Heille, jotka ovat anti-verkostomarkkinointi-ihmisiä, eivät pidä verkostomarkkinoinnista tai jopa inhoavat kyseistä alaa:
Jollakin tapaa olemme todella samanlaisia. Myös minä näen ongelmia verkostomarkkinoinnissa. Mutta yhdellä tapaa me olemme erilaisia - minä uskon, että verkostomarkkinointi-alaa voidaan auttaa.
Tilanteissa kuten tämä on kaksi vaihtoehtoa toimia: auta "sitä" tai vahingoita "sitä".
Ajatellaan, että sinulla on lapsi ja hän on alkanut käyttää huumeita. Autatko sinä häntä vai vahingoitatko? Oletan, että autat. Se on tapa millä tavoin ajattelen Verkostomarkkinointi-alaa.
Henkilökohtaisesti uskon, että verkostomarkkoinnissa on olemassa vain yksi todellinen ongelma - koulutus (tai lähinnä sen puute). Alan toiminta on lipsahtanut tässä asiassa oikeasta koulutuksesta. Nykyään normaali koulutusmalli on kirjoittaa lista 200 ihmisestä, soittaa heille ja kertoa miksi itse on kiinnostunut. Tämä ei ole koulutusta, eikä se useimmiten toimi.
Jos katsomme ensimmäisiä verkostomarkkinointiyrityksiä, alkaen vuodelta 1945, selviää, että edustaja ei voinut sponsoroida uutta edustajaa ennen kuin tämä oli todistanut pystyvänsä tekemään 25 asiakasta. Tämä toiminta ROHKAISI ihmisiä kouluttamaan heidän edustajiaan myymään tuotteita.
1980 luvulla usea verkostomarkkinointiyritys alkoi keskittyä yksinomaan uusien jälleenmyyjien hankkimiseen, jotka hankkivan uusia myyjiä, jne. Tämä toiminta syrjäytti koulutuksen, jossa uudet edustajat hankkivat asiakkaita. Tähän lisättynä kommunikaatiotaitojen puute ja rikastu-nopeasti-hype aiheutti alan, jolle löytyy useita meriittejä kritisoimiseen.
Joka tapauksessa minulle hyvät asiat (sosiaalinen aktiivisuus, ihmisten auttaminen, oheistoiminta, olla oma pomosi, unelmien toteuttaminen sekä varalisuuden luominen) syrjäyttävät pahat asiat. Alussa mainitut viat ovat myös korjattavissa. Jos analysoit osakemarkkinoita, asuntolaina-toimintaa, terveydenhoito-alaa, viihde-alaa, tai muuta vastaavaa, tulet huomaamaan, että jokaisesta niistä löytyy jotain huonoa. Mutta tulet huomaan myös sen, että jokaisesta löytyy myös jotain hyvää.
Kun verkostomarkkinointia harjoitetaan hyvällä tavalla, se ei ole sama ala, jota sinä kritisoit.
Suomennettu sivulta www.firstclassmlm.com
Jollakin tapaa olemme todella samanlaisia. Myös minä näen ongelmia verkostomarkkinoinnissa. Mutta yhdellä tapaa me olemme erilaisia - minä uskon, että verkostomarkkinointi-alaa voidaan auttaa.
Tilanteissa kuten tämä on kaksi vaihtoehtoa toimia: auta "sitä" tai vahingoita "sitä".
Ajatellaan, että sinulla on lapsi ja hän on alkanut käyttää huumeita. Autatko sinä häntä vai vahingoitatko? Oletan, että autat. Se on tapa millä tavoin ajattelen Verkostomarkkinointi-alaa.
Henkilökohtaisesti uskon, että verkostomarkkoinnissa on olemassa vain yksi todellinen ongelma - koulutus (tai lähinnä sen puute). Alan toiminta on lipsahtanut tässä asiassa oikeasta koulutuksesta. Nykyään normaali koulutusmalli on kirjoittaa lista 200 ihmisestä, soittaa heille ja kertoa miksi itse on kiinnostunut. Tämä ei ole koulutusta, eikä se useimmiten toimi.
Jos katsomme ensimmäisiä verkostomarkkinointiyrityksiä, alkaen vuodelta 1945, selviää, että edustaja ei voinut sponsoroida uutta edustajaa ennen kuin tämä oli todistanut pystyvänsä tekemään 25 asiakasta. Tämä toiminta ROHKAISI ihmisiä kouluttamaan heidän edustajiaan myymään tuotteita.
1980 luvulla usea verkostomarkkinointiyritys alkoi keskittyä yksinomaan uusien jälleenmyyjien hankkimiseen, jotka hankkivan uusia myyjiä, jne. Tämä toiminta syrjäytti koulutuksen, jossa uudet edustajat hankkivat asiakkaita. Tähän lisättynä kommunikaatiotaitojen puute ja rikastu-nopeasti-hype aiheutti alan, jolle löytyy useita meriittejä kritisoimiseen.
Joka tapauksessa minulle hyvät asiat (sosiaalinen aktiivisuus, ihmisten auttaminen, oheistoiminta, olla oma pomosi, unelmien toteuttaminen sekä varalisuuden luominen) syrjäyttävät pahat asiat. Alussa mainitut viat ovat myös korjattavissa. Jos analysoit osakemarkkinoita, asuntolaina-toimintaa, terveydenhoito-alaa, viihde-alaa, tai muuta vastaavaa, tulet huomaamaan, että jokaisesta niistä löytyy jotain huonoa. Mutta tulet huomaan myös sen, että jokaisesta löytyy myös jotain hyvää.
Kun verkostomarkkinointia harjoitetaan hyvällä tavalla, se ei ole sama ala, jota sinä kritisoit.
Suomennettu sivulta www.firstclassmlm.com
Vastaukset 37
Vanhimmat
Jos kaverisi on sekaantunut vm-businekseen, kaverin auttamista on vieroittaa hänet pois verkostomarkkinoinnista, ihan samalla tavalla kuin jos lapsesi käyttää huumeita. Auttaminen on lapsen auttamista POIS huumeista. Kerrankin olen samaa mieltä Olli K:n kanssa.
Hyvää tekstiä.
Sääli vain on siinä, ettei monellakaan ole aikaa lähteä näihin koulutuksiin, vaikka rahaa olisi kyllä tarpeen ansaita.
Kolme viikkoa sitten rekrytoin nuoren rouvan ja tänä aikana ei ole edes ensipuheluun löytynyt aikaa.
Parin kuukauden kuluttua tulee sitten kommenttia, ettei tuotteet ketään kiinnostaneet, eikä se ollut minun hommani.
Miksi sitten lähti mukaan? Silloin se oli vielä "hänen hommansa".
Kouluttautumaan lähtevistäkin 1/3 tekee sitä mitä lystäävät, eli kokeilevat niin monta virhettä kuin ehtivät ennen lopettamistaan, vaikka kuinka opettaisit.
Me olemme ihmisiä. Syyt epäonnistumisiimme eivät useinkaan ole meissä, vaan toisissa.
Epärehellinen verkostomarkkinointi vie rahat ja voi antaa rikosrekisterinikin ja rehellinen verkostomarkkinointi muistuttaa läheisesti työtä. Siksi se ei tule koskaan olemaan laiskojen paskiaisien suosiossa, paitsi sen lyhyen ajan kun he odottavat juosten kustun nettisivun omia aikojaan värähtelevän mittarin antamien pipsien tekevän heistä miljonäärejä.
TÄLLAISEN REHELLISEN VERKOSTOMARKKINOINTIFIRMAN???
EN AINAKAAN MINÄ TIEDÄ/TUNNE YHTÄKÄÄN.
LAITAHAN LISTA, JOS TIEDÄT.
TAITAA MUUTEN TULLA AIKA LYHYT LISTA, EPÄILISIN.
Agel on yksi niistä yrityksistä, jotka mielestäni toimivat kaikin tavoin esimerkillisesti.
Miten Agel toimii ja onko se laillista?
Ensiksi pyytäisin teitä tutustumaan tähän linkkiin. Siellä kerrotaan miten verkostomarkkinointi toimii parhaimmillaan:
http://www.firstclassmlm.com/
Tämän videon tarkoitus on se, että ihminen joko kiinnostuu tai ei Agelista:
http://video.google.com/videoplay?docid=3278894141120422706&hl=en
Agelin omat kotisivut. Täältä löydät kaiken mm tuotteista:
http://www.agel.com/
Seuraavaksi voitte tutustua mistä Agel maksaa provision ja miten kaikki yleensäkkin toimii:
http://www.ateamcentral.com/opportunity.html
Mikäli aloitat. Täältä löydät ohjeet miten se kannattaa tehdä:
http://www.ateamcentral.com/fast-start-training.html
Tietoa Agelin Suomen tiimistä. Tapahtumat yms:
http://www.ateamsuomi.com/
Miksi Randy Gage valitsi Agelin:
http://www.mlmrockstar.com/
Agel jakaa kaiken materiaalinsa julkisesti internetissä. Mikään tieto ei ole salasanojen takana piilossa vaan kaikki on julkista. Ei ole syytä peitellä mitään!
Aktiivi vastustajat eivät vaivaudu perehtymään näihin asioihin. He näkevät ainoastaan oman mielikuvansa 'aloitusmaksusta' ja 'pääkallorahasta'. Heillä ei ole mitään käsitystä siitä, että Agel maksaa ainoastaan tuotemyynnistä palkkion. Palkkion suuruus riippuu siitä miten paljon tuotteita myydään.
Ihminen voi olla etuasiakas tai edustaja. Toki voi olla kuulumatta kumpaankaan ryhmään :)
Yleisesti verkostomarkkinointiyhtiöt voi jakaa seuraavasti:
1. Vanhat jättiläiset. Eli yritykset jotka ovat toimineet vuosikymmeniä.
2. Hitaan kasvun pienet yhtiöt. Yleensä toimii järjestämällä kotikutsuja.
3. Rahapelit. Lyhyen ajan 'huijaukset'.
4. Suuren mahdollisuuden uudet tulokkaat. Eli nuori Yhtiö jolla on mahdollisuus päästä vanhojen jättiläisten sekaan samaan ryhmään. Näissä yhtiöissä on valtava mahdollisuus uudelle edustajalle. Mikäli on valmis tekemään töitä!
Ikävää on se, että foorumeilla keskitytään ainoastaan 3 kategorian yhtiöihin. Tai oletetaan, että kaikki yhtiöt toimivat noin.
Kun tutkit verkostomarkkinointia, miten tiedät keneltä kannattaa ottaa neuvoja?
Ennen kuin alat lukemaan, mieti hetki ja vastaa kysymykseen ”Keneltä pitäisi ottaa neuvoja?”
On kolmen tyyppisiä henkilöitä: Ne, jotka eivät ole koskaan tehneet verkostomarkkinointia, ne jotka ovat tehneet ja epäonnistuneet, ja ne jotka ovat tehneet ja menestyneet alalla. Huomio: Lähteet sisältävät sekä kirjoitettua että puhuttua materiaalia.
1. Henkilöt, jotka eivät ole koskaan tehneet sitä mistä puhuvat tai kirjoittavat.
Sanoma- ja aikakausilehti- sekä televisio-toimittajat ovat harvoin tehneet sitä mistä kirjoittavat tai puhuvat – heidän informaationsa tulee usein kuulopuheesta ja on yleensä ulkopuolisen ihmisen tarkastelua aiheesta. Lakimiehet ja professorit antavat usein neuvoja asioissa, joita he eivät ole koskaan kokeilleet itse. Suurin osa kirjoista kaupoissa on kirjailijoilta, jotka eivät ole tehneet sitä mistä kirjoittavat. He pystyvät kirjoittamaan tai puhumaan siitä, mutta eivät ole itse koskaan menestyneet alalla.
Heidän neuvonsa ovat harvoin päteviä, koska ne perustuvat kirjoittajan ajatuksiin, toisen ihmisen mielipiteeseen tai kuulopuheeseen. Ongelma ilmenee silloin kun kirjailija toistaa yksinkertaisesti jotain mitä hän on kuullut mediassa keskusteltavan. Silloin on jo kaksi tasoa henkilöitä, jotka eivät tee sitä mistä kirjoittavat, mutta luulevat tietävänsä jotakin aiheesta. Kirjailijat, jotka eivät ole koskaan tehneet sitä mistä kirjoittavat tai jotka eivät ole koskaan menestyneet siinä, eivät todennäköisesti osaa painottaa tärkeitä asioita aiheesta! Voit aina tunnistaa kirjoittajat, jotka eivät ole koskaan tehneet alaa, koska heidän kirjoituksensa poikkeavat osittain aiheesta.
Esimerkiksi luin kerran nettiartikkelin, joka väitti, että verkostomarkkinoinnissa menestyminen on matemaattisesti mahdotonta. Se on sama kuin väittäisi, että on tieteellisesti mahdotonta, ettei kimalainen pystyisi lentämään. Onko hänen väittämänsä perustunut todellisuuteen? Vanhin verkostomarkkinointiyritys kasvaa edelleenkin!
2. Henkilöt, jotka ovat epäonnistuneet siinä mistä kirjoittavat tai puhuvat
Kun joku on epäonnistunut siinä mistä puhuu tai kirjoittaa on yleistä, että he ovat kriittisiä (taipuvaisia löytämään epäkohtia) aiheelle ja niille jotka tekevät sitä. Miksi? Koska jokin kohta verkostomarkkinoinnissa on todellinen mysteeri heille ja he tuntevat itsensä vajavaisiksi. He eivät ilmeisestikään pystyneet ymmärtämään jotakin kohtaa siinä - muutoin he eivät olisi epäonnistuneet!
Ajattele esimerkiksi henkilöä joka halusi olla kiinteistösijoittaja, mutta epäonnistui siinä. Hän tulee projisoimaan hänen negatiivisen kokemuksensa siihen mitä hän ikinä kirjoittaakaan tai sanookaan siitä bisneksestä. Hän tulee yleensä kirjoittamaan siitä mikä on "vaikeaa", "väärin" tai "vaarallista" kiinteistösijoittamisessa. Miksi? Koska hän ei koskaan ymmärtänyt sitä ja joku joka menestyy siinä todistaa hänen riittämättömyytensä kiinteistösijoittamisessa. Hänen pahin painajaisensa on, että ihmiset menestyvät kiinteistöalalla. Hänen negatiivisuutensa voi keskittyä kiinteistösijoittamisessa näkökantaan joka aiheutti hänen epäonnistumisensa, mutta usein hän ei tiedä miksi hän epäonnistui, joten hän yrittää tehdä KAIKEN kiinteistösijoittamisessa vääräksi – sisältäen myös kaikki ne ihmiset jotka tekevät kiinteistöbisnestä. Ja tämä voi olla erittäin laajaa käyttäytymistä - henkilö joka epäonnistui jalkapallossa voi yrittää estää lapsiansa harrastamasta mitään urheilulajia.
Varoitus: jokaisessa asiassa missä on enemmän ihmisiä, jotka ovat epäonnistuneet kuin ihmisiä jotka ovat onnistuneet, tulet löytämään enemmän negatiivista kuin positiivista informaatiota.
Älä ota neuvoja niiltä henkilöiltä, jotka ovat epäonnistuneet siinä mistä puhuvat tai kirjoittavat - he ovat harmistuneita eivätkä halua, että sinä onnistut siinä missä he epäonnistuivat. Muiden menestyminen vain todistaa heidän riittämättömyytensä. He voivat väittää, että he "vain haluavat suojella sinua", mutta todellisuudessa, he haluavat ainoastaan suojella itseään epäonnistumisen tunteelta estäessään sinua yrittämästä ja menestymästä.
3. Henkilöt, jotka ovat menestyneet siinä mistä puhuvat tai kirjoittavat.
Jos henkilö on menestynyt siinä mistä hän puhuu tai kirjoittaa, hänen tekstinsä on arvokasta materiaalia sinulle ja heidän neuvonsa ovat kannattavia. He tietävät mikä on tärkeää ja mikä on vähemmän tärkeää aiheessa.
Huomaa myös, että on suuri ero siinä, että ihminen on menestyneesti tehnyt jotakin, kuin hän on ainoastaan "opiskellut ahkerasti" aihetta.
Vain se, että henkilö on opiskellut aihetta, ei tarkoita että hän pystyy tekemään sitä menestyksellisesti. Parturi voi opiskella kaiken hiuksista, mutta se ei tarkoita, että hän osaisi leikata asiakkaan tukan tämän halun mukaisesti. Psykiatri on saattanut kuunnella opettajiaan ja lukea kaikki tarvittavat kirjat sekä päästä läpi kaikki vaiheet päästäkseen psykiatriksi, mutta osaako hän auttaa toista ihmistä hänen ongelmissaan? Jos hän ei pysty, älä ota häneltä neuvoja! Oppilas, joka on suorittanut opiskelut jostakin aiheesta, todistaa vain sen, että hän voi olla menestyneesti oppilas. Hän ei ole todistanut, että hän osaa työskennellä aiheen parissa.
Henkilö, jolta sinun pitäisi ottaa neuvoja asiassa, johon etsit vastauksia, on se, jolla on jo tuloksia, jotka sinä haluat saavuttaa. Jos haluat epäonnistua, ota neuvoja niiltä jotka ovat epäonnistuneet; jos haluat onnistua, ota neuvoja vastaan niiltä, jotka ovat jo menestyneet.
Suomennettu sivulta www.firstclassmlm.com
Verkostomarkkinoinnin keinoin lienevät Suomessa parhaiten menestyneet "Hannu" ja "Risto" tai minkä nimisiä nämä Wincapitan pääjehut oikein ovatkaan. Heiltä ilmeisesti kannattaisi käydä kysymässä neuvoa, sillä rehellisin keinoin amatöörit eivät pärjää kaupankäynnissä ammattilaisille.
1000 dollarin aloituspaketista maksettavaa 200 dollarin kertakorvausta värvääjälle ja kuukausittaista pakko aktivointimaksua...
Siis omin sanoin nuo linkit olen tutkinut jo ennen sinua.
Pyramidin pohjalla se raha lepää...
"1. Vanhat jättiläiset. Eli yritykset jotka ovat toimineet vuosikymmeniä.
2. Hitaan kasvun pienet yhtiöt. Yleensä toimii järjestämällä kotikutsuja.
3. Rahapelit. Lyhyen ajan 'huijaukset'.
4. Suuren mahdollisuuden uudet tulokkaat. Eli nuori Yhtiö jolla on mahdollisuus päästä vanhojen jättiläisten sekaan samaan ryhmään."
Vanhat jättiläiset ovat käytännössä hitaan kasvun yhtiöitä. Ne ovat isoja siksi, että ne ovat kasvaneet rauhassa, ilman riskejä. Siksi kohta 4 on outo. Yhtiöstä tulee iso joko hitaasti tai nopeasti. Jos yrittää tehdä sen nopeasti, kuuluu ryhmään 3. Jos taas hitaasti, kuuluu ryhmään kaksi.
Ongelma vain on siinä, että tuskin kovin moni toimii 20-30 vuoden tähtäimellä. Olisi mukavaa, jos toiminta olisi itsellekin kannattavaa sanotaan nyt vaikka kymmenen vuoden kuluessa.
MLM neuvoin heiltä pitäisi kysyä.
Agel pilaa verkostomarkkinoinnin mainetta.
Agel parantaa verkostomarkkinoinnin mainetta. Maailman suoramarkkinointiliittokin on sitä mieltä.
Verkostomarkkinoinnin ydinongelma on siinä, että se on logistisesti ja operatiivisesti erittäin tehotonta. Tavaroiden lähettely pienissä erissä ja henkilökohtainen myyntityö kauppojen ollessa euromääräisesti pieniä on yksinkertaisesti mahdoton yhtälö. Moniportainen verkosto taas johtaa siihen, että palkkiot on maksettava katteista. Kun millään alalla katteet eivät ole sitä luokkaa että niistä maksettaisiin monipolvisia palkkioita, ei ole muuta vaihtoehtoa kuin rakentaa niin paljon hypeä ympärille että ihmiset ovat valmiita maksamaan 25 euroa vitamiinipurkista joita vastaavia saa K-kaupasta kolmella eurolla.
Verkostomarkkinoinnin ikävät piirteet syntyvät yleensä siitä, kun tätä tehottomuuden ongelmaa yritetään kompensoida. Kun ahneus ylittää terveen järjen otetaan oikotiet käyttöön ja kuitataan tehoton toimintamalli esimerkiksi isoilla jäsenmaksuilla. Lopulta ollaan tilanteessa jossa kuvion tarkoituksena ei olekaan myydä tuotteita vaan rekrytoida jäseniä. Uuden jäsenen liittymismaksun 'kate' on 100% kun taas ravintolisän tai saippuan kate on parikymmentä prosenttia.
Maksullisen koulutuksen tarjoaminen taas on jälleen yksi tapa jolla yritetään saada varsinaisen myynnin ulkopuolista rahaa systeemiin, jotta kaikki palkkiot voidaan maksaa. Kun poliisi kaataa systeemejä sillä perusteella, että jäsenmaksulle ei ole saatu vastinetta on keksitty, että kun järjestetään tyhjänpäiväisiä koulutustilaisuuksia ja peritään niistä maksu saadaan pienemmällä riskillä rahaa sisään.
OLEN AIVAN SAMAA MIELTÄ ASIOISTA.
JUURI NOIN SE TOIMII.
Kannattaa silti miettiä mitä verkostomarkkinointiyritykseltä haluaa. Omakohtaisesti ensimmäisessä firmassa johon lähdin mukaan, ei tuonut minulle sentin senttiä, mutta sellaiset suhteet se toi, että perustimme oman yrityksen ainoastaan sen firman poppoolla. Ilman sen yrityksen tarjoamaa lähes ilmaista koulutusta (ainoastaan tilavuokrat), emme olisi nyt tässä.
On paljon hyviä yrityksiä ja paljon huonoja. Ainut jonka itse valitsisin on Agel.
"Kannattaa silti miettiä mitä verkostomarkkinointiyritykseltä haluaa."
Oikeasti kannattaa miettiä mitä elämältään haluaa. Verkostomarkkinointi on tapa myydä tuotteita. Jos haluaa elämässään myydä tuotteita, silloin kannattaa ensimmäiseksi miettiä miten asian hoitaa. Voi hakeutua kauppiaskoulutukseen, perustaa oman kaupan tai ryhtyä myymään tuotteita verkostossa.
Verkostomarkkinoinnin rekrytoinnissa on se ongelma, että siinä annetaan ymmärtää että kuka vain voi menestyä myyntityössä. Näin tehdään etenkin silloin, kun uuden jäsenen liittymismaksulla on verkostolle itselleen iso taloudellinen merkitys. Tällöin kerrotaan, että kaikki on sinusta itsestäsi kiinni, ja ellet menesty, tarvitset (maksullista) koulutusta. Jos et koulutuksesta huolimatta tai rahasi loppuvat, olet ylälinjasi mielestä luuseri jolla ei koskaan ollutkaan menestymisen mahdollisuuksia.
Oikeasti voit menestyä jos olet ns. kauppamies. Jos et ole, et tule pärjäämään myöskään verkostossa. Jos taas olet hyvä tekemään kauppaa, silloin haaskaat mahdollisuuksiasi antamalla työpanoksesi puoli-ilmaiseksi usein amerikkalaisperäisen VM-konsernin käyttöön. Jos sinulla on kyky tehdä kauppaa, mieti paljonko saisit tuloksia aikaiseksi jos kaupassasi käy 500 asiakasta päivässä verrattuna siihen, että itse käyt tapaamassa 2-3 asiakasta päivässä.
Hyvin perusteltua...
Verkostomarkkinointihan on sitä, että tuotteita myydään kaupassa ja nettikaupoissa. Ei kukaan käske tavata 2 henkeä päivässä.
Ylälinjan palkkiot menevät muuten tukkuportaiden palkkoihin. Siksi mitään suurta eroa hinnoissa ei ole.
Verkostomarkkinointi ei eroa myyntitavassa mitenkään muista tuotteista, vaan ero on siinä, miten tuotteet tulevat myyjälle. Tulevatko ne tukkuportaan kautta, ehkä useankin, onko niissä suurta mainontaa jne. Joskus myyntihinnassa on jopa 90% tuollaisia kuluja, tietenkin vain hyvin harvoin.
Verkostomarkkinoinnissa tuotteet tulevat suoraan valmistajalta. En tilaa niitä tukuilta, vaan suoraan firmalta.
Liittymismaksu on muutamia euroja tai kymmeniä euroja, eikä niitä jaeta kenellekään. Ne menevät pelkästään sitä vastaan annetun materiaalin painatuskuluihin.
Aloittajan kirjoitukseen yksi kommentti. On täysin totta, että alalla ei ole koulutusta. Itse käyn tuloksellisen myynnin kurssia markkinointi-instituutissa ja alan vähitellen ymmärtämään miten pitäisi toimia.
Myös opettajani on ottanut esille verkostomarkkinoinnin myönteisenä ilmiönä, koska siinä on hyvin tärkeää se, minkälaisen suhteen luo asiakkaaseen ja uuteen jakelijaan ja miten opastaa tämän alkuun ja miten tukee häntä menestykseen.
Olli
"Ylälinjan palkkiot menevät muuten tukkuportaiden palkkoihin. Siksi mitään suurta eroa hinnoissa ei ole."
Jos verrataan täysin vastaavia tuotteita, hintaero on huima. On helppo verrata esimerkiksi ravintolisien tai puhdistusaineiden hinnoittelua, koska vaikuttavat aineet ovat samoja. Verkostoissa hinta pompsahtaa kymmenkertaiseksi jotta kaikki ylälinjan bonukset saadaan kuitattua. Kun näin tapahtuu, ei jää muuta vaihtoehtoa kuin rakentaa hypeä jolla vaikeuttaa vertailua. Väitetään esimerkiksi, että saippua on "tiivistettä" joka kestää kymmenen kertaa kauemmin.
"Verkostomarkkinointi ei eroa myyntitavassa mitenkään muista tuotteista, vaan ero on siinä, miten tuotteet tulevat myyjälle."
Kun puhutaan vähittäiskaupasta, tukkukaupan rooli on lähinnä hoitaa logistiikka. Tavara ei pysy tukkukaupan varastoissa kuin parhaimmillaan tunteja ennenkuin se jatkaa matkaa jakeluauton kyydissä kauppaan. Verkostomarkkinoinnissa saman asian hoitaa posti, mutta yksikkökustannus per siirrettävä tuote on moninkertainen. Nykyisin yhtä useammin maahantuojat myös toimittavat tavarat suoraan kauppoihin.
"Liittymismaksu on muutamia euroja tai kymmeniä euroja, eikä niitä jaeta kenellekään. Ne menevät pelkästään sitä vastaan annetun materiaalin painatuskuluihin."
Näinhän väitetään, mutta isojen painosten painotöissä esitteiden ja oppaiden painatuskulut lasketaan senteissä, ei euroissa eikä ainakaan kymmenissä euroissa. Valtaosa näistäkin rahoista siis kuluu tehottoman organisaation moniportaisiin palkkioihin. Jostainhan sen rahan on tultava kun organisaation liikevaihto on niin pieni.
Itse en kyllä allekirjoita mitään mitä -Bart kirjoittaa. Ne joita kiinnostaa yhtään tietää miksi jotkut yritykset eivät toimi ja jotkin toimii, kuunnelkaa tältä sivulta nauhoitus jossa verkostomarkkinointiguru Randy Gage kertoo asiat suoraan:
www.mlmrockstar.com
Agelin tuotteilla ei ole tällä hetkellä kilpailua. Jos väität, että tuotteet ovat sinulle liian arvokkaita, se on sinun vikasi ja sinun ongelmasi, EI Agelin.
Olemme ilmeisesti edelleenkin siinä tilassa, että pyrimme parantamaan sairauksia, Agel ei pyri parantamaan niitä tuotteillaan, vaan Ennalta ehkäisemään sairauksia!
Siihen pitäisi pyrkiäkin. Haluatko elää lääkehoito- vai hyvinvointituotteilla?
Nostavatko komissiotasot verkostomarkkinoinnissa tuotteiden hintaa?
Jos VM-yritykset maksavat komissioita monessa tasossa edustajille, nostaako se tuotteiden hintoja?
Tottakai se nostaa. Mutta on kaksi asiaa joita tarkastella tässä asiassa:
1. Lisääkö monitasoisuus tuotteiden hintoja enemmän kuin normaali markkinointibudjetti?
2. Lisääkö monitasoisuus arvoa kuluttajalle?
Katso tämän linkin kuva http://www.firstclassmlm.com/wp-content/uploads/2007/12/howmlmdifferent.jpg. Huomaat, että jokaisella bisneksellä on markkinointibudjetti, koska asiakkaat pitää tavoittaa. 2006 vuonna Nike maksoi 702.4 miljoonaa dollaria 25 urheilijalle nostaakseen brändiään. Jos joku väittää, että VM-yritysten tuotteet ovat kalliita monitasoisuuden takia, mitä 702.4 miljoonaa dollaria tekee Niken tuotteiden hinnoille?
VM-yritykset maksavat siis ihmisille kuten sinä ja minä suosittujen julkkisten sijaan.
Kumpi on parempi kuluttajalle, se että markkinointibudjetti menee julkimoille, jotta he edustavat tuotteita TV:ssä, lehdessä tai radiossa, vai se, että rahat maksetaan ihmisille kuten sinä ja minä? Jos VM-edustaja on ammattitaitoinen ja rakentaa bisneksen hyvällä tavalla, se on paljon parempi asia kuluttajille.
" 2006 vuonna Nike maksoi 702.4 miljoonaa dollaria 25 urheilijalle nostaakseen brändiään."
Niken liikevaihto vuonna 2007 oli 15 miljardia dollaria. Urheilijoille maksetut palkkiot ovat siitä noin 5%. Jos verkostomarkkinoinnissa myytävän ravintolisän markkinointikuluista samanlainen osa käytettäisiin sponsorointiin, se tarkoittaisi sitä, että kymmenen euron ravintolisä maksaisikin 10,50 euroa. Silti verkoston läpi kulkiessaan ravintolisän hinta onkin pikemminkin kymmenkertainen vastaavaan kaupan tuotteeseen verrattuna.
"VM-yritykset maksavat siis ihmisille kuten sinä ja minä suosittujen julkkisten sijaan."
Pääosa VM-yrityksissä maksetuista palkkioista ei mene ihmisille kuten "sinä ja minä" vaan hyvin ruskettuneille amerikkalaisille perustajille.
"Jos VM-edustaja on ammattitaitoinen ja rakentaa bisneksen hyvällä tavalla, se on paljon parempi asia kuluttajille."
Miksi on kuluttajalle parempi maksaa kymmenkertainen hinta tuotteesta? Millä tavalla elämänlaatua parantaa näiden hyvin ruskettuneiden jenkkien rahoittaminen?
Agelissa ei ole käytänössä pakko MYYDÄ. Siinä lähinnä toimitaan viestinviejänä, eli annetaan joku materiaali esim. DVD, lehti tai nettisivu, jonka kautta halukas voi kiinnostua tuotteista ja tilata niitä. Ei siis tarvitse myydä, eli esitellä tai tietää juuri mitään tuotteista.
Joka tapauksessa perinteisessä liiketoimintamallissa raha jakautuu pienen eliitin (harvojen ja valittujen) kesken ja verkostomarkkinoinnissa kenen vain on mahdollista tehdä niin suuret tulot kuin itse käytännössä haluaa, koska VM:ssä voit saada prosentin sadan ihmisen työstä. Normaalissa mallissa töissä ollessasi saat palkan ainoastaan omasta työpanoksestasi. Eli normitöissä et voi monistaa itseäsi pihalle.
Ja esimerkiksi Agelissa et tule menestymään vain hankkimalla idiootteja kadulta maksamaan 1000 euron tuotepakettia, vaan menestyt vain sillä, että saat nämä idiootit menestymään.
Niin, ja kannattaa miettiä mitä tuotteita myyt - jos siis olet huippuluokan myyntiammattilainen. Pesujauheet, kosmetiikka, ne ovat ihan markettikamaa, tosiasiassa ainoa tapa rikastua sillä alalla on hirmuinen volyymi, volyymi ja volyymi. Verkostomarkkinoinnilla voi saada suuren volyymin, mutta ei tällaisilta täysin saturoituneilta markkinoilta.
Todellinen huippumyyjä myy tuotteita, joissa myyntipalkkio on tuhansia euroja kappaleelta. Eli autot, veneet, teollisuuslaitokset - kaikki mikä on todella kallista. Nörtti-insinöörit maksavat mielellään 10 % provikkaa ja sitten kahdella kaupalla voit viettää lomaa loppuvuoden.
Mitä yritin kertoa? Jos olet huippu, älä tuhlaa 2-5 vuotta rakentaen "verkostoa", ryhdy tosi businekseen. Ja jos et ole huippu, älä laita rahojasi VM-markkinointiin. Jos pidät tuotteista, kysy löytyykö siitä firmasta ns. yksityisjäsen-jäsenyyttä - eli saat tuotteet "klubihinnoin", mutta et saa myydä niitä eteenpäin.
Ja vielä: myynnin ja markkinoinnin ammattilaisia haastellut tutkija kertoi, että 95 % myyjistä pitää itseään keskimääräistä parempana ja 25 % katsoi kuuluvansa ylimmän 1 % joukkoon.
Riippuu yrityksestä täytyykö sinun osata myydä! Monet alan ammattilaiset ovat sanoneet, että monissa firmoissa myymisen taidosta on enemmän haittaa kuin hyötyä.
Monessa yrityksessä tulet opettamaan muita opettamaan muita.
Jos haluat olla myyjä, tulet myymään loppuelämäsi. Jos haluat rakentaa verkoston, sinun ei tarvitse työskennellä loppuikääsi.
No voi sinua, onpa aika provokatiivinen kommentti. Pidän täysin totena sitä, että onhan näitä yrityksiä, hyviä ja hyvin huonoja. Itse työskentelen partnerina yhteisen konsulttifirman laskuun lähes pelkällä provikkapohjalla.
Eräällä tavalla meilläkin on "verkosto", mutta verrattuna "verkostomarkkinoinnin" kuvioihin, pääsen paljon vähemmällä. Ja se on nyt pötyä, että rakentamalla verkoston ei tarvitse työskennellä loppuikääsi.
1) Työnteko on kivaa, kun sen osaa.
2) Mikään verkosto ei pysy itsestään pystyssä ja noin huonoilla taloudellisilla houkuttimilla kuin VM-firmat tarjoavat, henkilövaihto on todennäköisesti uskomattoman järkyttävän suurta.
Pysyn edelleen kanssani, tosi myyjät menestyvät muualla ja esimerkiksi Amway on meidän toimistolle niin sanottu CV-tahra. Emme palkkaa siellä kokemuksta saaneita kuin poikeustapauksissa.
Mutta kukin tulkoon autuaaksi tavallaan. Cheers!
"Normaalissa mallissa töissä ollessasi saat palkan ainoastaan omasta työpanoksestasi. Eli normitöissä et voi monistaa itseäsi pihalle. "
Miten niin et voi? Voit palkata itsellesi avuksi myyntimiehiä jolloin katteen ja palkan erotus on voittoa sinulle. Sinulla ei tarvitse olla edes fyysistä myymälää eikä edes markkinointikuluja. Lisäksi myyntimiehiäsi suojaa Laki Kauppaedustajista ja Myyntimiehistä, joka mm. säätää sen, ettei myyntimateriaalista ja näytteistä saa periä korvausta. Jostain syystä verkostot säännönmukaisesti rikkovat tätä lakia.
Aiemmassa viestissä oli omituinen kommentti: "Monet alan ammattilaiset ovat sanoneet, että monissa firmoissa myymisen taidosta on enemmän haittaa kuin hyötyä. "
Näin sanotaan silloin, kun verkosto oikeasti kärkkyy jäsenmaksua eikä odotakaan myyjän saavan kauppaa aikaan. Näin valehdellaan kansalle että 'kuka tahansa voi pärjätä' ja 'se on vain itsestä kiinni'. Onhan se itsestä kiinni: joko olet tai et ole kaupantekijä. Jos et ole, VM on sinulle väärä vaihtoehto. Jos taas olet kiinnostunut myyntityöstä mutta et halua kantaa riskiä, mene pariksi vuodeksi kauppaan töihin. Ihan tavallisessa rautakaupassakin on joskus mielenkiintoista seurata, miten jotkut myyjät osaavat clousata ja toiset ovat vain töissä siellä.
" Siinä lähinnä toimitaan viestinviejänä, eli annetaan joku materiaali esim. DVD, lehti tai nettisivu, jonka kautta halukas voi kiinnostua tuotteista ja tilata niitä."
Tuo on aivan järjettömän kallis tapa markkinoida. Kun yritys suunnittelee markkinointitoimiaan, eri välineitä verrataan sellaisten mittarien kuten Cost Per Lead avulla. Jos liidikustannus on yli euron ja kaupat pieniä aletaan jo etsiä tehokkaampia vaihtoehtoja.
Verkostojen ongelma on siinä, että sen lisäksi että verkostojen jäsenet eivät ole alan ammattilaisia eivätkä ymmärrä kustannustehokkuudesta mitään, he eivät myöskään arvosta omaa aikaansa lainkaan. Jos todella viet henkilökohtaisesti esitteen jollekin, paljonko silloin on CPL? Mikä on kannattavuus, jos esitteiden saajista 1/20 ostaa keskimäärin 20 eurolla tuotteita?
Olisi muutama kysymys...
Jos tuntuu siltä että kykenisi tekemään kauppaa mutta haluaisi verkostoa enemmän vapauksia päättää siitä miten homman hoitaa (ja samalla pitää provisiot kokonaan itsellään), kannattaa tutustua SMKJ:n eli myyntimiesten liiton ylläpitämään Agentprof -palveluun. Se välittää paitsi myyntialan työpaikkoja myös edustuksia:
http://www.agentprof.com/esittely.htm
Kannattaa myös tutustua aiemmin mainittuun lakiin myyntimiehistä ja kauppaedustajista, sillä se turvaa erittäin hyvin yksittäisen kauppaedustajan toiminnan päämiestä vastaan.
Asiakkaan kannalta:
-tuotteet usein kalliita koska portaita välissä monta
- harkitsemattomia kauppoja sosiaalisen paineen kautta
Yhteiskunnan kannalta:
- arvonlisäveron kiertoa
- tuloveron kiertoa
Ylhintaiset pesuaineet, bensapillerit ja ternimaitokapselit joista ei todellista näyttöä, kalliit muoviastiat ja kynttilät ja lisäksi sitten ihan puhtaat pyramidihuijaukset.
Ketä pikkubisnes kiinnostaa niin suosittelen vaikkapa kirpparikokeilua tai torikauppaa.
Olet vajakki aivan oikeassa siinä, että verkostomarkkinointi on usein kallista ja rikollista, MUTTA EI AINA. On paljon hyviä yrityksiä ja paljon huonoja. Oikean yrityksen ja oikean mukaan lähtemis ajan valinnassa pitää olla tarkkana.
...jotka ovat vaihtaneet viimeisen viidentoista vuoden aikana jo viidennentoista kerran edustamaansa verkostoa. Ehkä se sittenkin on se viimeisin viritys joka kullekin on se paras...
-Rolling Up The Dollar-
Jos oletat, että ensimmäiset jotka lähtevät mukaan, tienaavat eniten, olet joskus oikeassa. Riippuu firmasta miten palkkiot maksetaan, eli maksetaanko siitä, että kenellä tapahtuu eniten tuotemyyntiä, maksetaan eniten palkkioita, vai niin, että se joka on auttanut eniten muita menestymään, ansaitsee eniten.
Mutta joka tapauksessa tämä artikkeli kertoo kuinka asia on http://www.firstclassmlm.com/2007/12/11/in-mlm-are-the-people-at-the-top-making-most-of-the-money/#comment-917