miten markkinoitte palvelujanne?

ihan ensimmäiseksi selvittänyt keitä asiakkaasi ovat ja missä he ovat? Myytkö palveluasi/tuotettasi toisille yrityksille vai suoraan kuluttajille?

Itse myyn toisille yrityksille, joten käytän perinteistä lähestymistapaa: markkinointiviesti ja jonkin ajan kuluttua puhelu perään. Jotkut aloittavat suoraan puhelusta, mutta itse koen helpommaksi sen, että asiakas on ensin jo saanut kuvauksen palvelustani eikä minun tarvitse puhelimessa aloittaa selitystä alusta alkaen.

Asiakasyritysten yhteystietoja voi ostaa Asiakastiedosta yrityksen koon ja sijainnin ym perusteiden mukaan, mutta se on aika kallista. Toinen vaihtoehto on itse etsiä eri lähteistä mahdollisia yrityksiä, työlästä mutta ilmaista.

Jos taas tavoittelet kuluttaja-asiakkaita niin sitten ehkä lehtimainonta sopii paremmin.

Kannattaisi varmaan tehdä perusteellinen markkinointisuunnitelma, oppaita löytyy kirjastosta ja alkuun pääsee TE-keskuksenkin oppailla.

Mikään ei voita kasvokontaktia bisneksen teossa. Tee ennakkosuunnitelma mistä ja miten niitä haet. Laita valmiiksi almanakkaan puoleksi vuodeksi eteenpäin erilaisia tapahtumia, joista saat kontaktipintaa kasvotusten. Jopa citymarketin ovella tapaa pe-la 5000 ihmistä. Sekin on parempi kuin istua kotona. Aktiivisuus palkitaan aina. Jokainen suunnitelma on hyvä suunnitelma.Ymmärrä tämä ilman tarkkaa ennakkosuunnitelmaa sinusta tulee ns "mukanaolija".Olemalla mukana ei saa mitään. Yrittäjän pitää elää almanakkaelämää. Tee päivä, viikko ,kuukausi-suunnitelma jne."Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty". Aseta tavoite tavata 5-10 uutta ihmistä joka päivä! Laita jo nyt kaikki messut ja tapahtumat ylös ja suunnittele sinne oma markkinointitapahtuma. Luo kaveri, ystävyys suhteita alantekijöihin. Ostopäätökset ja asiaskassuhteet solmitaan tunnetasolla ,niiltä positiivisilta ihmisiltä, joiden kanssa tullaan toimeen hyvin. Muista ja tiedosta tämä, että ihmisten kyky tehdä päätöksiä yhtään mistään on oikeasti nollatasoa. Messuihin ja tapahtumiin ihmiset tulee hakemaan jotakin. Joten sinne on jo valikoitunut se aines, jotka hakee kontakteja. Ne jotka ei hae mitään istuu kotona.Lopuksi mene peilin eteen ja sano itsellesi olen VOITTAJA 4 kertaa. Positiivinenasenne on kaikki kaikessa. Kirjastosta löytyy positiivisen kirjallisuudenmuoto, jota lukemalla oma asenne kehittyy positiiviseksi , yrittäjyydessä se on tosi tärkeää.


Ylläpidä ja solmi hyviä suhteita tekijöihin. Tekijöillä tässä tarkoitan ihmisiä joilla on kyky tehdä itsenäisiä päätösiä nopeasti. He eivät olisi muuten päässeet siihen asemaan jossa ovat nyt. Menestyjät ovat usein johtoasemassa yrityksessä. Se, että he eivät tarvitse juuri nyt sinun palveluita ei haittaa, sillä heillä voi alkaa vaikka 3-12 kk kuluttua jokin projekti, jossa sinun palveluita tarvitaan. Seuranta ja pr on osa yrittäjyyttä. Pitää itsensä tekijöiden muistissa. Silloin kun he eivät tarvitse sinua voi heidän kanssaan tehdä jotakin muuta, käydä kahvilla , pelata tennistä jne... kuitenkin niin ,että te teette sen yhdessä. Muista vielä yksi juttu mikään bisnes ei ala sillä, että sinulla se on , vaan bisnes alkaa asiakkaiden halusta ja tarpeesta. IHMISTEN OMAT HALUT JA TARPEET OVAT SINUN BISNES, et voi väkisin yrittää myydä. Jos yrität väkisin ihmiset muistaa ja eivätkä koskaan tulevaisuudessakaan halua ostaa sinulta yhtään mitään. Sama asia kuin jos menet ostamaan housuja ja sinulle väkisin yritetään myydä takki. Kukaan ei koskaan palaa ostamaan yhtään mitään tälläisestä kaupasta.Kokematonyrittäjä usein toimii näin. Tuhannet kasvokontaktit kehittää ja kasvattaa ja oppii näkemään ihmisten halut ja tarpeet. Jokaisen pitää itse kahlata riittävä määrä ihmisiä läpi, että itse ymmärtää kuinka kaikki toimii. Oma näkemys paranee kokoajan mitä enemmän tapaat ihmisiä. Myyt ihan mitä vaan 90% ei koskaan halua sinulta yhtään mitään. Toimintamalli jolla joku yrittäjä on itsensä tehnyt rikkaaksi pitää sinun kopioda ja tehdä perässä. Jos joku on onnistunut myös sinä voit onnistua.

Jokaisella yrittäjällä on jatkuvasti ilmassa tämä sama kysymys nimittäin tämä, että uskotko sinä itseesi niin paljon, että pystyt ylittämään yrittäjyyteen liittyvät esteet? Kannattaa uskoa, sillä jos uskoo itseensä ja hyviin tuotteisiin, voi yhdella kaupalla saada todella isot rahat. Iso raha liikkuu yritysten välisissä kaupoissa.
Monet uudet yrittäjät ,joille ei ole vielä syntynyt riittävästi kasvokontakteja syyllistävät itseään siitä, että ihmiset eivät halua mitään. He luulevat että se on oma syy ja itse tekee jotakin väärin. SE EI OLE SINUN SYY . Jokaisella meillä on ihan samajuttu. Se päivä kun ymmärtää itse tämän, ettei ihmisten haluttomuus ei johdu itsestä oppii katsomaan ihan muuta asiaa. Se on ne ihmisten halut ja tarpeet!
Opettele toimintamalli jolla käsittelet suuria ihmismääriä. Suuresta massasta erottuu halukkaat. Kokemuksesta tiedän, että uusilla yrittäjillä jää usein tekemättä seuraavat asiat

1 puuttuu selkeät tavoitteet mitä haluaa yrittäjyydeltä

2 puuttuu ajankäytön suunnitelma

3 puuttuu sitoutuminen omiin tavoitteisiin

4 puuttuu taito johtaa itseään

5 puuttuu taito kohdata ihmisiä kasvotusten

Ylittämällä nämä esteet olet jo päässyt ensimmäisten esteiden yli. Nyt tiedät mitä on vastassa
Siksi, että voisit selviytyä voittajana maaliin, hanki ystäväpiiriin joku jo menestynyt yrittäjä, joka toimii eräänlaisena "personal trainerina". Hän osaa näyttää kädestä pitäen mitä pitää ottaa huomioon. Myös uusyrityskeskuksen palveluita kannattaa käyttää. Yrittäjäksi ei synnytä vaan siihen kasvetaan ja siitä tulee monelle tapa hallita omaa elämää. Silloin kun johtaa omaa elämää taloudellisesti on vapaa.