Yhdysvalloissa Tupperware on verkostomarkkinointia. Palkkiojärjestelmä on Stairstep-Breakaway.
Portaikko-osuus menee näin:
25 % alennus suositushinnasta = myyntikate.
5 % lisäpalkkio omasta myynnistä ja oman ryhmän alle 1000 dollarilla / kk myyneistä, jos oman ryhmän tai oma liikevaihto on 1000 dollaria.
10 % lisäpalkkio omasta ja oman ryhmän alle 1000 dollarilla / kk myyneistä, jos oman ryhmän tai oma liikevaihto on 3000 dollaria. Niistä jotka myyvät 1000 eurolla, mutta alle 3000 dollarilla, palkkio on 5 %.
Breakaway-osuudesta en ole löytänyt netistä tarkempia prosentteja, mutta joka tapauksessa he maksavat myös ryhmästäsi irtaantuneista (joilla liikevaihto 3000 dollaria / kk) palkkioita. Tietääkö joku montako prosenttia ja monenteenko sukupolveen asti?
Mitenkä Suomessa?
Jos joku Tupperwaren palkkiointiin tutustunut lukee tätä, niin viitsisitkö vastata:
Jos olet Tupperwaren edustaja ja hankit yhtiölle uuden edustajan, voitko saada hänen myynnistään palkkioita, eli siis harjoittaako Tupperware Suomessakin verkostomarkkinointia?
Portaikko-osuus menee näin:
25 % alennus suositushinnasta = myyntikate.
5 % lisäpalkkio omasta myynnistä ja oman ryhmän alle 1000 dollarilla / kk myyneistä, jos oman ryhmän tai oma liikevaihto on 1000 dollaria.
10 % lisäpalkkio omasta ja oman ryhmän alle 1000 dollarilla / kk myyneistä, jos oman ryhmän tai oma liikevaihto on 3000 dollaria. Niistä jotka myyvät 1000 eurolla, mutta alle 3000 dollarilla, palkkio on 5 %.
Breakaway-osuudesta en ole löytänyt netistä tarkempia prosentteja, mutta joka tapauksessa he maksavat myös ryhmästäsi irtaantuneista (joilla liikevaihto 3000 dollaria / kk) palkkioita. Tietääkö joku montako prosenttia ja monenteenko sukupolveen asti?
Mitenkä Suomessa?
Jos joku Tupperwaren palkkiointiin tutustunut lukee tätä, niin viitsisitkö vastata:
Jos olet Tupperwaren edustaja ja hankit yhtiölle uuden edustajan, voitko saada hänen myynnistään palkkioita, eli siis harjoittaako Tupperware Suomessakin verkostomarkkinointia?
Vastaukset 15
Vanhimmat
Täällä ei varmasti se äidin naapuri ole vastakommentoimassa mitään....
Tuossa "kippohömpötyksessä" on paljon verkostoijia jotka saavat isojen alalinjojensa myynnistä erittäin suuria tuloja. Että sellaista "hömpötystä".
Mutta edelleenkin, onko täällä ketään joka tietää millainen palkkiojärjestelmä Suomessa on Tupperwarella? Tämähän on verkostomarkkinointipalsta joten on aivan loogista kysyä verkostomarkkinointiyhtiöitä koskevia tietoja.
Kävin tupperwaren suomalaisilla sivuilla eikä siellä ollut mitään verkostomarkkinointiin viittaavaa. Ainoastaan joku tiiminjohtajan toimi oli kannustimena.
Suomessa ei ainakaan ole mitään verkostomarkkinointiin viittavaa.
Olli
se edelleenkään ole verkostomarkkinointia. Kyse on suoramyynnistä ja palkkiot tulevat tiimin kokonaisliikevaihdosta eikä sitä pottia jaeta tiiminjohtajista ylöspäin kuten verkostomarkkinoinnissa.
Jenkeissä sensijaan määritellään tupperwarekin verkostomarkkinointityylisiin järjestelmiin, mutta ei suoraa verkostomarkkinoinniksi kuten esimerkiksi ACN. Myöskään jenkkiläisillä VM:n vastustussivustoilla ei ole tupperwarea vastustavaa kirjoitelmaa. Suomessa alussa tupperikin oli varkostomarkkinointia enemmän kuin nykykonseptilla ja 3-vuotta sitten tekemäni tiedustelukierroksen tuloksena oriflamen tapaan, oli suoramyynti, ei verkostomarkkinointi. ( tiedustelin asiaa molemmista tuolloin kun eräs verkosto väitti molempien olevan verkostomarkkinointia mutta näiden kahden yhteenvedosta tuli suoramyynti). Sivuille siitä ei ole mitään laitettu juuri tämän takia. Olin tuolloin yhteydessä molempien piiripäälliköihin, joten ehkä heiltä saa päivitetyn tiedon mikä tilanne on nyt. On pikemminkin haittaa molemmille että nämä rinnastetaan verkostomarkkinointiin, kertoivat molempien piiripäälliköt tuolloin, haitta tulee lähinnä edustajien ärtyisinä puhelinsoittoina, kun heille on väitetty niin että ovat lähteneet mukaan verksotomarkkinointiin eivätkä suoramyyntiin, kuten oli luvattu.
Voidaanhan tästäkin tehdä uusi kyselykierros, mitä mieltä he ovat asiasta ja onko systeemi muuttunut 3-vuoden takaisesta verksotomarkkinoinnin suuntaan.
anti-pyramid: Ota ihan oikeasti selvää ennen väitteittesi julkituomista joko suoraan yritykseltä tai alueesi piiripäälliköltä, niin minäkin tein ja teen uudelleen. Jos väitteissäsi olisi oikeasti perää, olisi molemmista juttu ollut jo 3-vuotta, mutta nyt se on edelleen arkistossa niin kauan kunnes tiedän että tilanne muuttuu.
Muutenkaan et voi kategorioida yritystä, tietämättä millainen edustajien palkkiojärjestelmä on ja juuri sitä kyselit.
En nyt puolustele, enkä puutu siihen miten järkevää tai kannattavaa on kumpikaan noista em. yrityksistä on koska niistäkin on omat käsitykset itselläni olemassa, mutta nämä kaksi tavaroiden/palveluiden myyntimuotoa ( Suoramyynti ja Verksotomarkkinointi ), on hyvä erottaa toisistaan hyvissä ajoin ennen kuin tekee syvällisempiä analyysejä eri yritysten kategorioimista.
Amerikassa Tupperware toimii verkostomarkkinoinnin keinoin. Tässähän minä kyselinkin sitä onko Suomessakin näin.
Tupperware maksaa esim. Yhdysvalloissa ja muuallakin päin maailmaa palkkiot verkostomarkkinoinnin keinoin. Kun konsulentti on rekrytoinut ensimmäiset 3 konsulenttia jotka ovat myyneet tietyn verran, hänet ylennetään Manageriksi. Manager saa palkkiota ryhmänsä myynnistä 3 %, kunhan Managerillä on vähintään 250 dollaria oma myynti. Kun ryhmän liikevaihto on tietyn kokoinen, saa uuden tittelin, mm. Executive Manager ja Executive Director. Palkkioita maksetaan monitasoisen palkkiojärjestelmän keinoin, siis verkostomarkkinointia. Miksi väität ettei Tupperware harjoita verkostomarkkinointia?
Oriflame kertoo itse internetsivuillaan olevansa verkostomarkkinointiyhtiö: voisit Lapi tarkistaa asiat ennen kuin väität erästä maailman suurinta verkostomarkkinointiyritystä pelkäksi suoramyynniksi.
"Verkostomarkkinointi on suoramyynnin muoto. Termi verkostomarkkinointi viittaa suoramyyjäorganisaation rakenteeseen. Myynti tapahtuu suoramyynnin keinoin. Verkostomarkkinoinnilla tarkoitetaan toimintamuotoa, jossa tuottaja- tai markkinointiyritys tekee sopimuksia suoramyyjien kanssa. Suoramyyjillä on oikeus hankkia yritykselle uusia suoramyyjiä tai ehdottaa niitä yrityksen hyväksyttäviksi.
Verkostomarkkinoinnissa myyntityön tekevät yksityishenkilönä tai suoramyyjäyrityksen lukuun toimivat itsenäiset suoramyyjät, jotka voivat ostaa tuotteet edelleen myytäväksi ja/tai omaan käyttöön, myydä edelleen tuotteita kuluttajille tai toisille itsenäisille suoramyyjille ja sponsoroida eli rekrytoida, kouluttaa, motivoida ja avustaa uusia itsenäisiä suoramyyjiä."
Miksi pyritte erottamaan niin jyrkästi nämä kaksi toisiaan lähellä olevaa asiaa??
Verkostomarkkinointi on suoramyynnin muoto. Suomessa kutsutaan usein yksitasoista (ainoa ansainta oma myynti) suoramyyntiä pelkäksi suoramyynniksi, eroituksena verkostomarkkinoinnista joka siis on monitasoista suoramyyntiä.
Verkostomarkkinointi eroaa pelkästä suoramyynnistä vain siinä, että verkostoinnissa suoramyyjä saa tuottoja oman myyntinsä lisäksi myös yhtiölle hankkimiensa edustajien myynnistä.
Esimerkiksi Tupperwaressa maailmalla jokainen konsulentti eli edustaja voi rekrytoida yhtiölle uusia edustajia, ja saada näiden myynnistä palkkioita. Täten Tupperware on luonnollisestikin verkostomarkkinointia, verkostomarkkinoinnin määritelmän mukaisesti. Tupperwaressa ansainta ei edes jää siihen toiseen tasoon vaan jatkuu myös syvemmästä organisaatiosta.
Se tässä nyt kiinnostaa, että harjoittaako Tupperware Suomessakin verkostomarkkinointia? Vastaukseksi ei oikein kelpaa kirkassilmäinen "ei". Sen sijaan joku asioista tietävä voisi kertoa onko Suomessa Tupperwaressa edustajilla oikeus hankkia edustajia ja saada heidän myynnistään palkkiota?
Jos Suomessa, kansainvälisestä käytännöstä poiketen, ei Tupperwaren konsulentti saa palkkioita yhtiölle hankkimien edustajien myynnistä, niin Suomen Tupperware ei ole verkostomarkkinointia. Muutoin on.
"Tupperware maksaa esim. Yhdysvalloissa ja muuallakin päin maailmaa palkkiot verkostomarkkinoinnin keinoin. Kun konsulentti on rekrytoinut ensimmäiset 3 konsulenttia jotka ovat myyneet tietyn verran, hänet ylennetään Manageriksi. Manager saa palkkiota ryhmänsä myynnistä 3 %, kunhan Managerillä on vähintään 250 dollaria oma myynti. Kun ryhmän liikevaihto on tietyn kokoinen, saa uuden tittelin, mm. Executive Manager ja Executive Director. Palkkioita maksetaan monitasoisen palkkiojärjestelmän keinoin, siis verkostomarkkinointia. Miksi väität ettei Tupperware harjoita verkostomarkkinointia? "
En tiedä mistä olet tietosi saanut, mutta ainakin ne ovat aivan erilaiset kuin itse saamani vastaukset suoraan tupperilta.
Et ilmeisesti tajua mitä eroa on oman ryhmän provisiolla ja verkostomarkkinoinnin tasopalkkiojärjestelmällä koska nuo eroavat juuri siinä sekä oman "organisaation" rakenteessa. Totta, jokainen edustaja voi ottaa mukaan toimintaan esimerkiksi 3 henkilöä mutta niiden
-kolmen henkilön mukaanotto/saaminen ei ole edellytyksenä palkkioiden saamiseen, kuten verkostomarkkinoinnissa
-organisaatiorakenne ei ole pyramidi, niin kuin verkostomarkkinoinnissa
-palkkiot eivät kartuta oman tiimin ( sinä ja kolme muuta ) ulkopuolisia henkilöitä kuten verkostomarkkinoinnissa
- Kynnysrahaa toimintaan lähtemiseen ei ole, kuten verkostomarkkinoinnissa
-tiimisi viimeisen henkilön ostot ei kartuta allasi olevia henkilöitä, kuten verkostomarkkinoinnissa.
- Koulutus organisoitua
- Alueellisten jälleenmyyjien kontrolointi sekä hallinnointi
- Edustajien tekemisien ja sanomisien kontrollointi
- Selvä alueellinen jako sekä päällikköjärjestelmä
jne...
Tupperware toimii yhdysvalloissa, kuten aikaisemmin sanoin, verkostomarkkinointi tyyppisesti mutta ei edelleenkään ole yhdysvalloissakaan suoraan verkostomarkkinointiyritys kuten esimerkiksi ACN jne. Samoja piirteitä toki on, tosin suhteellisen vähän, mutta on kuitenkin. Yhdysvaltojen kategoriointi poikkeaa muutenkin eurooppalaisesta kategorioinnista, joten sitä tuskin kannattaa ottaa mittariksi mihinkään.
Eli mitä jää, ainiin palkkioiden maksu oman tiimin myynnistä, sehän on yleinen tapa myyntiyrityksissä että koko ryhmän tuloksesta maksetaan tiimin johtajalle provisiota, ei se tee normaalista myyntityötä silti verkostomarkkinointia.
Titteleillä sinänsä ei ole merkitystä/ratkaisua siihen, oletko verkostomarkkinoinnissa vai et eikmä titteleiden vaihtuminen tuolla järjestelmällä tee yritystä verkostomarkkinoinniksi.
"Oriflame kertoo itse internetsivuillaan olevansa verkostomarkkinointiyhtiö: voisit Lapi tarkistaa asiat ennen kuin väität erästä maailman suurinta verkostomarkkinointiyritystä pelkäksi suoramyynniksi. "
--en tiedä kuka lukee väärin, minä tai anti-pyramid, seuraavassa suora lainaus Oriflamen sivuilta, eli missä Oriflame väittää olevansa VM-yritys?:
Oriflame on kosmetiikkayritys, jonka myyntikanava on suoramyynti
Suoramyynnin toiminta-ajatus on suunnata tuotteet ja palvelut niille, jotka voisivat olla niistä kiinnostuneita. Lyhyt jakelutie mahdollistaa edullisemmat hinnat ja joustavan palvelun. Toiminnan tavoitteena on kestävä ja turvallinen asiakassuhde. Omalta tutulta Oriflame-yhteyshenkilöltä asiakas saa henkilökohtaista neuvontaa ja opastusta sekä halutessaan tuotteiden kiireettömän kokeilumahdollisuuden.
siksi että:
- Verkostomarkkinointi on eettisesti sekä moraalisesti väärä tapa markkinoida tuotteita koska 99% verkostomarkkinointiyrityksien palkkiojärjestelmät ovat pyramidipeliä joissa suuret kynnysrahat tuottavat organisaatiooon tuloja ja tuotteiden myynti on toissijainen asia - Tuotteet ovat romua ja rihkamaa jota ei saada kaupaksi.
- Rikollinen toiminta on enemmän sääntö kuin poikkeus verkostomarkkinoinnissa.
- Tuotteita myyvät, siis niitä jotka ovat toissijaisia, sellaiset henkilöt jotka eivät tiedä edes mitä myyvät, lisäksi tuotemyynnistä saadut provisiot eivät kata edes kuluja joten on mahdotonta pyörittää kannattavaa toimintaa pelkästään tuotemyynnillä.
- Verkostomarkkinoinnissa myydään unelmia sekä konseptia, ei tuotteita joten näin pyritään kasvattamaan myyjäorganisaatiota hallitsemattomasti jossa kaikki ovat kaikkien kilpailijoita pienellä alueella, tuotemyynti on siis kannattamatonta.
Paljon eroja löytyy lisää ja tässä oli vain pintaraapaisu näiden kahden markkinointimuodon eroista.
Tottakai Oriflame on suoramyyntiyhtiö, koska se on verkostomarkkinointiyhtiö.
Sinä et lue väärin mutta et myöskään ole tutustunut riittävästi asiaan. Mutta sehän on helposti korjattavissa:
Käy katsomassa Oriflamen sivuilta:
http://www.oriflame.com/gn1/opencms/en/investors/reports/index.html
Sieltä valitse uusin Annual Report 2005. Avaa sivu 8 / 29, otsikoltaan The Oriflame Opportunity. Lue se.
Oriflame on verkostomarkkinointiyhtiö. Mikä sinulla on sitä asiaa vastaan?
Edelleenkään, en tiedä maksetaanko Suomessa organisaation myynnistä palkkioita Tupperwaressa.
Muualla Tupperware on verkostomarkkinointiyhtiö.
Verkostomarkkinointi on liiketoimintaa, jossa suoramyyjä saa tuottoja oman myyntinsä lisäksi myös yhtiölle hankkimiensa suoramyyjien tekemästä myynnistä.
Maailman ensimmäiseksi verkostomarkkinointiyritykseksi luettu Nutrilite (aiemmin California Vitamins), jonka muuten Nutriliten kahden menestyksekkäimmän edustajan perustama yhtiö Amway sitten osti myöhemmin, käytti palkkiojärjestelmää, jossa edustaja sai hankkimiensa uusien edustajien myynnistä 3 % palkkion, ei sen syvemmältä organisaatiosta.
Verkostomarkkinointia ei määritellä mainitsemillasi tavoilla.
1. Tupperwaressa pääsee Manageriksi hankkimalla 3 edustajaa jotka myyvät kukin vähintään 250 dollarilla. Oman myynnin oltava 250 dollaria, joka neljäs kuukausi vähintään. Verkostomarkkinoinnissa saattaa saada palkkioita organisaatiostaan on sitten rekrytoinut 1 tai 2 tai 3 tai sata edustajaa. Kolme ei ole mikään yleismääritys verkostoinnissa.
2. Tupperwaren organisaatiorakenne on pyramidi kuten kaikissa myyntiorganisaatioissa, myös verkostoinnissa.
3. Tupperwaressa saat palkkioita itse hankkimiesi edustajien myynnistä, samoin kuin myös heidän hankkimien myynnistä, edelleen heidän ja niin edelleen, riippuen palkkiojärjestelmän mukaisesta etenemisestä. Aivan kuten verkostomarkkinoinnissa.
4. Verkostomarkkinoinnissa ei ole kynnysrahaa mukaan lähtemiseen. Ellet sitten tarkoita sitä mikä Tupperwaressakin on, eli noin 60 - 100 euron aloituspakettia.
5. Organisoitua koulutusta on yleensä kaikilla yhtiöillä, mutta tuo ei liity tähän asiaan, eli onko Tupperware verkostomarkkinointia.
Sinä Lapi olet tainnut keksiä ihan oman määritelmäsi verkostomarkkinoinnista, jos et näe suoraan että Tupperware on verkostomarkkinointia. Puhut jostain kynnysrahoista sun muusta. Verkostomarkkinoinnin määritelmä on niin Suomessa kuin Yhdysvalloissakin sama vanha tuttu: kun suoramyyjä voi saada palkkioita yhtiölle hankkimiensa suoramyyjien myynnistä, on kyseessä verkostomarkkinointi.
Amerikkalaisilta Tupperwaren sivuilta löytyy lähinnä yleisluonteisesti että Tupperware maksaa hankittujen edustajien myynnistä palkkioita ja lisäksi muita bonuksia, mutta ei kovin tarkasti. Singaporen Tupperwaren sivuilla kerrotaankin tarkemmin, että palkkiot maksetaan useiden myyntiryhmätasojen myynnistä, ja myös koko organisaatiosta:
Join Tupperware as an independent Dealer and you’ll receive :
1. Profit from your Personal Sales
2. Rewards for introducing New Dealers
3. Rewards for meeting Sales Challenges
As you recruit and build a team, you step up to become a Manager. In addition to the benefits of a Dealer, you’ll enjoy higher income from various activities and challenges created exclusively for Managers where you’ll get to enjoy:
1. Overriding Commissions on your group sales
2. Cash Bonuses for various group sales levels.
3. Executive Manager Program Cash Bonus
4. Promote-out Cash Bonus
5. Free annual convention and incentive trips overseas.
... and lots more!
Build several teams of Managers and your own sales organization to advance as an Area Manager or Group Manager. In addition to the fabulous income and benefits you’ll be entitled to as a manager, you’ll also receive:
1. Added commission on total organization sales
2. Other incentives
Linkki Singaporen Tupperwaren sivuille:
http://www.tupperware.com.sg/corp/bizopp04.asp
ole mitään vastaan sitä, mutta asiasta tekemäni juttu ja suoraan oriflamelta kysytyt asiat ja niistä saatu vastaus sekä sinun analyysisi asiasta menevät pahasti ristiin.
Organisaatioraketeen sekä palkkiojärjestelmän on ollut pakko muuttua muutaman vuoden aikana jona asiaa ei ole tullut seurattua. Omituista vain olisi jos koko paketti olisi muutettu niinkin suurissa yrityksissä edustajien kannalta huonompaan suuntaan.
Pitää näköjään siis molemmissa tapauksissa ottaa uudelleen asia työn alle ja mikäli se asia on niin kuin sanoit, julkaisen vuosia sitten tekemäni jutun näistä molemmista, joten tässä on turhaa kinata enempää ennen kuin tutkitaan asia uudelleen, eikö?
Eihän ne huonompaan suuntaan ole menneet. Päinvastoin. Nuo yhtiöt ovat laajentaneet suoramyyjiensä mahdollisuuksia, ja näin on syntynyt iso määrä paljon ansaitsevia edustajia.
Monitasoisen palkkioinnin tuominen pelkkään suoramyyntiin eli verkostomarkkinoinniksi muuntuminen on selkeä edistysaskel ja pelastaa liikevaihtoa, moni suoramyyjä siirtyy muuten paremmille metsästysmaille, verkostoinnin pariin.
Muun muassa seuraavat vanhat yksitasoiset suoramyyntiorganisaatiot ovat muuttaneet toimintansa verkostomarkkinoinniksi:
Tupperware http://www.tupperware.com
Oriflame http://www.tupperware.com
Avon http://www.avon.com
Watkins http://www.watkinsonline.com (138-vuotias)
Fuller Brush http://www.fuller.com (100-vuotta vanha)
Tuossa vain pintaraapaisu, mutta sieltä tunnetuimmasta ja vanhimmasta päästä suoramyyntiyhtiöitä, jotka ovat tuoneet edustajilleen paremmat ansiomahdollisuudet verkostomarkkinoinnin avulla.
Olet näköjään luonut uudet määritelmät. Annat sanalle verkostomarkkinointi merkityksen pyramidipeli.
Verkostomarkkinointi ei ole pyramidipeliä. Sen sijaan moni pyramidipeli käyttää verkostomarkkinoinnin palkkiojärjestelmää, eli palkkioita maksetaan yhdeltä tai useammalta edustajatasolta. Samoin moni suoramyyntiyhtiö käyttää verkostomarkkinoinnin palkkiojärjestelmää.
Verkostomarkkinoinnissa ei ole suuria kynnysrahoja. Esim. Tupperwarella, Oriflamella, Avonilla, Nuskinillä, Freelifellä, Newaysillä, Shakleella jne, kuten muillakin sadoilla verkostomarkkinointiyrityksistä aloitusmaksu on alle 100 euroa, yleensä 0 - 30 euroa jos ei ole tuotteita mukana. Verkostomarkkinointiyritykset eivät maksa palkkioita aloitusmaksuista.
Rikollinen toiminta liittyy pyramidipeleihin, ei vm.
Verkostomarkkinoija myy tuotteita jotka menevät kaupaksi, saavat siitä tuottoja ja sillä saa täytettyä kulutkin. Sinähän kuvailet pyramidipeliä, et verkostomarkkinointia.
Verkostomarkkinoinnissa myydään tuotteita ja annetaan toisille ansiomahdollisuus. Sen sijaan pyramidipeleissä myydään vain konseptia.
Itse olen oriflamen yhteyshenkilö, ja jokaisesta tilauksesta saan 25% alennuksen joka on minusta hyvä juttu ja ne jotka tilaavat kauttani saavat myös alennusta. Kätevää ja helppoa. Tässä on kotisivuni:
http://my.oriflame.fi/pinjapitkanen