Yritykselläni on nettikauppa, johon on rekisteröityneenä asiakkaita.
Nämä ovat siis valmiita asiakkaita uudelle omistajalle, mutta miten nämä hinnoitellaan myydessä?
Nämä ovat siis valmiita asiakkaita uudelle omistajalle, mutta miten nämä hinnoitellaan myydessä?
Vastaukset 9
Vanhimmat
Ostaja tuskin maksaa niistä montaakaan euroa, riippuu tietysti verkkokauppasi liikevaihdosta.
Verkkokaupallani on kuitenkin satoja asiakkaita, jotka ovat aktiivisia.
Se on valmis asiakaskunta, jonka hankkimiseen menisi uudelta yrittäjältä todella pitkään.
Jos myyn myymälän, otetaan senkin kauppahinnassa huomioon onko valmista asiakaskuntaa vaiko ei.
Verkkokauppa-asiakkuus ei ole sen vähempää, joten kyllä tällekkin tulisi jokin systeemi olla miten hinnoitella.
Yrityskauppoihin erikoistuneen henkilön kanssa.
Ostaja katsoo kuitenkin ensisijaisesti liikevaihtoa ja liikevoittoa viimeiseltä 1-5 vuodelta ja tekee tarjouksensa sen mukaan.
Minäkin aikoinaan etsin yritystä itselleni. Valitettavasti moni hinnoitteli yrityksensä tunteellisesti, ei yrityksen tuloksen mukaisesti. Ja enin osa ei suostunut antamaan taseita nähtäväksi. Sehän juuri on tärkeä dokumentti yritysostossa.
Myyjän ja ostajan kannattaa käyttää yritysmyyntiin erikoistunutta ammattilaista yrityksen myynti/ostoaikeissa. Esim. lakimies on oiva henkilö tähän.
"Ja enin osa ei suostunut antamaan taseita nähtäväksi."
Ehhehee. Mitä he oikein myivät? Tai mitä he kuvittelivat sinun tarjoavan, jos et tiedä mitä olet ostamassa? Kaikki olennainen näkyy taseesta ja tuloslaskelmasta. Jos tasetta ei uskalleta antaa nähtäväksi niin silloin siihen on yleensä syynsä. Eikä se useimmiten ole kaunista katseltavaa...
Ei kait asiakaskunnalla ole mitään tekemistä tunteilun kanssa?
He ovat tavoitettavia henkilöitä, jotka tuovat uudelle yrittäjälle tuloa heti.
Niin, ei niitä erikseen hinnoitella.
Kokonaisuus ratkaisee eli kuinka paljon syntyy tuottoa ja millä riskillä suhteessa sijoitettavalle pääomalle.
Asiakkaat tuovat painoa yrityksen hinnoittelussa ja niihin liittyy niin sanottua odotusarvoa. Asiakkaista ja heidän ostoistaan voi päätellä, että miten varmasti uusi yrittäjä saa rahansa pois sijoituksestaan ja millä aikataululla.
Siis mitä vahvemmat asiakkaat sen varmemmin rahat tulevat takaisin.
Ja miksei niitä asiakkaita erikseen hinnoitella? Siksei, että asiakkaiden painoarvo on jo mitattu sinne tulokseen ja taseeseen ja niiden painoarvo on jo siellä...
Voithan tuota yrittää. Netin kauppapaikat tulevat ja menevät, eikä niillä ole sellaista goodwill -arvoa kuin tavanomaisilla kauppapaikoilla.