Minkälaisia kriteerejä käyttää yrityksen arvon määrityksessä? Olen vääntämässä yhden tutun kanssa yrityskauppaa. Hänellä on toimiva pienyritys ja hän on myymässä sitä, mutta hinta on mielestäni kova tunnuslukuihin nähden. Tietysti vaihto-omaisuuden arvo vaikuttaa, mutta miten esim. noita tunnuslukuja voi käyttäää arvon määritykseen?
Yrityksen arvon määritys
TROPpsd
9945
0Äänestä
Muut lukivat myös
Odottaa vastausta
Näihin keskusteluihin ei ole vielä vastattu. Ole ensimmäinen.
Vastaukset 9
Vanhimmat
ja vaikea juttu josta mielipiteitä riittää. Teoriassa minkä tuoton saisit jos sijoittaisit ne ostorahat muualle, esim pörssiosakkeisiin ja minkä tuoton tulet saamaan siitä ostamastasi firmasta? Yhtälön molemmat osiot vaikeita ennustaa. Muista pitää myös oma palkkasi laskelmissa mukana samalla periaatteella.
Vaihto-omaisuudella yms erillä ei periaatteessa ole yrityksen hinnan kanssa mitään tekoa. Periaate kuitenkin murtuu heti jos sieltä löytyy esim arvokkaita kiinteistöjä
Numeroarvon lisäksi kannattaa miettiä onko ostettava ollut hyvin leimallisesti sen aikaisemman yrittäjän persoonan varassa. Eli jos yrittäjä on antanut yritykselle kasvot ja asiakkaat käyttäneet palveluja juuri siksi että yritystä on vetänyt juuri se tietty yrittäjä.
Pysyvätkö asiakkaat kun yrittäjä vaihtuu? Numeroarvo häviää hetkessä jos asiakkaat lähtee vanhan yrittäjän myötä myös.
Suomen yrittäjien sivuilla on hyvä ohjeistus yrityksen arvon määrittämiseen. En muista oliko se yleisillä sivuilla vai jäsensivuilla mutta kannattaa tutustua.
Eipä tänä päivänä paljoa varastonarvoa enempää kannata yrityksestä lähteä maksamaan.
Olisi aika yksioikoista hinnoittelua jos pelkällä varaston arvolla myytäisiin. Puhutaan mielummin tasearvosta tai osakkeiden matemaattisesta arvosta.
Yritys kun voi omistaa muutakin kuin varaston. Sillä voi olla kiinteistöjä, osakkeita, arvokasta kalustoa jne jne.
Tehkää niin että maksat heti vaikka kolmasosan ja loput parinvuoden aikana suhteessa tulokseen. Eli mitä enemmän voittoa sitä suurempi kauppahinta ja päinvastoin. Joku asiaan perehtynyt osaa neuvoa tarkemmin.
Miten määrittelisitte näillä arvoilla:
Liikevaihto n. 140 000,-
ostot n. 95 000,-
Voitto n. 40 000,-
Palkkoja ei ole otettu. Liikkeellä on hyvä verkkokauppa myymälä ja hyvät tuotteet tulevaisuutta ajatellen. Tuotekehitykseen on satsattu kohtalaisesti. Varaston ja koneiden arvo nyt on selvillä, mutta miten hinnoittelisitte tuon lopun?
Yhden tilikauden tuloslaskelma ei kerro paljon mitään. Yrityksen arvo määritellään hyvin pitkälle taseen perusteella. Taseesta näkee yhtiön varat ja velat. Se että voittoa tulee 40 000 ei kerro vielä mitään ennen kuin on nähnyt mitkä velat firmalla on. Jos koko voitto menee lainojen lyhennyksiin niin eihän se riitä mihinkään.
Voittokin tosin tuntuu aika mitättömältä vaikka firma olisi velaton, palkkoja kun ei ole nostettu. Jos tuosta vielä ottaa kohtuullisen palkan ja maksaa siitä yel ja tapaturmat, niin voitto on aika lähellä nollaa tai miinuksella. Investointivaraa ei ole yhtään.
jos ostojen jälkeen jää 45kE, siitä pitää palkan lisäksi maksaa yel, vakuutukset, varastokulut, kirjanpito, atk-kulut, kulukorvaukset, mahdollinen toimistovuokra, pienhankinnat, puhelin, lehdet, mainokset, tietoliikennekulut jne.. Kovin kummoista palkkaa siitä ei jää kyllä maksettavaksi - voitosta tuskin voi puhua.
Eli kaupassa ei ole tarkoitus ostaa yritystä, vaan liiketoiminta. Eli varasto koneet, joiden arvo on selvillä. Jolloin noilla veloilla tai varoilla ei ole merkitystä. Velkoja tuolla firmalla ei ole yhtään.. Lisäksi on tuo verkkokauppa ja sitten on tuotevalikoiman joukossa pari omaa tuotemerkkiä, joihin tulee nuo oikeudet. Näihin on hakattu jonkinmoinen summa tuotekehitysrahaa.. Tiedän, että tuo ei kovin kummoinen ole lukujen valossa, mutta siinä varmasti on mahdollisuutta parempaan pienellä työpanoksella.