Tämä alustus ei ole lyhyt, koska siinä kerrotaan asiaa kahdesta asiasta.
Heidän, joita nämä erot oikeasti kiinnostaa, kannattaa kahlata teksti läpi.
No niin:
Kotimyyntiä on ollut kauan (yli 40 vuotta Suomessa ja paholaisen pesäpaikassa, USA:ssa jo ammoisista ajoista. Kerrotaan Singerin ompelukoneita myydyn rouvain illoissa. Oliko asiakkaina niitä matalaotsaisia Kentuckyn jenkkejä, ei kerrota).
Kotimyynnin harjoittajalla ei ole pysyvää liikepaikkaa.
Hänen tulee Suomen lakien mukaan antaa ostajalle aina Kotimyyntiasiakirja, josta käyvät ilmi ostajan lailliset oikeudet.
Tästä tulee nimi "kotimyynti".
Se yhdistää kaikki myyjät, jotka ilman pysyvää liikepaikkaa, myyvät suoraan kuluttajalle, tehtiinpä kauppoja kotiovella, olohuoneessa, kadulla vai kuntosalilla.
Tämä sana "kotimyynti" yhdistää siis kotien kynttiläkauppiaat ja vanhan ajan harjakauppiaan.
Kotimyynniksi kutsutaan myyntiä jota tehdään pääsääntöisesti ihmisten kotona tehtävissä esittelyissä.
Tätä edustavat monet tuotteet, kuten kynttilät, mausteet, alusasut, lastenvaatteet, kipot ja purkit muutamia mainitakseni.
Uusimpina ovat seksilelut.
Kotimyynnissä kuvio on seuraava:
Johdossa on yleensä tuotteiden valmistaja tai maahantuoja. Hän pestaa avukseen myyntityötä tekeviä ihmisiä ja myynnin kasvaessa hän tekee myyntipiirit, joiden päälliköiksi sitten nousevat parhaat myyjät.
Joskus näitä piiripäälliköitä haetaan jopa lehti-ilmoituksin.
Piiripäällikkö voi saada osan palkkiostaan alaistensa myyjien myynnistä tai palkkio voi perustua täysin myyntiin.
Myyjien palkkiot eivät ole kaksiset, koska he voivat myydä joko yhtiön tai piiripäällikön omistamia tuotteita.
En tunne tarkemmin, mutta olen kuullut myyntivoittojen olevan 10-20% luokkaa.
Mikäli kotimyyjä ostaa itselleen tuotteita varastoon, hän saa varmasti paremman myyntivoiton, mutta loppuhintaa nostaa kuitenkin piiripäällikön ja valmistajan tarvitsema voitto-osuus.
Myyjä voi nousta piiripäälliköksi jos on riittävän hyvä ja jos entinen lopettaa.
Piiripäällikkö on uransa huipulla, eli hänen tuloillaan on rajansa.
Myyjistä voi repiä irti sen minkä saa, mutta kyllä vaikkapa 20:llä kotiäidillä on rajat jossakin, eikä ylhäällä valmistaja/maahantuoja luovu munivasta kanastaan, eli ylennystä ei piiripäällikölle ole juuri luvassa.
Verkostomarkkinointi voi olla myös kotimyyntiä, eli ihmisten kotona tapahtuvia esittelyjä.
Ostavalle asiakkaalle on siis sama, kummasta on kyse, riittää, kunhan tuote kiinnostaa ja vaikuttaa hintansa väärtiltä.
Verkostomarkkinoinnissa tuotteet ovat yleensä laadukkaita ja siksi niistä saa hyviä käyttökokemuksia. Myyjän tarvitsee siis vain kertoa miten hän itse on käyttänyt tuotteita ja millaisia kokemuksia hän on niistä saanut.
Varsinaista myyntitaitoa ei tarvita, sillä asiakas tekee ratkaisun, kiinnostaako häntä kerrottu tuotekokemus, vai ei.
Myös verkostomarkkinoinnissa myyjä saa myymästään tuotteesta myyntivoittoa.
Myyntivoitto tulee siitä, että myyjä ostaa tuotteita alennuksella suhteessa myyntihintaan.
Alennus alkaa yleensä (muitakin varmasti on, mutta useimmin) 25%:sta.
Myyntitapahtumassa on siis kyse suosittelusta. Siksi verkostomarkkinoinnissa ei etsitä myyntitaitoisia tai halukkaita, vaan tuotteesta kiinnostuneita ja siksi asiaansa vihkiytyneitä ja tekemästään innostuneita.
He, jotka eivät tuotteista kokemuksia saa, jäävät pois aikanaan.
Oppineempi myyjä tekee esittelyjä tai myy työpaikalla, tapahtumissa, vaikka junassa. Olen myynyt jopa lentokentän laukkusäilytyksen virkailijalle. Frankfurtissa.
Myyjän varaston koosta riippuen voi ostoalennus olla jopa 45%, suurempiakin lienee.
Tällä tulee myyjä jo toimeen, eli kuka tahansa voi hankkia sillä tarvitsemansa tienestin.
Myyntitaitoa kun ei tarvita, vaan pelkkä luottamus tuotteisiin.
Mutta sitten se ratkaiseva ero:
Toisin kuin "paljas kotimyyjä", voi verkostomarkkinoinnissa mukana oleva kotimyyjä alkaa milloin tahansa piiripäälliköksi!
Näin on.
Hänellä on yhtiönsä tuki ja mahdollisuus rakentaa oma myyntipiiri.
Tällä myyntipiirillä ei ole rajoja. Myyjä kuin myyjä verkostomarkkinoinnissa, on oikeutettu laajentamaan myyjäkuntaansa joka puolelle maata ja mantua joissa heidän tuotteillaan myyntilupa on.
Vaikka Marokkoon asti.
Myyjiä saa ottaa mukaan vaikka sata taikka tuhat ja yhtiö sen kuin taputtaa käsiään.
Muitakin "piiripäälliköitä" toki on, mutta he rakentavat omia piirejään ihan yhtä rajattomalla alueella, eli asiakkaat kohtaavat aina "heille oikean" myyjän, eikä kamppailua asiakkaista tule, koska pysyvää liikepaikka ei tarvita.
Asiakas kun ei välitä, onko myyjä Kuopiosta, vaikka itse asuisi Vaasassa.
Koska jokaisen tuotteen ideointi, tuotekehitys, valmistus, markkinointi, kuljetus, varastointi, laivaus, markkinointi edelleen, välivarastointi ja markkinointi kaupalle, varastointi kaupassa sekä myynti kuluttajalle maksaa jotakin pientä, on selvää, että hinta asiakkaalle on jotakin muuta kuin se, jonka takkitehdas tarvitsee hyvän takin tekemiseen.
Hyvän untuvatakin tekeminen maksaa Shanghaissa 2 euroa. Sen kuljetus (tullit, verot jne) Suomeen 3 euroa. Sen markkinointi tukkukauppaan, 1 euron, sen varastointi euron, markkinointi kuluttajille euron ja varastointi kaupassa saman. Myyjän käyttämä aika sen myymiseksi asiakkaalle maksaa jo 5 euroa arvonlisävero, myyjän sotut ja kauppiaan kulut, lämmitys, lumenauraus, ilmastointi, sairausajan palkat, voitto...
Myyntihinta on jopa 400% valmistuskustannuksista.
Verkostomarkkinointiyhtiö ei tarvitse monia portaita: Tuotteen ideointi (omistaja), tuotekehitys (omistaja/myyjät) ja valmistus(omistaja) ovat ainoat.
Kun myyjä tekee tilauksen, kulkee tuote muiden käsien koskematta suoraan tehtaalta myyjälle ja siitä asiakkaalle.
Voitto jaetaan myyjän ja yhtiön sekä myyjän kouluttaneen joukon kesken.
Markkinointikustannuksia ei ole.
Miksei?
Koska kyse on suosittelusta.
Siksi verkostomarkkinointiyhtiöt voivat maksaa tuotteiden myyjiä kouluttaville hyville myyjille palkkioita, jotka vetävät vertoja jopa maailman rikkaimpien ihmisten kuukausituloille.
Presidentin vuosittain palkitsema, Vuoden Naisyrittäjä USA:ssa oli vuonna 2004 verkostomarkkinoija.
Liekö siihen kotimyyjiä ollut tarjolla?
Eikä pörssisijoittajia, sillä kyse on yrittäjäpalkinnosta.
Verkostomarkkinoija on siis yrittäjä.
Kotimyyjä myy toisten tavaroita.
Molemmat tekevät arvostettavaa työtä, mutta toinen tyytyy osaansa ja toinen tavoittelee kenties taivaita.
Siksi kotimyyntifirmat korostavat, että "tässä ei ole kyse verkostomarkkinoinnista".
Miksi pitäisi, jos pomo haluaa 80% myynnistä taskuunsa?
Ja kertoo kotimyyjälle, ettei veroista tarvitse välittää.
Heidän, joita nämä erot oikeasti kiinnostaa, kannattaa kahlata teksti läpi.
No niin:
Kotimyyntiä on ollut kauan (yli 40 vuotta Suomessa ja paholaisen pesäpaikassa, USA:ssa jo ammoisista ajoista. Kerrotaan Singerin ompelukoneita myydyn rouvain illoissa. Oliko asiakkaina niitä matalaotsaisia Kentuckyn jenkkejä, ei kerrota).
Kotimyynnin harjoittajalla ei ole pysyvää liikepaikkaa.
Hänen tulee Suomen lakien mukaan antaa ostajalle aina Kotimyyntiasiakirja, josta käyvät ilmi ostajan lailliset oikeudet.
Tästä tulee nimi "kotimyynti".
Se yhdistää kaikki myyjät, jotka ilman pysyvää liikepaikkaa, myyvät suoraan kuluttajalle, tehtiinpä kauppoja kotiovella, olohuoneessa, kadulla vai kuntosalilla.
Tämä sana "kotimyynti" yhdistää siis kotien kynttiläkauppiaat ja vanhan ajan harjakauppiaan.
Kotimyynniksi kutsutaan myyntiä jota tehdään pääsääntöisesti ihmisten kotona tehtävissä esittelyissä.
Tätä edustavat monet tuotteet, kuten kynttilät, mausteet, alusasut, lastenvaatteet, kipot ja purkit muutamia mainitakseni.
Uusimpina ovat seksilelut.
Kotimyynnissä kuvio on seuraava:
Johdossa on yleensä tuotteiden valmistaja tai maahantuoja. Hän pestaa avukseen myyntityötä tekeviä ihmisiä ja myynnin kasvaessa hän tekee myyntipiirit, joiden päälliköiksi sitten nousevat parhaat myyjät.
Joskus näitä piiripäälliköitä haetaan jopa lehti-ilmoituksin.
Piiripäällikkö voi saada osan palkkiostaan alaistensa myyjien myynnistä tai palkkio voi perustua täysin myyntiin.
Myyjien palkkiot eivät ole kaksiset, koska he voivat myydä joko yhtiön tai piiripäällikön omistamia tuotteita.
En tunne tarkemmin, mutta olen kuullut myyntivoittojen olevan 10-20% luokkaa.
Mikäli kotimyyjä ostaa itselleen tuotteita varastoon, hän saa varmasti paremman myyntivoiton, mutta loppuhintaa nostaa kuitenkin piiripäällikön ja valmistajan tarvitsema voitto-osuus.
Myyjä voi nousta piiripäälliköksi jos on riittävän hyvä ja jos entinen lopettaa.
Piiripäällikkö on uransa huipulla, eli hänen tuloillaan on rajansa.
Myyjistä voi repiä irti sen minkä saa, mutta kyllä vaikkapa 20:llä kotiäidillä on rajat jossakin, eikä ylhäällä valmistaja/maahantuoja luovu munivasta kanastaan, eli ylennystä ei piiripäällikölle ole juuri luvassa.
Verkostomarkkinointi voi olla myös kotimyyntiä, eli ihmisten kotona tapahtuvia esittelyjä.
Ostavalle asiakkaalle on siis sama, kummasta on kyse, riittää, kunhan tuote kiinnostaa ja vaikuttaa hintansa väärtiltä.
Verkostomarkkinoinnissa tuotteet ovat yleensä laadukkaita ja siksi niistä saa hyviä käyttökokemuksia. Myyjän tarvitsee siis vain kertoa miten hän itse on käyttänyt tuotteita ja millaisia kokemuksia hän on niistä saanut.
Varsinaista myyntitaitoa ei tarvita, sillä asiakas tekee ratkaisun, kiinnostaako häntä kerrottu tuotekokemus, vai ei.
Myös verkostomarkkinoinnissa myyjä saa myymästään tuotteesta myyntivoittoa.
Myyntivoitto tulee siitä, että myyjä ostaa tuotteita alennuksella suhteessa myyntihintaan.
Alennus alkaa yleensä (muitakin varmasti on, mutta useimmin) 25%:sta.
Myyntitapahtumassa on siis kyse suosittelusta. Siksi verkostomarkkinoinnissa ei etsitä myyntitaitoisia tai halukkaita, vaan tuotteesta kiinnostuneita ja siksi asiaansa vihkiytyneitä ja tekemästään innostuneita.
He, jotka eivät tuotteista kokemuksia saa, jäävät pois aikanaan.
Oppineempi myyjä tekee esittelyjä tai myy työpaikalla, tapahtumissa, vaikka junassa. Olen myynyt jopa lentokentän laukkusäilytyksen virkailijalle. Frankfurtissa.
Myyjän varaston koosta riippuen voi ostoalennus olla jopa 45%, suurempiakin lienee.
Tällä tulee myyjä jo toimeen, eli kuka tahansa voi hankkia sillä tarvitsemansa tienestin.
Myyntitaitoa kun ei tarvita, vaan pelkkä luottamus tuotteisiin.
Mutta sitten se ratkaiseva ero:
Toisin kuin "paljas kotimyyjä", voi verkostomarkkinoinnissa mukana oleva kotimyyjä alkaa milloin tahansa piiripäälliköksi!
Näin on.
Hänellä on yhtiönsä tuki ja mahdollisuus rakentaa oma myyntipiiri.
Tällä myyntipiirillä ei ole rajoja. Myyjä kuin myyjä verkostomarkkinoinnissa, on oikeutettu laajentamaan myyjäkuntaansa joka puolelle maata ja mantua joissa heidän tuotteillaan myyntilupa on.
Vaikka Marokkoon asti.
Myyjiä saa ottaa mukaan vaikka sata taikka tuhat ja yhtiö sen kuin taputtaa käsiään.
Muitakin "piiripäälliköitä" toki on, mutta he rakentavat omia piirejään ihan yhtä rajattomalla alueella, eli asiakkaat kohtaavat aina "heille oikean" myyjän, eikä kamppailua asiakkaista tule, koska pysyvää liikepaikka ei tarvita.
Asiakas kun ei välitä, onko myyjä Kuopiosta, vaikka itse asuisi Vaasassa.
Koska jokaisen tuotteen ideointi, tuotekehitys, valmistus, markkinointi, kuljetus, varastointi, laivaus, markkinointi edelleen, välivarastointi ja markkinointi kaupalle, varastointi kaupassa sekä myynti kuluttajalle maksaa jotakin pientä, on selvää, että hinta asiakkaalle on jotakin muuta kuin se, jonka takkitehdas tarvitsee hyvän takin tekemiseen.
Hyvän untuvatakin tekeminen maksaa Shanghaissa 2 euroa. Sen kuljetus (tullit, verot jne) Suomeen 3 euroa. Sen markkinointi tukkukauppaan, 1 euron, sen varastointi euron, markkinointi kuluttajille euron ja varastointi kaupassa saman. Myyjän käyttämä aika sen myymiseksi asiakkaalle maksaa jo 5 euroa arvonlisävero, myyjän sotut ja kauppiaan kulut, lämmitys, lumenauraus, ilmastointi, sairausajan palkat, voitto...
Myyntihinta on jopa 400% valmistuskustannuksista.
Verkostomarkkinointiyhtiö ei tarvitse monia portaita: Tuotteen ideointi (omistaja), tuotekehitys (omistaja/myyjät) ja valmistus(omistaja) ovat ainoat.
Kun myyjä tekee tilauksen, kulkee tuote muiden käsien koskematta suoraan tehtaalta myyjälle ja siitä asiakkaalle.
Voitto jaetaan myyjän ja yhtiön sekä myyjän kouluttaneen joukon kesken.
Markkinointikustannuksia ei ole.
Miksei?
Koska kyse on suosittelusta.
Siksi verkostomarkkinointiyhtiöt voivat maksaa tuotteiden myyjiä kouluttaville hyville myyjille palkkioita, jotka vetävät vertoja jopa maailman rikkaimpien ihmisten kuukausituloille.
Presidentin vuosittain palkitsema, Vuoden Naisyrittäjä USA:ssa oli vuonna 2004 verkostomarkkinoija.
Liekö siihen kotimyyjiä ollut tarjolla?
Eikä pörssisijoittajia, sillä kyse on yrittäjäpalkinnosta.
Verkostomarkkinoija on siis yrittäjä.
Kotimyyjä myy toisten tavaroita.
Molemmat tekevät arvostettavaa työtä, mutta toinen tyytyy osaansa ja toinen tavoittelee kenties taivaita.
Siksi kotimyyntifirmat korostavat, että "tässä ei ole kyse verkostomarkkinoinnista".
Miksi pitäisi, jos pomo haluaa 80% myynnistä taskuunsa?
Ja kertoo kotimyyjälle, ettei veroista tarvitse välittää.
Vastaukset 35
Vanhimmat
Kumpaan noista esimerkeistä tämä maankuulu sijoitusklubi kuuluu?
Winklubista en tiedä sen enempää kuin muutkaan, eritoten sitä haukkuvat.
Minua on pyydetty mukaan ennen klubin sulkemista ja sen jälkeen minulle on kerrottu siitä jotakin, mutta tuntuu kuin liittyneetkään eivät olisi kiinnostuneita muusta kuin siitä että rahaa tulee:
Tuntemani liittyneet ovat ihmisiä, jotka ovat tottuneet käsittelemään rahaa, eli 2 yrittäjää, kiinteistövälittäjä, sijoittaja ja eläkeläinen.
Siis jokainen heistä on ottanut tietoisen riskin.
Kukaan ei ole tulouttanut rahaa, mutta yhden veikon tiedän, joka on ollut mukana jo pitkään ja ajelee uudella harrikalla sekä lomailee loistohotelleissa.
Arvatkaas, ovatko hänen työkaverinsa kaikki mukana? Tarinoita on kerrottu mm. maajussista, joka otti ja löi peliin 40.000 ja kollegasta joka myi uuden Bemarinsa ja sijoitti summan.
Maajussia en tunne, muut tunnen, joten satuja minulle ei ole kerrottu: Kuka olisi niin tyhmä että kertoisi Jaskan myyneen bemarinsa ja sijoittaneen sen klubiin, ellei se olisi totta.
Mutta asiaan:
Kaiken kuulemani perusteella winklubi on mielestäni verkostomarkkinointia.
Siihen liitytään kolmella tuhannella eurolla.
Näistä 1 tuhat menee sijoituksiin ja 2 tuhatta muualle.
Olen ymmärtänyt, että tuolla 2.000:lla saa oman treidauspöydän eli valuuttakaupan nettityökalun.
Minusta se on vallan mukava summa hyvästä ja valmiista nettisivusta, joka vieläpä on ammattityökalu.
Missä siis on se vastikkeettomuus?
Ei missään.
Nettisivuja itsekseen kyhäilevät eivät tajua, mitä laadukkaat sivut maksavat.
Siksikö on pidettävä sivustoa arvottomana?
Edellä olleet esimerkkini olivat tervejärkisistä ihmisistä, joilla on selkeä käsitys siitä, mihin he rahansa sijoittivat.
He saivat sille 2000:lle mielestään vastinetta.
Lisäksi tuli voitto-odotukset.
Kaikki tuntemani henkilöt ovat mukana kimpassa (paitsi sijoittaja), johon ovat sijoittaneet sellaisen summan rahaa (2-4.000), jonka voisi vaikka kadottaa, eikä maailma kaatuisi.
Tällä palstalla on vain vähän ihmisiä, jotka voisivat hävittää lompsassaan pari, kolme tonnia maailmansa kaatumatta siihen paikkaan.
VAi mitä aDA?
Siksi sitä pitää haukkua kun rahamiesten leikit harmittaa. Onko kukaan edes pyytänyt mukaan?
Ei, koska tietää, ettei rahaa ole.
Minä en ehtinyt ja siksi en ole mukana.
Perjantaina oli tuo sijoittaja soitellut.
Olisikohan klubi avautumassa?
Mitä muuta asiaa hänellä minulle olisi.
Kimpankin olen koonnut jo valmiiksi:
Vielä oli paljon yrittäjäkollegoita, jotka eivät olleet kuulleetkaan koko jutusta.
Sijoittaja myi minulle ajatuksen kotonani, joten tämä oli kotimyyntiä.
Mutta kuten kaikessa sijoitustoiminnassa, tähän pannaan rahaa.
Kun sijoitat pankin rahastoon, ovat rahasi siellä ja pysyvät.
Et saa 14 vuorokauden peruutusoikeutta.
En minäkään saa sitä winklubilta.
Enkä siis vaadi kotimyyntiasiakirjaa.
Itkuiikat vaativat.
Siinäpä oli jantteri aivan pihalla jutun juonesta :-)
Mahtaa olla suosittu kaveri kollegoittensa parissa.
... infoa.
Etenkin tää kohta sun tekstissä pisti hymyilyttämään:
""""Siksi kotimyyntifirmat korostavat, että "tässä ei ole kyse verkostomarkkinoinnista".""""
No miksihän ne oikeet suoramarkkinoijat noin sanoo? Ne sanoo siksi, että niitä hävettää, kun verkostomarkkinoijat pilaa niitten maineen. Niitä oikeesti hävettää, että ne yritetään ihmisten mielikuvissa sotkea johonkin hämärähommiin.
Ja mitaan ette voi...
Olen itse PartyLiten konsultti. Olen toiminut 2,5 vuotta konsulttina. Kutsuja pidän silloin kun on aikaa. En etsi uusia konsultteja "alleni".
Tienaan hieman ylimääräistä rahaa, jotka säästän matkustamista varten. Kutsuilla jokainen voi itse päättää ostaako tuotteita vai ei. Minä toimin vain esittelijänä. Osa ostaa, osa ei. Osa polttaa paljon kynttilöitä ja haluaa sisustaa PartyLiten kynttilöillä ja somisteilla. Osa ihmisistä tulee kutsuille vain tapaamaan tuttuja.
En koe tekeväni verkostomarkkinointia tai suoramarkkinointia. Vaikka varmasti osa sitä ketjua olenkin. Oma "liiketoimintani" on suhteellisen pienimuotoista, mutta olen tyytyväinen siihen, eikä minulla ole aikomustakaan sitä lähteä laajentamaan.
Koen ahdistavana sen, jos minun pitäisi etsiä uusia konsultteja linjaan. Onneksi niin ei kuitenkaan ole.
PartyLite on toiminut suomessa monta vuotta, asiakaspalvelu pelaa ja olen muutenkin ollut tyytyväinen konsultti jo heti alusta lähtien. Koen työni konsulttina olevan helppoa ja yksinkertaista.
Niin juuri!
Olenkin yrittänyt kertoa, että hyviäkin juttuja löytyy verkosto- ja/tai suoramarkkinoinnista. Ilman turhia hypetyksiä ja vedätyksiä. Sinä olet löytänyt hyvän homman ja asenne on kohdillaan. Menestystä, sinä kyllä pärjäät!
mutta tuotteiden hinta on melko kova. Jos kukin edustaja saisi tuotteet ilman hintaan laitettavaa ylempien kuuden portaan osuuksia, kannattavuus olisi parempi ja toiminta reilumpaa.
Olisi paljon kommentoitavaa mutta keskityn nyt tuohon "Untuvatakki" esimerkkiisi.
Jos esim. "Veom"-niminen vm-pulju myy tuotteita jotka tuodaan ulkomailta niin...Eikö nekin jollain ilveellä kuljeteta Suomeen ja näinollen mainitsemasi kululista "(tullit, verot, jne)" koskee myös heitä. "....kulkee tuote muiden käsien koskematta suoraan tehtaalta myyjälle". Helinä-keijuko sen myyjälle esim. Filippiineiltä toimittaa?
"...sen varastointi...". Missäs näitä vm-puljun tuotteita sitten säilytetään? Ilmassako ne leijuvat? Kyllä niitä jossain varmaan "varastoidaan".
"Myyjän käyttämä aika...blaaablaa jne.." Ilmaiseksiko nuo vm-hörhöt niitä myyvät. Kyllä he ihan samalla tavalla myyntityöstään palkan haluavat.
"Myyjän sotut...." Vm-hörhö on yrittäjä ja hän joutuu itse maksamaan palkan sivukulut. Mistä hän sen rahan ottaa? Myyntityöstään josta hän velottaa ja tämä veloitus otetaan tuotteen hinnasta. Vai tekeekö myyjä siten että hän ottaa vaimonsa palkasta nuo sivukulut jotta ei tarvitsisi asiakasparkaa esim. hinnankorotuksilla peloitella.
Nyt en viitsi edes isommasti kommentoida tuohon väitteeseen että vm-tuotteet olisivat "halpoja" kirjoittajan mainitsemien syiden vuoksi. Tämä hinta-asia vm-tuotteissa on useimmille lukijoille naurettavan päivänselvä asia...
ketjusta.
GNLD suunnittelee tuotteet. Teettää ne alihannijalla. Ostaa ne alihankijan varastosta. Tuo maahan ja varastoi ne logistiikkakeskukseen josta jälleenmyjät ostavat ne ja myyvät asiakkaille. Erittäin lyhyt logistiikkaketju.
Muutama agenttuuri- ja tukku jää pois välistä ja mutama lastaus ja kuljetus ja ennen kaikea markkinointikulut. Normaali ketjussa valmistaja markkinoin agentuuriliikeelle, Agentuuriliike markkinoi tukkuihin. Tukut keskusliikkeille. Kesksusliikeet piirimyyjille. Piiriyyjät vähittäiskaupoille. Vähittäiskaupat asiakkaille.
Mieti, minkä verran jo tuosta säästyy rahaa maksettavaksi verkoston jälleenmyyjille. Gnld jakaa rahaa ainoastaan velmistajalle, itseleen, jälleenmyyjille ja kahdelle kuljetufirmalle.
Normaali logistiikkaketju jakaa valmistajalle, egentuurille, päätukulle, aluetukulle, maahantuojalle, keskusliikeelle, piirimyyjille, vähittäiskaupalle, seitsemälle kuljetu- ja lastausfirmalle ja lisäksi mainosvälineille.
Ymmärrätkö?
Ja silti verkostoissa myytävät tuotteet ovat kalliimpia, niillä on pidempi toimitusaika ja niiden ostaminen vaatii jälleenmyyjän suoranaista etsimistä.
Tuotteet ovat usein erikoisia joten niiden markkinointi on järjestetty suoramarkknoinilla. Toimitusaika on usein samalla kun niitä esitellään, sanosko että sekunti, eli tuodaan jopa kotiin. Jälleenmyyjiä ei etsitä, jälleenmyyjät etsivät asiakkaat.
Monessa asiassa olet vääräsää mutta joissakin osittain oikeassa, mutta sekin osittain oikeassa on eri syystä kuin luulet, ei kaliissa tuotteissa vaan erikoisessa laadussa.
Tuo agentuuri, päätukku, aluetukku, maahantuoja, keskusliike yms. ketju on niin ihan OUT, menneiden talvien lumia. Ollut jo pitkään. Ihan mitä tahansa tuoteita saa nykyään webin kautta ilman välikäsiä.
Ja toisekseen. Nykyään isot kaupat ostavat tavaransa suoraan valmistajalta. Ja sellaisina erinä, että VM-firmat ovat ihan hätää kärsimässä. Ainoa keino on myydä, joko todellista tai ainakin oletettua laatua.
Verkostomarkkinointimyyjien pitäisi ihan oikeasti päivittää noita iskulauseitaan. Heittää hittoon vanhentuneet fraasit ja keskittyä todellisiin etuihin.
No sinullehan ei silloin ole vaikeaa kertoa esimerkkiä vm-tuotteen erikoisesta laadusta?
gnld.fi/ravinnonlisät
Ole hyvä.
Keskolla sitten enää tekee? Joutaa siis romukoppaan.
Koska Kesko kuitenkin pysyy pytyssä ja maksaa osinkojakin hyvin paljon on sillä varmaan njotakin ntekemistä tuon logistiikkaketjun kanssa.
Kyllä olet oikeassa siinä että tavara kulkee suoraan valmistajalta tukkuun mutta laskutus kulkee edelleen koko logistiikkaketjun kautta.- Kulut ovat pienemmät mutta voitot noilla välittäjilä on suuremmat. Eli se mikä logistiikasta säästyy jaetaan osinkoina maailmalle.
K-kauppias.
No, sehän on hyvä, että Kesko on voimissaan. Varmasti on paljon tuotteita, jotka kannattaa hankkia keskitetysti - joilloin saa tukkuhinnoilla ja kaikki paljousalennukset hyödynnettyä.
Mutta tarkoitin, että muitakin väyliä on. Kuten suora tilaaminen valmistajalta (esim. webin avulla). Ja että verkostomarkkinoinnissa esitetty väite siitä, että moniportainen logistiikkaketju tekee tuotteista tarpeettoman kalliita, ei ole kovin uskottava. Kuinkakohan paljon Keskon mukanaolo nostaa hintoja?
Se oli joku kuuluisa kenraali, joka sanoi: "harrastelijat opiskelevat strategioita, tosi sotapäälliköt logistiikkaa". Mitenkäköhän nuo verkostosukkaihmiset pärjäävät ilman tuota "turhaa" logistiikka?
En ole hyvä. Ei tuolla linkillä mitään löydy. Olisiko linkin laatu/hintasuhde pielessä?
No, vaikka siitä pääsisikin "klubin" omille sivuille, mitä se todistaa laadusta? Minäkin voisin myydä omilla sivuilla todella laadukasta dihydraattimono-oksidia, vaikkapa hintaan 10€ litra. Koska tutkimukset ovat osoittaneet, että ilman sitä voi huonosti. Ja voi vaikka kuolla pois.
suoramarkkinoinnin tapa. Ylistät sitä se on todellakin suora jakeluketju. Jotkut ihmiset vain ei omista tietokoneita eikä mutenkaan halua tilata netistä vaan haluavat palvelua. Ei muyöskään halua kaikkia tuoteita ostaa marketeista. Verkotomarkkinoinnin kautta annetaan sitä palvelua. Netti sitä ei anna.
Jokaiselle markkinontititavalle on käyttäjänsä. Sitten kun ei ole tarvetta aikä käyttäjiä tapa kuolee omia aikojaan. Niin kauan kuin on tarvetta kaikki tavat pysyvät. Verkosotomarkknontikin toimii markkinoiden ehdoilla. Jos ei ole assiakkaita ei ole myöskään verkotomarkkinointia. Niin kauan kuin on verkotomarkkinointia ei Teidän paatoksellanne ole mitään merkitystä. Asiakkaat ratkaisee ei joku suomi24 keskustelupalsta.
osaa käyttää nettiä? Minä löysin sieltä mielenkiintoista asiaa.
Muistathan myös että verkostomarkkinointikin on kotimyyntiä, eli kun pidät esittelyn jonku asiakkaasi kotona on kyseessä kotimyynti..
Hyvä setä Tuomo!
Kirjoituksesi oli ansiokas, mutta siinä oli joitakin väärinkäsityksiä. Kotimyytiä on tosiaankin monenlaista. Kuin myös jaettavia prosentteja. Mutta myyjien palkkioissa on yksi merkittävä ero. Kiertävällä myyntimiehellä tai -naisella on työsuhde firmaan, joka joutuu maksamaan kilometrikorvauksia, sotu-maksuja yms. Verkostomarkkinoinnissa olet todella yksin, oman itsesi herra - niin hyvässä kuin pahassa. Jos et ole kokenut myyntialalla, niin varaudu enemmän tuohon pahaan.
Ei rajoja? Saat kuulostamaan sen niin kauniilta. Todellisuudessa rajaton myynti tarkoittaa, että joudut kilpailemaan oman "firman" kanssa joka paikassa. Koskaan et tiedä, milloin joku kaappaa sinun asiakkaasi.
Markkinointikustannuksia ei ole? Sorry, kyllä on. Joudut ostamaan itse markkinoinnissa käytetyn materiaalin kovaan hintaan. Nuo kustannukset revitään sinun takataskusta.
Ei tarvitse monia portaita? Haloo, kyse on verkostomarkkinoinnista. Mikään tukkukauppa ei ota niin isoa kakkua kun täydessä voimassa oleva verkosto. Ja valitettavasti tätä kakkua ei jaeta kovin reilusti, ei. Yksi tuhannesta tienaa hyvin, muut luulevat tienaavansta, varsinkin kun kaverit mielellään kokeilevat tuotteita. Mutta pian innostus menee ohi ja olekin siperiassa - kuole tai opi myyntitaitoja. Sellaisetkin jotka väittävät tienaavansa hyvin, ovat todellisuudessa sen virheajattelun vankeja, että palkkiot olisivat samat kuin liikevoitto. Ja unohtavat että kulutkin pitäisi ottaa huomioon.
Vinkki 1: Älä jätä päivätyötä ja ryhdy kasvattamaan itsellesi "piiriä". Vaikka on mahdollista, että onnistut, vastassa on useiden laihojen vuosien putki.
Vinkki 2: Älä turhaan osta motivaatiomateriaalia. Ei sisällä mitään konkreettista, lähinnä aivopesumateriaalia.
Jotkut menestyvät, useimmat eivät.
Pomon ohjeet:
1. Ken kuuseen kurkottaa, se katajaan kapsahtaa..
2. Sitä kuusta kuuleminen, jonka hjuurella asunto.
3. Ei mennä merta edemmäs kalaan.
4. Niin ei joudu ojasta allikkoon.
Kun pelottelee epäonnistunisella kynnyksen ylityksessä, pysyy duunari siinä huoneessa, jossa pomo haluaa, eikä kysele lisää palkkaa.
Provisiosta puhumattakaan.
Täällä on ymmärretty ihan väärin nämä verkostomarkkinoinnin edut. Tai haluttu ymmärtää.
Eikä niitä kotimyyjänkään kilometrejä ja sotuja kukaan muu maksa, paitsi poikkeustapauksissa.
Hinnoista:
Jokainen myyntialan ammattilainen tietää, että kauppa käy. Kun verkostossa ei ole markkinointi- kuljetus-, varastointi-, eikä niiden aiheuttamia välillisiä kuluja, on mistä rahaa jakaa.
Vain tosi tollo kuvittelee, että pitäisi laskea hintoja.
Hyvillä tuotteilla ja hyvien myyjien ansiosta hintoja voisi vaikka nostaa.
Mutta on mukavampi sanoa: "Saat minulta kahden viikon palautusoikeuden, ellet ole tuotteeseesi tyytyväinen. Kahdessa viikossa huomaat myös, että tuotteemme ovat laadullisesti yhtä hyviä, ehkä parempia kuin aiemmin käyttämäsi ja silti hintaa on selkeästi vähemmän".
Se on kiva lause, eikä sitä hintaa tarvitse nostaa.
Hinta on köyhän veruke, eikä pennittömille kukaan viitsi mitään myydä.
He ostavat Tokmannilta.
"Kun verkostossa ei ole markkinointi- kuljetus-, varastointi-, eikä niiden aiheuttamia välillisiä kuluja, on mistä rahaa jakaa. "
Jos otetaan esimerkkinä suurin verskostomarkkinointifirma AmWay, niin tuotteet tehdään pääosin Kiinassa. Jos kerran kuljetuskustannuksia ei ole, niin miten ne sieltä Eurooppaan saadaan? Amwayllä on lisäksi isot varastot Euroopassa, eiköhän ne varastointikustannukset ole samaa tasoa kuin muillakin yrityksillä. Markkinointikustannuksia ei ole, mutta aika hankala on vakavalla naamalla selittää kuinka verkostomarkkinointifirma pystyy tekemäään parempilaatuisia tuotteita kuin vastaavat merkkituotteet, hyvin pienellä tuotekehitysbudjetilla.
Verkostomarkkinoinnin ongelma on nimenomaan siinä, että kauppa EI käy. Ainoat ihmiset jotka tuotteita ostavat, ovat itse verkostomarkkinoijia tai heidän lähisukulaisiaan,
Tokmanniltapa hyvinkin, raakaa businesta ja ko yritys vain lihoo lihomistaan :)
Vaikka myykin varattomille halvalla ja vieläpä joutuu markkinoimaan, maahantuomaan, tullaamaan, varastoimaan...
Onko sinulla ollut paha pomo? Tunnetko iloa, että verkostossa pääset itse pomoksi? Tunnettu tosiasiahan on, että eroitat hölmön rahoistaan parhaiten lupaamalla hänelle lisää rahaa...
Sori, olin vähän ilkeä. Mutta vakavasti niistä verkostomarkkinoinnin eduista: kyllä siinäkin sinulla on pomoja, ihan älyttömyyksiin saakka. Ja jokainen näistä kuppaa - anteeksi, saa provisioita/ pisteitä sinun tekemistä töistä.
Ja varastojen, kuljetuskustannusten ja välikäsien puute tekee tuotteista edullisia ja rahaa jää jaettavaksi? Käytkö sinä itse hakemassa tuotteet suoraan tehtaalta? En usko - varsinkin kun tuota mantraa olen kuullut aina pahoinvointiin asti. Varsinkin kun se ei ole totta - olen nähnyt omin silmin.
"Hintoja voisi nostaakin?" Totta, varsinkin suomessa missä ollaan vähän kainoja kehtaamaan. Varsin kun hyvä ystävä sanoo, että tää on niin ihanaa ja sitten kun itselle tulee näppyjä naamaan, niin yksi onneton ryhtyy laittamaan sitä rasvaa jalkoihin. Tämäkin on koettu - palautusoikeus on hyvä asia, mutta palautuskynnys on paljon suurempi kun kyseessä on "henkilökohtainen kontakti".
Outoa on, että tuo "hintaa on selkeästi vähemmän" ei vain näy hinnastossa. On vaikea löytää kosmetiikkaa, joka olisi kalliimpaa - vaikka tietysti kosmetiikan hinnat ovat järjellä käsittämättömiä asioita (miesnäkökulma).
Mutta kyllä VM:ssa voi pärjätä. Tee budjetti, seuraa tulo/menokehitystä, ole aktiivinen, pidä silmät auki. Kovin monet eivät tienaa sillä (tilastollinen fakta), mutta mahdollisuudet ovat olemassa. Jos joku oikein kovasti kehuu, kannattaa miettiä onko kehuja vilpittömällä mielellä liikkeellä.
pelkästään Amway. Sitä on muuuallakin. Puhut aika suppean kokemuksen pohjalta.
Tosi että työtä on tehtävä mutta on sellaisiakin verkotoja joissa todella tienaa. Työllä mutta tienaa kuitenkin. Sellaisissa joissa ei luvatakaan pasiivisia tuloja vaan joissa puhutaan työn teolla tienaamisesta.
Passiiviset tulot ovat haihattelua siinä mielessä että pelkästään kotona istumalla tienaa.
jokaiselle jotakin sopivalla hinnalla. Siinä Stokkan motto. Vieläpä bonukset päälle.
Jos tonnin kone maksaa 100 niin kyllä sen tietää mitä se on. Sekundaa!
on paha enkä voi sitä parempaan vaihtaa. Jättää vielä palkatkin aksamatta. Onneksi on yhteikunnan rahoittama palkkaturva.
sanoi muuten (ihan oikeasti) jo Väiski Vemmelsääri aikoinaan piirretyissä.
Minusta lause sopii hyvin ainakin Moven johtoon kun olen kuullut että ko. kasvien kasvumaissa nykyään vaikuttavat erinäiset Move-päälliköt?
mahdolliset lapsesi. Joo, pidä nyörit tiukalla että eivät vain erehdy unelmoimaan muusta kuin sinun ammattisi jatkamisesta. Kasvata oikerin putkeen.
Jos lapsesi sanovat että haluavat omakotitalon, sano vain että älä sinne palmuun kurota. Asu vain vuokralla, niin olen minäkin tehnyt ja esi-isäni. Sammuta kaikki unelmien- ja tulevaisuuden suunnitelmien liekit säiliöllisellä vettä. Niin kunnon vanhempi tekee.
Hei.
Mitä saa palkkaa toksun myyjä tai kassa?
En päivääkään tekisi töitä sillä liksalla.
Mieluummin myisin harjoja.
Kotimyyntinä, ovelta ovelle, ellei verkostomarkkinointia olisi keksitty.
Mitkä lapset haluavat omakotitalon? Mistä ne sellaiset unelmat ovat tulleet? Onko niissä unelmissa aina hintalappu?
Ja sitten vielä, millä määrällä kosmetiikkaa sinä saat toteutettua sen omakotitalon? Onko realistista, että sinä ja kaikki muut 13.000 VM-unelmoijaa kaikki saatte sen omakotitalon, auton, rolexin ja aikaisen eläkkeen? Jotenkin en enää moisiin usko...
"Se on kiva lause, eikä sitä hintaa tarvitse nostaa.
Hinta on köyhän veruke, eikä pennittömille kukaan viitsi mitään myydä.
He ostavat Tokmannilta."
On siinä jantterilla asennevammaa. Jo ihan tuon takia kannattaa laittaa jantterit boikottiin.
Hankin kiinasta tuote-eriä (pääosin ajoneuvo ja kulutuselektroniikkaa) jotka kauppaan edelleen suomalaisille jälleenmyjille tai myyn itse nettikaupan kautta (kateprosentti toisinaan reilusti yli 100%) edullisesti.
Aikamoinen win-win tilanne :) Asiakas saa edullisesti tuotteet ja minä hyvän palkkio tällaisesta sivutoimisesta työstä.
Eikä ole mitään ylälinjoja, sponsoreita tai muita pottia jakamassa.
Osittain voisi jopa sanoa että tulot ovat passiivisia, kun osa tavarasta menee suoraan jälleenmyyjille ;)
jokainen ketjun osa pistää hintaan 100%, sinä se juuri on se pointti jolla suoramyynnissä voidaan myydä kallistakin tuotetta kannattavasti sekundan kanssa kilpaillen. Valaisit asiaa varmasti jokaiselle tänne kirjoitavalle ja tätä lukevalle. Tätä olen odottanutkin. Kiitos!