Hintakilpailu?

Jos joudut tuollaista kysymystä täältä kysymään, etkä osaa pohdiskella asiaa itse ja tehdä laskelmia, niin en voi yrittäjyyttä sinulle suositella. Jos omakustannushinnat ovat murto-osan, niin muut sivukulut tekevät leijonasosan ja sitten kun huomioidaan verot, niin itselle ei sitten jääkään mitään.Se siitä hintakilpailusta. Sitten jos kysymys on sähkölaitteista, niin niille pitää jonkinmoinen tyyppihyväksyntä hommata, joka ei ole ilmainen sekään. Edelleen ei ole mitään sääntöä ja kaavaa siihen, jolla yritys hankintapäätöksensä tekee. Jos ainoa kriteeri olisi edullisuus ja kotimaisuus, niin jätä kyseinen yritysidea toteuttamatta. Säästät rahaa ja yhden epäonnistumisen. Valmistus on hyvää vauhtia jo nyt siirtynyt ulkomaille ja ihan selkeästä syystä. Suomessa valmistus tulee hyvin kalliiksi. Tahtoo käydä niin, että suuruudenhulluissa ideoissa tulee monasti pää vetävän käteen.

Yritykset haluavat monasti keskittää tilauksensa yhteen paikkaan, sillä usean toimittajan pyörittäminen on raskasta. Jopa niin raskasta että maksetaan siitä ilosta että on vain yksi toimittaja kaikille mahdollisille asioille. Tietty järkevissä rajoissa, eli tietokoneita ei osteta samasta paikasta kuin hyllykannattimia. Laatua pitää olla. Jos tuote on edullinen mutta naapurista saa laadukkaan, laadukas valitaan. Syy on yksinkertainen: pitkällä aikavälillä sen laadukkaan tuotteen käyttäminen tulee edullisemmaksi kuin sen halvan tuotteen. Jos pystyt osoittamaan että tuotteesi ovat vähintään yhtä laadukkaita kuin kilpailijalla, toimitusajat ja -varmuus kohdallaan, valikoima riittävän laaja sekä hinta edullinen, saat kyllä asiakkaita. Ongelmahan tässä kannattavuudessa on yleensä se yleinen 80/20 -sääntö, eli 80% myynnistä tulee 20% tuotteista. Jos valmistat vain sen vaaditun 20%, voi olla että kauppoja ei tule alkuunkaan puutteellisen valikoiman vuoksi.

No totta mooses tuotteen hinta vaikuttaa. En todellakaan tunne ketään yrittäjää, joka kirkuen maksaisi kalliimpaa hintaa, jos edullisempi hinta / laatu -tuote on tarjolla. Kaikki riippuu siitä miten itsesi ja tuotteesi myyt. Tietotekniikan aikoina ei todellakaan ole ongelma, että tuotteet tulevat eri paikoista. Tietty joka nippeliä ei osteta eri kioskista ja yhteensopivuus ym. pitää toimia. Ja jos kaikki pitää saada jostakin syystä samasta paikasta ja se nousee ongelmaksi, niin voithan välittää niitä itseltäsi puuttuvia osia, jotka täydentävät kokonaisuuden. Ja tällä palstallahan pätee sama kuin muuallakin maailmassa; jotain on pakko sanoa - vastata joka asiaan vaikka ei juuri mitään ymmärrä!