Luulisin että joku tätäkin palstaa seuraavista on tehnyt seuraavan tempun: ensin ollaan vuosia myyjänä jossain (isossa) firmassa ja sitten päätetään perustaa oma yritys ja viedä asiakkaat mukana. Eli tämähän onnistuu ilmeisesti melko helposti jos on siis vuosikausia ollut yhteydessä näihin asiakkaisiin, jotka tilaavat tavaraa suunnilleen suoraan soittamalla omaan kännykkään.
Mites homma menisi jos ei olekaan ollut myyjänä, mutta tietää siis tarkkaan kenelle myydään mitäkin ja millä hinnalla, mistä tavarat ostetaan sisään jne. Eli rekisterissä yleensäkin on kaikki tieto. Onko mahdollisuuksia että saisi edes pienen osa näistä asiakkaista oman firman asiakkaiksi (jos siis ei ole itse näiden kanssa ollut edes sen kummemmin yhteydessä). Yksi keino on tietenkin tarjota paljon halvemmalla, mutta voi olla ettei asiakas tästä asiasta sen kummemmin välitä?
Olisi mukava lukea jotain kommentteja.
Mites homma menisi jos ei olekaan ollut myyjänä, mutta tietää siis tarkkaan kenelle myydään mitäkin ja millä hinnalla, mistä tavarat ostetaan sisään jne. Eli rekisterissä yleensäkin on kaikki tieto. Onko mahdollisuuksia että saisi edes pienen osa näistä asiakkaista oman firman asiakkaiksi (jos siis ei ole itse näiden kanssa ollut edes sen kummemmin yhteydessä). Yksi keino on tietenkin tarjota paljon halvemmalla, mutta voi olla ettei asiakas tästä asiasta sen kummemmin välitä?
Olisi mukava lukea jotain kommentteja.
Vastaukset 8
Vanhimmat
...viedä asiakasrekisteri mennessään firmasta lähteissään.
No sovitaanko sitten niin että se asiakasrekisteri on mulla päässä.
Hommassa ei ole mitään laitonta, olen tämän asian selvittänyt jo kauan sitten.
Eli jos osaat markkinoida oikein, voit varmasti "kaapata" nuo asiakkaat. Sinun ei tarvitse välttämättä myydä halvemmalla, eikä kannatakaan, koska halvemmalla myyminen on loputon alamäen tie. Tarjoa laatua ja oikeaa hinta/laatu suhdetta. Mieti mitä sellaista asiakkaan *tarvitsemaa* lisäarvoa voit myydä, mitä kilpailijasi ei tarjoa. Jos ainakin näissä onnistut, Sinulla on mahdollisuuksia "kaapata" näitä asiakkaita.
Hyvä vastaus. Ajattelinkin että tuo hintahomma ei varmaan tulisi toimimaan.
Enkä kyllä osaa oikein markkinoidakaan, enkä nyt äkkiseltään keksi mikä se lisäarvo voisi olla... voi voi.
Jos kertoisit miten laatuun päästään ja mitä tuo lisäarvo olisi niin osaisit jo kertoa jotain muutakin kun sosiaalituella elävä ystäväni.
aika ovela kettu!
varmaan nainen...
mutta kerran siulla tuntus jo olevan ihan hyvä työpaikka niin ehkä se kannattaa pitää.
ja ottas hirvittävän riskin jos tuolleen tekis.
muta jos on hieno ja hyvä ihminen nii kyllä vois onnistua
....jos homma on toiminut hyvin monta vuotta ja tuotteiden kanssa ei ole ollut mitään narinaa ja vaihto/palautus jutut toimii mutkitta, niin musta taas tuntuu että siihen on tosi vaikea mennä väliin myymään samaa tuotetta, vaikka olisikin vähä halvempi. Sun pitää olla hyvä myymään ja osua tosi hyvään saumaan että saisit asiakkaat itsellesi. Varsinkin jos ne on isoja yrityksiä. Niiden on vaikea alkaa ostaa uudelta yrittäjältä ja jättää vanha ostopaikka....usko pois.
En usko että saisit edes puolia itsellesi....ja jos onnistuisit niin ne ei jättäis kuitenkaa kokonaan vanhaa varmaa ostopaikkaa, vaan ne kokeilis tilata puolet vanhalta ja puolet uudelta... =) jos ymmärsit mitä tarkotin
Näinhän se menee. Mutta tarkoituksena ei olisikaan yrittää "käännyttää" näitä tyytyväisiä isoja asiakkaita (ihan jo rahallisen riskin takia, isot tilausmäärät, pitäisi olla iso varasto jne) mutta näitä pienempiä, "unohdettuja" asiakkaita joista osa ei ehkä ole ollut kovin tyytyväinen palveluun (tilaukset tulee myöhässä jne). Niitäkin asiakkaita on jonkin verran joihin ei ole pidetty yhteyttä, ja jotka ovat jääneet senkin vuoksi pois.
En todellakaan saisi kuin ehkä korkeintaan 20% asiakkaista itselleni ja tämä olisi jo ihan hyvä luku. Ja tottakai pitäisi siinä samalla yrittää etsiä uusia asiakkaita.
Tämä nyt on ihan ajatustasolla tämä juttu, ja taitaa sellaiseksi jäädäkin.