Verkostomarkkinointi on suoramyynnin osa-alue, jossa myyjä voi myös hankkia itselleen alamyyjiä ja verkoston, joiden työstä saa palkkiota johonkin saakka, yleensä 5-8 portaaseen saakka.
Homma on siis myyntityötä, jota ei kannata aloittaa, jollei tuote oli hyvä, jollei sillä ole pysyviä asiakkaita ja se on muutenkin kilpailukykyinen. Jos näin ei ole, lopeta heti alkuunsa.
Ennen kuin aloitat Sinun on päätettävä oletko tosissasi ja aiotko tehdä töitä. Älä liity mihinkään nopeasti, äläkä mielenjohteesta. Pyydä aina harkinta-aikaa ja tutustu tuotteisiin kunnolla ennen kuin rupeat markkinoijaksi.
Verkosto ei koskaan kasva eksponentiaalisesti eikä Sinulle todennäköisesti koskaan tule olemaan tuhansien henkien verkostoa, vaan todennäköisesti saat muutaman jälleenmyyjän, ehkä muutaman kymmenkin, mutta se kestää vuosien ajan.
Tärkeää verkostomarkkinoinnissa on, että Sinun pitää toimia myyntipäällikkönä alaryhmällesi. Sinun tulee kouluttaa heitä, auttaa heitä, joskus myös taloudellisesti, heihin pitää pitää yhteyttä jatkuvasti, jopa päivittäin.
Sinun on oltava valmis menemään kaikkiin alalinjasi järjestämiin tilaisuuksiin, messuille ja markkinoille. Silloin Sinun tulee hoitaa kaikki myyntityö ryhmäsi alimmalle ihmiselle.
Itse et myy näissä tilaisuuksissa mitään.
Sinun tulee opettaa alaisillesi asiakaspalvelu. Yleisin valitus asiakkailla on se, että kun kauppa on tehty, kauppias ei koskaan ota yhteyttä ja kysy, miten menee. Se pitää Sinun opettaa jokaiselle.
Näin verkosto saa asiakkaita, ostajia, vaikka vain harva on jälleenmyyjä. Älä pyri nopeaan verkoston kasvattamiseen, vaan hitaaseen, opeta jokainen kunnolla myymään.
Olli
Homma on siis myyntityötä, jota ei kannata aloittaa, jollei tuote oli hyvä, jollei sillä ole pysyviä asiakkaita ja se on muutenkin kilpailukykyinen. Jos näin ei ole, lopeta heti alkuunsa.
Ennen kuin aloitat Sinun on päätettävä oletko tosissasi ja aiotko tehdä töitä. Älä liity mihinkään nopeasti, äläkä mielenjohteesta. Pyydä aina harkinta-aikaa ja tutustu tuotteisiin kunnolla ennen kuin rupeat markkinoijaksi.
Verkosto ei koskaan kasva eksponentiaalisesti eikä Sinulle todennäköisesti koskaan tule olemaan tuhansien henkien verkostoa, vaan todennäköisesti saat muutaman jälleenmyyjän, ehkä muutaman kymmenkin, mutta se kestää vuosien ajan.
Tärkeää verkostomarkkinoinnissa on, että Sinun pitää toimia myyntipäällikkönä alaryhmällesi. Sinun tulee kouluttaa heitä, auttaa heitä, joskus myös taloudellisesti, heihin pitää pitää yhteyttä jatkuvasti, jopa päivittäin.
Sinun on oltava valmis menemään kaikkiin alalinjasi järjestämiin tilaisuuksiin, messuille ja markkinoille. Silloin Sinun tulee hoitaa kaikki myyntityö ryhmäsi alimmalle ihmiselle.
Itse et myy näissä tilaisuuksissa mitään.
Sinun tulee opettaa alaisillesi asiakaspalvelu. Yleisin valitus asiakkailla on se, että kun kauppa on tehty, kauppias ei koskaan ota yhteyttä ja kysy, miten menee. Se pitää Sinun opettaa jokaiselle.
Näin verkosto saa asiakkaita, ostajia, vaikka vain harva on jälleenmyyjä. Älä pyri nopeaan verkoston kasvattamiseen, vaan hitaaseen, opeta jokainen kunnolla myymään.
Olli
Vastaukset 33
Vanhimmat
Miksi et käytä omaa nimimerkkiäsi koska sinulla sellainen on?
Tuo oli todellakin asiallista tietoa jota tänne kaiken huuhaan keskelle kaivataankin. VM on kovaa pisnestä siinä missä muukin kaupankäynti.
VM.n EI kannata lähteä jos:
A) Pää-asia on itse REKRY (tuotteet sivuseikka)
B) Tänään kyhätty huomenna kuopattu
C) Etsit nopeaa "HUOMENNA MILJONÄÄRIKSI" rikastumista
D) Et ole pitkäjänteinen vaan enempi luuseri tyyppiä
E) Tuotteet ei "toimi" hintalaatusuhde ei ole kohdallaan
Eli VM = Kovaa työtä se ei ole tarkoitettu LUUSEREILLE siinä pärjää vain kovalla yrittämisellä. Keskustelupalstoilta on ihan turha hakea neuvoja. Pitäisi perustaa kunnon VM-Foorumi jossa VM:ssa MUKANA olevat voisivat vaihtaa mielipiteitään.
... hirnahda noin äkäisesti.
Esim. Mut on tuomittu verkostomarkkinoinnin vastustajaksi, vaikken edes sitä ole. Vastustan pyramidiviritelmiä ja yllensäkin harhaanjohtavaa markkinointia.
Ollin kanssa ollaan hyvin pitkälti samaa mieltä noista kuvioista. Paitsi Ollilla on "oma lehmä ojassa" ton Noni-hömpän kanssa.
Ja mitaan ette voi...
VM.n EI kannata lähteä jos:
A) Pää-asia on itse REKRY (tuotteet sivuseikka)
B) Tänään kyhätty huomenna kuopattu
C) Etsit nopeaa "HUOMENNA MILJONÄÄRIKSI" rikastumista
D) Et ole pitkäjänteinen vaan enempi luuseri tyyppiä
E) Tuotteet ei "toimi" hintalaatusuhde ei ole kohdallaan
Jos YKSIKIN ylläolevista kohdista toteutuu, verkostomarkkinointi on täydellistä ajanhukkaa. Kohta kohdalta läpikäytynä oikeassa elämässä tilanne on tämä:
A) Enemmän sääntö kuin poikkeus VM-alalla
B) Enemmän sääntö kuin poikkeus VM-alalla
C) Enemmän sääntö kuin poikkeus VM-alalla
D) Enemmän sääntö kuin poikkeus VM-alalla
E) Enemmän sääntö kuin poikkeus VM-alalla
Loppupäätelmä: Verkostomarkkinointiin ei kannata ryhtyä.
PS. Kukaan ei estä perustamasta kunnon VM-foorumia. Jos kyseessä ei ole aivopestyjen hengenluonti- ja tukisivusto-typpinen ratkaisu, ajatus vaan on kuolleena syntynyt. Kukaan ei sinne kirjoittaisi (kts kohdat a-e), sillä siellä ei olisi värvättäviä.
Mikä verkostomarkkinointi ei sitten ole mielestäsi pyramiidijärjestelmä ?
... missä aloituspakkaus on ns. "tervetuloa taloon". Se on yritykselle omakustannushintanen, ehkäpä käsittely- ja postikulut lyödään päälle. Siitä ei makseta värvärille mitään provikoita.
Vasta sitten ylälinja on oikeutettu tienaamaan, kun tää uusi edustaja alkaa myymään yrityksen tuotteita. Eli myynti todellakin tapahtuu verkoston ulkopuolelle.
Ja mitaan ette voi...
Voisitko nimetä sellaisia verkostomarkkinayrityksiä ?
... voi, koska oon perehtyny lähinnä vaan noihin pyramidiviritelmiin.
Ja mitaan ette voi...
Tulit kuvanneeksi tuossa aikaisemmin Moven toiminnan. Nyt se on sitten mielestäsi oikeata verkostomarkkinointia. Mitä jos alkaisit sitten puhumaan sen puolesta, etkä enää vastustaisi sitä niin kovin.
Poistin kirjautumiseni, siksi en voi sitä nimimerkkiä käyttää.
Tärkeä pointti on vielä se, että aloitusmaksu ei saa olla yli 50 euroa ja sillä on saatava riittävä vastine.
VM on myyntityötä. Voit toki olla myyntipäällikkö, mutta sinun on tehtävä sitten myyntipäällikön työt.
Olli
Onhan hyviä yhtiöitä myös 100€ aloituspaketin maksaviakin yhtiöitä jos hitalaatusuhde on kohdallaan ja saat rahoillesi vastinetta.
No sittenhän on aika monia verkostoyhtiöitä, jotka eivät ole pyramiideja, vaikka täällä niitä lyödään kuin vierasta sikaa, ja haukutaan pyramiidiksi.
Kirjoitit ihan asiaa, mutta et huomioinut sitä, että myös hitaan verkoston idea on huono, jos myyjien määrää ei rajoiteta millään tavalla. Suoramyynti käy kannattamattomaksi, kun kuitenkin värvätään liikaa myyjiä samalle alueelle. Miten estät tämän?
Hitaan kasvun verkosto
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/hidas.html
Verkostomarkkinoijilla on omat fooruminsa, missä voi keskustella alaa puolustavalla tavalla ja minne kritiikki ei ole tervetullutta.
Sellainen ei ole pyramidi, missä pyritään estämään markkinoiden kyllästyminen eli ei värvätä liikaa myyjiä tietylle alueelle. Käytännössä tätä ei rajoiteta missään verkostossa tehokkaalla tavalla, joten täysin puhtain paperein toimivaa verkostoa ei varmaan ole olemassakaan. Melko reiluja ja ei pahimmasta päästä olevia voi olla ja sellaiset listaan mielelläni kotisivulleni, jos joku ilmoittautuu testiin.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/tyypillinen.htm
Aloituspaketin arvon arviointi on sekin hankalaa. Yhtiön mielestä paketin markkina-arvo on 100 euroa, jonkun kuluttajan mielestä 20 euroa, oikeudenpäätös voi olla jotakin siltä väliltä, jos oikeuteen mennään.
Ongelman muodostaa myös se, jos aloituspaketista kertyy pisteitä ylälinjaan eli siitä maksetaan provisiota.
Suurin ongelma on kuitenkin siinä, että laiton rahankeräys ja pyramidipeli sisältyy jatkuvasti tilattavien tuotteiden katteeseen eikä se ole selvästi ylihintainen. (esim. 50 % ilmaa niin kuin Movella) Jos tuotteiden hinta on vain 20 % enemmän kuin vähittäiskaupassa, eivät viranomaiset voi tehdä mitään. Noin 50 % näyttää Moven tapauksen perusteella olevan tällä hetkellä yksi rajapyykki lain tulkinnassa...
Moraalitonta on myös se, että koulutusta ja markkinointimateriaalia myydään hyvällä katteella verkostoon. Näistä muodostuu varjopyramidi, mistä esim. Amwayn tiimijohtajat saavat 75-80% tuloistaan.
Vapaan markkinatalouden periaatteeseen tuo esittämäsi väittämä ei istu.
Sittenhän ei saisi vierekkäin olla jätti-isoja markettejakaan, eikä huoltoasemiakaan. Nehän kilpailee toisensa vereslihalle.
Sitten on taas alueita, joissa ei minkäänlaista palvelua. Vapaan markkinatalouden periaate on vapaa kilpailu, joka pitää hinnat kurissa.
Tossakin keskustassa, pienessä kyläpahasessa avataan toinen K-kaupaa melkein olemassa olevan K-kaupan nokan eteen. Sitten on samassa rytäkässä vielä iso S-kauppaketju. Saat arvata, onko kilpailu veristä ?
"Tossakin keskustassa, pienessä kyläpahasessa avataan toinen K-kaupaa melkein olemassa olevan K-kaupan nokan eteen"
Tästä annat varmaan mielelläsi enemmän tietoa, kun kerran ihan sinun silmien edessä tällaista tapahtuu???
Kerro joku yhtiö missä hintalaatusuhde kohdallaan. Täyttä paskaa kaikki. Jotain kuppasia lehtisiä ja muutama purnukka.
Perinteisessä vähittäiskaupan ja rehellisen suoramyynnin välisessä kilpailussa on oleellisia eroja verkostomarkkinoinnin huijaukseen nähden. Uuden kaupan ja yrityksen perustajat tietävät tarkoin markkinatilanteen ja kovan kilpailun alalla. He tietävät riskit ja todelliset kulut, mitkä toimintaan liittyvät. Verkostomarkkinoinnissa ehdokkaille ei näitä tietoja anneta.
Sitten on se ero, ettei kukaan järkevä yrittäjä lähde rakentamaan vieri viereen jokaiseen liikehuoneistoon saman alan yritystä.
Jokainen liikehuoneisto ei ole McDonald´s ravintola eikä tarkoitus ole värvätä lisää McDonald´s yrittäjiä rajattomasti, niin että jokaisen oma koti ja oma huone ja oma sänkykin on hampurilaisravintola, jonka pitäisi värvätä lisää ravintolan pitäjiä, että voittoa tulisi. Tämä on kuitenkin vm:n idea: värvätä vielä senkin jälkeen, kun ei ole enää ketään värvättävää tai värvääminen on taloudellisesti kannattamatonta niiden uusien värvättyjen kannalta.
Onhan se tietysti kannattavaa ylätasojen kouluttajien ja pääyhtiön kannalta värvätä loputtomiin uusia 'yrittäjiä', mutta näiden uusien yrittäjien kannalta se ei olekaan enää kannattavaa.
Siinä koko jutu paljastettuna.
Uusia edustajia on vedetty linssiin, petetty heitä, huijattu heitä ja saatu heidät levittämään huijausta parhaille kavereilleen sekä sukulaisilleen.
Katsotaanpa kertooko edellinen kirjoittaja yksityiskohtaiset tiedot kyseisestä kyläpahasesta, mihin perustetaan toinen K-kauppa toisen nokan eteen vai oliko se vastapäätä...
jäämme odottamaan, mutta veikkaan odottamisen jatkuvan ja jatkuvan... eikä vastausta saada koskaan.
Valehtelijat eivät voi vastata, kun jäävät valheista kiinni.
"Tossakin keskustassa, pienessä kyläpahasessa avataan toinen K-kaupaa melkein olemassa olevan K-kaupan nokan eteen"
Tästä annat varmaan mielelläsi enemmän tietoa, kun kerran ihan sinun silmien edessä tällaista tapahtuu???
Hih hih... niinpä, "sinun silmien edessä..." niinpä juuri. Mun kone näyttää kylläkin ihan jotain muuta. Olisko tahmaantunut toi näyttösi. Putsaa sitä välillä, josko lie jo räkäinenkin kun tommosia näyttä !
Aloituspakkaus on lähetettävä ilman postitus- ja käsittelykuluja.
Siihen tulevien tarvikkeiden hintaan ei saa laittaa mitään katetta, vaan ne täytyy arvioida täsmälleen siihen hintaan, mitä niiden painatus ja muu tekeminen vaatii, mitään katetta firma ei saa saada niistä.
Sama koskee myynnin edistämismateriaaleja, esitteitä jne. Niihin saa laittaa painatuskulut ja postituskulut, mutta ei niihinkään saa laittaa mitään katetta. Ne ovat palvelua, eikä niistä saa tulla mitään liiketoimintaa.
Tarkoitus on tuotemyynti ja vain siitä voi tulla tuloa. Kaikki muu on palvelua, joka on tehtävä katteetta.
Vaatimukset ovat kovia, mutta eettisesti ainoita mahdollisia.
Olli
ja aloituspaketi mukavaksi sekametelisopaksi. Sinulla ei ole edes termit hallinassa.
"Ongelman muodostaa myös se, jos aloituspaketista kertyy pisteitä ylälinjaan eli siitä maksetaan provisiota."
Aloituspakett on tuotepaketti jolla bisnes aloitetaan ja siitä maksetaan bonus.
Rekisteröistimaksu on se josta ei makseta bonusta koska se ei sisällä myytäviä tuotteita.
Aloituspakettia ei ole pakko ostaa bisneksen aloittamiseksi mutta rekisteröintimaksu on pakollinen.
Selvitä nämä yksinkertaisimmat termit ensin ennen kuin alat "asiantuntijaksi":
F) Jos sinun täytyy maksaa jokin esim. vuotuinen REKISTERÖINTIMAKSU
Enkä halua mainostaa yhtiön nimeä, mutta jos tuotteet kiinnostaa myös alansa-ammattilaisi niin eikait he ostaisi niitä jos hintalaatusuhde ei toimi.
Hitaan kasvun verkosto
Markkinoiden kyllästyminen yritetään välttää
Jotkut yritykset ovat yrittäneet välttää markkinoiden kyllästymisestä seuraavaa laittoman pyramidin leimaa hidastamalla värväystoimintaa. Uusia edustajia opetetaan ja kehotetaan rakentamaan verkostoa maltilla eikä luvata nopeita tuloja. Toiveet ovat kuitenkin samat kuin nopeassa värväämisessä. Lopulta on tavoitteena taloudellinen riippumattomuus tai ainakin tuntuvat lisäansiot tekemättä mitään asian eteen ns. 'passiivisten tulojen' kautta. Aikaa tämän tavoitteen saavuttamiseen sanotaan vain menevän enemmän kuin nopeaan kasvuun tähtäävissä järjestelmissä.
Amway esimerkkinä
Esimerkiksi Amwayn eli Quixtarin systeemissä tavoite on saada merkittäviä voittoja vasta kahden tai viiden vuoden yrittämisen jälkeen. Siihen ei tarvita muuta kuin tuotteiden ostamista omasta kaupasta omaan kotitalouteen ja muutaman samalla tavalla toimivan kuluttajan värväämistä verkostoon. Käytännössä tämä järjestelmä ei toimi, sillä 99 % Amwayn edustajista häviää rahaa systeemiin eikä tee lainkaan voittoa, vaikka kyseessä on hitaan kasvun järjestelmä.
Lähteitä:
Amway Quixtar liiketoiminnan analyysi
http://www.amquix.info/tr/amway_fn.html
Amway tilastot suomen kielellä (John Hoagland)
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/amway_mahdollisuus.htm
Kannattaako Amwayn järjestelmä ILH:ta? Ovatko tuotteet edullisempia?
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/amway.pdf
Amway pika-info: Kooste tilastoista ja suomenkielisistä lähteistä.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/amway_info.htm
Amway tilastotietoa
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/tyypillinen/amway_tilastot.htm
7.5.2004 "In pursuit of the almighty dollar" by Chris Hansen, NBC Dateline,
http://dateline.msnbc.com Artikkelin osoite:
http://www.msnbc.msn.com/id/4375477/
Katso englanninkielinen video: (Pituus 21 min. 38 sek., Julkaisija: Dateline NBC-TV)
http://cpserverp4.com/bo/dateline_quixtar.wmv
Passiiviset tulot
Passiivisilla tuloilla tarkoitetaan sitä, että alalinjan myynnistä saa provisiota eikä sen eteen tarvitse lopulta tehdä yhtään mitään. Kun verkosto on kasvanut tarpeeksi suureksi, niin rahaa tulee ovista ja ikkunoista eikä niitä ehdi laskemaan, puhumattakaan, että ne ehtisi tuhlata. Ainoa, mitä jatkossa vaaditaan provisioiden saamiseksi, on oman myyntikiintiön täyttäminen. Se täyttyy siten, että ostetaan itselle tuotteita omaan kotitalouteen tietyllä summalla joka kuukausi ja lahjoitetaan ylimääräiset tuotteet tuttaville tai heitetään roskiin. Suoramyynti ei ole idean ydin vaan verkostosta saatavat provisiot.
Miksi tämä idea ei toimi?
Hidastetussa verkostomarkkinoinnissa on siinäkin liikaa myyjiä tuotteiden kysyntään nähden. Suoramyyntiä voi harjoittaa pienessä tuttavapiirissä kannattavalla tavalla kotikutsuilla niin kauan kuin samaan tuttavapiiriin ei tule kilpailevia myyjiä. Tarkoitus on kuitenkin värvätä myyjiä ilman rajoitusta, joten lopulta tässä hidastetussa verkostomarkkinointimallissa päädytään samaan lopputulokseen kuin aggressiivisemmassa nopeassa mallissa, missä luvataan muutaman viikon tai kuukauden työn jälkeen tuntuvia voittoja ja ylellisiä eläkepäiviä voittojen turvin vuoden tai parin vuoden ahkeran työn jälkeen.
Järjestelmän vika
Systeemi ei voi toimia, kun myyjien määrää ei rajoiteta. Myyjien määrä asettuu vain sattumalta samalle tasolle, mitä tuotteiden kysyntä on, jotta jokainen myyjä voisi tehdä voitollista tulosta suoramyynnillä.
Aina kun palkkiojärjestelmä kannustaa pikemmin värväämään uusia myyjiä kuin myymään tuotteita verkoston ulkopuolisille asiakkaille, päädytään ketjukirjeille tyypillisiin laittoman rahankeräyksen ja pyramidipelin ongelmiin. Myyjiä värvätään liikaa tuotteiden kysyntään nähden, jolloin suoramyynti ei kannata ja verkoston rakentaminen on mahdotonta, koska alalle ei ole tarpeeksi tulijoita. Myyjien määrä ei voi moninkertaistua vuosi vuodelta vaan asettuu lopulta tietylle tasolle, minkä ylitse ei mennä. Silti myyjiä värvätään jatkuvasti samaan tahtiin lisää.
Mitä vaaditaan kannattavaan suoramyyntiin?
Jos joku haluaa vähän lisänansioita eikä pyri päätoimiseksi suosittelumarkkinoijaksi, niin onko se mahdollista? Mitä se edellyttää myyjältä?
Sivutoiminen suoramyynti edellyttää kannattaakseen vähintään parintuhannen euron kuukausimyyntiä ja 20 % provisiota myydyistä tuotteista. Silloin myyntitulot olisivat 200 euroa kuukaudessa ja peittäisivät toiminnan kulut: aloituspaketin hinnan, vuosimaksut tai muut lisenssimaksut, turhat aktivointiostot ylihintaan, postimenot, puhelinkulut, markkinointimateriaalin, tuotenäytteet, matkat, kahvitukset, pankkikulut, kirjanpidon, hallinnoinnin (ostetaan yleensä Osuuskunnalta) ja koulutuskulut, mitkä voivat olla muhkeat.
Kuluja tulee helposti 60-200 euroa/ kk, joten suoramyyjän täytyy pyrkiä vähintään 2000 euron myyntiin/kk, jotta saisi kulut peitettyä ja jonkin verran vaivan palkkaa eli nettopalkkion/ tehty työtunti.
Lähde:
Verkostomarkkinoijan työhön käyttämä aika ja raha
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/aika.pdf
2000 euron myyntiin päästään esimerkiksi siten, että itsellä on noin 10-30 henkilökohtaista kanta-asiakasta ja jokainen heistä ostaa 60-200 euron edestä tuotteita jok´ikinen kuukausi. Verkostomarkkinoinnin kautta myytävät tuotteet ovat tyypillisesti hinnaltaan 60-200 euroa/ kk, joten asiakkaita vaaditaan vähintään mainitut 10 ja käytännössä vielä enemmän. Onko 10 asiakkaan hankkiminen helppoa?
Lyhyellä aikavälillä on mahdollista saada omasta tuttavapiiristä kymmenen asiakasta, mutta se ei ole helppoa. Alan huono maine ja ihmisten kielteinen suhtautuminen tungettelevaan suoramyyntiin tekevät työstä vaikeaa. Tuotteiden kallis hinta tai tuotevalikoiman suppeus vaikeuttavat työtä. Osa tuotteista on turhia ylellisyystuotteita ja hyvinvointituotteita, mitä tavalliset kuluttajat eivät osta. Osa on terveysvaikutuksiltaan liioiteltuja lisäravinteita, monivitamiinivalmisteita ja muita ihmerohtoja, joiden terveysvaikutuksiin ei uskota eikä niitä ole voitu todistaa lääketieteellisin kokein. Muutenhan ne olisivat kaikkien saatavana luontaiskaupoissa tai apteekeissa ja niiden maine olisi levinnyt kaikkialle maailmaan. Jos jokin tuote on sellainen, mitä tarvitaan ja sillä on todellista kysyntää, niin tuotteita ostetaan jo nyt jotakin muuta kautta, yleensä vähittäiskaupasta tai muun suoramyynnin kuin verkostomarkkinoinnin kautta. Kuluttajien ostotottumuksia on erittäin vaikea muuttaa ja kysyntää ei voida lisätä pysyvästi keinotekoisin konstein, esimerkiksi tarjoamalla lisäansioiden mahdollisuutta, missä unelma ja toive lisäansioista toteutuu vain harvojen kohdalla.
Ongelmia kymmenen asiakkaan hankkimiseen on siis yltäkyllin ilman verkostomarkkinoinnin huonoa mainetta ja tuotteiden ylihintaa. Pitkällä aikavälillä tuttavat ja sukulaiset kyllästyvät jatkuviin kotikutsuihin ja kalliisiin tuotteisiin, joita he eivät tarvinneet ennen ystävän verkostomarkkinoijaksi ryhtymistä. Näin pitkäaikaisten hankinta on lähes mahdotonta, niin että heitä olisi tarpeeksi kannattavaa liiketoimintaa silmällä pitäen. Jäljelle jää siis verkoston rakentaminen eli uusien myyjien värvääminen omaan alalinjaan.
Kilpailijoiden värvääminen omalle alueelle
Mitä uusien myyjien ilmaantuminen samoille markkinoille aiheuttaa? Se aiheuttaa ensinnäkin sen, että tuotteiden suoramyynti käy entistä vaikeammaksi. Koska värväämäsi myyjä on sinun tuttusi ja asuu tyypillisesti samalla alueella, kilpailee hän sinun kanssasi rajallisesta määrästä tuotteista kiinnostuneista asiakkaista. Mitä enemmän myyjiä on, sitä vaikeammaksi tuotemyynti käy. Näin systeemi syö jälleenmyyjän tulonlähteet siinä olevan sisäisen virheen vuoksi.
Myyjiä ei ole koskaan järkevää värvätä enemmän kuin tuotteilla on todellista kysyntää. Koska myyjien määrää ei hitaan verkoston kasvattamisen mallissa rajoiteta millään tavalla, muodostuu se lopulta yhtä tappiolliseksi yksittäisten jälleenmyyjien kannalta kuin nopeaan kasvuun tähtäävä systeemi.
Käytännön esimerkki
Jos otetaan esimerkiksi 10 asiakasta/ myyjä, jotka tarvitaan kannattavaan liiketoimintaan pienten lisäansioiden saamiseksi (esim. noin 100 euroa/kk kulujen jälkeen käteen jäävä osuus), niin jokainen uusi myyjä tarvitsee saman määrän asiakkaita. Kun lasketaan myyjien määrän kasvu ja asiakkaiden tarve vuosittain, niin päästään mahdottomiin kasvulukuihin, mitkä vaivaavat kaikkia alan yrityksiä, missä myyjien määrää ei rajoiteta millään tavalla.
Esitän pian taulukkona esimerkin verkostosta, missä on tavoitteena saada 10 asiakasta ja 2 myyjää jokaisen uuden jälleenmyyjän alalinjaan vuodessa. Tämähän tekee vain 6 edustajaa kahdessa vuodessa, 18 edustajaa kolmessa vuodessa, jne., joten kasvu on todella hillittyä. (Luvut muodostuvat siten, että tietysti jokainen uusi edustaja tarvitsee myös ne kaksi edustajaa vuodessa alalinjaansa saadakseen vähän lisäansioita.)
Vuosi myyjiä asiakkaita
2007 1 000 10 000
2008 3 000 30 000
2009 9 000 90 000
2010 27 000 270 000
2011 81 000 810 000
2012 243 000 2 430 000
2013 729 000 7 290 000
2014 2 187 000 21 870 000
2015 6 561 000 65 610 000
Tästä esimerkistä näemme sen, ettei hitaan kasvun verkosto voi toimia kaikkia myyjiä kannattavalla tavalla. Kyse on samanlaisesta pyramidijärjestelmästä kuin nopean kasvun verkostoissa. Hitaan kasvun verkostot ovat sikäli petollisempia, että niissä houkutellaan edustajia sijoittamaan rahaa ja aikaa systeemiin monta vuotta sen sijaan, että rahastettaisiin heidät nopeasti. Kun vastikkeeton myynti ja laiton rahankeräys sisältyy tuotteiden sekä koulutuksen katteeseen eikä kate ole kovin suuri yksittäisissä tuoteryhmissä, niin viranomaisten on lähes mahdotonta puuttua nykyisten lakien perusteella tähän toimintaan. Näin nämä 'lailliset pyramidit' voivat jatkaa vahingon aiheuttamista kuluttajille vuosikymmenestä toiseen. GNLD eli Golden Products myyjien verkosto (v. 1958.) ja Amway (v. 1959.) ovat toimineet jo puoli vuosisataa riistäen uhrejaan eli verkostomarkkinoijia. Loppua ei valitettavasti ole näkösällä.
Luettavaa
P.Haipola, Lähteiden analyysi ja tiivistelmä
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.html#tii
Dean VanDruff, Mikä on vikana verkostomarkkinoinnissa ja erityisesti alaotsikko 'Uusi ratkaisu: hidastettu verkostomarkkinointi' sekä aihekokonaisuus 'Markkinoiden kyllästyminen'
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/vandruff.htm
Edellinen teksti on muokattuna osoitteessa
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/hidas.html
Vinkatkaa siitä ja tästä toisesta artikkelista tutuillenne:
Miten tunnistat laittoman pyramidin?
Lue tämä, niin tiedät, mihin sinua pyydetään mukaan ja osaat erottaa toisistaan laittoman rahankeräyksen eli pyramidipelit ja rehellisen suoramyynnin.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/lait/ero.html
Lukekaa myös tiivistelmä ja analyysi lähteistä sekä tilastoista.
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.html#lahteet
Miten, Petteri, tunnistaisit laillisen bisneksen?
En usko, että edes tilinpäätöksestä.
Olet säälittävä.
Laillinen business on sellainen, missä ei rikota lakeja vastaan. Toisin sanoen verkosto, missä
- ei anneta totuudenvastaisia, valheellisia tai harhaanjohtavia tietoja
- annetaan ehdokkaan taloudellisen turvallisuuden kannalta tarvittavat tiedot markkinatilanteesta, odotettavissa olevasta liikevaihdosta, toiminnan riskeistä, hinnoittelumahdollisuuksista ja todennäköisestä kulurakenteesta
- kerrotaan todennäköiset mahdollisuudet hävitä rahaa ja työpanos verkostoon; tämä on mielestäni välttämätöntä, jotta ehdokas saa taloudellisen turvallisuutensa kannalta tarvittavat tiedot
- edelliseen kohtaan viitaten ks. linkki "Laki kuluttajien turvaksi"
http://www.kolumbus.fi/petteri.haipola/verkostomarkkinointi/johdanto.html#laki
- palkkiojärjestelmä kannustaa suoramyyntiin enemmän kuin uusien myyjien värväämiseen
- myyjien määrää on rajoitettu niin ettei myyjiä ole liikaa tietyllä maantieteellisellä alueella, niin että suoramyynti on kannattavaa suurimmalle osalle suoramyyntiä harjoittavista edustajista
- palkkioita ei makseta uusien myyjien värväämisestä siten, että palkkiot sisältyvät ylihintaisiin tuotteisiin, koulutukseen, markkinointimateriaaliin, vuosimaksuihin ja aloituspaketteihin
- verkstossa yleneminen ylemmälle tasolle perustuu henkilökohtaiseen myyntiin eikä alalinjan liikevaihtoon, joka on taas riippuvainen siitä, kuinka paljon verkostossa on myyjiä eli käytännössä värväämiseen
Edellä mainitun lisäksi on syytä erottaa toisistaan se, mikä on lain kirjaimen mukaan mahdollisesti laillista ja mikä on lain hengen mukaan laitonta, vaikka lain kirjainta sopimusehdoissa ja toimintaohjeissa noudatettaisiin. On syytä erottaa toisistaan se, mitä sanotaan paperilla ja miten verkoston edustajat sekä kouluttajat käytännössä toimivat. Joku yritys saattaa vaikuttaa paperilla ja jopa oikeudenkäynnin päätöksen nojalla lailliselta, mutta on käytännössä kuin laiton pyramidipeli.
Olet jostain keksinyt tämän markkinoiden kyllästymisen, joka on teoreettisestikin mahdotonta.
Koko Sinun tietämyksesi alasta perustuu huijarifirmojen tarkasteluun. Siksi kirjoituksesi ovat täyttä hölynpölyä, joka ei hipaisekaan tosimaailmaa.
Miten ihminen voi olla noin sekaisin?
Olli
yksi Mäkkäri.
Joo näin se varmaan toimii. Olet nero.
Eiköhän vapaassa markkinataloudessa tuo kilpailun rajoittaminen ole kiellettyä. Kuka sen valinna tekee kuka milläkinpaikkakunnalla saa yrittää? Pääyritys? Verkostossa oleva? On aika nolo tilanne jos jollakin paikkakunnalla on ihminen joka haluaa tekemään bisnetä ja sille sanotaan että ei pysty enää kun paikkakunnalla on jo rittävästi myjiä. Pitääkö siinä tapauksessa tuon ihmisen hakea toinen asuinpaikkakunta jossa ei ole "liikaa" myyjiä?
Sinun teoriasi ulkevat joossakin tuolla pilvien yläpuolella. Niissä ei ole päätä
eikä häntää.
Asun tietyssä kunnassa ja tunnen ihmisiä Ruotsissa voin rakentaa verkostoa sinne. Ruotsalainen tuntee ihmisiä Saksassa ja voi rakentaa sinne. Sakasalainen saattaa tuntea ihmisen kilometrin päästä minua ja voi rakentaa verkotoa sinne. Tämä taas tuntee ihmisiä naapurikunnasta ja voi rakentaa vekostoa sinne. Naapurikunnasta oleva tuntee ihmisiä Etelä-Afrikasta ja voi rakentaa verkostoa sinne. EteläAfrikkalainen saaatta tuntea minun naaputini ja sattaa rakentaa verkotoa....
Miten tämä sopii teoriaasi? Sama verkosto saattaa saattaa käydä hyvinkin kaukana tulla naapuriini. Se on suppeaa näkemystä katsella asia kyläkohtaisesti. Minäkin asun täällä ja asikkaita minulla on ympäri Suomea. miten sunulla Hotelliyrittäjänä. Oliko kaiki asiakaasi siitä naapurista? Olisiko sinne sopnut toinen hotelli? Olisiko se toisen hotellin majoituskapasiteetti ollut sinun asiakkaistai pois? Tuskin olit monopliasemassa oman hotelisi kanssa.
Rehellinen suoramyyntiyritys rajoittaa itse myyjien määrää, niin että jokaisella myyjällä on mahdollisuus ansaita suoramyynnillä. Rehellinen yritys ei värvää liikaa myyjiä, niin että myyjien keskimääräinen liikevaihto on kysynnän puutteen vuoksi vain 100 euroa kuussa ja sekin on ostoja omaan kotitalouteen. Vain verkostomarkkinoinnissa toimitaan niin, että myyjien määrää ei rajoiteta millään tavalla vaan päinvastoin pyritään värväämään mahdollisimman paljon myyjiä ja sen vuoksi keskimääräinen liikevaihto on noin 100 euroa/kk ja ne ovat enimmäkseen ostoja omaan kotitalouteen.
On ihan sama, minne päin maailmaa verkostot laajenevat. Jokaisella maantieteellisellä alueella on jo valmiina markkinoitujen tuotteiden jakeluverkosto ja myyjiä. Uuden yrityksen pitää vallata oma markkinaosuus jo olemassa olevilta kilpailijoilta, jotka myyvät samoja tuotteita.
Jos kyseistä tuotetta ei ole aiemmin jollakin alueella myyty, niin sitä ei yleensä tarvita. Tästä on esimerkkinä Noni tuotteet ja monet muut ihmerohdot, jotka ovat humpuukia ja liioiteltuja terveysvaikutuksiltaan sekä älyttömän kalliita.
Jokaisella maantieteellisellä alueella, missä toimii verkostomarkkinoijia, on tietty osa väestöstä jo valmiina alalla myyjänä ja värvääjänä. Paljon enempää ei kerralla voi olla töissä ja myyjät myyvät suurelta osin samoja tuotteita. Tuotevalikoimaa lisäämällä saadaan jonkin verran lisää myyjiä värvättyä systeemiin, mutta lopulta aina markkinat kyllästyvät ja oman markkinaosuuden valtaamisen jälkeen ei enää voida värvätä sanottavasti lisää uusia myyjiä, niin että myyjien kokonaismäärä kasvaa vuodesta toiseen.
Koko maailma markkina-alueena ei siten poista pyramidipelin ongelmia. Tietysti joku lähtömaassa oleva ylätason johtaja voi saada sievoiset tulot uuden maan markkinoille tunkeutumisesta, mutta ei sitä mahdollisuutta kovin monelle tarjota. Markkinaosuus on pian vallattu kaikilla uusilla alueilla ja suurin osa lähtömään edustajista jää ilman alalinjaa uudessa maassa. Kuka ylipäätään tuntee jonkun jossakin vieraassa maassa, mihin verkosto laajenee, niin että saa sieltä sillanpääaseman? Sehän edellyttäisi jatkuvaa koulutusta ja motivointia, niin että pitäisi matkustaa itse sinne toiseen maahan ja panna verkosto käyntiin eli perustaa oma tiimi sinne. Ei se niin vain onnistukaan ja kulut ovat sitä luokkaa, ettei kovin monella ole varaa sitä riskiä ottaa.