Tuossa jo kommentoinkin yhteen keskusteluun Coca-cola-brandistä.
Siitä voisi aloittaa oman keskustelunkin.
Eli esimerkki:
Jos tänään keksisit Coca-cola-juoman.
Menisit pankkiin hakemaan rahoitusta sanoen, että sinulla on aivan hemmetin hyvän makuisen virvoitusjuoman resepti. Että saiskos lainaa perustaa tehdas ja muu koneisto.
Mitä pankki vastaisi?
Veikkaan että lainaa ei tippuisi.
Syy olisi vaikka se, että ei kukaan tuollaista ëpäterveellistä ja lihottavaa sokerilientä tule ostamaan. Liikeidea ei ole kestävä.
Ja Coca-cola on kuitenkin yksi maailman kalleimmista tuotemerkeistä.
Missä syy?
Markkinointi. Taotaan niin paljon rahaa mainontaa, että se menee ihmisen kaaliin vaikka väkisin, että sitä on hieno juoda.
Vaikka se ei tuo ihmiselle mitään, vain haittoja loppujen lopuksi.
Tällaista ihmeellistä menoa tämä on.
Vaikka on miten hyvä liikeidea, se ei menesty, jollei sen markkinointiin ole laittaa rahaa.
Kituuttamista koko ajan.
Itselläni voin saman myöntää tapahtuneen tuotteeni kohdalla.
Ihan hyvä ja pätevä tuote, ja lisää terveyttä.
Mutta kun ei ole rahaa laittaa mainontaan paljoa.
Pitää vain odotella, että puskaradio toimii tuotteen puolesta puhujana.
Ja se taas vie aikaa.
Antakaa lisää vastaavia esimerkkejä muistakin tuotteista.
Niitä varmasti riittää.
Ja pohtikaa samalla niiden järjettömyyttä.
Siitä voisi aloittaa oman keskustelunkin.
Eli esimerkki:
Jos tänään keksisit Coca-cola-juoman.
Menisit pankkiin hakemaan rahoitusta sanoen, että sinulla on aivan hemmetin hyvän makuisen virvoitusjuoman resepti. Että saiskos lainaa perustaa tehdas ja muu koneisto.
Mitä pankki vastaisi?
Veikkaan että lainaa ei tippuisi.
Syy olisi vaikka se, että ei kukaan tuollaista ëpäterveellistä ja lihottavaa sokerilientä tule ostamaan. Liikeidea ei ole kestävä.
Ja Coca-cola on kuitenkin yksi maailman kalleimmista tuotemerkeistä.
Missä syy?
Markkinointi. Taotaan niin paljon rahaa mainontaa, että se menee ihmisen kaaliin vaikka väkisin, että sitä on hieno juoda.
Vaikka se ei tuo ihmiselle mitään, vain haittoja loppujen lopuksi.
Tällaista ihmeellistä menoa tämä on.
Vaikka on miten hyvä liikeidea, se ei menesty, jollei sen markkinointiin ole laittaa rahaa.
Kituuttamista koko ajan.
Itselläni voin saman myöntää tapahtuneen tuotteeni kohdalla.
Ihan hyvä ja pätevä tuote, ja lisää terveyttä.
Mutta kun ei ole rahaa laittaa mainontaan paljoa.
Pitää vain odotella, että puskaradio toimii tuotteen puolesta puhujana.
Ja se taas vie aikaa.
Antakaa lisää vastaavia esimerkkejä muistakin tuotteista.
Niitä varmasti riittää.
Ja pohtikaa samalla niiden järjettömyyttä.
Vastaukset 9
Vanhimmat
Nopeasti tuli mieleen vaikkapa Nokia. Puhelimet löyhiä, vaikeasti käytettäviä, täynnä ties mitä paikannuslaitteita, ylihintaisia... Ja sitten brandi on rankattu jonnekin maailman top teniin. Ei paljoakaan tekemistä tuotteen kanssa. Markkinointi se on joka jyllää, ainakin kuluttaja puolella.
Päinvastainen tapaus oli Punajuuri käristemakkara jota myytiin jossain Essolla keski-suomessa.. Loistava tuote, hintalaatu varmasti kohdallaan, 20% punajuurta että varmasti oli terveellinen ja maukas tuote. No kyselin sitä taannoin kun ei ollut aikoihin näkynyt. Kuulemma direktiivit olisivat vaatineet koko tehtaan nykyaikaistamista joten se lopetettiin. Mitään erikoisempaa brändiä tuotteella ei ollut, en muista edes valmistajaa. Markkinointia ei näkynyt missään ja varallisuus siis oli tasoa että pakko oli lopettaa loistavan tuotteen valmistus. Siis ihan kädetöntä markkinointia vaikka tuote olisi voinut tulla kuinka suosituksi tahansa jos sitä nyt ylipäätään olisi saatavilla enää.
Eipä näytä Jyrki Sukulakaan Saavan HK:lla aikaiseksi muuta kuin iänikuisia eineksiä. Riskinottoa puuttuu firmoilta tuotekehittelyn osalta, hkplöötä kyllä kaupataan jokapaikassa vaikka makkarana se on kohtalaisen kelvoton tuote... Ja HK on olevinaan kovakin brändi.
Tuotteelle se ja sama, pääasia että kauppa käy.
Brandi on se lisäarvo, jonka kuluttaja on tuotteesta valmis maksamaan lisää verrattuna tavalliseen nimettömään tuotteeseen, joka kuitenkin täyttää saman tarkoituksen. (vrt. Fiat Punto vs. BMW).
Lähes kaikki voidaan brandata
- fyysiset tuotteet (Voss -vesi,Rolex)
- palvelut (elämyspalvelut,autojen merkkihuollot,)
- vähittäiskauppa tai jakelijat(stockman,kiitolinja,posti)
- ihmiset ja organisaatio(david beckham, microsoft)
- urheilu, viihde ja taide (golf,rap,monalisa)
- maantieteelliset paikat (esim. monaco)
esim. nokian kännyjen katteet 2-3% luokkaa, joten 100€ kännykän myydessä sinulle jää 2 euroa voittoa, joten nokialaisia saa myydä aikamoista tahtia jos haluaa vielä liiketilojen vuokratkin maksaa. Esim. taulutelevisioissa on noin 20-30% katteet, jossa jää jo huomattavasti enemmän voittoa ja yksikköhinnat ovat muutenkin pienempiä.
Mutta tuo Voss -vesi on loistava esimerkki onnistuneesta brandista
Elämme tietoyhteiskunnassa jossa hyvienkin ja hyödyllisten tuotteiden markkinointiviestintä peittyy kaikenmaailman roskan alle. Nykyään tulisi olla joka yrityksellä osaavat webmasterit jotka vastaisivat ainakin internetissä tuotteen markkinointiviestinnästä, sillä totuus on että internet on kaikessa mahdottomuudessaan edullisin mahdollisuus markkinoida.
Mikäli tuote on oikeasti hyödyllinen ja sille löytyy markkinoilta kysyntä, niin kannattaisi kokeilla pistää lehdistötiedotteita lehdille, jos hyvin käy niin saat ilmaista mainosta tuotteellesi.
Olet periaatteessa samassa tilanteessa terveystuotteinesi kuin Coca-Colan kehittäjät, sillä sehän oli alkujaan lääke. Joku muu oivalsi sen bisnesmahdollisuudet. Usein onkin niin, että tuotteen kehittäjien aivonystyröiden käyttö loppuu heti kun pitäisi vähän miettiä markkinointikikkoja. Muitakin kikkoja varmasti on kuin puhtaalla rahalla lanseeraaminen tai verkostomarkkinointi. Puskaradio on tavattoman hidas (ainakin ilman suositteluun liittyvää intressiä, kuten vm:ssä).
Yksi asia on varma: valittaminen rahan vallasta ei hyödytä tilannettasi mitenkään. Kannattaa kuluttaa se aika ja energia oman tuotteen markkinoinnin kehittämiseen. Netti avaa mahdollisuuksia blogeineen ja keskustelufoorumeineen, joita pystyvät hyödyntämään asiansa osaavat. Harvat tällä hetkellä osaavat, eivät edes markkinoinnin ammattilaiset (heidät on koulutettu eri maailmaan).
Kukaan sattumalta ajaudu millekään saitille tai mihinkään blogiin. Ja aika vähäinen on klikkaajien määrä jossain bannerissa. Postaamalla kauheasti voi saada julkisuutta, spämmäämisestä.
Onpa tuota verkkomaailmaa varten ollut kotimaassakin koulutusta yliopistoilla tms jo toistakymmentä vuotta.
Netti toimii monessa, uusia asiakkaita uuden yrittäjän on kokolailla vaikea sitä kautta saada. Kontakteje kehiin ja kehittämään. Puhelin, sähköposti ja jalpapatikka, neuvotteluissa kaupat tehdään, ei bannereissa.
osaamisesta, siihen eivät kuulu bannerit eikä varsinkaan spämmääminen. Foorumilla voi käyttäytyä myös niin, että on oikeasti AVUKSI ja herättää luottamusta. En paljasta kaikkea ilmaiseksi :)
Puhut joistakin neuvotteluista, eivät kaikki yrittäjät (esim. minä) myy neuvottelujen avulla.
pientä yrittäjää.
Sen olen tiedostanut ja käytän sitä hyväkseni. Vaikka web tuo infoähkyn ja tuotteiden tulvan, se myös auttaa pieyrittäjää tuomaan tuotettaan esiin paljon halvemmalla ja pienemmällä työllä, kuin ennen.
Jos siis hoitaa sen asiallisesti.
Keskusteluissa ja blogeissa oleminen hyödyttää vain, jos se tulee aidosti joltain käyttäjältä.
Ne ovat juuri se netin hyöty , jota ei ollut ennen.
Palstat ovat juuri sitä puskaradiota.
Itse en lähde palstoille kehumaan tuotettani, siitä "käryää".
Vertauksellani brandituotteisiin pyrin vain tuomaan esille sitä, että ei niissä ole välttämättä mitään lisäarvoa tuottavaa. Juomissa esimerkiksi.
Autot ja moni muu tuote saattavat olla aivan erilaisia ominaisuuksiltaan, esim. BMW/Fiat.
Kun maailmassa on jo paljon (brändi)tuotteita, on hyvin vaikea päästä uudella tuotteella tietoisuuteen.
Hyvä neuvo oli lehdistötiedote.
Ikävä vain on se, että lehdetkään eivät mielellään tiedota uudesta tuotteesta, jollei sillä jo ole jossain luotua brändiä. Sama koskee tukkukauppaa, eivät ota myyntiin, jollei sitä ole jo jossain myyty hyvin. Ja kun suomessa on 2 tukkukauppaa, on tie nopeasti pystyssä. Nekään ei lähde latuja aukomaan.
Ja jos tuote on suomalainen, niin eipä ole maailmalla vielä myyty jka luotu brandia ja kysyntää.
Muna-kana ilmiö?
Mistä alkaa?
Onneksi referenssejä sentään löytyy, monta pörssiyhtiötä jne. mutta on silti liian hidasta.
Suomalainen epäilee ja epäilee!
ajatella sen niin päin, että jos tieto tuotteestasi leviää (vaikka hitaastikin) ilman kytköstä vm:ään, niin se todistaa tuotteesi toimivuuden. Käytä TÄTÄ seikkaa markkinoinnissasi.
Epäily on aina järkevää kun kohtaa uuden myyjän. Asiakas ei voi tietää pyritkö kertaluonteiseen rahastukseen vai pitkään asiakassuhteeseen. Tämäkin kuuluu asioihin, joista ei kannata valittaa, eikä se ole mitenkään suomalainen ominaisuus. Kaikkialla maailmalla ihmisten luontaista epäilyä pyritään nujertamaan esimerkiksi palkkaamalla uusien tuotteiden suosittelijoiksi julkkiksia.