Verkostomarkkinoinnin pahin synti on se, että sen nimissä tehdään kaikenlaista toimintaa. On selviä huijausverkostoja ollut kymmeniä. Seurasin niitä 1990 -luvulla. Ne olivat kertokäyttöverkostoja, jotka hävisivät pian.
Niillä on yleensä nopea alku, porukka laajenee hyvin nopeasti, mutta vuoden sisällä alkaa väki vähetä ja loppu tulee nopeasti. Olen nähnyt tämän tapahtuvan niin monta kertaa.
Petteri Haipolan kritiikki verkostomarkkinointia perustuu juuri tällaisen verkoston tuntemiseen ja sitten hän luulee, että muut ovat aivan samanlaisia.
Sama koskee monia muitakin kriitikkoja. Enlivenin tilaisuudessa esiintyi henkilö, joka kertoi olleensa verkostomarkkinoinnissa jo 10 -vuotta, mutta ensimmäisen kerran on jokin tuote.
Myös verkostoissa oleva väki on kovin erilaista. Näissä huijausverkoissa väki on yleensä nuoria, rahanhaluisia ihmisiä ja se vetää heidät mukaansa.
Monessa varsinaisessa firmassa kuitenkin verkottajien keski-ikä on haitarissa 50-70 -vuotta. Monet ovat vain tuotteiden käyttäjiä tai tekevät pienimuotoista myyntityötä. Tilaisuuksissa rahasta ei juurikaan puhuta. En ole vuosiin nähnyt kenenkään kertovan, miten tällä pääsee suuriin tuloihin.
Myöskään koulutuksessa ei tällaista ei kerrota, tavoitteet ovat lähitavoitteita eikä ketään motivoida sillä, että kerrotaan suurista tuloista.
Minusta on tärkeätä, kun lähtee mukaan verkostoon, että se on toiminut jo pitkään, vähintään 7 - 10 -vuotta nykyisellä konseptilla. Se osoittaa, että sillä on tuote- tai palvelukonsepti, jolla on käyttöä markkinoilla. ne firmat, joilla sitä ei ole ei pääse koskaan edes 3 -vuoden ikään.
Movenkin idea on ihan hyvä. Se tarjoaisi yrityksille hyvän markkinointiväylän, joka olisi sille vielä halpa. Mutta ongelma on se, että se ei ole saanut hyviä firmoja mukaansa ja tietenkin tämä järjettömän suuri aloitusmaksu.
Sen olisi ensin pitänyt hankkia hyvät firmat mukaan hyvillä, kaikkien ihmisten tarvitsemilla tuotteilla, joiden hintalaatu -taso on paras markkinoilla olevista.
Sitten kun tällaisia firmoja olisi ollut vähintään puolisen tusinaa, niin olisi vasta kannattanut aloittaa. Mutta rehelliseltä pohjalta eli aloitusmaksu saisi olla korkeintaan 50 euroa.
Näin tehden siitä olisi jotain tullut, jos yrittäjillä olisi riittävästi alkupääomaa ja resursseja.
Ja jos tällainen verkosto saisi 50.000 asiakasta, sillä olisi vetovoimaa melkein mihin tahansa yritykseen.
Mutta huonoilla ja kalliilla ja erikoistavaraa myyvillä yrityksillä ei kestävää toimintaa voi saada aikaan.
Keskustelu verkostomarkkinoinnista on todella vaikeaa, koska ihmiset sekoittavat ajatuksissaan sen huijaus- ja pyramidiverkostoihin ja kun eivät tiedä, mitä pyramidiverkolla edes tarkoitetaan, ei järkevää keskustelua synny.
Kaikki organisaatiothan ovat pyramideja, niin Nokia, kirkko kuin valtiokin. Mutta pyramidiorganisaatiolla tarkoitetaan sellaista, joka kerää aloitusmaksuilla suuria rahoja perustajille. Ne ovat siis rahanhankinta organisaatioita ja varsinainen tuote on lupaus suurista tuloista. Usein tällaisen firman ns. tuote löytyy esitteen sivulta 3 tai 4, sitä ennen suitsutetaan suuria tuloja.
Ihmisiä ärsyttää myös värvääminen verkostoon. Tärkeintä olisikin myydä ja jos ihminen rupeaa olemaan tyytyväinen tuotteeseen, niin sitten voi pikku hiljaa vihjata, että voisi saada omat tuotteet ilmaiseksikin. Ei mitään puheita suurista tuloista, ei ketään jota värvätään ilman, että on käyttänyt tuloksekkaasti tuotteita.
Näin verkosto kasvaa hitaasti, mutta varmasti, eikä se kaadu vuoden, kahden aikana.
Olli
Niillä on yleensä nopea alku, porukka laajenee hyvin nopeasti, mutta vuoden sisällä alkaa väki vähetä ja loppu tulee nopeasti. Olen nähnyt tämän tapahtuvan niin monta kertaa.
Petteri Haipolan kritiikki verkostomarkkinointia perustuu juuri tällaisen verkoston tuntemiseen ja sitten hän luulee, että muut ovat aivan samanlaisia.
Sama koskee monia muitakin kriitikkoja. Enlivenin tilaisuudessa esiintyi henkilö, joka kertoi olleensa verkostomarkkinoinnissa jo 10 -vuotta, mutta ensimmäisen kerran on jokin tuote.
Myös verkostoissa oleva väki on kovin erilaista. Näissä huijausverkoissa väki on yleensä nuoria, rahanhaluisia ihmisiä ja se vetää heidät mukaansa.
Monessa varsinaisessa firmassa kuitenkin verkottajien keski-ikä on haitarissa 50-70 -vuotta. Monet ovat vain tuotteiden käyttäjiä tai tekevät pienimuotoista myyntityötä. Tilaisuuksissa rahasta ei juurikaan puhuta. En ole vuosiin nähnyt kenenkään kertovan, miten tällä pääsee suuriin tuloihin.
Myöskään koulutuksessa ei tällaista ei kerrota, tavoitteet ovat lähitavoitteita eikä ketään motivoida sillä, että kerrotaan suurista tuloista.
Minusta on tärkeätä, kun lähtee mukaan verkostoon, että se on toiminut jo pitkään, vähintään 7 - 10 -vuotta nykyisellä konseptilla. Se osoittaa, että sillä on tuote- tai palvelukonsepti, jolla on käyttöä markkinoilla. ne firmat, joilla sitä ei ole ei pääse koskaan edes 3 -vuoden ikään.
Movenkin idea on ihan hyvä. Se tarjoaisi yrityksille hyvän markkinointiväylän, joka olisi sille vielä halpa. Mutta ongelma on se, että se ei ole saanut hyviä firmoja mukaansa ja tietenkin tämä järjettömän suuri aloitusmaksu.
Sen olisi ensin pitänyt hankkia hyvät firmat mukaan hyvillä, kaikkien ihmisten tarvitsemilla tuotteilla, joiden hintalaatu -taso on paras markkinoilla olevista.
Sitten kun tällaisia firmoja olisi ollut vähintään puolisen tusinaa, niin olisi vasta kannattanut aloittaa. Mutta rehelliseltä pohjalta eli aloitusmaksu saisi olla korkeintaan 50 euroa.
Näin tehden siitä olisi jotain tullut, jos yrittäjillä olisi riittävästi alkupääomaa ja resursseja.
Ja jos tällainen verkosto saisi 50.000 asiakasta, sillä olisi vetovoimaa melkein mihin tahansa yritykseen.
Mutta huonoilla ja kalliilla ja erikoistavaraa myyvillä yrityksillä ei kestävää toimintaa voi saada aikaan.
Keskustelu verkostomarkkinoinnista on todella vaikeaa, koska ihmiset sekoittavat ajatuksissaan sen huijaus- ja pyramidiverkostoihin ja kun eivät tiedä, mitä pyramidiverkolla edes tarkoitetaan, ei järkevää keskustelua synny.
Kaikki organisaatiothan ovat pyramideja, niin Nokia, kirkko kuin valtiokin. Mutta pyramidiorganisaatiolla tarkoitetaan sellaista, joka kerää aloitusmaksuilla suuria rahoja perustajille. Ne ovat siis rahanhankinta organisaatioita ja varsinainen tuote on lupaus suurista tuloista. Usein tällaisen firman ns. tuote löytyy esitteen sivulta 3 tai 4, sitä ennen suitsutetaan suuria tuloja.
Ihmisiä ärsyttää myös värvääminen verkostoon. Tärkeintä olisikin myydä ja jos ihminen rupeaa olemaan tyytyväinen tuotteeseen, niin sitten voi pikku hiljaa vihjata, että voisi saada omat tuotteet ilmaiseksikin. Ei mitään puheita suurista tuloista, ei ketään jota värvätään ilman, että on käyttänyt tuloksekkaasti tuotteita.
Näin verkosto kasvaa hitaasti, mutta varmasti, eikä se kaadu vuoden, kahden aikana.
Olli
Vastaukset 12
Vanhimmat
Eikös sun olli-urpo pitänyt poistua tältä palstalta...
Lupasin siis lopettaa kirjoittelun nonista, sen hyvistä puolista.
Olli
niitä sepitettyjä ihme tarinoita enää oliskaan jaksanut kuunella.
asiasta johon et ole viitsinyt tutustua!
" Movenkin idea on ihan hyvä. Se tarjoaisi yrityksille hyvän markkinointiväylän, joka olisi sille vielä halpa. Mutta ongelma on se, että se ei ole saanut hyviä firmoja mukaansa ja tietenkin tämä järjettömän suuri aloitusmaksu.
Sen olisi ensin pitänyt hankkia hyvät firmat mukaan hyvillä, kaikkien ihmisten tarvitsemilla tuotteilla, joiden hintalaatu -taso on paras markkinoilla olevista."
tutustuneen tarpeeksi ollakseen perillä MOVEN toiminnan nurinkurisesta puolesta.
"Movenkin idea on ihan hyvä. Se tarjoaisi yrityksille hyvän markkinointiväylän, joka olisi sille vielä halpa. Mutta ongelma on se, että se ei ole saanut hyviä firmoja mukaansa ja tietenkin tämä järjettömän suuri aloitusmaksu."
Tämä on aivan totta. Ongelma on kuitenkin siinä, että kaupat ovat petranneet asiakassuhteidensa hoitoa mm. erilaisten kanta-asiakasohjelmien kautta. En tarkoita tällä yksin Plussa/S-Bonus -tyyppisiä ohjelmia vaan myös erikoistuneempien ketjujen omia ohjelmia. Esimerkiksi muutama lento tietyn lentoyhtiön lennolla tuo riittävästi maileja jotta pääsee joku viikonloppu ilmaiseksi johonkin Euroopan kaupungeista. Tällöin hyöty on aika lailla toisella tasolla kuin ruokakaupassa, jossa saa asioida koko vuoden jotta saa tarpeeksi pisteitä yhden ostoskassin maksamiseksi.
Verkostomarkkinoijien yleinen ongelma on se, että he eivät tunne kaupankäyntiä. Heillä on monesti käsittämättömiä kuvitelmia esimerkiksi siitä, millaisilla katteilla nykyään kauppaa tehdään. Kun tätä viestiä sitten levitetään toisille kaupankäynnistä mitään tietämättömille, voidaan hyvin perustella pyramidin 50% palkkiokustannukset koska "K-Kaupan Väiskikin myy perunoita 60% katteilla".
Kanta-asiakasjärjestelmä on hyvä. Toisaalta tämänhän on tarkoitus tehdä pienimmille firmoille oma kanta-asiakasjärjestelmä, jolla ihmiset saavat vähän alennusta systeemistä.
Mutta kun vielä pitäisi löytyä rahat verkostopalkkioihin, niin siihenhän tämä yleensä kaatuu. Myös Osuman kohdalla.
Ja kun kysymyksessä on normaalit firmat, jotka maksavat palkat, vuokrat, tuotteet, varaston yms. niin ei siitä paljoa yli jää, vaikka myyntikate onkin luokkaa 40%. (Tämä on totta kaikissa kulutustavarakaupoissa.)
Näitä vastaavia on ollut 12 -vuoden aikana ainakin neljä eri versiota, eikä mikään niistä ole toiminut.
Tämä voisi toimia, jos sillä olisi todella iso jäsenmäärä ja tekisi kaikille verkkotöitä markkinoita halvemmin kuluin. Mutta verkostopalkkioita ei juurikaan pystyisi maksamaan.
Olli
"Ja kun kysymyksessä on normaalit firmat, jotka maksavat palkat, vuokrat, tuotteet, varaston yms. niin ei siitä paljoa yli jää, vaikka myyntikate onkin luokkaa 40%. (Tämä on totta kaikissa kulutustavarakaupoissa.) "
Vaikka kuinka hokisit lukujasi ne eivät muutu totuudeksi sillä oikeaakin tietoa on saatavana.
Tilastokeskuksen sivuilta on saatavana hyvin yksityiskohtaista tietoa kaupan tilinpäätöstiedoista. Vuoden 2004 osalta myyntikateprosentit koko alalla olivat seuraavat:
Elintarvikkeiden, juomien ja tupakan tukkukauppa 17%
Vähittäiskauppa, kotitaloustav. korj., pl. moottoriajon. 29%
Vähittäiskauppa erikoistumattomissa myymälöissä 25%
Elintarv., juomien ja tupakan väh.kauppa erikoismyym. 22%
Tuo viimeinen toimialaluokitus vastaa parhaiten useimpia verkostomarkkinoinnissa myytyjä tuotteita. Vuoden 2005 osalta on käytössä vasta ennakkotietoja joiden mukaan koko kaupan myyntikatteet ovat keskimäärin laskeneet ollen nyt n. 22%.
kerro koko totuuta.
Lainaan kirjoittamastasi tekstistä:
--
Monessa varsinaisessa firmassa kuitenkin verkottajien keski-ikä on haitarissa 50-70 -vuotta. Monet ovat vain tuotteiden käyttäjiä tai tekevät pienimuotoista myyntityötä. Tilaisuuksissa rahasta ei juurikaan puhuta. En ole vuosiin nähnyt kenenkään kertovan, miten tällä pääsee suuriin tuloihin.
--
Heitit taas aika hyvää faktaa pöytään. Keski-ikä 50-70 -vuotta.
Kerropa yksikin verkostofirma, jonka "verkottajien" keski-ikä on 70-vuotta? Jos tuossa verkostossa on maailmanlaajuisesti 10 000 25-vuotiasta edustajaa, niin laskeppa kuinka monta 80-vuotiasta täytyy olla mukana?
Voisit alkaa taas satu-sedäksi, enemmän ihmisiä niihin uskoo, vai mitä?
Tarkoitin, että porukka keskimäärin kuuluu tuohon ikäkategoriaan. Keski-ikä on varmaankin alle kuudenkympin.
Olli
Ja lisää faktaa pöytään. Minkä verkostomarkkinointi-yrityksen edustajien keski-ikä on noin 60v? tai vähän alle, kuten annoit ymmärtää.
Ihan mielenkiinnosta kyselen, että oletko jostain löytännyt sellaisen tilaston, joka näin kertoo? Vai heititkö hatusta?