Eka kertaa messuille

Onko jokin pienihintainen tuote jota tarkoitus myydä suoraan messuilta suuria määriä?

Vai jokin, enemmän palvelutuote, mahdollisesti tiaustuote? Yksittäinen kauppahinta suurempi siis yli 1000euroa?

Itse olemme olleet vastaankokoisilla messuilla toistakymmentä vuotta, 2-5 krt/vuosi. Messut on olleet viikonlopun kestäviä messuja.
Myytävä tuotteemme on tilaustavaraa, uudisrakentamiseen liittyvää. Olemme pieni perheyritys ja myyjiä osastolla max 2 kpl kerrallaan.

Käyntikortteja on mennyt max 200 kpl/nenä, yleensä vähemmän.
Messuilla jaettavaa esitettä, sellainen vähän halvempi malli, jonka voi huoletta antaa vähän jokaiseen käteen, näitä olen painattanut aina 700 kpl ja yli on jäänyt ehkä 200.
"Hienompaa" elikäs paksumpaa ja kalliimpaa esitettä olemme jakaneet vain aidosti, oikeasti kiinnostuneille pokille ja niitä olen varannut n.150-200 kpl/messut ja aina riittänyt.

suurin osa kävijöistähän on "haahuilevia taivastelijoita", joista ei kiinni saa, ja määrässä on tietenkin aina kaikki perheenjäsenet laskettu mukaan.

Omista ekoista messuista viisastuimme tämän:

* onko seinä messujen järjestäjältä
* sähköliitäntä
* valaistus..erittäin tärkeä.
* firman nimikyltti? tilaatteko järjestäjältä, tai jos käytte vähänkin useammin, kannattaa teettää oma
* osaston siivous, siivoatteko itse?

Messuilla liikkuu paljon "paskanpuhujia" ei kannata jäädä heidän kanssa tilittämään. Esim max aika/asiakas on 15 min. Tämän jälkeen voi kysyä suoraan "oletteko todella ostamassa" jos vastaus on kyllä niin 10 min lisäaikaa.

Toinen ihmistyyppi on "rihkaman kerääjät" kaikki käy muovipussit, kynät, karamelli, jne heidän kanssa harvemmin kauppaa käydään eli rihkaman jakaminen messuilla on kyseenalaista.

Tärkein asia on ottaa jokaisesta kontaktista yhteystiedot. Näin voitte ottaa heihin myöhemmin yhteyttä, koska aina asiakas ei tee sitä.

>>Vanha keskustelu, mutta: jos joku kiertää messuilla nopeasti kaikki ns. ständit ottaen mukaansa kaiken, mitä lähtee, voi hän ottaa yrityksiin yhteyden myöhemmin. >>

Firmojen ostajille, ammattilaisille suunantuilla messuilla, vieraat eivät kerää summamutikassa kaikkea esitteistöä mukaansa. Kontaktien hakemisen mielessä messut ovat 10..20 vuodessa muutenkin menettäneet merkitystään, kun hakukoneilla etsitään tarvittavat valmistajat netistä. Tilaatan suoraan Alibaba-tyyppisiltä monialan tukkureilta Kiinasta.

Jonnekin venemessuille tai MP-messuille tai sisustusmessuille menevät kuluttajat saattavat kerätä nipuittain niitä esitteitä. Ehkä heistäkin joku noita selaa kotona, ja myöhemmin jonkun prätkän tai tapettirullan tilaa valmisstajalta.

Tämän ketjun avaus on vuodelta 2007, siis 18 vuoden takaa. Huvittavaa kun käyntikorttien riittävyydestäkin oltu tuolloin noin huolissaan. Jonkun 1000...3000 kpl, riittävän suuren korttipinon saa joillakin satasilla, ja harva sellaista pahvikorttia enää nykyään edes kysyy.

Hätätilassa käypäsiä käyntikortteja printtaa vaikka laserilla kotonansa, jos perjantai-iltana kortit jo loppui.

Firmojen messureissut ovat hauskanpidon ja juopottelun reissuja. Se tavaran hipelöiminen standeilla tai valmistajan tuotepäällikön kanssa syvälliset keskustelut tuotteen ominaisuuksista ja valmistusprosessin ekologisuudesta ovat jääneet jonnekin taka-alalle.

Monet entisaikojen, tiettyjen alojen suurmessut ovat kokonaan kaikonneet. Aikanaan 1975...1999 KT-Messut eli Konttoritekniikan messut olivat isoimpia ja rahakkaimpia messuja joita Messukeskuksessa vuosittain järjestettiin.
https://www.is.fi/digitoday/art-2000001275167.html

Esillä olivat miljoonien arvoisia järjestelmiään myyvät tietokonefirmat, IBM,HP, DEC jne, kopiokone- ja faxfirmat, kirjoituskonefirmat ja muut alan uusvimpaimet. Yrityksiin selkää automaatiota, joka maksaisi alentuneina työvoimakuluina itsensä muutamissa vuosissa takaisin.

Huippumodernit KT-messut katosivat jonnekin historian hämärään.

Erilaisia messuja yllä edelleenkin on. Mutat nykyään ei ole tarjolla mitään tuollaista helposti ymmärrettävää, teknologista tuotetta tai hyppyä, jolla firma varmasti voi parantaa omaa kilpailukykyään. Suomenkaan tuottavuus ei ole noussut 17 vuoteen enää lainkaan.