Itseäni ainakin kiinnostaisi millaiset kävijät ja ennen kaikkea kirjoittajat tällä palstalla viihtyvät, meitä näyttäisi olevan joitain kymmeniä, ehkä jopa muutama sata:
Oletko
1-kannattaja (onkohan yhtään..:))
2-jompi kumpi tapauksesta riippuen
3-vastustaja
vastaus vaikka otsikkon.
Itse olen nykyään 2-tyypin edustaja. Ennen olin selkeä vastustaja.
Näin kävi, kun melko läheltä seurasin erästä ACN:n casea ja se pisti miettimään voisiko todella toimivan kaupallisen verkostomarkkinointimallin kehittäminen olla mahdollista.
Se, että löytyy lakiteknisesti toimivia verkostomarkkinointiyrityksiä ei vielä ollut itseäni tarpeeksi vakuuttava lähtökohta, vaan myös itse liiketoimintamallin pitää olla toimiva.
Omat perusteeni toimivalle mallille puhtaasti systemaattisessa mielessä ovat:
-ilmainen osallistuminen mahdollista
-halpoja, nopeasti kiertäviä tuotteita
-kansainvälinen levittäminen mahdollista
Nyt kaikki kaapista ulos:D
Oletko
1-kannattaja (onkohan yhtään..:))
2-jompi kumpi tapauksesta riippuen
3-vastustaja
vastaus vaikka otsikkon.
Itse olen nykyään 2-tyypin edustaja. Ennen olin selkeä vastustaja.
Näin kävi, kun melko läheltä seurasin erästä ACN:n casea ja se pisti miettimään voisiko todella toimivan kaupallisen verkostomarkkinointimallin kehittäminen olla mahdollista.
Se, että löytyy lakiteknisesti toimivia verkostomarkkinointiyrityksiä ei vielä ollut itseäni tarpeeksi vakuuttava lähtökohta, vaan myös itse liiketoimintamallin pitää olla toimiva.
Omat perusteeni toimivalle mallille puhtaasti systemaattisessa mielessä ovat:
-ilmainen osallistuminen mahdollista
-halpoja, nopeasti kiertäviä tuotteita
-kansainvälinen levittäminen mahdollista
Nyt kaikki kaapista ulos:D
Vastaukset 38
Vanhimmat
Verkostomarkkinointi on vähän siinä ja siinä. Kyllä se voi toimia useissa tapauksissa, mutta suuremmassa osassa meininki kaatuu liian suuriin lupauksiin, joskus jopa sisäiseen tarjouskilpailuun.
Mitä tulee verkostomarkkinoinnin nk. liiketoimintaan, siitä on paha sanoa, koska sitä useimmiten pääsee harrastamaan vain johto, muut ovat rattaina tässä toiminnassa, vaikka herkeävät silmät kirkkaina miettimään erilaisia mahdollisuuksia oman onnensa yrittäjinä.
Mielestäni suuren osan näistä lafkoista tulisi yksilöllistää toiminaa ja luoda selkeitä kuvioita, joita voi seurata, ettei jatkuvasti tarvitse odotella kehittymistä. Ja jos lähdetään hinnoilla kilpailemaan, kannattaa ensin luoda se pohja liiketoiminnalle ja kehittää kunnon koulutusta.
Malli olisi siis mielestäni toimiva, jos:
- Koulutus olisi kattavaa.
- Ei mahdollisia aktivointimaksuja, ehkä kuukausittainen jäsenmaksu tjms jolla pidettäisiin vaikka tiedotusta yllä.
- Hinnat ja tuottet realistisia, vaikka ehkä olisivatkin uniikkeja.
- Jäsenille vapaus ajatella.
Kaapissa on kivaa. :P
ihan joka suhteessa.
A. Lähtökohta: Pääosa liiketoiminnasta täytyy perustua tuotemyyntiin, muuten toiminta on pyramidipeliä, siis laitonta.
B. Jos sinulla on tuote, jolla on luonnollista (itse tuotteesta johtuvaa) kysyntää, VM on heikoin,hitain ja surkein myyntikanava verrattuna mihinkä tahansa toiseen
C. JOTEN;Järkevää liiketoimintaa vm:n kautta on mahdotonta aikaansaada. Moven perusidea olisi saattanut toimiakin, mutta juttu joko hoidettiin tosi surkeasti,tai koko kupla oli suunniteltu jo alun alkaen näin meneväksi. Itse uskon jälkimmäiseen vaihtoehtoon, kun olen perehtynyt ylimpien henkilöiden taustoihin.
Ja kaikki tapahtumat ja asioiden hoitotyyli matkan varrella, huh huh..
A. Samaa mieltä. Sen tulee aina perustua tuotteisiin joista on syytä olettaa, että saadaankohtuullinen lisähyöty suhteessa panokseen.
B. En usko. Lähes aina on poikkeuksia säännöistä. Ehkä haluat perustella vielä tarkemmin. On lisäksi syytä huomata, että tuotteen kysyntään myös vaikutetaan nimenomaan mainonnalla, jota siis vm:kin on.
Lisäksi on huomioitava käytettävissä olevat resurssit monestakin eri näkökulmasta. Jos esimerkiksi laajamittakaavainen TV-kampanijointi ehkä olisikin useinmiten se tehokkain tapa, kuinka monella pienyrittäjistä esimerkiksi siihen on varaa? Valtaosa ihmisistä kuitenkin työllistyy yhä tänä päivänä pk-sektorilla jossa motiivit/resurssit saattavat olla aivan muualla kuin mahdollisimman tehokkaiden mainoskampanijoiden tuottamisessa ja myynnin absoluuttisessa maksimoinnissa. Ja hyvä niin!
C. En allekirjoita. Maailmassa on useita toimivia firmoja jotka hyödyntävät vm:ia.
Moven suhteen omien nykytietojeni perusteella olen aika lailla samaa mieltä, paitsi että perusideassakin oli pari aika pahaa epäkohtaa mikäli olen heidän konseptinsa oikein ymmärtänyt: 1)Rajoittuneisuus Suomen talousalueelle eli todella rajallinen kasvu ja 2)pyramidin staattisuus. Kumpikin toiminnan käytännössä (etenkin itse verkostomarkkinoijien näkökulmasta) hyvin nopeasti kannattamattomaksi tekeviä seikkoja.
Miksi aina vm-piireissä otetaan vertailupohjaksi tv-mainokset. Markkinoida voi muillakin tavoilla resursseista riippuen ja lähes kaikki on parempaa kuin henkilökohtainen suosittelu.
Otetaan esimerkki. Minulla on pieni nettikauppa, joka myy kilpailukykyistä tuotetta. Sinulla on 20 hengen verkosto, joka myy samaa tuotetta. Meillä on vaikka noin KYMMENEN TUNTIA aikaa hankkia tuotteesta kiinnostuneita asiakkaita.
Sinun 20 hengen verkostosi ehtii matkoineen, tapaamisjärjestelyineen ja muine aikarajoitteineen suosittelemaan 10 tunnissa tuotetta sanotaanko 200 ihmiselle(voi olla enemmänkin).
Entä jos minä otan 2000 monistettua mainosta reppuuni ja jaan ne nuorten suosimassa kerrostalolähiössä postiluukuista sisään noin viidessä tunnissa. Sen jälkeen kirjoitan internetin kymmenille eri keskustelupalstoille tuotettani kehuvia tekstejä "piilomainonnan" muodossa. Laitan teksteihin linkit verkkokauppaan ja suosittelen kokeilemaan. Siihen menee vaikka pari tuntia. Tunnin käytän yhteyden ottamiseen eri netin sivustoille ehdottaen linkityskampanjaa puolin ja toisin. Sitten pari tuntia soittelen eri alan ja yritystoiminnan lehtiin sekä muihin median kanaviin yrittäen todellista lottovoittoa ilmaismainonnan muodossa. Yritän saada mediaan positiivista juttua pienestä, mutta kilpailukykyisestä ja kasvavasta yrityksestäni. Tämähän on vain toivomista, mutta todettu usein onnistuessaan loistavaksi ideaksi eri mainostoimistoissa.
Käytin aikaa 10 tuntia ja kustannuksia ovat vain puhelinlaskut, monistepaperi ja minun käyttämäni työtunnit. En tarvinnut kallista tv-mainoskampanjaa, mutta jatkossa sellaiseen voin saada rahaa kokoon.
Sinä käytät markkinointiin 20 kertaa enemmän miestyötunteja. Uskotko, että suosittelemalla saat tuossa kymmenessä tunnissa 20-kertaisen määrän asiakkaita kuin minä? Uskotko oikeasti?
Markkinoida voi lukemattomilla tavoilla myös ilmaiseksi ja se vaatii vain kekseliäisyyttä. Itse nuo keinot tulivat mieleeni minuutissa. Parempiakin keinoja varmasti on. Entä jos minulla olisi ollut käytössä 20 hengen ryhmä tekemässä samoja asioita ja innovoimassa markkinointia sen kymmenen tuntia? Saatko 20 hengen suosittelumarkkinoinnilla saman aikaiseksi? Epäilen....
pointti ja esittelemäsi perinteisen verkostomarkkinoinnin keinoin melko varmasti tehottomampi kuin muut ehdottamasi keinot, mutta väitän samalla, että ajattelusi on rajoittunutta etkä ole huomannut mahdollisuuta.
Henkilökohtainen suosittelu on kylläkin kohderyhmän suhteen tehokkain tapa nk. sitouttamisen vastearvolla mitattaessa. Ongelma tosiaan on siinä, että hidas työtahti luo tehottomuutta, joten on keksittävä keinoja toisaalta edelleen hyödyntää verkostoitumisen potentiaali (taloudellinen insentiivi aktivoitumisesta) ja yhdistää se moderneihin viestimiin sekä raportointijärjestelmiin.
En siis lainkaan ymmärrä esittämääsi sen suhteen että minun pitäisi default sulkea pois nimenomaan esimerkiksi internetin hyödyntämistä verkostoitumarkkinoijana. Miksi?
Mielummin otan kummastakin maailamsta parhaat puolet ja yhdistän ne.
Varmasti tiedät, että tarjolla on jo kehittyneitä yhteisöjä joissa voit toimia erittäin aktiivisesti ja nopeatempoisesti myydäksesi lähes minkälaista tahansa tuotetta. Omasta mielestäni paras on http://www.myspace.com (puhun edullisista, nopeasti kulutettavista multimedia- ja viihdesidonnaisista tuotteista)
Kun tähän yhdistetään esimerkiksi http://www.soundchilds.net -portaalin tarjoamat profilointi, viestintä, referenssi- ja muut verkostomarkkinointityökalut puhutaankin jo aikalailla erilaisesta asetelmasta tehokkuuden suhteen kuin henkkoht tapaamisiin perustuvassa verkostoitumisessa tai toisaalta pelkästään yksitasoisesta referenssipalkitsemisesta.
Esimerkki: Tunnettu artisti kertoo inokkaille faneilleen, että nämä voivat niin halutessaa levittää sanaa hänen uudesta kappalestaan ja päästä vieläpä osalliseksi tuotoista jos joku tuota kappaletta heidä suosituksestaan ostaa.
Esimerkiksi MySpaceassa itseltäni vie noin 1 tehotyötunnin ilmoittaa mielestäni hyvästä ideasta noin 2'000 jäsentä käsittävälle verkostolleni, jotka siis ovat valmiit ottamaan minulta vastaan viestin. Korostan vielä, että Todellisia jäseniä tuossa yhteisössä on arviolta 50 miljoonaa ja määrä kasvaa kiihtyvällä vauhdilla.
On kuitenkin syytä pitää erityisesti mielessä, että vastearvot ovat internetin välityksellä kommunikoitaessa huomattavan paljon pienemmät kuin perinteisessä henkilökohtaisessa myyntityössä. Tästä johtuen volyymien pitää olla vastaavasti huomattavasti suurempia.
Tämä tietysti pätee myös sinun omaan suunitelmaasi myydä internetin yli perinteisellä yksiportaisella mallilla tai esitteitä jakaen ilman verkostoitumisen hyödyntämistä.
Itse siis olen ajatellut, että on paras yhditää kummankin maailman parhaat puolet.
-Mika
onkin, että verkostomarkkinointi itsessään ei tuo toimintaa mitään lisäarvoa verrattuna tavallisen työntekijän provisiotyöhön. Tämä siis yrityksen perustajan kannalta, jos mitään pääkallorahoja, aktivointeja tai aivopesukoulutuksia ei järjestetä.
Mitä enemmän verkostomarkkinoinnin tehokkuutta halutaan aidosti kehittää, sitä enemmän se alkaa muistuttaa oikeaa liiketoimintaa. Lopulta koko verkosto katoaa, koska siitä ei toiminnan kannalta ole mitään hyötyä. Yli 90% edustajista kärsii juuri pyramidin mallista. Miksi heidän tarvitsisi sietää sitä, jos asian voi tehdä oikeudenmukaisemmin?
Vuosisatoja liiketoimintaa on kehitetty joka ikinen päivä ja aina vain parempia malleja esiintyy. Kehittyneimmät tavat markkinoida ja myydä, ovat kaukana verkostomarkkinoinnista. Miksi näin?
Verkostomarkkinointi itsessään ei tuo sen perustajalle mitään lisäarvoa, ellei touhuun liitetä verkoston sisäisiä maksuja. Päin vastoin markkinat kyllästyvät. Miksi verkostomarkkinointi? Miksi ei tavallinen sopivilla markkinaalueilla toimiva edustajatyö....?
Kommentti c:hen
kasvu pitää tapahtua hallitusti. Sitten kotimaa toimii ja systeemi on testattu on aika suunnata muolle markkinoille.
Juuri tästä on kyse myös vastustamisessa. Ei ymmärretä sitä että puuhun noustaan tyvestä aikä latvasta. Pidetän kohua laajoista markkinoista vaikka ei ole vielä sen aika.
Näistä argumenteistasi olen eri mieltä:
" onkin, että verkostomarkkinointi itsessään ei tuo toimintaa mitään lisäarvoa verrattuna tavallisen työntekijän provisiotyöhön. Tämä siis yrityksen perustajan kannalta, jos mitään pääkallorahoja, aktivointeja tai aivopesukoulutuksia ei järjestetä."
Omat laskelmani osoittavat aika kiistattomasti, että tehokas verkostoituminen on erinomainen kanava uusimmilla työkaluilla (sosiaaliset verkostoportaalit, dynaamiset verkostoitumismatriisit korvausperusteena) etenkin sellaiselle yrittäjälle joka tavoittelee laajaa levikkiä, mutta jolla ei ole suuryrityksen resursseja käytettävissään.
Ken haluaa itse laskea verkostoitumisen vs. perinteisen yksitasoisen panostamisen hyötyä edustajan kannalta voi tehä niin tällä laskurilla:
http://www.soundchilds.net/promoters/your_potential_calculator_v2.php
"Lopulta koko verkosto katoaa, koska siitä ei toiminnan kannalta ole mitään hyötyä. Yli 90% edustajista kärsii juuri pyramidin mallista. Miksi heidän tarvitsisi sietää sitä, jos asian voi tehdä oikeudenmukaisemmin? "
Näin onkin myös oman käsitykseni mukaan "staattisen pyramidin" kohdalla, mutta ei "dynaamisen matriisin".
Dynaamisella matriisilla tarkoitan mallia, joka koostuu
-a) määräaikaisista aktiivisuuskausista (tällä siis poistetaan staattisen pyramidin haitat viimeksi liittyneiden osalta)
-b) monista eri mittaisista aktiivisuuskausista (tällä tehostetaan tuottojen jakautumista kohtuullisesti jäsenistön keskuuteen)
-c) jatkuvasti uusiutuvasta ja enen kaikkea laajenevasta tuotevalikoimasta. Ennekaikkea edullisia, erittäin nopeasti kiertävistä tuotteista (tällä siis vähennetään määräaikaisten aktiivisuuskausien staattisia tuloja heikentävää vaikutusta).
" Kehittyneimmät tavat markkinoida ja myydä, ovat kaukana verkostomarkkinoinnista. Miksi näin?"
En ole samaa mieltä, mutta annatko esimerkin. Monet elleivä jopa useimmat tällä hetkellä kehitetyt mallit lähestyvä nimenomaan verkostomarkkinointia. Jos eivät suoraan - niin monesti välillisesti, mahdollistaen paljon kevyempien organisaatioiden (lue myös pienempien yritysten) toiminnan vuorovaikutussuhteessa paljon suurempaan käyttäjäkuntaan.
"Verkostomarkkinointi itsessään ei tuo sen perustajalle mitään lisäarvoa, ellei touhuun liitetä verkoston sisäisiä maksuja. Päin vastoin markkinat kyllästyvät. Miksi verkostomarkkinointi? Miksi ei tavallinen sopivilla markkinaalueilla toimiva edustajatyö...?"
Väitätkö, että perinteisellä edustajatyöllä tai muulla markkinoinnilla siis markkinoita ei voida kyllästää? No tästä olen aivan eri mieltä. Jos panokset ovat tarpeeksi suuret niin mikä tahansa media toimii.
Huomaa erityisesti: Vaikka termi kyllästyminen onkin negatiivinen se kuitenkin käytännössä tarkoittaa sinun sanoillasi ilmaistuna tuotteen nopampaa levinneisyyttä suhteessa perinteisiin medioihin - ilmeisesti pienemmillä panoksilla. Näin uskon itsekin olevan ilman muuta.
Kyllästymiseen sinänsä verkostomarkkinoijan kannalta liitettävä negatiivinen aspekti - se, että uusia jäseniä alalinjaan/tuotteiden ostajia ei enää löydy - parhaassa tapauksessa poistuu kokonaan, ja joka tapauksessa vähenee erittäin oleellisesti kun "staattisen pyramidin" sijaan ruvetaan käyttämään "dynaamista matriisisa"
Kiitos kommenteistasi, vaikka en niitä allekirjoittanutkaan,
-Mika
pääpiirteittäin.
Kiitos kommentistasi,
-Mika
Mitä lukuja on Excel-muotoisessa laskurissa on soluissa F55-G64? Muuten tajuan tuon kyllä. Systeemissä on paljon samaa kuin esimerkiksi Movessa (johon myös on aina voinut liittyä ilmaiseksi). Eksponentiaalinen kasvumalli ei toimi kuin ensimmäisissä alalinjoissa. Mites kun tuo kahdeksas alalinja haluaa samanlaisen alalinjan kuin pyramidin huippu? Tässä tullaan samoihin kysymyksiin kuin Moven, Amwayn ja muiden verkostojen kohdalla. Laskuri antaa oletusarvoillaan aivan liian optimistisen kuvan ansaitsemisesta. Kohdassa 1.3 oleva luku 46% on liian suuri. Jos tapaamastaan viidestäkymmenestä ihmisestä yhden saa mukaan ja ostamaan jotain, saa olla tyytyväinen. Silloin tuossa tulot ovat jotain kymmeniä dollareita. Ja paljonko onkaan mennyt aikaa promoamiseen? Ansaitseminen on todella paljon kiinni oman alalinjan tekemisistä (laskurissa kohta 2), kuten kaikissa pyramideissa. Jos oma alalinja ei tee mitään, ei itsekään saa mitään, joten ansaitseminen on todella vähän itsestä kiinni. Laskurissa kuvataan vain pyramidin huipun ansaintamahdollisuuksia ja verkoston kasvua. Tuollainen verkosto kasvaa ensin eksponentiaalisesti, mutta koska ihmisiä on rajallisesti, tuo kasvu taitaa olla pikemminkin logistisen mallin mukainen.
http://cc.oulu.fi/~jtuomi/kasvumallit.html
Että joku vihdoin vaivautuu täällä kokeilemaan ja kommentoimaan tuota.
KIRJOITAT
"Mitä lukuja on Excel-muotoisessa laskurissa on soluissa F55-G64?"
F-sarakkeen luvut ovat pyöristämättömiä E29-E37 lukuja. G-sarakkeen luvut ovat merkitysettömiä.
Itse asiassa nuo ovat näköjään jääneet vahigossa näkyviin.
KIRJOITAT
"Muuten tajuan tuon kyllä. Systeemissä on paljon samaa kuin esimerkiksi Movessa (johon myös on aina voinut liittyä ilmaiseksi). Eksponentiaalinen kasvumalli ei toimi kuin ensimmäisissä alalinjoissa. Mites kun tuo kahdeksas alalinja haluaa samanlaisen alalinjan kuin pyramidin huippu? Tässä tullaan samoihin kysymyksiin kuin Moven, Amwayn ja muiden verkostojen kohdalla."
Juuri näin. Nuo ovat "staattisia pyramideja" - sellaisia joita ei pureta ja väistämättä tarpeeksi isoiksi kasvaessaan joka tapauksessa tuhoon tuomittuja. Jos kasvua ei tapahdu vain huippu ansaitsee. SoundChilds.net siis purkaa edustajan alalinjan määräajoin (6 kk - 3 vuoden välein riippuen promottorin iteslleen hankkimasta aktiivi-jakson pituudesta), jotta tuota markkinoiden kyllästymistä ei tapahtuisi.
Passiiviset tuotot tietysti loppuvat kun alalinja puretaan, joten laskurin luvut ovat joka tapauksessa relevantteja vai aktiivi-kuukausien osalta.
Huomatkaa kuitenkin, että kun promoottorin aktiivi-jaksi päättyy hänellä on oikeus liittyä mukaan uudelleen.
KIRJOITAT
"Laskuri antaa oletusarvoillaan aivan liian optimistisen kuvan ansaitsemisesta. Kohdassa 1.3 oleva luku 46% on liian suuri. Jos tapaamastaan viidestäkymmenestä ihmisestä yhden saa mukaan ja ostamaan jotain, saa olla tyytyväinen. Silloin tuossa tulot ovat jotain kymmeniä dollareita. Ja paljonko onkaan mennyt aikaa promoamiseen?"
Ensiksi haluan kiistää väitteesi kohdan 1.3 (sekä 2.3) luvuista. Nuo ovat tutkimustuloksissa saatuja vastearvoja kuvaten ainoastaan sellaisia tapauksisia, jotka jatkavat palvelun käyttämistä. Tyypillisesti tuo on sii hieman alle puolet.
Tarkoittamasi lopullisen ostajan todenäköisyys suhteessa siihen lukuun joille alunperin mainitisit asiasta on tuossa oletuslaskelmassa kertautuvaan todennäköisyyteen perustuva.
Näin:
20% (kontakteistasi edes vaivautuu tarkastamaan palvelun)
x
46% (tyypillisesti takaisin paalavia)
x
10% (jotka lopulta yleensä mitään ostavat)
Lopputulos siis on 20%x46%x10% = 0,92 %. Siis oletusarvoissa (jotka voit muuttaa mieleiseksisi) noin yksi sadasta sellaisesta kontaktista jolle palvelusta/tuotteesta kerroit lopulta osti.
Itse oletat lennossa, että luku olisi omalla kohdallasi kaksi kertaa parempi. Sanot yksi viidestäkymmenestä, joka siis vastaa 2%:ia.
Lisäksi, miksi olisi ilman muuta syytä olettaa, että alalinja ei tekisi yhtään mitään? Itse lähden siitä, että olen keskiverto verkostoituja ja oletan myös alalinjalaisteni olevan keskiverto verkostoitujia.
Oli miten oli, juuri tämän vuoksi olen laskurin tehnytkin. Siksi, ettei pettymyksiä tulisi koska jokainen voi asettaa itsensä kannalta realistiset luvut. Jos ne jäävät liian alhaisiksi suhteessa omaan työ/muuhun panokseen ei hommaan missään nimessä pidä ryhtyä!
"Ansaitseminen on todella paljon kiinni oman alalinjan tekemisistä (laskurissa kohta 2), kuten kaikissa pyramideissa. Jos oma alalinja ei tee mitään, ei itsekään saa mitään, joten ansaitseminen on todella vähän itsestä kiinni."
No niin... Jos lisäät vielä, että mikäli et itsekään tee mitään niin et aivan varmasti ansaitse mitään.
Sinun kannattaa asettaa ne todennäköisyydet myös kohdassa 2.1 ja 2.2 sellaisiksi, kuin oletat alalinjalaisten omalla kohdallaan käyttäytyvän.
"Laskurissa kuvataan vain pyramidin huipun ansaintamahdollisuuksia ja verkoston kasvua. Tuollainen verkosto kasvaa ensin eksponentiaalisesti, mutta koska ihmisiä on rajallisesti, tuo kasvu taitaa olla pikemminkin logistisen mallin mukainen."
Tuossa laskurissa kuvataan sitä tulosta jonka promoottori saa omaa alalinjaansa kehittäessään. Siis, jokainen promootri on oman pyramidinsa huipulla. Ylälinja on taloudellisen tuloksen kannalta merkityksetön.
Logistinen lopputulos taitaa olla kyseeseen tuleva jos alalinjoja ei välillä pureta.
Lukijalle: Huomatkaa erityisesti sekä itseni, että myös nimmerkin "Jxxx" argumentissa käyttämä sana "taitaa" tuon logisisen mallin mukaisen lopputuloksen kohdalla. Emme kumpikaan tiedä varmasti. Kukaan ei tiedä varmasti. Olettama on myös puhtaasti teoreettinen. En ainakaan itse huomannut ko. sivuilla (siis http://cc.oulu.fi/~jtuomi/kasvumallit.html) empiiriseen otokseen perustuvaa tutkimustulosta.
Kiitos vielä sinulle kommentistsi "Jxxx",
-Mika
menee nokialle töihin ja haluaa saman alalinjan ku Ollila? voi vittu että olet aasi!!!!!!!!!!!!!!!!!
Olen huomannut, että oma objektiivinen verkostomarkkinoinnin tarkastelusi on muuttunut oman toimintasi mainostamiseksi. Ei siinä periaatteessa mitään vikaa ole, mutta verkostomarkkinointi kohtaa aina aikanaan samat ongelmat. Yksi suurimmista ongelmista on aina ollut se, että kaikki ihmiset keskittyvät uusien edustajien värväämiseen itse suosittelun sijaan.
Ihmistyötunteihin nähden verkostomarkkinoinnin myynti on aina onnetonta. Kyse onkin siitä, että tietyillä pelin ehdoilla vm-firman perustaja tekee itselleen voiton edustajien huolehtiessa kustannuksista. Tämä on kannattavaa, mutta vain siksi, että edustajat suostuvat huijattuna tekemään ilmaista työtä. Sinä tiedät tämän hyvin.
Jos sinä Mika teet yritystoimintaa, on sinun pystyttävä takaamaan KAIKILLE mukana olijoille kohtuullisella työllä sanotaanko nyt vähintään 1000€/kuukausi. Muuten kukaan järkevä ihminen ei lähde mukaan toimintaan. Vm yleensä lupaa suuria ja näyttää helpolta, mutta ei pysty sitä rahaa antamaan.
Mikä on arvioitu yrityksesi liikevaihto? Mikä on edustajien määrä? Se ratkaisee paljon, onko markkinointisi tehokasta. Turha puhua ainaisia juttuja siitä, miten joku haluaa vähän pienempiä tuloja jne. Kaikki lähtevät vm:ään mukaan siksi, että haluavat siitä elantonsa.
En halua tarkastella teoriaasi tuolla tavalla. Haluan nähdä tuloksia edustajien määrästä, kuluista, liikevaihdosta, liikevoitosta jne. Se kertoo, onko mallisi toimiva. Se että vastaavia viritelmiä on ollut ennenkin, ei ainakaan vahvista mahdollisuuksia.
Sanot:
"Väitätkö, että perinteisellä edustajatyöllä tai muulla markkinoinnilla siis markkinoita ei voida kyllästää? No tästä olen aivan eri mieltä. Jos panokset ovat tarpeeksi suuret niin mikä tahansa media toimii.
"
En tietenkään väitä. Normaalissa edustajatyössä markkinoita pyritään vain kontrolloimaan ja saman firman edustajat eivät yleensä kilpaile samoista asiakkaista. Monilla firmoilla on tapana huolehtia edustajiensa mahdollisuuksista menestyä, koska se on taloudellisesti kannattavaa ja tehokasta. Vm-touhussa sillä ei ole väliä, koska firma ei vastaa menetyksistä, vaan edustajaraukka.
Edelleen verkostomarkkinointi itsessään ei tuo sitä lisäarvoa kaupankäyntiin. 100 ihmistä samassa lijassa markkinoimassa tuotetta on varmasti tehokkaampi kuin 100 ihmistä staattisessa tai dynaamisessa pyramidimallissa. Tämä siksi, että pyramidimalleissa jää pyramidin huipulle ihmisiä, jotka eivät kasvata liikevaihtoa, mutta ottavat panokseesna nähden kohtuuttomat rahat niiltä, jotka tekevät kaiken työn. Tämä ei voi motivoida ketään tekemään myyntityötä. Se motivoi vaan värväämään lisää edustajia.
Kerro miten 100 hengen organisaatio muotoiltuna miten tahansa on tehokkaampi liikevaihdon kasvattaja kuin se, jos kaikki sata tekevät sitä samaa työtä, jota vain pyramidin alalinja tekisi? Sadan tilalla voi olla mikä tahansa luku.
Verkostomarkkinointi itsessään ei kasvata liikevaihtoa, vaan on vain perusta rahan liikutteluun yrityksen sisällä vain pienemmälle ryhmälle.
Minä en ainakaan itse suostuisi ikinä tekemään rahaa sellaisten taskuun, jotka nauttivat passiivisesta tulosta tekemättä mitään yrityksen hyväksi(turha verrata mihinkään työnantajiin tai osakkeen omistajiin). Sen sijaan keskittyisin värväämään päästäkseni samaan asemaan. Sitten tuotemyynti unohtuukin jo ja kohtaamme ekspotentiaalisen kasvun...
Jatkan ehkä myöhemmin ja fiksummilla argumenteilla, mutta krapulassa työpaikalla ei oikein juttu luista.
Tsemppiä Mika yritykseen:))
Ensinnä kannustuksesta ja kommentistasi.
KIRJOITAT
"Olen huomannut, että oma objektiivinen verkostomarkkinoinnin tarkastelusi on muuttunut oman toimintasi mainostamiseksi. Ei siinä periaatteessa mitään vikaa ole, mutta verkostomarkkinointi kohtaa aina aikanaan samat ongelmat. Yksi suurimmista ongelmista on aina ollut se, että kaikki ihmiset keskittyvät uusien edustajien värväämiseen itse suosittelun sijaan."
VASTAAN
Ok. Pahoittelen jos kommenttini ovat liian räikeää mainostamista. SoundChilds nimenomaa verkostoitumisen kaupallista hyötyä optimoivana mallina on kuitenkin uniikki ja keskustelen täällä vain sen näkökulmasta. Palvelun perustajana on tietysti aika päivänselvää, että itse puhun jäseneksi liittymisestä.
Toivon kuitenkin, että mikäli omia tuotteitaan myyviä jäseniä mukaan liittyy he todellakin ensisijaisesti myyvät omia tuotteitaan, joiden suhteen ovat uskottavia.
KIRJOITAT
"Ihmistyötunteihin nähden verkostomarkkinoinnin myynti on aina onnetonta. Kyse onkin siitä, että tietyillä pelin ehdoilla vm-firman perustaja tekee itselleen voiton edustajien huolehtiessa kustannuksista. Tämä on kannattavaa, mutta vain siksi, että edustajat suostuvat huijattuna tekemään ilmaista työtä. Sinä tiedät tämän hyvin."
VASTAAN
En tiennyt olevani huijari, enkä sellaiseksi suo itseäni kutsuttavakaan ilman todella hyviä perusteita. Joten vetänet tämän takaisin. Omasta puolestani jätän tämän osan keskustelua tähän.
En todellakaan tiedä. Esität pelkkiä perusteettomia väittämiä. Faktat pöytään.
KIRJOITAT
"Jos sinä Mika teet yritystoimintaa, on sinun pystyttävä takaamaan KAIKILLE mukana olijoille kohtuullisella työllä sanotaanko nyt vähintään 1000€/kuukausi. Muuten kukaan järkevä ihminen ei lähde mukaan toimintaan. Vm yleensä lupaa suuria ja näyttää helpolta, mutta ei pysty sitä rahaa antamaan."
VASTAAN
Ei minun tarvitse taata yhtään mitään. Ettiseltä kannalta on tietysti vähintään kohtuullista, että puhtaasti provisioihin perustuva palkkiojärjestelmä tehdään mukaan liittymistä harkitsevalle tarkkaan selväksi.
KIRJOITAT
"Mikä on arvioitu yrityksesi liikevaihto? Mikä on edustajien määrä? Se ratkaisee paljon, onko markkinointisi tehokasta. Turha puhua ainaisia juttuja siitä, miten joku haluaa vähän pienempiä tuloja jne. Kaikki lähtevät vm:ään mukaan siksi, että haluavat siitä elantonsa."
VASTAAN
Puhut omasta näkökulmastasi ja siihen sinulla on ilman muuta oikeuskin. Et kuitenkaan esitä väitteellesi edelleenkään minkäänlaisia faktaperusteita.
KIRJOITAT
"En halua tarkastella teoriaasi tuolla tavalla. Haluan nähdä tuloksia edustajien määrästä, kuluista, liikevaihdosta, liikevoitosta jne. Se kertoo, onko mallisi toimiva. Se että vastaavia viritelmiä on ollut ennenkin, ei ainakaan vahvista mahdollisuuksia."
VASTAAN
Täysin ymmärrettävää. Haluat nähdä, että homma toimii. Omastakin mielestäni toimit oikein, jos päätät seurata sivusta, koska resurssisi ovat rajalliset tai muusta vasaavasta varovaisuusyystä Olet myös oikeassa sen suhteen, että huijausviritelmät ja niiden nimellinen yhdistyminen eivät varmasti ole parantaneet tällaisen idean mahdollisiuuksia menestyä. Sen näkee melko selvästi tälläkin palstalla. Henkilökohtaisuuksiin menevä nimittely kärkevimpänä esimerkkinä.
KIRJOITAT
Sanot:
"Väitätkö, että perinteisellä edustajatyöllä tai muulla markkinoinnilla siis markkinoita ei voida kyllästää? No tästä olen aivan eri mieltä. Jos panokset ovat tarpeeksi suuret niin mikä tahansa media toimii.
"
En tietenkään väitä. Normaalissa edustajatyössä markkinoita pyritään vain kontrolloimaan ja saman firman edustajat eivät yleensä kilpaile samoista asiakkaista. Monilla firmoilla on tapana huolehtia edustajiensa mahdollisuuksista menestyä, koska se on taloudellisesti kannattavaa ja tehokasta. Vm-touhussa sillä ei ole väliä, koska firma ei vastaa menetyksistä, vaan edustajaraukka."
VASTAAN
Tästä olen kanssasi ehdottomasti lähes samaa mieltä. Siksi SoundChilds -mallina onkin luotu domainin kattavaksi tarkoittaen siis sitä, että referenssieväste ei ole yhteen tuotteeseen sidottu, vaan ostajan kiinostuessa mistä tahansa portaalin välityksellä hankittavissa olevasta tuotteesta Promoottorit saavat siitä myös korvauksen. Ostaja voi myös lennossa vaihtaa promoottoriaan, jos niin aiheelliseksi katsoo.
Se sijaan itse olen kyllä kuullut monienkin (suuryritysten varsinkin) melko verisestikin kilpailuttavan työntekijöitään. Joten tuosta, en ole varauksetta samaa mieltä kanssasi.
KIRJOITAT
"Edelleen verkostomarkkinointi itsessään ei tuo sitä lisäarvoa kaupankäyntiin. 100 ihmistä samassa lijassa markkinoimassa tuotetta on varmasti tehokkaampi kuin 100 ihmistä staattisessa tai dynaamisessa pyramidimallissa. Tämä siksi, että pyramidimalleissa jää pyramidin huipulle ihmisiä, jotka eivät kasvata liikevaihtoa, mutta ottavat panokseesna nähden kohtuuttomat rahat niiltä, jotka tekevät kaiken työn. Tämä ei voi motivoida ketään tekemään myyntityötä. Se motivoi vaan värväämään lisää edustajia."
VASTAAN
Olisiko tässä mitään analogiaa vaikkapa Fortumin optioihin ja vastaaviin mietittäessä sitä kuinka kohtuuttomasti eettisesti (tai aiankin juridisesti) hyväksyttävää liiketoimintaa harjoittavien yhteisöjen ylin johto hyötyy yrityksensä tuloksesta (toki osakkeenomistajien siunauksella).
KIRJOITA
"Kerro miten 100 hengen organisaatio muotoiltuna miten tahansa on tehokkaampi liikevaihdon kasvattaja kuin se, jos kaikki sata tekevät sitä samaa työtä, jota vain pyramidin alalinja tekisi? Sadan tilalla voi olla mikä tahansa luku."
VASTAAN
Ei mitenkään. Toisaalta olettamasi siitä, että vain pyramidin alalinja tekee varsinaista myyntityöt muiden ilman muuta levätessään laakereilla on aika naivi. Aivan samantekevää onko kyseessä staattinen vai dynaaminen pyramidi... Itse asiassa aivan saman tekevää millainen organisaatio rakenne - motivoitunut työntekijä on motivoitunut eikä passiivinen.
KIRJOITAT
"Verkostomarkkinointi itsessään ei kasvata liikevaihtoa, vaan on vain perusta rahan liikutteluun yrityksen sisällä vain pienemmälle ryhmälle."
VASTAAN
En allekirjoita. En ainakaan omalla kohdallani. Jälleen yleistetty väite ilman faktaa.
KIRJOITAT
" Minä en ainakaan itse suostuisi ikinä tekemään rahaa sellaisten taskuun, jotka nauttivat passiivisesta tulosta tekemättä mitään yrityksen hyväksi(turha verrata mihinkään työnantajiin tai osakkeen omistajiin). Sen sijaan keskittyisin värväämään päästäkseni samaan asemaan. Sitten tuotemyynti unohtuukin jo ja kohtaamme ekspotentiaalisen kasvun..."
VASTAAN
En itsekään suostuisi. Sen sijaan sellaisen organisaation eteen kyllä, jossa annetaan selkeät perusteet sille, miten verkostoitumisesta voi hyötyä sen ohella, että painaa myös itse hommia.
KIRJOITAT
"Jatkan ehkä myöhemmin ja fiksummilla argumenteilla, mutta krapulassa työpaikalla ei oikein juttu luista."
VASTAAN
Ok. Kiitos siis vielä kommentistasi ja vaivannäöstäsi.
Siellä joku puristaa krapulapäissään viimeiset voimanrippeensä baarivärväysyön jälkeen ja saa aikaiseksi olosuhteisiin nähden varsin mainion analyysin. Lisää näitä!
1-tyyppi jos vm-alaa kysyit. 2-tyyppi jos eri yhtiöitä piti verrata.
ajatellen.
Kaupallisen koulutuksen omaava ja eri yrityksissä markkinointitehtävissä työskennelleenä ei kukaan voi muuta olla.
Itseäni harmittaa, että keskutelu vm:stä on niin vaikeaa vm:n aivopesun vuoksi. Keskustelua ei myöskään helpota se, että yksinkertaiset matemaattiset kaavat ja talouden perusteet ovat täysin hukassa vm:n puolestapuhujilla.
Olisi erittäin mukavaa keskustella verkostomarkkinoinnista eri yritysten vastuuhenkilöiden kanssa siten, että aivopesty allinja olisi yleisönä....Sellaiseen ei kukaan vm:llä rahaa tekevä pyramidin perustaja koskaan suostuisi, koska heille koko kuvion juoni on tarkalleen tiedossa. He tietävät, että tunkeille uppoavat argumentit ovat totaalisen kestämättömiä väittelyssä liiketaloudesta oikeasti ymmärtävien ihmisten kanssa.
Miksi vm:ää ei tee kukaan oikeassa yritystoiminnassa menestynyt liikemies tai hyvämaineinen yritys? Miksi, vaikka vm:ää mainostetaan huippuideana? Miksi? Eivätkö he tiedä tästä mahdollisuudesta? Eivätkö he ole sopivia tekemään tätä? Jos todelliset yritystoiminnan kovat ammattilaiset eivät koe vm:ää kannattavaksi bisnekseksi, miksi sinä koet?
Miksi kukaan ei ole tehnyt vm:n tuotemyynnillä rahaa suomessa, vaikka ala on ollut täällä jo pitkään? Mikä tekisi sinusta sen henkilön, joka ensimmäisenä rikastuu verkostomarkkinoinnilla Suomessa? Miksi vm-yrityksiä ilmestyy jatkuvasti ja kaatuu nopeasti toimimattomaksi pyramidiksi paljastumisen jälkeen? Kannattaisiko miettiä...
tämä:
" Kaupallisen koulutuksen omaava ja eri yrityksissä markkinointitehtävissä työskennelleenä ei kukaan voi muuta olla.
Itseäni harmittaa, että keskutelu vm:stä on niin vaikeaa vm:n aivopesun vuoksi."
ironiaa vai vahingossa ristiriidassa myös toista kappaletta seuraavan tekstisi kanssa? Tunnut kommentoivan aika vahvoin sanakääntein - siis vastustajana niinkuin otsikossa esität.
"Miksi vm:ää ei tee kukaan oikeassa yritystoiminnassa menestynyt liikemies tai hyvämaineinen yritys?"
Oriflame, Tupperware ovat melko tunnettuja brandeja ja olleet olemassa jo montakymmentä vuotta. Kumpikin ehdottomasti verkostomarkkinointiyrityksiä sanan varsinaisessa merkityksessä (lähde esim. wikipedia)
"Miksi kukaan ei ole tehnyt vm:n tuotemyynnillä rahaa suomessa, vaikka ala on ollut täällä jo pitkään?"
Oletko varma? Ehkä menestyjä ovat päättäneet pitää matalaa profiilia, pelätessään sylkykupiksi joutumista? Välttyäkseen kohtuutomalta verotukselta... Tässä maassa on aika helppo löytää syitä korkean profiilin välttelemiseksi.
"Kannattaisiko miettiä..."
Aina kannattaa miettiä.
"Ehkä menestyjä ovat päättäneet pitää matalaa profiilia, pelätessään sylkykupiksi joutumista?"
Matalan profiilin verkostomarkkinoijaa ei vielä olekaan tavattu. Pikemminkin on käynyt ilmi, että se mikä kiiltää on dubleeta ja se mikä on pihassa on lainattu.
"Välttyäkseen kohtuutomalta verotukselta"
Tuo onkin kaunis eufemismi.
tarkoitat:
"ironiaa vai vahingossa ristiriidassa myös toista kappaletta seuraavan tekstisi kanssa? Tunnut kommentoivan aika vahvoin sanakääntein - siis vastustajana niinkuin otsikossa esität.
"
Saattaa olla, että selitin huonosti. Siis tiivistettynä: olen vastustaja siksi, että kaupallisen koulutuksen saaneena näen verkostomarkkinoinnin erittäin huonona tapana tehdä kauppaa. Kauppatieteet eivät mielestäni ole aivopesua, mutta vm-piireissä mielen manipulointia tunnutaan käytettävän. Minusta vain tuntuu, että vm-keskustelussa puolustajat haluavat kieltää päivänselvätkin argumentit ja yksinkertaiset laskut. Siksi keskustelu on vaikeaa. Epäselvää?
Sanot:
"Oriflame, Tupperware ovat melko tunnettuja brandeja ja olleet olemassa jo montakymmentä vuotta. Kumpikin ehdottomasti verkostomarkkinointiyrityksiä sanan varsinaisessa merkityksessä (lähde esim. wikipedia)"
Tunnettuja vm-firmoja, joiden maine suuren yleisön keskuudessa ei ole huikea. Ainakin meillä Tampereella päin tuntemilleni ihmisille tulee esim Tupperwaresta mieleen ahdistavat tapaamiset jonkun puolitutun luona, jossa suostutaan vaivautuneena ostamaan jokin kallis kippo, kun ei kehdata kieltäytyä painostuksessa. Sellainen liiketoiminta on mielestäni epäeettistä. Tupperware on tuntemieni ihmisten mielestä kirosana ja vitsin aihe. Oriflamesta ei varmasti kukaan tuntemani mieshenkilö ole edes tietoinen. Itsekin kuulin yrityksestä vasta näillä sivuilla.
Sanot:
"Oletko varma? Ehkä menestyjä ovat päättäneet pitää matalaa profiilia, pelätessään sylkykupiksi joutumista? Välttyäkseen kohtuutomalta verotukselta... Tässä maassa on aika helppo löytää syitä korkean profiilin välttelemiseksi. "
No niin. Maamme verotukseen en tällä palstalla muuten puutu, mutta mielestäni verkostomarkkinoijat ovat yksi iso hyötyjäryhmä maamme korkeista veroista. Täällä ei verkostomarkkinointiin rahojaan ja jopa työpaikkansa hukanneita jätetä kadulle, vaan järkiin tulleet saavat valtiolta leipänsä, kunnes pääsevät taas jaloilleen.
Muutenkaan verojen kiertäjiä en pidä menestyjinä, vaan säälittävinä kusipää huijareina. Jos ei itseään pysty rehellisesti elättämään, ei ole sen parempi kuin muutkaan yhteiskunnan loiset. Näitä "menestyjiä" vm-piireistä löytyy jonkin verran, mutta näidenkin pellejen omaisuus on yleensä ollut puolison nimissä tai pestynä esim Thaimaassa.
Miksi rehellinen menestyjä joutuisi sylkykupiksi? Ja se on 100% varmaa, että vm-piireissä "varakkuutta" ei ole peitelty. Sellaisia mukarikkaita on nähty vaikka kuinka ja monta. Kun verkostomarkkinoijien varakkuutta muutenkin haluaa tarkastella, kannattaa muistaa, että varakkuus on voinut tulla muualtakin. Takavuosina erästä vm-kusetusta markkinoitiin minulle parin rikkaan ihmisen kustanuksella. Nämä tyypit olivat rikkaita, mutta tulot olivat muualta kun vm:stä. Ihmisiä on helppo huijata...
Miksi Suomessa ei ole kukaan rikastunut VERKOSTOMARKKINOINNIN TUOTEMYYNNILLÄ??? Jos on, niin mistä heidät löytää:)
eettistä eikä epäeettistä...
Muutenkin huvittaa, kun kysyn hyvämaineisia yrityksiä, vastaat tunnetuilla yrityksillä. Niillä on ero. No se on niin vm-argumentointia:)
luin väärin ja korjaan korjaukseni...siis epäeettistä:)(kännissä ollaan joo)
kiitos täsmennyksistä.
Ottamatta muuhun enää enempää kantaa, tähän vielä:
"Tunnettuja vm-firmoja, joiden maine suuren yleisön keskuudessa ei ole huikea. Ainakin meillä Tampereella päin tuntemilleni ihmisille tulee esim Tupperwaresta mieleen ahdistavat tapaamiset jonkun puolitutun luona, jossa suostutaan vaivautuneena ostamaan jokin kallis kippo, kun ei kehdata kieltäytyä painostuksessa. Sellainen liiketoiminta on mielestäni epäeettistä. Tupperware on tuntemieni ihmisten mielestä kirosana ja vitsin aihe. Oriflamesta ei varmasti kukaan tuntemani mieshenkilö ole edes tietoinen. Itsekin kuulin yrityksestä vasta näillä sivuilla."
Ymmärränkö oikein: Olet Tampereen seudulla asuva mies, jonka ystäväpiiri ei välitä tupperwaresta eikä tunne Oriflamea.
En itsekään välitä, eivätkä ystävänikään tn pahemmin. En myöskään itse sen paremmin tunne Oriflamea - eivätkä kaiketi ainakaan useimmat miespuoliset ystävänikään.
Mikään yllä ei kuitenkaan todista sitä, että sen enmpää Tupperware kuin Oriflamekaan olisi potentiaalien käyttäjien mielestä oikein hyvää tavaraa, jota ostetaan tarpeeseen.
Siitä tuossa olen samaa mieltä, etten itse koskaan rupeaisi markkinoimaan mitään pelkästään tuttavilleni ellei se olisi uskoakseniheidän mielestään todella kiinnostava artikkeli. En ole esimerkiksi omasta portaalistani juurikaan pitänyt meteliä ystävieni kekuudessa, koska he ovat valtaosin suht konservatiiveja, eikä heillä ole tarvetta tai muuten kiinnostusta onlinetyöhön.
Kyllä siis mielestäni verkostonkin kohderymän pitää olla ilman muuta sellainen, että heillä on oikea intressi edes tutustua tuotteeseen sen sijaan, että väkisin myydään tutuille ja puolitutuille tavaraa, josta he eivät voisi olla vähempää kiinostuneita.
Mistä ratkaisu? Juuri ylläolevaan oikean kohderyhmän kartoittamiseen liittyen modernit online-työkalut juuri ovat loistavia. Esimerkiksi parhaimpien portaalien hakukoneilla voi hetkessä löytää sellaisia käyttäjiä, jotka melko suurella todennäköisyydellä ovat tietystä tuotteesta hyvinkin kiinnostuneita.
Näin verkostoituja voi nopeasti löytää verkostoonsa sellaisia ihmisiä, jotka ovat aidosti innostuneita juuri hänen välittämistään tuotteista.
Tai ehkä verkostoedustajan välittämä tuotevalikoima on niin laaja, että keskustelua käydään jopa useista tuhansista tuotekategorioista muodostuvaan valikoimaan perustuen jolloin edustajan ei enää edes tarvitse keskutella välttämättä tietystä tuotteesta, vaan hän voi esitellä palvelua kokonaisuutena paljon heterogeenisemmalle käyttäjäkunnalle.
Useimmissa tapauksissa varsinaisen edustajan kannalta olettaisin kuitenkin ensimmäinen - tietyn tuotteen esitteleminen olevan varsinkin lyhyessä juoksussa paremman tuloksen antava.
Näin... Kiitos siis kommentistasi. Toivottavast omani toi mieleen jotain lisäajatuksia,
-Mika
"Oriflame, Tupperware ovat melko tunnettuja brandeja ja olleet olemassa jo montakymmentä vuotta. Kumpikin ehdottomasti verkostomarkkinointiyrityksiä sanan varsinaisessa merkityksessä (lähde esim. wikipedia)"
TOisesta en ole ikinä kuullutkaan mutta Tupperware poikkeaa mielestäni näistä Moven kaltaisista jutuista siinä että heillä on oikeasti OMIA tuotteita jotka toimivat. Ovathan ne kalliita mutta mielestäni erittäin hyviä. Suurin osa VM liikkeistä ei pyrikään samaan vaan he "myyvät" b-luokan tavaraa kalliilla hinnalla kuten gangsta kenkiä ja bulgarialaisia polkupyöriä.
Jos Nokia olisi aikoinaan valinnut markkinointitavakseen VM:n uskon että pulju olisi vieläkin pystyssä tosin tulokset olisivat huomattavasti pienemmät.
ps. Toivottavasti saat selvää mitä ajan takaa kun kiiressä tässä kirjoittelen.
on omalta kohdalta tuo vaihtoehto nro. 2, sillä tosiaankin, tapauksesta riippuen.
Hyvä tuote, liittyminen ilmaista/lähes ilmaista, ei kuukausiostoja, ei kuukausimaksuja, ei mitään ihmeellisiä piilokuluja/extramaksuja sekä lopettaminen mahdollista milloin vain.
Kyllä tuollaisiakin löytyy ja niiden parissa ihmiset ovat aivan erilaisia kuin esim. tämänkin foorumin puhutuimman firman parissa työskentelevät.
Joo, ajattele, että tosiaan verkostomarkkinointiin kuuluu juuri nuo asiat mitä mainitsit:
1. Liittyminen ilmaista / lähes ilmaista
2. Ei kuukausiostoja
3. Ei kuukausimaksuja
4. Ei ihmeellisiä piilokuluja / extramaksuja
5. Lopettaminen mahdollista milloin vain
Movehan taas ei ole verkostomarkkinointiyritys, koska:
1. Alkuun virallisesti ja sen jälkeen, vieläkin, käytännössä, aloitus maksaa 999 euroa, jolla maksetaan muille pyramidipeliin osallistuville tuottoja. Maksulle ei saa todellista vastinetta, eikä sillä saa edes tuotetta jota myydä. Joissakin vm-yhtiöissähän edustajat ostavat, halutessaan, esim. 500 eurolla tuotteita jotta heillä on mitä myydä, mutta Movessa maksetaan 999 euroa esim. polkupyörästä, jota ei ole tarkoitus myydä, ja jota ei saa sillä hintaa myytyäkään.
2. Noin 60 - 100 euron kuukausimaksu, jolla saa jonkun tuotteen. Ei siis kuukausimyyntikriteeri, jonka voisi täyttää hankkimalla yhtiölle asiakkaita.
Joissain vm-yhtiöissä, kuten esimerkiksi ACN:ssä (ei toimi enää Suomessa), kannustetaan nimenomaisesti ulkopuolisten asiakkaiden hankkimiseen. Ilmankos ACN:llä oli Suomessa ollessaan asiakkaita edustajaa kohden noin 30 (keskilaskutus / asiakas oli lähes 30 euroa, eli myynti per edustaja oli noin 900 euroa kuussa).
ACN kaatui Suomessa pääosin kahteen asiaan:
1) aloitettuaan todellisen kilpailun matkapuhelualalla ei se pystynyt tuomaan loppuvaiheessa enää yhtä halpoja liittymiä ja
2) ACN maksoi valtavat summat asiakashankintapalkkioita, vaikka liittyminen oli esim. alussa 549 alv, niin, ensimmäisen vuoden aikana (jolloin lähinnä ACN:nnään liittyi ihmisiä), jo 20 asiakkaan hankkimisesta maksettiin edustajalle 500 euroa alv palkkio, ja lisäksi organisaatioon maksettiin lähes toinen mokoma palkkioita. Sinänsähän palkkiot olivat kohtuullinen rasite: koska edustaja maksoi noin 500 euroa, ja palkkioita maksettiin asiakashankinnasta noin 1000 euroa keskimäärin per edustaja, niin kulujen jälkeenkin se lienee ollut enintään 600 euron kulu, 30 asiakasta kohden per edustaja, eli noin 20 euroa hankittua asiakasta kohden.
ACN:n valtava panostus asiakashankinnan palkkiointiin (noin 20 euroa per hankittua asiakas) oli, vaikkakin siis pieni per hankittu asiakas (muutama vuosi sittenhän maksettiin eräissä operaattoreissa yli 100 euroa per hankittu liittymäasiakas plus jopa kymmenien miljoonien mainonta), niin se oli valtava summa yhteensä. 350.000 asiakasta kertaa 20 euroa per asiakas on kuitenkin 7 miljoonaa euroa toimintansa ensimmäisen 6 - 8 kuukauden aikana!
Alkuunhan se on varmasti ollutkin hyvä liiketoiminta, kun ajattelee että 350.000 asiakasta * 30 euron kk-laskutus = noin 10 miljoonaa kk-liikevaihto, eli 120 miljoonan vuosiliikevaihdon vauhti.
Ongelma tulikin siitä että palveluoperaattorilla ei ollut samoja mahdollisuuksia hinnoitteluun kuin verkko-operaattoreiden omistamilla operaattoreilla: 6,9 sentin minuuttihinta kaikkiin liittymiin on omiin soitettuna tuottavaa, mutta muihin soitettaessa isoa tappiota. Toimi siinä sitten palveluoperaattorina.
ACN olisi varmaan kasvanut vieläkin nopeammin, jos ei olisi ollut sitä 549 alv liittymismaksua, vaikka lähes jokainen saikin siitä 500 alv takaisin hankittuaan 20 asiakasta. Muut panostukset edustajaa kohden olivat noin 500 euroa asiakashankintapalkkioita organisaatioon. Ehkä se olisikin kasvanut llian nopeasti. 549 alv maksulla se kasvoi noin 10.000 edustajaan ja 350.000 asiakkaaseen noin 6 - 8 kuukaudessa. Entä jos maksua ei olisi ollut? Kasvu olisi lie ollut selkeästi suurempi. Toki olettaen että laskutus olisi toiminut jne. ongelmat, jotka on näillä kaikilla ollut, mm. Saunalahti, DNA ja ACN.
Lisää listaasi, vastustaja jolla on normaalisti liikaa tekemestä elämän muilla aloilla. Tulee foorumeille kun haluaa vetää kalsarikännit ja kiusata tuntemattomia ihmisiä. Verkostomarkkinoijat ovat hyvä kohderyhmä, koska juntit ottavat itsensä niin tosissaan.
Erinomaista, tosielämän huumoria;)
Kysyn yleensä verkostomarkkinoijalta kun sellaiseen törmään, että OK, mutta meinasitko olla PELLE lopunikääsi? Ainakin ympäristön mielestä tämä on erinomainen joke. Ja niin minustakin.
on siis huumorimielessä viihdeseurraja. Aika varmaan suurin joukko tällä palstalla:D
-Mika
Aiemmin jo on todettu vm olevan kallis ja tehoton markkinointimuoto. Tämän lisäksi se on vaikeasti hallittava. Näiden seikkojen vuoksi en usko vm olevan koskaan hyvä markkinointimuoto yrityksille.
En valitettavasti ole tutustunut sinun sounschild hommaasi, eikä aikani riitäkään. En siksi kommentoi sitä.
Yleensä verkostomarkkinoijat puhuvat kuinka kallista on normaali mainostaminen. Kuitenkin jos lasketaan mainoksen avulla tavoitetut ihmiset ja verrataan sitä verkostomarkkinoijan käyttämään aikaan(laskien hänelle pieni h palkka), tulee verkostomarkkinointi äärimmäisen kalliiksi.
Toki ovelta-ovelle/suoramyynti on huomattavasti tuloksekkaampaa henkilöä kohden, kuin mainoksen tulos per saavutettu henkilö.
Suoramyynti on siis tuloksellista, mutta silloin katteen pitää olla hyvä. Volyymituotteita ei suoramarkkinoinnilla kannata kaupata. Tonnin imuria ei kukaan ostaisi mainoksen kautta, vaan se on myytävä ovelta ovelle.
Halvin ja paras markkinointi on suusta-suuhun leviäminen. Tähän verkostomarkkinoijat usein tukeutuvat. Tämä kuitenkin vaatii hyvän tuotteen, jolloin asiakas haluaa kertoa hyvästä tuotteesta tutuilleen. Valitettavasti se ei toimi kun moottoriksi valjastetaan raha, kuten verkostomarkkinoinnissa.
Nykyään moni yritys käyttää ”kerro kavereille ja lisää mahdollisuuksiasi voittaa” kilpailuja. Se on ehkä hyvä ensimmäiselle(yritykselle), mutta sekin alkaa ihmisiä tympäsemään ja lopulta voi olla huono juttu.
Hyvä keino olisi keksiä nettisivuille joku uusi hauska juttu, mikä saa ihmiset nettisivuille ja kertomaan siitä tutuille. Yksi halpa ja tehokas keino on saada jokin hauska kuva jollekin huumorisivulle, josta kuva leviää itsestään. Näitä kuvia ja videoita liikkuu paljon netissä.
Innovatiivisuutta ja piilomainontamista, lyhyesti sanottuna.
Itse olen yrittäjä ja verkostomarkkinointia 10 vuotta (aktiivisesti) seuranneena en usko sen mahdollisuuksiin. Minulla olisi ihanteellinen tuote verkosto/suoramarkkinointiin (hyvä kate/”kallistuote”/ihmiset oikeasti haluavat), mutta laskee miten vain, tulee kaikki muu markkinointi halvemmaksi ja tehokkaammaksi. Toiseksi ei ole vaaraa että joku kouluttamaton kertoo tuotteesta josta ei juuri tiedä, tai jopa valehtelee.
En juuri kerkiä näitä keskusteluita seuraamaan saati kirjoittelemaan, mutta välillä kommentoin jotakin.
Verkostomarkkinointi on nimen omaan hallitsematonta. Hallitsemattomuus altistaa niin monelle epäsuotuisalle tekijälle koko toiminnan, että yrityksen kaatuminen muutamassa vuodessa on lähes vääjäämätöntä.
Ja jos yritys pystyy jatkamaan toimintaansa, ainakin sen maine on surkea mm. naurettavien mainospuheiden ja huonon yleisen provisiotason vuoksi. Verkostomarkkinoinnin leima on syystäkin niin huono, että ihmeitä saa tapahtua, jotta asenteet muuttuisivat.
kommentistasi. Samaa mieltä.
Kiitos erityisesti siitä, ettet yleistä ilman poikkeusta.
-Mika
En suhtaudu suoraan johonkin asiaan negatiivisesti. Kaikkeen kylläkin kriittisesti.
Verkostomarkkinointiin en usko, mutta olen aina sanonut että takkiani voin kääntää, jos joku esittää hyvät perusteet.
Verkostomarkkinointia vastustan "aktiivisesti" sen huijausmahdollisuuksien vuoksi. "Verkostomatematiikalla" saadaan paperilla näyttämään kuinka "tehokasta" ja "kannattavaa" toiminta on. Tällä perusteella saadaan paljon ajattelemattomia mukaan ja maksamaan kalliit aloitus ja aktivointiostot.
Uskon että verkostomarkkinoinnin huonot puolet ylittävät niin reilusti positiiviset puolet, että olisin valmis kannattamaan verkostomarkkinoinnin kieltämistä lailla. Tällä ajattelen vain tavallisten kuluttajien etua.
Acn, Naturesit, Sevenit, Movet, goldenit, nwiit luokittelen juuri täksi verkostomatematiikalla toteutetuiksi huijauksiksi.
mieltä. Se, että jokin malli ehkä toimisi, ei poista sitä tosiasiaa, että verkostomarkkinointiyrityksistä suurin osa on huijauksia.
Yksi suuri ongelma on vm:ssä aina se, että mukaan tulee kaiken näköistä huijaria ja onnenonkijaa. Kun värvääminen ei ole johdon kontrollissa, myös markkinointirikkomukset ja muut katteettomat lupailut yleistyvät vääjäämättä. Ihmisluonne vain on sellainen. itse en ikinä haluaisi omaan yritykseeni ihmisiä, jotka vaarantaisivat koko toiminnan maineen. Vm:ssä niitä liittyy mukaan kuin sieniä sateella.
Ehdot jossain sopimuspaperissa varsinkin monikansallisessa internetissä eivät todellakaan toimi luotettavana keinona tämän estämiseksi.
toimiva järjestelmä toki rakentaa erilaisia kontrollipisteitä ja työkaluja.
Internet on tosiaan huijareita pullollaan. ja ko. ongelman hallinnointi on oma taiteenlajinsa.
En tosin allekirjoita sitä, että kysessä olisi vain verkostomarkkinoijien ongelma.
Aivan vastahan tälläkin palstalla on saatu lukea nokia-business.com -vedätyksestä, joka kieltämättä voi olla aika kiusallinen juttu Noksulaisille.
Paypal on jatkuvien hyökkäysten ja sen liian hyväuskoiset käyttäjät jatkuvan spammaamisen kohteena.
Pari esimerkkiä mainitakseni.
Koko internet on monella tapaa nykyajan ajan villi länsi, jossa toden totta on syytä olla varuillan.
-Mika
:)
rehellisesti.
...ensimmäinen:) Toivottavasti olet pärjännyt!