moi.
paikkakunnallani järjestetään lähikuukausina messut, joiden kävijä on kohderyhmältään aika nappiin oman yritykseni kohderyhmän kanssa. olen tässä uumoillut messuille esittelijäksi menemistä. mitä siinä kannattaisi huomioida, millainen on hyvä "messupiste"? olen todella nuori, opiskelun ohella yrittäjä ja minulla ei ole edes kokemusta yritysalan messuista kävijänä, saatikka esittelijänä. eli kuinka homma kannattaa järjestää. painatanko esitteitä palveluistani, joita esittelen messuvieraille ja lopuksi annan mukaan esitteen, josta löytyy yhteystiedot. vai pyrinkö viemään kaupan loppuun jo esittelytilanteessa? varmaankin on turha odottaa, että messuvieraiden kanssa syntyy pidempiä keskusteluja, joissa kerkeän käymään sen tarkemmin vierailjoiden tarpeita läpi, joten ilmeisesti vain yhteystietojen ja palveluiden kertominen on se asia, mitä pääasiassa haetaan. tarkennetaan nyt vielä, että menen esittelemään palveluita, en tuotteita, joten jokainen asiakas saa yksilöllisen ratkaisun ja näin ollen messutilanteessa ei voi käydä lävitse asiakkaan tarpeita täydellisesti. kannattaisiko pyrkiä sopimaan tapaamisia messuvieraiden kanssa? vastaus on varmaankin kyllä. nämä menivät vähän ja ehkä paljonkin tyhmien kysymyksien puolelle, mutta tälläisenä nipin napin täysi-ikäisenä ei elämänkokemus ole vielä kaikkea opettanut :)
eli kaikki kokemukset messuilla esittäytymisestä ja jos olet käynyt yritysmaailman messuilla ja nähnyt huonoja/hyviä messupisteitä, niin haluaisin mielellään ko. kokemukset kuulla. messut joille olen ehkä menossa ovat siis tarkoitettu pääasiassa yrityksien omistajille/johtajille.
paikkakunnallani järjestetään lähikuukausina messut, joiden kävijä on kohderyhmältään aika nappiin oman yritykseni kohderyhmän kanssa. olen tässä uumoillut messuille esittelijäksi menemistä. mitä siinä kannattaisi huomioida, millainen on hyvä "messupiste"? olen todella nuori, opiskelun ohella yrittäjä ja minulla ei ole edes kokemusta yritysalan messuista kävijänä, saatikka esittelijänä. eli kuinka homma kannattaa järjestää. painatanko esitteitä palveluistani, joita esittelen messuvieraille ja lopuksi annan mukaan esitteen, josta löytyy yhteystiedot. vai pyrinkö viemään kaupan loppuun jo esittelytilanteessa? varmaankin on turha odottaa, että messuvieraiden kanssa syntyy pidempiä keskusteluja, joissa kerkeän käymään sen tarkemmin vierailjoiden tarpeita läpi, joten ilmeisesti vain yhteystietojen ja palveluiden kertominen on se asia, mitä pääasiassa haetaan. tarkennetaan nyt vielä, että menen esittelemään palveluita, en tuotteita, joten jokainen asiakas saa yksilöllisen ratkaisun ja näin ollen messutilanteessa ei voi käydä lävitse asiakkaan tarpeita täydellisesti. kannattaisiko pyrkiä sopimaan tapaamisia messuvieraiden kanssa? vastaus on varmaankin kyllä. nämä menivät vähän ja ehkä paljonkin tyhmien kysymyksien puolelle, mutta tälläisenä nipin napin täysi-ikäisenä ei elämänkokemus ole vielä kaikkea opettanut :)
eli kaikki kokemukset messuilla esittäytymisestä ja jos olet käynyt yritysmaailman messuilla ja nähnyt huonoja/hyviä messupisteitä, niin haluaisin mielellään ko. kokemukset kuulla. messut joille olen ehkä menossa ovat siis tarkoitettu pääasiassa yrityksien omistajille/johtajille.
Vastaukset 17
Vanhimmat
Kyllä noihin messuihin yleisesti ottaen kannattaa osallistua, jos tuote vaan siihen tarkoitukseen sopii. Mielestäni ei kannata pyrkiä toteuttaan kauppoja messuilla loppuun asti, koska se vaatii yleensä montaa esittelijää. Sinäkin varmaan olet osastollasi yksin. Jos hierot kauppaa jonkun kanssa vaikka puolituntia niin sinä aikana osastosi ohi menee paljon potentiaalisia asiakkaita. Jos haluat saada hieman "kiinni" asiakkaasta paremmin voit tarjota vaikka tapaamista lähitulevaisuudessa.
Itse olen aiemmin toiminut messurakentajana (olen nykyään myös yrittäjä)lähinnä euroopassa ja yleismottona osasto on silloin hyvä kun sinne on asiakkaiden hyvä tulla. Eli aika pitkälle riippuu asiakaskuntasi luonteesta minkätyylinen siitä kannattaa tehdä. Tsemppiä messuille ja varaa messiin kurkkutabletteja mikäli et ole tottunut puhumaan päivää putkeen...;)
En osaa sanoa kannattaako, mutta kallista se tietääkseni on.
omasta mielestäni hinta ei ole kyllä ole ongelmallisen kallis. esittelypaikka maksaa muutaman sataeuroa, esitteet n. 100e, muu tarvittava materiaali n. 200-300e.. näin laskekelin. jos saan yhdenkin uuden asiakkaan messuilta, olen jo plussan puolella. eli palvelu, jota tarjoan maksaa yleensä n. 1000e asiaakkaalleni.
mutta enemmän minua kiinnostaa tosiaan se, miten homma kannattaa hoitaa. tuo puhuminen vähän jännittää ainakin, en tosiaankaan ole tottunut puhumaan päivää ja olen valitettavasti luonteeltani hieman vähemmän sosiaalista tyyppiä, mutta toki puhuminen on se juttu, jolla ne asiakkaat hankintaan. sen olen kyllä huomannut aijemminkin muussa myyntityössä. täytyy vaan osata sitten sopeutua luonteensakin yli :)
Kyllä noi messujen ja vastaavien paikkahinnat on yleensä aika suolaisia. Pikkutapahtumissa ja vähemmän kaupallisiin voi päästäkin suhteellisen halvalla sisään, mutta tapahtumat missä on iso organisaatio takana ja tapahtumalla on volyymiä on kyllä yleensä siihen tapaan hinnoteltu että esim. metrilakun myyjäkin saa vain muutaman sentin myytyä omaan pussiinsa ;)...
mutta siis tässä minun tapauskessani esittelypaikka maksaa vain muutaman sataeuroisen. tapahtuma ei ole järin iso (tavoite n. 400 kävijää?), mutta kohderyhmä on kyllä itselleni aika nappiin, joten siksi olen menemistä miettinyt.
Kai kuitenkin huomioit tuossa että jos myyt tuotettasi (palvelu) 1000 €:llä, niin kai senkin tuottaminen jotain maksaa. Tuskin ilman tuotanto tai vastaavia kuluja kukaan saa tonnin tuotetta myyntiin tai yleensäkään mitään myyntiin. Lisäksi kannattaa huomioida, että tuon hintaiseen tuotteen myymiseen joutuu tekemään erilailla töitä kun kahvikupin myyntiin. Saldo päivältä voi olla äkkiä että käteen ei jää muuta kuin kasa kuluja. Tämä vain näin realistiseksi ajatteluksi mukaan ja ei muuta kuin tsemppiä messuille ja muuhunkin yritystoimintaasi. Muista lisäksi myös että messupäivän hyötyä et oikeastaan voi mitata ko. päivän tuloksella. Messutyö kuten muukin markkinoinnin saralla tehty työ on pitkäjänteistä ja kasvaa hedelmää ajankuluessa, joten sillekin kannattaa joku arvo antaa.
kyllä, toki tuottaminen maksaa. suurimmaksi osaksi palvelun toteutan kuitenkin itse, eli siitä ei tavallaan aiheudu kuluja yritykselle. jonkin verran muitakin tuotantokuluja tulee palvelun toteuttamisesta n. 20% palvelun hinnasta, mutta tuo yksi asiakas/messu oli lähinnä sellainen heitto. eli minua ei hattaisi varsinaisesti vaikka messuilta jäisi käteen vain yksiasiakas ja erittäin vähän voittoa ei tai ei lainkaan sitä.
joo, 1000e:n investointi on tietysti eriasia kuin kahvikuppi. olen kuitenkin myynyt palvelua jo useamman kerran ja kaikki yhteydenotot ovat tulleet suoraan asiakkaan puolelta. yleensä ei ole tarvinnut kuin ottaa tilaus vastaan. eli jos asiakas kokee, että palvelusta on hyötyä, niin olen huomannut, että se myy itse itsensä.
nimenomaan minua kiinnostaisi messuilla ehkä enemmän mielenkiintoisten kontaktejen luominen. olen huomannut, että mitä pienimmilläkin suhteilla on suuri merkitys liiketoiminnassa. eli sana kulkee.
mutta katsotaan messujuttua.. jos en mene esittelemään, niin menen paikanpäällä ainakin käymään ja luon sitä kautta suhteet.
kannattiko mennä messuille. Kauppoja pääset tuskin hieromaan mutta jaa niin paljon esitteitä ja käyntikortteja kuin ikinä jaksat, ja puhu paljon.
Moni myös järjestää osastollaan jonkun kyselyn ja/tai kilpailun, palkintona esim kännykkä tai iPod. Sillä tavalla saat hyvän alun suoramainontarekisterille.
Ota mukaasi lomakkeita, joihin kiinnostuneet voivat täyttää yhteystietonsa. Tietenkin voit myös pitää jonkin arvonnan, palkinto voi olla jokin halvempikin ,kuin kännykkä ym. esimerkiksi herkkukori tai jokin muu tuotepalkinto. Arpalipukkeisiin tulee ihmisten yhteystiedot, jotta voittajalle voi ilmoittaa messujen jälkeen voitosta, tähän lipukkeeseen voi laittaa myöskin kohdan, johon voi ruksata, jos on kiinnostunut tuottesta ja haluaa yhteydenoton. Muista jakaa myös esitteitä ja käyntikortteja, ja pitää niitä myös pöydillä niin, että asiakkaat voivat itse ottaa niitä. Joskus on sattunut niin, että olisi itse kiinnostumnut tuotteesta, mutta ei ole saanut esitettä, koska esitelmöijä on juttusilla pitkään jonkin toisen asiakkaan kanssa. Hyvä idea on myös, jos mahdollista saada tv paikalle, johon voi laittaa pyörimään esittelyvideon, tai vaikka (laadukkaan näköisen) powwerpoint esittelyn tuotteesta/palvelusta, näin nekin asiakkaat, joita et heti voi palvella(juttelet toisen kanssa) voivat tutustua tuotteeseen.
ajattelin, jos ottaisin tuon tv:n sijasta mukaan kannettavan, johon kytken suuren litteän näytön ja siinä voisi pyöri animaatio tai vastaavasti olla esim. nettisivu auki, jossa on tietoa palvelusta.
kilpailuidea on hyvä, tosin palkinto on hieman vaikea keksiä sopivaksi kohderyhmälle.
niin yritetään porukoissa miettiä.
pk-yritykset. käytännössä ala kuin ala ja messuilla siis vierailemassa itse yrittäjät.
Yrittäjät tunnistavat todelliset tarpeensa kuluttajia paremmin, joten ei sinun tarvitse heilua siellä minään myyntitykkinä (se voisi olla paitsi turhaa niin jopa aika ärsyttävää). Riittää kun jollakin tavalla kerrot, että kykenet ratkaisemaan asiakkaasi ongelman, niin saat kyllä kalaa. Anna vain luotettava vaikutelma (esitteiden laatu on osa tätä), varsinkin yrittäjät näkevät kaikenlaisten "helppoheikkien" lävitse. Niitä soittelee kännyköihin jatkuvalla syötöllä...
sen enempää kosiskelematta kohdeyleisöä. Melkeinpä voisit unohtaa sen kännykän ja iPodin (ellet sitten halua lahjoitaa arpajaisissa esim Noukkialaista kommunikaattoria tai läppäriä).
Kerro selkeästi kuvin ja sanoin millaista palvelua tarjoat niin kyllä sen palvelun tarvitsijat löytävät tiensä luoksesi.
Tehdäänkö messuille jonkinlaista kataloogia tai käsiohjelmaa? Sellaiseen voisit ehkä ostaa pienen mainostilan.
tuo palkinto on hieman ongelmallinen, koska mikään iPod ei tosiaankaan ole ihan kohderyhmän juttu. Mietin juuri, että jonkin kilpailun päättäisi pistää mukaan, niin kannattaisiko palkinto suunnata yritykselle vai yrittäjälle henkilökohtaisesti. Eli jos yritykselle niin, esim. juuri oma tarjoamani palvelu tarjoushintaan tai pienemmässä muodossaan ilmaiseksi tai sitten jos yrittäjälle, niin joku tuote tms., joka miellyttää itse yrittäjää henkilökohtaisesti.
pukeutuminenkin hieman mietityttäää. varmaan puku on syytä heittää niskaan tuollaisille messuille?
ja siistit housut (ei reikäfarkut) riittänee, jos nyt et hautaustoimistoalalla tms. ole.:D
sinne oikein paitahihasillaan kannata mennä. Siisti, mutta ei yliampuva. Yliampuvasta on kysymys silloin kun tunnet olosi epämukavaksi ja vaivautuneeksi, jos tykkäät pukeutua pukuun ja/tai se kuuluu toimialaasi niin mikäpä ettei sitten puku päällä messuille.
Oma palvelu alehintaan tai peräti ilmaiseksi olisi aika hyvä idea kyselyn tai kilpailun palkinnoksi.