Verkostomarkkinointifirman rajoittamaton kasvu johtaa markkinoiden kyllästymiseen kahdella rintamalla. Ensinnäkin markkinat, joille tuotteita yritetään tarjota. Toiseksi markkinat, joilta uusia jäseniä yritetään värvätä.
Kysyntä, tarjonta ja kyllästymispiste
Unohdetaan verkostomarkkinointifirmat hetkeksi. Menestykselle kaikessa bisneksessä on olennaista kyky ennustaa markkinoiden kyllästymispiste.
Otetaan esimerkiksi kuvitteellinen firma - Pulju Oy. Pulju Oy alkaa valmistaa Vitkuttimia® ja aikoo myydä ne normaalin tukku- ja jälleenmyyntiketjun kautta kuluttajille, tavallisille Matti ja Maija Meikäläisille. Pulju Oy:ssä lasketaan kiivaasti, millaisia määriä Vitkuttimia kuluttajat mahdollisesti ostaisivat seuraavana vuonna. Laskelmissa pyritään huomioimaan Vitkuttimien laatu ja kaavailtu hinta suhteessa kilpaileviin vitkutinvalmistajiin, kuluttajakentän laajuus jne. jne.. Ennusteet kertovat, että Vitkuttimia saadaan myytyä miljoonaa kappaletta. Saadun ennusteen mukaan Pulju Oy varustaa tehtaansa, palkkaa työntekijöitä, solmii sopimuksia jakelu- ja myyntiketjujen kanssa, ostaa raaka-aineita ja varastoi valmiita Vitkuttimia.
Käykin niin, että Vitkuttimet menevät kuin kuumille kiville ja ne myydään loppuun jo sesongin puolessa välissä. Varastot ovat tyhjiä ja rahaa tuli suunnitelmien mukaisesti, mutta Pulju Oy:n johtajat harmittelevat, kuinka he markkinoiden kyllästymispisteen väärin arvioituaan valmistivat Vitkuttimia liian vähän, kun enemmän valmistamalla rahaa olisi saatu vieläkin enemmän.
Seuraavaksi vuodeksi Pulju Oy laskee uudet ennusteet, laajentaa toimintaansa ja valmistaa 1,5 miljoonaa Vitkutinta. Laskelma osuu hyvin paikalleen ja sesongin loppuun mennessä saadaan viimeisetkin Vitkuttimet myytyä.
Seuraavana vuonna Pulju Oy laajentaa taas ja valmistaa 2 miljoonaa Vitkutinta. Mutta nyt markkinoille onkin tullut yksi vitkutinvalmistaja lisää. Pulju Oy:n Vitkuttimen eivät teekään kauppaansa, vaan niitä myydään vain miljoona. Pulju Oy:n varastoihin jää miljoona Vitkutinta. Pulju menee konkurssiin.
Neuvostoliitossa tarjontaa säätelivät valtion virkamiehet. He kuitenkin epäonnistuivat usein tehtävässään. Joitakin tuotteita valmistettiin aivan liian vähän, joitakin tehtiin aivan liikaa. Hidasliikkeinen byrokratia, vaikka parhaansa yrittikin, ei ehtinyt seurata kysyntää kyllin nopeasti, jolloin tuotantokoneisto oli auttamattoman tehoton. No, Neuvostoliitto onkin mennyttä ja Venäjällä yritetään opetella seuraamaan paremmin kysyntää ja tarjontaa. (Ikävä kyllä pyramidihuijarit touhuavat myös Venäjällä.)
Mitä tästä opimme. Kysynnän ja tarjonnan, markkinaosuuden ja markkinoiden kyllästymispisteen tarkka ennustamiskyky on olennaisen tärkeää menestyvälle bisnekselle.
Verkostomarkkinoinnissa kukaan ei edes yritä tarkkailla kysyntää, tarjontaa ja markkinoiden kyllästymispistettä. Kukaan ei edes välitä niistä. Toimintaa laajennetaan niin paljon kuin ehditään.
Sinä istut verkostomarkkinointifirman värväystilaisuudessa ja kuuntelet, kuinka lipevä luennoitsija lupaa sinulle seitsemän hyvää ja kymmenen kaunista. Kuitenkaan hän ei tiedä, hän ei edes välitä, ovatko markkinat kyllästyneet. Ja sinun pitäisi sijoittaa rahaasi ja aikaasi päästäksesi markkinoimaan tuotteita, joiden menekistä ei ole mitään todellista tietoa, vain pelkkiä perusteettomia lupauksia.
Sielujen markkinat
Kun verkostomarkkinointifirma on laajentunut niin paljon, että alue josta uusia jäseniä värvätään, alkaa olla kyllästymispisteessään, eli toisin sanoen uusia jäseniä on jo vaivalloista värvätä, jäävät pyramidiin viimeksi tulleet vaille luvattuja, tai edes mainittavia, tai edes kulut peittäviä tienistejä. Aikansa yritettyään he lopettavat pettyneinä tulokseen.
Kun ketään ei enää saada mukaan, lähtee pyramidi kerros kerrokselta hajoamaan, eikä sitä, eikä siinä jäljellä olevien jäsenten tuloja enää kyetä pitämään yllä, sillä kerran kyllästynyt alue on jo tietoinen pyramidisysteemin mahdottomuudesta ja niistä katteettomista lupauksista, joita verkostomarkkinointifirmat antavat.
Markkinoiden kyllästyminen ei ilmene niin, että jonkun verkostomarkkinointifirman toiminta pysähtyisi kuin seinään, vaan niin että liittyneet alkavat yhä enenevissä määrin kohdata yhä suurempia vaikeuksia uusien jäsenten värväämisessä. Verkoston jäsenmäärän kasvu alkaa ensin hidastua vähitellen ja jäsenten vaihtuvuus kasvaa. Myöhemmin kasvu hidastuu yhä nopeammin, pysähtyy ja kääntyy lopulta laskuun. Vielä kokonaisjäsenmäärän laskiessakin voidaan verkostoon saada uusia jäseniä, mutta silloin eroavia on jo enemmän.
Pyramidin huipulla olleet johtajat ovat keränneet hyvät rahat, joiden turvin voi etsiä uusia, vielä tietämättömiä alueita, esim. uusia maita, hyväksikäytettäväksi. Sensijaan pyramidin alemmilla tasoilla olleet, varsinaisen työn tehneet, aikansa, rahansa ja ihmissuhteensa uhranneet, on nyljetty puhtaiksi.
Sielujen markkinoiden kyllästymisestä puhuttaessa verkostomarkkinoijat puolustautuvat jälleen sillä, että toisin kuin ketjukirjeissä tai pyramidihuijauksissa, heillä on kauppaamansa tuotteet. "Tuotteen ansiosta rahan tulo verkostoon ei lopu, vaikka mukaan ei enää saataisikaan uusia jäseniä, eli tuotteen ansiosta verkoston ei tarvitse kasvaa loputtomiin pysyäkseen pystyssä. Siksi me olemme kunniallinen verkostomarkkinointifirma, emme paha pyramidihuijaus."
Kuitenkin juuri verkostomarkkinointi, mahdollisuus saada provisiota alemmalla hierarkiassa olevien myynnistä, on kyseisten firmojen vetonaula värväystilaisuuksissa. Niissä hoetaan "värvää, värvää, värvää", mutta kukaan ei hoe "myy, myy, myy".
Vain todella harvat ihmiset saataisiin lähtemään mukaan, ellei nimenomaan luvattaisi tuloja alaverkoston tekemästä työstä. Vai oletko kuullut, että ovelta ovelle kauppiaaksi olisi tungosta? Ei ainakaan siitä päätellen, että verkostomarkkinoijat nimenomaan haluavat korostaa, että verkostomarkkinoinnissa ei ole kysy ovelta ovelle myymisestä.
Ketään alaverkoston tuottamilla provisioilla mukaan houkuteltua ei myöskään saada pysymään mukana pelkällä omasta myynnistä maksettavalla korvauksella. Vai kuvitteletko, että lupaukset muutaman viikottaisen työtunnin panostuksella saatavasta tuhansien markkojen tulosta voidaan täyttää vain jälleenmyymällä muutaman kympin saippuapulloja ja vitamiinipurkkeja? Haluaisinpa nähdä sellaisen myyntitykin.
Koska uusia värvättäviä haetaan rajoitetulta alueelta matemaattisesti rajoittamattomaan järjestelmään, huononevat mahdollisuudet kerros kerrokselta. Oletetaanpa, että jossakin verkostossa pääsee kivoille kuukausiansioille 100 jälleenmyyjän alaverkostolla. Henkilö liittyy verkostoon vaiheessa, jossa hän mukaan luettuna on 100 jäsentä. Kun tämän 100 hengen ryhmän kukin jäsen on saanut kerättyä tuon mukaviin ansioihin oikeuttavan 100 hengen alaverkoston, on jäseniä 10 000. Jotta nämä uudet jäsenet saisivat taas kerättyä samanlaisen alaverkoston, pitäisi mukaan saada jo miljoona jäsentä. Vieläkö joku väittää, että mahdollisuudet eivät huonone kerros kerrokselta?
Kysyntä, tarjonta ja kyllästymispiste
Unohdetaan verkostomarkkinointifirmat hetkeksi. Menestykselle kaikessa bisneksessä on olennaista kyky ennustaa markkinoiden kyllästymispiste.
Otetaan esimerkiksi kuvitteellinen firma - Pulju Oy. Pulju Oy alkaa valmistaa Vitkuttimia® ja aikoo myydä ne normaalin tukku- ja jälleenmyyntiketjun kautta kuluttajille, tavallisille Matti ja Maija Meikäläisille. Pulju Oy:ssä lasketaan kiivaasti, millaisia määriä Vitkuttimia kuluttajat mahdollisesti ostaisivat seuraavana vuonna. Laskelmissa pyritään huomioimaan Vitkuttimien laatu ja kaavailtu hinta suhteessa kilpaileviin vitkutinvalmistajiin, kuluttajakentän laajuus jne. jne.. Ennusteet kertovat, että Vitkuttimia saadaan myytyä miljoonaa kappaletta. Saadun ennusteen mukaan Pulju Oy varustaa tehtaansa, palkkaa työntekijöitä, solmii sopimuksia jakelu- ja myyntiketjujen kanssa, ostaa raaka-aineita ja varastoi valmiita Vitkuttimia.
Käykin niin, että Vitkuttimet menevät kuin kuumille kiville ja ne myydään loppuun jo sesongin puolessa välissä. Varastot ovat tyhjiä ja rahaa tuli suunnitelmien mukaisesti, mutta Pulju Oy:n johtajat harmittelevat, kuinka he markkinoiden kyllästymispisteen väärin arvioituaan valmistivat Vitkuttimia liian vähän, kun enemmän valmistamalla rahaa olisi saatu vieläkin enemmän.
Seuraavaksi vuodeksi Pulju Oy laskee uudet ennusteet, laajentaa toimintaansa ja valmistaa 1,5 miljoonaa Vitkutinta. Laskelma osuu hyvin paikalleen ja sesongin loppuun mennessä saadaan viimeisetkin Vitkuttimet myytyä.
Seuraavana vuonna Pulju Oy laajentaa taas ja valmistaa 2 miljoonaa Vitkutinta. Mutta nyt markkinoille onkin tullut yksi vitkutinvalmistaja lisää. Pulju Oy:n Vitkuttimen eivät teekään kauppaansa, vaan niitä myydään vain miljoona. Pulju Oy:n varastoihin jää miljoona Vitkutinta. Pulju menee konkurssiin.
Neuvostoliitossa tarjontaa säätelivät valtion virkamiehet. He kuitenkin epäonnistuivat usein tehtävässään. Joitakin tuotteita valmistettiin aivan liian vähän, joitakin tehtiin aivan liikaa. Hidasliikkeinen byrokratia, vaikka parhaansa yrittikin, ei ehtinyt seurata kysyntää kyllin nopeasti, jolloin tuotantokoneisto oli auttamattoman tehoton. No, Neuvostoliitto onkin mennyttä ja Venäjällä yritetään opetella seuraamaan paremmin kysyntää ja tarjontaa. (Ikävä kyllä pyramidihuijarit touhuavat myös Venäjällä.)
Mitä tästä opimme. Kysynnän ja tarjonnan, markkinaosuuden ja markkinoiden kyllästymispisteen tarkka ennustamiskyky on olennaisen tärkeää menestyvälle bisnekselle.
Verkostomarkkinoinnissa kukaan ei edes yritä tarkkailla kysyntää, tarjontaa ja markkinoiden kyllästymispistettä. Kukaan ei edes välitä niistä. Toimintaa laajennetaan niin paljon kuin ehditään.
Sinä istut verkostomarkkinointifirman värväystilaisuudessa ja kuuntelet, kuinka lipevä luennoitsija lupaa sinulle seitsemän hyvää ja kymmenen kaunista. Kuitenkaan hän ei tiedä, hän ei edes välitä, ovatko markkinat kyllästyneet. Ja sinun pitäisi sijoittaa rahaasi ja aikaasi päästäksesi markkinoimaan tuotteita, joiden menekistä ei ole mitään todellista tietoa, vain pelkkiä perusteettomia lupauksia.
Sielujen markkinat
Kun verkostomarkkinointifirma on laajentunut niin paljon, että alue josta uusia jäseniä värvätään, alkaa olla kyllästymispisteessään, eli toisin sanoen uusia jäseniä on jo vaivalloista värvätä, jäävät pyramidiin viimeksi tulleet vaille luvattuja, tai edes mainittavia, tai edes kulut peittäviä tienistejä. Aikansa yritettyään he lopettavat pettyneinä tulokseen.
Kun ketään ei enää saada mukaan, lähtee pyramidi kerros kerrokselta hajoamaan, eikä sitä, eikä siinä jäljellä olevien jäsenten tuloja enää kyetä pitämään yllä, sillä kerran kyllästynyt alue on jo tietoinen pyramidisysteemin mahdottomuudesta ja niistä katteettomista lupauksista, joita verkostomarkkinointifirmat antavat.
Markkinoiden kyllästyminen ei ilmene niin, että jonkun verkostomarkkinointifirman toiminta pysähtyisi kuin seinään, vaan niin että liittyneet alkavat yhä enenevissä määrin kohdata yhä suurempia vaikeuksia uusien jäsenten värväämisessä. Verkoston jäsenmäärän kasvu alkaa ensin hidastua vähitellen ja jäsenten vaihtuvuus kasvaa. Myöhemmin kasvu hidastuu yhä nopeammin, pysähtyy ja kääntyy lopulta laskuun. Vielä kokonaisjäsenmäärän laskiessakin voidaan verkostoon saada uusia jäseniä, mutta silloin eroavia on jo enemmän.
Pyramidin huipulla olleet johtajat ovat keränneet hyvät rahat, joiden turvin voi etsiä uusia, vielä tietämättömiä alueita, esim. uusia maita, hyväksikäytettäväksi. Sensijaan pyramidin alemmilla tasoilla olleet, varsinaisen työn tehneet, aikansa, rahansa ja ihmissuhteensa uhranneet, on nyljetty puhtaiksi.
Sielujen markkinoiden kyllästymisestä puhuttaessa verkostomarkkinoijat puolustautuvat jälleen sillä, että toisin kuin ketjukirjeissä tai pyramidihuijauksissa, heillä on kauppaamansa tuotteet. "Tuotteen ansiosta rahan tulo verkostoon ei lopu, vaikka mukaan ei enää saataisikaan uusia jäseniä, eli tuotteen ansiosta verkoston ei tarvitse kasvaa loputtomiin pysyäkseen pystyssä. Siksi me olemme kunniallinen verkostomarkkinointifirma, emme paha pyramidihuijaus."
Kuitenkin juuri verkostomarkkinointi, mahdollisuus saada provisiota alemmalla hierarkiassa olevien myynnistä, on kyseisten firmojen vetonaula värväystilaisuuksissa. Niissä hoetaan "värvää, värvää, värvää", mutta kukaan ei hoe "myy, myy, myy".
Vain todella harvat ihmiset saataisiin lähtemään mukaan, ellei nimenomaan luvattaisi tuloja alaverkoston tekemästä työstä. Vai oletko kuullut, että ovelta ovelle kauppiaaksi olisi tungosta? Ei ainakaan siitä päätellen, että verkostomarkkinoijat nimenomaan haluavat korostaa, että verkostomarkkinoinnissa ei ole kysy ovelta ovelle myymisestä.
Ketään alaverkoston tuottamilla provisioilla mukaan houkuteltua ei myöskään saada pysymään mukana pelkällä omasta myynnistä maksettavalla korvauksella. Vai kuvitteletko, että lupaukset muutaman viikottaisen työtunnin panostuksella saatavasta tuhansien markkojen tulosta voidaan täyttää vain jälleenmyymällä muutaman kympin saippuapulloja ja vitamiinipurkkeja? Haluaisinpa nähdä sellaisen myyntitykin.
Koska uusia värvättäviä haetaan rajoitetulta alueelta matemaattisesti rajoittamattomaan järjestelmään, huononevat mahdollisuudet kerros kerrokselta. Oletetaanpa, että jossakin verkostossa pääsee kivoille kuukausiansioille 100 jälleenmyyjän alaverkostolla. Henkilö liittyy verkostoon vaiheessa, jossa hän mukaan luettuna on 100 jäsentä. Kun tämän 100 hengen ryhmän kukin jäsen on saanut kerättyä tuon mukaviin ansioihin oikeuttavan 100 hengen alaverkoston, on jäseniä 10 000. Jotta nämä uudet jäsenet saisivat taas kerättyä samanlaisen alaverkoston, pitäisi mukaan saada jo miljoona jäsentä. Vieläkö joku väittää, että mahdollisuudet eivät huonone kerros kerrokselta?
Vastaukset 3
Vanhimmat
Se on kauppakeskus.
Et voi olla tosissas! Olet niin tietämätön että juuri kaltaisesi reppanat lähtevät siihen mukaan ja maksavat 999€ ja hetken kuluttua pettyvät!
niinno tavallaan kumpikin on oikeassa. s2e on tosiaankin se kauppakeskus ja move on se mikä värvää sakkia myymään s2e:n myymistä :P ..mutta periaatteessa sama paska, eri paketti.