Onko totta ja miksei olisi, jos tuote ei menesty normaalisti kaupanhyllyllä, hinnan ja laadun vuoksi, muiden samanlaisten joukossa, niin sitä yritetään myydä esim. verkostomarkkinoinnissa, toreilla, messuilla yms. paikoissa joissa hinta ja laatu vertailu on mahdotonta?
Eräs
markkinointi-ihminen
12826
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 12
Vanhimmat
Näin todellakin on. Tupperware-kekkerit saivat alkunsa, kun kiistämättä laadukas tuote ei menestynyt kaupan hyllyllä. Itse asiassa niillä purnukoilla oli vaikeuksia jo kauppojen sisäänostajien kanssa.
Suosittelumyynnissä todellakin hinta/laatu kriteerit hämärtyvät. Hinta kirpaisee kerran, ja ihmismieli tuppaa unohtamaan epämieluisat asiat helposti. Ja jos tuote on käyttökelpoinen, niin todella mielellään ajattelee, että itse tehty ratkaisu oli hyvä ja sitä voi suositella muille.
Ongelmana on se, että suosittelumyynnissä aito vertailutilanne jää pois. Siinä tilanteessa on tarjolla vain yksi tuote ja tarjottu informaatio ei ole missään tapauksessa puolueetonta. Tästä syystä on mahdollista myydä hyvää tavaraa korkealla katteella. Joskus sitä yritetään myydä keskinkertaista tai törkeimmissä tapauksissa jopa huonoa tavaraa luksuksen hinnoilla.
Eräs huvittava esimerkki siitä, miten hyvä tavara nostetaan luksukseksi on Artistry-kosmetiikkasarja. Puolueeton Euromonitor nostaa tuotesarjan yhdeksi harvoiksi luksustuotteiksi - vain sen perusteella, että OVH-myyntihinta ylitää tietyn rajan. Ja sitten tätä tutkimusta käytetään referenssinä siitä, että tuote on luksusta. Hmmh...
on yleensä olemassa?
Se on yksi tapa saada tuoteet yksilöllisesti asiakkaiden saataville. Asiakkaalle ennetaan aktiivisesti tietoa tuottesta. kaupan hyllyillä se tiedonanto on passiivista, tai tuotteesta ei anneta mitään tietoa. Se on vain muiden tuotteiden kanssa odottamassa ostajaa.
"kaupan hyllyillä se tiedonanto on passiivista, tai tuotteesta ei anneta mitään tietoa. "
Minä olen käynyt sellaisissakin kaupoissa, joissa on myyjiä. Ei ole tarvinnut hyllyiltä kysellä mitään.
Sen kyllä pystyy tekemään niin että ostaja ja myyjä ovat tyytyväisiä. Tämä vaatii myyjältä todellista osaamista. Jos osaaminen puuttuu niin syntyy helposti ns. pakkomyyntitilanteita. Tämä ei ole suoramyynnin vika vaan myyjän vika, joka ei ole nähnyt vaivaa siihen, että panostaa omaan osaamiseen. Tuotteita voi kyllä oppia myymään kuka vaan ja tällä voi myös ansaita rahaa. Ainoa este on oma korvien väli. Se joka panostaa omaan osaamiseen voittaa ja sen jälkeen hän joka tapaa eniten ihmisiä voittaa. Yksinkertaiset säännöt jotka voi oppia kuka vaan.
Mitenkä suoramarkkinointia voidaan verrata verkostomarkkinointiin?
Eikös suoramarkkinoinnissa tavarantuottaja pyri lähestymään loppukäyttäjää suoraan, ei monen välikäden kautta!
Miten kommenttisi liittyy kommentoimaasi viestiin? Oletkos taas Timantti ruvennut roiskimaan liikkeelle diipadaapa-vastauksiasi summamutikassa?
myydään suoramarkkinoinnin tapoja noudattamalla, tapaamalla paljon ihmisiä kasvotusten. Tavaran osto tai halu pyörittää omaa bisnestä riippuu ostajan näkemyksestä. On ihmisiä joilla on suuri kipinä omaan bisnekseen ja on ihmisiä joille kelpaa tuotteet ja on ihmisiä jotka ei halua mitään. Myyjän kannalta ainoa mahdollinen tapa ottaa selvää, on tavata ihmisiä ja katsoa mihin ryhmään ihmiset kuuluvat. Kaikki ne jotka haluavat rakentaa omaa bisnestä löytyvät vahingossa. Myytiorganisaation voi rakentaa vain heidän kanssaan joilla on siihen aito kipinä.
...puhut suoramarkkionoinnista? Verkostomarkkinointi on kaukana suoramarkkinoinnista! Tottakai joka tason pitää saada oma osansa tuotteen loppuhinnasta, myöskin valtio ottaa omat ALV:n joka tasolla. Vai ottaako tai saako?
... voidaan aivopestä tälle tasolle?
"Verkostotuotteet myydään suoramarkkinoinnin tapoja noudattamalla, tapaamalla paljon ihmisiä kasvotusten."
Outoa, että Wikipedian artikkeli suoramarkkinoinnista ei tunne verkostomarkkinointia lainkaan. Eikä se määrittele suoramarkkinointia sinun tavallasi.
http://en.wikipedia.org/wiki/Direct_marketing
mitä suomenkieliset sivut sanovat verkostomarkkinoinnista. Jospa se sitten sinulle aukeaisi.
se koukkusormi puuttuu jokaiseen ketjuun, ja kirjoittaa sitä samaa mantraa, joka päivä.