Vaikka kaikki kuinka motivoisi ja satsaisi kaiken rahansa,aikansa ja energiansa verkostokoulutuksiin niin silti n.99% ei menesty.
99% menettää koulutukseen satsaamasa rahat.
Koska vain tietty määrä, 0-1% voi menestyä.
Koulustussysteemi ei siis enemmistöä hyödytä, vaan on verkoston sisäisen rahastuksen väline.
Usein väitetään että monikaan ei yritä. Mutta kuvitelkaa tilanne että kaikki yrittää. Kaikki laittaa koulutukseen vaikkapa 1000€ kuussa. Moniko sitten menestyy!
(Eipä yhtään sen enempi % menesty)
99% menettää koulutukseen satsaamasa rahat.
Koska vain tietty määrä, 0-1% voi menestyä.
Koulustussysteemi ei siis enemmistöä hyödytä, vaan on verkoston sisäisen rahastuksen väline.
Usein väitetään että monikaan ei yritä. Mutta kuvitelkaa tilanne että kaikki yrittää. Kaikki laittaa koulutukseen vaikkapa 1000€ kuussa. Moniko sitten menestyy!
(Eipä yhtään sen enempi % menesty)
Vastaukset 41
Vanhimmat
Reilun pelin sääntöjen mukaan kaikki markkinointimateriaali ja koulutus on tuotettava oma kustannushintaan ilman, että saa laittaa edes firman palkkoja siihen. Kouluttajille saa maksaa, mutta sitä ei saa periä osanottajilta.
Ainoa minkä minä olen koulutuksista koskaan maksanut on parin euron hintainen tilan vuokra.
Olli
epäilen, että olet ollut lavalla kutsuvieraana puhumassa.
Olen samoilla linjoilla, mutta mutta
Moniko verkostomarkkinointifirma käytännössä toteuttaa ilmaista koulutusta. Nämä käytännön reilun pelin rikkomiset ovat vastustettavia asioita.
Verkostomarkkinoinnin tulisi irrottautua selkeämmin pyramidimarkkinoinnista. Moven tapaiset rahastukset elävät nykyisellään kauan verkostomarkkinointina.
Olen minä ollut jonkun kerran lavallakin koulutustilaisuuksista, mutta ei minulle ole maksettu penniäkään, ei edes matkoja.
Ilmaisia tilaisuuksia olivat aikanaan Goldenin, Herbalifen, Unitedfeelingsin (ei ole enää), ja on Tahitian nonin ja Ecowayn tilaisuudet.
Ulkomaisiin koulutuksiin ainakin Tahitian noni maksaa matkat ja hotellit yms. Tosin niihin pääsee vasta sitten kun on verkkoa ja myyntiä riittävästi. Siihen saakka käydään kotimaisissa tai korkeintaan Tukholman tilaisuuksissa.
Ja kun pääsee riittävän pitkälle pääsee ilmaiseksi viikoksi Tahitille kahdelle hengelle.
Olli
Tiesitkö, että nuo verkostofirmat kuitenkin rahastivat noilla tilaisuuksilla, ja huijasivat sinut kuitenkin puhumaan sinne ilmaiseksi.
Eikö edes ota hieman päähän?
Nuo firmat kuitenkin rahastivat noilla tilaisuuksilla, eivätkä maksaneet sinulle mitään. Kusettivat sinuakin, luulisi ottavan päähän jos puhumasi on totta.
Suoramyynnin yritysohjeistossa puhutaan omakustannushinnasta.
Yrityksen tuottaman materiaalin omakustannushintaan kuuluu omakustannuksina painatuskulujen lisäksi kyllä aivan selkeästi myös palkkakulut, mainostoimiston kulut ym. sellaiset. Yritykseltähän on mennyt kustannuksina palkkamenoja materiaalin tuottamiseen.
Jos yritys ei saisi periä materiaalin hinnan yhteydessä palkkakuluja (eikö mainostoimistokulujakaan), niin jokainen myyty materiaali tuottaisi tappiota.
Lisäksi vm-yritys voi tarjota sellaisiakin palveluita, joista sille tulee katetta ja tietysti palkkakulut yms. kulut peittoon, ilman että se on laitonta. Esimerkkinä nyt vaikkapa yrityksen järjestämä maksullinen koulutustapahtuma.
Oleellista siinä on, että yhdistyykö siinä se, että edustaja hankkimalla palvelun tai tuotteen, joka on hyödyllinen käytännössä vain edustajille, saa oikeutuksen saada palkkioita kun organisaation edustaja ostaa vastaavan palvelun tai tuotteen. Eli pelataanko tällaisilla todellisesti vain edustajille sopivilla palveluilla pyramidipeliä.
Vai onko kyseessä vapaaehtoinen koulutus, johon osallistuminen ei oikeuta palkkioihin, eikä siitä makseta kenellekään palkkioita.
Yrityksellä saattaa olla isossa tilaisuudessa esimerkiksi 10 työntekijää tekemässä esim. lauantaina päivän ylitöitä tilaisuudessa. Et kai Olli ole sitä mieltä että näitä palkkoja ei voisi sisällyttää osallistumismaksuun? Nehän kuuluvat omakustannushintaan. Käsittääkseni omakustannushinta on se hinta, paljonko tuottaminen on maksanut. Ja kyllä sen materiaalin tai palvelun tuottamiseen on kulunut palkkakulujakin.
Yhtään vm-yritystä ei voi laittaa syytteeseen tai määrätä uhkasakkoja tai sakkoja tai mitä vain, jos he veloittavat materiaaleista ja koulutuksesta sen verran kuin niiden tuottamisen kustannukset, sisältäen myös palkat, mainostoimistot jne ovat olleet. Eivätkä myöskään saa SSML:ltä huomautusta.
Kukaan ei maksanut muuta kuin salin vuokran. Koskaan en missään verkostofirmassa ole maksanut 5 euroa suurempaa summaa. En missään.
Olli
Tilaisuuksissa on ollut monia firmojen työntekijöitä, mutta maksetaan vain salin vuokra.
Koulutuksesta ei saa tulla katetta firmalle, ei myöskään materiaalista. Kaikki kate pitää tulla tuotteiden myynnistä.
Tämä on kova sääntö, mutta sen on oltava ehdoton.
Olli
Jouduit siis maksamaan siitä että esiinnyt verkostofirman koulutustilaisuudessa?
Tuollaista sääntöä ei ole olemassa.
Suoramyynnin yritysohjeistuksessa ei puhuta katteesta vaan omakustannushinnasta.
Yrityksen omakustannushinta on se hinta, paljonko materiaalin tai palvelun (kuten koulutus) tuottaminen maksaa yritykselle.
Yrityksen omakustannushintaan siis sisältyy materiaalin tai koulutuksen järjestämisen tilavuokrat, ostetut materiaalit ja palvelut, tilaisuuden järjestämisessä kuluvat palkkamenot, mainos- ja mediatoimiston palkkiot, puhujien palkkiot, lennot ja majoitukset, osallistujien mahdollinen ruokailu tai kahvitarjoilu ja niin edelleen.
Suoramyynnin yritysohjeistuksessa ei sanota ettei saa tulla katetta, suhteessa esim. tilavuokraan, vaan puhutaan siis omakustannushinnasta. Sellaista sääntöä siis ei ole olemassa, jonka mukaan koulutuksesta ei saa tulla katetta yritykselle.
Eri asia on sitten se, onko yrityksen kannattavampaa periä koulutuksesta tuo omakustannushinta, vai tarjoaako se koulutuksen ilmaiseksi.
Jos koulutuspäivästä yritykselle aiheutuvat kustannukset ovat vaikkapa 60 euroa kaikkineen osallistujaa kohden, ja tilavuokran osuus siitä on 10 euroa, niin yritykselle tulee kustannuksia 50 euroa osallistujaa kohden jos vain tilavuokra peritään, tai 60 euroa jos sen antaa ilmaiseksi. Tappiot tilaisuutta kohden ilmaiseksi antaen nousevat silloin 50 - 60 euroon per osallistuja, eli esimerkiksi 1000 osallistuessa 50.000 - 60.000 euroon.
Mielestäni yrityksen kannattaa hoitaa koulutus seuraavasti:
1. Extranetistä saa ilmaiseksi ladata koulutusmateriaalit, esittelymateriaalit, koulutusvideot ja äänitteet, esittelyvideot yms, jotka pystytään jakamaan yrityksen kannalta kiintein kustannuksin.
2. Edustajan rekrytoinut edustaja tai hänen ylälinjansa antaa alkukoulutuksen, avustaa kontaktoinnissa ja esittelemisessä, käy pitämässä hänelle kotikutsut ja niin edelleen, normaalin käytännön mukaisesti, ilman veloitusta.
3. Jos yritys pitää kuukausittaisia tai viikottaisia parin tunnin tilaisuuksia, niihin pääsee ja saa tuoda esim. 1 vieraan mukanaan per tilaisuus per edellisenä tai samana kuukautena tekemänsä esim. sadan euron myynti. Jolloin siis yritys saa peitettyä tilavuokrakuluja tuotemyyntikatteella. Jokainen yritys voi laskea kustannukset omien tuotteidensa mukaisesti. Ei ole järkevää, että tilaisuuksien pitäminen ajaa yhtiön taloutta alas.
Lisäksi myyntikriteeri, jonka täyttäminen oikeuttaa ylipäätään tulemaan tilaisuuteen, muuten ei pääse, motivoi myymään.
Toki edustajien pitämät tilaisuudet ovat asia erikseen, moni edustaja haluaa saada katettua tilavuokran osallistujien kesken.
4. Kokopäiväseminaarien kustannukset hyvin toteutettuina ovat jopa 10 tai 20 -kertaiset verrattuna kevyisiin parin tunnin tilaisuuksiin, joten niistä on väkisin otettava maksu, tai annettava osallistumismahdollisuus ilmaiseksi kun edustaja on täyttänyt jotkin aktiivisuuskriteerit. Ei ole kovin järkevää, että tilaisuus tuottaa aina kymmenien tuhansien eurojen tappiot.
Se toimii hyvin myös motivoijana: kun myy edes vaikka parilla tuhannella 3 kk sisään ennen eventiä, pääsee ilmaiseksi sisään.
Tai: tekemällä vaaditun määrän kauppaa, ylipäätään pääsee siihen seminaariin.
Infot on tietenkin erikseen. Mutta esim. Ecowayllä on start 1,2,3,4 -koulutukset ja ne ovat tilavuokraa vastaan ilmaiset. Samoin yhtiön Momemtum maksaa 20 euroa,johon sisältyy välipala.
Tahitian nonilla on Fast Start-koulutus, Coral camp, jotka voi opiskella netissä tai käydä koulutuksessa. Lounas maksetaan. Jade camppiin firma maksaa majoituksen ja ruokailut. Pearl camppiin maksetaan matkat,majoitus ja ruokailut ja se pidetään jenkeissä. Seuraavan tason koulutus on eksoottisessa maassa ja sitä seuraavan tason koulutus Tahitilla. Kaikki kulut maksetaan 2 henkilölle.
Lisäksi ylälinja järjestää kotimaassa 1-2 päivän kursseja, joissa maksetaan tilanvuokra ja tietenkin jokainen maksaa ruokansa ja jos joutuu yöpymään niin tietenkin sen kustannukset.
Samoja käytäntöjä oli aikanaan Herbalifella.
Olli
Aiemmissa ohjeissa oli kovempi vaatimus. Mutta minusta firman tulot pitää tulla tavaroiden myynnistä eikä koulutuksesta eikä markkinointimateriaalista.
Ja tämä on yleinen käytäntö alalla. Ja koulutuksessa vielä usein maksetaan kustannukset.
Olli
... ihan asiaakin. Olen Ollin kanssa täysin samaa mieltä siitä, että noi koulutukset pitää olla ns. "omakustannushintasia", mieluummin jopa ilmaisia. Siis esim. salivuokra.
Mikäli firma haluaa satsata myyntiin, eikä rahankeräykseen, niin eikö se olekin luonnollista, että se myös kouluttaa, ohjaa ja opastaa edustajiaan? Ne koulutuskulut korvautuvat sitten myöhemmin firmalle myynnin lisääntymisenä.
Luulis ton olevan myös firman etu, että myynti lisääntyy ja edustajat ovat tyytyväisiä saamaansa tienistiin.
Ja mitaan ette voi...
Myynnistähän juuri tuotot tulevat.
Ei koulutuksesta tule yhtiölle tuottoja vaikka se veloittaisi omakustannushintaan koulutuksen järjestämisen tai markkinointimateriaalin tuottamisen.
Sen sijaan jos yhtiö veloittaa vain tilavuokran tai painatuskulut, niin silloinhan jokainen koulutus ja materiaali tuottaa tappiota.
Kirjoitat että Tahitian Noni maksaa Jade Camp -koulutukseen osallistumisen majoituksen ja ruokailut, ilmeisesti muutakaan maksua ei veloiteta siitä.
Mutta voinko liittyä TNI:hin 33 eurolla, en osta mitään, ja pääsen ilmaiseksi tuohon Jade Campiin.
Käsittääkseni siis tuo Jade Campiin pääsee vain kun on täyttänyt jotkin aktiivisuuskriteerit, myynyt riittävästi joko itse tai organisaatio, eikö niin?
Eli se ei ole tappiolla tuotettu koulutus, vaan siihen pääsee osallistumaan kun on ensin tuotettu riittävä liikevaihto, josta yritykselle aiheutuvilla tuotoilla saadaan katettua koulutuksesta aiheutuvat kustannukset palkkakuluineen kaikkineen. Siis juuri sellainen mistä kirjoitin.
Pointtini on tässä ollut siinä, että yrityksen omakustannushintaan koulutuksen järjestämisestä kuuluu paljon enemmän kuluja kuin tilavuokra. Siinä on palkat ja palkkiot ja mainostoimistot ja puhujien palkkiot ja majoitukset ja niin edelleen.
Siis, vm-yritys saa SSML:n yritysohjeiston mukaan veloittaa koulutuksen todelliset kulut, palkkoineen päivineen. Täysin eri asia on se, veloittaako se niitä, mutta jos veloittaa, se toimii Suomen lain lisäksi myös SSML:n yritysohjeiston mukaisesti.
tässä on yksi harrastetuista harhauttavista markkinakielestä. Puhutaan vain tilavuokrasta.
Siis missä mainitaan tilavuokra?
Minä olen tottunut toimimaan verkostomarkkinointiyritysten kanssa, jossa koulutus on aina ilmaista ja firma tekee sitä tappiokseen.
Esim. Ecowayn momentum Lahdessa. Paikalle oli yli 300 henkeä. Maksoi 20 euroa, joka oli vähemmän kuin listan mukaan ko. Fellmanni pyytää. Siellä oli professori Oulusta, yrityskonsultti Positiivareista ja muut olivatkin omaa väkeä mm. koko henkilöstö oli paikalla. Palkat ja palkkiot juoksivat.
Näin ne ovat toimineet ja näin minä olen tottunut niiden toimivan enkä koskaan maksaisi satoja euroja tuollaisesta tilaisuudesta.
Olli
Yrityksille tilaisuudet ovat markkinoinnin tukitoimia eikä niistä pidä periä mitään.
Eri asia on nämä huijarifirmat, jotka tietävät kaatuvansa pian, ne hankkivat nopeasti rahaa myös koulutuksen ja materiaalin hintojen avulla.
Olli
ihan niinkuin mitään muita kuluja ei olisi.
Liiketoimintaesitelmässä kerrotaan mahdollisesti taphtumakuluina vain tilanvuokra.
Yritys järjestää start -kurssin ilmaiseksi. Sille pääsee kaikki jotka ovat verkostomarkkinoijaksi ruvenneet. 3 kuukauden jäsenyyden jälkeen on taas ilmainen Coral camp. Kurssit voi käydä myös netissä.
Sitten täytyykin tehdä työtä, että pääsee ensimmäiselle jade campille ja siellä kulut jo maksetaan.
Lähtökohtana on se, että koulutus on yrityksen markkinoinnin tukitoimintaa ja sen on oltava ilmaista ja kun pääsee pitemmälle, myös kaikki kulut maksetaan.
Ihan ilman työtä ei tietenkään voida maksaa ihan niitä, mutta koulutus voidaan taata ilmaiseksi ihan aloittelijoillekin.
Sama käytäntö on mielestäni kaikissa muissakin varsinaisissa verkostomarkkinointiyrityksissä.
Olli
Matkat tilaisuuteen maksavat tietenkin ja ovat suuri menoerä, joten joka tilaisuuteen ei kannata mennä, eikä yleensä mennäkään. On halvempaa kierrättää kouluttajaa kuin kerätä väki yhteen tilaisuuteen.
Olli
1. Start -kurssi ilmaiseksi, ainoa vaatimus että on maksanut 33 euron omakustannushintaisen liittymismaksun, ei tarvitse ostaa tuotetta, että pääsee koulutukseen?
2. Kun on kulunut 3 kuukautta liittymisestä, eikä ole ostanut eikä myynyt mitään, pääsee ilmaiseksi Coral Camp-koulutukseen, ilmaislounaineen?
3. Jade Camp siis maksetaan sillä että on tehnyt tulosta?
Noni-konsultilta edellytetään autoship -sopimuksen tekemistä eli neljän pullon paketti tai muita tuotteita on ostettava joka kuukausi. Jos niitä ei saa menemään ei kannata niin suositellaan rupeamista asiakkaaksi, jolloin voi vähän kalliimmalla ostaa harvemmin.
Siis kun on kolme kuukautta ostanut sitä autoship- juttuja, niin sitten pääsee Corel Camppiin.
Jade campissä on oltava omaa myyntiä ja ryhmääkin, koska jadeksi pääseminen vaatii 40 laatikon ostamista muutamana kuukautena.
Jadeksi pääseminen on kynnys, jonka jälkeen voidaan katsoa, että ihminen on jollain tavalla ammatillinen sivutoimisesti.
Neljä pulloa menee perheessä, mutta yksinäinen ihminen, joka ei myy mitään, ei yleensä saa neljää pulloa menemään, jollei ole jotain myyntiä.
Olli
Fellmannissa 4 tunnin kokous kahvipuffeella tai iltapuffeella on 18 euroa per osallistuja.
3000 euron keskikuukausipalkalla, kokonaispalkkakulun kulut päälle, niin reilu 200 euroa per työntekijä / luennoitsija maksanut, jos heitä oli kaikkiaan 10, niin 2000 euroa. Matkakuluja yms. lisäksi vaikkapa 1000 euroa.
Se jaettuna 300 osallistujalla on 10 euroa.
Eli 2400 euroa tappiota.
Jos kokonaiskulut olivat siis 8400, eli omakustannushinta 28 euroa osallistujaa kohden, niin olisihan tuon voinut antaa vaikka ilmaiseksi niille, jotka ovat myyneet tietyn verran.
Jos se oli kokopäiväkokous aamupaloineen, lounaineen ja iltapäiväpaloineen, niin kokouksen hinta on 18 euroa enemmän per osallistuja, eli omakustannushinta silloin 46 euroa per osallistuja.
Eli eihän tuollaisesta satoja euroja joudu maksamaan.
Maksoit siis 8 euroa alle omakustannushinnan, tai jos se oli kokopäivän kokous lounaineen, niin 26 euroa alle omakustannushinnan.
Eli siis kun on ostanut noin 450 eurolla, saa kaupan päälle sen Coral -koulutuksen.
Nyt siis ei puhuta siitä että se olisi avoin ilmainen tilaisuus, vaan se on vain niille jotka ovat jo maksaneet siitä koulutuksesta tuotteiden muodossa.
Eli se ei ole varsinaisesti ilmainen koulutus, vaan sen saa kaupan päälle. Täysin ilmaiseen koulutukseen pääsisi jo sillä että on ostanut omakustannushintaisen aloituspaketin.
Mutta siis tuollainen koulutusjärjestelmä on järkevästi laadittu, aivan kuten kirjoitin tuossa yhdessä kirjoituksessa, että vm-yrityksen kannattaa järjestää tilaisuuksia siten että niihin pääsee ilmaiseksi kun on tehnyt riittävästi tulosta yritykselle.
Se motivoi ihmisiä tekemään kauppaa, ja miksi suotta mennä koulutuksiin jos ei ole tuotteesta ja liiketoiminnasta sen vertaa kiinnostunut että olisi sitä itse käyttänyt ja muutamille myynyt.
"Matkat tietenkin maksavat"
vaihteeksi asiaa.
Ilmainen koulutus on startti-koulutus.
Coral -koulutus on niille, jotka ovat aloittaneet ja säännöllisesti käyttäneet tuotetta 3 kk ja ehkä myyneet jonkun pullon ehkä rekrytoineet jonkun.
Kolmessa kuukaudessa ihminen on saanut nonista kaikki normaalit vaikutukset ja tietää siitä ja on sitoutunut noniin. On tärkeätä, että käyttää tuotetta ja että saa siitä apua.
Koulutuksessa annetaan valmiuksia päästä eteenpäin.
olli
Kokous kesti 5 tuntia ja hinta on neljän tunnin mukaan. Sitä paitsi ilmoittautuminen kesti vielä puolituntia lisää. En tiedä, mitä Ecoway maksoi.
Alkusyksystä 4 tunnin kokous maksoi juuri tuon 20 euroa, jos nyt hintaa on laskettu niin hyvä on.
Henkilöstöä oli 7-8, kouluttajia pari lisää, professori, yrityskonsultti. Nämä kaksi viimeistä ei parilla sadalla varmaankaan esiintyneet.
Kuluja tietenkin tuli myös esityksistä, kalvoista, videoista ja ties mistä.
Mitä väliä näillä on. Sanoin, että vain salivuokra maksetaan ja tämä pitää. Ja jos olisi 1-2 euroa enemmän, niin mitä väliä sillä.
Mutta luennoitsijoiden ja työntekijöiden palkkioita ei laiteta hintoihin. Sekin pätee.
Olli
Itse asiassa kyllähän Ecoway tuossa on palkkakuluja veloittanut, koska tuohon 20 euroon sisältyy Fellmannin työntekijöiden palkkoja.
Mutta ei sen väliä, Ecoway ei siis veloittanut omakustannushintaa, vaan alle sen, eikä veloita. Ei se haittaa.
Mutta SSML:n yritysohjeistuksen mukaan riittää että se olisi ollut omakustannushintainen, sisältäen kaikki todelliset kulut mitkä yritykselle siitä aiheutuivat.
Siis se pätee, että työntekijöiden palkat, puhujien palkkiot ja matkakulut yms. yritykselle koulutuksesta tulevat kulut voidaan veloittaa koulutukseen osallistuvilta SSML:n sääntöjen mukaan.
... "koulutukset" eivät ole koulutuksia. Ne on varjpyramidejä suuremman pyramidin sisällä. Ne ovat siis rahastusmuotoja, joihin ohjataan ylälinjan taholta sanoin: "Jos et osallistu ja tuo alalinjaasi mukaan, niin sinun on turha edes yrittää menestyä ja saada rikkauksia".
Ylälinja/värväri ostaa oman ylälinjansa painostuksesta ylihinnoiteltuja lippuja ja pakotetaan kauppaamaan niitä tyhmille tunkeille. Pakkohan niitä on kaupata, että saa omansa pois. Esim. Team Infinitylle ei koskaan tule persnettoa, koska liput on "pakkokaupattu" jo etukäteen hörhöille. Jos joku hörhö ei osaa kaupata niitä eteenpäin, niin sehän on hörhön vika, ei Team Infinityn.
Ja mitaan ette voi...
Suurin osa koulutuksesta voidaan järjestää edustajille ilmaiseksi videoin ja äänittein sekä kirjallisessa muodossa olevin ohjein, jotka on ladattavissa yhtiön extranetistä.
Suurin osa liiketoiminnan ja tuotteiden esittelyyn annettavasta koulutuksesta voidaan tiivistää, kunhan yhtiö on tehnyt videon (joka on ladattavissa sieltä extranetistä tai ostettavissa parilla eurolla), jossa yritys, tuotteet ja ansiomahdollisuus esitetään selkeästi ja ytimekkäästi.
Seminaarit yms. eventit ovat erinomainen tapa koota yhteen edustajia, antaa motivointia jne. Niiden järjestäminen hyvin maksaa. Paikasta riippuen, päivän kestävän eventin saa kuitenkin järjestettyä noin viidellä kympillä, ehkä hieman enemmän jos on ulkopuolisia puhujia paikalla tai muuta rekvisiittaa (kuten missejä yms.). Siis sisältäen ruokailun. Ilman ruokailua halvemmalla.
Mutta näihin kvartaalieventteihinkin voi yhtiö tarjota ilmaisen sisäänpääsyn niille edustajille jotka tekevät riittävästi tulosta, vaikkapa myyneet 3 kk sisällä parilla tonnilla tai vastaavaa.
Kun joku perustaa verkostomarkkinointiyrityksen, kannattaa jo alussa järjestää koulutus mahdollisimman automatisoituna ja tarjota se edustajille ilmaiseksi netistä ladattavaksi.
Yhtiön tarkoitushan on saada hankittua paljon pitkäaikaisia asiakkaita. Sitä pystyy nopeuttamaan ja helpottamaan järjestämällä edustajille valmiin systeemin ihan ilmaiseksi, koska netin kautta välitettävä koulutus on erittäin edullista jakokustannuksiltaan.
Yhtiön pitää olla laatinut selkeät toimintamallit kotikutsumyyntiä varten, henkilökohtaista suoramyyntiä varten, liiketoimintamahdollisuus edellä tapahtuvaa myyntiä varten ja niin edelleen. Opastus siihen miten otetaan yhteyksiä yms. Nämä mallit on helppo jakaa edustajille käyttöön extranetin kautta ilmaiseksi.
Luonnollisesti yhtiöllä on kaikki esitteet pdf-muodossa, tarvittaessa äänitiedostoina jne. siellä extranetin asiakashallintajärjestelmässä. Kun joku haluaa lisätietoja tuotteista kun edustaja soittaa asiakkaalle, on helppo vain kirjoittaa sähköpostiosoite järjestelmään, valita esite kirjastosta ja klikata se lähtemään. Perusjuttuja.
Eventtiäänitykset ja videot ynnä muut on myös helppo laittaa jakoon extranetin kautta. Yhtiön tuottamien koulutus- ja motivointikasettien ja cd:den valmistamisen ja myymisen sijaan on tehokkaampaa antaa edustajien ladata ne extranetistä ja tallettaa kovalevylle tai mp3-soittimelle, tai polttaa cd:lle.
Koska verkostomarkkinoinnissa kenellekään ei makseta siitä että edustaja liittyy, eihän siinä tyypillisessä aloitusmaksussa jolla materiaalit saa, eli 0 - 30 eurossa, ole edes jaettavaa, ei edustajien kannata rekrytoida sellaisia edustajiksi jotka eivät aio ryhtyä työskentelemään.
En usko lukuun, että 99 % ei menesty. Toki riippuen siitä mitä menestyksellä tarkoitetaan. Sen pitäisi oikeasti tarkoittaa sitä, että saako edustaja toiminnasta sen, mitä hakeekin. Tällöin luku ei voi olla noin suuri.
Suurin osa verkostomarkkinointiyhtiöiden "edustajista" ovat liittyneet ollakseen asiakkaita, saaden tuotteet esimerkiksi halvemmalla. Joten jos heidät otetaan mukaan (kuten yleensä lasketaan), niin johan siinä tulee jopa 80 - 90 % "edustajista" menestyneiksi, eli he saavat toiminnasta sen mitä hakevatkin.
Toisaalta jos tätä 80 - 90 % asiakasedustajamäärää ei lasketa mukaan, niin se, että vain 1 % oikeista edustajista menestyisi, on mahdotonta.
Vm-yhtiöiden suurimman edustajamäärän muodostaa (siis kun ei huomioida asiakasedustajia) sivutoimisesti toimivat suoramyyjät jotka saattavat joskus huvikseen pyytää jotakuta mukaan edustajaksi. Vain pieni osa edustajista ryhtyy rakentamaan organisaatiota. Suurimmalle osalle edustajista toiminta jää siihen että he myyvät tuotteita ja hankkivat siten tuotot, eivätkä he juuri osallistu mihinkään maksullisiin koulutuksiin.
Joten jäljelle jää ne ehkä 5 % suuruusluokkaa oleva määrä edustajista, jotka ajattelevat hankkivansa toiminnalla rahaa henkilökohtaisen myynnin lisäksi myös rakentamalla myyntiorganisaatiota. Joko satasia kuussa tai tuhansia, tai enemmän tai valtavasti, tavoitteita on monia. Ja siis näistäkö se 99 % ei menesty?
Se on kuitenkin tosiasia, että joidenkin yhtiöiden edustajat, tunnetuimpana Amway, ovat luoneet edustamansa yhtiön liiketoiminnan ympärille massiivisen liiketoiminnan, jonka tuotot ovat huomattavasti suuremmat kuin itse verkostoinnissa, luomalla jopa kultin piirteitä omaavan koulutusjärjestelmän, Amwayn perustajan kielloista huolimatta.
Amwayn koulutusjärjestelmässäkin on koukussa paljon ihmisiä, jotka eivät edes myy tuotteita eivätkä rekrytoi, vaan ovat vain käyttäjiä jotka silloin tällöin suosittelevat tuotteita, ja käyvät kuukaudesta ja vuodesta toiseen hinnakkaissa seminaareissa ja tilaavat valtavasti kasetteja yms, siinä toivossa että vielä he pystyvät tekemään bisneksen. Näiden ihmisten Amwayliiketoimintaa tuo "systeemi" ei auta, vaan estää.
Nykyään, kun puhelut ovat niin halpoja, saa kulut pysymään hyvin kurissa. Noin 60 eurolla kuussa saa 3000 minuuttia, 3000 tekstaria, rajoituksettoman mobiilinetin jne, eli vain hieman enemmän kuin normaalit puhelinlaskut keskimäärin ihmisillä.
Jos joku haluaa kokeilla liiketoiminnan tekemistä verkostonrakentajana, niin se on hyvin yksinkertaista. Antaa itselleen aikaa vaikka 3 kuukautta työn ohella ensimmäiseen tuhanteen kontaktiin.
Arkipäivisin minimimäärä puheluita per päivä (tai ilta) 20 soittoa. Se tekee kuukaudessa 400 soittoa, ja 3 kuukaudessa 1200 soittoa, sanotaan 1000. Jos soittaa vähemmän, menee useampi kuukausi.
Esittelet itsesi, ja että olet ryhtynyt yhteistyöhön xxx -yhtiön kanssa, ja haluat sopia tapaamisen, jossa kerrot tuotteista ja ansiomahdollisuudesta. Myyt jo puhelimessa tuotteita, jos henkilö ei ole kiinnostunut tapaamisesta, ja lähetät sähköpostilla lisätiedot.
Ne keitä tapaat, näytät videon, vastaat kysymyksiin, myyt tuotteita, ja lähetät hänet kotiinsa miettimään "esittelyn jälkeen" -tietopaketin kanssa, haluaako hän edustajaksi.
Kun olet käynyt 1000 ihmistä läpi (extranetissä oleva asiakashallintasofta helpottaa huomattavasti), ja jokaiselle tarjonnut liiketoiminnan lisäksi tuotteita, voit jo tehdä johtopäätöksiä, voitko menestyä liiketoiminnassa pitkäjänteisesti.
1000 yhteydenotosta voi saada vaikka sata asiakasta ja 10 edustajaa jotka ryhtyvät työskentelemään, näistä muutama jopa verkostonrakentajaakin. Tällainen tulos on jo hyvin kannustava. Jos saa 3 verkostonrakentajaa 1000 kontaktista, niin on onnistunut hyvin rekrytoinnissa. Sitten vain tukemaan heitä toimimaan samoin kuin itse teit ja niin edelleen.
Ennen 1000 yhteydenoton tekemistä ei kannata puhua mitään verkostoinnin toimimattomuuksista yms. Eikä käydä missään kalliissa seminaareissa yms. hömpissä.
Jos et saa kellekään myytyä tuotetta eikä kukaan lähde edustajaksi, kun olet soittanut 1000 puhelua, niin silloin kyseisen yhtiön kanssa liiketoiminta ei ehkä ole sinulle.
Tosiasiahan kyllä on, että monikaan ei yritä. Mielestäni sellainen ei ole yrittänyt, joka ei ole ottanut niitä ensimmäisiä 1000 puhelua.
... näihin lukuihin. Luin ne joskus noin 3...4 vuotta sitten netistä. En saa millään päähäni, minkä asian yhteydessä, mutta uskon niiden liippaavan totuutta hyvinkin pitkälle. Täytyy muistaa, että verkostofirman koolla on paljon merkitystä puhuttaessa "miljoonista" (esim. Greg Kennedy).
Vain noin 0,5 % verkostomarkkinoinnin parissa työskentelevistä pääsee ns. "miljoonakerhoon", siis kunnon tuloihin käsiksi.. He ovat yleensä toiminnan alullepanijoita, heidän sukulaisiaan ja läheisiä ystäviään. Haitari on melkoinen tämän luokan sisällä. Mitä ylemmäs mennään, niin sitä pienemmäksi käy "miljonäärien" määrä. Tähän luokkaan on vaikea tavallisen rivijäsen tunkeutua. Huippu on valloitettu ja sinne ei hevillä ole asiaa.
Vain noin 2,5 % tienaa palkkaa vastaavan summan. Haitari on tämänkin luvun sisällä melkoinen. Toisille 5.000 kuukaudessa on sopiva palkka, toisille taas 2.000 tonnia on ihan hyvin ja sillä elää.
Noin 7 % verkostomarkkinoijista pääsee omilleen tai saa pientä vaivanpalkkaa antamastaan työpanoksesta.
90 % verkostomarkkinoijista menettää kaiken sijoittamansa. Kuka vähmmän...kuka taas enenmmän.
Luulisin, että nuo luvut ovat lähellä totuutta. Mikäli vaan 1 % tienais, niin koko verkostohömppä olis kellahtanu jo aikapäiviä sitten.
Ja mitaan ette voi...
Kun kaivelet tuollaisia tilastoja ja sitten muistelet niitä muistisi tylsillä luistimilla, niin et ole varmastikaan täysin perillä tilasojesi taustoista. Mieluusti tyrkytät tietona sellaisia lukuja jotka puoltavat linjaasi tässä asiassa. Lisäksi annat ymmärtää että kaikissa verkostoissa tilanne olisi sama.
Monissa tuollaisissa tilastoissa on mukana asiakkaat. No harvemminhan asiakkaat tienaavat. Keskolla on noin viis miljoona edustajaa ja vain pari miljonääriä. muutama saa palkkansa ja loput ovat hävinneet rahansa.
... noin teilaa noita tilastoja. Noi mun esittämät luvuthan ovat huomattavasti positiivisempiä verkostomarkkinoijille, kuin mitä ollaan totuttu lukemaan tältäkin palstalta.
Ja mitaan ette voi ...
Anti-pyramid kirjoitti:
"Tosiasiahan kyllä on, että monikaan ei yritä. Mielestäni sellainen ei ole yrittänyt, joka ei ole ottanut niitä ensimmäisiä 1000 puhelua. "
Kyllä ensimmäisen 5000 suomalaisen oikeasti ahkeran edustajan soittolistoissa olisikin sitten jo kaikki suomalaiset ihmiset soiteltu läpi. Ja vuosittain syntyvien lapsien osalta vain kuudellekymmenelle uudelle ahkeralle edustajalle riittäisi näin ollen tuoretta soiteltavaa.
-Rolling Up The Dollar-
"Seminaarit ja eventit ovat erinomainen tapa koota yhteen edustajia, antaa motivaatiota jne. Niiden järjestäminen hyvin maksaa..."
Tietysti maksaa, mutta yritys joka haluaa tehdä tulosta tuotteidensa myynnillä, eikä höpöhöpö koulutuksella ja aloituspaketeilla aina tarjoaa koulutusseminaarit työntekijöilleen tai edustajilleen. Ainakin täällä reaalimaailmassa ja normaalissa liike-elämässä.
"Mutta näitä kvarttaalieventteihinkin voi yhtiö tarjota ilmaisen sisäänpääsyn niille edustajille jotka tekevät riittävästi tulosta..."
Eikö ole hiukan ristiriitaista, ne aloittavathan sitä koulutusta eniten tarvitsisivat. Pojilla on tiedossa, että niistä aloittavista, joilla raukoilla ei ole vielä myyntiä lopettaa lähes kaikki. Alkuhurmoksessa niiltä on lypsettävä kaikki mahdollinen raha pois. Se joka on saanut jo jonkinverran myyntiä aikaiseksi on varmempi lypsettää ja jatkaja ainakin jonkinaikaa.
No, jos siis on jo saatu 5000 aktiivista verkostonrakentajaa, niin edustajia on vähintään 25.000 - 50.000 (vain pieni osa edustajista ryhtyy verkostonrakentajiksi) ja asiakkaita 250.000 tai enemmän (asiakkaita paljon helpompi saada kuin edustajia).
Tuolloin yhtiön koko ajan laajenevalla tuotevalikoimalla voisi jopa päästä vaikka 40 euron kuukausittaisiin keskimääräisiin ostoihin asiakasta kohden, jolloin vuotuinen liikevaihto jo 120 miljoonaa. Plus lisäksi edustajien ostot, jos he käyttävät myös tuotteita, kuten yleensä käyttävät.
Edelleen riittää markkinoita, mutta miksi puhua teoreettisia, odotetaan nyt ensin että joku vm-yhtiö loisi niin hyvän kokonaisuuden, että se pääsisi edes lähelle tuota.
En tiedä kaikkien vm-yritysten liikevaihtoja, mutta käsitykseni mukaan Suomessa toimivista vm-yrityksistä suurin Suomen liikevaihto on 11 miljoonaa (Oriflame).
En ole vielä törmännyt yhteenkään verkostoyhtiöön Suomessa jossa olisi 5000 aktiivisesti verkostoa rakentavaa edustajaa. Sellainen määrä vaatii kuitenkin jo moninkertaisen, ehkä tosiaan jopa 50.000 -päisen edustajajoukon, jotta sieltä löytyy tosissaan työskentelijöitä 5000. Edustajaksi on niin helppo liittyä, eikä ole menettänyt mitään vaikka ei tekisikään yhtään mitään, niin edustajia on kyllä rekrytoitu aikamoinen määrä. Onko jollain yhtiöllä Suomessa 50.000 edustajaksi kirjautunutta?
Tosiasiana säilyy siis edelleen se, että monikaan ei yritä. Kuinka monta "epäonnistunutta" verkostonrakentajaa muuten tiedät, joka luotettavan raportin mukaan on soittanut vähintään 1000 henkilölle ja tarjonnut heille sekä tuotteita että liiketoimintaa, pelkkien tuote-puheluiden lisäksi? Tietääkö joku?
1000 yhteydenottoa on muuten aika vähän. Jos ne soittaa vuodessa, se on vain 40 viikkoa kohden, vain 8 arkipäivää kohden.
Jos joku kuvittelee tai väittää, että on mahdollista ilman tuuria saada rakennettua satoja tuhansia euroja vuosittain jatkuvasti tuottavan liiketoiminnan soittamalla ehkä juuri ja juuri satalistan läpi, kannattaa palata maanpinnalle.
Suurimman osan koulutuksesta voi järjestää edustajille ilmaiseksi mm. extranetin kautta.
Verkostomarkkinointiyritys tekee nimenomaisesti tuotteiden myynnillä rahaa, ja eventit ovat hyvä keino edistää tuotemyyntiä koska niissä saadaan motivoitua ja palkittua edustajia. Siksi onkin järkevää päästää eventeille ilmaiseksi edustajat.
Mutta ei niin että kaikki pääsee ilmaiseksi sisään. Pakkohan siinä on joku raja olla, eikä niin että se on joku luuserikerho. Parin tonnin myynti 3 kk sisällä niin pääsee ilmaiseksi, on kohtuullinen pikkuvaatimus.
Ei sinun työnantajasikaan päästä sinua mihinkään koulutustilaisuuksiin ilmaiseksi jos et ole siinä yrityksessä varsinaisesti töissä. Edustaja joka ei ole edes parilla tonnilla 3 kk myynyt eli vain 667 eurolla kuukaudessa, on verrattavissa siihen ettei ole ollut varsinaisesti töissäkään. Joku raja pitää olla.
Eli kuten kirjoitin, kannattaa yrityksen päästää edes pikkumyyntiä tekevät aloittavat edustajat ilmaiseksi eventteihin.
tilastoja rumentaa-kaunistaa nämä
a)verkostopuhallukset, jossa taitaapi kohta kaikki hävitä rahansa valtiolle.
b)lukemattomat viritelmä-tekeleet jotka ovat hävinneet suomesta. Ne eivät kyenneet kasvamaan ja tuottaa juuri kenellekään. Niin ne alimmat eivät voineet saada bensarahojaan takaisin.
Entäs kauan toimineet yhtiöt- vielä pahempaa.
c)Ne vaihtuvat alalinjat. Kauan toimivassa yhtiössä häviäjä alakerta vaihtuu uuteen alakertaaan ja aikaa myöten nämä taaas uuteen. prosentuaalinen häviäjien määrä sen kuin lisäntyy.
Pikkubisnestä tekeviä houkutellaan(painostetaan) suotta "koulutuksiiin".
4 kertaa vuodessa eri puolelle suomeen on liikaa saippuakauppiaalle. Mittasuhteeltaan järjetöntä. Ei tarkoituksenmukaista.
Päälle kuukausittaiset kokoukset. Tottakai kokoontumiset kuuluvat asiaan, mutta joku tolkku sentään.
Syynä on event/seminaaribisnes.