on paino sanalla suoramyyjä. Systeemin pitäisi olla sellainen, ettei siihen kuluttajia myyjiksi rekisteröidä niin kuin nyt tehdään ja systeemi on pyramidin huipulta asti kuluttajien peliä, missä suuren alalinjan saanut voi voittaa rahaa.

Eli systeemiin pitäisi värvätä myyjiä huolellisen valintaprosessin kautta, ei kuluttajia. Lisäksi myyjien määrää tulisi valvoa ja rajoittaa, ettei heitä värvättäisi liikaa tietylle maantieteelliselle alueelle, esim. paikkakunnan tai maakunnan alueelle. Et voisi siten laajentaa toimintaasi Jyväskylästä Helsinkiin, jos Helsingin alueella olisi jo tarpeeksi myyjiä asukasmäärään nähden.

Itse vieroksun koko alalinjasta nousevien palkkioiden ajatusta. Sen voin hyväksyä, että henkilökohtaisesta koulutuspanoksesta saa korvauksen, mutta miksi sen pitää olla jatkuva bonus toisten liikevaihdosta? Miksi se ei ole kertakorvaus, jolloin ei tule painetta värvätä liikaa myyjiä?

Systeemin pitää olla sellainen, ettei siihen kannata värvätä liikaa myyjiä vaan on kannattavampaa myydä tuotteita verkoston ulkopuolisille jäsenille. Silloin myös markkinointi olisi rehellistä eikä tahallaan harhaanjohtavaa, niin kuin nyt on AINA tuotemyyntiä harjoittavassa pyramidissa eli tyypillisessä verkostomarkkinointifirmassa.

En sano, etteikö joku firma jo nyt voisi toimia suhteellisen rehellisesti ja välttää laittoman pyramidin piirteet enimmäkseen. Tohtori Taylor on löytänyt kolme sellaista yritystä USA:ssa ja muutaman rajamaastoon sijoittuvan. Hänen arvionsa mukaan yli 99 % yrityksistä on laittoman pyramidin tavoin toimivia värväysjärjestelmiä, kun mukaan lasketaan kaikki tähdenlennot eli nopeasti lopettaneet viritelmät.

Lainaan lähdeluetteloani, jonka lukemista suosittelen asiasta kiinnostuneille. Oma tutkielmani on vielä hieman kesken ja laskelmat tarkistamatta, mutta toivon sen valmistuvan tässä kevään aikana, samoin kuin muutaman käännöksen englanninkielisistä tutkimusten tuloksista.

Tämän lähdeluettelon osoite netissä on http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.pdf. Olen sisällyttänyt lähdeluetteloon tietojen analysointia, joten se käy pelkästään hyvänä oppikirjana alan arvioimista varten.

2)   Dr. Jon Taylor, Research. http://www.mlm-thetruth.com/mlm_research.htm

Yli 99,9 % alan myyjistä häviää todellisuudessa rahaa, kun turhat tuoteostotkin lasketaan kuluiksi. Hävinneitä on muutoinkin 95 - 99 prosenttia reaaliajassa. Hävinneiden osuus kaikista myyjistä kasvaa, mitä kauemmin verkostomarkkinointiyritykset saavat jatkaa toimintaansa, koska voittajat pysyvät järjestelmissä kauemmin kuin häviäjät. Voittajat ovat samoja henkilöitä vuodesta toiseen. He ovat niitä, jotka liittyivät alussa mukaan ja muutama heidän lisäkseen, jotka ovat nousseet huipulle myöhemmin liittyneiden joukosta.

Jos pyramidin ylimmillä tasoilla on vaikka 100 voittajaa, on heidän alalinjassaan 5000 ”myyjää”, jotka häviävät rahaa reaaliajassa. (98 %) Häviäjät vaihtuvat uusiin häviäjiin kahdessa vuodessa, niin että 10 vuoden kuluttua on 24.500 ihmistä hävinnyt rahaa, mutta edelleen vain 100 voittanut. Tappio prosentiksi muodostuu jo kymmenen vuoden jälkeen 99.6 %, kun reaaliajassa häviää 98 % rahansa palkkiojärjestelmän epäoikeudenmukaisuuden ja verkoston pyramidirakenteen vuoksi. (24.500/24.600*100 % = 99.6 %)

Esimerkki on tietysti yksinkertaistettu. Oikeassa elämässä jotkut lopettavat jo muutaman viikon jälkeen, toiset vasta 12 vuoden jälkeen, vaikka tekisivät tappiota suurimman osan ajasta. Joskus joku voittoa saava lopettaa, kun ei saa omasta mielestään tarpeeksi voittoa tai lähtee muihin tehtäviin. Myyjien kokonaismäärä voi myös vaihdella. Joinakin vuosina mukaan lähtee enemmän myyjiä kuin lopettaa, joinakin vuosina päinvastoin. Esimerkki kertoo kuitenkin pelkistetyllä tavalla sen, miten systeemit toimivat ja voivat jatkaa vuosikymmenestä toiseen eikä myyjien määrä nouse mahdottomiin mittakaavoihin.

Jos tietyllä alueella uhkaa pyramidin romahdus, niin yhtiö voi avata uusia tuotantolinjoja eli laajentaa tuotevalikoimaansa, jolloin se saa uusia myyjiä ja nämä tuovat mukanaan uusia asiakkaita. Tässäkin vaihtoehdossa vanhat myyjät ja asiakkaat tippuvat pois järjestelmästä. Koko idea perustuu siihen, että systeemi tuottaa häviäjiä, jotka vaihdetaan uusiin häviäjiin muutaman vuoden aikana.

Yksi keino jatkaa toimintaa tietyllä alueella tai (osa)valtiossa, on laajentaa verkostoa toiselle maantieteelliselle alueelle tai ulkomaille. Silloin lähtömaassa olevista edustajista saa osa voittoa riistämällä toisen alueen ihmisiä. Verkostomarkkinointiyritykset muuntuvat siten ponzi-huijauksiksi. Myöhemmin mukaan lähtevät sijoittajat maksavat aiemmin liittyneiden sijoituksen takaisin, mutta häviävät itse rahaa. Verkoston voittajien ja häviäjien suhde pysyy samana, mutta häviäjiä on enemmän toisella maantieteellisellä alueella. Muutaman edustajan voitot lähtöalueella voivat innostaa sielläkin ehdokkaita, niin että myyjien määrä nousee, kunnes taas saavutetaan kyllästymispiste eikä verkostoon ole tulossa lisäystä enempää kokonaisuutena.

“Top Then Things I Learned from Ten Years´ Research on Network Marketing or MLM.
http://www.mlm-thetruth.com/top%2010%20things%20I%20learned.htm

Tax study. http://www.mlm-thetruth.com/tax_study.htm tai
http://www.mlm-thetruth.com/UtahTaxStudy.htm

Comparison of MLM with Direct Sales, Gambling, No-product Schemes, etc. http://www.mlm-thetruth.com/comparisons.htm

Typical Misrepresentations Engaged in by Recruiting MLM’s
http://www.mlm-thetruth.com/Misrepresentations%20Engaged%20in%20by%20Recruiting%20MLM.pdf

Direct Selling vs. No-product Pyramid Schemes vs. Gambling vs. Sample "Recruiting MLM" (multi-level marketing) Programs. WHICH DOES THE GREATER HARM?
http://www.mlm-thetruth.com/Compare%2010%20MLMs-vsSellingvsNPSvsVegas-2p-barchart-July05.pdf

Tutkimus on tehty seuraavien yritysten tiedoista: Melaleuca, Reliv, Arbonne, Excel, Nu Skin, Syberwize Symmetry, Nikken, Renaissance ja Amway/Quixtar. Tri Taylor on tutkinut lisäksi yhteensä noin 200 yrityksen järjestelmiä.

Lähde: Evaluations of MLM or Network Marketing Companies. http://www.mlm-thetruth.com/mlm_evaluations.htm

Lakeja noudattavia rehellisempiä tuotemyynnistä palkkioita maksavia yrityksiä tohtori Taylor on löytänyt vain kolme: Fuller Brush, The Pampered Chef ja Stampin´ Up!

Legitimate Retail MLM Programs that Reward Direct Selling More than Recruitment. http://www.mlm-thetruth.com/legit_mlms.htm

Merkittävää on hänen arvionsa siitä, että ns. hyviä verkostomarkkinointiyrityksiä on vain noin yksi prosentti kaikista. Lainaus hänen kirjoituksestaan:

”Including all the MLM's that have folded, the percentage of "good MLM's" is probably less than 1% of all MLM's - and they are not at all like typical MLM's. With such an abysmal ratio, a wise person might ask if the typical MLM isn't inherently flawed or a pseudo-business at best.”

Suomennos: “Kun mukaan otetaan kaikki nurin menneet verkostomarkkinointiyritykset, “hyvien yritysten” prosenttiosuus on luultavasti vähemmän kuin yksi prosentti – eivätkä ne hyvät yritykset ole lainkaan tyypillisiä alan yrityksiä. Koska (suom. lisäys: häviäjien ja voittajien) välinen suhdeluku on noin hirveä, järkevä ihminen saattaa kysyä: ”Eikö tyypillinen verkostomarkkinointiyritys olekin luonnostaan viallinen tai liikeyritykseksi tekeytyvä huijaus parhaimmillaan?”

Lähde: Evaluations of MLM or Network Marketing Companies. http://www.mlm-thetruth.com/mlm_evaluations.htm

Taylor tuo lähdesivulla esille myös muutaman hämärän rajamailla eli välimaastoon sijoittuvan yrityksen. (Marginal MLM´s: Avon, Heritage Makers, Jafra Cosmetics, Vitamark International/Vita Corp.)

What is a pyramid scheme? Powerpoint presentation Suomeksi, “Mikä on pyramidijärjestelmä?”
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/pyramidit_ja_Internet-rikokset_kokous04[1].ppt

Tri Jon Taylorin 11 vuoden tutkimukset verkostomarkkinoinnista. Verotarkastajien ja jälleenmyyjien haastatteluja, joiden mukaan suurin osa USA:n verkostomarkkinoijista ilmoittaa tappiot vähennyksinä veroilmoituksessaan. Vain yksi tuhannesta voittaa. Tri Taylor on tutkinut julkisia oikeudenkäyntiasiakirjoja, yhtiöiden tilastoja ja muistioita, sekä noin 200 yhtiön palkkiojärjestelmiä. Hän on ollut vuoden verran mukana sisäpiirissä verkostomarkkinoijana tutkimustensa tueksi.

Jäi huomaamatta tämä...

Markkinatalouden lakien mukaan rehellinen yritys ei kuihduta pois epärehellisesti toimivia. Epärehellisesti toimivat järjestelmät vievät usein laittoman markkinoinnin ym. rikosten avulla suuren osan asiakkaista. Sitä varten on olemassa valvovia instansseja kuten kuluttajavirasto, kilpailuvirasto, elintarvikevirasto, sisäasiainministeriön ase- ja arpajaishallintoyksikkö, (johtajana hallintoneuvos Jouni Laiho) poliisilaitos, oikeuslaitos ja verohallinto.

Valitettava totuus on se, että yhteiskunta on usein voimaton tai pahasti myöhässä väärinkäytöksiä torjuessaan. Kaikkeen sen resurssit eivät riitä. Verkostomarkkinointia vastaan nostetaan harvoin kanteita, koska uhrit vaikenevat pelon, häpeän ja syyllisyyden vuoksi.

Elikkä, epärehellinen ja rikollinen markkinointitapa ym. keinot vääristävät kilpailua ja tuovat etua lakia rikkoville yrityksille. Siitä syystä sanktioiden pitäisi olla niin suuret, että ne toimisivat pelotteena rikollisia ennaltaehkäisevänä tapana. Miten on rangaistusten laita verkostomarkkinoinnissa?

Uhkasakot markkinatuomioistuimessa. Ne vaikuttavat ehkä jonkin verran ja yritys vetäytyy markkinoilta parhaassa tapauksessa sen vuoksi.

Rangaistukset rahankeräysrikoksesta ovat sakkoja päiväsakon mukaan ja ehdollista vankeutta pahimmille. Rikolliset ovat varattomia, joten heiltä ei saada senttiäkään takaisin pientä päiväsakkoa lukuunottamatta, joka määrätään verotettavan tulon perusteella ja sitähän näillä huijareilla ei ole kuin nimeksi, koska rahat häivytetään kirjanpidosta ulkomaille, ulosoton ja verottajan tavoittamattomiin.

Esimerkiksi Staffan Libäckillä Moven pyramidin huipulla on maksamattomia verovelkoja perinnässä.

Petteri Jussila oli "varaton" vaikka kerskasi valtavista tuloista ennen kuolemaansa. (GNLD, Aquasource)

Jätetään matemaattiset kaavat heti taakse.

Verkostomarkkinoinnin perustahan on suusta-suuhun leviäminen.
Kohdatessaan hyvää tai joitakin mielenkiintoista, ihminen kertoo siitä eteenpäin.

Jokainen muistaa Thaimaan turman nopean leviämisen. Edes uutistoimistot eivät pystyneet samanlaiseen tiedonlevittämiseen kuin suusta-suuhun tiedonkulku(netin kautta kylläkin).

Syvällisin pohja tässä tiedon levittämisessä on valta. Jokainen ihminen haluaa kohota jollakin "arvoasteikolla" ylemmäs. Tietoa levittäessään hän ikäänkuin joko tiedostaen tai tietämättään haluaa kertoa sellaista mitä toinen ei tiennyt. Hän saa hetken olla toista "tietävämpi".

Tämä kaikki on usein alitajuntaista toimintoa taistellessamme itsemme mahdollisimman ylös. Tiedon vastaanottaja rekisteröi "tiedon" sitä herkemmin, mitä enemmän hän siitä "hyötyy" kertoessaan "uutisesta" eteenpäin.

Raha on toinen tärkeä elementti verkoston leviämisessä. Haluamme henkisen vallan ohella aineellista valtaa, rahaa.

Siinä on 2 tärkeintä elementtiä, muut on hienosäätöä.

Tämä on siis verkostomarkkinoinnin todellisin sisältö. Entä toimiiko se käytännössä? ”Tieto” jonka kerromme eteenpäin hyödyttää meitä sillä hetkellä, mutta sen pitäisi näin kaupallistettuna toimia myös jatkuvasti jotta jaksaisimme sitä kertoa aina uudelleen. Tähän nojaa tämä aina uuden tiedon julkistaminen eventeissä ja ylälinjasta.
Toiseksi tuotteen pitäisi oikeasti olla hyvä ja mielenkiintoinen.
Aistimme helposti kertojan todellisen tarkoituksen. Tärkeimpänä on alitajuntamme sekä vaistomme, ts. tunne. Jokaiselle on kehittynyt jonkinlainen vaisto seuloa ”tieto” ja näin lähes jokainen huomaa kertojan taka-ajatukset. Kun ne on näin kaupallistettu, lähes jokainen kykenee huomaamaan sen ja syntyy vastareaktio. Tämä psykologinen reaktio tuhoaa verkostomarkkinoinnin idean. Se ei koskaan voi levitä kovin suureen yleisöön.

Psykologisen puolen jälkeen pitäisi tutkia sitä ikävää laskennallista puolta. Joka edes hiukan sitä osaa, voi todeta verkostomarkkinoinnin olevan _maailman kallein markkinointimuoto_. Joka ei tätä saa todistettua, voin auttaa myöhemmin. Laskennallisesti pitäisi ottaa mukaan lisäksi leviämisnopeus ja muut seikat mitä on palstalla puitu jo moneen kertaan. Jos siitä olet kiinnostunut tutustu noihin laskukaavoihin mitä on aiemmin esitelty.

Kun nämä kaikki tekijät osaa yhdistää, voi todeta ettei VM voi koskaan saada muuta kuin marginaaliryhmien haihatteluja. Pientäkään bisnestä siinä ei ole kuin perustajien osalta. Toisin sanoen tyhmien huijausta joka pitäisi lainpuitteissa estää.