ASUNTOVÄLITTÄJÄN AMMATTITAITO NÄKYY HINTA-ARVIOSSA

Jos viettää muutaman tunnin netissä ja vertailee eri asuntojen hintapyyntejä suhteessa omaan asuntoon, niin on aika hyvin perillä oikeasta hintatasosta. Mielestäni kannattaa vuosittan arvioida oman asunnon mahdollista myyntihintaa, vaikka ei olisikaan tarkoitus myydä.

Valitettavan usein käy niin että myyjä on huonommin perillä hintatasosta kuin ostaja, eikä välittäjätkään välkttämättä tunne kovin hyvin kaikkia asuinalueita ja niiden hintatasoja. Myyjä voi tosiaan antaa selvästi ylioptimistisen arvion myyntihinnasta, ihan vain siksi että saa kohteen myyntiin.

Meillä kävi aikoinaan niin että välittäjän arvio toteutuvasta myyntihinnasta oli selkeästi alempi kuin oma käsityksemme. Tehtiin sellainen kompromissi että asunto laitettiin myyntiin meidän oman arvion mukaisella hinnalla ja välittäjän palkko määräytyi hänän arvioimalla hinnalla. Asunto myytiin ensimmäisestä näytöstä.

Kiinteistönvälittäjäkunta on kirjava. Siksi on tärkeää, että pyydät kotiisi arviokäynnille edustajan ainakin kolmesta välitysliikkeestä, mielellään isoista ja pienemmistä. Se auttaa myös myyntihinnan päättämisessä.

Ota huomioon, että isolta välitysketjulta et välttämättä saa henkilökohtaista palvelua.
Niissä on menettelytapana ”kaikki myyvät kaikkea”.
Vaikka tekisit välityssopimuksen tutun välittäjän kanssa, asuntoa esittelevät monet välittäjät.
Tarjousten vastaanottamisen ja kaupanteon voi myös hoitaa muu kuin tuttu välittäjä.
Halvin välitysliike ei välttämättä ole paras, ja se joka ”lupaa” asunnostasi suurimman myyntihinnan, ei myöskään ole aina paras.

Kun välittäjä tulee arviokäynnille, mieti valintakriteereitä.
- Vaikuttaako välittäjä ammattitaitoiselta ja luotettavalta, tuletko hänen kanssaan toimeen.
- Asuntosi hinta-arvion realistisuus.
- Asunnon myyntihinta riippuu viime kädessä markkinoista, ei välittäjän lupauksista.
- Välittäjän paikallistuntemus. Välittäjän pitää olla selvillä esimerkiksi alueen kaavoitustilanteesta.
- Missä medioissa, miten ja kuinka usein asuntoasi aiotaan markkinoida.
- Välityspalkkion suuruus.

- Karta välittäjää, joka on asenteeltaan liikoja lupaava ”helppoheikki”
- Soittelee sinulle saadakseen välityssopimuksen, vaikka myynti-ilmoituksessasi on ”Ei välittäjille”-merkintä.
- Lupaa täysin epärealistisen myyntihinnan.
- Väittää jo puhelimessa, että hänellä on asunnolle varma ostaja.

Markkinoilla tarjotaan perinteisen kiinteistönvälityksen lisäksi erilaista apua asunnon itsemyyntiin. Tarjolla on erilaisia palvelupaketteja tai välittäjältä voi tilata vain kauppakirjan laadinnan.

Palvelun sisältöön, sen sopimusehtoihin ja hintoihin kannattaa tutustua tarkkaan. Uudet, laajatkaan apupalvelut eivät välttämättä noudata perinteisen kiinteistönvälityksen pelisääntöjä ja lainsäädäntöä.

Kotimyynnissä asiakkaalle on annettava kotimyyntiasiakirja.
Jos välittäjä ilmoittelee vain maksutonta asunnon hinta-arviointia, mutta kotona tehdäänkin välityssopimus, kyseessä on kotimyynti ja asiakkaalle pitää antaa myös kotimyyntiasiakirja. Silloin välityssopimuksen voi purkaa 14 päivän aikana.