Olen tässä miettinyt, että opetetaanko nykyään jossain yrityskursseilla tms. tuotteen hinnoittelua ja jos, niin mitä siellä asiasta oikein kerrotaan?
Omalle alalleni on nimittäin tullut kilpailijoita, joiden hinnoittelu tuntuu olevan aivan persiillään!
Vai ovatko jotkin uudet yrittäjät ymmärtäneet, että sanonta siitä, että yritys ei tuota voittoa ensimmäisen vuoden aikana tarkoittaa sitä, että tavara myydään tuon ensimmäisen vuoden ajan ilman katetta??
Ostan itse suoraan ulkomaisesta tehtaasta ja myyn suoraan kuluttajalle, kuten myös ilmeisemminkin kilpailijanikin tekevät.
Näin siis kaikki ylimääräiset välikädet jäävät väliin ja ymmärtääkseni tämä tulisi voida ottaa huomioon ja hyödyntää myös omassa kateprosentissa.
Kuitenkin muutamat alan uudet yrittäjät myyvät tuotteita aivan käsittämättömillä hinnoilla.
Eli siis jos otan huomioon ostohinnan, kuljetuskustannukset ja alvin, ja vertaan sitä muutaman alan uuden kilpailijan hintoihin, jää jäljelle katetta noin 1-2 euroa/tuote, välillä ei sitäkään
(mikä siis myytävien artikkeleiden kohdalla on aivan naurettavan pieni).
Siitä sitten vielä makselet kirjanpitäjälle osansa, pankeille palvelusta, pakolliset vakuutukset vievät omansa, mainonta, mut kulut,jne..
Jokainen voi päätella mihin tuo 1-2 euron tuotto riittää tai ei riitä...
Nämä uudet yrittäjät ovat hinnoiltaan jopa eurooppalaisia tukkuja halvempia, mikä mielestäni on aivan käsittämätöntä, ottaen huomioon Suomen kaltaisen pienen maan markkinat ja sen että todellakin myydään suoraan kuluttajalle yksittäiskappaleita.
Luulen, että tämän hetkinen trendi tuputtaa starttirahaa kaikille työttömille johtaa tälläisten yritysten ilmaantumiseen, joiden yrittäjät eivät ymmärrä yritysmaailmasta, hinnoittelusta, yms. yhtikäs mitään. Starttirahan varma tippuminen tilille vuodeksi eteenpäin luo vääristynyttä turvallisuuden tunnetta, eikä monellakaan riitä taito ja osaaminen ajatella yritystoiminnan ja hinnoittelustrategian realistisuutta starttirahan loppumisen jälkeen.
Nämä yrittäjät tulevat, luulevat koko maailman olevan polvillaan heidän ja heidän hintojensa edessä, ihmettelevät kun tili ei kasva mukavasta myynnistä huolimatta ja ovat sitten starttirahan loputtua vuoden kuluttua päättämässä yritystoimintaansa kannattamattomana...
Samalla ovat kuitenkin ehkä jo aiheuttaneet epärealistisella, katteettomalla hinnoittelullaan myös muutaman vanhemmankin yrityksen turmion.
Oman yritykseni toiminta ei onneksi ole vain muutaman tuotteen varassa, joten itse en katso pahasti olevani "tulilinjalla", mutta asia periaatteessa on mieltäni pahasti vaivaava.
Kommentteja kaivataan!
Omalle alalleni on nimittäin tullut kilpailijoita, joiden hinnoittelu tuntuu olevan aivan persiillään!
Vai ovatko jotkin uudet yrittäjät ymmärtäneet, että sanonta siitä, että yritys ei tuota voittoa ensimmäisen vuoden aikana tarkoittaa sitä, että tavara myydään tuon ensimmäisen vuoden ajan ilman katetta??
Ostan itse suoraan ulkomaisesta tehtaasta ja myyn suoraan kuluttajalle, kuten myös ilmeisemminkin kilpailijanikin tekevät.
Näin siis kaikki ylimääräiset välikädet jäävät väliin ja ymmärtääkseni tämä tulisi voida ottaa huomioon ja hyödyntää myös omassa kateprosentissa.
Kuitenkin muutamat alan uudet yrittäjät myyvät tuotteita aivan käsittämättömillä hinnoilla.
Eli siis jos otan huomioon ostohinnan, kuljetuskustannukset ja alvin, ja vertaan sitä muutaman alan uuden kilpailijan hintoihin, jää jäljelle katetta noin 1-2 euroa/tuote, välillä ei sitäkään
(mikä siis myytävien artikkeleiden kohdalla on aivan naurettavan pieni).
Siitä sitten vielä makselet kirjanpitäjälle osansa, pankeille palvelusta, pakolliset vakuutukset vievät omansa, mainonta, mut kulut,jne..
Jokainen voi päätella mihin tuo 1-2 euron tuotto riittää tai ei riitä...
Nämä uudet yrittäjät ovat hinnoiltaan jopa eurooppalaisia tukkuja halvempia, mikä mielestäni on aivan käsittämätöntä, ottaen huomioon Suomen kaltaisen pienen maan markkinat ja sen että todellakin myydään suoraan kuluttajalle yksittäiskappaleita.
Luulen, että tämän hetkinen trendi tuputtaa starttirahaa kaikille työttömille johtaa tälläisten yritysten ilmaantumiseen, joiden yrittäjät eivät ymmärrä yritysmaailmasta, hinnoittelusta, yms. yhtikäs mitään. Starttirahan varma tippuminen tilille vuodeksi eteenpäin luo vääristynyttä turvallisuuden tunnetta, eikä monellakaan riitä taito ja osaaminen ajatella yritystoiminnan ja hinnoittelustrategian realistisuutta starttirahan loppumisen jälkeen.
Nämä yrittäjät tulevat, luulevat koko maailman olevan polvillaan heidän ja heidän hintojensa edessä, ihmettelevät kun tili ei kasva mukavasta myynnistä huolimatta ja ovat sitten starttirahan loputtua vuoden kuluttua päättämässä yritystoimintaansa kannattamattomana...
Samalla ovat kuitenkin ehkä jo aiheuttaneet epärealistisella, katteettomalla hinnoittelullaan myös muutaman vanhemmankin yrityksen turmion.
Oman yritykseni toiminta ei onneksi ole vain muutaman tuotteen varassa, joten itse en katso pahasti olevani "tulilinjalla", mutta asia periaatteessa on mieltäni pahasti vaivaava.
Kommentteja kaivataan!
Vastaukset 12
Vanhimmat
Jos et siihen ole varautunut, niin taitaa omissa yrittäjäopeissasi olla parantamisen varaa.
Kaikilla elämän eri alueilla on jatkuva hankaus ja kilpa konservatismi vs. radikalismi, jossa vanhempi polvi ei millään sietäisi, että nuoret tulevat ja hoitavat homman jotenkin paremmin kuin he.
Yrittämisen kehittyminen on sitä, että on jatkuvasti valmis etsimään uusia suuntia ja uusia tuotteita jo ennen kuin markkinat menevät tukkoon.
Tästä loistavana esimerkkinä Suomen metsäteollisuus.
Tukiaiset ovat hämärtäneet kysynnän ja tarjonnan suhteen - on ollut helppo vaan suoltaa bulkkia kalliilla kustannuksilla. Samalla kilpailijat ilman tukiaisia ovat vaivanneet päätään ja pakon edessä keksineet uusia tuotteita ja ratkaisuja.
Keksi sinäkin uutta äläkä käytä aikaasi tai aivokapaasiteettiasi toisten starttirahojen ym. kadehtimiseen.
sanoinkin, että oma yritykseni ei ole yhden tuotesegmentin varassa elävä, joten tilanne ei minua suoraan kosketa kovin pahasti.
Etkö kuitenkin ole samaa mieltä, että kateettomalla tavaran myynnillä ei kovin pitkälle yritystään voi viedä?
Hinta on vähän eri kuin kate. Omalla katteella ei kannata lähteä kilpailemaan paitsi jos:
- kyse on suurista volyymeista. Habbo hotellissa tuotteet maksavat muutamia kymmeniä senttejä, kate / tuote on olematon, mutta volyymi hillitön. Yleensäkin jos tuotetta voi myydä netissä, voivat kiinteät kustannukset olla olemattomat.
- haluaa dumpata, eli saada jalansijaa markkinoilla. Kun Fazer lyö uuden keksinsä markkinoille, on se yleensä kilpailijoitaan halvempi - hinta nousee sitten pikku hiljaa.
Ainahan on mahdollista keksiä joku esim. logistinen ratkaisu, jolla sisäänostohinnan saa alas ja kate jopa suurenee, vaikka ulosmyyntihinnat laskevat.
Tätä kutsutaan bisnesälyksi.
Tiedän yrittäjän, joka on tarjonnut oivan logistiikkaratkaisun tavaran tuottajalle ja totta hänellä on aivan erilainen neuvotteluasema hinnoista sovittaessa.
Tietty aina voi ajatella, että muut eivät osaa tai tajua ja joskus niin voi ollakin. Mutta vastaavassa tapauksessa, mistä kirjoitit, minä ainakin mietin mitä tässä mahtaa olla mitä itse en tajua tai voisin tehdä toisin.
Ei se mikään uusi ilmiö ole, että tavaraa myydään alle tukkuhinnankin.
Starttirahalla ei pikälle potkita, yleisin on 6 kk ja summa jotain 500€, ei sillä kilpailijoita kaadeta.
Voihan joku olla käynyt niin hyvän yrittäjäkurssin tai on businesman, että saanut tukkurilta tingittyä ensialkuun hyvät alennukset, löytänyt edullesen kuljetuksen. osaa itse kirjanpidon, harrastaa eikä tarvitse kovia katteita. Silloin pitää itse olla valmis sopeutumaan tilanteeseen.
jossa tavaraa EI osteta tukusta, vaan samoilla hinnoilla suoraan tehtaalta...
Tehtaalta myydään aivan varmasti eri hintaan vaikka sinulle sanotaan mitä. Siellä alkupäässä nimenomaan on mahdollisuus hinnoitella erilailla. Tukkuri on jo sitonut omat rahansa ja omaa paljon pienemmän marginaalin.
Esimerkiksi, kun tehtaalla varastot täyttyvät, pitää saada kiertoa, niin jos siihen rakoon pääsee iskemään, on aivan eri hinnat.
itse olen kyllä vuosien asiakkuussuhteen ja suurten kerta-/vuosittaisostojen kautta päässyt nauttimaan kaikista mahdollisista eduista ja alennuksista, joista aloittelijat ja pieniä eriä ostavat eivät varmuudella pääse osallisiksi, että vesiperän veti tämänkin selitys.
, kun tuo viesti lähti liian aikaisin.
Eli siis tiedän varmuudella, että en voi maksaa tuotteista enempää kuin vasta-alkajat maksavat. (Poistuvien tuotteiden yms. hintoihin ja hinnoitteluun en puutu, sillä yritykseni ostaa vain uusinta uutta.)
Ei ne varmaankaan starttirahalla tukusta osta myyntihyllyjään täyteen, jotain alkupääomaa täytyy olla omasta takaa tai vierasta lainan muodossa.
Jos ovat ottaneet strategiakseen tietoisen tappiolla myynnin saadakseen asiakkaita alkuvaiheessa? Pitemmän päälle täytyy tietysti olla kannattavaa bisneksen.
Sitäpaitsi ei pelkkä hinta ratkaise vaan palvelulla on suuri merkitys. Hyvästä palvelusta maksaa kyllä jokainen. Jos hinta on sama (tai hiukan eri), niin muut asiat ratkaisevat asiakkaan ostopäätöksen. Ei ne kauaa markkinoilla pysy onnenonkijat, ehkä juuri sen starttirahakauden...
näin paremmin luettavissa?
Ei ne varmaankaan starttirahalla tukusta osta myyntihyllyjään täyteen, jotain alkupääomaa täytyy olla omasta takaa tai vierasta lainan muodossa.
Jos ovat ottaneet strategiakseen tietoisen tappiolla myynnin saadakseen asiakkaita alkuvaiheessa?.
Pitemmän päälle täytyy tietysti olla kannattavaa bisneksen.
Sitäpaitsi ei pelkkä hinta ratkaise vaan palvelulla on suuri merkitys.
Hyvästä palvelusta maksaa kyllä jokainen.
Jos hinta on sama (tai hiukan eri), niin muut asiat ratkaisevat asiakkaan ostopäätöksen.
Ei ne kauaa markkinoilla pysy onnenonkijat, ehkä juuri sen starttirahakauden...
Kiitos moderaattori!
Todellakin paljon selkeämpi ja helpommin hahmotettava tekstiasua.
Viestin sisältökin välittyy nyt huomattavasti tehokkaammin.
Otetaan opiksi.
vaikkapa mikä ala tai minkälaiset tuotteet, noin pääpiirteissään?