Katsokaa tämä kirjaesittely:
http://areena.yle.fi/toista?id=2133408
Kirja on SUSI jo syntyessään. Kirjailijalla ei minkäänlaisia ole omia käyttökokemusta tuotteista. Hän on vain käynyt esittelyissä ja nähnyt niitä. Hänellä ei mitään omia kokemuksia verkostomarkkinoinnista. Ohjelmassa kävi selvästi esille se, että kirja perustuu vain olettamuksiin ja uskomuksiin (fiktioihin). Ei kiitos, en meinaa ostaa kirjaa enkä edes lukea sitä.
Ohjelmasta jäi samanlainen maku, että jos AJOKORTITON HENKILÖ menisi autonäyttelyyn, näkisi siellä Ferrarin ja Mersun, siltä pohjalta sitten kirjoittaisi kirjan: Miksi ihmiset ostavat kalliita hienoja autoja? - Kaikki se mitä Kimi, Heikki ja heidän kilpakumppanit jo tietävät.
Menestyvät ihmiset lukevat mielummin kokemusta omaavien menestyjien kirjoja ja ottavat heistä oppia. Suomalainen hyvä esimerkki on Tom Lundbergin ja Juhani Töytärin kirja ONNISTUJAN PIKKUJÄTTILÄINEN. Jussille kiitos myös SAAVUTUSTEN SEIKKAILU CD:stä. Olen kuunnellut sen yli 100 kertaa ja aina siitä tulee hyvälle mielelle. Positiivareilla on paljon muitakin hyviä kirjoja ja materiaalia.
Erittäin hyviä ulkomaalaisten kirjoja ovat mm. Robert Kiyosakin: Rikas Isä - Köyhä Isä ja Bisneskoulu ihmisille, jotka haluavat auttaa muita ihmisiä.
Keken ja kumppaneiden kokemuksella on suuri merkitys miksi Niko menestynyt. Tuote ei vaan ole ollut paras mahdollinen.
Fiktio kirja
Onnellinen Positiivari
8746
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 8
Vanhimmat
No ihme, että jantteri se täällä teilaa kirjan ja lupaa olla jopa lukematta sitä :-) Tuota minä odotinkin jo muutama viikko sitten kun ensi kertaa kuulin tulevasta kirjasta. Sinä olet kuin pikkulapsi, joka lällättää sormet korvissa "mää en kuule mittää, mää en kuule mittää". Niin aktiivisesti yrität torjua kaiken vähänkin kriittiiseen viittaavan. Varsinainen jantterin junttura.
Etenkin siitä, että rouvalla ei taida olla mitään faktapohjaa asiaan, vaan on kirjoittanut kirjan pelkän mutu-tuntuman perusteella. Tällainen kuva on saattanut helposti syntyä, jos rouvalla on ollut tosi huonoa tuuria ja näissä muutamissa esittelyissä on esittelijänä ollut henkilö, joka kuuluu näihin "päälle puskijoihin", eli niihin verkostomarkkinoijiin, jotka yrittävät väkisin saada uusia tyyppejä verkostoon. Ja miksi se nimesi suosittelumarkkinoinninkin? Hiostusmarkkinoinniksi? Ehkä se MIELIKUVA saattaa tulla, jos huonolla tuurilla tällainen painostaja sattuu kohdalle, mutta käyttäisi nyt edes virallisia termejä, jos kerran pitää asiasta kirjoittaa... Koska kuitenkin joukosta nyt vielä löytyy niitä fiksujakin verkostomarkkinoijia, jotka antaa asiakkaan valita ilman painostuksia.
"Ja miksi se nimesi suosittelumarkkinoinninkin? Hiostusmarkkinoinniksi?" Tuo todistaa sen, että kirjoittaja ei ymmärrä millainen on hyvä myyjä, mitä on myyntityö ja mitä on suosittelumarkkinointi. Hyvä myyjä on sellainen, joka osaa esittää kysymyksiä, joilla kartoittaa asiakkaan tarpeet. Sen jälkeen osaa antaa asiakkaan tarvitsemaa tietoa, jotta asiakas päättää ostaa hänelle sopivan tuotteen tai palvelun. Hyvä myyjä osaa myös fiksusti tarjota asiakkaalle muutakin tarpeellista, jota asiakas ei ehkä alkuun ollut ajatellut. Nämä ovat hyviä taitoja verkostomarkkinoinnissakin. Myyntityö eli hiostaminen alkaa silloin kun asiakas sanoo ei. Myyntityö on sitä, että yritetään tyrkyttää ihmisille jotakin, jota eivät tarvitse, eivät halua tai haluavat mutta eivät syystä tai toisesta voi sitä sillä hetkellä ostaa. Hyvä esimerkki tästä oli ennen vanhaan imurikauppiaat, laitettiin asiakas niin ahtaalle, että kaupat tuli sen takia, että päästiin kauppiaasta eroon. Toimii vain sellaisissa tuotteissa, joita asiakas ostaa kerran. Tällä tavalla toimimalla ei verkostomarkkinoinnissa onnistu. Suosittelumarkkinointi on sitä, että on itse tyytyväinen tuotteeseen tai palveluun ja suosittelee sitä toisille. Jos asiakas sanoo ei, niin hyväksytään se. Kaikki fiksut ihmiset suosittelevat luonnostaankin hyviä kokemuksiaan. Tällä asenteella pitäisi kaikkien verkostomarkkinointia tekevien toimia. Tarkoitushan on löytää asiakkaita, jotka tilaavat tuotteita uudestaan ja uudestaan.
Niitä taitaa olla saman verran kuin kondomia käyttäviä paaveja.
et ole lukenut sitä kirjaa, olet samassa asemassa kuin ajokortiton henkilö.Kyllä olet aika paikalleen jämähtänyt, kun kuuntelet samaa CD:tä yli sata kertaa.Kovaa on, kolme kirjaa ja yksi CD.
"et ole lukenut sitä kirjaa, olet samassa asemassa kuin ajokortiton henkilö" Täysin eri mieltä kanssasi. Luen kirjoja ja minulla on vankka kokemus verkostomarkkinoinnista. Miksi uhraisin aikaani lukemalla kirjaa, josta ei ole minulle mitään hyötyä. Ei siitä ole haittaakaan.
... sitten kummaa sakkia. Te ite meuhkaatte, että me "vatustajat" ei oteta teidän mukaanne asioista selvää ja silti arvostellaan teidän "bisneksiä", mutta ite te arvostelette kirjaa, jota ette ole edes lukeneet. Mulla on kyllä sellainen käsitys, että myös siihen, mikä ei ole niin miellyttävää oman bisneksen kannalta, pitää ehdottomasti tutustua. Osoittaa melkoista typeryyttä, ammattitaidottomuutta ja kypsymättömyyttä, jos ei ole edes haluja tutustua bisnestään negatiivisesti käsittelevään aineistoon. Se negatiivinen palaute pitää osata ottaa oppina. Tehän ette sitä tietenkään ymmärrä, koska teidät on aivopesty kuuntelemaan vaan omaa hehkutustanne. Ja mitaan ette voi...
Itse asiassa ajokortittomia "asiantuntijoita" käytetään yleensäkin brändäyksessä apuna. Silloin kun puhutaan autoista, lähes kaikilla on omia ennakkoluuloja. Kaikkein eniiten niillä, jotka ovat jonkinlaisia mestareita. Mutta kun otetaan joku ihminen täysin pystymetsästä antamaan lausuntoa autosta, ilman omia ennakkokokemuksia, kuitenkin niin että kaikki tosiasiat ovat annettuina tiedossa - niin silloin löytyy hyvin hyödyllisiä oivalluksia. Esimerkiksi Lexuksen brändi lähti hyvin liikkeelle, kun arvionneissa ja ratkaisuissa lähdettiin "puhtaalta pöydältä". Ehkä tässäkin tapauksessa kirjailia on nähnyt metsän puilta. Kyllä se kannattaa lukea, ei siitä harmiakaan voi olla.