Verkostomarkkinoinnissa on ideaa?
Kyse on yrittämisestä, eikö? Tässä se idea on kaikessa yksinkertaisuudessaan. Olet joulukuusikauppias ja sinulla on varasto täysi hienoja, ulkomailla kasvatettuja laatukuusia. Toiset myyvät joulukuusensa 50€ hintaan, mutta sinun joulukuusien hinta on 100€ - koska ne ovat niin hienoja. Ainoa vain, että myynti käy hitaasti, koska itse tuote ei myy, vaan jokainen kauppa pitää ylipuhua, maanitella ja vedota sinun säälittävään tilanteeseen.
Sitten sinulla käy loistoidea. Värvätään kaverit mukaan tähän hienoon ideaan. Kyllä vaikka perinteisesti jokainen merkonomi ottaisi kävisi käsiksi hinnoitteluun. Mutta kun kaverit saadaan mukaan provikkapalkalla, sinulla ei ole mitään riskiä. Tässä vaiheessa tarjoat markkinoijillesi 30€ kpl, mutta heidän pitää maksaa kauppapaikan vuokra, mainoskulut, kuusen kotiinkanto asiakkaalle ym. Loistavaa, olet nyt liikkeenharjoittaja. Valitettavasti sinulla ei ole sittenkään tarpeeksi kavereita, sinä haluat lisää rahaa. Ja myyntityö on edelleenkin hankalaa, koska kuuset ovat niin kalliita (vaikkakin tosi hienoja).
Ei, palataan takaisin alkuun. Mitenkäs joulukuuset sitten myydään MLM-menetelmällä? Käsketään kavereita ottamaan omat kaverinsa mukaan. Kukaan ei kuitenkaan kehtaa pyytää omia tuttaviaan mukaan, koska nämä kuuset eivät käytännössä myy itseään, vaan myynti pitää edelleen suorittaa "tuputtamalla". Ja omasta kattestasi et halua tinkiä.
Hei, pannaan MLM-systeemi pystyyn. Sen sijaan, että maksaisit myyjille tuon 30€, teetkin systeemin. Sinun kavereista tulee Itsenäisiä JoulukuusenMyyjiä, eli IJM:ä. Kerrot, että prosentit ovat alussa pienet (6€ kappaleelta), mutta mitä enemmän myyt kuusia, sitä enemmän saat provikkaa. Tällehän nauraisivat jo aidanseipäät. Ei, ei, sanot, tämä on tie RIKKAUKSIIN. Kun kaverimäärä tuplaantuu jokaisella tasolla, provikat kasvavat ja teistä tulee älyttömän rikkaita.
Lupaat lisäksi 5 parhaalle ryyppymatkan Tukholmaan. Jee, kunnon markkinoinnilla kaverit innostuvat asiasta ja ryhtyvät hommiin. Kun kaverin kaverin kaverit ryhtyvät joulukuusikauppiaiksi, heistä kaikista tulee sinun alaisia. Ja mikä hienointa, yhdestäkään kuusesta ei tarvitse maksaa provikoita kuin tuo 30€ kappaleelta, usein paljon vähemmän. Tuliko sitten noista IJM:sta rikkaita? Ei, joulu meni jo, he eivät sisäistäneet markkinointia oikein todella. Parempi tuuri ensi jouluna. Kiitos!
Muut joulukuusikauppiaat katsovat vierestä, että mikä noihin häröihin meni - hullut osti itselleen tonnitolkulla 100€ joulukuusia!
(Entä tuo ryyppymatka Tukholmaan? No, säkerrot hemmoille, että sehän on veronalaista tuloa, luksusmatka kertakaikkiaan. Verotusarvoksi voisi laittaa vaikka 5000€, joten hemmot pääsee mukaan, kun maksavat 1500€ verottajalle. Tai sitten lohdukseksi tästä povitaskusta pimeä pullo kirkasta. Kaverit tyytyivät pimeään pulloon).
Kyse on yrittämisestä, eikö? Tässä se idea on kaikessa yksinkertaisuudessaan. Olet joulukuusikauppias ja sinulla on varasto täysi hienoja, ulkomailla kasvatettuja laatukuusia. Toiset myyvät joulukuusensa 50€ hintaan, mutta sinun joulukuusien hinta on 100€ - koska ne ovat niin hienoja. Ainoa vain, että myynti käy hitaasti, koska itse tuote ei myy, vaan jokainen kauppa pitää ylipuhua, maanitella ja vedota sinun säälittävään tilanteeseen.
Sitten sinulla käy loistoidea. Värvätään kaverit mukaan tähän hienoon ideaan. Kyllä vaikka perinteisesti jokainen merkonomi ottaisi kävisi käsiksi hinnoitteluun. Mutta kun kaverit saadaan mukaan provikkapalkalla, sinulla ei ole mitään riskiä. Tässä vaiheessa tarjoat markkinoijillesi 30€ kpl, mutta heidän pitää maksaa kauppapaikan vuokra, mainoskulut, kuusen kotiinkanto asiakkaalle ym. Loistavaa, olet nyt liikkeenharjoittaja. Valitettavasti sinulla ei ole sittenkään tarpeeksi kavereita, sinä haluat lisää rahaa. Ja myyntityö on edelleenkin hankalaa, koska kuuset ovat niin kalliita (vaikkakin tosi hienoja).
Ei, palataan takaisin alkuun. Mitenkäs joulukuuset sitten myydään MLM-menetelmällä? Käsketään kavereita ottamaan omat kaverinsa mukaan. Kukaan ei kuitenkaan kehtaa pyytää omia tuttaviaan mukaan, koska nämä kuuset eivät käytännössä myy itseään, vaan myynti pitää edelleen suorittaa "tuputtamalla". Ja omasta kattestasi et halua tinkiä.
Hei, pannaan MLM-systeemi pystyyn. Sen sijaan, että maksaisit myyjille tuon 30€, teetkin systeemin. Sinun kavereista tulee Itsenäisiä JoulukuusenMyyjiä, eli IJM:ä. Kerrot, että prosentit ovat alussa pienet (6€ kappaleelta), mutta mitä enemmän myyt kuusia, sitä enemmän saat provikkaa. Tällehän nauraisivat jo aidanseipäät. Ei, ei, sanot, tämä on tie RIKKAUKSIIN. Kun kaverimäärä tuplaantuu jokaisella tasolla, provikat kasvavat ja teistä tulee älyttömän rikkaita.
Lupaat lisäksi 5 parhaalle ryyppymatkan Tukholmaan. Jee, kunnon markkinoinnilla kaverit innostuvat asiasta ja ryhtyvät hommiin. Kun kaverin kaverin kaverit ryhtyvät joulukuusikauppiaiksi, heistä kaikista tulee sinun alaisia. Ja mikä hienointa, yhdestäkään kuusesta ei tarvitse maksaa provikoita kuin tuo 30€ kappaleelta, usein paljon vähemmän. Tuliko sitten noista IJM:sta rikkaita? Ei, joulu meni jo, he eivät sisäistäneet markkinointia oikein todella. Parempi tuuri ensi jouluna. Kiitos!
Muut joulukuusikauppiaat katsovat vierestä, että mikä noihin häröihin meni - hullut osti itselleen tonnitolkulla 100€ joulukuusia!
(Entä tuo ryyppymatka Tukholmaan? No, säkerrot hemmoille, että sehän on veronalaista tuloa, luksusmatka kertakaikkiaan. Verotusarvoksi voisi laittaa vaikka 5000€, joten hemmot pääsee mukaan, kun maksavat 1500€ verottajalle. Tai sitten lohdukseksi tästä povitaskusta pimeä pullo kirkasta. Kaverit tyytyivät pimeään pulloon).
Vastaukset 4
Vanhimmat
Hyvin oivallettu ja samaa mieltä..
noin se menee.98 prosenttia ilh:sta lopettaa parin vuoden kuluttua.myynti ei riitä edes omiin kuluihin.
Mistä ihmeestä arvasit, että esimerkki pohjautuu osin kokemuksiini Amwaystä? Huomatkaa kuitenkin, että tämä kirjoitus on satiiria, ja kaikki viittaukset tosielämään ovat puhtaasti sattumanvaraisia.
Tyypillinen virhe uusilla "itsenäisillä" liikkeenharjoittajilla lienee se, että luullaan provikoita samaksi kuin palkka. Palkkaa rokottaa kyllä mutta provikoista pitää laskea pois KAIKKI mahdolliset ajokilometrit, jäsenmaksut, koulutukset ja jopa mainosmateriaali. Ei ihme, että 95% jäsenistä tekevät todellisuudessa tappiota ja rankasti. Ja sitten vielä raukat luulevat, että vika on itsessä kun ei ole "tsempannut" tarpeeksi.
Ongelmana on kuitenkin, että nappikaupasta ei jää jaettavaa kovinkaan monelle. MLM-hommassa on ihan liikaa välikäsiä, jotta "pisnes" olisi järkevää.