Olen toiminut siivousalalla parisen vuotta, nyt sairastumisen ja eläkkeelle siirtymisen takia mietin toiminnan myymistä.
paljonkohan voisi olettaa saavansa yrityksestä?
Kannattaako muuttaa oy:ksi ennen myyntiä?
Paljonko joutuu maksamaan veroa myynti summasta?
Kannattaako auto ympätä kauppaan, arvo noin 4000.
Muutama lattianhoitokone ja imureita nippu. Pesuaineita muutamaksi kuukaudeksi
Liikevaihto noin 5000€ kuussa. Taattu asikaskunta, noin 25-30. Kotisiivouksia ja muutama yritys.
Itse olen tullut hyvin toimeen kyseisellä tuotolla, mutta laajentumismahdollisuudet on rajattomat.
Paljonko kannattaisi pyytää? Sopisi hyvin vaikka kaveruksille, ottaisivat lainan ja maksaisivat yrityksen itselleen, kuten sanoin kysyntää kasvuun on tällä alueella.
paljonkohan voisi olettaa saavansa yrityksestä?
Kannattaako muuttaa oy:ksi ennen myyntiä?
Paljonko joutuu maksamaan veroa myynti summasta?
Kannattaako auto ympätä kauppaan, arvo noin 4000.
Muutama lattianhoitokone ja imureita nippu. Pesuaineita muutamaksi kuukaudeksi
Liikevaihto noin 5000€ kuussa. Taattu asikaskunta, noin 25-30. Kotisiivouksia ja muutama yritys.
Itse olen tullut hyvin toimeen kyseisellä tuotolla, mutta laajentumismahdollisuudet on rajattomat.
Paljonko kannattaisi pyytää? Sopisi hyvin vaikka kaveruksille, ottaisivat lainan ja maksaisivat yrityksen itselleen, kuten sanoin kysyntää kasvuun on tällä alueella.
Vastaukset 16
Vanhimmat
Käväise katsomassa nettisivu www.yrittajat.fi/yritysporssi. Sieltä löytyy jonkin verran tietoa. Käytännössä yrityksen arvon määrittäminen on vaikeaa, kannattaa teettää ulkopuolisella arvioijalla.
Sivuilla todetaan että määritteleminen on vaikeaa, joten siitä ei paljoa viisastu.
Jos olisin ostamassa siivousfirmaa työllistääkseni itseni, maksaisin näillä tiedoilla 5-15 000 euroa.
Liikevaihto ei päätä huimaa. 5000:sta eurosta jää suunnilleen puolet kun kaikki kulut ottaa huomioon.
Laajentumismahdollisuudet ovat siivousalalla kaikkialla riippumatta sijainnista.
Tuli sentään jonkinlaista arviota, tosin uskon että alakanttiin. Tällaisenkin markkina-aseman saaminen on aika kovan työn takan. 5000€ suuruus johtuu siitä että toimin yksin, eikä ne kulut ole puolia, lähellekkään. Ai niin yritys on tietysti aivan velaton.
kun sen voi perustaa itsekin. Koneita saa halvalla.
Se asiakkaiden saaminen on aika vaikea juttu, voi yritys kaatua, ennen kuin saa tarpeeksi liikevaihtoa. Valmiiseen pöytään on helpompi ja turvallisempi astua. Hinnoitteluun en tosin osaa sanoa mitään.
Sinulla on myytävänä varma työpaikka, josta saa vielä aika kivasti tuloa. Valmis asiakaskunta, mikä on kaikkein tärkeintä.
Joku ihmetteli, että miksi joku siivousfirmaa ostaisi, kun pölynimureita saa kaupastakin. Saa varmaan, mutta 30 asiakkaan nippua ei ole myynnissä.
Ei ole järkeä muuttaa Oy:ksi, myyt vain liiketoiminnan. Yrityksesi (asiakaskuntasi) arvo nousee hurjasti, kun teet uuden yrittäjän kanssa yhteistyötä yhdessä muutaman viikon. Menette YHDESSÄ hänen kanssaan JOKAISEN asiakkaan luokse, ja kerrot asiakkaalle, että joudut jäämään eläkkeelle, mutta tämä Tiina (yrityksesi ostaja) on halukas jatkamaan työtä. Sitten vielä kehut Tiinaa. Kun toimitte hyvin yhdessä, niin Tiina saa lähes kaikki asiakkaasi.
Eli yrityksesi arvo on laitekanta se työn arvo, jonka Tiina joutuu tekemään ilmaiseksi ja vajaatyöllistettynä siihen asti, ennenkuin hän pääsee tasollesi (saavuttaa saman asiakaskunnan). On nimittäin paljon helpompaa aloittaa valmiin asiakaskunnan kanssa kuin alkaa etsiä ensimmäistä uutta asiakasta.
Missäspäin olisi myynnissä, ei tarvitse kertoa paikkakuntaa mutta noin niinkuin suurin piirtein?
Ole täysillä myymässä, yritän hieman hahmottaa hintaa ; )
Näin minäkin ajattelin, asiakkaat maksaa ja koneet päälle.
Arvioisin itse jotakin tällaista:
Minulla kesti puolisen vuotta päästä 4t bruttoon ja siitä meni vielä alv. Joten ensimmäinen puoli vuotta oli todella kituliasta aikaa ja hieman tuuriakin kävi. Joten ostaja saa heti tuloa tuon 5 tonnia kuussa, ei joudu hetkeäkään kärvistelemään.
4t.X 6= 24000 käytetyt koneet ja aineet, joten kai 25000 kehtaa pyytää ihan huoletta. Tietysti voinhan lopettaa ja jättää jokaiselle omaksi huolekseen asiakkaiden hankkimisen, mutta mielestäni tämä on kultakimpale aloittavalle yrittäjälle.
Hei,
Alla olevasta linkistä löytyy periaatteet yrityksen arvon määrittelyyn.
http://www.tuokkotilintarkastus.fi/julkaisut/tuokkonen_104.pdf
Copy/Paste yleisimmästä mallista
Tuottoarvo
Tuottoarvo on käytetyin arvostusmenetelmä
ja se on yrityskauppaa koskevan
investointilaskelman keskeisin osa. Se
laaditaan investointilaskelmille ominaisesti
kassavirtalaskelmana, jossa pyritään
ennakoimaan kassatulot ja -menot
sekä niiden ajoittuminen. Suunnitteluhorisontti
jaetaan usein ennustettavissa
olevaan aikaväliin, jolle budjettiennusteita
arvellaan kyettävän laatimaan ja tämän
jälkeiseen aikaan. Tarkastelunäkökulma
on yrityksen omistajan ja oman
pääoman sijoittajan näkökulma. Tuottoarvon
laskentamenetelmiä ovat yrityksen
nettotuloksen jakaminen tuottovaatimuksella
ja eri kannattavuuslukujen
kertominen eri kertoimilla sekä nykyhetkeen
diskontatun tulevan kassavirran
laskeminen.
Laskentakorkokannan valintaan vaikuttavat
vaihtoehtoiset sijoituskohteet
ja yrityksen toimintaan liittyvät riskit.
Tuottoarvo on subjektiivinen arvo, jonka
määrä riippuu siitä, kenen näkökulmasta
asiaa tarkastellaan. Esim. yrityksen
myyjän ja ostajan tuotto-odotukset saattavat
olla hyvinkin eritasoiset.
Nopeana arvonmääritysmallina käytetään
eri kannattavuuslukujen – käyttökatteen,
liikevoiton tai tuloksen – kertomista
eri kertoimilla. Kertoimiin perustuvien
arviointien helppous ja nopeus ovat
menetelmien vahvuuksia. Heikkous on,
että ne eivät mm. huomioi vakavaraisuutta
ja maksuvalmiutta.
Pk-yrityksen arvo voidaan karkeasti
määritellä esimerkiksi siten, että käyttökate
(kolmen vuoden keskiarvo) kerrotaan
(3-5):llä. Tämä pätee silloin, kuin
yhtiön tase on toimialan keskitasoa ja ilman
huomattavia omaisuuseriä tai velkavastuita.
Toinen käytännöllinen tapa on arvioida
yhtiöstä jäävä vapaa kassavirta ja laskea
sen perusteella suurin lainamäärä,
joka esim. viiden vuoden aikana pystytään
tällä rahamäärällä maksamaan korkoineen
takaisin. Näin saadaan arvioiduksi
yhtiön nykyiseen toimintaan perustuva
kauppahinta.
Yksinkertaisuutensa vuoksi P/E-luku
(Price/Earnings) on käytetyimpiä arvonmääritystapoja.
Pk-yritysten hinnoittelussa
P/E-luku määritellään usein välille
5–7, ts. yrityksen oikaistu (esim. yrittäjän
palkalla) kestävä tulos kerrotaan
esim. kuudella. Jos tulos on 100.000 euroa
ja käytetään kerrointa 6, yrityksen
arvo on 600.000 euroa. Pk-yritysten P/Eluvut
ovat alhaisempia kuin pörssiyritysten
P/E-luvut. Tämä johtuu osakkeiden pienemmästä likviditeetistä ja pk-yrityksen
korkeammasta liiketoiminnallisesta
riskistä. P/E-luku on yksin käytettynä
monissa tapauksissa harhaanjohtava,
koska esimerkiksi kasvuyritysten osakkeiden
hinnoissa ennakoidaan voittojen
kasvua tulevina vuosina. P/E-luku voi olla
silmiinpistävän korkea myös sellaisella
yrityksellä, joka on juuri kääntynyt
tappiollisesta voitolliseksi.
Voittoperusteinen tuottoarvon laskenta
lähtee tuotetusta voitosta ja siitä
tuotosta, jonka ostaja voi ajatella saavansa/
haluavansa yrityksestä. Tuottoarvon
määrittelyssä pyritään löytämään
tuleva, kestävä, todellinen voittotaso.
Jos esim. nettotulos on 1.000.000 euroa
ja tuottovaatimus on 20 %, yrityksen arvo
on 1.000.000 euroa/ 20 % =
5.000.000 euroa.
Diskontatulla kassavirtamenettelyllä
yrityksen tulevaisuuden kassavirrat
arvioidaan/ennustetaan ja vuosittaiset
ylijäämät diskontataan arvostushetken
arvoon, lasketaan yhteen ja näin saadaan
määriteltyä liiketoiminnalle arvo
(Enterprise Value, EV). Osakekannan arvo
saadaan vähentämällä korolliset nettovelat
liiketoiminnan arvosta. Diskontattu
kassavirtamenetelmä on teoreettisesti
oikein arvostusmenetelmä, mutta
sen heikkoutena ovat tulevaisuuden
määrittelyssä tarvittavat monet arviot ja
ennusteet. Tyypillisesti malli antaa korkeampia
arvoja kuin käytännöllisemmät
mallit ja toteutuneiden kauppojen mukaiset
arvot.
EV-kertoimet ovat hyvin yleisesti käytössä
yrityskaupoissa. Niillä suoritetussa
arvonmäärityksessä liiketoiminnan
arvoa verrataan eri tuloslaskelman eriin.
Tyypillisiä kertoimia ovat mm. EV/
käyttökate (= EBITDA) ja EV/liikevoitto
(= EBITA).
Vertaileva arvostus
Vertailevassa arvostuksessa yrityksen
arvonmääritys perustuu markkinoiden
arvioon vastaavanlaisista yrityksistä tai
toteutuneisiin yrityskauppoihin. Yrityskauppojen
yhteydessä otetaan arvossa
myös huomioon se mahdollinen preemio,
jonka ostaja maksaa esimerkiksi
määräävästä osuudesta ja mahdollisista
synergiaeduista. Tavallisia, usein käytettyjä
lähtökohtia vertailevassa arvostuksessa
ovat seuraavat: voittokerroin {P/E
-luku}; suora tuotto (osingonjako); ja
nettovarallisuus (korjattu oma pääoma).
Myös vertailevassa arvostuksessa on
tärkeää, että huolellinen yritysanalyysi
on arvion pohjana.
Lopuksi
Eräiden tutkimusten mukaan yli puolet
yrityksen ostaneista pettyy tavalla tai
toisella tekemäänsä kauppaan. Usein
syynä on ostettavan yrityksen haltuunoton
tai kauppahinnan määrittelyn epäonnistuminen.
Mikäli aiot ostaa yrityksen,
on hyvä käyttää asiantuntijaa selvittämään
myytävänä oleva kohde ja sen
arvo.
Mikäli yrittäjänä haluat maksimoida
yrityksesi arvon, nosta kannattavuutta
ja rakenna organisaatio, joka ei ole sinusta
riippuvainen. Parhaan hinnan saa
yleensä ostajalta, joka pystyy hyödyntämään
yrityksessä olevia synergiaetuja
tuotannossa, markkinoinnissa, asiakaskunnassa
tai eri maantieteellisillä markkinoilla.
Ostajatahon rahoitusmahdollisuudet
vaikuttavat myös kauppahintaan.
Myynnin kannalta keskeisin asia
onkin löytää paras ostaja.
Terve,
Missä päin yritys on?
T: Siivousalan yrittäjä
Olen kiinnostunut, jos toimit Helsingissä.
Ota yhteyttä: [email protected]
Aloitin itsenäisenä siivosalan ja kotitalous yrittäjänä vajaa vuosi sitten (vuonna 2006) ja liikevaihto tällä hetkelllä noin 12500€ kk(keski-suomessa) kaikki riippuu ,markkinoinnista ja tavasta toimia alalla. ( kaveri sai tehdä konkan joka yritti ostaa saman yrityksen kuin minä.)
Eihän kotitalous asiakkaita sido muu kuin itse määritelty IRTISANOMISEN pituus ja siinäkin tulee LAKI vastaan
pointtisi? Sama minkä yrityksen asioita hoitaa huonosti, konkurssi tulee.
Mutta jos on hyvä asiakaspohja ja jatkaa hyvää työtä, ei ole huolta huomisesta.
Tänä vuonna olet aloittanut kotitalousyrittäjänä ja liikevaihto jo 12500€? Montako työntekijää sulla on? Olet siis ostanut valmiin yrityksen? Mitä maksoit? Mikähän oli pointtisi tähän keskusteluun?
on 4-5 vuoden oletettu tuotto yrityksen substanssiarvo.