Kun sinulle tyrkytetään jäsenyyttä verkostomarkkinoinnissa, kysy siltä seuraavia asioita ja vaadi vastausten tueksi faktaa paperilla esim. tilastokeskuksen tilastoista:
- Myytävän tuotteen/tuotteiden kokonaismarkkinat/volyymi Suomessa - viralliset tilastot tai muu puolueeton markkinaselvitys.
- Kyseisen verkostomyyntifirman markkinaosuus nyt kokonaisvolyymistä/markkinoista - yrityksen tilinpäätös.
- Markkinaosuuden kehitys viime vuosina ja kuinka kauan firma on ollut markkinoilla. Jos ollut alle kaksi vuotta, pitää pystyä arvioimaan markkinaosuuden kehitys. Ota huomioon, että VM -firmat ovat marginaalisia toimijoita markkinoilla, puhutaan prosenttiluokasta, joten ei ole syytä uskoa, että ehdolla olevakaan saisi isompia osuuksia.
- Laskelmat siitä, paljonko tuon markkinaosuuden myynnin arvo on euroissa ja paljonko siinä on myyntikatteen osuus, joka jää suomalaiselle verkoston osalle.
Siitä voi sitten laskea, paljonko ko. myynti voi elättää väkeä Suomessa.
Esim. luontaistuotteita ja pesuaineita myyvä firma, jonka kokonaisliikevaihto on maailmassa vaikka 6 miljardia, siitä puolet itsenäisten edustajien itse ostamia koulutuksia ym, joten varsinainen tuotemyynti esim. maailmassa 3 miljardia, Suomessa vaikkapa 8 miljoonaa, 2% kokonaismarkkinoista, ei nousua/kehitystä viime vuosina, joten ei odotettavissa merkittävää muutosta markkinaosuudessa jatkossakaan. Suomeen jäävä myyntikate 8 miljoonasta 3 miljoonaa/v.
Keskimääräinen palkkatulo Suomessa noin 2800 euroa, henkilösivukulut huomioituna kustannus/rahan tarven noin 5000€/kk = 60.000€ vuodessa auto, puhelin ym. kulut. Eli noin 70.000 euroa/v.
Siitä lasketaan realistisen, saavutettavissa olevan markkinaosuuden ja siitä saatavan myyntikatteen pohjalta, kuinka monta keskipalkkaista, kokoaikaista työntekijää Suomessa saavutettava/oleva myynti pystyy elättämään, tuottamaan heidän palkkansa. 3.000.000/70.000=43.
Siis vakiintunut/realistinen markkinaosuus markkinoiden koko tarpeesta tuottaa ansiot 43 kokoaikaiselle myyjälle.
Jos verkostomarkkinointiuskovainen yrittää selittää, että kaikilla on mahdollisuus kovalla työllä saavuttaa normaali tai jopa korkea ansiotulo tuolta pohjalta, hän puhuu paskaa, vaikkei edes itse tajua sitä. Markkinoiden ostovoima ja realistisesti saavutettavissa oleva markkinaosuus ei tue ajatusta. Esimerkkilaskelmassa tuotto ei riittäisi edes 10% markkinaosuudella kuin reilu 400 ihmisen kokoaikaisen palkan tuottamiseen, vaikkakin tuo markkinaosuus on historian ja kokemuksen valossa täysin epärealistinen.
Ps. Varaudu siihen, ettei suosittelija tiedä noista luvuista etukäteen mitään, eikä luultavasti kykene edes niitä selvittämään. Hän vain lyö eteesi kaavioita verkoston rakenteesta, linjoista ja provisioista, tajuamatta ettei niille ole olemassa minkäänlaista realismiin pohjautuvaa toteutumisen mahdollisuutta.
- Myytävän tuotteen/tuotteiden kokonaismarkkinat/volyymi Suomessa - viralliset tilastot tai muu puolueeton markkinaselvitys.
- Kyseisen verkostomyyntifirman markkinaosuus nyt kokonaisvolyymistä/markkinoista - yrityksen tilinpäätös.
- Markkinaosuuden kehitys viime vuosina ja kuinka kauan firma on ollut markkinoilla. Jos ollut alle kaksi vuotta, pitää pystyä arvioimaan markkinaosuuden kehitys. Ota huomioon, että VM -firmat ovat marginaalisia toimijoita markkinoilla, puhutaan prosenttiluokasta, joten ei ole syytä uskoa, että ehdolla olevakaan saisi isompia osuuksia.
- Laskelmat siitä, paljonko tuon markkinaosuuden myynnin arvo on euroissa ja paljonko siinä on myyntikatteen osuus, joka jää suomalaiselle verkoston osalle.
Siitä voi sitten laskea, paljonko ko. myynti voi elättää väkeä Suomessa.
Esim. luontaistuotteita ja pesuaineita myyvä firma, jonka kokonaisliikevaihto on maailmassa vaikka 6 miljardia, siitä puolet itsenäisten edustajien itse ostamia koulutuksia ym, joten varsinainen tuotemyynti esim. maailmassa 3 miljardia, Suomessa vaikkapa 8 miljoonaa, 2% kokonaismarkkinoista, ei nousua/kehitystä viime vuosina, joten ei odotettavissa merkittävää muutosta markkinaosuudessa jatkossakaan. Suomeen jäävä myyntikate 8 miljoonasta 3 miljoonaa/v.
Keskimääräinen palkkatulo Suomessa noin 2800 euroa, henkilösivukulut huomioituna kustannus/rahan tarven noin 5000€/kk = 60.000€ vuodessa auto, puhelin ym. kulut. Eli noin 70.000 euroa/v.
Siitä lasketaan realistisen, saavutettavissa olevan markkinaosuuden ja siitä saatavan myyntikatteen pohjalta, kuinka monta keskipalkkaista, kokoaikaista työntekijää Suomessa saavutettava/oleva myynti pystyy elättämään, tuottamaan heidän palkkansa. 3.000.000/70.000=43.
Siis vakiintunut/realistinen markkinaosuus markkinoiden koko tarpeesta tuottaa ansiot 43 kokoaikaiselle myyjälle.
Jos verkostomarkkinointiuskovainen yrittää selittää, että kaikilla on mahdollisuus kovalla työllä saavuttaa normaali tai jopa korkea ansiotulo tuolta pohjalta, hän puhuu paskaa, vaikkei edes itse tajua sitä. Markkinoiden ostovoima ja realistisesti saavutettavissa oleva markkinaosuus ei tue ajatusta. Esimerkkilaskelmassa tuotto ei riittäisi edes 10% markkinaosuudella kuin reilu 400 ihmisen kokoaikaisen palkan tuottamiseen, vaikkakin tuo markkinaosuus on historian ja kokemuksen valossa täysin epärealistinen.
Ps. Varaudu siihen, ettei suosittelija tiedä noista luvuista etukäteen mitään, eikä luultavasti kykene edes niitä selvittämään. Hän vain lyö eteesi kaavioita verkoston rakenteesta, linjoista ja provisioista, tajuamatta ettei niille ole olemassa minkäänlaista realismiin pohjautuvaa toteutumisen mahdollisuutta.
Vastaukset
Vanhimmat
Ei vielä vastauksia
Aloittaja odottaa vastauksia. Kerro oma näkemyksesi ensimmäisenä.