Käyttääköhän (tai käyttiköhän) nämä movelaiset sellaista jutskaa että joku kaveri soittelee puhelimella esittelytilaisuuden aikana useita kertoja, jotta saataisiin mielikuva että kauppa vilkaana?. Tuli vain tällainen mieleen kun itse olin painostuksen uhrina kuulemassa "esitelmää" ja hepun puhelin soi useasti ja sen jälkeen puhuttiin moveskeidaa. Jotenkin vaikutti hepun jutustelu puhelimessa niin epäaidolta.
Kaikki keinot käytössä?
thunna
101591
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 10
Vanhimmat
Vanha tapa yrittää luoda vaikutelma kysytystä ja kovan menenkin omaavasta "tuotteesta"
Onko tullut mieleen että työntekoon kuuluu sellainen että otetaan selvää asioista ja sit soitetaan ne ylälinjaan? Skeidaa? Hmm... Puhui siis työasioita? =) "uhrina"? Aika hyvä ettet ole tekemässä, et nimittäin ymmärtänyt näköjään mitään mitä sinulle yritettiin selittää =))))) Lämmintä sy
on kohteliasta kun ollaan myymässä/esittelemässä/suosittelemassa jotain niin ei vastailla puhelimeen. Itse toimin myyntityössä ja en tosiaankaan vastaile puhelimeen jos minulla on toinen asiakas nenän edessä, soitti kuka vaan.
Mikä muuten on se puku pakkko? Vai onko mitään semmosta? Hymyilytti vähä kesällä kun pari tuntemaani movettajaa istu pitämässä lyhkäriä mustatpuvut päällä ja lämmintä ei ollu kun vaatimattomat 30 astetta. Kyllähän minä siistin pukeutumisen ymmärrän mutta se oli kyllä naurettavaa.....
Ainakin mitä foorumeilla on nähnyt näitä kuvauksia lte:n kulusta, niin hyvin usein tuollaisia keinoja on käytetty. Ihmeellisen usein tapahtuu samanlaisia asioita jos noita ei olisi "käsikirjoitettu".
Esimerkiksi näissä viesteissä nimimerkki mouses kertoo lyhkärien kulun
http://keskustelu.suomi24.fi/show.fcgi?category=500000000000003&conference=4500000000000561&posting=22000000017682816#22000000017682816
Uskotko tuohon itsekään?
Puretaan tähän nyt sitten se "lykärin" kulku. Lykäri on voinut hieman muuttua kun nyt puhutaan agenteista jne. mutta nämä vaiheet ovat varmastikin identtiset vanhan mallin kanssa.
1. Ennakkovalmistelut
Läsnä: Apu + Luottamus
Tehtävät: Apu kertoo luottamukselle prospektin mielenkiinnon kohteet, työpaikan sekä kaiken mahdollisen tiedon mitä voidaan käyttää hyväksi.
2. Aloitus
Läsnä: Luottamus + Prospekti
Tehtävät: Luottamus promoaa prospektille paikalle saapuvaa apua sekä liiketoiminnan mahdollisuuksia. Ei vastaile kysymyksiin liiketoiminnasta vedoten siihen ettei itsellä ole vielä tarpeeksi tietotaitoa alalta. Kertoo Avun sitten selvittävän kaiken.
3. Liiketoiminnan esittely
Läsnä: Apu + Luottamus + Prospekti
Tehtävät: Luottamus on hiljaa. Apu luo prospektille mielikuvia käyttäen tarkkaan opittuja kaavoja, kertoo bonusjärjestelmästä päälisin puolin mutta painottaa tulevaisuuden näkymiä sekä sitä että prospektin täytyy uskaltaa tavoitella unelmiaan ja tämän kautta niiden toteutuvan. Apu vähätellee nykytilaa sekä mahdollisia ongelmia ja poliisitutkintoja. Kaikkiin nykyisiin onglemiin ja väitteisiin on EK:lla kerrottu vastaukset mitä saa ja pitää käyttää.
4. Promotauko.
Läsnä: Luottamus + Prospekti
Tehtävät: Apu ilmoittaa että hänen täytyy soittaa / käydä savuilla tms. ja poistuu paikalta n. 10 minuutin ajaksi. Luottamus hehkuttaa apua sekä liiketoimintaa prospektille pyrkien kaikin tavoin saamaan prospektin edustajaksi/agentiksi (heh).
5. Lopetus
Läsnä: Apu + Luottamus + Prospekti
Tehtävät: Hieman avointa keskustelua kaikkien kesken. Pian Apu kuitenkin keskeyttää keskustelun opetellulla repliikillä/keinolla ja pyrkii lyömään kaupat lukkoon. Mikäli ei onnistu suoraan käydään läpi pari johdattelevaa kysymystä sekä mahdollisesti käytetään mielenhallintaopista hankittuja keinoja (jos kuolet vuoden päästä skene jne...) tämän jälkeen yritetään lyödä kauppa uudelleen lukkoon. Mikäli vastaus on vieläkin selkeästi ei tarjotaan kanta-asiakaskorttia. Mikäli vastaus on selkeä kyllä lähetään s2e kauppaan.
95% tapauksissa Prospektille annetaan kotiin viemisiksi paperimateriaalia millä voi tutustua toimintaan. Tämä on näppärä tapa sitten sopia uusinnasta ja estää käyntiä ulkopuolisilla tietosivuilla (esim. täällä)
6. Promosoitto
Tehtävät: Illalla Luottamus soittaa Prospektille sekä kyselee miltä tuntuu ja kehuu ideaa. Kertoo sitten että itseä jännitti ja mietitytti hirveästi kun lähti mukaan ja että kaikille käy samoin. Vastailee kysymyksiin ja muistuttaa huomisesta uusinta tapaamisesta.
7. Uusinta
Läsnä: kolmen kopla
Tehtävät: Lyödään kauppa lukkoon tai ei. Jos kauppa lyödään lukkoon käydään läpi powerstart (kuittikoulutus) ja aloitetaan hommiin.
Pääosin noin se menee, minusta tämmöisen rulianssin läpikäyminen johtaa siihen ettei prospektilla ole mahdollisuutta miettiä asiaa kaikilta näkökulmilta ja täten liittyminen harvoin perustuu omaehtoisuuten.
Tuo Powerstart on sitten loppujen aika mielenkiintoinen paketti kanssa, senkin voisi jokupäivä jäsentää... jos jaksaa.
Kuten sanoit niin tuota nykyistä lyhkäriähän on todellakin hiottu jo vuosia eri järjestelmissä. Moven tehokkuus sen hyödyntämisessä on kuitenkin poikkeuksellinen muihin verrattuna.
Moven koulutukset LE:n pitämisestä ja yleisesti tästä alasta (+ markkinoinnista) hakkaavat kevyesti kilpailevat järjestelmät. Vaikka kouluttajat eivät olekaan yleisesti hyväksyttyjä tai ns. virallisia kouluttajia mielestäni suurin osa heistä hallitsi hommansa erittäin hyvin ja tiesi tasan tarkkaan miten tuotetta myydään. Koulutukset tähtäävät juuri tuohon tuote(lue: mielikuva) myyntiin sekä oman päämäärän tavoittamiseen, periaatteessa keinoista piittaamatta. Edustajille painotetaan jatkuvasti myöskin sitä että ainoa tehtävä on korttien jakaminen sekä uusien edustajien hankkiminen korttien jakamisen helpottamiseksi. Samalla painotetaan erittäin kovasti sitä että edustajan tehtävä ei ole miettiä s2e:n toimintaa koska se ei ole heidän työtään eivätkä he siihen mitenkään voi vaikuttaa. Tämä on mielestäni jokseenkin omituista, luulisi että jos jaat jonkin järjestelmän kanta-asiakkuuksia sinun tulisi pitää ko. järjestelmää toimivana sekä toisia hyödyttävänä.
Kymmeniin koulutuksiin osallistuneena voin sanoa sen ettei niissä _koskaan_ kehoitettu käyttämään mitään epärehellisiä keinoja. Osa markkinointitavoista oli mielestäni epä-eettisiä mutta eettisyyttä on hankala mitata mittareilla.
Poliisitutkinta.
Periaatteessa poliisitutkinta ja rikosepäilyt on helppo hoitaa toteamalla pelkästään että "suomessa on syytön kunnes toisin todistetaan" tai "poliisi tutkii koska heidän on pakko tutkia sillä järjestelmää ymmärtämättömät ovat tehneet tutkintapyyntöjä"
Kuitenkin alkuperäisten neuvojen mukaan poliisitutkinta tuodaan esille siirryttäessä esittelyssä kohtaan missä kerrotaan yrityksen liiketoimintamallista. Tätä ei saa missään nimessä jättää kertomatta vaan se tulee tuoda esille lyhyesti ja ytimekkäästi kertomalla että poliisitutkintoja on kolme sen jälkeen jaotellaan ne ripeästi vaiheisiin ja kumotaan ne vastaväittämällä. Edustajille on kerrottu että tutkinnat kohdistuvat näihin asioihin.
1. Rahankeruu hoidetaan toteamalla että markkinataloudessa saa periä tuotteesta minkä katteen haluaa ja suurin osa liikevaihdosta tulee kuitenkin tuotemyynnistä ja yhteistyökumppaneiden maksamista provikoista.
2. Aloituspaketin hintaa/olemassaoloa koskeva tutkinta hoidetaan toteamalla että pakettiin kuuluu muutakin kuin pyörä. (Mielestäni Laiho mokasi pahasti poliisi tv:ssä vedoten ainoastaan pyörän hintaan)
3. Markkinointirikokset, yhteistyökumppaniongelmat jne. hoidetaan näppärästi pelaamalla vastustajien häirintä sekä kateuskortit.
Tuotteiden hinnoitteluun käy kätevästi seuraava vastaus. "Jokainen yhteistyökumppani hoitaa hinnoittelun itse Move ei voi vaikuttaa tähän mitenkään. Osa tuotteista on halvempia ja osa kalliimpia kuin kilpailijoilla".
Värvääjien tuloista puhuttaessa ne joilla niitä ovat näyttävät sen 2100€:n tiliotteen tai sitten kertovat ettei tuloja ole vielä tullut ja perään kerrotaan mistä tämä johtuu:
- ettei ole tehnyt vielä tarpeeksi töitä
- tulot ovat suuret työn määrään verrattuna
- ei mikään muukaan yritys tuota voittoa aluksi
- binäärijärjestelmä on epäoikeudenmukainen (kuuluko joukkoon, hehe)
Nämä asiat käydään läpi erittäin lyhyesti ja nopeasti siirtymällä heti seuraavaan asiaan ettei prospektille jää aikaa miettiä vastauksia.
Hankalat kysymykset LE:n vaikeissa kohdissa kuten jatkuvat pakolliset kuukausiostot, prospektien riittävyys, binäärijärjestelmän järkevyys, miksi kaupoista suurin osa on suoraan move-storen aputoiminimiä, miksi aktivoinnit voi tehdä vain move-storesta, miksei kreditit käy ulkopuolisille yhteistyökumppaneille jne. voidaan välttää esim. keskeyttämällä toisen lause opetelluilla metodeilla. Esim. pöydän kopautuksella ja innostuuneela "hei katotaanpa vielä tuo kohta, unohdin kertoa että..." tämä muuten toimii yllättävän hyvin ja prospekti jonka pää on muutenkin hiukkasen sekaisin (siitä infomäärästä jota sen pitäisi suodattaa) harvemmin huomaa ettei hänen kysymyksiinsä käytänössä edes vastata.
Tämä juttu karkailee kauheasti, teehän tarkempia kysymyksiä jos haluat parempia vastauksia :) Vastaan rehellisesti omiin tietoihini nojaten kehuen hyväksi kokemiani asioita ja haukkuen huonoja. Nimittäin kaikesta tämän palstan negatiivisesta huomiosta huolimatta Movesta voi saada irti monta hyvääkin asiaa, raha ei ole yksi näistä.
Noinhan se juuri menee. Se kokeneempi häipyy, että voi puhua "epävirallisesti" kaverin kanssa. Luottamus saadaan voitettua juuri noin. Varsinkin nuori aikuinen, joka saattaa muodostaa käsityksensä kaveripiirinsä mielipiteiden mukaan on erityisen helppo saalis. Sitten kun tulee ikää lisää ja asioista täytyy alkaa päättää itse, tulee kyky kyseenalaistaa lähipiirissä liikkuva tieto. Sitten tulee järki myös rahankäyttöön. Kun tietää ettei sitä tule ovista ja ikkunoista, sitä ei myöskään heitä ulos ovista ja ikkunoista.
Näin se kävi..Voi v...u mitä hommaa
toiminta on niin moraalitonta, ja Nouseva Nuorisomme vedetään siihen mukaan, tekee koko touhusta niin iljettävän.
Siellä tosiaan opetetaan huijaamaan kavereita, ja pidetään sitä normaalina liiketoimintana.
Jokainen oikeasti toimiva yrittäjä tietää sanoa, että rehellisyys ihmisiä kohtaan on kaiken kestävän yrittämisen kulmakivi.
Moi,
juuri tätä taktiikkaa käytetään.
Esim. meidän tiimissä oli äärimmäisen tärkeää, että antoi kiireisen vaikutelman itsestään. Lähes yhtä tärkeää oli käyttäytyä ikäänkuin "välinpitämättömästi", sillä kaverin starttaamisella ei tietenkään ole enää merkitystä koska rahaa tulee jo niin paljon ennestäänkin.
Kaiken taustalla piili vääristelty vm-filosofia: "menestyt, jos käyttäydyt kuin menestynyt."
Näihin uuden kaverin vakuuttelutapoihin löytyi menetelmiä a:sta ö:hön; kännykän soittoääni-valikon valmiina pitäminen taskussa, itsensä psyykkaaminen audionostatuksella hurmoshenkeen hotellin vessassa ja soitto sponsorille, joka parhaassa tapauksessa kertoi "tulevia salaisuuksia", joista taas sai hyvät kiksit hetkeksi.
Et siis ole ollenkaan hakoteillä. Peli on kovaa ja kaikki keinot ovat käytössä. Alleviivaan silti, etten halua mustamaalata Movettajia henkilöinä, sillä he (ennen "me") ovat hyvässä uskossa suostuneet monopolisoimaan tietokanavansa ainoastaan yrityksen tiedotteisiin ja ylälinjan hehkutukseen. Tästä syystä on ajanmittaan väistämätöntä, että oma maailmankuva muokkautuu toiminnan ympärille ja nämä "vippaskeinot" tuntuvatkin yhtäkkiä hyvin luonnollisilta.
Ihmismieli on sopeutuvainen. Ja herkkäuskoinen.