Eipä pärjää verkostomarkkinointi tehokkuudessa lähellekään normaaliin ostoskeskusmyyntiin verrattuna.
Esim. Stockmanin (2001) tilinpäätöksestä näkee, että liikevaihto oli noin 1.3 miljardia, myyntikate noin 400 miljoonaa. Palkka, kiinteistö, mainonta ja markkinointi ym. kaikki kulut yhteensä 350 miljoonaa. Ja tuotteet hankitaan hyvin suurelta osin omilta alihankkijoilta/valmistajilta.
Verkostomarkkinointifirmassa, jonka liikevaihto kolminkertainen (koko maailman), ovat sieltä ongittujen tietojen perusteella pelkät normaalissa palkkasuhteessa olevien henkilöstökulut ja verkostoon maksetut bonukset noin 25% liikevaihdosta, siihen päälle vielä kiinteistö ym. kulut, niin kiinteiden ja muuttuvien kulujen osuus liikevaihdosta on jos suurempi kuin esimerkkimyymälä Stockmanin. Ja ennen kuin tuote on loppukäyttäjällä, pistetään päälle verkostomarkkinoijan oma myyntikate, jolloin verkostomarkkinointifirman kautta tapahtuva myynti on ainakin 1.5 kertaa kalliimpi.
Sitten, kun ruvetaan vertaamaan verkkokauppaan, jonka markkinointikulut ovat jopa 70% edullisemmat kuin perinteisen myymälän, häviää verkostomarkkinointifirma jo roimasti.
Logistiikkakuluissa ei ole pajon eroa, koska saman varastotilan ja kuljetuskapasiteetin tavarat vaativat joka tapauksessa. Paitsi, jos verrataan verkostomarkkinointia päivittäistavarakauppaan, josta ihmiset ostavat saippuansa samalla kuin ruokansa ja jonne tavara tulee isoissa erissä, on shampoopullon logistiikka kulut korkeintaan kymmenes osa verkostomarkkinointiin verrattuna.
Esim. Stockmanin (2001) tilinpäätöksestä näkee, että liikevaihto oli noin 1.3 miljardia, myyntikate noin 400 miljoonaa. Palkka, kiinteistö, mainonta ja markkinointi ym. kaikki kulut yhteensä 350 miljoonaa. Ja tuotteet hankitaan hyvin suurelta osin omilta alihankkijoilta/valmistajilta.
Verkostomarkkinointifirmassa, jonka liikevaihto kolminkertainen (koko maailman), ovat sieltä ongittujen tietojen perusteella pelkät normaalissa palkkasuhteessa olevien henkilöstökulut ja verkostoon maksetut bonukset noin 25% liikevaihdosta, siihen päälle vielä kiinteistö ym. kulut, niin kiinteiden ja muuttuvien kulujen osuus liikevaihdosta on jos suurempi kuin esimerkkimyymälä Stockmanin. Ja ennen kuin tuote on loppukäyttäjällä, pistetään päälle verkostomarkkinoijan oma myyntikate, jolloin verkostomarkkinointifirman kautta tapahtuva myynti on ainakin 1.5 kertaa kalliimpi.
Sitten, kun ruvetaan vertaamaan verkkokauppaan, jonka markkinointikulut ovat jopa 70% edullisemmat kuin perinteisen myymälän, häviää verkostomarkkinointifirma jo roimasti.
Logistiikkakuluissa ei ole pajon eroa, koska saman varastotilan ja kuljetuskapasiteetin tavarat vaativat joka tapauksessa. Paitsi, jos verrataan verkostomarkkinointia päivittäistavarakauppaan, josta ihmiset ostavat saippuansa samalla kuin ruokansa ja jonne tavara tulee isoissa erissä, on shampoopullon logistiikka kulut korkeintaan kymmenes osa verkostomarkkinointiin verrattuna.
Vastaukset 6
Vanhimmat
kuin lumiukko stockmanin asiakkaat eivät voi tienata ostamillaan tuotteilla,eikä verkostossa ole pakko myydä yhtään tuotetta koita käsittää
Stockmanin työntekijät saavat henkilökunta-alennukset.
Verkostomarkkinoinninkaan asiakkaat eivät saa palkkaa ostoistaan, vaan myyjät.
Vaikka huomioidaan VM -tuotteen hinnasta pois verkostomarkkinoijan saama myyntiprovisio ja bonusjärjestelmän mukaiset palkkiot, osoittautuu jakelutie tälle itselleen ostavalle edustajalle vähintään yhtä kalliiksi kuin Stockmanin tavallisen asiakkaan kohdalla jakelutie hänen sieltä ostamilleen tuotteille.
Te VM hurahtaneet olette todella yksinkertaista väkeä, kun ette osaa alkeellista matematiikkaa, liiketalouden peruslaskelmia, ettekä kykene lukemaan tilinpäätöksiä ja taseita.
Laskelmani osoittaa, että VM:n ulkopuolisille asiakkaille jakelu/myyntikanava on paljon tehottomampi/kalliimpi kuin tavallisen päivittäistavarakaupan ja "edustajallekin" jonkin verran kalliimpi kuin Stockmanin normaali asiakkaalle.
Raha ei synny tyhjästä. VM on tehoton/kallis tapa tuotteiden jakelussa tuotannosta kuluttajalle. Tavallinen päivittäistavarakauppa on todistetusti (avaus) tehokkaampi, normaali verkkokauppa pesee VM:n vielä paremmin.
olet sekasin ei oikeassa verkostomarkkinoinnissa ole asiakkaita vaan liikevaihto syntyy jäsenten tilauksista älä puhu myyjistä ja asiakkaista hankitaan jäseniä jotka tilaavat tuotteet itselleen ja samalla pätevöityvät saamaan palkkiot siltäkuukaudelta älkää tehkö vm ihmisistä myynti idiootteja (10 vuoden kokemus)
Toki tuon tiesin, mutta verkostomarkkinointiin värvätään ihmispoloja "hyvällä liiketoimintamahdollisuudella" ja katteettomilla lupauksilla/unelmilla vauraasta tulevaisuudesta, vaikka sille ei ole mitään katetta, kun katsotaan markkina-analyysin keinoin asiaa.
Homma olisikin ok, jos jengiä värvättäisiin vain mukaan asiakkaiksi, kertoen heille rehellisesti asian oikea laita, mutta hurmoshenkiset manipuloinnit ovat täyttä puppua..
Verkostomarkkinoinnin kulurakenne ei toki pärjää nettikaupoille, joka on varsin ehokas tapa myydä.
Myös muita lyhyitä kulkuteitä.
Mutta suuri osa Stockanninkin tuotteista tulee muualta kuin heidän omasta tuotannostaan. Maailmanlaajuiset brändituotteet ovat käyneet jo muutamassa tukussa ennen saapumistaan Stockmannille.
Esimerkiski aikoinani myin tikkkoja englantilaisiin tikkatauluihin. Ne tulivat Taiwanilta ja maksoivat ehkä puoli euroa. Sitten ne menivät Yhdysvaltoihin ja sieltä Hollantiin, joista ostimme ne. Nyt ne maksoivat jo 2 euroa. Me myimme ne kaupoille 3 eurolla ja kaupasta myivät niitä 6 eurolla.
Vaikka on totta, että verkostomarkkinointi ei ole halvin tapa markkinoida eikä järin tehoaks, niin ei se häviä normaalille tukku- ja vähittäiskauppasysteemille.
Olli
"Verkostomarkkinoinnin kulurakenne ei toki pärjää nettikaupoille, joka on varsin ehokas tapa myydä."
Hyvä. Kerrankin reilu tunnustus.
"Mutta suuri osa Stockanninkin tuotteista tulee muualta kuin heidän omasta tuotannostaan."
Kuinka suuri osa? Mistä ne tulevat? Esitä lukuja, faktoja ja todisteet niiden tueksi.
Oma tikkamyyntiesimerkkisi ei ole kovinkaan pätevä, koska olet ollut nappikauppias. Isot toimijat ostavat tuotteensa ankarasti kilpailutetuilta alihankkijoilta sieltä, missä tuotanto on kannattavinta.
" Vaikka on totta, että verkostomarkkinointi ei ole halvin tapa markkinoida eikä järin tehoaks, niin ei se häviä normaalille tukku- ja vähittäiskauppasysteemille."
Muuten ei häviäisi, mutta esim. kodin kemikaaleissa häviää, koska verkostomarkkinoinnissa yksikköä kohden tuleva logistiikkakulu kasvaa järjettömän suureksi. Shampoopulloon tulee asiakkaan maksettavaksi helposti pelkkiä postikuluja yhtä paljon, millä hintaa joku lidl pystyy myymään halvimmat shampoonsa. Tässä ei siis ole tarkoituskaan verrata tuotteiden hyvyyttä, vaan osoittaa, että isojen markettien jakelutie on paljon halvempi, jos ne pystyvät halvimmillaan myymään kilpailevan edullisen tuotteen halvemmalla kuin verkostomarkkinoinnista ostavalle tulee samaista tuotetta kohden pelkkiä postikuluja.