Australialaiset tutkijat kartoittivat 18–26-vuotiaiden naisostajien käyttäytymistä vähittäiskaupoissa. Hyvännäköiset kaupan työntekijät saattavat tutkimuksen mukaan olla vaaraksi myyntiluvuille.
Naisten ostohalu vähenee, jos myyjä on sievempi kuin asiakas – näin huolimatta siitä, että tuotteella ei ole mitään tekemistä kauneuden kanssa. Asiasta kertoo Retailweek-lehti.
Etelä-Australian yliopiston taloustieteellisen osaston tutkija Bianca Price selittää tulosta sillä, että naiset ovat "biologisesti kilpailukykyisiä". Tytöillä on synnynnäinen oletus toisesta tytöstä sosiaalisena vaarana ja se vaikuttaa ostoskäyttäytymiseen.
– Jälleenmyyjien mukaan kaunis on parempi. Samalla tavoin he käyttävät julkkiksia tuotteen myynnin varmistamiseksi. He palkkaavat kauniin tytön ja ajattelevat, että stämä heijastaa brändiin ja muut naiset haluavat olla kuin hän, Price kertoo kauppiaiden ideologiasta.
Pricen mukaan naisten ajattelumalli ei kuitenkaan toimi niin kuin jälleenmyyjät luulevat. Naiskuluttajien mielestä julkkikset eivät sinänsä herätä uhkaa, mutta he yhdistävät helposti paikallisen ostoskeskuksen myyjättären noihin täydellisiin julkkiskasvoihin.
Vinkkinä kauppiaille Price vihjaa, että liikkeeseen kannattaa palkata kaikenkokoisia ja -näköisiä myyjiä. Niin että jokainen asiakas voi samastua vähintään yhteen myyjään.
Naisten ostohalu vähenee, jos myyjä on sievempi kuin asiakas – näin huolimatta siitä, että tuotteella ei ole mitään tekemistä kauneuden kanssa. Asiasta kertoo Retailweek-lehti.
Etelä-Australian yliopiston taloustieteellisen osaston tutkija Bianca Price selittää tulosta sillä, että naiset ovat "biologisesti kilpailukykyisiä". Tytöillä on synnynnäinen oletus toisesta tytöstä sosiaalisena vaarana ja se vaikuttaa ostoskäyttäytymiseen.
– Jälleenmyyjien mukaan kaunis on parempi. Samalla tavoin he käyttävät julkkiksia tuotteen myynnin varmistamiseksi. He palkkaavat kauniin tytön ja ajattelevat, että stämä heijastaa brändiin ja muut naiset haluavat olla kuin hän, Price kertoo kauppiaiden ideologiasta.
Pricen mukaan naisten ajattelumalli ei kuitenkaan toimi niin kuin jälleenmyyjät luulevat. Naiskuluttajien mielestä julkkikset eivät sinänsä herätä uhkaa, mutta he yhdistävät helposti paikallisen ostoskeskuksen myyjättären noihin täydellisiin julkkiskasvoihin.
Vinkkinä kauppiaille Price vihjaa, että liikkeeseen kannattaa palkata kaikenkokoisia ja -näköisiä myyjiä. Niin että jokainen asiakas voi samastua vähintään yhteen myyjään.
Vastaukset 2
Vanhimmat
jos on ämmällä nälkä tai kaljan tuska- on sama minkänäköinen sille myy.!!
Eiköhän tuo "hävikki" kompensoidu läähättävien miesasiakkaiden toimesta :)