Kuinka moni verkostomarkkinoinnin aloittanut on tehnyt normaalin, rahoittajien yleisesti hyväksymän bisness planin eli liiketoimintasuunnitelman? Kuinka moni edes tietää, mistä siinä on kyse. Miten olette tehneet siihen olennaisesti liittyvän kannattavuus- ja rahoituslaskelman, kun kukaan ei tunnu edes tietävän, miten "liiketoimintamahdollisuudessaan" tapahtuu tulojen muodostuminen? Eli millainen on yksityiskohtaisesti palkkiojärjestelmä ja miten sen puitteissa syntyy itselle tavoiteltu kokonaismyynti, katteet ja tulos.
Kuinka moni on mennyt liiketoimintasuunnitelmansa kanssa yritysneuvojan luo, joka toimii konsulttina esim. starttirahaa ja Finnveran rahoitusta varten? Kuinka moni on saanut liiketoimintasuunnitelmalleen myönteisen lausunnon tällaiselta? Joku voi nyt sanoa, että eihän tässä tarvita rahoitusta, mutta tottakai tarvitaan, vaikka homma ei vaatisi investointeja lainkaan, jollain rahoitetaan esim. eläminen alkuvaiheessa, joko päätoimen tulolla, puolison ansioista, säästöistä tms. Ihan normaalissakin yritystoiminnassa, jossa ei tarvita investointeja, haetaan esim. starttirahaa tai jopa Finnveran rahoitusta esim. käyttöpääomaksi, jotta pärjätään alusta alkaen, ennen kuin liiketoiminnan tuotoilla elää.
Jos joku kertoo saaneensa business planilleen yritysneuvojalta myönteisen lausunnon starttirahaa ja/tai Finnveran rahoitusta varten, näkisin ilomielin tällaisen liiketoimintasuunnitelman laskelmineen ja kuulisin sen yritysneuvojan nimen, joka on puoltanut tällaista liikeideaa.
Kuinka moni on mennyt liiketoimintasuunnitelmansa kanssa yritysneuvojan luo, joka toimii konsulttina esim. starttirahaa ja Finnveran rahoitusta varten? Kuinka moni on saanut liiketoimintasuunnitelmalleen myönteisen lausunnon tällaiselta? Joku voi nyt sanoa, että eihän tässä tarvita rahoitusta, mutta tottakai tarvitaan, vaikka homma ei vaatisi investointeja lainkaan, jollain rahoitetaan esim. eläminen alkuvaiheessa, joko päätoimen tulolla, puolison ansioista, säästöistä tms. Ihan normaalissakin yritystoiminnassa, jossa ei tarvita investointeja, haetaan esim. starttirahaa tai jopa Finnveran rahoitusta esim. käyttöpääomaksi, jotta pärjätään alusta alkaen, ennen kuin liiketoiminnan tuotoilla elää.
Jos joku kertoo saaneensa business planilleen yritysneuvojalta myönteisen lausunnon starttirahaa ja/tai Finnveran rahoitusta varten, näkisin ilomielin tällaisen liiketoimintasuunnitelman laskelmineen ja kuulisin sen yritysneuvojan nimen, joka on puoltanut tällaista liikeideaa.
Vastaukset 8
Vanhimmat
Yksi tuttu sai starttirahan verkostobusinekselleen.
Älä kerro tutun nimeä, mutta kerropa millä paikkakunnalla ja kuka oli yritysneuvoja, joka kirjoitti puoltavan lausunnon starttirahalle. Nauretaan sitten yhdessä, kun selviää, että homma olikin valhetta. Kukaan yritysneuvoja ei kirjoita myönteistä lausuntoa verkostomarkkinointiedustajaksi ryhtyvään varten.
itse avoimeen liiketoiminta esittelyyn , jossa näytetään palkkiojärjestelmä. Saat sieltä lopuksi lapun käteen, jossa kysytään sinun mielipide. Vaihtoehdot ovat : 1 ok aloitan, 2 info lisää, 3 tuotteet, 4 ei kiitos minulle. Jos vastaat ei kiitos sinulle sanotaan kiitos ja näkemiin. Näin samalla muiden ihmisten aika säästyy niille jotka merkitsevät ok aloitan. Jos et vaivaudu paikalle niin miksi kukaan lähtisi nettipalstalla asiaa selvittämään. On muutakin tekemistä.
Eli käsitteet Business Plan ja muut avaajan esittämät kysymykset olivat sinulle hebreaa :)
bisnes joka ei tarvitse starttirahaa tai Finveran rahaa aloitusvaiheessa, eikä myöhemminkään, eikä neuvoja ihmiseltä (yritysneuvoja) jolta itseltään puuttuu menestyminen alalta. Oma verkostoura aloitetaan aina umpihankeen ja kukaan ei ole siihen valmis osaaja samana päivänä kuin täyttää paperit. Osaajaksi kasvetaan opettelemalla ja tekemällä pienin askelmin. Ohjeet esim viikkosuunnitelmasta tai bisnespläänistä voi hyvin kysyä timantti-tason ihmiseltä ja kuunnella miten hän on sen tehnyt. Ainoa mitä pitää osata on kopioida ja tehdä perässä sama mitä timantti-tason ihminen on tehnyt. Jos timantti neuvoo kuinka kontaktoida oikein tai kuinka saada vauhtia omaan bisnekseen, kannattaa kuunnella tarkasti. Olipa tavoitteet mitkä tahansa niin timanttitason konsultointi pystyy antamaan siihen pätevät ohjeet, koska hän on sen itse tehnyt ja onnistunut.
Ei mennä liian monimutkaisuuksiin, vaan jalat maassa konkreettiselle tasolle.
Eli kerropa, miten konkreettisesti voi saavuttaa Amwayn tai minkä tahansa verkostomarkkinoinnin avulla riippumattomuuden ja vapauden, jota ei saavuta palkkatyöllä. Jotta asia olisi helppoa sinulle, lähdetään vaikka siitä, että tavoitteena on ansaita 3000 euroa kuukaudessa käteen. Kerropa laskelmineen, miten tämä tapahtuu käytännössä.
1. Paljonko on tavoitteesi myydä tuotteita 30% katteella kuukaudessa. Mitkä ovat liiketoiminnan kulut, viranomaismaksut (YEL ja muut vakuutukset, verot ym. maksut). Mitä jää käteen omasta tavoitemyynnistä. Miten aiot käytännössä saada aikaiseksi kyseisen myynnin? Järjestätkö myyntitilaisuuksia, myytkö puhelimitse vai miten? Paljonko olet ajatellut, että tilaisuuksia pitää järjestää, paljonko niihin tarvitaan väkeä, kuinka moni ostaa keskimäärin ja kuinka paljon? Nämä kysymykset ovat ihan peruskauraa, jotta tulee itsellesikin hahmotettua, että suunnitelma on realistinen.
2. Millaisen verkoston aiot saada rakennettua allesi, miten aiot sen saada toteutettua käytännössä? Paljonko tavoittelet verkostosi edustajien myyvän keskimäärin tuotteita, kuinka paljon kultakin tasolta tulee sinulle provisiota? Oletko tietoinen palkkiojärjestelmästä tarkkoina lukuarvoina? Oletko laskenut, että annetut prosenttiosuudet kunkin alapuolella olevasi tason myynnistä ovat totta ja voivat toteutua, kun huomioit, että myös heistä jokainen saa itsensä alapuolelta olevien myynnistä palkkioita, jolloin jokaisen tason myynnistä menee palkkioita monelle tasolle ylöspäin. Monesti nämä on käsitetty väärin tai myyjiä johdettu tietoisesti harhaan niin, ettei myynnistä edes riittäisi luvattuja palkkioita tasolta toiselle.
3. Mitä käytät houkuttimena rakentaessasi "myyntiorganisaatiotasi" eli verkostoa alapuolellesi? Miten saat ihmisiä mukaan? Lähtevätkö ihmiset mukaan, jotta voivat myydä tuotteita, vai sen vuoksi, että voivat rakentaa verkoston, jonka myynnillä pääsevät taloudellisesti riippumattomaksi? Miten motivoit verkoston jäseniä myymään tuotteita, jos menestymisen mahdollisuus perustuu verkoston rakentamiseen. Jos Amway palauttaa verkostoon bonuksina vaikka 30% myynnistä, tämä tarkoittaa sitä että esim. 3000 euron bonusten saaminen edellyttää sitä, että edustajat myyvät keskimäärin 10 euron edestä tuotteita. Jos joku myy vähemmän, muiden pitää myydä enemmän, muuten koko systeemi sortuu eikä toimi muuta kuin niiden kohdalla, joilla on vähintäänkin tuhansien ihmisten verkosto alapuolellaan, silloinkin tuotto jää vähäiseksi.
Konkretiaa siis, eikä mitään uskonnollista hurmospuhetta ja sisällöttömiä fraaseja omista tavoitteista, kovan työn tekemisestä ja positiivisuudesta.
Finnverasta saatu tieto; eivät rahoita verkostomarkkinointia.
No sehän on selvä. Finnveran rahoituksen ja starttirahan saamiseksi pitää olla uskottava liikeidea ja liiketoimintasuunnitelma tulos- ja kannattavuuslaskelmineen. Verkostomarkkinoinnista ei voi sellaista tehdä, koska konsepti on mahdoton.