TORIMYYJIEN HARHAKUVITELMAT

Torimyyjillä on usein harhakuvitelmia siitä, miten kaupunkilaiset heidän tuotteensa arvostavat: Onko omenissa kolhuja, perunossa vihreää? Laatu kohdallaan? Joku siis panee hinnat kattoon. Joku toinen taas koettaa polkea, mutta kas!
Toiset torimyyjät panevat hinnanpolkijat aisoihin.
Mitä ihmettä?! Onko Suomi joku siperia, jossa ei saa hintoja määrätä itse?
Vastaus: Mene torille ja yritä!

Hintojen kattoon nostajalle panen kehoituksen: Laatu ja hinta kohdalleen, kyllä ne asiakkaat luoksesi löytävät, kunhan olet kärsivällinen.
Jos hintasi on kallein, asiakkaat ovat valmiita maksamaan, mikäli tuotteesi on paras.
Eivät kaikki, mutta se, riittävä osa asiakkaista, joiden rahoja olet väijymässä:
Ylläri.
Torimyyjä ei ole torilla ajanvietossa tai tuotteitaan esittelemässä, vaan markkinoimassa.
Markkinoinnin tulosta mitataaan rahalla.
Ei sillä, mitä mieltä sata ohikulkijaa on myyjämme hinnoista.
Eikä edes sillä, mitä mieltä niistä on kaksisataa!

Vain kaksikymmentä, hänen tuotteisiinsa luottavaa, ovat hänelle relevantteja.
Hinnalla ei, arvoisat honkongin asiakkaat, ole heille mitään merkitystä.

Jos menestyvä torimyyjä on fiksu, hän palkkaa itselleen apulaisia, joille maksaa 10% siitä voitosta jonka nuo 20 asiakasta tuovat.
Jos torimyyjällä on markkinoille riittävän hyvä tuote ja hän uskoo, että markkinat laajentuvat maailmanlaajuisiksi, hän ei maksakaan enää 10%.
Hän on valmis maksamaan enemmän siitä syystä että myyjät ovat itsenäisiä, heillä ei ole työaikaa, eikä tulokattoa.
Laiskoille apulaisille tämä malli ei sovi, eikä sitä ole heille tarkoitettukaan.

Mitä ihmeen väärää tässä on?
Parhaat yritykset palauttavat 70% tuotteen hinnasta jälleenmyyjilleen.
Lopulla maksetaan tuotanto-, tuotekehitys-, kuljetus- ja henkilökuntakustannukset.

Puhumattakaan jälleenmyyjien ruhtinaallisista lomamatkoista, jotka maksetaan siitä lisämyynnin arvosta, jonka myyntikilpailu poiki.

Perunakauppiaskin voi maksaa apulaisensa matkan Kanarialle, jos tämä on kyllin hyvä, mutta miskei maksa?
Koska voi olla maksamatta!
Ei muuta kuin kateellisten kerhoon kaikki apulaiset.
Ollaan kaikki katkeria sille kauppiaalle,joka menee Kanarialle joka jouluksi?